Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 32861988Обновлено 25 сентября
В избранные

Коммерческий директор

150 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 36 лет (18 октября 1980), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Теплый стан
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 4 месяца
5 лет и 7 месяцев
март 2012 — н.в.
Коммерческий директор
RFS-Technology, Москва
Оперативное управление коммерческим департаментом. Определение стратегии коммерческой деятельности. Контроль взаимодействия функциональных подразделений. Систематизация взаимодействия с другими предприятиями группы (производство, строительная компания). Формирование ассортиментной матрицы (по продуктам). Создание и вывод на рынок новых продуктов. Взаимодействие с ключевыми клиентами. Отбор поставщиков, заключение дилерских договоров. Ценообразование. Бюджетирование. Разработка KPI. Спецификация продуктов компании в проекты строительства. Участие в строительных проектах в качестве руководителя проекта (эпизодическое). Глубокая аналитика деятельности компании, рыночного окружения, макроэкономической конъектуры, геополитической обстановки, факторов риска и возможностей. Планирование деятельности, установка горизонта планирования и количественных показателей, контроль выполнения основных показателей. Отчётность перед собственниками, представление планов на кратко- средне- и долгосрочное развитие. Объём управления - до 40 человек. Зона ответственности – европейская часть РФ. Контролируемый оборот – несколько сотен миллионов рублей.

Определил ключевые факторы успеха для основных товарных групп, переформатировал образ компании (новый фирменный стиль, антураж, позиционирование) и сформировал новый коммуникативный имидж. Разработал новый сайт компании, предпринял меры по его продвижению. Оптимизировал ассортиментную линию по матрице BCG и выбрал необходимые меры по развитию продуктов в соответствии с ней. Выработал ценовую политику и процедуру ценообразования. Сегментировал клиентскую базу по критериям прибыльности, маржинальности, лояльности, операционной нагрузки.

Провёл аудит и реинжиниринг имеющихся процессов компании. Формализовал основные процессы коммерческого департамента, определил иерархию процессов, выстроил последовательность и установил маркеры выполнения процессов. Внедрил CRM систему и добился её эффективной работы. Выбрал и внедрил виртуальную телефонию с центром обработки вызовов, с возможностью записи телефонных переговоров, перераспределения вызовов и создания клиентских списков. Что позволило сделать работу менеджеров более эффективной, мобильной и управляемой.

Ввёл управленческую отчётность по основным финансовым показателям. Задал критерии рентабельности, оборачиваемости, ликвидности и эффективности использования денежных средств. Определил пропорции использования собственного и заёмного капитала (д/с материнской компании), уровень дебиторской и кредиторской задолженности, а также сроки их возмещения. Контролирую и веду работу с дебиторской задолженностью.

Создал административную структуру с несколькими горизонтальными (по сложности проводимых процессов, квалификации персонала и уровню ответственности) и вертикальными (от необходимых функций) уровнями. Осуществил набор персонала в части определения фотографии рабочего места, профиля кандидата, проведения финальных собеседований. Первоначально осуществлялся набор минимально необходимого персонала далее по мере возникновения функций и невозможности их выполнения уже имеющимся персоналом. Разработал карьерограммы, программу адаптации персонала и критерии прохождения испытательного срока, показатели KPI и грейды.

