Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 32642830
26 августа

Коммерческий директор

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
29 лет (14 мая 1987), женский
Москва
Работала
Общий рабочий стаж — 10 лет и 7 месяцев

апрель 2015 — н.в.
1 год и 9 месяцев

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

АНО ДПО "Софтлайн Эдюкейшн" (Учебный центр ГК Softline), г. Москва.

Формирование эффективной модели ведения работы с ключевыми клиентами
Топ-компании отраслей: Телеком, Финансы, Ритейл, Энергетика/промышленность, Гос.сектор.
Организация проектных продаж обучения в корпоративном формате
Вывод на рынок новых продуктов, формирование новых направлений и каналов продаж
Обеспечение рентабельности проектов и финансовой эффективности работы отдела
Организация тендерной работы
В непосредственном подчинении: Менеджеры по продажам, Руководители отраслевых проектов, Асисстент.
Основные достижения:
Формирование эффективной команды. Безболезненное и результативное внедрение CRM.
Расширение продуктового портфеля, продажи новых услуг.
Расширение портфеля заказчиков. Разработка с 0 до заключения контрактов более 15 компаний – ТОП-50 Финансового сектора, Энергетики и промышленности (БинаБанк, Центральный Банк, Федеральная антимонопольная служба, Роснефть, Ашан, РЖД). Запуск партнерских проектов (Институт Ицхака Адизиса, МГУ, Microsoft). Повышение рентабельности продаваемых услуг.

декабрь 2013 — апрель 2015
1 год и 5 месяцев

Директор отделения в республике Чувашия и Марий Эл

ООО "Престиж-Интернет" (Энфорта), г. Чебоксары.

Вывод отделения на уровень рентабельности (показатели EBITDA, FCF)
Оптимизация ключевых бизнес-процессов с целью повышения их эффективности как в финансовом так и в технологическом плане.
Обеспечение эффективной работы производства и сервиса, вывод на установленные KPI все службы отделения.
Формирование эффективной коммерческой службы.
Реализация крупных проектов на территории Республик.
Установление надежных партнерских отношений с основными операторами, представленными в Республике.
Анализ деятельности отделения в рамках системы сбалансированных показателей компании, оперативное управление показателями.
Ведение административно-хозяйственной деятельности и взаимодействие с контролирующими органами.
В непосредственном подчинении: Коммерческая и техническая службы.
В функциональном: Финансы, маркетинг, сервис, логистика.
Основные клиенты: средние и крупные компании Стройтельной отрасли, промышленности, энергетики, Банковского и страхового сектора, Гос. Заказчики.
Основные достижения:
Выведение на показатели доходности убыточное в течении 2х предыдущих лет отделение.
Перевыполнение годового бюджета по доходу на 15%
Увеличение клиентской базы отделения на 25% в сжатые сроки
Снижение оттока на 40%

июль 2011 — ноябрь 2013
2 года и 5 месяцев

Руководитель отдела продаж/коммерческий директор

ООО "Престиж-Интернет" (Энфорта), г. Оренбург.

Переориентация коммерческой службы на активный сбыт.
Внедрение систем оценки, адаптации и регулярного обучения персонала.
Обеспечение продажи новых продуктов и услуг.
Выполнение бюджета отделения по доходам.
Увеличение финансовой отдачи от действующей клиентской базы.
Участие в проектных переговорах с крупными Заказчиками
В непосредственном подчинении: Менеджеры по продажам, Менеджеры по работе с клиентами, аккаунт-менеджеры.
Основные достижения:
Построение с 0 системы продаж обеспечивающей стабильное выполнение плана по количеству подключений.
Сокращение оттока клиентской базы в 4 раза.
Увеличение среднего размера ежемесячных клиентских платежей в 1,5 раза

июль 2009 — июль 2011
2 года и 1 месяц

Руководитель департамента продаж

ООО "МастерСофт", г. Оренбург.

