Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 31754088
в 10:50

Коммерческий директор, Директор PR и маркетинга, Руководитель сети, Директор региональных продаж

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
41 год (5 октября 1975), мужской, неполное высшее образование, женат, детей нет
Москва, Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет

январь 2012 — декабрь 2014
3 года

Генеральный директор, Соучредитель

ООО ФАБРИКАТОР, г. Ступино.

Богатый опыт продаж и многолетнее общение с отечественными и ведущими зарубежными производителями, помогли мне создать компанию, способную не только предлагать качественную продукцию, но и адаптировать ее под текущие тренды рынка и конкретные группы клиентов.
"ФАБРИКАТОР" - это производственный start-up, предлагающий другим компаниям и конечным потребителям серийные продукты из твердых и сверхтвёрдых композитных материалов и услуги по сложной обработке этих материалов посредством ЧПУ-технологии. Подобный подход обеспечивает максимальную автоматизацию производственных процессов, высокую скорость и качество изготовления, большой запас производственных мощностей и минимум человеческого фактора.
Стандартизировал и полностью отработал технически продуктовую линейку изделий из кварцевого материала.
Положил основы внедрения новых каналов сбыта серийной продукции. Создал полноценную производственную линию.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ЗАДАЧИ.
* Изучил существующий опыт на примере голландских, бельгийских, немецких, португальских, испанских, итальянских и американских производителей, посетил эти компании на местах (более 30 компаний). Работал на профильных выставках, в т.ч. в Вероне, Карраре, Нюрнберге, Антверпене, Лас Вегасе. Наладил контакты с производителями кварцевого композита, посетив заводы Caesarstone (Израиль), Silestone (Испания), Compac (Португалия).
* Под конкретные задачи побрал ЧПУ-оборудование для работы с композитными материалами среди итальянских, немецких, австрийских и американских поставщиков, в т.ч. Breton, CMS Brembana, Intermac, Burkhardt, Omag, Ravelli, Homag, Bimatech, Prussiani, Northwood, Komo, Thermwood, CR Onsrud, Bacci, SCM, Uniteam, Pade, Reichenbacher, Homag, Maka, Heian. Сформировал ТЗ и получил на его основе коммерческие предложения, обработал их и оптимизировал.
* Создал бизнес-план с учетом продвижения конечного продукта по направлениям: доп-продукт к существующей линейке для клиентов-партнеров, продукт DIY и продукт-полуфабрикат, продукт для сопровождения линейки крупных ритейлеров, типа Икеа.
* Сформировал требования и осуществил поиск производственного помещения, посредством нескольких агентств и самостоятельно.
* Заказал оборудование, единственное в подобной конфигурации в России и СНГ, организовал его транспортировку и таможенную очистку через Каширский Таможенный Пост.

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ И ИНЖЕНЕРНЫЕ ЗАДАЧИ.
* Полностью организовал производственный цикл на арендованной площадке в г. Ступино, Московской области. Приобрел полный перечень дополнительного оборудования, алмазного и пр. инструмента.
* Осуществил установку и запуск ЧПУ оборудования полного цикла с участием итальянских инженеров из CMS Brembana, а также установку и запуск доп-оборудования. Самостоятельно наладил и настроил работу более 120 единиц высокоточного инструмента.
* Практически отработал технологические узлы продукта "кухонная столешница" и пр. изделий для интерьера – кромка, бортик, угол, выборка поверхности, типы вырезов, стык и т.п., внедрил серийные технологии. Обеспечил максимальную для рынка степень качества, гарантирующую соответствие размеров изделия с точностью до 0,5 мм и чистоту полировки обрабатываемых поверхностей без видимых потертостей и разводов на темных однотонных цветах материала.

