Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 31633605Обновлено 31 августа 2016
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 46 лет, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Домодедовская
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 21 год и 1 месяц
4 года и 9 месяцев
август 2012 — н.в.
Заместитель генерального директора
Компания «ТехСтройОдежда», Москва
- Организация поставок спецодежды, спецобуви и СИЗ в подразделения АК «Транснефть» по долгосрочным контрактам;
- Организация закупок продукции для заказчика;
- Оптимизация бизнес-процессов;
- Решение конфликтных ситуаций с заказчиками и поставщиками;
- Организация поставок спецодежды в «нуля» в структуры «Газпромраспределения», «Норильского Никеля», Федеральной таможенной службы.
3 года и 4 месяца
январь 2009 — апрель 2012
Коммерческий директор
Компания «Шаклин», Новосибирск
- Управление всей коммерческой деятельностью текстильного направления (продажи, закупки, маркетинг, активы, персонал);
- Определение стратегии развития текстильного направления, включая ассортимент, каналы продаж, маркетинговый план продвижения продукции, привлечение инвестиций, доходность и окупаемость направления;
- Планирование бюджета доходов и расходов направления, контроль над его исполнением;
- Анализ рынка, действий конкурентов, трендов развития отрасли;
- Создание конкурентных преимуществ направления;
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами – поставщиками, национальными и локальными сетями, крупными покупателями;
- Разработка и внедрение систем мотивации и управления задачами (KPI) для персонала отделов продаж и закупок;
- Прямое подчинение учредителям
- В подчинении 25 человек.

Достижения за три года:
- Увеличение валовой прибыли на 45%;
- Увеличение доходности бизнеса (ROI) на 75%
- Увеличена активная клиентская база в оптовых продажах (на 40%);
- Организованы прямые поставки товара из Китая, Пакистана, Тайваня;
- Развитие с «нуля» продаж в сетевую и несетевую розницу;
- Улучшены условия работы с ключевыми поставщиками за счет получения дополнительных скидок на товар (2-5%) и увеличения отсрочек платежа (на 20-40%);
- Разработка с «нуля» и успешный вывод на рынок товара (постельное белье) под собственной торговой маркой
9 месяцев
март  — ноябрь 2008
Управляющий Дивизионом
Альянс Русский Текстиль, Москва
- вывод продаж на качественно новый уровень в трех проблемных сбытовых филиалах (Новосибирск, Уфа, Ульяновск); кол-во подчиненных – 65 человек;
- экономический анализ деятельности филиалов, разработка мероприятий по увеличению клиентской базы и объемов продаж;
- подбор руководящего состава филиала, постановка задач и оценка работы сотрудников филиалов, организация обучения персонала;
- разработка и внедрение более эффективной системы мотивации сотрудников филиала;
- рассмотрение и утверждение условий работы с VIP - клиентами;
- организация мероприятий по продвижению приоритетных для компании товарных групп;

Достижения:
в августе-сентябре 2008г по сравнению с мартом-апрелем:
- увеличил объем продаж на 52%, в тч Новосибирске на 62%;
- увеличил продажи приоритетных для компании товаров в 2,1 раза;
- снизил процент неликвидов в товарном запасе филиалов в 2,4 раза;
- уменьшил критическую дебиторскую задолженность на 34%
2 года
март 2006 — февраль 2008
Руководитель филиальной сети
Компания С.Т.К. «Строй-Сити», Москва
Директор регионального развития
- управление деятельностью шести филиалов (С-Петербург, Новосибирск, Самара, Челябинск, Оскол, Ставрополь) с годовым оборотом 42 млн $, кол-во подчиненных – 150 человек;
- экономический анализ деятельности филиалов, разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности их работы, ценообразование;
- подбор руководящего состава филиала, постановка задач, разработка критериев оценки результатов, оценка качества и полноты выполнения задач;
- проведение переговоров с крупными клиентами;
- разработка и контроль проведения мероприятий по привлечению новых клиентов;
- организация мероприятий по продвижению приоритетных для компании товаров, формирование товарной матрицы;
- организация обучения сотрудников отделов продаж (продукт и технология продаж)
- разработка и внедрение изменений в систему мотивации сотрудников;
- координация взаимодействия между различными службами филиалов и Центрального офиса, регламентация бизнес-процессов;

