Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 31808676Обновлено в 14:58
В избранные

Коммерческий директор / Директор по продажам

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 49 лет (16 июня 1968), высшее образование, женат, детей нет
Москва
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 9 месяцев
10 месяцев
ноябрь 2016 — август 2017
Директор отдела продаж
ООО Мебельная компания "С толком"
Должностные обязанности:
- Участие в разработке стратеги развития компании;
- Участие в управление бизнес-процессами;
- Взаимодействия с производителями;
- Анализ продаж, стратегическое планирование, реализация стратегических задач
- Формирование прайс-листа, ценообразование;
- Участие в формирование ассортиментного портфеля;
- Расчет экономической эффективности сделки;
- Взаимодействие с поставщиками (переговоры, заключение договоров, сопровождение и контроль исполнения сделки);
Оперативная деятельность: оперативные совещания, постановка задач
2 года и 1 месяц
август 2013 — август 2015
Заместитель Генерального директора
ООО КД «Цитадель» ДКК Оптовая и розничная продажа продукции Дербентского Коньячного Комбината", Москва, полная занятость
Отделы в подчинении:
Отделы продаж: Традиционная розница (Off-Trade Москва, Off-Trade Московская область), Сети, Оптовые продажи (Региональный опт, оптовые продажи Москва и МО), Трейд-маркетинг, Клиентский отдел, Транспортный отдел, Отдел сопроводительной документации, Складской комплекс.
Взаимодействие с отделами: Бухгалтерия, все подразделения Дербентского Коньячного Комбината (г. Дербент) - бухгалтерия, логистика, производство и т.д.
Должностные обязанности:
- Разработка стратеги развития компании;
- Управление бизнес-процессами;
- Оперативное управление и организация системы продаж по каналам сбыта;
- Взаимодействия с производителем (Дербентский Коньячный Комбинат) по вопросам сбыта и логистики;
- Анализ продаж, стратегическое планирование, реализация стратегических задач
- Управление бюджетами отделов находящихся в подчинении (составление бюджетов, контроль исполнения бюджетов);
- Создание и управление коммерческой политикой компании; формирование прайс-листа по каналам сбыта, ценообразование;
- Формирование ассортиментного портфеля (ассортиментрой матрицы)
- Расчет экономической эффективности сделки, разработка и контроль исполнения трейд-маркетинговых программ;
- Анализ рынка алкоголя, перспективы развития продукции производителя по ассортименту, деятельность конкурентов;
- Взаимодействие с контрагентами и поставщиками (переговоры, заключение договоров, сопровождение и контроль исполнения сделки);
- Контроль документооборота в структуре продаж; создание, внедрение необходимого документооборота
- Формирование организационных структур по каналам сбыта входящих в зону ответственности;
- Анализ, управление и контроль дебиторской задолженности (просроченной и текущей)
- Разработка, внедрение и контроль систем мотивации коммерческого персонала всех уровней;
- Контроль решения логистических вопросов (транспорт, склад, выписка, сертификация);

Оперативная деятельность: оперативные совещания, постановка задач руководителям коммерческих подразделений, контроль оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями.
1 год и 4 месяца
май 2012 — август 2013
Бизнес аналитик по эффективности работы торгового персонала, Стартап проект
"Крафт Фудс"-одна из крупнейших транснациональных компаний по производству и продажи продуктов питания, Москва, полная занятость
Должностные обязанности: увеличение (%) эффективности работы торгового персонала через реструктуризацию бизнес процессов.
Основные направления деятельности:
- Аналитика работы торгового персонала коммерческих подразделений, оптимизация трудовой деятельности.
- Маршрутизация (доработка и внедрение, оптимизация, повышение эффективности работы сотрудников коммерческих подразделений)
- АКБ (категоризация ТТ, эффективность посещений)
- Strike-Rate - увеличение эффективности торгового персонала
5 месяцев
январь  — май 2012
Начальник отдела розничных продаж
ООО "Паритет", Москва, полная занятость
Зона ответственности - каналы розничных продаж (ON - Trade (НoReCa), OFF - Trade, Локальные сети).
Должностные обязанности:
- Оперативное управление и организация продаж по каналам сбыта входящих в зону ответственности;
- Разработка и управление стратегией продаж;
- Планирование и анализ продаж;
- Разработка, расчет экономической эффективности сделки, внедрение, контроль маркетинговых программ.
- Анализ состояния рынка и ценообразование;
- Взаимодействие с ключевыми клиентами;
- Работа с ДЗ и ПДЗ;
- Разработка схемы мотивации коммерческого персонала;
Достижения - рост объёма продаж 38%, рост АКБ 14%.
