Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 32739Обновлено 26 июня
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день
Жен., 39 лет (14 июля 1978), высшее образование, замужем, есть дети
Москва, Тушинская
Готова к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 1 месяц
6 лет и 6 месяцев
июль 2011 — н.в.
Операционный Директор сети бутиков Премиум Класса
Розничная сеть магазинов Премиум класса, полная занятость
- Стратегическое планирование бизнеса в разрезе матрицы закупок, murk up, плана продаж. Формирование операционного плана по продажам в разрезе года, полугодия (сезона), месяца. Составление ежемесячного графика платежей.
- Обеспечение и контроль выполнения бюджетов структурных подразделений и операционного плана по продажам.
- Контроль логистической цепи от Поставщика до склада, со склада до магазина, подсортировки, переброски. Внедрение автоматической системы учета товара.
- Поиск новых площадок под магазины и ведение переговоров с арендодателями. Открытие новых магазинов и поддержание действующих магазинов на высоком уровне.
- Взаимодействие со штаб квартирой имеющихся в портфеле брендов по всем стандартам открытия магазинов для достижения оптимального ритейл-формата. В сотрудничестве с собственниками и представительствами брендов выстраивание процессов и процедур по ритейлу, используя лучшие практики: договорные соглашения, стандарты обслуживания потребителей, мерчандайзинга, розничных операций магазинов и розничного контроля. Работа с такими брендами, как Yves Saint Laurent, Valentino Red, St. Mc. Cartney, Celyn b., Chloe, Diane von Furstenberg, Moschino, Love Moschino, ICEBERG, Ice Iceberg, FABI, Moncler, Giuseppe Zanotti, DSQUARED.
- Разработка плана действий и мероприятий, направленных на выполнение плана продаж. Разработка системы мотивации сотрудников по продажам на основании ключевых показателей эффективности (KPI).
- Руководство сотрудниками подчинённых отделов и менеджерами магазинов, а также реализация программ их обучения. Проведение периодической аттестации сотрудников Компании.
- Регулярная отчетность перед собственниками бизнеса.
1 год и 7 месяцев
январь 2010 — июль 2011
Генеральный Директор, соучредитель
ООО “Дольче Вита», Москва, полная занятость
- Регистрация Компании на территории РФ.
- Поиск, подбор и формирование рабочей команды Организация работы всех отделов Компании. Обеспечение эффективной системы мотивации персонала.
- Разработка Бизнес-плана Компании на ближайшие 5 лет. Выработка стратегии развития бизнеса в РФ и странах СНГ, анализ потенциала регионов для оптовых продаж актуальных и стоковых коллекций. Планирование маркетинговой политики внутри Компании, а также проведение совместных акций с Региональными Партнерами. Качественный подбор партнеров Компании.
- Создание позитивного имиджа бренда.
- Определение Плана Продаж и плана развития регионов. Контроль выполнения поставленных задач, а также финансовых взаиморасчетов с Партнерами Компании.
- Внедрение эффективной логистической цепи.
- Проведение Презентаций коллекций, анализ модельного ряда вплоть до SKU, размещение заказов и дозаказов. Разработка исключительных условий для якорных клиентов, а также подготовка специальных предложений на коммерческие позиции.
6 лет и 1 месяц
январь 2004 — январь 2010
Глава Представительства, соучредитель
Представительство ООО "Евромондо Импорт-Экспорт", Москва, полная занятость
- Открытие Итальянских Представительств на территории России и Украины. Организация работы Представительств, поиск и обучение персонала. Обеспечение связи между: офисами Компании в трех странах, Поставщиками и Клиентами. Работа с брендами GAS, Fornarina, Met, Rifle, North Sale, Diesel.
- Развитие региональной (более 49 городов) и розничной сети.
- Поиск новых брендов и их развитие на территории России, Украины, Белоруссии, Молдовы и Казахстана.
- Авторизация открытия фирменных магазинов в регионах: переговоры с арендодателями, выбор помещения, отбор коллекций, зонирование магазина, производство оборудования, заказ рекламных материалов, обучение персонала. Ежемесячный контроль по остаткам товара как на собственном складе, так и в магазинах Клиентов. Постоянная продажа в течение сезона товара pronto. Ежесезонный мониторинг всех магазинов Сети.