Достижения:
- добился регулярного выполнения плана филиальной сетью по объему продаж;
- открыл два новых филиала за февраль-июль 2007г (Новосибирск и Челябинск)
- обеспечил досрочное (на 2 месяца) прохождение точки безубыточности в филиале г. Новосибирск;
- повысил оборачиваемость дебиторской задолженности на 20%, а оборачиваемость товарного запаса на 30% по всем филиалам за 2007год..
2 года
апрель 2004 — март 2006
Управляющий Дивизионом Уральский
«Альянс Русский Текстиль», Москва
- управление деятельностью шести сбытовых филиалов (Пермь, Екатеринбург, Челябинск, Магнитогорск, Уфа, Оренбург) с годовым оборотом 18 млн. $, кол-во подчиненных – 120 человек;
- рассмотрение и утверждение условий работы с VIP - клиентами;
- подбор руководящего состава филиала (самостоятельно и с привлечением кадровых агентств), постановка задач и оценка работы сотрудников филиалов, организация обучения персонала;
- организация мероприятий по продвижению приоритетных для компании товарных групп;
- разработка и внедрение более эффективной системы мотивации сотрудников филиала;
- составление квартального и годового планов продаж, анализ реализации товара, оборачиваемости продукции по ассортиментным группам и по каждой торговой марке;
- планирование бюджета Дивизиона, защита бюджета перед руководством компании, контроль над целевым расходованием бюджетных средств, принятие решений по непредвиденным расходам;
- экономический анализ деятельности филиалов, разработка мероприятий по повышению эффективности их работы;
- проведение аудита финансово-хозяйственной деятельности филиалов;

Достижения:
- в течение одного года вывел Дивизион из категории «проблемных»;
- увеличил объем продаж Дивизиона в 2005г на 26% по отношению к 2004г;
- инициировал замену директоров в пяти филиалах на более эффективных управленцев. Результат – увеличение объемов продаж в 2005г в Оренбурге на 84%, в Челябинске на 50% по отношению к 2004г;
- увеличил продажи приоритетных для компании товаров в два раза;
- открыл новые филиалы в Нижнем Тагиле, Кургане, Орске
- разработал и внедрил систему KPI,
- наладил четкие взаимоотношения с другими подразделениями компании (система заказа и доставки товара, управленческий учет)
1 год и 2 месяца
февраль 2003 — март 2004
Директор филиала г. Иваново
«Альянс Русский Текстиль», Иваново
1 год и 4 месяца
октябрь 2001 — январь 2003
Начальник отдела продаж
«Альянс Русский Текстиль», Москва
2 года
октябрь 1999 — сентябрь 2001
Менеджер по продажам
«Альянс Русский Текстиль», Москва
3 года и 10 месяцев
ноябрь 1995 — август 1999
Менеджер по продажам
«Савва-Кемикал Текстиль», Москва
Высшее образование
1992
Московский государственный текстильный университет имени А.Н.Косыгина
Энерго-механический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-промтеплоэнергетик
Курсы
2011
Владимир Тарасов, \"Персональное управленческое искусство\"
2004
Радмило Лукич, \"Управление отделом продаж\"
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Ключевые навыки:
- оперативное и стратегическое планирование развития бизнеса;
- умение анализировать ситуацию и понимать тенденции изменения внешней среды;
- проведение успешных переговоров на любом уровне;
- грамотная постановка задач подчиненным и контроль над полнотой, качеством, своевременностью их выполнения;
- успешный опыт формирования и развития каналов продаж;
- формирование эффективно работающей команды;
- умение делегировать полномочия.

