Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 32867693Обновлено 20 июня
В избранные

Коммерческий директор

150 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 44 года (18 мая 1973), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 8 месяцев
1 год и 8 месяцев
декабрь 2015 — н.в.
Коммерческий директор
ООО "СТРОЙКАПИТАЛ", Москва, полная занятость
- управление коммерческой деятельностью компании
- формирование отдела продаж, разработка и реализация бизнес-процессов (от получения входящего обращения потенциального клиента до подписания актов выполненных работ)
- организация работ по CEO продвижению сайта компании, работа по формированию Технического задания для доработки CRM «Олимп»
- проведение личных встреч с корпоративными Заказчиками с целью заключения Договора (личные продажи)
2 года и 2 месяца
июнь 2015 — н.в.
Заместитель коммерческого директора
OOO " Элснаб", Москва, полная занятость
- продвижение чешского бренда OEZ (oez.ru) и прочих из ассортиментного портфеля компании (C&S; Kraus & Naimer;EATON; RITTAL; LS Industrial Systems; OBZOR; ALFRA).
- формирование пула дистрибьюторов на территории РФ;
- увеличение уровня дистрибуции продукта компании;
- управление продажами во всех каналах сбыта;
- управление командой Региональных директоров
- достижение плановых показателей
- организация взаимодействия между подразделениями компании
- разработка и реализация предложений по повышению эффективности работы отдела;
- личные продажи
1 год и 2 месяца
май 2014 — июнь 2015
Коммерческий директор
ООО "Высота", Москва
- Формирование отдела активных продаж продаж услуг "Ген. подряда" и "Суб. подряда", как общестроительных работ, так и специализированных высотных работ. Отдельное направление - ремонтные работы вентилируемых фасадов, светопрозрачных фасадов и зенитных куполов освещения.
- Обеспечение достижения запланированных показателей
- Сегментирование клиентской базы по каналам
- Формирование цепочки "холодный звонок" - подписанный контракт для каждого канала индивидуально
- Организация работ по CEO продвижению сайта
- Организация работ по внедрению CRM
- Выезд на переговоры с ЛПР (организации и строительные объекты)
- Организация Договорной работы
2 года и 5 месяцев
декабрь 2011 — апрель 2014
Коммерческий директор
ООО "Монолит ", г. Москва
Оперативное и стратегическое управление деятельностью компании по продажам офисной мебели как собственного производства, так и иных производителей. Общий ассортимент более 2 000 позиций.
В подчинении:
- отдел региональных продаж (7 менеджеров)
- отдел розничных продаж (2 менеджера)
- отдел закупок (2 чел).
- отдел доставки (3 собственных автомобиля + поднаем);отдел сборки мебели (5 бригад) и отработки рекламаций; дизайнер.
- склад (1 500 кв.м.)
Функциональные обязанности:
- оптимизация и развитие каналов сбыта;
- организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль их индивидуальных показателей по продажам и соблюдения финансовой дисциплины клиентами;
- планирование программ продвижения продукции/услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса;
- проведение переговоров с потенциальными партнерами.
- организация работы по CEO продвижению сайта
- Организация работ по внедрению CRM
2 года
декабрь 2009 — ноябрь 2011
Директор по продажам
ООО "Калеким- Россия", Москва, полная занятость
Организация работы и структурирование отдела продаж
• Распределение функционала между сотрудниками
• Обеспечение реализации стратегических целей и плановых показателей
• Контроль выполнения поставленных задач
• Обучение менеджеров отдела продаж.
• Разработка систем мотивации для менеджеров по продажам
• Постановка краткосрочных и среднесрочных задач отдела
• Разработка и организация эффективной системы поиска и привлечения новых клиентов
• Оперативное планирование продаж и привлечение клиентов с целью выполнения планов продаж, поставленных руководством компании
• Создание программ лояльности клиентов
• Сегментация клиентской базы
• Построение системы оперативной отчетности
• Администрирование и контроль работы территориальных представителей
• Организация и ведение переговоров с ключевыми клиентами
9 месяцев
февраль  — октябрь 2009
Руководитель подразделения по работе с филиалами
Группа компанийс СНС, полная занятость
- Управление продажами на территории ПФО (в городах: Казань, Набережные Челны, Ижевск, Киров). Совокупное количество сотрудников в прямом подчинении до 45 человек (руководители структурных подразделений и самостоятельных направлений), в косвенном до 270 человек
- Анализ потенциала развития рынка на вверенной территории, участие в разработке планов продаж и маркетинговых мероприятий
- Анализ деятельности филиалов (выполнение планов продаж, административное управление, персонал); разработка и утверждение у руководства Компании мероприятий по увеличению эффективности работы (увеличение прибыли, построение дистрибьюции, расширение покрытия и т.д.) Бюджетирование подразделения
- Планирование и контроль подбора персонала в филиалах
Достижения: сохранение доли рынка ВАТ на закрепленной территории, невзирая на общую по России тенденцию падения, рост доли рынка Red Bull при кризисе продаж продукта в премиум сегменте.
2 года и 2 месяца
февраль 2006 — март 2008
Руководитель Московского отдела продаж / Руководитель Службы регионального развития
Группа компаний “Юнис”, Москва, полная занятость
ГК "Юнис" - Лидер Российского рынка производства Сухих строительных смесей.
Руководитель Московского отдела продаж:
- Планирование и контроль выполнения планов продаж. Проведение переговоров и заключение долгосрочных договоров с ключевыми клиентами.
- Контроль исполнения финансовых обязательств клиентами, работа по обеспечению снижения процента дебиторской задолженности
- Организация, планирование и контроль деятельности сотрудников (20 чел.).
- Участие в разработке и последующее осуществление маркетинговых мероприятий и рекламных акций (дилеры Москвы и Московской области; строительные рынки)