- Проведение презентаций коллекций, обучение по текущим тенденциям моды. Планирование бюджетов и проведение рекламных и спонсорских кампаний. Анализ эффективности рекламных кампаний на основе собственных и региональных отчетов.
- Проведение выставок на территории России – CPM, Crocus Fashion Expo, Мир Кожи.
Основной результат проведенной работы – увеличение оборота Компании в четыре раза по направлению Франчайзинг.
- Открытие шести концептуальных магазинов в Москве - 4 магазина Fornarina (сеть была выкуплена в 2007 году у Компании Crocus Group), магазин GAS, магазин Rifle и их регистрация на собственное ИП.
- Оформление договоров с арендодателями, выбор программного обеспечения, зонирование торгового пространства, выбор имиджевых зон, подбор и расстановка оборудования.
- Полный контроль работы магазинов: набор персонала; обучение; размещение сезонных заказов; отслеживание поставок; формирование розничных цен в зависимости от цен поставщика, качества продукции, сезонности товара, конкурентоспособности (ежемесячный мониторинг цен по группам товара у прямых конкурентов); установление планов продаж и ежедневное отслеживание выполнения планов, анализ эффективности магазинов на основе таких анализов как период окупаемости, рентабельность магазина, выручка с квадратного метра, динамика продаж, коэффициент проданного товара (количество продаж в одном чеке), оценка проходной способности к продажам; планирование рекламных кампаний, сотрудничество со всеми ведущими глянцевыми журналами, а также телеканалами MTV, СТС, спонсорство группы “Звери», «Паскаль» и «Ума Турман».
- Организация рекламных кампаний, а также показов внутри Торговых центров. Оценка лояльности покупателей и постоянное усовершенствование программы лояльности. Проведение promo-акций как внутри магазина, так и внутри Сети, направленных на увеличение как общих продаж, так и отдельных групп товаров и артикулов (единичные остатки, неходовые размеры, цвета и пр.). Организация соревнований между магазинами, а также внутри магазина на звание лучшего продавца, стилиста, мерчендайзера.
Результат работы магазинов 2007/2006 - +91%, 2008/2007 - + 20%.
- В конце 2009 года запуск новых проектов– PRONTO (готовый товар со склада в Москве) и оптовый Outlet.
11 месяцев
март 2003 — январь 2004
Заместитель начальника Отдела Закупки
Джинсовая Симфония, Москва, полная занятость
- Закупка товара (Essenza, Replay, Diesel, GAS, Big Star, Otto Kern, Mustang, Levi's, Tom Tailor и т.д.) на Россию в Италии и Германии.
- Развитие собственного бренда Xpress. Налаживание работы собственного дизайн-бюро, создание коллекций (look'ов, капсул, линий), подбор европейских и российских производителей. Размещение заказов на производстве.
- Открытие магазинов, зонирование торгового зала, выбор имиджевых зон, контроль мерчендайзинга, подбор и обучение персонала.
- Анализ продаж и остатков, подсортировка и переброска товара, размещение дозаказов по best-seller'ам. Контроль оплаты и поставки товара.
- Участие в разработке рекламных кампаний и распродаж, оформлении витрин.
3 года и 3 месяца
октябрь 1999 — декабрь 2002
Бренд-менеджер ТМ "Наф-Наф"
ЗАО "МФК Джамилько", Москва, полная занятость
- Управление запасами товара компании с точки зрения их оптимизации для обеспечения с
одной стороны требуемого уровня продаж, с другой стороны - минимизация уровня запасов
и расходов на их содержание. Координация товара между 25 московскими и региональными магазинами, а также франчайзи.
- Анализ деятельности компании с помощью таких отчётов, как прогнозирование остатков, коэффициент оборачиваемости стока, количественная и качественная модель стока по каждому объекту. Планирование движения товара на разных уровнях (brand, product group, product, color, sku) и соблюдение выполнения планов. Обеспечение процесса пополняемости запасов объектов компании (складов и магазинов) исходя из принципов just-in-time. Координация пополнения товарными запасами с другими процессами, такими как Transportation, Warehousing, Physical Distribution.
- Планирование рекламных кампаний и проведение promotion actions. Выявление slow movers and best sellers.
- Отбор и закупка коллекций у поставщика (Франция).
