Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 32323406
21 декабря 2016

Коммерческий директор

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
39 лет (5 октября 1977), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 1 месяц

сентябрь 2009 — н.в.
7 лет и 5 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ГК «ЛАБИРИНТ», г. Москва.

• управление сбытовой структурой (сети, опт, регионы, экспорт, розница, тендера, VIP- клиенты)
• разработка и реализация стратегии развития сбытовой структуры
• планирование, бюджетирование и комплексный анализ деятельности отделов
• определение ценовой, кредитной и коммерческой политики компании
• анализ бизнес-показателей и оценка возможностей роста
• оценка рисков и необходимых ресурсов
• мониторинг конкурентной среды
• формирование ассортиментного портфеля
• разработка и проведение маркетинговых мероприятий
• сегментирование и развитие клиентской базы
• укрепление отношений с ключевыми партнерами, командировки
• постановка и ведение управленческого учета
• подготовка и участие в профильных выставках
• управление персоналом, торговая команда от 200 сотрудников (подбор, адаптация, обучение)
• проведение оперативных совещаний, квартальных и годовых митингов по продажам
• разработка и внедрение схем мотивации персонала
• контроль заключения контрактов
• контроль и управление дебиторской задолженностью
• контроль за соблюдением трудовой дисциплины
• расчет заработной платы на основе KPI (бонусная часть)
• коммуникации с ключевыми службами компании
• организация работы по устранению претензий клиентов
• реализация интересов компании в коммерческих и государственных организациях, органах власти, СМИ
• проведение мероприятий по выходу из кризисных и нестандартных ситуаций
• увеличение объема продаж, доли рынка и прибыли компании

Достижения:
• сформировал команду успешных менеджеров
• разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала
• повысил профессионализм менеджеров (наставничество)
• повысил лояльность к компании среди персонала и клиентов
• вывел на рынок новую торговую марку
• обеспечил возврат дальних долгов
• увеличил показатели по количественной и качественной дистрибуции
• заключил ряд ключевых контрактов
• вывел компанию на региональный рынок
• организация и участие в 17-ой Международной выставке продуктов питания «Продэкспо - 2010» присуждена серебряная медаль в заявленной номинации (Москва, Экспоцентр)
• отмечен дипломом компании за отличную работу и личный вклад в развитие предприятия
• увеличил годовой объем продаж на 40%
• выполнил годовые планы, по объему продаж и поступлению денежных средств на 134%

март 2008 — декабрь 2008
10 месяцев

Начальник отдела экспорта

(Полная занятость)

ЗАО «Агропромышленная компания»., г. Москва.

• разработка и реализация стратегии развития отдела (с нуля)
• формирование и оптимизация каналов сбыта
• создание и развитие дистрибуторской сети на территории СНГ
• планирование, бюджетирование и комплексный анализ деятельности отдела
• подбор, обучение и мотивация персонала
• постановка целей и задач менеджерам
• контроль заключения контрактов
• дистанционное управление продажами
• контроль и управление дебиторской задолженностью
• расчет заработной платы на основе KPI (бонусная часть)
• переговоры с ключевыми партнерами, командировки
• ВЭД (валютный контроль, таможенное оформление, ИНКОТЕРМС – 2000, и т.д.)
• взаимодействие со структурными подразделениями холдинга
• анализ конкурентной среды
• исследование целевых сегментов рынка
• корректировка ценовой, кредитной и коммерческой политики компании
• продвижение продукции совместно с департаментом маркетинга
• подготовка и участие в агропромышленных выставках
• заместитель коммерческого директора (по совместительству)
• представление интересов компании, во всех государственных и негосударственных учреждениях
• увеличение объема продаж и доли рынка компании

