Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 32595987
3 декабря

Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
47 лет (11 февраля 1969), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Ясенево, м. Ясенево
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 6 месяцев

декабрь 2015 — н.в.
1 год и 1 месяц

Директор по продажам и развитию

(Полная занятость)

ООО "Уютный Дом", г. Москва.

Разработка концепции развития компании.
Обзор рынка и выделение ценового и продуктового сегмента.
Разработка и создание концепции продаж и продвижения
Разработка и создание сайта.
Создание отдела продаж "с нуля"
Набор и обучение команды менеджеров по продажам
Выстраивание взаимоотношений с поставщиками.
Введение системы контроля качества продукции
Выявление клиентских предпочтений.
Работа с рекламациями
Проведение мероприятий направленных на увеличение продаж.

апрель 2014 — октябрь 2015
1 год и 7 месяцев

Руководитель Департамента Бизнес-Аналитики и Маркетинга

(Полная занятость)

ЗАО "ЮИТ Московия".

Анализ рынка и определение маркетинговой стратегии и оперативного плана (регионы, потребительские аудитории, цена, реклама)
- Обзор рынка в целом определение тенденций
- Обзор рынка конкретного региона продаж, анализ цен и поведения конкурентов
- Разработка стратегии продаж в регионе
- Разработка рекламной компании в регионе
- Анализ маркетинговых мероприятий и корректировка
- Анкетирование потребителей

Отбор участков, составление и контроль прогноза финансовых поступлений от приобретаемых земельных участков
- Анализ представленных участков с целью предпочтительного использования
- Исследование рынка с учетом сложившейся ситуации и прогноза дальнейшего развития
- Составление предложения по использованию земельных участков и построение финансовой модели по продажам.
- Составление прогноза продаж.
- Составление и бюджетирование плана маркетинговых мероприятий по продвижению участков.

Определение и учет в проектировании потребительских предпочтений
- Проведение анкетирования потребителей
- Анализ анкетирования и выводы о покупательских предпочтениях
- Проведение опроса менеджеров по продажам с целью уточнения потребительского поведения
- Получение информации извне (выставки, семинары, обзоры прессы) о поведении и предпочтении потребителей
- Получение информации о новых технологиях строительства
- Выдача рекомендаций для проектирования

Составление и корректировка плана продаж (график, ценообразование)
- Составление плана продаж с учетом графика строительства и планов по вводу объекта
- Ценообразование для продаваемых объектов, обоснование и составление графика изменения цены в соответствии с графиком строительства
- Анализ графика продаж
- Корректировка графика продаж и цены в случае отклонения плана продаж

Определение и обновление технологии продаж
- Анализ существующей технологии продаж
- Обзор опыта в отрасли
- Рекомендации по обновлению технологии продаж
- Составление плана по изменению технологии продаж
- Внедрение новых технологий продаж (trade in, работа с агентами, и др.)

ноябрь 2011 — март 2014
2 года и 5 месяцев

Начальник отдела загородной недвижимости

ЗАО "ЮИТ Московия", г. Москва.

Разработка стратегии, тактики развития проектов, планов и графиков их реализации, бюджетов, а также определение необходимых условий финансирования; участие в разработке, формулировании, обосновании и утверждении концепции проектов; координация деятельности подчиненных служб;Разработка концепции коттеджного посёлка, выбор типов домов и их конструкции. Планирование и проведение рекламной компании. Общее руководство отделом продаж. Обеспечение документооборота и отчётности. Анализ рынка (состояние и прогнозы), потребителей (целевая аудитория, анализ предпочтений), сбыта (цена- ликвидность), конкурентной среды; Управление ценой.

апрель 2007 — ноябрь 2011
4 года и 8 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

"Итзк Недвижимость", г. Москва.

Выбор объектов для инвестирования, оценка финансовых рисков и предполагаемой прибыли. Разработка плана продаж, определение сроков продаж. Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании (продажи, аналитика, продвижение, реклама, PR) на рынке девелопмента жилой недвижимости Московской области, Разработка концепции коттеджного посёлка, выбор типов домов и их конструкции. Планирование и проведение рекламной компании. Общее руководство отделом продаж. Обеспечение документооборота и отчётности. Анализ рынка (состояние и прогнозы), потребителей (целевая аудитория, анализ предпочтений), сбыта (цена- ликвидность), конкурентной среды; Управление ценой. Представление компании на отраслевых выставках. Работа с банками по предоставлению клиентам ипотечных кредитов на покупку реализуемых объектов. Создание группы для работы на вторичном рынке. Создание отдела по продаже зарубежной недвижимости (Болгария). Проработка вопроса инвестирования строительства в Болгарии, оценка эффективности, подбор и приобретение земельного участка под застройку.

июнь 2004 — апрель 2007
2 года и 11 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО"Мономах", г. Москва.