- Планирование продаж, бюджета. Организация заказов клиентами сезонных коллекций, организация "дозаказов", организация показов коллекций в шоу-руме, обучение персонала по тенденциям моды и по текущей и будущей коллекциям торговой марки NAFNAF. Мотивация персонала. Контроль за уведомлением клиентов о суммарном объеме размещенного ими заказа и корректировка заказов. Развитие и поддержание дилерской сети.
Высшее образование
2008
Бизнесс школа
MBA Executive
Очно-заочная форма обучения
Master of business administration
2001
Московская государственная академия коммунального хозяйства и строительства
Гуманитарный
Заочная форма обучения
Коммерсант в жилищно-коммунальном хозяйстве и строительстве
Курсы
2005
Московский Лингвистический центр
Итальянский язык
Москва
2002
Московский Лингвистический центр
Английский язык
Москва
2002
Kapital Training Group
Агрессивный маркетинг
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), итальянский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Успешный вывод новых брендов на рынок России и СНГ. Открытие Представительств иностранных Компаний в России и их динамичное развитие. Управление Торговыми Сетями (до 25 собственных магазинов и до 500 франчайзинговых магазинов) в условиях интенсивного развития и экспансии на рынок, а также в условиях антикризисного управления.

Компьютерные навыки:
Продвинутый пользователь (Windows, MsOffice, CorelDraw, 3Dmax, Internet, 1С 8.1. 'Розничная Торговля', TradeX, The Bat).
Дополнительные сведения
Имею наработанные связи с Бизнес-Партнерами во всех регионах России и странах СНГ.

Положительные качества: Ответственная, организаторские способности на высоком уровне, коммуникабельная, структурированность в действиях, уважительное отношение к рабочей группе, стрессоустойчивая.

Рассматриваю предложения по следующим проектам:
- start up fashion бизнеса (сегмент medium, medium+, luxury);
- поддержание на соответствующем уровне существующей сети, а также ее динамичное развитие (розница и франчайзинг).
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор / Директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, Компания Artishock
Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор / Директор по продажам
Директор по продажам / Коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор / Директор по продажам, ООО "НБ ОПТ"
Коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор, ГК Артпаркет
Смотреть все резюме
Резюме № 32739 в открытом доступе Последнее обновление 26 июня, 11:33

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Готова к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 14 июля 1978, 39 лет. Замужем, есть дети.
Москва, Тушинская
07.2011—н.в.   6 лет 6 месяцев
Операционный Директор сети бутиков Премиум Класса
Розничная сеть магазинов Премиум класса, полная занятость.
- Стратегическое планирование бизнеса в разрезе матрицы закупок, murk up, плана продаж. Формирование операционного плана по продажам в разрезе года, полугодия (сезона), месяца. Составление ежемесячного графика платежей.
- Обеспечение и контроль выполнения бюджетов структурных подразделений и операционного плана по продажам.
- Контроль логистической цепи от Поставщика до склада, со склада до магазина, подсортировки, переброски. Внедрение автоматической системы учета товара.
- Поиск новых площадок под магазины и ведение переговоров с арендодателями. Открытие новых магазинов и поддержание действующих магазинов на высоком уровне.
- Взаимодействие со штаб квартирой имеющихся в портфеле брендов по всем стандартам открытия магазинов для достижения оптимального ритейл-формата. В сотрудничестве с собственниками и представительствами брендов выстраивание процессов и процедур по ритейлу, используя лучшие практики: договорные соглашения, стандарты обслуживания потребителей, мерчандайзинга, розничных операций магазинов и розничного контроля. Работа с такими брендами, как Yves Saint Laurent, Valentino Red, St. Mc. Cartney, Celyn b., Chloe, Diane von Furstenberg, Moschino, Love Moschino, ICEBERG, Ice Iceberg, FABI, Moncler, Giuseppe Zanotti, DSQUARED.
- Разработка плана действий и мероприятий, направленных на выполнение плана продаж. Разработка системы мотивации сотрудников по продажам на основании ключевых показателей эффективности (KPI).
- Руководство сотрудниками подчинённых отделов и менеджерами магазинов, а также реализация программ их обучения. Проведение периодической аттестации сотрудников Компании.
