Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 32276494Обновлено 4 февраля
В избранные

Коммерческий директор / директор по продажам / директор по развитию бизнеса

По договоренности, на территории работодателя
Муж., 39 лет (29 марта 1978)
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 4 месяца
1 год и 10 месяцев
октябрь 2015 — н.в.
Коммерческий директор
Разовый контрактный проект по построению службы продаж
Построение рекламной службы в новом еженедельном издании (тираж 250 000). Проект разовый, контрактный, в составе рабочей группы, включал в себя следующие задачи:

• Обновление ценовой политики издания, разработка дисконтных категорий для рекламодателей и рекламных агентств.
• Обновление презентационных материалов, формирование стратегии позиционирования издания на рынке.
• Разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников отдела рекламы
• Формирование контактной базы пула прямых рекламодателей
• Введение инструментов отчётности, внедрение CRM
• Построение коммуникации с ведущими рекламными агентствами
• Организация и проведение презентационного мероприятия для партнёров издания
• Набор и обучение персонала рекламного отдела.

На текущий момент основные цели и задачи контракта достигнуты, проект сдан заказчику.
2 года и 9 месяцев
август 2012 — апрель 2015
Коммерческий директор
Деловой журнал "Банковское Обозрение", Москва
Коммерческий директор
Управление коммерческим отделом одного из ведущих отраслевых изданий России (в подчинении 4-5 сотрудников).

• Разработка и введение регламентирующих документов и принципов работы, внедрение новой системы мотивации сотрудников.
• Выставление КПЭ, контроль над выполнением планов личных продаж менеджеров отдела.
• Коучинг персонала, сопровождение продаж менеджеров отдела; ротация контактной базы, координация клиентской работы.
• Личные продажи; ведение ключевых клиентов, годовые контракты, разработка концепций и планов рекламно-информационных кампаний для ключевых рекламодателей. Разработка специальных проектов по конкретным клиентским брифам. Работал с крупнейшими российскими и международными IT- компаниями, банками топ 100, рекламными агентствами и прочими рекламодателями, преимущественно b2b сегмента.
• Разработал концепцию и участвовал в создании нового инструмента монетизации и продвижения проекта – ивент- направления. Ключевой кейс – Ежегодная премия инноваций и достижений финансовой отрасли «Банковская Сфера» (http://bosfera.bosfera.ru - трижды успешно проведена оргкомитетом и редакцией журнала). Функционал – концепция, участие в организации, существенное сокращение затратной части, разработка спонсорских пакетов, успешная работа по привлечению партнёров и спонсоров. Так же проведена серия тематических отраслевых мини-конференций.
1 год
сентябрь 2011 — август 2012
Заместитель коммерческого директор\директор по продажам
Радиостанция ФинамФМ 99,6, Москва
Участие в организации, регламентировании и планировании деятельности коммерческого отдела; разработка и ценообразование новых продуктов; выполнение личного финансового плана; формирование клиентского пула радиостанции; работа с рекламными агентствами и VIP клиентами; курирование продаж в направлении специальных проектов; коучинг персонала коммерческого отдела и т.п.
3 года и 8 месяцев
июнь 2007 — январь 2011
Независимый эксперт-консультант
Talerdorf-Romir, Москва
Консультации и экспертные мнения для инвесторов в сферу Интернет – рекламы и маркетинга: проведение локальных исследований под конкретные проекты, составление pre TEO проектов, развёрнутый анализ трендов, формирование видения общей картины рынка, доступ к инсайдовой информации ключевых корпоративных игроков рынка. Работа по внедрению на рынок новых рекламных продуктов в составе независимой экспертной группы.
11 месяцев
август 2006 — июнь 2007
Директор по развитию бизнеса
Медиабаинговое агентство «Медиа Сеть» (бывший клиентский бизнес IMHO VI) - WPP Group, Москва
Работа с VIP клиентами агентства, активное привлечение новых клиентов, переговоры любой степени сложности. Размещение крупных рекламных бюджетов и контроль над их выполнением. Проведение масштабных рекламных акций клиентов в Интернете: медийная (баннерная) реклама, контекстная реклама, оптимизация сайтов, PR в электронных СМИ, организация работы агентов влияния и т.п. Координация подразделений агентства (медиабаинг, медиапланирование, веб продакшн, спецпроекты, клиентский отдел) с целью наиболее эффективной работы с клиентами. Создание и отбор уникальных креативных решений под конкретные проекты. Разработка стратегии продвижения брендов для клиентов агентства, использование и развитие новых рекламных технологий. Организация конференций, круглых столов, пресс - туров, регулярное вращение в рекламном и медиасообществе, написание пресс-релизов и статей для публикации на профильных ресурсах.
3 года и 4 месяца
апрель 2003 — июль 2006
Менеджер по продажам рекламы
РБК - РИА «РосБизнесКонсалтинг», Москва
Активный поиск клиентов, работа с обширной клиентской базой, полный цикл разработки и проведения рекламных кампаний любой сложности (работа в режиме рекламного агентства полного цикла, работа с основными рекламными ресурсами), организация пресс-конференций, взаимодействие со СМИ, сопровождение документации. Взаимодействие со всеми видами рекламных носителей. Участие в организации и проведении PR мероприятий: национальные премии «Брэнд Года/EFFIE», «Компания Года», «Персона Года» - участие в организационных мероприятиях, продажа и сопровождение спонсорских пакетов, консультативное сопровождение номинантов на премию. Участие в организации международных экономических конференций РБК за рубежом – в Швейцарии, ЮАР, Стокгольме, Гонгконге – продажа спонсорских пакетов, координация с партнёрами мероприятий. Организация серии информационно – аналитических программ на РБК ТВ, поиск и переговоры с медиаперсонами.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, директор по развитию
80 000 Р
Исполнительный директор, Центр современной восстановительной медицины
Коммерческий директор, директор по развитию
Директор управления интернет-коммерции, E-Commerce
120 000 Р
Директор по интернет-маркетингу, ABITANT
Директор управления интернет-коммерции, E-Commerce
50 резюме
Резюме № 32276494 в открытом доступе Последнее обновление 4 февраля, 10:49

