Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 3154437
в 10:34

Коммерческий директор, директор по закупкам, директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
56 лет (27 марта 1961), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Электрозаводская, м. Авиамоторная, м. Выхино
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 11 месяцев

июль 2012 — декабрь 2014
2 года и 6 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "Компания Грако М" товары для детей и мам (официальный дистрибьютор TM Graco, Joie, FD Design, собственник ТМ Baby Care, Jetem)., г. Москва.

Директор по продажам
Директор по продажам с функциями коммерческого/исполнительного директора
(в подчинении отделы: оптовых продаж, сетевых продаж, закупок, сертификации, транспортный, складской комплекс, АйТи, операционный, рекламаций).
Организация и контроль работы обособленного подразделения: поставки, хранение, оптовые (>1800 клиентов) и розничные продажи в собственной сети (8 магазинов сети "ДетМарт") товаров для детей (>36 000 поз. из Европы, ЮВА, СНГ и РФ).

Функциональные обязанности:
Руководство, организация работы и контроль:
- отдел оптовых продаж: 8 рег. менеджеров (РФ и СНГ); 2 мен-ра по работе с сетями ("Детский Мир", "Кораблик"), 2 мен-ра по работе с интернет-магазинами ("Ескай.ру", "Энтер.ру", "Доставка.ру", "Викимарт.ру" и др.); 3 торговых представителя; 2 оператора;
- отдел закупок и логистики: 4 менеджера, 2 оператора, логист, 5 водителей;
- отдел оперативного учета и сертификации: 1 менеджер и 4 оператора;
- склад площадью 18 000 м2 - 83 сотрудника;
- отдел ИТ -3 сотрудника;
- отдел рекламаций- 5 сотрудников.
Долгосрочное и оперативное планирование и контроль поставок и продаж; бюджетирование, взаиморасчеты с контрагентами (>100 млн. руб./месяц); управление ассортиментом и товарными запасами; ведение переговоров VIP; полный контроль договорной работы; организация и контроль процессов движения ТМЦ от заказа у поставщиков до реализации у покупателей; контроль кредиторской и дебиторской задолженностей, ценообразование и минимизация расходов; ведение статистики и аналитическая отчетность; разработка оргструктуры, систем мотивации персонала, стандартов, регламентов и функционала подразделений; формирование и оптимизация товарной номенклатуры (ассортиментная матрица); ротация поставщиков и ассортимента; организация и контроль документооборота; разработка и внедрение бизнес-процессов по подразделениям; разработка и проведение маркетинговых мероприятий; претензионная работа; проведение инвентаризаций; подбор, обучение и аттестация персонала; написание ТЗ для отдела ИТ, внедрение автоматизации обработки входящей и исходящей информации.
Рост годовых объемов поставок и продаж составил: в 2012 году – более 63%; в 2013 году – более 16%.
Также имеется успешный опыт:
- перевода и разделения Компании на новые юридические лица (оптовое и розничные подразделения);
- перевода складского комплекса на систему адресного хранения WMS.

Основные личные достижения::
1) отдел оптовых продаж - разработаны и внедрены: система планирования продаж, оргструктура, регламенты работы и система мотивации отдела, бизнес-процессы подразделения, торговая политика; достигнуто значительное снижение дебиторской задолженности при росте среднемесячных объемов продаж.
2) отдел закупок - разработаны и внедрены: оргструктура и система мотивации персонала, регламенты работы, системы планирования поставок и оплат; оптимизированы складские остатки, управленческий учет.
Главное: структуированы подразделения, систематизирована работа и налажено эффективное взаимодействие подразделений.

апрель 2011 — июнь 2012
1 год и 3 месяца

Коммерческий директор, заместитель генерального директора по развитию

(Полная занятость)

ООО "Восток", г. Москва.

