Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 32739
18 декабря 2016

Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
38 лет (14 июля 1978), женский, высшее образование, замужем, есть дети
Москва, Тушинская
Готова к командировкам
Работала
Общий рабочий стаж — 17 лет и 3 месяца

июль 2011 — н.в.
5 лет и 8 месяцев

Операционный Директор сети бутиков Премиум Класса

(Полная занятость)

Розничная сеть магазинов Премиум класса.

- Стратегическое планирование бизнеса в разрезе матрицы закупок, murk up, плана продаж. Формирование операционного плана по продажам в разрезе года, полугодия (сезона), месяца. Составление ежемесячного графика платежей.
- Обеспечение и контроль выполнения бюджетов структурных подразделений и операционного плана по продажам.
- Контроль логистической цепи от Поставщика до склада, со склада до магазина, подсортировки, переброски. Внедрение автоматической системы учета товара.
- Поиск новых площадок под магазины и ведение переговоров с арендодателями. Открытие новых магазинов и поддержание действующих магазинов на высоком уровне.
- Взаимодействие со штаб квартирой имеющихся в портфеле брендов по всем стандартам открытия магазинов для достижения оптимального ритейл-формата. В сотрудничестве с собственниками и представительствами брендов выстраивание процессов и процедур по ритейлу, используя лучшие практики: договорные соглашения, стандарты обслуживания потребителей, мерчандайзинга, розничных операций магазинов и розничного контроля. Работа с такими брендами, как Yves Saint Laurent, Valentino Red, St. Mc. Cartney, Celyn b., Chloe, Diane von Furstenberg, Moschino, Love Moschino, ICEBERG, Ice Iceberg, FABI, Moncler, Giuseppe Zanotti, DSQUARED.
- Разработка плана действий и мероприятий, направленных на выполнение плана продаж. Разработка системы мотивации сотрудников по продажам на основании ключевых показателей эффективности (KPI).
- Руководство сотрудниками подчинённых отделов и менеджерами магазинов, а также реализация программ их обучения. Проведение периодической аттестации сотрудников Компании.
- Регулярная отчетность перед собственниками бизнеса.

январь 2010 — июль 2011
1 год и 7 месяцев

Генеральный Директор, соучредитель

(Полная занятость)

ООО “Дольче Вита», г. Москва.

- Регистрация Компании на территории РФ.
- Поиск, подбор и формирование рабочей команды Организация работы всех отделов Компании. Обеспечение эффективной системы мотивации персонала.
- Разработка Бизнес-плана Компании на ближайшие 5 лет. Выработка стратегии развития бизнеса в РФ и странах СНГ, анализ потенциала регионов для оптовых продаж актуальных и стоковых коллекций. Планирование маркетинговой политики внутри Компании, а также проведение совместных акций с Региональными Партнерами. Качественный подбор партнеров Компании.
- Создание позитивного имиджа бренда.
- Определение Плана Продаж и плана развития регионов. Контроль выполнения поставленных задач, а также финансовых взаиморасчетов с Партнерами Компании.
- Внедрение эффективной логистической цепи.
- Проведение Презентаций коллекций, анализ модельного ряда вплоть до SKU, размещение заказов и дозаказов. Разработка исключительных условий для якорных клиентов, а также подготовка специальных предложений на коммерческие позиции.

январь 2004 — январь 2010
6 лет и 1 месяц

Глава Представительства, соучредитель

(Полная занятость)

Представительство ООО "Евромондо Импорт-Экспорт", г. Москва.