ПРОДАЖИ.
* Проработал ценовую политику на основе технологической схемы и текущей конъюнктуры рынка для нескольких типов клиентов: розница, мелкий опт, опт. Осуществил полную калькуляцию цен на всю линейку материалов Radianz, Hanstone, Caesarstone, Silestone, Santa Margherita, Cambria.
* Организовал офисную работу и схему исполнения заказов. Обучил персонал.
* На основе личных контактов и предыдущего опыта сформировал базу клиентов, московских и региональных. Отработал взаимодействие с поставщиками материала. Провел переговоры по условиям сотрудничества, получил выгодные цены.
* Разработал концепцию основного веб-ресурса и его дизайн совместно с PR-агентством Creative People.
* Запустил PR кампании через соцсети Instagram, FB, VK.
* Организовал схемы доставки товара региональным клиентам через поставщиков, партнеров и личные контакты.

январь 2003 — декабрь 2011
9 лет

Коммерческий директор, Директор проекта

ПСП-ФАРМАН, г. Москва.

Запуск деятельности "с нуля", стартап.
Являюсь одним из нескольких ключевых людей на российском рынке, внедривших «с нуля» до повсеместного использования абсолютно новый на тот момент материал, применяемый в дизайне интерьера, строительстве и производстве мебели.
Сформировал команду и возглавил отдельное направление в составе крупного строительного холдинга в партнерстве с одним из мировых лидеров прикладной химии, южнокорейской корпорацией LG CHEM. Полноправное эксклюзивное представительство и дистрибуция материала HI-MACS (= "кориан") на всей территории России, Белоруссии и Украины, с офисами в Москве и Киеве.
Разработал схему продвижения спроса на материал у производителей (B2B) через воздействие на их клиентов, потребляющих конечную продукцию (B2C). Большинство маркетинговых схем, систем информационной и техподдержки, а также проектного партнерства, поощрения клиентов и оказания дополнительных услуг было использовано мною впервые для российского рынка в этой области.

ЗАПУСК ПРОЕКТА.
* Создал концепцию и бизнес-план проекта. Провел переговоры с зарубежными поставщиками и подготовил подписание договора с участием зарубежных юр. лиц и банков.
* Провел рекрутинг сотрудников и сформировал рабочую команду направления. Обучил персонал технике продаж.

МАРКЕТИНГ и PR. РЕКЛАМА
* Определил целевую аудиторию, принципы и каналы продвижения конечного продукта. Сформировал рекламный бюджет.
* Разработал ТЗ, наполнение и осуществлял контроль работы над двумя версиями корпоративного сайта, в т.ч. совместно с PR-агентством Actis. Один из первых на рынке использовал контекстную рекламу.
* В качестве know-how, разработал концепцию и реализовал проект электронных презентаций продукта – sellers” help – для менеджеров по продажам и дизайнеров. Каждая презентация включала в себя видео, созданное посредством профессиональной съемки или 3D-моделированием, и интерактивную часть. Работа велась совместно с веб-студией Nile (Red Keds).
* Осуществил участие в профильных выставках в 2003-2008гг., в т.ч. Мебель, Мосбилд, Арх-Москва, 100% Дизайн (+ ген-спонсорство и организация), Китакс, Мебель России и т.п. - до 4-х выставок в год. В каждом случае, определял информационный повод и тематику. Организовывал и проводил события (тематическая конференция, встреча с клиентами, мастер-класс от зарубежных профессионалов, конкурс дизайна). Совместно с дизайнерами и застройщиками, компанией Ирида, определял концепцию каждого стенда.
* Организовывал и проводил рекламу в специализированной печатной прессе: издания Салон-Пресс (Салон, ИВД, Interior Digest, спец-выпуски), Интерьер+Дизайн, Elle Décor, Красивые Дома и т.п. В каждом случае, разрабатывал ТЗ и работал над макетом совместно с графическими дизайнерами. Занимался написанием статей. Выступал в качестве эксперта для нескольких изданий.
* Осуществлял работу над наружной рекламой (стенд, перетяжка, баннер), главным образом, при сопровождении выставок. Работал над совместной рекламой с уральскими, сибирскими и т.д. клиентами. Разрабатывал ТЗ и проводил работу по созданию корпоративного стиля и его носителей.
* Работал по продвижению материала в крупных архитектурных проектах, способствовал внедрению в серийную линейку продукции.
* Реализовывал спонсорские проекты: 100% Дизайн, АрхиП. Организовал и провел российскую часть конкурса студентов-дизайнеров в рамках общеевропейского конкурса LG Hi-Macs в 2007г. Полностью готовил и читал лекции студентам в ХПА А. Л. Штиглица в СПб («Муха»).
* Регулярно организовывал тренинги в большинстве областных центров России и Украины.