Общее руководство коммерческой службой Компании.
- Разработка стратегии и определение приоритетов развития компании.
- Обеспечение разработки перспективных и текущих планов реализации продукции собственного производства и поставляемой из ЮВА, Турции, Узбекистана, определение долговременной стратегии продаж.
- Непосредственное участие в формировании плана производства и поставок, контроль выполнения.
- Организация разработки и внедрения схем, форм, методов и технологий продаж.
- Осуществление контроля разработки и реализации бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров, контрактов.
- Обеспечение процесса постоянного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития, выявление наиболее эффективных секторов.
- Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли и доли рынка.
- Планирование и развитие собственного производства, организация поставок детской одежды из ЮВА, Узбекистана, Турции и российских производителей, оптовые продажи.
- Поддержание и развитие клиентской базы, расширение ассортиментной матрицы.
- Подбор, обучение и адаптация персонала
Проектная работа. Разработка и осуществление мероприятий по запуску широкоформатного интернет-магазина: отбор ассортимента и поставщиков, разработка и внедрение формата работы, категорийный менеджмент, подбор персонала, разработчиков, исполнителей, аутсорсинг. Разработан совместно с АриалСофт рабочий проект сайта интернет-магазина.
За время работы проведены: аудит и реорганизация оргструктуры и формата работы отдела оптовых продаж, разработана и внедрена система мотивации отдела оптовых продаж и склада; реорганизована и оптимизирована работа склада, оптимизирована и структуирована работа производственного подразделения, оптимизированы складские остатки. Реорганизация и систематизация привели к росту среднемесячных продаж продукции Компании более, чем на 42%. Привлечен ассортимент сторонних производителей и общая номенклатура оптимизирована и расширена с 300 SKU до 4500. Внедрен новый для компании формат работы с поставщиками и покупателями. Произведен успешный переход c 1C8.1 ТиС на 1С8.2 УТ.

ноябрь 2010 — январь 2011
3 месяца

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "Вайлдберриз", г. Москва.

Организация и контроль работы Управления продаж и закупок.
Руководство службой закупок (8 руководителей направлений и 15 категорийных менеджеров), аналитическим отделом (2 сотрудника) и отделом развития ассортимента (3 менеджера), транспортным отделом; годовое и среднесрочное планирование продаж и поставок; ведение переговоров, включая VIP; заключение и ведение договоров поставки; организация и контроль процессов закупки, транспортировки и получения товара; ведение взаиморасчетов с контрагентами; ведение статистики и аналитическая отчетность; формирование и оптимизация товарной номенклатуры (ассортиментная матрица и категорийный менеджмент); ввод нового ассортимента; бюджетирование, минимизация расходов и ценообразование; организация и контроль документооборота; разработка и проведение маркетинговых мероприятий; поиск и ввод новых поставщиков; решение вопросов претензионного характера и сертификации товара, подбор, обучение и адаптация персонала.
Среднемесячный оборот за 2010 год составил более 150 млн. рублей с ростом более 100% по отношению к 2009 году.
Основные результаты моей работы:
1. Разработка и внедрение организационной структуры Управления продаж и закупок.
2. Создание и внедрение стандартов и регламентов работы службы.
3. Создание и внедрение должностных и операционных инструкций, методик поиска и ввода нового товара и ценообразования.
4. Оптимизация ассортиментной матрицы.
5. Создание и внедрение регламентов взаимодействия со структурными подразделениями Компании и поставщиками товаров.
6. Создание и внедрение системы мотивации персонала.

сентябрь 2006 — август 2010
4 года

Операционный директор (руководитель коммерческой службы)

(Полная занятость)

"Дочки-сыночки" (ООО "Рекорд")., г. Москва.

Последовательно внутри одной Компании:
08.2006-03.2007- руководитель отдела оптовых продаж
(в подчинении отделы: оптовых продаж, сертификации, транспортный, складской комплекс);
03.2007-11.2007- руководитель отдела закупок и логистики
(в подчинении отделы: оптовых продаж, внутренних (РФ) и внешних (импорт) закупок, логистики ВЭД, сертификации, транспортный, складской комплекс);
11.2007-11.2009 - руководитель отдела маркетинга, аналитики и оперативного учета
(в подчинении отделы: внутренних (РФ) и внешних (импорт) закупок, логистики ВЭД, сертификации, транспортный, складской комплекс, маркетинга и анализа, операционный отдел);
11.2009-08.2010- операционный директор
(в подчинении отделы: внутренних и внешних закупок, логистики ВЭД, сертификации, транспортный, складской комплекс, маркетинга и анализа, операционный отдел).

