Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 32642830Обновлено 26 августа 2016
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности
Жен., 30 лет (14 мая 1987)
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 5 месяцев
2 года и 7 месяцев
апрель 2015 — н.в.
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
АНО ДПО "Софтлайн Эдюкейшн" (Учебный центр ГК Softline), Москва
Формирование эффективной модели ведения работы с ключевыми клиентами
Топ-компании отраслей: Телеком, Финансы, Ритейл, Энергетика/промышленность, Гос.сектор.
Организация проектных продаж обучения в корпоративном формате
Вывод на рынок новых продуктов, формирование новых направлений и каналов продаж
Обеспечение рентабельности проектов и финансовой эффективности работы отдела
Организация тендерной работы
В непосредственном подчинении: Менеджеры по продажам, Руководители отраслевых проектов, Асисстент.
Основные достижения:
Формирование эффективной команды. Безболезненное и результативное внедрение CRM.
Расширение продуктового портфеля, продажи новых услуг.
Расширение портфеля заказчиков. Разработка с 0 до заключения контрактов более 15 компаний – ТОП-50 Финансового сектора, Энергетики и промышленности (БинаБанк, Центральный Банк, Федеральная антимонопольная служба, Роснефть, Ашан, РЖД). Запуск партнерских проектов (Институт Ицхака Адизиса, МГУ, Microsoft). Повышение рентабельности продаваемых услуг.
1 год и 5 месяцев
декабрь 2013 — апрель 2015
Директор отделения в республике Чувашия и Марий Эл
ООО "Престиж-Интернет" (Энфорта), Чебоксары
Вывод отделения на уровень рентабельности (показатели EBITDA, FCF)
Оптимизация ключевых бизнес-процессов с целью повышения их эффективности как в финансовом так и в технологическом плане.
Обеспечение эффективной работы производства и сервиса, вывод на установленные KPI все службы отделения.
Формирование эффективной коммерческой службы.
Реализация крупных проектов на территории Республик.
Установление надежных партнерских отношений с основными операторами, представленными в Республике.
Анализ деятельности отделения в рамках системы сбалансированных показателей компании, оперативное управление показателями.
Ведение административно-хозяйственной деятельности и взаимодействие с контролирующими органами.
В непосредственном подчинении: Коммерческая и техническая службы.
В функциональном: Финансы, маркетинг, сервис, логистика.
Основные клиенты: средние и крупные компании Стройтельной отрасли, промышленности, энергетики, Банковского и страхового сектора, Гос. Заказчики.
Основные достижения:
Выведение на показатели доходности убыточное в течении 2х предыдущих лет отделение.
Перевыполнение годового бюджета по доходу на 15%
Увеличение клиентской базы отделения на 25% в сжатые сроки
Снижение оттока на 40%
2 года и 5 месяцев
июль 2011 — ноябрь 2013
Руководитель отдела продаж/коммерческий директор
ООО "Престиж-Интернет" (Энфорта), Оренбург
Переориентация коммерческой службы на активный сбыт.
Внедрение систем оценки, адаптации и регулярного обучения персонала.
Обеспечение продажи новых продуктов и услуг.
Выполнение бюджета отделения по доходам.
Увеличение финансовой отдачи от действующей клиентской базы.
Участие в проектных переговорах с крупными Заказчиками
В непосредственном подчинении: Менеджеры по продажам, Менеджеры по работе с клиентами, аккаунт-менеджеры.
Основные достижения:
Построение с 0 системы продаж обеспечивающей стабильное выполнение плана по количеству подключений.
Сокращение оттока клиентской базы в 4 раза.
Увеличение среднего размера ежемесячных клиентских платежей в 1,5 раза
2 года и 1 месяц
июль 2009 — июль 2011
Руководитель департамента продаж
ООО "МастерСофт", Оренбург
Управление объединенным департаментом продаж:
- Служба Телемаркетинга
- менеджеры по продажам
- направление VIP-клиенты.
Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам
Подбор и мотивация персонала
Обеспечения выполнения KPI всеми службами отдела
Разработка систем адаптации и обучения

Основные достижения:
Внедрение CRM и стандартизация всех процессов продаж.
Создание эффективного механизма продаж на основании внедренных стандартов.
Разработка ключевых KPI, создание инструментов их контроля и мониторинга.
Обеспечение высоких результатов по каждому показателю, в т.ч. по финансовым.
3 года и 2 месяца
июнь 2006 — июль 2009
Менеджер по продажам
ООО "МастерСофт", Оренбург
Менеджер по продажам
Продажа СПС Гарант, Информационно-Правового обеспечения.
Ведение переговоров - разработка решения - реализация
Получение лучшей школы продаж в условиях жесткого конкурентного рынка.