Достижения:
Увеличил объем продаж вверенного направления на 40% в натуральных единицах за первые два года работы. Организовал обособленное подразделение "Коммерческий департамент" и объединил коммерческие службы единиц группы компании в единую структуру. Создал четыре дополнительных направления бизнеса с постоянно растущими показателями. Разработал концепцию собственных торговых марок. Успешно вывел на рынок торговую марку и разработал программу спецификации в проектную документацию. Подготовил комплект технической документации для сопровождения проектов.
8 месяцев
август 2011 — март 2012
Руководитель проекта
"ConSite.info" Агентство маркетинговых исследований в строительной отрасли, Москва, частичная занятость
Управление проектами организации отдела активных, объектных, проектных продаж на территории заказчика. Описание бизнес процессов, подготовка системы планирования, постановки задач и отчетности. Отбор, тестирование, проведение собеседований и найм менеджеров по активным продажам. Проведение тренингов по продажам в сфере B2B.
1 год и 6 месяцев
март 2010 — август 2011
Руководитель отдела продаж
ООО ТД "Алюминстрой", Москва, полная занятость
Обеспечения выполнения плана продаж.
Осуществление организации сбыта продукции компании.
Разработка и предоставление планов продаж на утверждение руководителю организации.
Разработка стратегии для отдела продаж.
Составление отчетов по итогам продаж, ведение отчетной и рабочей документации.
Внедрение новых программ мотивации.
Организация и координация деятельности отдела продаж.
Проведение переговоров с основными клиентами компании.
Анализ и систематизация клиентской базы компании.
Анализ данных продаж.
Распределение клиентов и заявок между менеджерами отдела продаж.
Заключение договоров на реализацию продукции.
Организация обучения, повышения квалификации менеджеров отдела.
Осуществление подбора менеджеров в отдел продаж.
Осуществление контроля: за квалификацией сотрудников отдела; за своевременностью
отгрузки продукции; за состоянием платежей в отделе; за выполнением планов продаж;
за правильностью заключения договоров менеджерами отдела; за выполнением
договорных обязательств;
за исполнением сотрудниками отдела продаж технологии процесса продаж.
Создание системы по проектному продвижению в работе с крупными строительными объектами.
1 год
май 2009 — апрель 2010
Заместитель коммерческого директора
ООО "Машзавод "Урал"", Пермь, полная занятость
Обязанности;
формирование стратегии развития коммерческой службы, стратегическое планирование. Аудит текущих бизнес-процессов, разработка методов оптимизации работы подразделения. Описание, разработка и внедрение бизнес-процессов компании, создание технологии работы и взаимодействия подразделений. Разработка и внедрение системы KPI (с использованием адаптированной методологии (постоянное совершенствование процессов компании) для мотивации сотрудников на развитие бизнес-процессов компании),
разработка новых направлений деятельности.
4 года и 6 месяцев
ноябрь 2004 — апрель 2009
Директор
ООО "Альмикон", Пермь, полная занятость
Обязанности
- создание бизнес планов развития основных направлений
- организация компании с нулевого цикла
- стратегическое и оперативное управление компанией
- маркетинговый анализ рынка
- разработка маркетинговой стратегии
- организация производства
- ценообразование
- бюджетирование
- наработка первоначальной клиентской базы
- найм и отбор персонала, выработка мотивационной системы
- объем управления до 45 человек
- изменение структуры бизнеса в соответствии с конъюнктурой рынка
- ликвидация нерентабельных направлений

Достижения.
- Создал рабочий механизм с минимальными первоначальными инвестициями.
- Выход на новые региональные рынки.
- Высокая рентабельность использования инвестированных средств на коротком периоде оборачиваемости
- Минимизация накладных расходов и себестоимости товаров и услуг.
- Создание новых бизнес единиц
- Инновационные и рационализаторские решения
- Минимизация потерь акционеров в период экономического кризиса.
1 год и 6 месяцев
март 2003 — август 2004
Коммерческий директор
компания «Алкын» (ЧП Касимов Р.Ш.), Пермь, полная занятость
Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании. Общее руководство, постановка задач подчиненным и контроль их исполнения, анализ результатов. Построение, развитие и совершенствование системы управления. Анализ рынка, планирование, реализация и контроль решений по управлению и развитию бизнеса. Активные продажи. Проведение переговоров на разных уровнях. Формирование торговой политики. Разработка, реализация и контроль планов отдела продаж. Управление службами: продаж, маркетинга, гарантийного сопровождения, логистики. Финансово-хозяйственная деятельность.
11 месяцев
май 2002 — март 2003
Менеджер службы безопасности
компания «Алкын» (ЧП Касимов Р.Ш.), полная занятость
Обязанности
- аудит системы безопасности
- разработка структуры СБ
- разработка и внедрение системы отбора и проверки кадров
- определение «узких мест» в системе СБ
- взаимодействие служб