Организация, контроль и оптимизация оптовых продаж, логистики поставок, складирования, распределения в собственной розничной сети (43 розничных магазина сети "Дочки-Сыночки" со средней торговой площадью от 1200м2) и реализации через оптовую сеть (>4000 клиентов) товаров детского ассортимента (>156 000 позиций), импортируемых от >120 поставщиков из Европы и ЮВА, а также >480 поставщиков из РФ и СНГ.
Функциональные обязанности:
руководство отделом оптовых продаж (12 менеджеров), отделом закупок и логистики (14 менеджеров), отделом оперативного учета и сертификации (12 менеджеров), полное взаимодействие со складом общей площадью 22000 м2, транспортным отделом и отделом ИТ; разработка систем мотивации персонала; бюджетирование, распределение и контроль финансовых потоков (среднемесячный объем закупок > 200 млн. руб.), связанных с взаиморасчетами с поставщиками и покупателями; долгосрочное и оперативное планирование и контроль поставок и продаж; ведение переговоров VIP; контроль заключения и ведения договоров поставки и продаж; организация и контроль процессов закупки, таможенных и логистических операций, транспортировки, приемки, продаж и отправки товара; ведение статистики и полная аналитическая отчетность; разработка структуры, формирование и оптимизация товарной номенклатуры; ротация поставщиков и ассортимента; минимизация расходов и ценообразование; организация и контроль документооборота Компании и формирования бизнес-процессов по подразделениям; разработка и проведение маркетинговых мероприятий; решение вопросов претензионного характера и сертификации товара; проведение инвентаризаций; подбор, обучение и адаптация персонала. Внедрение автоматизированных методов обработки входящей и исходящей информации, электронного документооборота.
Рост годовых объемов поставок и продаж составил: в 2006 году >92%; в 2007 >76%, в 2008 >57%, в 2009 >36%, в 2010 >45%.
Имеется успешный опыт перевода Компаниии:
на новое юридическое лицо; с 1С-7.7 на 1С-8.1.; розничных подразделений с ОСНО на УСНО, перевод складского комплекса на систему адресного хранения WMS, внедрение информационной базы ВЭД.
К основным личным достижениям в данной Компании могу отнести:
1) в отделе оптовых продаж - разработка и внедрение организационной структуры и системы мотивации отдела, сегментирование и ранжирование клиентов, развитие ключевых клиентов и ввод новых, создание и внедрение бизнес-процессов подразделения, разработка торговой политики компании, значительное снижение дебиторской задолженности при росте среднемесячных объемов продаж.
2) в отделе закупок - разработка и внедрение оптимальной структуры и системы мотивации сотрудников отдела, позволяющих в условиях жёсткого дефицита финансовых ресурсов обеспечивать необходимые и своевременные поставки ТМЦ; долгосрочное и среднесрочное планирование поставок и оплат; оптимизация складских остатков; разработка и внедрение новых бизнес-технологий; внедрение информационной базы ВЭД и управленческого учета;
3) в отделе маркетинга и анализа - создание отдела с "0", разработка и внедрение систем ценообразования и структуры товарной номенклатуры (ассортиментная матрица), позволяющих Компании находиться в лидерах рынка и обеспечивающих ежегодный рост продаж оптового и розничных подразделений; создание аналитической базы Компании и системы взаимодействия и информационного обмена с подразделениями;
4) в операционном отделе - создание отдела с "0", разработка и внедрение методик и алгоритмов работы подразделения, обеспечивающих своевременный и корректный ввод информации в информационную систему.
Главное, что удалось сделать: структуировать подразделения, систематизировать их работу и наладить продуктивное взаимодействие, обеспечивающее эффективный товаро- и документооборот.

январь 2004 — январь 2006
2 года и 1 месяц

Директор по логистике, начальник коммерческого отдела

(Полная занятость)

ООО "МЕТРОТ" (совместное сербско-российское предприятие)., г. Москва.

Директор по логистике, начальник коммерческого отдела, (организация и контроль закупок и оптовых продаж, более 1000 позиций).
Руководство коммерческим отделом (3 менеджера), складом (4 сотрудника) и транспортным отделом (2 водителя); годовое и среднесрочное планирование производства (склад Представительства); долгосрочное и оперативное планирование и контроль поставок (импорт), продаж и платежей; активное продвижение продукта (личные продажи); ведение переговоров, включая VIP; заключение и ведение договоров поставки и продаж; организация процессов закупки, транспортировки, получения, продаж и отправки товара; ведение взаиморасчетов с клиентами; ведение статистики и аналитическая отчетность; формирование и оптимизация товарной номенклатуры; введение нового ассортимента; бюджетирование, минимизация расходов и ценообразование; организация и контроль документооборота; разработка и проведение маркетинговых мероприятий; организация и проведение выставок; ведение стратегических действующих и поиск новых клиентов; решение вопросов претензионного характера и сертификации товара; проведение инвентаризаций; подбор и обучение персонала. Рост годовых объемов поставок и продаж составил за: 2004 год – 52%; 2005 год -36%. Объем среднемесячных продаж в 2005 году - более 30 миллионов рублей.