1 год и 7 месяцев
октябрь 2009 — апрель 2011
Коммерческий директор
ООО "АгросЭко М", Москва, полная занятость
Каналы сбыта On-Trade, On-Trade VIP, Off-Trade Москва, Off-Trade Московская область, Сети, Оптовые продажи, отдел трейд-маркетинга, клиентский отдел, транспортный отдел, склад. (в прямом подчинении 8 штатных единиц, управление штатом 170 штатных единиц)
Должностные обязанности:
- Оперативное управление и организация продаж по каналам сбыта входящих в зону ответственности;
- Разработка и управление стратегией продаж;
- Планирование, бюджетирование, анализ продаж;
- Разработка, расчет экономической эффективности сделки, внедрение, контроль маркетинговых программ, управление отделом трейд-маркетинга;
- Анализ состояния рынка, перспектив развития, деятельность конкурентов, ценообразование на рынке;
- Создание и управление коммерческой политикой компании;
- Работа с ассортиментным портфелем компании;
- Взаимодействие с контрагентами и поставщиками (переговоры, заключение договоров);
- Контроль всей документации входящей в структуре продаж;
- Формирование организационных структур каналов сбыта входящих в зону ответственности;
- Работа с ДЗ и ПДЗ;
- Ведение Тор – партнеров;
- Мотивация коммерческого персонала;
- Решение логистических вопросов (транспорт, склад);
- Взаимодействие с отделом ВЭД.
Оперативная деятельность: оперативные совещания, постановка задач руководителям коммерческих подразделений, контроль оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями.
4 года
август 2005 — июль 2009
Начальник отдела по работе с VIP клиентами (сети)
ООО "Ротор Хаус", Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- Организация и развитие канала сетевых продаж;
- Ведение переговоров, заключение контрактов;
- Управление персоналом (от 12 до 86 человек);
- Разработка структуры отдела, должностных инструкций, системы управления и отчетности, мотивация персонала;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Расчет эффективности работы с партнерами.
Достижения:
• Увеличение общего объема продаж:
2006/2005 – 62 %,
2007/2006 – 45%,
2008/2007 – 18%;
• Увеличение активной рабочей базы:
2006/2005 – 40%,
2007/2006 – 101%,
2008/2007 – 6%;
• Сокращение дебиторской задолженности в среднем на 15%.
1 год и 4 месяца
апрель 2004 — июль 2005
Начальник отдела продаж
ООО "Рельеф", Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- Создание отдела продаж;
- Управление персоналом (набор, обучение, мотивация);
- Разработка политики сбыта;
- Планирование (долгосрочное /краткосрочное);
- Выведение нового бренда на рынок;
- Работа с поставщиками.
5 лет
май 1999 — апрель 2004
Начальник отдела HoReCa (бары, рестораны)
ЗАО "Руст Инкорпорэйтэд", Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- Создание отдела HoReCa;
- Разработка системы управления;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Работа с VIP клиентами;
- Выведение нового бренда на рынок (водка «Русский стандарт»);
- Расширение рынка сбыта;
- Проведение маркетинговых акций.
1 год и 6 месяцев
июнь 1997 — ноябрь 1998
Представитель по развитию направления продаж
ООО «Кока – Кола Рефрешментс Москва», Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- Развитие направления entertainment;
- Заключение VIP договоров (работа с казино, клубами, театрами, местами массового скопления народа (Поклонная гора, Парк культуры им. Горького);
- Заключение контрактов;
- Контроль дебиторской задолженности.
1 год
июнь 1996 — май 1997
Коммерческий директор
ООО « Айс Крим Компани», Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- Заключение эксклюзивного контракта с «Нестле»;
- Создание отдела продаж;
- Разработка и внедрение плана развития бизнеса (территориальное, количественное, качественное);
- Оптимизация товарного запаса компании;
- Управление логистикой.
9 месяцев
сентябрь 1995 — май 1996
Заместитель генерального директора
«DILAN – TOUR», Москва, полная занятость
• Создание туристической компании с «О»;
• Заключение договоров с туристическими операторами;
• Работа с VIP клиентами;
• Организация работы компании.
1 год и 11 месяцев
июль 1994 — май 1996
Эксперт по логистике
ООО «Марс», Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- Курирование работы арендуемых складских комплексов;
- Отслеживание поставок продукции – таможня;
- Проверка и оформление документации;
- Распределение товара;
- Создание евро складов на базе предприятий.
Высшее образование
1994
Московский педагогический государственный университет
Общетехнические дисциплины и трудовое обучение
Дневная/Очная форма обучения
Преподаватель общетехнических дисциплин
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
- Умение выстраивать долгосрочные, эффективные отношения с партнерами;
- Стратегическое и тактическое управление продажами;
- Описание основных бизнес-процессов и политик, функциональных обязанностей, систем мотивации персонала, решение кадрового вопроса, подбор и обучение персонала.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор / Директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, ООО"Интермаркет"г. Москва
Sales Director, директор по продажам, коммерческий директор
300 000 Р
Фрилансер / консультант по реорганизации отдела продаж, логистике и дистрибуции
Sales Director, директор по продажам, коммерческий директор
Коммерческий директор
По договоренности
Заместитель директора по продажам, Группа компаний "ОМЕГА"
Коммерческий директор
Смотреть все резюме
Резюме № 31808676 в открытом доступе Последнее обновление в 14:58

Резюме

Коммерческий директор / Директор по продажам По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 16 июня 1968, 49 лет. Женат, детей нет, гражданство Россия.