Руководство отделом продаж новостроек. Подбор и обучение персонала. Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников. Проведение тренингов и аттестаций сотрудников. Анализ продаваемых объектов как со стороны рыночного спроса так и в свете предложений конкурентов. Разработка ценовой политики и динамики изменения цен. Разработка рекламной и маркетинговой политики. Определение стратегии продаж. Создание отдела оформления. Обеспечение документооборота и отчётности. Разработка мероприятий по учёту заключённых договоров, учёта поступления денежных средств от клиентов, соблюдение ими договорных графиков. Обеспечение оформления договоров в собственность. Участие в разработке концепции работы жилищно строительного кооператива. Организация продаж через кооператив. Проведение переговоров с инвесторами и застройщиками. Принятие решений в определении типа застраиваемого жилья на площадках партнёров. Работа с архитекторами по выбору наиболее оптимальных для продажи типов квартир. Разработка сайта компании и участие в мероприятиях по продвижению. Подготовка и участие отдела в отраслевых выставках.

Ключевые навыки
Успешный опыт реализации девелоперских проектов. Построение системы продвижения и продаж в том числе создание отдела продаж "с нуля".
Знание рынка жилой недвижимости Москвы и Московской области; Аналитика и прогнозирование.
Знание рынка земельных участков Московской области, успешный опыт развития проектов и продаж
Общие знания в области строительных технологий и строительных норм.
Знание основных законов и норм, в области недвижимости
Знание договорной базы.
Высокие управленческие навыки, способность создавать команду и руководить ей, умение ставить цели и их достигать,
Способность вникнуть в любую задачу и решить ее, высокая степень ответственности, развиты интуиция и логическое мышление, Стрессоустойчивость, нацелена на результат
Учился

по 1989

Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ) Уровень образования: Высшее. Факультет: Двигатели внутреннего сгорания. Специальность: Инженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2015

YIT Challanger. Hanken & SSE Executive Educationty

2012

YIT Executive. Aalto University Executive Educationty, г. Москва

1993

Финансовое и банковское дело. МИПК Ценр подготовки менеджеров при РЭА им Плеханова, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B,C
О себе

Высокие управленческие навыки, способность создавать команду и руководить ей, умение ставить цели и их достигать,
способность вникнуть в любую задачу и решить ее, высокая степень ответственности, развиты интуиция и логическое мышление, стрессоустойчивость, нацелена на результат

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 32595987 обновлено 3 декабря, 08:45
Коммерческий директор
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 47 лет (11 февраля 1969)
Женат, есть дети
Москва, Ясенево (м. Ясенево)
Опыт работы 12 лет и 6 месяцев
Директор по продажам и развитию
1 год 1 месяц
декабрь 2015  — н.в.
ООО "Уютный Дом", Москва, полная занятость
Разработка концепции развития компании.
Обзор рынка и выделение ценового и продуктового сегмента.
Разработка и создание концепции продаж и продвижения
Разработка и создание сайта.
Создание отдела продаж "с нуля"
Набор и обучение команды менеджеров по продажам
Выстраивание взаимоотношений с поставщиками.
Введение системы контроля качества продукции
Выявление клиентских предпочтений.
Работа с рекламациями
Проведение мероприятий направленных на увеличение продаж.
Руководитель Департамента Бизнес-Аналитики и Маркетинга
1 год 7 месяцев
апрель 2014  — октябрь 2015
ЗАО "ЮИТ Московия", полная занятость
Анализ рынка и определение маркетинговой стратегии и оперативного плана (регионы, потребительские аудитории, цена, реклама)
- Обзор рынка в целом определение тенденций
- Обзор рынка конкретного региона продаж, анализ цен и поведения конкурентов
- Разработка стратегии продаж в регионе
- Разработка рекламной компании в регионе
- Анализ маркетинговых мероприятий и корректировка
- Анкетирование потребителей

Отбор участков, составление и контроль прогноза финансовых поступлений от приобретаемых земельных участков
- Анализ представленных участков с целью предпочтительного использования
- Исследование рынка с учетом сложившейся ситуации и прогноза дальнейшего развития
- Составление предложения по использованию земельных участков и построение финансовой модели по продажам.
- Составление прогноза продаж.
- Составление и бюджетирование плана маркетинговых мероприятий по продвижению участков.