март 2002 — декабрь 2003
1 год и 10 месяцев

Начальник отдела закупок, руководитель направления

(Полная занятость)

ЗАО "ТК "СПЕЦТОРГ", г. Москва.

Брэнд-менеджер - руководитель направления
(организация закупки, оптовых и мелкооптовых продаж посудо-хозяйственных товаров, 2 направления и более 950 позиций).
Планирование и контроль поставок, продаж и платежей; ведение переговоров с поставщиками и VIP-покупателями; заключение и ведение договоров поставки и продаж; организация процессов закупки и транспортировки; ведение взаиморасчетов с клиентами; формирование и оптимизация товарной номенклатуры; минимизация расходов и ценообразование; решение вопросов претензионного характера; разработка и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению торговых марок на территории России и стран СНГ; работа с Представительствами Компании и стратегическими клиентами по формированию оптимального ассортимента с целью увеличения объемов продаж; ведение статистики и аналитическая отчетность; работа с действующими и поиск новых клиентов; участие в выставках и проведение презентаций; обучение персонала Компании. Рост среднемесячных объемов поставок и продаж составил за 2003 год – от 32% до 206%. Объем среднемесячных продаж по двум направлениям в 2003 году - более 13 миллионов рублей.
Начальник отдела снабжения
(организация и контроль закупок посудо-хозяйственных товаров, более 70 поставщиков и 5000 позиций).
Руководство отделом (6 менеджеров); ведение переговоров с производителями и поставщиками; заключение и ведение договоров на поставку; планирование и контроль поставок, платежей; разработка стандартов работы отдела; работа с действующими и поиск новых поставщиков; формирование и оптимизация товарной номенклатуры; введение новых поставщиков и нового ассортимента; мониторинг рынка; создание альтернативности и конкуренции поставщиков; минимизация расходов и ценообразование; ведение взаиморасчетов; решение вопросов претензионного характера и сертификации товара; ведение статистики и финансовая отчетность; контроль документооборота и проведение инвентаризаций; страхование грузов. Непосредственная работа с 18-25 поставщиками - свыше 1000 позиций. Объем среднемесячных продаж - более 93 миллионов рублей.

Ключевые навыки
Во всех Компаниях принимал активное участие в функционировании и интенсивном развитии, в определении стратегии и тактики продвижения товаров и услуг.
Умею организовать и контролировать процессы продаж и закупок, документооборот и взаимодействие структурных подразделений.
Имею опыт разработки и внедрения систем мотивации для различных подразделений Компании, позволящих добиваться значительного роста продаж и оптимизации закупочной деятельности.
Умею работать с большими объемами информации, прогнозировать и моделировать ситуации.
Имею опыт разработки и внедрения новых процедур и ведения проектов. Знание и умение работать в 1С Предприятие 7.7, 8.1 и 8.2 на уровне продвинутого пользователя.
Имею большой практический опыт и аналитический склад ума, позволяющие принимать оптимальные решения и обеспечить эффективное функционирование подразделений Компании.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1С-Предприятие 7.7, 8.1, 8.2; Internet, e-mail.
Учился

по 1986

МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э.Циолковского Уровень образования: Высшее. Факультет: Авиационное приборостроение. Специальность: Инженер-электромеханик-технолог. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2010

Английский язык, pre-intermediate. МИМ "ЛИНК", г. Жуковский

2000

"Логистика складского хозяйства". Центр Компьютерного Обучения "Специалист" при МГТУ имени Н. Э. Баумана, г. Москва