Руководитель службы Регионального развития:
- Развитие региональной сети (коммерческая политика, структура, персонал) сбытовых подразделений Группы Компаний с целью увеличения существующей доли рынка
- Управление деятельностью филиальной сети (7 филиалов) и группы региональных представителей (29 человек) под управлением руководителей групп (3 человека)
- Планирование и бюджетирование деятельности филиалов, контроль исполнения бюджетов
- Планирование и контроль выполнения планов продаж подчиненными подразделениями и финансовых обязательств клиентами
- Оценка экономической эффективности деятельности филиалов; проведение мероприятий с целью увеличения показателей рентабельности
- Сегментирование рынка по каналам продаж, планирование и осуществление маркетинговых и рекламных мероприятий по продвижению продукции
- Координация взаимодействия работы филиалов с дилерами и с отделом регионального развития центрального офиса
- Участие в разработке концепции развития региональных производственных мощностей
3 года и 1 месяц
февраль 2003 — февраль 2006
Директор филиала в г. Краснодар / Коммерческий директор региональной компании (ЮФО)
ООО ”Проплекс-Юг”, Краснодар Ростов -на-Дону, полная занятость
ГК "Проплекс", на момент 2006 г. являлась лидером Российского рынка производителей ПВХ профилей для изготовления металлопластиковых окон и дверей. Кроме этого, входила в пятерку лучших продавцов оконной и дверной фурнитуры в России. Общий ассортимент более 2 000 позиций.
Директор филиала в г. Краснодар:
Территория ответственности – Краснодарский край
- открытие и запуск филиала (с "0")
- бюджетирование деятельности филиала,
- разработка логистических схем
- взаимодействие с гос. Структурами и контролирующими организациями
- обеспечение выполнения планов продаж
- контроль финансовой дисциплины клиентов
- организация работы и контроль деятельности сотрудников филиала
- планирование и осуществление маркетинговых мероприятий и рекламных акций

Коммерческий директор (г. Ростов-на-Дону):
Территория ответственности – ЮФО. Филиалы в в гг. Ростов-на-Дону, Краснодар, Волгоград, открытие филиала в г. Махачкала.
- разработка, утверждение и контроль выполнения планов продаж филиалов и дебиторской задолженности клиентов
- определение направления развития филиалов по каналам сбыта, контроль результативности принимаемых мер
- разработка и проведение маркетинговых и рекламных компаний
- формирование сети дилеров
4 года и 2 месяца
январь 1999 — февраль 2003
Торговый представитель, / Директор магазина Магнит / Супервайзер сети Магнит
ЗАО "Тандер", Краснодар, полная занятость
- торговый представитель розничного направления продуктов питания
- директор выделенной компании по оптовым продажам продуктов питания через собственные торговые точки на оптовых рынках города
- директор 4-го дискаунтера "Магнит"
- супервайзер (первый) сети магазинов "Магнит":
- заключение договор аренды помещений под размещение магазинов
- поиск персонала
- заказ оборудования для магазина
- "запуск" магазинов
- обеспечение достижения плановых показателей по работе магазинов и выполнение плана запуска новых магазинов.
Высшее образование
1995
Серпуховское Высшее Военное Командно-инженерное училище Ракетных Войск,
Физико - энергетические установки
Дневная/Очная форма обучения
Информационно измерительная техника и технология
Курсы
2013
Многочисленные тренинги по продажам и управлению продажами
Москва - Ростов-на-Дону - Краснодар
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Построение и управление отделом продаж, формирование и развитие системы дистрибьюции, региональное (филиальное) развитие компании.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Руководитель практики маркетинга и продаж, Direct Marketing Solutions Consulting (DMSC)
Коммерческий директор
Коммерческий директор
По договоренности
Генеральный директор, ООО НПО Атомэнерго
Коммерческий директор
По договоренности
Операционный директор, ООО "Белая ночь" (Вайнсток)
Коммерческий директор
219 резюме
Резюме № 32867693 в открытом доступе Последнее обновление 20 июня, 13:43