Основные достижения:
Перевыполнение личного плана по продажам на фоне общей стагнации (2008 г.)
100% привлеченных клиентов в последние 2 года работы - пользователи конкурентов.
Привлечение в компанию крупных клиентов из нефтяной и газовой сферы с которыми ранее было не возможно даже назначить встречу для переговоров.
Получение навыка мотивировать себя и добиваться результатов в продажах.
Курсы
2016
Московская школа бизнеса при Президенте РФ
Master of Business Administration (MBA)
Москва
2015
Система дистанционного бизнес-образования
Общий менеджмент, Ситуационное лидерство, Антикризисное управление, Стратегический HR-менеджмент, Управление проектами, Финансовый менеджмент, Стратегия продаж на падающем рынке, Тайм-менеджмент и личная эффективность, Информационные технологии для руково
Навыки и умения
Профессиональные навыки
- Структурированность и системность
- Антикризисное управление
- Умение работать с большим объемом информации
- Умение при ограниченных ресурсов получать нужные результаты
- Умение быстро принимать решения
Большое значение для меня имеет профессиональное развитие. Я регулярно посещаю семинары и тренинги по лидерству, личной эффективности, развитию управленческих навыков, переговорным техникам. Полученные навыки и инструменты сразу применяю на практике и получаю хорошие результаты.
Самостоятельно пишу программы тренингов и обучаю своих сотрудников.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса
170 000 Р
Руководитель отдела маркетинга / Советник генерального директора по коммерческой стратегии, ООО "Сим телеком" / Бренды "7К", "SIM SIM"
Директор по ИТ
По договоренности
Директор сервисной программы, Barco Russia & CIS
ИТ-директор
По договоренности
Руководитель проектов, Собственные проекты
Смотреть все резюме
Резюме № 32642830 в открытом доступе Последнее обновление 26 августа 2016, 22:29