Резюме

Коммерческий директор / директор по продажам / директор по развитию бизнеса По договоренности
Работа на территории работодателя.
Дата рождения: 29 марта 1978, 39 лет.
Москва
10.2015—н.в.   1 год 10 месяцев
Коммерческий директор
Разовый контрактный проект по построению службы продаж.
Построение рекламной службы в новом еженедельном издании (тираж 250 000). Проект разовый, контрактный, в составе рабочей группы, включал в себя следующие задачи:

• Обновление ценовой политики издания, разработка дисконтных категорий для рекламодателей и рекламных агентств.
• Обновление презентационных материалов, формирование стратегии позиционирования издания на рынке.
• Разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников отдела рекламы
• Формирование контактной базы пула прямых рекламодателей
• Введение инструментов отчётности, внедрение CRM
• Построение коммуникации с ведущими рекламными агентствами
• Организация и проведение презентационного мероприятия для партнёров издания
• Набор и обучение персонала рекламного отдела.

На текущий момент основные цели и задачи контракта достигнуты, проект сдан заказчику.
08.2012—04.2015   2 года 9 месяцев
Коммерческий директор
Деловой журнал "Банковское Обозрение", г. Москва.
Коммерческий директор
Управление коммерческим отделом одного из ведущих отраслевых изданий России (в подчинении 4-5 сотрудников).