Управление объединенным департаментом продаж:
- Служба Телемаркетинга
- менеджеры по продажам
- направление VIP-клиенты.
Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам
Подбор и мотивация персонала
Обеспечения выполнения KPI всеми службами отдела
Разработка систем адаптации и обучения

Основные достижения:
Внедрение CRM и стандартизация всех процессов продаж.
Создание эффективного механизма продаж на основании внедренных стандартов.
Разработка ключевых KPI, создание инструментов их контроля и мониторинга.
Обеспечение высоких результатов по каждому показателю, в т.ч. по финансовым.

июнь 2006 — июль 2009
3 года и 2 месяца

Менеджер по продажам

ООО "МастерСофт", г. Оренбург.

Менеджер по продажам
Продажа СПС Гарант, Информационно-Правового обеспечения.
Ведение переговоров - разработка решения - реализация
Получение лучшей школы продаж в условиях жесткого конкурентного рынка.

Основные достижения:
Перевыполнение личного плана по продажам на фоне общей стагнации (2008 г.)
100% привлеченных клиентов в последние 2 года работы - пользователи конкурентов.
Привлечение в компанию крупных клиентов из нефтяной и газовой сферы с которыми ранее было не возможно даже назначить встречу для переговоров.
Получение навыка мотивировать себя и добиваться результатов в продажах.

Ключевые навыки
- Структурированность и системность
- Антикризисное управление
- Умение работать с большим объемом информации
- Умение при ограниченных ресурсов получать нужные результаты
- Умение быстро принимать решения
Большое значение для меня имеет профессиональное развитие. Я регулярно посещаю семинары и тренинги по лидерству, личной эффективности, развитию управленческих навыков, переговорным техникам. Полученные навыки и инструменты сразу применяю на практике и получаю хорошие результаты.
Самостоятельно пишу программы тренингов и обучаю своих сотрудников.
Курсы и тренинги

2016

Master of Business Administration (MBA). Московская школа бизнеса при Президенте РФ, г. Москва

2015

Общий менеджмент, Ситуационное лидерство, Антикризисное управление, Стратегический HR-менеджмент, Управление проектами, Финансовый менеджмент, Стратегия продаж на падающем рынке, Тайм-менеджмент и личная эффективность, Информационные технологии для руково. Система дистанционного бизнес-образования