ЛОГИСТИКА.
* Организовывал заказ и поставку материала из-за рубежа двумя различными каналами. Осуществлял планирование поставок с учетом крупных заказов/клиентов, а также сезонности спроса, проводил оптимизацию ВЭД, включая контроль финансовых потоков.
* Организовал и контролировал работу товарного склада, а также собственную доставку московским и региональным клиентам.

КЛИЕНТСКАЯ СЕТЬ.
* Создал "с нуля" сеть из трехсот компаний-клиентов по всей стране, в подавляющем большинстве случаев, посредством целенаправленного воздействия на конечных клиентов (более 3'000 компаний + B2C) при помощи рекламы, PR-акций и тренингов.
* Осуществлял непосредственный поиск клиентов в прямых продажах и неоднократно участвовал в поездках по крупным и средним городам России и Украины.
* Открывал «с нуля» представительство на Украине, включая поиск помещения, запрос на юр- и бух-поддержку и рекрутинг персонала.
* Осуществлял расчет и контроль изменений стоимости материала. Определял ценовую политику и систему скидок клиентам.
* Руководил поддержкой совместных с клиентами рекламных проектов, в частности в печати, наружной рекламе и выставках Мебель Урала, Сибмебель, а также в СПб и Ростове-на-Дону.

январь 1999 — декабрь 2002
4 года

Директор зарубежного представительства в Бельгии и Италии

PSP-FARMAN, г. Город за рубежом.

Получил богатый опыт работы со сложным оборудованием и материалами, поиска и обработки технической информации и изучения рынка в абсолютно новых для меня областях. Самостоятельно разработал для себя методику изучения, сравнения и оценки в каждом из перечисленных случаев.
Проживал более 10 лет в Западной Европе, в частности в Бельгии, Швейцарии и Италии. Одним из первых дистанционно наладил сотрудничество с азиатскими и американскими поставщиками.

ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА. ЗАКУПКИ.
* Осуществлял обработку тех. спецификаций инженерных систем (HVAC, холод, автоматика, очистка и пр.), оборудования, стройматериалов и материалов отделки (от плитки до освещения и мебели) для крупных и частных строительных проектов в России, включая заводы Ehrmann и Hochland, гипермаркет AVA-Marktkauf (нынешняя Castorama в Люберцах), ТЦ Гвоздь-1 и -2, ледовая арена «Витязь», проекты для ЦБ РФ и коммерческих банков, несколько ресторанов McDonald’s и т.п.
* Проводил поиск и переговоры с поставщиками на местах. В течение нескольких лет практически еженедельно посещал зарубежные заводы и фабрики в Италии, Германии, Австрии, Бенелюксе, Испании, Скандинавских странах и т.п. Осуществлял анализ общего предложения.
* Получал и обрабатывал коммерческие предложения. Оптимизировал их конечную стоимость.
* Контролировал размещение заказов, сопровождение грузов и их прибытие к месту назначения.

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКИЕ ФУНКЦИИ.
* Регулярно участвовал в международных переговорах с первыми лицами крупных компаний.
* Выполнял представительские функции: встреча и сопровождение VIP-гостей, консультации по покупке товаров люкс, питанию, размещению и времяпрепровождению.
* Организовывал лечение и госпитализацию гостей в клиниках Швейцарии и Бельгии.
* Обеспечил общую работу и функционирование зарубежного офиса.