Достижения
- достигнута оптимальная структура СБ
- введены системы контроля и коммуникаций между сотрудниками
- выявлены и устранены недостатки
2 года и 1 месяц
март 2000 — март 2002
Второй штурман-второй помощник механика
ООО «Уральские телекоммуникационные лаборатории», Пермь, полная занятость
Этот опыт сформировал многие управленческие качества, например навыки управления коллективом в ограниченном пространстве, ответственность, стрессоустойчивость, толерантность, способность убеждать, навыки целеполагания и контроля.
Высшее образование
2011
Open University Business School.
МВА
Очно-заочная форма обучения
Стратегическое управление и инновационное развитие
2009
Пермский национальный исследовательский политехнический университет
Экономический
Заочная форма обучения
Стратегическое планирование
2005
Московский государственный социальный университет Министерства труда и социального развития Российской Федерации
Менеджмента
Дневная/Очная форма обучения
Предпринимательство
Среднее специальное образование
2000
Профессиональный лицей №1 г. Перми
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер службы безопасности
1998
Профессиональное училище №16 г.Перми
Дневная/Очная форма обучения
«Судоводитель-помощник механика судов речного флота»
Курсы
2013
Международный институт менеджмента ЛИНК
«Управление исследованиями и разработками»
Москва
2012
Школа Бизнеса "Арсенал" МФПУ "Синергия"
Клуб управленческой борьбы "Развитие"
Москва
2011
Международный институт менеджмента ЛИНК
Деловой английский
Москва
2010
Межрегиональный холдинг «Капитал-Консалтинг»
"Построение системы продаж"
Москва
2010
Межрегиональный холдинг «Капитал-Консалтинг»
"Активные продажи: система гарантированного привлечения Клиентов"
Москва
2010
Тренинговое агентство "Мастер-Класс"
Тренинг "Современные техники продаж", СПИН продажи.
Москва
2008
Таллинская школа менеджмента (Тарасов В. К.)
Тренинг «Молодежный бизнес-лагерь»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Организаторские способности. Опыт руководства трудовыми коллективами. Опыт организации бизнеса с нулевого цикла. Опыт реинжениринга бизнес-процессов. Бюджетная политика. Повышение оперативной эффективности компании, последовательность и технологичность в построении систем управления организацией. Стратегический маркетинг. Антикризисная программа развития предприятия. Высокая предпринимательская активность, нацеленность на результат. Построение системы эффективного документооборота. Создание, установка и контроль целевых показателей. KPI. Разработка комплексных программ мотивации. Способность к инноватики и рационализации. Опыт ведения маркетинговых кампаний, исследований и разработок. Ведение результативных переговоров. Бизнес-планирование. Навыки работы с информацией; сбор, анализ, дозировка, трансформация, выход.
Дополнительные сведения
IQ 148
Широкий диапазон кросс-культурных коммуникаций.
Грамотная русская речь.
Легко обучаюсь и быстро осваиваю новые сферы бизнеса.
Беговые лыжи, бег, единоборства.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Коммерческий директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор / Директор розничной сети / Директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, ООО Торговый Дом ХБК12 (www.frozenbake.ru)
Коммерческий директор / Директор розничной сети / Директор по продажам
Коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор, ООО Биомир (производство и торговля расходными материалами и оборудованием на медицинском рынке B2G и B2B)
Директор по продажам / Коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор / Директор по продажам, ООО "НБ ОПТ"
Смотреть все резюме
Резюме № 32861988 в открытом доступе Последнее обновление 25 сентября, 19:10

Резюме

Коммерческий директор 150 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 18 октября 1980, 36 лет. Женат, есть дети.
Москва, Теплый стан
03.2012—н.в.   5 лет 7 месяцев
Коммерческий директор
RFS-Technology, г. Москва.
Оперативное управление коммерческим департаментом. Определение стратегии коммерческой деятельности. Контроль взаимодействия функциональных подразделений. Систематизация взаимодействия с другими предприятиями группы (производство, строительная компания). Формирование ассортиментной матрицы (по продуктам). Создание и вывод на рынок новых продуктов. Взаимодействие с ключевыми клиентами. Отбор поставщиков, заключение дилерских договоров. Ценообразование. Бюджетирование. Разработка KPI. Спецификация продуктов компании в проекты строительства. Участие в строительных проектах в качестве руководителя проекта (эпизодическое). Глубокая аналитика деятельности компании, рыночного окружения, макроэкономической конъектуры, геополитической обстановки, факторов риска и возможностей. Планирование деятельности, установка горизонта планирования и количественных показателей, контроль выполнения основных показателей. Отчётность перед собственниками, представление планов на кратко- средне- и долгосрочное развитие. Объём управления - до 40 человек. Зона ответственности – европейская часть РФ. Контролируемый оборот – несколько сотен миллионов рублей.

Определил ключевые факторы успеха для основных товарных групп, переформатировал образ компании (новый фирменный стиль, антураж, позиционирование) и сформировал новый коммуникативный имидж. Разработал новый сайт компании, предпринял меры по его продвижению. Оптимизировал ассортиментную линию по матрице BCG и выбрал необходимые меры по развитию продуктов в соответствии с ней. Выработал ценовую политику и процедуру ценообразования. Сегментировал клиентскую базу по критериям прибыльности, маржинальности, лояльности, операционной нагрузки.

