Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 31346664
2 декабря 2016

Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
39 лет (21 января 1978), мужской, неполное высшее образование, не женат, есть дети
Москва, м. Бабушкинская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет

сентябрь 2013 — ноябрь 2016
3 года и 3 месяца

Директор регионального представительства

(Полная занятость)

ООО "Вивахаус МСК", г. Москва.

• Организационная деятельность по созданию представительства в Москве.
• Организация менеджмента продаж
- формирование воронки продаж
- установка kpi для сотрудников
- увеличение конверсии продаж
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Юридическое сопровождение деятельности филиала (договора, претензии).
• Разработка УТП для последующего позиционирования продукта на рынке (отстройка от конкурентов)
- концепция продукта, его основные характеристики, направления и приоритеты региональной экспансии.
- по потребительским свойствам (B2C)
- технологическим свойствам (B2B)
• Задачи стратегического развития компании
• Развернутый бизнес-план
- исследования и оценка емкости рынка с разбивкой по периодам.
- стратегия и тактика ценообразования
- прогноз продаж
- оценка рисков проекта в условиях депрессивного рынка, а также прогноз динамики в краткосрочном и среднесрочном периодах.
• Формирование маркетинговой стратегии
- выявление целевых групп.
- определение стратегии и тактики работы с целевыми группами.

апрель 2011 — сентябрь 2013
2 года и 6 месяцев

Директор по развитию

(Полная занятость)

ООО "Полар Инвест", г. Москва.

• Оперативное и стратегическое планирование.
• Выработка грамотной политики продаж (цели, задачи, намеченные результаты и пути их достижения).
• Увеличение объемов продаж и качества выпускаемой продукции.
• Развитие дилерской сети, составление планов продаж, взаимодействие с девелоперами, обучение менеджеров по продажам.
• Поиск и внедрение новых технологий в строительстве, с целью повышения конкурентного преимущества компании в сфере малоэтажного домостроения. Организация выставочных мероприятий (MosBuild, HolzHaus и др.)
• Юридическое сопровождение деятельности предприятия (договора, претензии).
• Увеличение конверсии продаж.

Достижения:
В период с апреля по июнь 2011 г. проработав в Санкт-Петербурге, и открыв за этот период порядка 6 представительств в регионах РФ, открыл с "0" офис в Москве и фактически являлся его руководителем.
Всего за период работы было открыто 14 представительств в РФ и 1 подразделение на Украине.
Реализовано более 150 объектов (17000 м2)
Вывел компанию из отрицательного (-14 млн. руб.) в положительный баланс (27млн. руб.)
Компания заняла одно из лидирующих мест в области малоэтажного каркасно-панельного строительства в России.

сентябрь 2006 — февраль 2011
4 года и 6 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО "Геометрия Фасадов", г. Новокузнецк.

• Организация компании с "0", начиная от разработки бизнес-идеи, бизнес-плана и до ее реализации.
• Проектирование организационной структуры.
• Создание вертикали контроля и исполнения.
• Долгосрочное планирование, подготовка и оценка перспективных бюджетов.
• Открытие филиалов и обособленных подразделений.
• Позиционирование компании в своем сегменте рынка.
• Анализ конъюнктуры рынка и определение целевой аудитории потребителей, выбор оптимальных инструментов воздействия на потребительский спрос.
• Обеспечение эффективной работы компаний в области производства, закупок, логистики и продаж.
• Оценка инвестиционной привлекательности товарных позиций. Анализ ценообразования и себестоимости.
• Оценка и управление рентабельностью капитала.
• Подбор, расстановка и управление персоналом.

июль 2002 — июль 2006
4 года и 1 месяц

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО «ТСК-Новострой», г. Новокузнецк.

• Организация компании с "0", начиная от разработки бизнес-идеи, бизнес-плана и до ее реализации.
• Кадровая политика, бухгалтерский учет, взаимодействие с органами власти, строительно-ремонтные работы, закупки и поставки материалов, коммерческая и рекламная деятельность, бюджетирование и финансовое планирование.

апрель 2001 — декабрь 2001
9 месяцев

Заместитель директора по коммерческой деятельности

(Полная занятость)

ООО "Новостройкомплект", г. Новокузнецк.

• Организация работы коммерческого отдела.
• Разработка бизнес-планов и развитие новых направлений.
• Формирование и контроль деятельности сбыта.

Ключевые навыки
Управление командой
Управление продажами
Управление сотрудниками в регионах
Управление работой с ключевыми клиентами
Прямые продажи
Умение работать с большим объёмом информации правильно расставляя приоритеты для себя и своих сотрудников.
Работа с государственными и коммерческими тендерами.
Строить взаимоотношения до того, как они понадобятся
Способность выдерживать стрессы

Компьютерные навыки:
Продвинутый пользователь ПК, работа с программными пакетами Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint), 1С Предприятие, CRM, интернет
Учился

по 2002

Новокузнецкий филиал Кузбасского государственного технического университета Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Государственное и муниципальное управление. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1997