Ключевые навыки
Стратегическое мышление; Ориентация на результат; Ответственность; Решительность; Проведение переговоров с первыми лицами; Публичные выступления; Маркетинговое планирование; Запуск новых продуктов; Серийное производство; Маркетинговые исследования; Маркетинговые коммуникации; Планирование рекламных кампаний; Разработка концепции; Разработка миссии и ценностей компании; Разработка организационной струкруты компании; Управление продажами; Управление проектами; Управление производством.
Учился

по 2000

ESM (Ecole de Management et de Communication) Женева, Швейцария Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Менеджмент и Маркетинг. Специальность: Менеджмент и Маркетинг. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык свободно владею, французский язык свободно владею
Водительские права категории A,B
О себе

* Абсолютно нацелен на результат.
* Обладаю нестандартным творческим подходом. Во многих начинаниях был первопроходцем, создававшим новые тренды и стандарты качества отрасли.
* Отдаю предпочтение более сложным системным решениям, направленным на эффективный серийный результат и устранение рецидивов.
* Основателен и аккуратен. Грамотен и требую того же от моих подчиненных.
* Автономен и инициативен. Ответственен и решителен.
* Разбираюсь в новых для меня сферах деятельности. Увлечен тем, чем занимаюсь.
* Подчиняюсь не нормированному графику: в процессе даже тогда, когда отсутствую в офисе, нахожусь в отпуске, провожу время с семьей, занимаюсь спортом, ем, сплю и принимаю душ.
* Ориентируюсь на долгосрочный рост и развитие, нежели на получение сиюминутной сверхприбыли или экономии в мелочах.
* Клиентоориентирован. Отдаю приоритет репутации предприятия и бренда.
* Работаю, в большинстве случаев, с рыночным спросом, в т.ч. с латентным, в меньшей - с отдельными субъектами, и никогда - в пику конкурентам.
* Умею считать деньги и являюсь противником "освоения бюджета". Предпочитаю "выложиться" в том, что принесет реальную прибыль - прямую или косвенную -, и не растрачиваюсь на другое.
* Знаю на собственном опыте, что качественные перемены, а тем более прорыв, не могут был получены без доли риска. Умею оценивать такой риск с учетом всех решающих факторов.
* Убежден, что конкурентную борьбу можно выиграть только посредством постоянного совершенствования собственных процессов и борьбой с собственными недостатками. Не являюсь адептом шпионажа и подглядывания за конкурентами.
* Разделяю интерес к передовым процессам организации и методам анализа - Lean, JIT, Kanban, Six Sigma, TQM, TOC; SWOT, ABC/XYZ, GAP и пр., и пр., включая EBITDA -, стремлюсь быть в курсе новых веяний. Однако не считаю следование ни одной из этих терминологий абсолютной панацеей или единственно верным показателем успеха. Убежден, что каждый случай уникален.
* Готов обучаться и умею обучать. Способен обрабатывать большой объем информации.
* Могу свободно выступать перед многочисленной аудиторией. Умею вдохновлять людей.
* Обладаю большим опытом переговоров с отечественными и зарубежными партнерами, клиентами и поставщиками всех уровней. Могу делать это одновременно на трех языках.
* Противник командно-административной системы. Сторонник заинтересованности всех работников предприятия и их постоянного взаимодействия между собой. Убежден, что заниматься нужно только тем, во что веришь, и только с теми, кто эту веру разделяет - начальник ли это, подчиненный или партнер. Предпочитаю спокойные корректные отношения, в т.ч. с конкурентами.
* Всегда открыт и работаю в команде исключительно с людьми, которым доверяю и которые доверяют мне. Сохраняю конфиденциальность и не делаю в этом исключений.

Ищу команду единомышленников или готов сформировать её из людей, заинтересованных, целеустремленных, смелых и уважающих друг друга, для работы над масштабными и не очень проектами.
Хочу и не боюсь пробовать себя в новых сферах деятельности, с людьми, для которых важен свежий и не замыленный взгляд.

Считаю себя полезным в:
- создании и развитии сети продаж, оптовой и розничной
- разработке нестандартной стратегии продвижения бренда и товаров/услуг
- создании нового продукта или линейки продукции
- изучении рынка и выборе бизнес-модели
- организации рабочего и производственного процессов
- поиске новых перспективных решений
- постоянном совершенствовании выбранной модели развития

Веду здоровый образ жизни. Много путешествую: за последние 20 лет объездил >90 стран. Езжу на мотоцикле. Бывший частный пилот PPL (Франция) с допуском на >10 судов, продолжающий безразмерно любить все, что связано с авиацией и небом...