Резюме

Коммерческий директор 150 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 18 мая 1973, 44 года. Женат, есть дети.
Москва
12.2015—н.в.   1 год 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО "СТРОЙКАПИТАЛ", г. Москва, полная занятость.
- управление коммерческой деятельностью компании
- формирование отдела продаж, разработка и реализация бизнес-процессов (от получения входящего обращения потенциального клиента до подписания актов выполненных работ)
- организация работ по CEO продвижению сайта компании, работа по формированию Технического задания для доработки CRM «Олимп»
- проведение личных встреч с корпоративными Заказчиками с целью заключения Договора (личные продажи)
06.2015—н.в.   2 года 2 месяца
Заместитель коммерческого директора
OOO " Элснаб", г. Москва, полная занятость.
- продвижение чешского бренда OEZ (oez.ru) и прочих из ассортиментного портфеля компании (C&S; Kraus & Naimer;EATON; RITTAL; LS Industrial Systems; OBZOR; ALFRA).
- формирование пула дистрибьюторов на территории РФ;
- увеличение уровня дистрибуции продукта компании;
- управление продажами во всех каналах сбыта;
- управление командой Региональных директоров
- достижение плановых показателей
- организация взаимодействия между подразделениями компании
- разработка и реализация предложений по повышению эффективности работы отдела;
- личные продажи
05.2014—06.2015   1 год 2 месяца
Коммерческий директор
ООО "Высота", г. Москва.
- Формирование отдела активных продаж продаж услуг "Ген. подряда" и "Суб. подряда", как общестроительных работ, так и специализированных высотных работ. Отдельное направление - ремонтные работы вентилируемых фасадов, светопрозрачных фасадов и зенитных куполов освещения.
- Обеспечение достижения запланированных показателей
- Сегментирование клиентской базы по каналам
- Формирование цепочки "холодный звонок" - подписанный контракт для каждого канала индивидуально
- Организация работ по CEO продвижению сайта
- Организация работ по внедрению CRM
- Выезд на переговоры с ЛПР (организации и строительные объекты)
- Организация Договорной работы
12.2011—04.2014   2 года 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Монолит ", г. Москва.
Оперативное и стратегическое управление деятельностью компании по продажам офисной мебели как собственного производства, так и иных производителей. Общий ассортимент более 2 000 позиций.
В подчинении:
- отдел региональных продаж (7 менеджеров)
- отдел розничных продаж (2 менеджера)
- отдел закупок (2 чел).
- отдел доставки (3 собственных автомобиля + поднаем);отдел сборки мебели (5 бригад) и отработки рекламаций; дизайнер.
- склад (1 500 кв.м.)
Функциональные обязанности:
- оптимизация и развитие каналов сбыта;
- организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль их индивидуальных показателей по продажам и соблюдения финансовой дисциплины клиентами;
- планирование программ продвижения продукции/услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса;
- проведение переговоров с потенциальными партнерами.
- организация работы по CEO продвижению сайта
- Организация работ по внедрению CRM
12.2009—11.2011   2 года
Директор по продажам
ООО "Калеким- Россия", г. Москва, полная занятость.
Организация работы и структурирование отдела продаж
• Распределение функционала между сотрудниками
• Обеспечение реализации стратегических целей и плановых показателей
• Контроль выполнения поставленных задач
• Обучение менеджеров отдела продаж.
• Разработка систем мотивации для менеджеров по продажам
• Постановка краткосрочных и среднесрочных задач отдела
• Разработка и организация эффективной системы поиска и привлечения новых клиентов
• Оперативное планирование продаж и привлечение клиентов с целью выполнения планов продаж, поставленных руководством компании
• Создание программ лояльности клиентов
• Сегментация клиентской базы
• Построение системы оперативной отчетности
• Администрирование и контроль работы территориальных представителей
• Организация и ведение переговоров с ключевыми клиентами
02.2009—10.2009   9 месяцев
Руководитель подразделения по работе с филиалами
Группа компанийс СНС, полная занятость.
- Управление продажами на территории ПФО (в городах: Казань, Набережные Челны, Ижевск, Киров). Совокупное количество сотрудников в прямом подчинении до 45 человек (руководители структурных подразделений и самостоятельных направлений), в косвенном до 270 человек
- Анализ потенциала развития рынка на вверенной территории, участие в разработке планов продаж и маркетинговых мероприятий
- Анализ деятельности филиалов (выполнение планов продаж, административное управление, персонал); разработка и утверждение у руководства Компании мероприятий по увеличению эффективности работы (увеличение прибыли, построение дистрибьюции, расширение покрытия и т.д.) Бюджетирование подразделения
- Планирование и контроль подбора персонала в филиалах
Достижения: сохранение доли рынка ВАТ на закрепленной территории, невзирая на общую по России тенденцию падения, рост доли рынка Red Bull при кризисе продаж продукта в премиум сегменте.
02.2006—03.2008   2 года 2 месяца
Руководитель Московского отдела продаж / Руководитель Службы регионального развития
Группа компаний “Юнис”, г. Москва, полная занятость.
ГК "Юнис" - Лидер Российского рынка производства Сухих строительных смесей.
Руководитель Московского отдела продаж:
- Планирование и контроль выполнения планов продаж. Проведение переговоров и заключение долгосрочных договоров с ключевыми клиентами.
- Контроль исполнения финансовых обязательств клиентами, работа по обеспечению снижения процента дебиторской задолженности
- Организация, планирование и контроль деятельности сотрудников (20 чел.).
- Участие в разработке и последующее осуществление маркетинговых мероприятий и рекламных акций (дилеры Москвы и Московской области; строительные рынки)