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Дата рождения: 14 мая 1987, 30 лет.
Москва
04.2015—н.в.   2 года 7 месяцев
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
АНО ДПО "Софтлайн Эдюкейшн" (Учебный центр ГК Softline), г. Москва.
Формирование эффективной модели ведения работы с ключевыми клиентами
Топ-компании отраслей: Телеком, Финансы, Ритейл, Энергетика/промышленность, Гос.сектор.
Организация проектных продаж обучения в корпоративном формате
Вывод на рынок новых продуктов, формирование новых направлений и каналов продаж
Обеспечение рентабельности проектов и финансовой эффективности работы отдела
Организация тендерной работы
В непосредственном подчинении: Менеджеры по продажам, Руководители отраслевых проектов, Асисстент.
Основные достижения:
Формирование эффективной команды. Безболезненное и результативное внедрение CRM.
Расширение продуктового портфеля, продажи новых услуг.
Расширение портфеля заказчиков. Разработка с 0 до заключения контрактов более 15 компаний – ТОП-50 Финансового сектора, Энергетики и промышленности (БинаБанк, Центральный Банк, Федеральная антимонопольная служба, Роснефть, Ашан, РЖД). Запуск партнерских проектов (Институт Ицхака Адизиса, МГУ, Microsoft). Повышение рентабельности продаваемых услуг.
12.2013—04.2015   1 год 5 месяцев
Директор отделения в республике Чувашия и Марий Эл
ООО "Престиж-Интернет" (Энфорта), г. Чебоксары.
Вывод отделения на уровень рентабельности (показатели EBITDA, FCF)
Оптимизация ключевых бизнес-процессов с целью повышения их эффективности как в финансовом так и в технологическом плане.
Обеспечение эффективной работы производства и сервиса, вывод на установленные KPI все службы отделения.
Формирование эффективной коммерческой службы.
Реализация крупных проектов на территории Республик.
Установление надежных партнерских отношений с основными операторами, представленными в Республике.
Анализ деятельности отделения в рамках системы сбалансированных показателей компании, оперативное управление показателями.
Ведение административно-хозяйственной деятельности и взаимодействие с контролирующими органами.
В непосредственном подчинении: Коммерческая и техническая службы.
В функциональном: Финансы, маркетинг, сервис, логистика.
Основные клиенты: средние и крупные компании Стройтельной отрасли, промышленности, энергетики, Банковского и страхового сектора, Гос. Заказчики.
Основные достижения:
Выведение на показатели доходности убыточное в течении 2х предыдущих лет отделение.
Перевыполнение годового бюджета по доходу на 15%
Увеличение клиентской базы отделения на 25% в сжатые сроки
Снижение оттока на 40%
07.2011—11.2013   2 года 5 месяцев
Руководитель отдела продаж/коммерческий директор
ООО "Престиж-Интернет" (Энфорта), г. Оренбург.
Переориентация коммерческой службы на активный сбыт.
Внедрение систем оценки, адаптации и регулярного обучения персонала.
Обеспечение продажи новых продуктов и услуг.
Выполнение бюджета отделения по доходам.
Увеличение финансовой отдачи от действующей клиентской базы.
Участие в проектных переговорах с крупными Заказчиками
В непосредственном подчинении: Менеджеры по продажам, Менеджеры по работе с клиентами, аккаунт-менеджеры.
Основные достижения:
Построение с 0 системы продаж обеспечивающей стабильное выполнение плана по количеству подключений.
Сокращение оттока клиентской базы в 4 раза.
Увеличение среднего размера ежемесячных клиентских платежей в 1,5 раза
07.2009—07.2011   2 года 1 месяц
Руководитель департамента продаж
ООО "МастерСофт", г. Оренбург.
Управление объединенным департаментом продаж:
- Служба Телемаркетинга
- менеджеры по продажам
- направление VIP-клиенты.
Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам
Подбор и мотивация персонала
Обеспечения выполнения KPI всеми службами отдела
Разработка систем адаптации и обучения

Основные достижения:
Внедрение CRM и стандартизация всех процессов продаж.
Создание эффективного механизма продаж на основании внедренных стандартов.
Разработка ключевых KPI, создание инструментов их контроля и мониторинга.
Обеспечение высоких результатов по каждому показателю, в т.ч. по финансовым.
06.2006—07.2009   3 года 2 месяца
Менеджер по продажам
ООО "МастерСофт", г. Оренбург.
Менеджер по продажам
Продажа СПС Гарант, Информационно-Правового обеспечения.
Ведение переговоров - разработка решения - реализация
Получение лучшей школы продаж в условиях жесткого конкурентного рынка.

Основные достижения:
Перевыполнение личного плана по продажам на фоне общей стагнации (2008 г.)
100% привлеченных клиентов в последние 2 года работы - пользователи конкурентов.
Привлечение в компанию крупных клиентов из нефтяной и газовой сферы с которыми ранее было не возможно даже назначить встречу для переговоров.
Получение навыка мотивировать себя и добиваться результатов в продажах.
Курсы и тренинги
2016
Московская школа бизнеса при Президенте РФ
Master of Business Administration (MBA)
Москва
2015
Система дистанционного бизнес-образования
Общий менеджмент, Ситуационное лидерство, Антикризисное управление, Стратегический HR-менеджмент, Управление проектами, Финансовый менеджмент, Стратегия продаж на падающем рынке, Тайм-менеджмент и личная эффективность, Информационные технологии для руково
Навыки и умения
Профессиональные навыки
- Структурированность и системность
- Антикризисное управление
- Умение работать с большим объемом информации
- Умение при ограниченных ресурсов получать нужные результаты
- Умение быстро принимать решения
Большое значение для меня имеет профессиональное развитие. Я регулярно посещаю семинары и тренинги по лидерству, личной эффективности, развитию управленческих навыков, переговорным техникам. Полученные навыки и инструменты сразу применяю на практике и получаю хорошие результаты.
Самостоятельно пишу программы тренингов и обучаю своих сотрудников.