Достижения:
• сформировал команду менеджеров (региональные, территориальные, супервайзеры)
• заключил ряд ключевых контрактов
• во время командировок установил деловые и личные отношения с партнерами, на уровне первых лиц
• построил активную дистрибуторскую сеть на территории стран СНГ
(Казахстан, Белоруссия, Туркменистан, Узбекистан)
• организация и участие в 10-ой Международной выставке пищевой промышленности «Interfood Astana-2008» присуждена золотая медаль в заявленной номинации (Казахстан, Астана, Алатау)
• организация и участие в 10-ой Российской агропромышленной выставке «Золотая осень-2008» присуждена серебряная медаль в заявленной номинации (Москва, ВВЦ)
• вывел компанию на новые рынки сбыта
• выполнял поставленные на отдел планы, по объему продаж и поступлению денежных средств на 100%

февраль 2007 — февраль 2008
1 год и 1 месяц

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО «Компания «Диги Дон», г. Москва.

• построение дистрибуторской сети (с нуля)
• поиск перспективных клиентов (командировки, интернет, телефонные переговоры)
• ведение клиентской базы
• установление деловых контактов при личных встречах
• заключение контрактов
• консультации клиентов (составление спецификаций, информация о продукции и др.)
• контроль оплаты продукции
• контроль отгрузок продукции
• анализ и контроль работы дистрибуторов
• работа с претензиями и возвратами
• мотивация работы дистрибуторов
• организация работы торговых команд
• обучение продажам персонала дистрибуторов
• дистанционное управление продажами
• развитие каналов сбыта
• мониторинг сокового рынка
• разработка и реализация маркетинговых мероприятий
• поиск новых клиентов
• пролонгация контрактов
• планирование объемов отгрузок и поступления денежных средств
• предоставление отчетов

Достижения:
• заключил 16 контрактов
• все 16 дистрибуторов работали на условиях 100% предоплаты
• в командировках установил деловые и личные отношения, на уровне первых лиц
• выполнил годовые бюджеты по объему продаж и поступлению денежных средств на 150%

август 2005 — февраль 2007
1 год и 7 месяцев

Супервайзер

(Полная занятость)

ООО «Компания «Диги Дон».

• набор, обучение и контроль работы, торговых представителей и мерчендайзеров
• постановка целей и задач, координация
• постановка планов (охват торговых точек, объем продаж, средняя заявка)
• контроль выполнения планов
• полевые сопровождения, коучинги
• координация работы мерчендайзеров и промоутеров в рекламных компаниях (дегустации, выставки)
• проведение плановых собраний
• расчет бонусной части ЗП на основе KPI
• формирование и подача номеклатурных заявок (на отгрузку продукции дистрибутору)
• заключение договоров с ключевыми клиентами
• работа с федеральными и локальными сетями
• контроль доставки продукции клиентам
• контроль дебиторской задолженности (клиентов и дистрибутора)
• поиск новых клиентов
• анализ и развитие каналов сбыта
• оценка перспектив развития рынка
• ведение базы данных (адреса, объемы, деловая надежность, претензии)
• документооборот, отчетность

Достижения:
• сформировал команду из 7 торговых представителей и 2 мерчендайзеров
• разработал равнозначно-сбалансированные маршруты (с учетом оптимизации для службы логистики)
• внедрил эффективную систему скидок
• увеличил охват торговых точек со 150 до 700
• развил качественную дистрибуцию (фейсинги/SKU)
• вывел команду в безусловные лидеры
• построил дистрибуторскую сеть
• развил нетрадиционные каналы сбыта
• рост объемов продаж за 1,5 года составил 350 %
• отсутствие просроченной дебиторской задолженности
• выстроил отличные отношения с собственниками компании дистрибутора
• отмечен дипломом компании за лучший командный результат, по итогам 2006 года
• выполнение планов по объемам продаж, первичных и вторичных от 100%

май 2002 — август 2005
3 года и 4 месяца

Торговый представитель

(Полная занятость)

ООО «Компания «Диги Дон».