• Разработка и введение регламентирующих документов и принципов работы, внедрение новой системы мотивации сотрудников.
• Выставление КПЭ, контроль над выполнением планов личных продаж менеджеров отдела.
• Коучинг персонала, сопровождение продаж менеджеров отдела; ротация контактной базы, координация клиентской работы.
• Личные продажи; ведение ключевых клиентов, годовые контракты, разработка концепций и планов рекламно-информационных кампаний для ключевых рекламодателей. Разработка специальных проектов по конкретным клиентским брифам. Работал с крупнейшими российскими и международными IT- компаниями, банками топ 100, рекламными агентствами и прочими рекламодателями, преимущественно b2b сегмента.
• Разработал концепцию и участвовал в создании нового инструмента монетизации и продвижения проекта – ивент- направления. Ключевой кейс – Ежегодная премия инноваций и достижений финансовой отрасли «Банковская Сфера» (http://bosfera.bosfera.ru - трижды успешно проведена оргкомитетом и редакцией журнала). Функционал – концепция, участие в организации, существенное сокращение затратной части, разработка спонсорских пакетов, успешная работа по привлечению партнёров и спонсоров. Так же проведена серия тематических отраслевых мини-конференций.
09.2011—08.2012   1 год
Заместитель коммерческого директор\директор по продажам
Радиостанция ФинамФМ 99,6, г. Москва.
Участие в организации, регламентировании и планировании деятельности коммерческого отдела; разработка и ценообразование новых продуктов; выполнение личного финансового плана; формирование клиентского пула радиостанции; работа с рекламными агентствами и VIP клиентами; курирование продаж в направлении специальных проектов; коучинг персонала коммерческого отдела и т.п.
06.2007—01.2011   3 года 8 месяцев
Независимый эксперт-консультант
Talerdorf-Romir, г. Москва.
Консультации и экспертные мнения для инвесторов в сферу Интернет – рекламы и маркетинга: проведение локальных исследований под конкретные проекты, составление pre TEO проектов, развёрнутый анализ трендов, формирование видения общей картины рынка, доступ к инсайдовой информации ключевых корпоративных игроков рынка. Работа по внедрению на рынок новых рекламных продуктов в составе независимой экспертной группы.
08.2006—06.2007   11 месяцев
Директор по развитию бизнеса
Медиабаинговое агентство «Медиа Сеть» (бывший клиентский бизнес IMHO VI) - WPP Group, г. Москва.
Работа с VIP клиентами агентства, активное привлечение новых клиентов, переговоры любой степени сложности. Размещение крупных рекламных бюджетов и контроль над их выполнением. Проведение масштабных рекламных акций клиентов в Интернете: медийная (баннерная) реклама, контекстная реклама, оптимизация сайтов, PR в электронных СМИ, организация работы агентов влияния и т.п. Координация подразделений агентства (медиабаинг, медиапланирование, веб продакшн, спецпроекты, клиентский отдел) с целью наиболее эффективной работы с клиентами. Создание и отбор уникальных креативных решений под конкретные проекты. Разработка стратегии продвижения брендов для клиентов агентства, использование и развитие новых рекламных технологий. Организация конференций, круглых столов, пресс - туров, регулярное вращение в рекламном и медиасообществе, написание пресс-релизов и статей для публикации на профильных ресурсах.
04.2003—07.2006   3 года 4 месяца
Менеджер по продажам рекламы
РБК - РИА «РосБизнесКонсалтинг», г. Москва.
Активный поиск клиентов, работа с обширной клиентской базой, полный цикл разработки и проведения рекламных кампаний любой сложности (работа в режиме рекламного агентства полного цикла, работа с основными рекламными ресурсами), организация пресс-конференций, взаимодействие со СМИ, сопровождение документации. Взаимодействие со всеми видами рекламных носителей. Участие в организации и проведении PR мероприятий: национальные премии «Брэнд Года/EFFIE», «Компания Года», «Персона Года» - участие в организационных мероприятиях, продажа и сопровождение спонсорских пакетов, консультативное сопровождение номинантов на премию. Участие в организации международных экономических конференций РБК за рубежом – в Швейцарии, ЮАР, Стокгольме, Гонгконге – продажа спонсорских пакетов, координация с партнёрами мероприятий. Организация серии информационно – аналитических программ на РБК ТВ, поиск и переговоры с медиаперсонами.