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 31754088 обновлено в 10:50
Коммерческий директор, Директор PR и маркетинга, Руководитель сети, Директор региональных продаж
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 41 год (5 октября 1975)
Женат, детей нет, гражданство Россия
Москва, Москва, готов к переезду
Опыт работы 16 лет
Генеральный директор, Соучредитель
3 года
январь 2012 — декабрь 2014
ООО ФАБРИКАТОР, Ступино
Богатый опыт продаж и многолетнее общение с отечественными и ведущими зарубежными производителями, помогли мне создать компанию, способную не только предлагать качественную продукцию, но и адаптировать ее под текущие тренды рынка и конкретные группы клиентов.
"ФАБРИКАТОР" - это производственный start-up, предлагающий другим компаниям и конечным потребителям серийные продукты из твердых и сверхтвёрдых композитных материалов и услуги по сложной обработке этих материалов посредством ЧПУ-технологии. Подобный подход обеспечивает максимальную автоматизацию производственных процессов, высокую скорость и качество изготовления, большой запас производственных мощностей и минимум человеческого фактора.
Стандартизировал и полностью отработал технически продуктовую линейку изделий из кварцевого материала.
Положил основы внедрения новых каналов сбыта серийной продукции. Создал полноценную производственную линию.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ЗАДАЧИ.
* Изучил существующий опыт на примере голландских, бельгийских, немецких, португальских, испанских, итальянских и американских производителей, посетил эти компании на местах (более 30 компаний). Работал на профильных выставках, в т.ч. в Вероне, Карраре, Нюрнберге, Антверпене, Лас Вегасе. Наладил контакты с производителями кварцевого композита, посетив заводы Caesarstone (Израиль), Silestone (Испания), Compac (Португалия).
* Под конкретные задачи побрал ЧПУ-оборудование для работы с композитными материалами среди итальянских, немецких, австрийских и американских поставщиков, в т.ч. Breton, CMS Brembana, Intermac, Burkhardt, Omag, Ravelli, Homag, Bimatech, Prussiani, Northwood, Komo, Thermwood, CR Onsrud, Bacci, SCM, Uniteam, Pade, Reichenbacher, Homag, Maka, Heian. Сформировал ТЗ и получил на его основе коммерческие предложения, обработал их и оптимизировал.
* Создал бизнес-план с учетом продвижения конечного продукта по направлениям: доп-продукт к существующей линейке для клиентов-партнеров, продукт DIY и продукт-полуфабрикат, продукт для сопровождения линейки крупных ритейлеров, типа Икеа.
* Сформировал требования и осуществил поиск производственного помещения, посредством нескольких агентств и самостоятельно.
* Заказал оборудование, единственное в подобной конфигурации в России и СНГ, организовал его транспортировку и таможенную очистку через Каширский Таможенный Пост.

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ И ИНЖЕНЕРНЫЕ ЗАДАЧИ.
* Полностью организовал производственный цикл на арендованной площадке в г. Ступино, Московской области. Приобрел полный перечень дополнительного оборудования, алмазного и пр. инструмента.
* Осуществил установку и запуск ЧПУ оборудования полного цикла с участием итальянских инженеров из CMS Brembana, а также установку и запуск доп-оборудования. Самостоятельно наладил и настроил работу более 120 единиц высокоточного инструмента.
* Практически отработал технологические узлы продукта "кухонная столешница" и пр. изделий для интерьера – кромка, бортик, угол, выборка поверхности, типы вырезов, стык и т.п., внедрил серийные технологии. Обеспечил максимальную для рынка степень качества, гарантирующую соответствие размеров изделия с точностью до 0,5 мм и чистоту полировки обрабатываемых поверхностей без видимых потертостей и разводов на темных однотонных цветах материала.

