Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 30830999
27 сентября

Коммерческий директор

350 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
44 года (9 октября 1972), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 22 года и 3 месяца

август 2015 — н.в.
1 год и 5 месяцев

Управляющий по развитию бизнеса OEM

Идемитсу Лубрикантс Рус ООО, www.idemitsu.ru, г. Москва.

Продукт: смазочные материалы, автохимия
Клиенты: Автопроизводители (Subaru Motor, PCMA (Peugeot, Citroen, Mitsubishi), Renault-Nissan-Avtovaz, Hino Motor Sales, Suzuki Motor Rus, MMC, Honda Motor Rus)
В подчинении 3 сотрудника
Обязанности:
• Совершенствование бизнес процессов
o Планирование поставок продукции в OEM
o Разработка бизнес цепочки развития продаж: от идентификации возможности для продаж до осуществления конкретной сделки;
o Конкурентный анализ, анализ эффективности ценообразования, каналов продаж, продуктовый анализ;
o Организация регулярного сбора и анализа маркетинговой информации о клиентах, конкурентах, рыночных трендах.
• Стратегическое развитие
o Оценка потенциала развития канала OEM
o Оценка рынка РФ и СНГ в плане потребления смазочных материалов в целом и оригинальных масел в частности
• Проекты в разработке
o Открытие склада в СПб
o Поиск партнера для разлива смаз. материалов в РФ
• Ключевые показатели
o Развитие сотрудничества с OEM по программе FIRST-FILL и SERVICE-FILL
o Разработка и выполнение коммерческого плана. Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж и оптимизации затрат;
o Контроль процесса разработки, согласования, утверждения и создания нового Продукта;
o Планирование и реализация маркетинговых кампаний по поддержке продаж
o Планирование продаж, организация процесса продаж
o Выявление и развитие новых клиентов
o Управление поставками, оптимизация поставок
Результаты:
o Старт сотрудничества с Hino Motor Sales

июль 2012 — июнь 2015
3 года

Управляющий по развитию бизнеса

(Полная занятость)

Гудиер Раша ООО, г. Москва.

Сфера деятельности: автомобильный рынок
Товары: шины для автомобилей
Обязанности:
- Развитие продаж на рынках СНГ
- Развитие комплиментарных каналов продаж (автопроизводители, e-commerce)
- В непосредственном подчинении 2 сотрудника по продажам
Достижения:
o Разработал и внедрил коммерческую политику компании (4P, логистика, финансы, юридическая поддержка) для рынков Казахстана, Беларуси, Кыргызстана, Узбекистана и Армении
o Разработал и внедрил стратегический и оперативный план продаж для рынков Казахстана, Беларуси, Кыргызстана, Узбекистана и Армении
o Построил 2-х уровневую дистрибьюторскую сеть в Беларуси и Казахстане, Кыргызстане, Узбекистане, Армении
o Обеспечил прирост объема продаж на 90% в РБ и РК в 2013 относительно 2013, прироста объема на 270% в РБ и РК в 2014 относительно 2013
o Доля объема продаж в странах СНГ в объеме продаж в РОссии выросла с 1% в 2012 до 13% в 2014.
o Подписал контракт на поставки шин с Ниссан Мануфакчуринг Рус
o Подписал контракт и наладил поставки в Exist.ru, договорился о подписании контракта с Ulmart.ru

июль 2005 — август 2012
7 лет и 2 месяца

Территориальный управляющий

(Полная занятость)

Valvoline Inc, г. Санкт-Петербург.

Сфера деятельности: автомобильный рынок
Товары: масла, смазки, автохимия, автокосметика для автомобилей
Построение и развитие продаж, дистрибуции и маркетинг смазочных материалов на территории России, Казахстана, Киргизстана, Туркменистана, управление объемом продаж 10,7 млн Евро
Зоны ответственности:
• Развитие сотрудничества с производителями двигателей: Cummins, Jenbacher
• Поддержка дистрибьютеров в области продаж, маркетинга, технической информации
• Развитие дистрибуторской сети
• Разработка бизнес моделей развития продаж для каждого сегмента рынка и канала продаж
• Планирование продаж и маркетинговых коммуникаций
• Мониторинг рынка, мониторинг конкурентов
• Развитие новых каналов сбыта
• Командировки по всей территории ответственности (~50% рабочего времени)
• Обучение персонала дистрибьюторов, проведение тренингов, семинаров
• Прямые продажи ключевым клиентам
• Проведение семинаров и тренингов
• в непосредственном подчинении - 1 человек
Достижения:
• Разработал 3D систему дистрибуции для рынка России
• Назначил 5 новых дистрибьюторов
• Начал поставки в новый канал сбыта – дилерскую сеть Cummins
• Увеличил объем продаж Valvoline с 1,9 млн до 3,5 млн литров в России
• Развил розничную программу брендирования торговых точек Valvoline Service Center

август 2002 — июнь 2005
2 года и 11 месяцев

Руководитель городской дистрибуции

Балтимор, г. Санкт-Петербург.