• развитие клиентской базы
• расширение полочного пространства
• планирование работы (посещение, встречи)
• выявление и учет потенциальных покупателей
• заключение договоров
• сбор дебиторской задолженности
• выявление нарушений клиентами договорных обязательств, меры по их устранению
• продвижение новых ТМ
• мерчендайзинг
• мониторинг цен и торговых точек
• анализ работы клиентской базы
• маркетинговые исследования
• консультации по вопросам потребительских характеристик товаров
• организация рекламно – презентационных акций
• составление отчетов по внешней и внутренней дистрибуции
• предоставление особых скидок

Достижения:
• успешно продвигал на рынке все ТМ компании
• ежемесячный рост охвата торговых точек и объема продаж
• база активных клиентов более 150 торговых точек
• отсутствие просроченной дебиторской задолженности
• выполнение планов по развитию продаж от 100%

Ключевые навыки
- переговоры при личном контакте на уровне профессионала (включая телефонные)
- навыки расчета эффективности бизнес-решений
- хороший организатор, использующий системный подход в работе
- умение повести за собой, благодаря лидерским качествам
- умение грамотно поставить задачи и добиться их исполнения
- повышенная требовательность к себе и подчиненным
- ответственность за принятые решения

Знание:
- рыночной экономики
- предпринимательства и основ торгового дела
- порядка разработки договоров, контрактов
- психологии и принципов продаж
- техники мотивации клиента к покупке
- практического менеджмента, маркетинга
- этики делового общения
- правил установления деловых контактов
- методов, стратегии и тактики управления персоналом

Компьютерные навыки:
• опытный пользователь Microsoft Office. 1С.
Учился

по 1999

Курганский государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Менеджмент. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

«Риск менеджмент/Управление рисками». Moscow Business School, г. Москва

2014

«Стратегическое управление. Формирование конкурентных позиций». Moscow Business School, г. Москва

2013

«Школа топ - менеджера». Moscow Business School, г. Москва

2009

«Эксперт речевого воздействия». Тренинг - центр «Синтон», г. Москва

2007

«Эффективное управление продажами». ООО «Компания «Диги Дон», г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории A,B,C
О себе

• личный автомобиль
• рекомендации по требованию
• сторонник здорового образа жизни

Профессиональный рост в одной компании ТП – СВ – РМ (2002 – 2008).

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 32323406 обновлено 21 декабря 2016, 11:14
Коммерческий директор
По договоренности
Мужчина, 39 лет (5 октября 1977)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 14 лет и 1 месяц
Директор по продажам
7 лет 5 месяцев
сентябрь 2009  — н.в.
ГК «ЛАБИРИНТ», Москва, полная занятость
• управление сбытовой структурой (сети, опт, регионы, экспорт, розница, тендера, VIP- клиенты)
• разработка и реализация стратегии развития сбытовой структуры
• планирование, бюджетирование и комплексный анализ деятельности отделов
• определение ценовой, кредитной и коммерческой политики компании
• анализ бизнес-показателей и оценка возможностей роста
• оценка рисков и необходимых ресурсов
• мониторинг конкурентной среды
• формирование ассортиментного портфеля
• разработка и проведение маркетинговых мероприятий
• сегментирование и развитие клиентской базы
• укрепление отношений с ключевыми партнерами, командировки
• постановка и ведение управленческого учета
• подготовка и участие в профильных выставках
• управление персоналом, торговая команда от 200 сотрудников (подбор, адаптация, обучение)
• проведение оперативных совещаний, квартальных и годовых митингов по продажам
• разработка и внедрение схем мотивации персонала
• контроль заключения контрактов
• контроль и управление дебиторской задолженностью
• контроль за соблюдением трудовой дисциплины
• расчет заработной платы на основе KPI (бонусная часть)
• коммуникации с ключевыми службами компании
• организация работы по устранению претензий клиентов
• реализация интересов компании в коммерческих и государственных организациях, органах власти, СМИ
• проведение мероприятий по выходу из кризисных и нестандартных ситуаций
• увеличение объема продаж, доли рынка и прибыли компании