- Открытие Итальянских Представительств на территории России и Украины. Организация работы Представительств, поиск и обучение персонала. Обеспечение связи между: офисами Компании в трех странах, Поставщиками и Клиентами. Работа с брендами GAS, Fornarina, Met, Rifle, North Sale, Diesel.
- Развитие региональной (более 49 городов) и розничной сети.
- Поиск новых брендов и их развитие на территории России, Украины, Белоруссии, Молдовы и Казахстана.
- Авторизация открытия фирменных магазинов в регионах: переговоры с арендодателями, выбор помещения, отбор коллекций, зонирование магазина, производство оборудования, заказ рекламных материалов, обучение персонала. Ежемесячный контроль по остаткам товара как на собственном складе, так и в магазинах Клиентов. Постоянная продажа в течение сезона товара pronto. Ежесезонный мониторинг всех магазинов Сети.
- Проведение презентаций коллекций, обучение по текущим тенденциям моды. Планирование бюджетов и проведение рекламных и спонсорских кампаний. Анализ эффективности рекламных кампаний на основе собственных и региональных отчетов.
- Проведение выставок на территории России – CPM, Crocus Fashion Expo, Мир Кожи.
Основной результат проведенной работы – увеличение оборота Компании в четыре раза по направлению Франчайзинг.
- Открытие шести концептуальных магазинов в Москве - 4 магазина Fornarina (сеть была выкуплена в 2007 году у Компании Crocus Group), магазин GAS, магазин Rifle и их регистрация на собственное ИП.
- Оформление договоров с арендодателями, выбор программного обеспечения, зонирование торгового пространства, выбор имиджевых зон, подбор и расстановка оборудования.
- Полный контроль работы магазинов: набор персонала; обучение; размещение сезонных заказов; отслеживание поставок; формирование розничных цен в зависимости от цен поставщика, качества продукции, сезонности товара, конкурентоспособности (ежемесячный мониторинг цен по группам товара у прямых конкурентов); установление планов продаж и ежедневное отслеживание выполнения планов, анализ эффективности магазинов на основе таких анализов как период окупаемости, рентабельность магазина, выручка с квадратного метра, динамика продаж, коэффициент проданного товара (количество продаж в одном чеке), оценка проходной способности к продажам; планирование рекламных кампаний, сотрудничество со всеми ведущими глянцевыми журналами, а также телеканалами MTV, СТС, спонсорство группы “Звери», «Паскаль» и «Ума Турман».
- Организация рекламных кампаний, а также показов внутри Торговых центров. Оценка лояльности покупателей и постоянное усовершенствование программы лояльности. Проведение promo-акций как внутри магазина, так и внутри Сети, направленных на увеличение как общих продаж, так и отдельных групп товаров и артикулов (единичные остатки, неходовые размеры, цвета и пр.). Организация соревнований между магазинами, а также внутри магазина на звание лучшего продавца, стилиста, мерчендайзера.
Результат работы магазинов 2007/2006 - +91%, 2008/2007 - + 20%.
- В конце 2009 года запуск новых проектов– PRONTO (готовый товар со склада в Москве) и оптовый Outlet.

март 2003 — январь 2004
11 месяцев

Заместитель начальника Отдела Закупки

(Полная занятость)

Джинсовая Симфония, г. Москва.

- Закупка товара (Essenza, Replay, Diesel, GAS, Big Star, Otto Kern, Mustang, Levi's, Tom Tailor и т.д.) на Россию в Италии и Германии.
- Развитие собственного бренда Xpress. Налаживание работы собственного дизайн-бюро, создание коллекций (look'ов, капсул, линий), подбор европейских и российских производителей. Размещение заказов на производстве.
- Открытие магазинов, зонирование торгового зала, выбор имиджевых зон, контроль мерчендайзинга, подбор и обучение персонала.
- Анализ продаж и остатков, подсортировка и переброска товара, размещение дозаказов по best-seller'ам. Контроль оплаты и поставки товара.
- Участие в разработке рекламных кампаний и распродаж, оформлении витрин.

октябрь 1999 — декабрь 2002
3 года и 3 месяца

Бренд-менеджер ТМ "Наф-Наф"

(Полная занятость)

ЗАО "МФК Джамилько", г. Москва.

- Управление запасами товара компании с точки зрения их оптимизации для обеспечения с
одной стороны требуемого уровня продаж, с другой стороны - минимизация уровня запасов
и расходов на их содержание. Координация товара между 25 московскими и региональными магазинами, а также франчайзи.
- Анализ деятельности компании с помощью таких отчётов, как прогнозирование остатков, коэффициент оборачиваемости стока, количественная и качественная модель стока по каждому объекту. Планирование движения товара на разных уровнях (brand, product group, product, color, sku) и соблюдение выполнения планов. Обеспечение процесса пополняемости запасов объектов компании (складов и магазинов) исходя из принципов just-in-time. Координация пополнения товарными запасами с другими процессами, такими как Transportation, Warehousing, Physical Distribution.
- Планирование рекламных кампаний и проведение promotion actions. Выявление slow movers and best sellers.
- Отбор и закупка коллекций у поставщика (Франция).
- Планирование продаж, бюджета. Организация заказов клиентами сезонных коллекций, организация "дозаказов", организация показов коллекций в шоу-руме, обучение персонала по тенденциям моды и по текущей и будущей коллекциям торговой марки NAFNAF. Мотивация персонала. Контроль за уведомлением клиентов о суммарном объеме размещенного ими заказа и корректировка заказов. Развитие и поддержание дилерской сети.