Москва
11.2016—08.2017   10 месяцев
Директор отдела продаж
ООО Мебельная компания "С толком".
Должностные обязанности:
- Участие в разработке стратеги развития компании;
- Участие в управление бизнес-процессами;
- Взаимодействия с производителями;
- Анализ продаж, стратегическое планирование, реализация стратегических задач
- Формирование прайс-листа, ценообразование;
- Участие в формирование ассортиментного портфеля;
- Расчет экономической эффективности сделки;
- Взаимодействие с поставщиками (переговоры, заключение договоров, сопровождение и контроль исполнения сделки);
Оперативная деятельность: оперативные совещания, постановка задач
08.2013—08.2015   2 года 1 месяц
Заместитель Генерального директора
ООО КД «Цитадель» ДКК Оптовая и розничная продажа продукции Дербентского Коньячного Комбината", г. Москва, полная занятость.
Отделы в подчинении:
Отделы продаж: Традиционная розница (Off-Trade Москва, Off-Trade Московская область), Сети, Оптовые продажи (Региональный опт, оптовые продажи Москва и МО), Трейд-маркетинг, Клиентский отдел, Транспортный отдел, Отдел сопроводительной документации, Складской комплекс.
Взаимодействие с отделами: Бухгалтерия, все подразделения Дербентского Коньячного Комбината (г. Дербент) - бухгалтерия, логистика, производство и т.д.
Должностные обязанности:
- Разработка стратеги развития компании;
- Управление бизнес-процессами;
- Оперативное управление и организация системы продаж по каналам сбыта;
- Взаимодействия с производителем (Дербентский Коньячный Комбинат) по вопросам сбыта и логистики;
- Анализ продаж, стратегическое планирование, реализация стратегических задач
- Управление бюджетами отделов находящихся в подчинении (составление бюджетов, контроль исполнения бюджетов);
- Создание и управление коммерческой политикой компании; формирование прайс-листа по каналам сбыта, ценообразование;
- Формирование ассортиментного портфеля (ассортиментрой матрицы)
- Расчет экономической эффективности сделки, разработка и контроль исполнения трейд-маркетинговых программ;
- Анализ рынка алкоголя, перспективы развития продукции производителя по ассортименту, деятельность конкурентов;
- Взаимодействие с контрагентами и поставщиками (переговоры, заключение договоров, сопровождение и контроль исполнения сделки);
- Контроль документооборота в структуре продаж; создание, внедрение необходимого документооборота
- Формирование организационных структур по каналам сбыта входящих в зону ответственности;
- Анализ, управление и контроль дебиторской задолженности (просроченной и текущей)
- Разработка, внедрение и контроль систем мотивации коммерческого персонала всех уровней;
- Контроль решения логистических вопросов (транспорт, склад, выписка, сертификация);

Оперативная деятельность: оперативные совещания, постановка задач руководителям коммерческих подразделений, контроль оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями.
05.2012—08.2013   1 год 4 месяца
Бизнес аналитик по эффективности работы торгового персонала, Стартап проект
"Крафт Фудс"-одна из крупнейших транснациональных компаний по производству и продажи продуктов питания, г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности: увеличение (%) эффективности работы торгового персонала через реструктуризацию бизнес процессов.
Основные направления деятельности:
- Аналитика работы торгового персонала коммерческих подразделений, оптимизация трудовой деятельности.
- Маршрутизация (доработка и внедрение, оптимизация, повышение эффективности работы сотрудников коммерческих подразделений)
- АКБ (категоризация ТТ, эффективность посещений)
- Strike-Rate - увеличение эффективности торгового персонала
01.2012—05.2012   5 месяцев
Начальник отдела розничных продаж
ООО "Паритет", г. Москва, полная занятость.
Зона ответственности - каналы розничных продаж (ON - Trade (НoReCa), OFF - Trade, Локальные сети).
Должностные обязанности:
- Оперативное управление и организация продаж по каналам сбыта входящих в зону ответственности;
- Разработка и управление стратегией продаж;
- Планирование и анализ продаж;
- Разработка, расчет экономической эффективности сделки, внедрение, контроль маркетинговых программ.
- Анализ состояния рынка и ценообразование;
- Взаимодействие с ключевыми клиентами;
- Работа с ДЗ и ПДЗ;
- Разработка схемы мотивации коммерческого персонала;
Достижения - рост объёма продаж 38%, рост АКБ 14%.