Достижения:
• сформировал команду успешных менеджеров
• разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала
• повысил профессионализм менеджеров (наставничество)
• повысил лояльность к компании среди персонала и клиентов
• вывел на рынок новую торговую марку
• обеспечил возврат дальних долгов
• увеличил показатели по количественной и качественной дистрибуции
• заключил ряд ключевых контрактов
• вывел компанию на региональный рынок
• организация и участие в 17-ой Международной выставке продуктов питания «Продэкспо - 2010» присуждена серебряная медаль в заявленной номинации (Москва, Экспоцентр)
• отмечен дипломом компании за отличную работу и личный вклад в развитие предприятия
• увеличил годовой объем продаж на 40%
• выполнил годовые планы, по объему продаж и поступлению денежных средств на 134%
Начальник отдела экспорта
10 месяцев
март   — декабрь 2008
ЗАО «Агропромышленная компания»., Москва, полная занятость
• разработка и реализация стратегии развития отдела (с нуля)
• формирование и оптимизация каналов сбыта
• создание и развитие дистрибуторской сети на территории СНГ
• планирование, бюджетирование и комплексный анализ деятельности отдела
• подбор, обучение и мотивация персонала
• постановка целей и задач менеджерам
• контроль заключения контрактов
• дистанционное управление продажами
• контроль и управление дебиторской задолженностью
• расчет заработной платы на основе KPI (бонусная часть)
• переговоры с ключевыми партнерами, командировки
• ВЭД (валютный контроль, таможенное оформление, ИНКОТЕРМС – 2000, и т.д.)
• взаимодействие со структурными подразделениями холдинга
• анализ конкурентной среды
• исследование целевых сегментов рынка
• корректировка ценовой, кредитной и коммерческой политики компании
• продвижение продукции совместно с департаментом маркетинга
• подготовка и участие в агропромышленных выставках
• заместитель коммерческого директора (по совместительству)
• представление интересов компании, во всех государственных и негосударственных учреждениях
• увеличение объема продаж и доли рынка компании

Достижения:
• сформировал команду менеджеров (региональные, территориальные, супервайзеры)
• заключил ряд ключевых контрактов
• во время командировок установил деловые и личные отношения с партнерами, на уровне первых лиц
• построил активную дистрибуторскую сеть на территории стран СНГ
(Казахстан, Белоруссия, Туркменистан, Узбекистан)
• организация и участие в 10-ой Международной выставке пищевой промышленности «Interfood Astana-2008» присуждена золотая медаль в заявленной номинации (Казахстан, Астана, Алатау)
• организация и участие в 10-ой Российской агропромышленной выставке «Золотая осень-2008» присуждена серебряная медаль в заявленной номинации (Москва, ВВЦ)
• вывел компанию на новые рынки сбыта
• выполнял поставленные на отдел планы, по объему продаж и поступлению денежных средств на 100%
Региональный менеджер
1 год 1 месяц
февраль 2007  — февраль 2008
ООО «Компания «Диги Дон», Москва, полная занятость
• построение дистрибуторской сети (с нуля)
• поиск перспективных клиентов (командировки, интернет, телефонные переговоры)
• ведение клиентской базы
• установление деловых контактов при личных встречах
• заключение контрактов
• консультации клиентов (составление спецификаций, информация о продукции и др.)
• контроль оплаты продукции
• контроль отгрузок продукции
• анализ и контроль работы дистрибуторов
• работа с претензиями и возвратами
• мотивация работы дистрибуторов
• организация работы торговых команд
• обучение продажам персонала дистрибуторов
• дистанционное управление продажами
• развитие каналов сбыта
• мониторинг сокового рынка
• разработка и реализация маркетинговых мероприятий
• поиск новых клиентов
• пролонгация контрактов
• планирование объемов отгрузок и поступления денежных средств
• предоставление отчетов