Ключевые навыки
Успешный вывод новых брендов на рынок России и СНГ. Открытие Представительств иностранных Компаний в России и их динамичное развитие. Управление Торговыми Сетями (до 25 собственных магазинов и до 500 франчайзинговых магазинов) в условиях интенсивного развития и экспансии на рынок, а также в условиях антикризисного управления.

Компьютерные навыки:
Продвинутый пользователь (Windows, MsOffice, CorelDraw, 3Dmax, Internet, 1С 8.1. 'Розничная Торговля', TradeX, The Bat).
Училась

по 2008

Бизнесс школа Уровень образования: Высшее. Факультет: MBA Executive. Специальность: Master of business administration. Форма обучения: Очно-заочная.

по 2001

Московская государственная академия коммунального хозяйства и строительства Уровень образования: Высшее. Факультет: Гуманитарный. Специальность: Коммерсант в жилищно-коммунальном хозяйстве и строительстве. Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2005

Итальянский язык. Московский Лингвистический центр, г. Москва

2002

Английский язык. Московский Лингвистический центр, г. Москва

2002

Агрессивный маркетинг. Kapital Training Group, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный, итальянский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Имею наработанные связи с Бизнес-Партнерами во всех регионах России и странах СНГ.

Положительные качества: Ответственная, организаторские способности на высоком уровне, коммуникабельная, структурированность в действиях, уважительное отношение к рабочей группе, стрессоустойчивая.

Рассматриваю предложения по следующим проектам:
- start up fashion бизнеса (сегмент medium, medium+, luxury);
- поддержание на соответствующем уровне существующей сети, а также ее динамичное развитие (розница и франчайзинг).