Личные качества:
- нацеленность на результат;
- высокие лидерские качества;
- отличные аналитические способности

Компьютерные навыки:
MS Office; 1С 8
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
80 000 Р
Управляющий, РОО "МГСА"г. Москва
Коммерческий директор
Коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор, ООО «МОД». Реализация startup проектов. Вывод на рынок России и страны СНГ мебели для дома, кухонь, предметов интерьера под брендом "Villeroy& Boch" (розничная сеть, каналы дистрибуции). www.modmarkets.com/
Коммерческий директор
Директор, технический директор, коммерческий директор, директор по развитию
По договоренности
Генеральный директор, ООО "Нефтегазавтоматика"
Директор, технический директор, коммерческий директор, директор по развитию
497 резюме
Резюме № 31633605 в открытом доступе Последнее обновление 31 августа 2016, 19:22

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 25 сентября 1970, 46 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Домодедовская
08.2012—н.в.   4 года 9 месяцев
Заместитель генерального директора
Компания «ТехСтройОдежда», г. Москва.
- Организация поставок спецодежды, спецобуви и СИЗ в подразделения АК «Транснефть» по долгосрочным контрактам;
- Организация закупок продукции для заказчика;
- Оптимизация бизнес-процессов;
- Решение конфликтных ситуаций с заказчиками и поставщиками;
- Организация поставок спецодежды в «нуля» в структуры «Газпромраспределения», «Норильского Никеля», Федеральной таможенной службы.
01.2009—04.2012   3 года 4 месяца
Коммерческий директор
Компания «Шаклин», г. Новосибирск.
- Управление всей коммерческой деятельностью текстильного направления (продажи, закупки, маркетинг, активы, персонал);
- Определение стратегии развития текстильного направления, включая ассортимент, каналы продаж, маркетинговый план продвижения продукции, привлечение инвестиций, доходность и окупаемость направления;
- Планирование бюджета доходов и расходов направления, контроль над его исполнением;
- Анализ рынка, действий конкурентов, трендов развития отрасли;
- Создание конкурентных преимуществ направления;
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами – поставщиками, национальными и локальными сетями, крупными покупателями;
- Разработка и внедрение систем мотивации и управления задачами (KPI) для персонала отделов продаж и закупок;
- Прямое подчинение учредителям
- В подчинении 25 человек.

Достижения за три года:
- Увеличение валовой прибыли на 45%;
- Увеличение доходности бизнеса (ROI) на 75%
- Увеличена активная клиентская база в оптовых продажах (на 40%);
- Организованы прямые поставки товара из Китая, Пакистана, Тайваня;
- Развитие с «нуля» продаж в сетевую и несетевую розницу;
- Улучшены условия работы с ключевыми поставщиками за счет получения дополнительных скидок на товар (2-5%) и увеличения отсрочек платежа (на 20-40%);
- Разработка с «нуля» и успешный вывод на рынок товара (постельное белье) под собственной торговой маркой
03.2008—11.2008   9 месяцев
Управляющий Дивизионом
Альянс Русский Текстиль, г. Москва.
- вывод продаж на качественно новый уровень в трех проблемных сбытовых филиалах (Новосибирск, Уфа, Ульяновск); кол-во подчиненных – 65 человек;
- экономический анализ деятельности филиалов, разработка мероприятий по увеличению клиентской базы и объемов продаж;
- подбор руководящего состава филиала, постановка задач и оценка работы сотрудников филиалов, организация обучения персонала;
- разработка и внедрение более эффективной системы мотивации сотрудников филиала;
- рассмотрение и утверждение условий работы с VIP - клиентами;
- организация мероприятий по продвижению приоритетных для компании товарных групп;

Достижения:
в августе-сентябре 2008г по сравнению с мартом-апрелем:
- увеличил объем продаж на 52%, в тч Новосибирске на 62%;
- увеличил продажи приоритетных для компании товаров в 2,1 раза;
- снизил процент неликвидов в товарном запасе филиалов в 2,4 раза;
- уменьшил критическую дебиторскую задолженность на 34%
03.2006—02.2008   2 года
Руководитель филиальной сети
Компания С.Т.К. «Строй-Сити», г. Москва.
Директор регионального развития
- управление деятельностью шести филиалов (С-Петербург, Новосибирск, Самара, Челябинск, Оскол, Ставрополь) с годовым оборотом 42 млн $, кол-во подчиненных – 150 человек;
- экономический анализ деятельности филиалов, разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности их работы, ценообразование;
- подбор руководящего состава филиала, постановка задач, разработка критериев оценки результатов, оценка качества и полноты выполнения задач;
- проведение переговоров с крупными клиентами;
- разработка и контроль проведения мероприятий по привлечению новых клиентов;
- организация мероприятий по продвижению приоритетных для компании товаров, формирование товарной матрицы;
- организация обучения сотрудников отделов продаж (продукт и технология продаж)
- разработка и внедрение изменений в систему мотивации сотрудников;
- координация взаимодействия между различными службами филиалов и Центрального офиса, регламентация бизнес-процессов;