Провёл аудит и реинжиниринг имеющихся процессов компании. Формализовал основные процессы коммерческого департамента, определил иерархию процессов, выстроил последовательность и установил маркеры выполнения процессов. Внедрил CRM систему и добился её эффективной работы. Выбрал и внедрил виртуальную телефонию с центром обработки вызовов, с возможностью записи телефонных переговоров, перераспределения вызовов и создания клиентских списков. Что позволило сделать работу менеджеров более эффективной, мобильной и управляемой.

Ввёл управленческую отчётность по основным финансовым показателям. Задал критерии рентабельности, оборачиваемости, ликвидности и эффективности использования денежных средств. Определил пропорции использования собственного и заёмного капитала (д/с материнской компании), уровень дебиторской и кредиторской задолженности, а также сроки их возмещения. Контролирую и веду работу с дебиторской задолженностью.

Создал административную структуру с несколькими горизонтальными (по сложности проводимых процессов, квалификации персонала и уровню ответственности) и вертикальными (от необходимых функций) уровнями. Осуществил набор персонала в части определения фотографии рабочего места, профиля кандидата, проведения финальных собеседований. Первоначально осуществлялся набор минимально необходимого персонала далее по мере возникновения функций и невозможности их выполнения уже имеющимся персоналом. Разработал карьерограммы, программу адаптации персонала и критерии прохождения испытательного срока, показатели KPI и грейды.

Достижения:
Увеличил объем продаж вверенного направления на 40% в натуральных единицах за первые два года работы. Организовал обособленное подразделение "Коммерческий департамент" и объединил коммерческие службы единиц группы компании в единую структуру. Создал четыре дополнительных направления бизнеса с постоянно растущими показателями. Разработал концепцию собственных торговых марок. Успешно вывел на рынок торговую марку и разработал программу спецификации в проектную документацию. Подготовил комплект технической документации для сопровождения проектов.
08.2011—03.2012   8 месяцев
Руководитель проекта
"ConSite.info" Агентство маркетинговых исследований в строительной отрасли, г. Москва, частичная занятость.
Управление проектами организации отдела активных, объектных, проектных продаж на территории заказчика. Описание бизнес процессов, подготовка системы планирования, постановки задач и отчетности. Отбор, тестирование, проведение собеседований и найм менеджеров по активным продажам. Проведение тренингов по продажам в сфере B2B.
03.2010—08.2011   1 год 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО ТД "Алюминстрой", г. Москва, полная занятость.
Обеспечения выполнения плана продаж.
Осуществление организации сбыта продукции компании.
Разработка и предоставление планов продаж на утверждение руководителю организации.
Разработка стратегии для отдела продаж.
Составление отчетов по итогам продаж, ведение отчетной и рабочей документации.
Внедрение новых программ мотивации.
Организация и координация деятельности отдела продаж.
Проведение переговоров с основными клиентами компании.
Анализ и систематизация клиентской базы компании.
Анализ данных продаж.
Распределение клиентов и заявок между менеджерами отдела продаж.
Заключение договоров на реализацию продукции.
Организация обучения, повышения квалификации менеджеров отдела.
Осуществление подбора менеджеров в отдел продаж.
Осуществление контроля: за квалификацией сотрудников отдела; за своевременностью
отгрузки продукции; за состоянием платежей в отделе; за выполнением планов продаж;
за правильностью заключения договоров менеджерами отдела; за выполнением
договорных обязательств;
за исполнением сотрудниками отдела продаж технологии процесса продаж.
Создание системы по проектному продвижению в работе с крупными строительными объектами.
05.2009—04.2010   1 год
Заместитель коммерческого директора
ООО "Машзавод "Урал"", г. Пермь, полная занятость.
Обязанности;
формирование стратегии развития коммерческой службы, стратегическое планирование. Аудит текущих бизнес-процессов, разработка методов оптимизации работы подразделения. Описание, разработка и внедрение бизнес-процессов компании, создание технологии работы и взаимодействия подразделений. Разработка и внедрение системы KPI (с использованием адаптированной методологии (постоянное совершенствование процессов компании) для мотивации сотрудников на развитие бизнес-процессов компании),
разработка новых направлений деятельности.
11.2004—04.2009   4 года 6 месяцев
Директор
ООО "Альмикон", г. Пермь, полная занятость.
Обязанности
- создание бизнес планов развития основных направлений
- организация компании с нулевого цикла
- стратегическое и оперативное управление компанией
- маркетинговый анализ рынка
- разработка маркетинговой стратегии
- организация производства
- ценообразование
- бюджетирование
- наработка первоначальной клиентской базы
- найм и отбор персонала, выработка мотивационной системы
- объем управления до 45 человек
- изменение структуры бизнеса в соответствии с конъюнктурой рынка
- ликвидация нерентабельных направлений