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 32739 обновлено 18 декабря 2016, 13:01
Коммерческий директор
По договоренности, готова к командировкам, полный рабочий день
Женщина, 38 лет (14 июля 1978)
Замужем, есть дети
Москва, Тушинская
Опыт работы 17 лет и 3 месяца
Операционный Директор сети бутиков Премиум Класса
5 лет 8 месяцев
июль 2011  — н.в.
Розничная сеть магазинов Премиум класса, полная занятость
- Стратегическое планирование бизнеса в разрезе матрицы закупок, murk up, плана продаж. Формирование операционного плана по продажам в разрезе года, полугодия (сезона), месяца. Составление ежемесячного графика платежей.
- Обеспечение и контроль выполнения бюджетов структурных подразделений и операционного плана по продажам.
- Контроль логистической цепи от Поставщика до склада, со склада до магазина, подсортировки, переброски. Внедрение автоматической системы учета товара.
- Поиск новых площадок под магазины и ведение переговоров с арендодателями. Открытие новых магазинов и поддержание действующих магазинов на высоком уровне.
- Взаимодействие со штаб квартирой имеющихся в портфеле брендов по всем стандартам открытия магазинов для достижения оптимального ритейл-формата. В сотрудничестве с собственниками и представительствами брендов выстраивание процессов и процедур по ритейлу, используя лучшие практики: договорные соглашения, стандарты обслуживания потребителей, мерчандайзинга, розничных операций магазинов и розничного контроля. Работа с такими брендами, как Yves Saint Laurent, Valentino Red, St. Mc. Cartney, Celyn b., Chloe, Diane von Furstenberg, Moschino, Love Moschino, ICEBERG, Ice Iceberg, FABI, Moncler, Giuseppe Zanotti, DSQUARED.
- Разработка плана действий и мероприятий, направленных на выполнение плана продаж. Разработка системы мотивации сотрудников по продажам на основании ключевых показателей эффективности (KPI).
- Руководство сотрудниками подчинённых отделов и менеджерами магазинов, а также реализация программ их обучения. Проведение периодической аттестации сотрудников Компании.
- Регулярная отчетность перед собственниками бизнеса.
Генеральный Директор, соучредитель
1 год 7 месяцев
январь 2010  — июль 2011
ООО “Дольче Вита», Москва, полная занятость
- Регистрация Компании на территории РФ.
- Поиск, подбор и формирование рабочей команды Организация работы всех отделов Компании. Обеспечение эффективной системы мотивации персонала.
- Разработка Бизнес-плана Компании на ближайшие 5 лет. Выработка стратегии развития бизнеса в РФ и странах СНГ, анализ потенциала регионов для оптовых продаж актуальных и стоковых коллекций. Планирование маркетинговой политики внутри Компании, а также проведение совместных акций с Региональными Партнерами. Качественный подбор партнеров Компании.
- Создание позитивного имиджа бренда.
- Определение Плана Продаж и плана развития регионов. Контроль выполнения поставленных задач, а также финансовых взаиморасчетов с Партнерами Компании.
- Внедрение эффективной логистической цепи.
- Проведение Презентаций коллекций, анализ модельного ряда вплоть до SKU, размещение заказов и дозаказов. Разработка исключительных условий для якорных клиентов, а также подготовка специальных предложений на коммерческие позиции.
Глава Представительства, соучредитель
6 лет 1 месяц
январь 2004  — январь 2010
Представительство ООО "Евромондо Импорт-Экспорт", Москва, полная занятость
- Открытие Итальянских Представительств на территории России и Украины. Организация работы Представительств, поиск и обучение персонала. Обеспечение связи между: офисами Компании в трех странах, Поставщиками и Клиентами. Работа с брендами GAS, Fornarina, Met, Rifle, North Sale, Diesel.
- Развитие региональной (более 49 городов) и розничной сети.
- Поиск новых брендов и их развитие на территории России, Украины, Белоруссии, Молдовы и Казахстана.
- Авторизация открытия фирменных магазинов в регионах: переговоры с арендодателями, выбор помещения, отбор коллекций, зонирование магазина, производство оборудования, заказ рекламных материалов, обучение персонала. Ежемесячный контроль по остаткам товара как на собственном складе, так и в магазинах Клиентов. Постоянная продажа в течение сезона товара pronto. Ежесезонный мониторинг всех магазинов Сети.
- Проведение презентаций коллекций, обучение по текущим тенденциям моды. Планирование бюджетов и проведение рекламных и спонсорских кампаний. Анализ эффективности рекламных кампаний на основе собственных и региональных отчетов.
- Проведение выставок на территории России – CPM, Crocus Fashion Expo, Мир Кожи.
Основной результат проведенной работы – увеличение оборота Компании в четыре раза по направлению Франчайзинг.
- Открытие шести концептуальных магазинов в Москве - 4 магазина Fornarina (сеть была выкуплена в 2007 году у Компании Crocus Group), магазин GAS, магазин Rifle и их регистрация на собственное ИП.
- Оформление договоров с арендодателями, выбор программного обеспечения, зонирование торгового пространства, выбор имиджевых зон, подбор и расстановка оборудования.