Достижения:
- добился регулярного выполнения плана филиальной сетью по объему продаж;
- открыл два новых филиала за февраль-июль 2007г (Новосибирск и Челябинск)
- обеспечил досрочное (на 2 месяца) прохождение точки безубыточности в филиале г. Новосибирск;
- повысил оборачиваемость дебиторской задолженности на 20%, а оборачиваемость товарного запаса на 30% по всем филиалам за 2007год..
04.2004—03.2006   2 года
Управляющий Дивизионом Уральский
«Альянс Русский Текстиль», г. Москва.
- управление деятельностью шести сбытовых филиалов (Пермь, Екатеринбург, Челябинск, Магнитогорск, Уфа, Оренбург) с годовым оборотом 18 млн. $, кол-во подчиненных – 120 человек;
- рассмотрение и утверждение условий работы с VIP - клиентами;
- подбор руководящего состава филиала (самостоятельно и с привлечением кадровых агентств), постановка задач и оценка работы сотрудников филиалов, организация обучения персонала;
- организация мероприятий по продвижению приоритетных для компании товарных групп;
- разработка и внедрение более эффективной системы мотивации сотрудников филиала;
- составление квартального и годового планов продаж, анализ реализации товара, оборачиваемости продукции по ассортиментным группам и по каждой торговой марке;
- планирование бюджета Дивизиона, защита бюджета перед руководством компании, контроль над целевым расходованием бюджетных средств, принятие решений по непредвиденным расходам;
- экономический анализ деятельности филиалов, разработка мероприятий по повышению эффективности их работы;
- проведение аудита финансово-хозяйственной деятельности филиалов;

Достижения:
- в течение одного года вывел Дивизион из категории «проблемных»;
- увеличил объем продаж Дивизиона в 2005г на 26% по отношению к 2004г;
- инициировал замену директоров в пяти филиалах на более эффективных управленцев. Результат – увеличение объемов продаж в 2005г в Оренбурге на 84%, в Челябинске на 50% по отношению к 2004г;
- увеличил продажи приоритетных для компании товаров в два раза;
- открыл новые филиалы в Нижнем Тагиле, Кургане, Орске
- разработал и внедрил систему KPI,
- наладил четкие взаимоотношения с другими подразделениями компании (система заказа и доставки товара, управленческий учет)
02.2003—03.2004   1 год 2 месяца
Директор филиала г. Иваново
«Альянс Русский Текстиль», г. Иваново.
10.2001—01.2003   1 год 4 месяца
Начальник отдела продаж
«Альянс Русский Текстиль», г. Москва.
10.1999—09.2001   2 года
Менеджер по продажам
«Альянс Русский Текстиль», г. Москва.
11.1995—08.1999   3 года 10 месяцев
Менеджер по продажам
«Савва-Кемикал Текстиль», г. Москва.
Высшее
1992
Московский государственный текстильный университет имени А.Н.Косыгина
Факультет: Энерго-механический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-промтеплоэнергетик
Курсы и тренинги
2011
Владимир Тарасов, \"Персональное управленческое искусство\"
2004
Радмило Лукич, \"Управление отделом продаж\"
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Ключевые навыки:
- оперативное и стратегическое планирование развития бизнеса;
- умение анализировать ситуацию и понимать тенденции изменения внешней среды;
- проведение успешных переговоров на любом уровне;
- грамотная постановка задач подчиненным и контроль над полнотой, качеством, своевременностью их выполнения;
- успешный опыт формирования и развития каналов продаж;
- формирование эффективно работающей команды;
- умение делегировать полномочия.

Личные качества:
- нацеленность на результат;
- высокие лидерские качества;
- отличные аналитические способности

Компьютерные навыки:
MS Office; 1С 8