10.2009—04.2011   1 год 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО "АгросЭко М", г. Москва, полная занятость.
Каналы сбыта On-Trade, On-Trade VIP, Off-Trade Москва, Off-Trade Московская область, Сети, Оптовые продажи, отдел трейд-маркетинга, клиентский отдел, транспортный отдел, склад. (в прямом подчинении 8 штатных единиц, управление штатом 170 штатных единиц)
Должностные обязанности:
- Оперативное управление и организация продаж по каналам сбыта входящих в зону ответственности;
- Разработка и управление стратегией продаж;
- Планирование, бюджетирование, анализ продаж;
- Разработка, расчет экономической эффективности сделки, внедрение, контроль маркетинговых программ, управление отделом трейд-маркетинга;
- Анализ состояния рынка, перспектив развития, деятельность конкурентов, ценообразование на рынке;
- Создание и управление коммерческой политикой компании;
- Работа с ассортиментным портфелем компании;
- Взаимодействие с контрагентами и поставщиками (переговоры, заключение договоров);
- Контроль всей документации входящей в структуре продаж;
- Формирование организационных структур каналов сбыта входящих в зону ответственности;
- Работа с ДЗ и ПДЗ;
- Ведение Тор – партнеров;
- Мотивация коммерческого персонала;
- Решение логистических вопросов (транспорт, склад);
- Взаимодействие с отделом ВЭД.
Оперативная деятельность: оперативные совещания, постановка задач руководителям коммерческих подразделений, контроль оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями.
08.2005—07.2009   4 года
Начальник отдела по работе с VIP клиентами (сети)
ООО "Ротор Хаус", г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- Организация и развитие канала сетевых продаж;
- Ведение переговоров, заключение контрактов;
- Управление персоналом (от 12 до 86 человек);
- Разработка структуры отдела, должностных инструкций, системы управления и отчетности, мотивация персонала;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Расчет эффективности работы с партнерами.
Достижения:
• Увеличение общего объема продаж:
2006/2005 – 62 %,
2007/2006 – 45%,
2008/2007 – 18%;
• Увеличение активной рабочей базы:
2006/2005 – 40%,
2007/2006 – 101%,
2008/2007 – 6%;
• Сокращение дебиторской задолженности в среднем на 15%.
04.2004—07.2005   1 год 4 месяца
Начальник отдела продаж
ООО "Рельеф", г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- Создание отдела продаж;
- Управление персоналом (набор, обучение, мотивация);
- Разработка политики сбыта;
- Планирование (долгосрочное /краткосрочное);
- Выведение нового бренда на рынок;
- Работа с поставщиками.
05.1999—04.2004   5 лет
Начальник отдела HoReCa (бары, рестораны)
ЗАО "Руст Инкорпорэйтэд", г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- Создание отдела HoReCa;
- Разработка системы управления;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Работа с VIP клиентами;
- Выведение нового бренда на рынок (водка «Русский стандарт»);
- Расширение рынка сбыта;
- Проведение маркетинговых акций.
06.1997—11.1998   1 год 6 месяцев
Представитель по развитию направления продаж
ООО «Кока – Кола Рефрешментс Москва», г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- Развитие направления entertainment;
- Заключение VIP договоров (работа с казино, клубами, театрами, местами массового скопления народа (Поклонная гора, Парк культуры им. Горького);
- Заключение контрактов;
- Контроль дебиторской задолженности.
06.1996—05.1997   1 год
Коммерческий директор
ООО « Айс Крим Компани», г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- Заключение эксклюзивного контракта с «Нестле»;
- Создание отдела продаж;
- Разработка и внедрение плана развития бизнеса (территориальное, количественное, качественное);
- Оптимизация товарного запаса компании;
- Управление логистикой.
09.1995—05.1996   9 месяцев
Заместитель генерального директора
«DILAN – TOUR», г. Москва, полная занятость.
• Создание туристической компании с «О»;
• Заключение договоров с туристическими операторами;
• Работа с VIP клиентами;
• Организация работы компании.
07.1994—05.1996   1 год 11 месяцев
Эксперт по логистике
ООО «Марс», г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- Курирование работы арендуемых складских комплексов;
- Отслеживание поставок продукции – таможня;
- Проверка и оформление документации;
- Распределение товара;
- Создание евро складов на базе предприятий.
Высшее
1994
Московский педагогический государственный университет
Факультет: Общетехнические дисциплины и трудовое обучение
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Преподаватель общетехнических дисциплин
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
- Умение выстраивать долгосрочные, эффективные отношения с партнерами;
- Стратегическое и тактическое управление продажами;
- Описание основных бизнес-процессов и политик, функциональных обязанностей, систем мотивации персонала, решение кадрового вопроса, подбор и обучение персонала.