- Полный контроль работы магазинов: набор персонала; обучение; размещение сезонных заказов; отслеживание поставок; формирование розничных цен в зависимости от цен поставщика, качества продукции, сезонности товара, конкурентоспособности (ежемесячный мониторинг цен по группам товара у прямых конкурентов); установление планов продаж и ежедневное отслеживание выполнения планов, анализ эффективности магазинов на основе таких анализов как период окупаемости, рентабельность магазина, выручка с квадратного метра, динамика продаж, коэффициент проданного товара (количество продаж в одном чеке), оценка проходной способности к продажам; планирование рекламных кампаний, сотрудничество со всеми ведущими глянцевыми журналами, а также телеканалами MTV, СТС, спонсорство группы “Звери», «Паскаль» и «Ума Турман».
- Организация рекламных кампаний, а также показов внутри Торговых центров. Оценка лояльности покупателей и постоянное усовершенствование программы лояльности. Проведение promo-акций как внутри магазина, так и внутри Сети, направленных на увеличение как общих продаж, так и отдельных групп товаров и артикулов (единичные остатки, неходовые размеры, цвета и пр.). Организация соревнований между магазинами, а также внутри магазина на звание лучшего продавца, стилиста, мерчендайзера.
Результат работы магазинов 2007/2006 - +91%, 2008/2007 - + 20%.
- В конце 2009 года запуск новых проектов– PRONTO (готовый товар со склада в Москве) и оптовый Outlet.
Заместитель начальника Отдела Закупки
11 месяцев
март 2003  — январь 2004
Джинсовая Симфония, Москва, полная занятость
- Закупка товара (Essenza, Replay, Diesel, GAS, Big Star, Otto Kern, Mustang, Levi's, Tom Tailor и т.д.) на Россию в Италии и Германии.
- Развитие собственного бренда Xpress. Налаживание работы собственного дизайн-бюро, создание коллекций (look'ов, капсул, линий), подбор европейских и российских производителей. Размещение заказов на производстве.
- Открытие магазинов, зонирование торгового зала, выбор имиджевых зон, контроль мерчендайзинга, подбор и обучение персонала.
- Анализ продаж и остатков, подсортировка и переброска товара, размещение дозаказов по best-seller'ам. Контроль оплаты и поставки товара.
- Участие в разработке рекламных кампаний и распродаж, оформлении витрин.
Бренд-менеджер ТМ "Наф-Наф"
3 года 3 месяца
октябрь 1999  — декабрь 2002
ЗАО "МФК Джамилько", Москва, полная занятость
- Управление запасами товара компании с точки зрения их оптимизации для обеспечения с
одной стороны требуемого уровня продаж, с другой стороны - минимизация уровня запасов
и расходов на их содержание. Координация товара между 25 московскими и региональными магазинами, а также франчайзи.
- Анализ деятельности компании с помощью таких отчётов, как прогнозирование остатков, коэффициент оборачиваемости стока, количественная и качественная модель стока по каждому объекту. Планирование движения товара на разных уровнях (brand, product group, product, color, sku) и соблюдение выполнения планов. Обеспечение процесса пополняемости запасов объектов компании (складов и магазинов) исходя из принципов just-in-time. Координация пополнения товарными запасами с другими процессами, такими как Transportation, Warehousing, Physical Distribution.
- Планирование рекламных кампаний и проведение promotion actions. Выявление slow movers and best sellers.
- Отбор и закупка коллекций у поставщика (Франция).
- Планирование продаж, бюджета. Организация заказов клиентами сезонных коллекций, организация "дозаказов", организация показов коллекций в шоу-руме, обучение персонала по тенденциям моды и по текущей и будущей коллекциям торговой марки NAFNAF. Мотивация персонала. Контроль за уведомлением клиентов о суммарном объеме размещенного ими заказа и корректировка заказов. Развитие и поддержание дилерской сети.
Высшее образование
2008
Бизнесс школа
MBA Executive
Очно-заочная форма обучения
Master of business administration
2001
Московская государственная академия коммунального хозяйства и строительства
Гуманитарный
Заочная форма обучения
Коммерсант в жилищно-коммунальном хозяйстве и строительстве
Курсы
2005
Московский Лингвистический центр
Итальянский язык
Москва
2002
Московский Лингвистический центр
Английский язык
Москва
2002
Kapital Training Group
Агрессивный маркетинг
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), итальянский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Успешный вывод новых брендов на рынок России и СНГ. Открытие Представительств иностранных Компаний в России и их динамичное развитие. Управление Торговыми Сетями (до 25 собственных магазинов и до 500 франчайзинговых магазинов) в условиях интенсивного развития и экспансии на рынок, а также в условиях антикризисного управления.

Компьютерные навыки:
Продвинутый пользователь (Windows, MsOffice, CorelDraw, 3Dmax, Internet, 1С 8.1. 'Розничная Торговля', TradeX, The Bat).
Дополнительные сведения
Имею наработанные связи с Бизнес-Партнерами во всех регионах России и странах СНГ.

Положительные качества: Ответственная, организаторские способности на высоком уровне, коммуникабельная, структурированность в действиях, уважительное отношение к рабочей группе, стрессоустойчивая.

Рассматриваю предложения по следующим проектам:
- start up fashion бизнеса (сегмент medium, medium+, luxury);
- поддержание на соответствующем уровне существующей сети, а также ее динамичное развитие (розница и франчайзинг).