Достижения:
• заключил 16 контрактов
• все 16 дистрибуторов работали на условиях 100% предоплаты
• в командировках установил деловые и личные отношения, на уровне первых лиц
• выполнил годовые бюджеты по объему продаж и поступлению денежных средств на 150%
Супервайзер
1 год 7 месяцев
август 2005  — февраль 2007
ООО «Компания «Диги Дон», полная занятость
• набор, обучение и контроль работы, торговых представителей и мерчендайзеров
• постановка целей и задач, координация
• постановка планов (охват торговых точек, объем продаж, средняя заявка)
• контроль выполнения планов
• полевые сопровождения, коучинги
• координация работы мерчендайзеров и промоутеров в рекламных компаниях (дегустации, выставки)
• проведение плановых собраний
• расчет бонусной части ЗП на основе KPI
• формирование и подача номеклатурных заявок (на отгрузку продукции дистрибутору)
• заключение договоров с ключевыми клиентами
• работа с федеральными и локальными сетями
• контроль доставки продукции клиентам
• контроль дебиторской задолженности (клиентов и дистрибутора)
• поиск новых клиентов
• анализ и развитие каналов сбыта
• оценка перспектив развития рынка
• ведение базы данных (адреса, объемы, деловая надежность, претензии)
• документооборот, отчетность

Достижения:
• сформировал команду из 7 торговых представителей и 2 мерчендайзеров
• разработал равнозначно-сбалансированные маршруты (с учетом оптимизации для службы логистики)
• внедрил эффективную систему скидок
• увеличил охват торговых точек со 150 до 700
• развил качественную дистрибуцию (фейсинги/SKU)
• вывел команду в безусловные лидеры
• построил дистрибуторскую сеть
• развил нетрадиционные каналы сбыта
• рост объемов продаж за 1,5 года составил 350 %
• отсутствие просроченной дебиторской задолженности
• выстроил отличные отношения с собственниками компании дистрибутора
• отмечен дипломом компании за лучший командный результат, по итогам 2006 года
• выполнение планов по объемам продаж, первичных и вторичных от 100%
Торговый представитель
3 года 4 месяца
май 2002  — август 2005
ООО «Компания «Диги Дон», полная занятость
• развитие клиентской базы
• расширение полочного пространства
• планирование работы (посещение, встречи)
• выявление и учет потенциальных покупателей
• заключение договоров
• сбор дебиторской задолженности
• выявление нарушений клиентами договорных обязательств, меры по их устранению
• продвижение новых ТМ
• мерчендайзинг
• мониторинг цен и торговых точек
• анализ работы клиентской базы
• маркетинговые исследования
• консультации по вопросам потребительских характеристик товаров
• организация рекламно – презентационных акций
• составление отчетов по внешней и внутренней дистрибуции
• предоставление особых скидок

Достижения:
• успешно продвигал на рынке все ТМ компании
• ежемесячный рост охвата торговых точек и объема продаж
• база активных клиентов более 150 торговых точек
• отсутствие просроченной дебиторской задолженности
• выполнение планов по развитию продаж от 100%
Высшее образование
1999
Курганский государственный университет
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент
Курсы
2014
Moscow Business School
«Риск менеджмент/Управление рисками»
Москва
2014
Moscow Business School
«Стратегическое управление. Формирование конкурентных позиций»
Москва
2013
Moscow Business School
«Школа топ - менеджера»
Москва
2009
Тренинг - центр «Синтон»
«Эксперт речевого воздействия»
Москва
2007
ООО «Компания «Диги Дон»
«Эффективное управление продажами»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
- переговоры при личном контакте на уровне профессионала (включая телефонные)
- навыки расчета эффективности бизнес-решений
- хороший организатор, использующий системный подход в работе
- умение повести за собой, благодаря лидерским качествам
- умение грамотно поставить задачи и добиться их исполнения
- повышенная требовательность к себе и подчиненным
- ответственность за принятые решения

Знание:
- рыночной экономики
- предпринимательства и основ торгового дела
- порядка разработки договоров, контрактов
- психологии и принципов продаж
- техники мотивации клиента к покупке
- практического менеджмента, маркетинга
- этики делового общения
- правил установления деловых контактов
- методов, стратегии и тактики управления персоналом

Компьютерные навыки:
• опытный пользователь Microsoft Office. 1С.
Дополнительные сведения
• личный автомобиль
• рекомендации по требованию
• сторонник здорового образа жизни

Профессиональный рост в одной компании ТП – СВ – РМ (2002 – 2008).