2000

"Ремонт, настройка и техническое обслуживание ПК". Центр Компьютерного Обучения "Специалист" при МГТУ имени Н. Э. Баумана, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Стремление к повышению профессионального уровня и уровня материального поощрения.
Без вредных привычек
Дача, бассейн, велосипед, лыжи, хоккей, автомобили.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 3154437 обновлено в 10:34
Коммерческий директор, директор по закупкам, директор по продажам
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 56 лет (27 марта 1961)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва (м. Электрозаводская, м. Авиамоторная, м. Выхино)
гражданство Россия
Опыт работы 11 лет и 11 месяцев
2 года 6 месяцев
июль 2012  — декабрь 2014
ООО "Компания Грако М" товары для детей и мам (официальный дистрибьютор TM Graco, Joie, FD Design, собственник ТМ Baby Care, Jetem)., Москва, полная занятость
Директор по продажам
Директор по продажам
Директор по продажам с функциями коммерческого/исполнительного директора
(в подчинении отделы: оптовых продаж, сетевых продаж, закупок, сертификации, транспортный, складской комплекс, АйТи, операционный, рекламаций).
Организация и контроль работы обособленного подразделения: поставки, хранение, оптовые (>1800 клиентов) и розничные продажи в собственной сети (8 магазинов сети "ДетМарт") товаров для детей (>36 000 поз. из Европы, ЮВА, СНГ и РФ).

Функциональные обязанности:
Руководство, организация работы и контроль:
- отдел оптовых продаж: 8 рег. менеджеров (РФ и СНГ); 2 мен-ра по работе с сетями ("Детский Мир", "Кораблик"), 2 мен-ра по работе с интернет-магазинами ("Ескай.ру", "Энтер.ру", "Доставка.ру", "Викимарт.ру" и др.); 3 торговых представителя; 2 оператора;
- отдел закупок и логистики: 4 менеджера, 2 оператора, логист, 5 водителей;
- отдел оперативного учета и сертификации: 1 менеджер и 4 оператора;
- склад площадью 18 000 м2 - 83 сотрудника;
- отдел ИТ -3 сотрудника;
- отдел рекламаций- 5 сотрудников.
Долгосрочное и оперативное планирование и контроль поставок и продаж; бюджетирование, взаиморасчеты с контрагентами (>100 млн. руб./месяц); управление ассортиментом и товарными запасами; ведение переговоров VIP; полный контроль договорной работы; организация и контроль процессов движения ТМЦ от заказа у поставщиков до реализации у покупателей; контроль кредиторской и дебиторской задолженностей, ценообразование и минимизация расходов; ведение статистики и аналитическая отчетность; разработка оргструктуры, систем мотивации персонала, стандартов, регламентов и функционала подразделений; формирование и оптимизация товарной номенклатуры (ассортиментная матрица); ротация поставщиков и ассортимента; организация и контроль документооборота; разработка и внедрение бизнес-процессов по подразделениям; разработка и проведение маркетинговых мероприятий; претензионная работа; проведение инвентаризаций; подбор, обучение и аттестация персонала; написание ТЗ для отдела ИТ, внедрение автоматизации обработки входящей и исходящей информации.
Рост годовых объемов поставок и продаж составил: в 2012 году – более 63%; в 2013 году – более 16%.
Также имеется успешный опыт:
- перевода и разделения Компании на новые юридические лица (оптовое и розничные подразделения);
- перевода складского комплекса на систему адресного хранения WMS.