- Регулярная отчетность перед собственниками бизнеса.
01.2010—07.2011   1 год 7 месяцев
Генеральный Директор, соучредитель
ООО “Дольче Вита», г. Москва, полная занятость.
- Регистрация Компании на территории РФ.
- Поиск, подбор и формирование рабочей команды Организация работы всех отделов Компании. Обеспечение эффективной системы мотивации персонала.
- Разработка Бизнес-плана Компании на ближайшие 5 лет. Выработка стратегии развития бизнеса в РФ и странах СНГ, анализ потенциала регионов для оптовых продаж актуальных и стоковых коллекций. Планирование маркетинговой политики внутри Компании, а также проведение совместных акций с Региональными Партнерами. Качественный подбор партнеров Компании.
- Создание позитивного имиджа бренда.
- Определение Плана Продаж и плана развития регионов. Контроль выполнения поставленных задач, а также финансовых взаиморасчетов с Партнерами Компании.
- Внедрение эффективной логистической цепи.
- Проведение Презентаций коллекций, анализ модельного ряда вплоть до SKU, размещение заказов и дозаказов. Разработка исключительных условий для якорных клиентов, а также подготовка специальных предложений на коммерческие позиции.
01.2004—01.2010   6 лет 1 месяц
Глава Представительства, соучредитель
Представительство ООО "Евромондо Импорт-Экспорт", г. Москва, полная занятость.
- Открытие Итальянских Представительств на территории России и Украины. Организация работы Представительств, поиск и обучение персонала. Обеспечение связи между: офисами Компании в трех странах, Поставщиками и Клиентами. Работа с брендами GAS, Fornarina, Met, Rifle, North Sale, Diesel.
- Развитие региональной (более 49 городов) и розничной сети.
- Поиск новых брендов и их развитие на территории России, Украины, Белоруссии, Молдовы и Казахстана.
- Авторизация открытия фирменных магазинов в регионах: переговоры с арендодателями, выбор помещения, отбор коллекций, зонирование магазина, производство оборудования, заказ рекламных материалов, обучение персонала. Ежемесячный контроль по остаткам товара как на собственном складе, так и в магазинах Клиентов. Постоянная продажа в течение сезона товара pronto. Ежесезонный мониторинг всех магазинов Сети.
- Проведение презентаций коллекций, обучение по текущим тенденциям моды. Планирование бюджетов и проведение рекламных и спонсорских кампаний. Анализ эффективности рекламных кампаний на основе собственных и региональных отчетов.
- Проведение выставок на территории России – CPM, Crocus Fashion Expo, Мир Кожи.
Основной результат проведенной работы – увеличение оборота Компании в четыре раза по направлению Франчайзинг.
- Открытие шести концептуальных магазинов в Москве - 4 магазина Fornarina (сеть была выкуплена в 2007 году у Компании Crocus Group), магазин GAS, магазин Rifle и их регистрация на собственное ИП.
- Оформление договоров с арендодателями, выбор программного обеспечения, зонирование торгового пространства, выбор имиджевых зон, подбор и расстановка оборудования.
- Полный контроль работы магазинов: набор персонала; обучение; размещение сезонных заказов; отслеживание поставок; формирование розничных цен в зависимости от цен поставщика, качества продукции, сезонности товара, конкурентоспособности (ежемесячный мониторинг цен по группам товара у прямых конкурентов); установление планов продаж и ежедневное отслеживание выполнения планов, анализ эффективности магазинов на основе таких анализов как период окупаемости, рентабельность магазина, выручка с квадратного метра, динамика продаж, коэффициент проданного товара (количество продаж в одном чеке), оценка проходной способности к продажам; планирование рекламных кампаний, сотрудничество со всеми ведущими глянцевыми журналами, а также телеканалами MTV, СТС, спонсорство группы “Звери», «Паскаль» и «Ума Турман».
- Организация рекламных кампаний, а также показов внутри Торговых центров. Оценка лояльности покупателей и постоянное усовершенствование программы лояльности. Проведение promo-акций как внутри магазина, так и внутри Сети, направленных на увеличение как общих продаж, так и отдельных групп товаров и артикулов (единичные остатки, неходовые размеры, цвета и пр.). Организация соревнований между магазинами, а также внутри магазина на звание лучшего продавца, стилиста, мерчендайзера.