Кузнецкий Металлургический Колледж Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Юрист-правовед. Форма обучения: Вечерняя.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Энергичен, коммуникабелен, пунктуален, хороший организатор, умею продвигать свои предложения и убеждать других, опыт руководства трудовым коллективом.
Главным своим качеством считаю умение не только мыслить комплексно, но и реализовывать задуманное, видя перспективу во время работы производить перемены, поддерживая стабильность.
Отсутствие вредных привычек.
Чтение, сноуборд, путешествия.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 31346664 обновлено 2 декабря 2016, 12:02
Коммерческий директор
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 39 лет (21 января 1978)
Не женат, есть дети, гражданство Россия
Москва (м. Бабушкинская)
Опыт работы 15 лет
Директор регионального представительства
3 года 3 месяца
сентябрь 2013  — ноябрь 2016
ООО "Вивахаус МСК", Москва, полная занятость
• Организационная деятельность по созданию представительства в Москве.
• Организация менеджмента продаж
- формирование воронки продаж
- установка kpi для сотрудников
- увеличение конверсии продаж
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Юридическое сопровождение деятельности филиала (договора, претензии).
• Разработка УТП для последующего позиционирования продукта на рынке (отстройка от конкурентов)
- концепция продукта, его основные характеристики, направления и приоритеты региональной экспансии.
- по потребительским свойствам (B2C)
- технологическим свойствам (B2B)
• Задачи стратегического развития компании
• Развернутый бизнес-план
- исследования и оценка емкости рынка с разбивкой по периодам.
- стратегия и тактика ценообразования
- прогноз продаж
- оценка рисков проекта в условиях депрессивного рынка, а также прогноз динамики в краткосрочном и среднесрочном периодах.
• Формирование маркетинговой стратегии
- выявление целевых групп.
- определение стратегии и тактики работы с целевыми группами.
Директор по развитию
2 года 6 месяцев
апрель 2011  — сентябрь 2013
ООО "Полар Инвест", Москва, полная занятость
• Оперативное и стратегическое планирование.
• Выработка грамотной политики продаж (цели, задачи, намеченные результаты и пути их достижения).
• Увеличение объемов продаж и качества выпускаемой продукции.
• Развитие дилерской сети, составление планов продаж, взаимодействие с девелоперами, обучение менеджеров по продажам.
• Поиск и внедрение новых технологий в строительстве, с целью повышения конкурентного преимущества компании в сфере малоэтажного домостроения. Организация выставочных мероприятий (MosBuild, HolzHaus и др.)
• Юридическое сопровождение деятельности предприятия (договора, претензии).
• Увеличение конверсии продаж.

Достижения:
В период с апреля по июнь 2011 г. проработав в Санкт-Петербурге, и открыв за этот период порядка 6 представительств в регионах РФ, открыл с "0" офис в Москве и фактически являлся его руководителем.
Всего за период работы было открыто 14 представительств в РФ и 1 подразделение на Украине.
Реализовано более 150 объектов (17000 м2)
Вывел компанию из отрицательного (-14 млн. руб.) в положительный баланс (27млн. руб.)
Компания заняла одно из лидирующих мест в области малоэтажного каркасно-панельного строительства в России.
Генеральный директор
4 года 6 месяцев
сентябрь 2006  — февраль 2011
ООО "Геометрия Фасадов", Новокузнецк, полная занятость
• Организация компании с "0", начиная от разработки бизнес-идеи, бизнес-плана и до ее реализации.
• Проектирование организационной структуры.
• Создание вертикали контроля и исполнения.
• Долгосрочное планирование, подготовка и оценка перспективных бюджетов.
• Открытие филиалов и обособленных подразделений.
• Позиционирование компании в своем сегменте рынка.
• Анализ конъюнктуры рынка и определение целевой аудитории потребителей, выбор оптимальных инструментов воздействия на потребительский спрос.
• Обеспечение эффективной работы компаний в области производства, закупок, логистики и продаж.
• Оценка инвестиционной привлекательности товарных позиций. Анализ ценообразования и себестоимости.
• Оценка и управление рентабельностью капитала.
• Подбор, расстановка и управление персоналом.
Генеральный директор
4 года 1 месяц
июль 2002  — июль 2006
ООО «ТСК-Новострой», Новокузнецк, полная занятость
• Организация компании с "0", начиная от разработки бизнес-идеи, бизнес-плана и до ее реализации.
• Кадровая политика, бухгалтерский учет, взаимодействие с органами власти, строительно-ремонтные работы, закупки и поставки материалов, коммерческая и рекламная деятельность, бюджетирование и финансовое планирование.
Заместитель директора по коммерческой деятельности
9 месяцев
апрель   — декабрь 2001
ООО "Новостройкомплект", Новокузнецк, полная занятость
• Организация работы коммерческого отдела.
• Разработка бизнес-планов и развитие новых направлений.
• Формирование и контроль деятельности сбыта.
Неполное высшее образование
2002
Новокузнецкий филиал Кузбасского государственного технического университета
Государственное и муниципальное управление
Очно-заочная форма обучения
Менеджер
Среднее специальное образование
1997
Кузнецкий Металлургический Колледж
Вечерняя форма обучения
Юрист-правовед
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управление командой
Управление продажами
Управление сотрудниками в регионах
Управление работой с ключевыми клиентами
Прямые продажи
Умение работать с большим объёмом информации правильно расставляя приоритеты для себя и своих сотрудников.
Работа с государственными и коммерческими тендерами.
Строить взаимоотношения до того, как они понадобятся
Способность выдерживать стрессы

Компьютерные навыки:
Продвинутый пользователь ПК, работа с программными пакетами Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint), 1С Предприятие, CRM, интернет
Дополнительные сведения
Энергичен, коммуникабелен, пунктуален, хороший организатор, умею продвигать свои предложения и убеждать других, опыт руководства трудовым коллективом.
Главным своим качеством считаю умение не только мыслить комплексно, но и реализовывать задуманное, видя перспективу во время работы производить перемены, поддерживая стабильность.
Отсутствие вредных привычек.
Чтение, сноуборд, путешествия.