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 32642830 обновлено 26 августа, 22:29
Коммерческий директор
По договоренности
Женщина, 29 лет (14 мая 1987)
Москва
Опыт работы 10 лет и 7 месяцев
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
1 год 9 месяцев
апрель 2015  — н.в.
АНО ДПО "Софтлайн Эдюкейшн" (Учебный центр ГК Softline), Москва
Формирование эффективной модели ведения работы с ключевыми клиентами
Топ-компании отраслей: Телеком, Финансы, Ритейл, Энергетика/промышленность, Гос.сектор.
Организация проектных продаж обучения в корпоративном формате
Вывод на рынок новых продуктов, формирование новых направлений и каналов продаж
Обеспечение рентабельности проектов и финансовой эффективности работы отдела
Организация тендерной работы
В непосредственном подчинении: Менеджеры по продажам, Руководители отраслевых проектов, Асисстент.
Основные достижения:
Формирование эффективной команды. Безболезненное и результативное внедрение CRM.
Расширение продуктового портфеля, продажи новых услуг.
Расширение портфеля заказчиков. Разработка с 0 до заключения контрактов более 15 компаний – ТОП-50 Финансового сектора, Энергетики и промышленности (БинаБанк, Центральный Банк, Федеральная антимонопольная служба, Роснефть, Ашан, РЖД). Запуск партнерских проектов (Институт Ицхака Адизиса, МГУ, Microsoft). Повышение рентабельности продаваемых услуг.
Директор отделения в республике Чувашия и Марий Эл
1 год 5 месяцев
декабрь 2013  — апрель 2015
ООО "Престиж-Интернет" (Энфорта), Чебоксары
Вывод отделения на уровень рентабельности (показатели EBITDA, FCF)
Оптимизация ключевых бизнес-процессов с целью повышения их эффективности как в финансовом так и в технологическом плане.
Обеспечение эффективной работы производства и сервиса, вывод на установленные KPI все службы отделения.
Формирование эффективной коммерческой службы.
Реализация крупных проектов на территории Республик.
Установление надежных партнерских отношений с основными операторами, представленными в Республике.
Анализ деятельности отделения в рамках системы сбалансированных показателей компании, оперативное управление показателями.
Ведение административно-хозяйственной деятельности и взаимодействие с контролирующими органами.
В непосредственном подчинении: Коммерческая и техническая службы.
В функциональном: Финансы, маркетинг, сервис, логистика.
Основные клиенты: средние и крупные компании Стройтельной отрасли, промышленности, энергетики, Банковского и страхового сектора, Гос. Заказчики.
Основные достижения:
Выведение на показатели доходности убыточное в течении 2х предыдущих лет отделение.
Перевыполнение годового бюджета по доходу на 15%
Увеличение клиентской базы отделения на 25% в сжатые сроки
Снижение оттока на 40%
Руководитель отдела продаж/коммерческий директор
2 года 5 месяцев
июль 2011  — ноябрь 2013
ООО "Престиж-Интернет" (Энфорта), Оренбург
Переориентация коммерческой службы на активный сбыт.
Внедрение систем оценки, адаптации и регулярного обучения персонала.
Обеспечение продажи новых продуктов и услуг.
Выполнение бюджета отделения по доходам.
Увеличение финансовой отдачи от действующей клиентской базы.
Участие в проектных переговорах с крупными Заказчиками
В непосредственном подчинении: Менеджеры по продажам, Менеджеры по работе с клиентами, аккаунт-менеджеры.
Основные достижения:
Построение с 0 системы продаж обеспечивающей стабильное выполнение плана по количеству подключений.
Сокращение оттока клиентской базы в 4 раза.
Увеличение среднего размера ежемесячных клиентских платежей в 1,5 раза
Руководитель департамента продаж
2 года 1 месяц
июль 2009  — июль 2011
ООО "МастерСофт", Оренбург
Управление объединенным департаментом продаж:
- Служба Телемаркетинга
- менеджеры по продажам
- направление VIP-клиенты.
Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам
Подбор и мотивация персонала
Обеспечения выполнения KPI всеми службами отдела
Разработка систем адаптации и обучения

Основные достижения:
Внедрение CRM и стандартизация всех процессов продаж.
Создание эффективного механизма продаж на основании внедренных стандартов.
Разработка ключевых KPI, создание инструментов их контроля и мониторинга.
Обеспечение высоких результатов по каждому показателю, в т.ч. по финансовым.
Менеджер по продажам
3 года 2 месяца
июнь 2006  — июль 2009
ООО "МастерСофт", Оренбург
Менеджер по продажам
Продажа СПС Гарант, Информационно-Правового обеспечения.
Ведение переговоров - разработка решения - реализация
Получение лучшей школы продаж в условиях жесткого конкурентного рынка.

Основные достижения:
Перевыполнение личного плана по продажам на фоне общей стагнации (2008 г.)
100% привлеченных клиентов в последние 2 года работы - пользователи конкурентов.
Привлечение в компанию крупных клиентов из нефтяной и газовой сферы с которыми ранее было не возможно даже назначить встречу для переговоров.
Получение навыка мотивировать себя и добиваться результатов в продажах.
Курсы
2016
Московская школа бизнеса при Президенте РФ
Master of Business Administration (MBA)
Москва
2015
Система дистанционного бизнес-образования
Общий менеджмент, Ситуационное лидерство, Антикризисное управление, Стратегический HR-менеджмент, Управление проектами, Финансовый менеджмент, Стратегия продаж на падающем рынке, Тайм-менеджмент и личная эффективность, Информационные технологии для руково
Навыки и умения
Профессиональные навыки
- Структурированность и системность
- Антикризисное управление
- Умение работать с большим объемом информации
- Умение при ограниченных ресурсов получать нужные результаты
- Умение быстро принимать решения
Большое значение для меня имеет профессиональное развитие. Я регулярно посещаю семинары и тренинги по лидерству, личной эффективности, развитию управленческих навыков, переговорным техникам. Полученные навыки и инструменты сразу применяю на практике и получаю хорошие результаты.
Самостоятельно пишу программы тренингов и обучаю своих сотрудников.