ПРОДАЖИ.
* Проработал ценовую политику на основе технологической схемы и текущей конъюнктуры рынка для нескольких типов клиентов: розница, мелкий опт, опт. Осуществил полную калькуляцию цен на всю линейку материалов Radianz, Hanstone, Caesarstone, Silestone, Santa Margherita, Cambria.
* Организовал офисную работу и схему исполнения заказов. Обучил персонал.
* На основе личных контактов и предыдущего опыта сформировал базу клиентов, московских и региональных. Отработал взаимодействие с поставщиками материала. Провел переговоры по условиям сотрудничества, получил выгодные цены.
* Разработал концепцию основного веб-ресурса и его дизайн совместно с PR-агентством Creative People.
* Запустил PR кампании через соцсети Instagram, FB, VK.
* Организовал схемы доставки товара региональным клиентам через поставщиков, партнеров и личные контакты.
Коммерческий директор, Директор проекта
9 лет
январь 2003 — декабрь 2011
ПСП-ФАРМАН, Москва
Запуск деятельности "с нуля", стартап.
Являюсь одним из нескольких ключевых людей на российском рынке, внедривших «с нуля» до повсеместного использования абсолютно новый на тот момент материал, применяемый в дизайне интерьера, строительстве и производстве мебели.
Сформировал команду и возглавил отдельное направление в составе крупного строительного холдинга в партнерстве с одним из мировых лидеров прикладной химии, южнокорейской корпорацией LG CHEM. Полноправное эксклюзивное представительство и дистрибуция материала HI-MACS (= "кориан") на всей территории России, Белоруссии и Украины, с офисами в Москве и Киеве.
Разработал схему продвижения спроса на материал у производителей (B2B) через воздействие на их клиентов, потребляющих конечную продукцию (B2C). Большинство маркетинговых схем, систем информационной и техподдержки, а также проектного партнерства, поощрения клиентов и оказания дополнительных услуг было использовано мною впервые для российского рынка в этой области.

ЗАПУСК ПРОЕКТА.
* Создал концепцию и бизнес-план проекта. Провел переговоры с зарубежными поставщиками и подготовил подписание договора с участием зарубежных юр. лиц и банков.
* Провел рекрутинг сотрудников и сформировал рабочую команду направления. Обучил персонал технике продаж.

МАРКЕТИНГ и PR. РЕКЛАМА
* Определил целевую аудиторию, принципы и каналы продвижения конечного продукта. Сформировал рекламный бюджет.
* Разработал ТЗ, наполнение и осуществлял контроль работы над двумя версиями корпоративного сайта, в т.ч. совместно с PR-агентством Actis. Один из первых на рынке использовал контекстную рекламу.
* В качестве know-how, разработал концепцию и реализовал проект электронных презентаций продукта – sellers” help – для менеджеров по продажам и дизайнеров. Каждая презентация включала в себя видео, созданное посредством профессиональной съемки или 3D-моделированием, и интерактивную часть. Работа велась совместно с веб-студией Nile (Red Keds).
* Осуществил участие в профильных выставках в 2003-2008гг., в т.ч. Мебель, Мосбилд, Арх-Москва, 100% Дизайн (+ ген-спонсорство и организация), Китакс, Мебель России и т.п. - до 4-х выставок в год. В каждом случае, определял информационный повод и тематику. Организовывал и проводил события (тематическая конференция, встреча с клиентами, мастер-класс от зарубежных профессионалов, конкурс дизайна). Совместно с дизайнерами и застройщиками, компанией Ирида, определял концепцию каждого стенда.
* Организовывал и проводил рекламу в специализированной печатной прессе: издания Салон-Пресс (Салон, ИВД, Interior Digest, спец-выпуски), Интерьер+Дизайн, Elle Décor, Красивые Дома и т.п. В каждом случае, разрабатывал ТЗ и работал над макетом совместно с графическими дизайнерами. Занимался написанием статей. Выступал в качестве эксперта для нескольких изданий.
* Осуществлял работу над наружной рекламой (стенд, перетяжка, баннер), главным образом, при сопровождении выставок. Работал над совместной рекламой с уральскими, сибирскими и т.д. клиентами. Разрабатывал ТЗ и проводил работу по созданию корпоративного стиля и его носителей.
* Работал по продвижению материала в крупных архитектурных проектах, способствовал внедрению в серийную линейку продукции.
* Реализовывал спонсорские проекты: 100% Дизайн, АрхиП. Организовал и провел российскую часть конкурса студентов-дизайнеров в рамках общеевропейского конкурса LG Hi-Macs в 2007г. Полностью готовил и читал лекции студентам в ХПА А. Л. Штиглица в СПб («Муха»).
* Регулярно организовывал тренинги в большинстве областных центров России и Украины.