Основные личные достижения::
1) отдел оптовых продаж - разработаны и внедрены: система планирования продаж, оргструктура, регламенты работы и система мотивации отдела, бизнес-процессы подразделения, торговая политика; достигнуто значительное снижение дебиторской задолженности при росте среднемесячных объемов продаж.
2) отдел закупок - разработаны и внедрены: оргструктура и система мотивации персонала, регламенты работы, системы планирования поставок и оплат; оптимизированы складские остатки, управленческий учет.
Главное: структуированы подразделения, систематизирована работа и налажено эффективное взаимодействие подразделений.
1 год 3 месяца
апрель 2011  — июнь 2012
ООО "Восток", Москва, полная занятость
Коммерческий директор, заместитель генерального директора по развитию
Общее руководство коммерческой службой Компании.
- Разработка стратегии и определение приоритетов развития компании.
- Обеспечение разработки перспективных и текущих планов реализации продукции собственного производства и поставляемой из ЮВА, Турции, Узбекистана, определение долговременной стратегии продаж.
- Непосредственное участие в формировании плана производства и поставок, контроль выполнения.
- Организация разработки и внедрения схем, форм, методов и технологий продаж.
- Осуществление контроля разработки и реализации бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров, контрактов.
- Обеспечение процесса постоянного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития, выявление наиболее эффективных секторов.
- Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли и доли рынка.
- Планирование и развитие собственного производства, организация поставок детской одежды из ЮВА, Узбекистана, Турции и российских производителей, оптовые продажи.
- Поддержание и развитие клиентской базы, расширение ассортиментной матрицы.
- Подбор, обучение и адаптация персонала
Проектная работа. Разработка и осуществление мероприятий по запуску широкоформатного интернет-магазина: отбор ассортимента и поставщиков, разработка и внедрение формата работы, категорийный менеджмент, подбор персонала, разработчиков, исполнителей, аутсорсинг. Разработан совместно с АриалСофт рабочий проект сайта интернет-магазина.
За время работы проведены: аудит и реорганизация оргструктуры и формата работы отдела оптовых продаж, разработана и внедрена система мотивации отдела оптовых продаж и склада; реорганизована и оптимизирована работа склада, оптимизирована и структуирована работа производственного подразделения, оптимизированы складские остатки. Реорганизация и систематизация привели к росту среднемесячных продаж продукции Компании более, чем на 42%. Привлечен ассортимент сторонних производителей и общая номенклатура оптимизирована и расширена с 300 SKU до 4500. Внедрен новый для компании формат работы с поставщиками и покупателями. Произведен успешный переход c 1C8.1 ТиС на 1С8.2 УТ.
3 месяца
ноябрь 2010  — январь 2011
ООО "Вайлдберриз", Москва, полная занятость
Директор по продажам
Организация и контроль работы Управления продаж и закупок.
Руководство службой закупок (8 руководителей направлений и 15 категорийных менеджеров), аналитическим отделом (2 сотрудника) и отделом развития ассортимента (3 менеджера), транспортным отделом; годовое и среднесрочное планирование продаж и поставок; ведение переговоров, включая VIP; заключение и ведение договоров поставки; организация и контроль процессов закупки, транспортировки и получения товара; ведение взаиморасчетов с контрагентами; ведение статистики и аналитическая отчетность; формирование и оптимизация товарной номенклатуры (ассортиментная матрица и категорийный менеджмент); ввод нового ассортимента; бюджетирование, минимизация расходов и ценообразование; организация и контроль документооборота; разработка и проведение маркетинговых мероприятий; поиск и ввод новых поставщиков; решение вопросов претензионного характера и сертификации товара, подбор, обучение и адаптация персонала.
Среднемесячный оборот за 2010 год составил более 150 млн. рублей с ростом более 100% по отношению к 2009 году.
Основные результаты моей работы:
1. Разработка и внедрение организационной структуры Управления продаж и закупок.
2. Создание и внедрение стандартов и регламентов работы службы.
3. Создание и внедрение должностных и операционных инструкций, методик поиска и ввода нового товара и ценообразования.
4. Оптимизация ассортиментной матрицы.
5. Создание и внедрение регламентов взаимодействия со структурными подразделениями Компании и поставщиками товаров.
6. Создание и внедрение системы мотивации персонала.
4 года
сентябрь 2006  — август 2010
"Дочки-сыночки" (ООО "Рекорд")., Москва, полная занятость
Операционный директор (руководитель коммерческой службы)
Последовательно внутри одной Компании:
08.2006-03.2007- руководитель отдела оптовых продаж
(в подчинении отделы: оптовых продаж, сертификации, транспортный, складской комплекс);
03.2007-11.2007- руководитель отдела закупок и логистики
(в подчинении отделы: оптовых продаж, внутренних (РФ) и внешних (импорт) закупок, логистики ВЭД, сертификации, транспортный, складской комплекс);
11.2007-11.2009 - руководитель отдела маркетинга, аналитики и оперативного учета
(в подчинении отделы: внутренних (РФ) и внешних (импорт) закупок, логистики ВЭД, сертификации, транспортный, складской комплекс, маркетинга и анализа, операционный отдел);
11.2009-08.2010- операционный директор
(в подчинении отделы: внутренних и внешних закупок, логистики ВЭД, сертификации, транспортный, складской комплекс, маркетинга и анализа, операционный отдел).