Руководитель службы Регионального развития:
- Развитие региональной сети (коммерческая политика, структура, персонал) сбытовых подразделений Группы Компаний с целью увеличения существующей доли рынка
- Управление деятельностью филиальной сети (7 филиалов) и группы региональных представителей (29 человек) под управлением руководителей групп (3 человека)
- Планирование и бюджетирование деятельности филиалов, контроль исполнения бюджетов
- Планирование и контроль выполнения планов продаж подчиненными подразделениями и финансовых обязательств клиентами
- Оценка экономической эффективности деятельности филиалов; проведение мероприятий с целью увеличения показателей рентабельности
- Сегментирование рынка по каналам продаж, планирование и осуществление маркетинговых и рекламных мероприятий по продвижению продукции
- Координация взаимодействия работы филиалов с дилерами и с отделом регионального развития центрального офиса
- Участие в разработке концепции развития региональных производственных мощностей
02.2003—02.2006   3 года 1 месяц
Директор филиала в г. Краснодар / Коммерческий директор региональной компании (ЮФО)
ООО ”Проплекс-Юг”, г. Краснодар Ростов -на-Дону, полная занятость.
ГК "Проплекс", на момент 2006 г. являлась лидером Российского рынка производителей ПВХ профилей для изготовления металлопластиковых окон и дверей. Кроме этого, входила в пятерку лучших продавцов оконной и дверной фурнитуры в России. Общий ассортимент более 2 000 позиций.
Директор филиала в г. Краснодар:
Территория ответственности – Краснодарский край
- открытие и запуск филиала (с "0")
- бюджетирование деятельности филиала,
- разработка логистических схем
- взаимодействие с гос. Структурами и контролирующими организациями
- обеспечение выполнения планов продаж
- контроль финансовой дисциплины клиентов
- организация работы и контроль деятельности сотрудников филиала
- планирование и осуществление маркетинговых мероприятий и рекламных акций

Коммерческий директор (г. Ростов-на-Дону):
Территория ответственности – ЮФО. Филиалы в в гг. Ростов-на-Дону, Краснодар, Волгоград, открытие филиала в г. Махачкала.
- разработка, утверждение и контроль выполнения планов продаж филиалов и дебиторской задолженности клиентов
- определение направления развития филиалов по каналам сбыта, контроль результативности принимаемых мер
- разработка и проведение маркетинговых и рекламных компаний
- формирование сети дилеров
01.1999—02.2003   4 года 2 месяца
Торговый представитель, / Директор магазина Магнит / Супервайзер сети Магнит
ЗАО "Тандер", г. Краснодар, полная занятость.
- торговый представитель розничного направления продуктов питания
- директор выделенной компании по оптовым продажам продуктов питания через собственные торговые точки на оптовых рынках города
- директор 4-го дискаунтера "Магнит"
- супервайзер (первый) сети магазинов "Магнит":
- заключение договор аренды помещений под размещение магазинов
- поиск персонала
- заказ оборудования для магазина
- "запуск" магазинов
- обеспечение достижения плановых показателей по работе магазинов и выполнение плана запуска новых магазинов.
Высшее
1995
Серпуховское Высшее Военное Командно-инженерное училище Ракетных Войск,
Факультет: Физико - энергетические установки
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Информационно измерительная техника и технология
Курсы и тренинги
2013
Многочисленные тренинги по продажам и управлению продажами
Москва - Ростов-на-Дону - Краснодар
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Построение и управление отделом продаж, формирование и развитие системы дистрибьюции, региональное (филиальное) развитие компании.