ЛОГИСТИКА.
* Организовывал заказ и поставку материала из-за рубежа двумя различными каналами. Осуществлял планирование поставок с учетом крупных заказов/клиентов, а также сезонности спроса, проводил оптимизацию ВЭД, включая контроль финансовых потоков.
* Организовал и контролировал работу товарного склада, а также собственную доставку московским и региональным клиентам.

КЛИЕНТСКАЯ СЕТЬ.
* Создал "с нуля" сеть из трехсот компаний-клиентов по всей стране, в подавляющем большинстве случаев, посредством целенаправленного воздействия на конечных клиентов (более 3'000 компаний + B2C) при помощи рекламы, PR-акций и тренингов.
* Осуществлял непосредственный поиск клиентов в прямых продажах и неоднократно участвовал в поездках по крупным и средним городам России и Украины.
* Открывал «с нуля» представительство на Украине, включая поиск помещения, запрос на юр- и бух-поддержку и рекрутинг персонала.
* Осуществлял расчет и контроль изменений стоимости материала. Определял ценовую политику и систему скидок клиентам.
* Руководил поддержкой совместных с клиентами рекламных проектов, в частности в печати, наружной рекламе и выставках Мебель Урала, Сибмебель, а также в СПб и Ростове-на-Дону.
Директор зарубежного представительства в Бельгии и Италии
4 года
январь 1999 — декабрь 2002
PSP-FARMAN, Город за рубежом
Получил богатый опыт работы со сложным оборудованием и материалами, поиска и обработки технической информации и изучения рынка в абсолютно новых для меня областях. Самостоятельно разработал для себя методику изучения, сравнения и оценки в каждом из перечисленных случаев.
Проживал более 10 лет в Западной Европе, в частности в Бельгии, Швейцарии и Италии. Одним из первых дистанционно наладил сотрудничество с азиатскими и американскими поставщиками.

ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА. ЗАКУПКИ.
* Осуществлял обработку тех. спецификаций инженерных систем (HVAC, холод, автоматика, очистка и пр.), оборудования, стройматериалов и материалов отделки (от плитки до освещения и мебели) для крупных и частных строительных проектов в России, включая заводы Ehrmann и Hochland, гипермаркет AVA-Marktkauf (нынешняя Castorama в Люберцах), ТЦ Гвоздь-1 и -2, ледовая арена «Витязь», проекты для ЦБ РФ и коммерческих банков, несколько ресторанов McDonald’s и т.п.
* Проводил поиск и переговоры с поставщиками на местах. В течение нескольких лет практически еженедельно посещал зарубежные заводы и фабрики в Италии, Германии, Австрии, Бенелюксе, Испании, Скандинавских странах и т.п. Осуществлял анализ общего предложения.
* Получал и обрабатывал коммерческие предложения. Оптимизировал их конечную стоимость.
* Контролировал размещение заказов, сопровождение грузов и их прибытие к месту назначения.