Организация, контроль и оптимизация оптовых продаж, логистики поставок, складирования, распределения в собственной розничной сети (43 розничных магазина сети "Дочки-Сыночки" со средней торговой площадью от 1200м2) и реализации через оптовую сеть (>4000 клиентов) товаров детского ассортимента (>156 000 позиций), импортируемых от >120 поставщиков из Европы и ЮВА, а также >480 поставщиков из РФ и СНГ.
Функциональные обязанности:
руководство отделом оптовых продаж (12 менеджеров), отделом закупок и логистики (14 менеджеров), отделом оперативного учета и сертификации (12 менеджеров), полное взаимодействие со складом общей площадью 22000 м2, транспортным отделом и отделом ИТ; разработка систем мотивации персонала; бюджетирование, распределение и контроль финансовых потоков (среднемесячный объем закупок > 200 млн. руб.), связанных с взаиморасчетами с поставщиками и покупателями; долгосрочное и оперативное планирование и контроль поставок и продаж; ведение переговоров VIP; контроль заключения и ведения договоров поставки и продаж; организация и контроль процессов закупки, таможенных и логистических операций, транспортировки, приемки, продаж и отправки товара; ведение статистики и полная аналитическая отчетность; разработка структуры, формирование и оптимизация товарной номенклатуры; ротация поставщиков и ассортимента; минимизация расходов и ценообразование; организация и контроль документооборота Компании и формирования бизнес-процессов по подразделениям; разработка и проведение маркетинговых мероприятий; решение вопросов претензионного характера и сертификации товара; проведение инвентаризаций; подбор, обучение и адаптация персонала. Внедрение автоматизированных методов обработки входящей и исходящей информации, электронного документооборота.
Рост годовых объемов поставок и продаж составил: в 2006 году >92%; в 2007 >76%, в 2008 >57%, в 2009 >36%, в 2010 >45%.
Имеется успешный опыт перевода Компаниии:
на новое юридическое лицо; с 1С-7.7 на 1С-8.1.; розничных подразделений с ОСНО на УСНО, перевод складского комплекса на систему адресного хранения WMS, внедрение информационной базы ВЭД.
К основным личным достижениям в данной Компании могу отнести:
1) в отделе оптовых продаж - разработка и внедрение организационной структуры и системы мотивации отдела, сегментирование и ранжирование клиентов, развитие ключевых клиентов и ввод новых, создание и внедрение бизнес-процессов подразделения, разработка торговой политики компании, значительное снижение дебиторской задолженности при росте среднемесячных объемов продаж.
2) в отделе закупок - разработка и внедрение оптимальной структуры и системы мотивации сотрудников отдела, позволяющих в условиях жёсткого дефицита финансовых ресурсов обеспечивать необходимые и своевременные поставки ТМЦ; долгосрочное и среднесрочное планирование поставок и оплат; оптимизация складских остатков; разработка и внедрение новых бизнес-технологий; внедрение информационной базы ВЭД и управленческого учета;
3) в отделе маркетинга и анализа - создание отдела с "0", разработка и внедрение систем ценообразования и структуры товарной номенклатуры (ассортиментная матрица), позволяющих Компании находиться в лидерах рынка и обеспечивающих ежегодный рост продаж оптового и розничных подразделений; создание аналитической базы Компании и системы взаимодействия и информационного обмена с подразделениями;
4) в операционном отделе - создание отдела с "0", разработка и внедрение методик и алгоритмов работы подразделения, обеспечивающих своевременный и корректный ввод информации в информационную систему.
Главное, что удалось сделать: структуировать подразделения, систематизировать их работу и наладить продуктивное взаимодействие, обеспечивающее эффективный товаро- и документооборот.
2 года 1 месяц
январь 2004  — январь 2006
ООО "МЕТРОТ" (совместное сербско-российское предприятие)., Москва, полная занятость
Директор по логистике, начальник коммерческого отдела
Директор по логистике, начальник коммерческого отдела, (организация и контроль закупок и оптовых продаж, более 1000 позиций).