Результат работы магазинов 2007/2006 - +91%, 2008/2007 - + 20%.
- В конце 2009 года запуск новых проектов– PRONTO (готовый товар со склада в Москве) и оптовый Outlet.
03.2003—01.2004   11 месяцев
Заместитель начальника Отдела Закупки
Джинсовая Симфония, г. Москва, полная занятость.
- Закупка товара (Essenza, Replay, Diesel, GAS, Big Star, Otto Kern, Mustang, Levi's, Tom Tailor и т.д.) на Россию в Италии и Германии.
- Развитие собственного бренда Xpress. Налаживание работы собственного дизайн-бюро, создание коллекций (look'ов, капсул, линий), подбор европейских и российских производителей. Размещение заказов на производстве.
- Открытие магазинов, зонирование торгового зала, выбор имиджевых зон, контроль мерчендайзинга, подбор и обучение персонала.
- Анализ продаж и остатков, подсортировка и переброска товара, размещение дозаказов по best-seller'ам. Контроль оплаты и поставки товара.
- Участие в разработке рекламных кампаний и распродаж, оформлении витрин.
10.1999—12.2002   3 года 3 месяца
Бренд-менеджер ТМ "Наф-Наф"
ЗАО "МФК Джамилько", г. Москва, полная занятость.
- Управление запасами товара компании с точки зрения их оптимизации для обеспечения с
одной стороны требуемого уровня продаж, с другой стороны - минимизация уровня запасов
и расходов на их содержание. Координация товара между 25 московскими и региональными магазинами, а также франчайзи.
- Анализ деятельности компании с помощью таких отчётов, как прогнозирование остатков, коэффициент оборачиваемости стока, количественная и качественная модель стока по каждому объекту. Планирование движения товара на разных уровнях (brand, product group, product, color, sku) и соблюдение выполнения планов. Обеспечение процесса пополняемости запасов объектов компании (складов и магазинов) исходя из принципов just-in-time. Координация пополнения товарными запасами с другими процессами, такими как Transportation, Warehousing, Physical Distribution.
- Планирование рекламных кампаний и проведение promotion actions. Выявление slow movers and best sellers.
- Отбор и закупка коллекций у поставщика (Франция).
- Планирование продаж, бюджета. Организация заказов клиентами сезонных коллекций, организация "дозаказов", организация показов коллекций в шоу-руме, обучение персонала по тенденциям моды и по текущей и будущей коллекциям торговой марки NAFNAF. Мотивация персонала. Контроль за уведомлением клиентов о суммарном объеме размещенного ими заказа и корректировка заказов. Развитие и поддержание дилерской сети.
Высшее
2008
Бизнесс школа
Факультет: MBA Executive
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Master of business administration
Высшее
2001
Московская государственная академия коммунального хозяйства и строительства
Факультет: Гуманитарный
Заочная форма обучения
Специальность: Коммерсант в жилищно-коммунальном хозяйстве и строительстве
Курсы и тренинги
2005
Московский Лингвистический центр
Итальянский язык
Москва
2002
Московский Лингвистический центр
Английский язык
Москва
2002
Kapital Training Group
Агрессивный маркетинг
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
итальянский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Успешный вывод новых брендов на рынок России и СНГ. Открытие Представительств иностранных Компаний в России и их динамичное развитие. Управление Торговыми Сетями (до 25 собственных магазинов и до 500 франчайзинговых магазинов) в условиях интенсивного развития и экспансии на рынок, а также в условиях антикризисного управления.

Компьютерные навыки:
Продвинутый пользователь (Windows, MsOffice, CorelDraw, 3Dmax, Internet, 1С 8.1. 'Розничная Торговля', TradeX, The Bat).
Дополнительные сведения
Имею наработанные связи с Бизнес-Партнерами во всех регионах России и странах СНГ.

Положительные качества: Ответственная, организаторские способности на высоком уровне, коммуникабельная, структурированность в действиях, уважительное отношение к рабочей группе, стрессоустойчивая.

Рассматриваю предложения по следующим проектам:
- start up fashion бизнеса (сегмент medium, medium+, luxury);
- поддержание на соответствующем уровне существующей сети, а также ее динамичное развитие (розница и франчайзинг).