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКИЕ ФУНКЦИИ.
* Регулярно участвовал в международных переговорах с первыми лицами крупных компаний.
* Выполнял представительские функции: встреча и сопровождение VIP-гостей, консультации по покупке товаров люкс, питанию, размещению и времяпрепровождению.
* Организовывал лечение и госпитализацию гостей в клиниках Швейцарии и Бельгии.
* Обеспечил общую работу и функционирование зарубежного офиса.
Неполное высшее образование
2000
ESM (Ecole de Management et de Communication) Женева, Швейцария
Менеджмент и Маркетинг
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент и Маркетинг
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), французский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
Стратегическое мышление; Ориентация на результат; Ответственность; Решительность; Проведение переговоров с первыми лицами; Публичные выступления; Маркетинговое планирование; Запуск новых продуктов; Серийное производство; Маркетинговые исследования; Маркетинговые коммуникации; Планирование рекламных кампаний; Разработка концепции; Разработка миссии и ценностей компании; Разработка организационной струкруты компании; Управление продажами; Управление проектами; Управление производством.
Дополнительные сведения
* Абсолютно нацелен на результат.
* Обладаю нестандартным творческим подходом. Во многих начинаниях был первопроходцем, создававшим новые тренды и стандарты качества отрасли.
* Отдаю предпочтение более сложным системным решениям, направленным на эффективный серийный результат и устранение рецидивов.
* Основателен и аккуратен. Грамотен и требую того же от моих подчиненных.
* Автономен и инициативен. Ответственен и решителен.
* Разбираюсь в новых для меня сферах деятельности. Увлечен тем, чем занимаюсь.
* Подчиняюсь не нормированному графику: в процессе даже тогда, когда отсутствую в офисе, нахожусь в отпуске, провожу время с семьей, занимаюсь спортом, ем, сплю и принимаю душ.
* Ориентируюсь на долгосрочный рост и развитие, нежели на получение сиюминутной сверхприбыли или экономии в мелочах.
* Клиентоориентирован. Отдаю приоритет репутации предприятия и бренда.
* Работаю, в большинстве случаев, с рыночным спросом, в т.ч. с латентным, в меньшей - с отдельными субъектами, и никогда - в пику конкурентам.
* Умею считать деньги и являюсь противником "освоения бюджета". Предпочитаю "выложиться" в том, что принесет реальную прибыль - прямую или косвенную -, и не растрачиваюсь на другое.
* Знаю на собственном опыте, что качественные перемены, а тем более прорыв, не могут был получены без доли риска. Умею оценивать такой риск с учетом всех решающих факторов.
* Убежден, что конкурентную борьбу можно выиграть только посредством постоянного совершенствования собственных процессов и борьбой с собственными недостатками. Не являюсь адептом шпионажа и подглядывания за конкурентами.
* Разделяю интерес к передовым процессам организации и методам анализа - Lean, JIT, Kanban, Six Sigma, TQM, TOC; SWOT, ABC/XYZ, GAP и пр., и пр., включая EBITDA -, стремлюсь быть в курсе новых веяний. Однако не считаю следование ни одной из этих терминологий абсолютной панацеей или единственно верным показателем успеха. Убежден, что каждый случай уникален.
* Готов обучаться и умею обучать. Способен обрабатывать большой объем информации.
* Могу свободно выступать перед многочисленной аудиторией. Умею вдохновлять людей.
* Обладаю большим опытом переговоров с отечественными и зарубежными партнерами, клиентами и поставщиками всех уровней. Могу делать это одновременно на трех языках.
* Противник командно-административной системы. Сторонник заинтересованности всех работников предприятия и их постоянного взаимодействия между собой. Убежден, что заниматься нужно только тем, во что веришь, и только с теми, кто эту веру разделяет - начальник ли это, подчиненный или партнер. Предпочитаю спокойные корректные отношения, в т.ч. с конкурентами.
* Всегда открыт и работаю в команде исключительно с людьми, которым доверяю и которые доверяют мне. Сохраняю конфиденциальность и не делаю в этом исключений.

Ищу команду единомышленников или готов сформировать её из людей, заинтересованных, целеустремленных, смелых и уважающих друг друга, для работы над масштабными и не очень проектами.
Хочу и не боюсь пробовать себя в новых сферах деятельности, с людьми, для которых важен свежий и не замыленный взгляд.

Считаю себя полезным в:
- создании и развитии сети продаж, оптовой и розничной
- разработке нестандартной стратегии продвижения бренда и товаров/услуг
- создании нового продукта или линейки продукции
- изучении рынка и выборе бизнес-модели
- организации рабочего и производственного процессов
- поиске новых перспективных решений
- постоянном совершенствовании выбранной модели развития

Веду здоровый образ жизни. Много путешествую: за последние 20 лет объездил >90 стран. Езжу на мотоцикле. Бывший частный пилот PPL (Франция) с допуском на >10 судов, продолжающий безразмерно любить все, что связано с авиацией и небом...