Достижения.
- Создал рабочий механизм с минимальными первоначальными инвестициями.
- Выход на новые региональные рынки.
- Высокая рентабельность использования инвестированных средств на коротком периоде оборачиваемости
- Минимизация накладных расходов и себестоимости товаров и услуг.
- Создание новых бизнес единиц
- Инновационные и рационализаторские решения
- Минимизация потерь акционеров в период экономического кризиса.
03.2003—08.2004   1 год 6 месяцев
Коммерческий директор
компания «Алкын» (ЧП Касимов Р.Ш.), г. Пермь, полная занятость.
Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании. Общее руководство, постановка задач подчиненным и контроль их исполнения, анализ результатов. Построение, развитие и совершенствование системы управления. Анализ рынка, планирование, реализация и контроль решений по управлению и развитию бизнеса. Активные продажи. Проведение переговоров на разных уровнях. Формирование торговой политики. Разработка, реализация и контроль планов отдела продаж. Управление службами: продаж, маркетинга, гарантийного сопровождения, логистики. Финансово-хозяйственная деятельность.
05.2002—03.2003   11 месяцев
Менеджер службы безопасности
компания «Алкын» (ЧП Касимов Р.Ш.), полная занятость.
Обязанности
- аудит системы безопасности
- разработка структуры СБ
- разработка и внедрение системы отбора и проверки кадров
- определение «узких мест» в системе СБ
- взаимодействие служб

Достижения
- достигнута оптимальная структура СБ
- введены системы контроля и коммуникаций между сотрудниками
- выявлены и устранены недостатки
03.2000—03.2002   2 года 1 месяц
Второй штурман-второй помощник механика
ООО «Уральские телекоммуникационные лаборатории», г. Пермь, полная занятость.
Этот опыт сформировал многие управленческие качества, например навыки управления коллективом в ограниченном пространстве, ответственность, стрессоустойчивость, толерантность, способность убеждать, навыки целеполагания и контроля.
Высшее
2011
Open University Business School.
Факультет: МВА
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Стратегическое управление и инновационное развитие
Высшее
2009
Пермский национальный исследовательский политехнический университет
Факультет: Экономический
Заочная форма обучения
Специальность: Стратегическое планирование
Высшее
2005
Московский государственный социальный университет Министерства труда и социального развития Российской Федерации
Факультет: Менеджмента
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Предпринимательство
Среднее специальное
2000
Профессиональный лицей №1 г. Перми
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджер службы безопасности
Среднее специальное
1998
Профессиональное училище №16 г.Перми
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: «Судоводитель-помощник механика судов речного флота»
Курсы и тренинги
2013
Международный институт менеджмента ЛИНК
«Управление исследованиями и разработками»
Москва
2012
Школа Бизнеса "Арсенал" МФПУ "Синергия"
Клуб управленческой борьбы "Развитие"
Москва
2011
Международный институт менеджмента ЛИНК
Деловой английский
Москва
2010
Межрегиональный холдинг «Капитал-Консалтинг»
"Построение системы продаж"
Москва
2010
Межрегиональный холдинг «Капитал-Консалтинг»
"Активные продажи: система гарантированного привлечения Клиентов"
Москва
2010
Тренинговое агентство "Мастер-Класс"
Тренинг "Современные техники продаж", СПИН продажи.
Москва
2008
Таллинская школа менеджмента (Тарасов В. К.)
Тренинг «Молодежный бизнес-лагерь»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Организаторские способности. Опыт руководства трудовыми коллективами. Опыт организации бизнеса с нулевого цикла. Опыт реинжениринга бизнес-процессов. Бюджетная политика. Повышение оперативной эффективности компании, последовательность и технологичность в построении систем управления организацией. Стратегический маркетинг. Антикризисная программа развития предприятия. Высокая предпринимательская активность, нацеленность на результат. Построение системы эффективного документооборота. Создание, установка и контроль целевых показателей. KPI. Разработка комплексных программ мотивации. Способность к инноватики и рационализации. Опыт ведения маркетинговых кампаний, исследований и разработок. Ведение результативных переговоров. Бизнес-планирование. Навыки работы с информацией; сбор, анализ, дозировка, трансформация, выход.
Дополнительные сведения
IQ 148
Широкий диапазон кросс-культурных коммуникаций.
Грамотная русская речь.
Легко обучаюсь и быстро осваиваю новые сферы бизнеса.
Беговые лыжи, бег, единоборства.