Руководство коммерческим отделом (3 менеджера), складом (4 сотрудника) и транспортным отделом (2 водителя); годовое и среднесрочное планирование производства (склад Представительства); долгосрочное и оперативное планирование и контроль поставок (импорт), продаж и платежей; активное продвижение продукта (личные продажи); ведение переговоров, включая VIP; заключение и ведение договоров поставки и продаж; организация процессов закупки, транспортировки, получения, продаж и отправки товара; ведение взаиморасчетов с клиентами; ведение статистики и аналитическая отчетность; формирование и оптимизация товарной номенклатуры; введение нового ассортимента; бюджетирование, минимизация расходов и ценообразование; организация и контроль документооборота; разработка и проведение маркетинговых мероприятий; организация и проведение выставок; ведение стратегических действующих и поиск новых клиентов; решение вопросов претензионного характера и сертификации товара; проведение инвентаризаций; подбор и обучение персонала. Рост годовых объемов поставок и продаж составил за: 2004 год – 52%; 2005 год -36%. Объем среднемесячных продаж в 2005 году - более 30 миллионов рублей.
1 год 10 месяцев
март 2002  — декабрь 2003
ЗАО "ТК "СПЕЦТОРГ", Москва, полная занятость
Начальник отдела закупок, руководитель направления
Брэнд-менеджер - руководитель направления
(организация закупки, оптовых и мелкооптовых продаж посудо-хозяйственных товаров, 2 направления и более 950 позиций).
Планирование и контроль поставок, продаж и платежей; ведение переговоров с поставщиками и VIP-покупателями; заключение и ведение договоров поставки и продаж; организация процессов закупки и транспортировки; ведение взаиморасчетов с клиентами; формирование и оптимизация товарной номенклатуры; минимизация расходов и ценообразование; решение вопросов претензионного характера; разработка и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению торговых марок на территории России и стран СНГ; работа с Представительствами Компании и стратегическими клиентами по формированию оптимального ассортимента с целью увеличения объемов продаж; ведение статистики и аналитическая отчетность; работа с действующими и поиск новых клиентов; участие в выставках и проведение презентаций; обучение персонала Компании. Рост среднемесячных объемов поставок и продаж составил за 2003 год – от 32% до 206%. Объем среднемесячных продаж по двум направлениям в 2003 году - более 13 миллионов рублей.
Начальник отдела снабжения
(организация и контроль закупок посудо-хозяйственных товаров, более 70 поставщиков и 5000 позиций).
Руководство отделом (6 менеджеров); ведение переговоров с производителями и поставщиками; заключение и ведение договоров на поставку; планирование и контроль поставок, платежей; разработка стандартов работы отдела; работа с действующими и поиск новых поставщиков; формирование и оптимизация товарной номенклатуры; введение новых поставщиков и нового ассортимента; мониторинг рынка; создание альтернативности и конкуренции поставщиков; минимизация расходов и ценообразование; ведение взаиморасчетов; решение вопросов претензионного характера и сертификации товара; ведение статистики и финансовая отчетность; контроль документооборота и проведение инвентаризаций; страхование грузов. Непосредственная работа с 18-25 поставщиками - свыше 1000 позиций. Объем среднемесячных продаж - более 93 миллионов рублей.
Высшее образование
1986
МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э.Циолковского
Авиационное приборостроение
Вечерняя форма обучения
Инженер-электромеханик-технолог
Курсы
2010
МИМ "ЛИНК"
Английский язык, pre-intermediate
Жуковский
2000
Центр Компьютерного Обучения "Специалист" при МГТУ имени Н. Э. Баумана
"Логистика складского хозяйства"
Москва
2000
Центр Компьютерного Обучения "Специалист" при МГТУ имени Н. Э. Баумана
"Ремонт, настройка и техническое обслуживание ПК"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Во всех Компаниях принимал активное участие в функционировании и интенсивном развитии, в определении стратегии и тактики продвижения товаров и услуг.
Умею организовать и контролировать процессы продаж и закупок, документооборот и взаимодействие структурных подразделений.
Имею опыт разработки и внедрения систем мотивации для различных подразделений Компании, позволящих добиваться значительного роста продаж и оптимизации закупочной деятельности.
Умею работать с большими объемами информации, прогнозировать и моделировать ситуации.
Имею опыт разработки и внедрения новых процедур и ведения проектов. Знание и умение работать в 1С Предприятие 7.7, 8.1 и 8.2 на уровне продвинутого пользователя.
Имею большой практический опыт и аналитический склад ума, позволяющие принимать оптимальные решения и обеспечить эффективное функционирование подразделений Компании.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1С-Предприятие 7.7, 8.1, 8.2; Internet, e-mail.
Дополнительные сведения
Стремление к повышению профессионального уровня и уровня материального поощрения.
Без вредных привычек
Дача, бассейн, велосипед, лыжи, хоккей, автомобили.