Определение и учет в проектировании потребительских предпочтений
- Проведение анкетирования потребителей
- Анализ анкетирования и выводы о покупательских предпочтениях
- Проведение опроса менеджеров по продажам с целью уточнения потребительского поведения
- Получение информации извне (выставки, семинары, обзоры прессы) о поведении и предпочтении потребителей
- Получение информации о новых технологиях строительства
- Выдача рекомендаций для проектирования

Составление и корректировка плана продаж (график, ценообразование)
- Составление плана продаж с учетом графика строительства и планов по вводу объекта
- Ценообразование для продаваемых объектов, обоснование и составление графика изменения цены в соответствии с графиком строительства
- Анализ графика продаж
- Корректировка графика продаж и цены в случае отклонения плана продаж

Определение и обновление технологии продаж
- Анализ существующей технологии продаж
- Обзор опыта в отрасли
- Рекомендации по обновлению технологии продаж
- Составление плана по изменению технологии продаж
- Внедрение новых технологий продаж (trade in, работа с агентами, и др.)
Начальник отдела загородной недвижимости
2 года 5 месяцев
ноябрь 2011  — март 2014
ЗАО "ЮИТ Московия", Москва
Разработка стратегии, тактики развития проектов, планов и графиков их реализации, бюджетов, а также определение необходимых условий финансирования; участие в разработке, формулировании, обосновании и утверждении концепции проектов; координация деятельности подчиненных служб;Разработка концепции коттеджного посёлка, выбор типов домов и их конструкции. Планирование и проведение рекламной компании. Общее руководство отделом продаж. Обеспечение документооборота и отчётности. Анализ рынка (состояние и прогнозы), потребителей (целевая аудитория, анализ предпочтений), сбыта (цена- ликвидность), конкурентной среды; Управление ценой.
Коммерческий директор
4 года 8 месяцев
апрель 2007  — ноябрь 2011
"Итзк Недвижимость", Москва, полная занятость
Выбор объектов для инвестирования, оценка финансовых рисков и предполагаемой прибыли. Разработка плана продаж, определение сроков продаж. Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании (продажи, аналитика, продвижение, реклама, PR) на рынке девелопмента жилой недвижимости Московской области, Разработка концепции коттеджного посёлка, выбор типов домов и их конструкции. Планирование и проведение рекламной компании. Общее руководство отделом продаж. Обеспечение документооборота и отчётности. Анализ рынка (состояние и прогнозы), потребителей (целевая аудитория, анализ предпочтений), сбыта (цена- ликвидность), конкурентной среды; Управление ценой. Представление компании на отраслевых выставках. Работа с банками по предоставлению клиентам ипотечных кредитов на покупку реализуемых объектов. Создание группы для работы на вторичном рынке. Создание отдела по продаже зарубежной недвижимости (Болгария). Проработка вопроса инвестирования строительства в Болгарии, оценка эффективности, подбор и приобретение земельного участка под застройку.
Руководитель отдела продаж
2 года 11 месяцев
июнь 2004  — апрель 2007
ООО"Мономах", Москва, полная занятость
Руководство отделом продаж новостроек. Подбор и обучение персонала. Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников. Проведение тренингов и аттестаций сотрудников. Анализ продаваемых объектов как со стороны рыночного спроса так и в свете предложений конкурентов. Разработка ценовой политики и динамики изменения цен. Разработка рекламной и маркетинговой политики. Определение стратегии продаж. Создание отдела оформления. Обеспечение документооборота и отчётности. Разработка мероприятий по учёту заключённых договоров, учёта поступления денежных средств от клиентов, соблюдение ими договорных графиков. Обеспечение оформления договоров в собственность. Участие в разработке концепции работы жилищно строительного кооператива. Организация продаж через кооператив. Проведение переговоров с инвесторами и застройщиками. Принятие решений в определении типа застраиваемого жилья на площадках партнёров. Работа с архитекторами по выбору наиболее оптимальных для продажи типов квартир. Разработка сайта компании и участие в мероприятиях по продвижению. Подготовка и участие отдела в отраслевых выставках.
Высшее образование
1989
Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ)
Двигатели внутреннего сгорания
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
2015
Hanken & SSE Executive Educationty
YIT Challanger
2012
Aalto University Executive Educationty
YIT Executive
Москва
1993
МИПК Ценр подготовки менеджеров при РЭА им Плеханова
Финансовое и банковское дело
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Успешный опыт реализации девелоперских проектов. Построение системы продвижения и продаж в том числе создание отдела продаж "с нуля".
Знание рынка жилой недвижимости Москвы и Московской области; Аналитика и прогнозирование.
Знание рынка земельных участков Московской области, успешный опыт развития проектов и продаж
Общие знания в области строительных технологий и строительных норм.
Знание основных законов и норм, в области недвижимости
Знание договорной базы.
Высокие управленческие навыки, способность создавать команду и руководить ей, умение ставить цели и их достигать,
Способность вникнуть в любую задачу и решить ее, высокая степень ответственности, развиты интуиция и логическое мышление, Стрессоустойчивость, нацелена на результат
Дополнительные сведения
Высокие управленческие навыки, способность создавать команду и руководить ей, умение ставить цели и их достигать,
способность вникнуть в любую задачу и решить ее, высокая степень ответственности, развиты интуиция и логическое мышление, стрессоустойчивость, нацелена на результат