Сфера деятельности: сегмент HORECA
Товары: продукты питания
Развитие продаж и дистрибуции продуктов питания в сегменте HORECA в Северо-Западном регионе России
Зоны ответственности:
• · Развитие продаж и развитие дистрибьюторской сети;
· Развитие команды продаж;
· Выполнение показателей по объему продаж;
· Выполнение показателей по финансовому результату продаж
Достижения:
• Увеличил объем продаж с $4.2млн to $6.5млн
• Разработал и внедрил систему работы торговых представителей
• Перестроил систему мотивации торговых представителей
• Организовал систему планирования продаж и отчетности торговых представителей
• Руководил командой из 11 человек

декабрь 2000 — июль 2002
1 год и 8 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

Бальстальпрокат, офоициальный дилер ОАО Русал в СЗФО.

Построение продаж, системы дистрибуции товаров широкого ассортимента из алюминия на территории Северо-Западного Фед. Округа РФ
Зоны ответственности:
• Построение продаж и дистрибьюторской сети (алюминиевые изделия)
• Разработка ценовой, маркетинговой стратегии
• Набор и обучение персонала
Достижения:
• Построил с нуля команду по продажам
• Увеличил объем продаж с $0.00 to $1.2млн в год
• Провел тренинги 10 ступеней продаж, Успешные переговоры

июнь 1996 — декабрь 2000
4 года и 7 месяцев

Специалист по работе с ключевыми клиентами

Филипп Моррис.

Сфера деятельности: розничные сети
Товары: табачные изделия
Мерчандайзинг
Проведение трейд-маркетинговых акций
Увеличил представленность марок компании на 35%

сентябрь 1994 — май 1996
1 год и 9 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

Юнилевер, г. Санкт-Петербург.

Сфера деятельности: прямые продажи в розничную сеть
Товары: продукты питания. средства личной гигиены
Осуществление прямых продаж
Мерчандайзинг
Увеличил объем продаж на вверенной территории на 27%

Ключевые навыки
Мои компетенции:
Рынки: Россия, Казахстан, Беларусь, Средняя Азия
Сегменты: автомобильный рынок
Товарные группы: смазочные материалы, автозапчасти, шины, расходные материалы для автомобилей и техники
Специализации:
- построение дистрибьюторских сетей
- разработка коммерческой стратегии (5P marketing mix, SWOT, Ansoff) по выходу на новые рынки, усилению позиции на имеющихся рынках
- обеспечение роста продаж за счет оптимизации работы с имеющимися каналами сбыта и разработка новых каналов сбыта
Компьютерные навыки:
MS Office, Lotus Notes, SAP
Учился

по 2009

Vlerick Leuven Gent Management School, Belgium Уровень образования: Высшее. Факультет: Master of Business Administration (MBA). Специальность: Менеджмент, управление предприятием. Форма обучения: Вечерняя.

по 2000

Санкт-Петербургский международный институт менеджмента Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент. Специальность: Менеджмент, управление предприятием. Форма обучения: Вечерняя.

по 1994

Санкт-Петербургский государственный университет аэрокосмического приборостроения Уровень образования: Высшее. Факультет: Радиоэлектроника. Специальность: Радиоэлектронные системы и комплексы. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык свободно владею, немецкий язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Энергичный, проактивный, сфокусирован на достижение результата, спортивный.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 30830999 обновлено 27 сентября, 07:35
Коммерческий директор
350 000 Р, готов к командировкам
Мужчина, 44 года (9 октября 1972)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 22 года и 3 месяца
Управляющий по развитию бизнеса OEM
1 год 5 месяцев
август 2015  — н.в.
Идемитсу Лубрикантс Рус ООО, www.idemitsu.ru, Москва
Продукт: смазочные материалы, автохимия
Клиенты: Автопроизводители (Subaru Motor, PCMA (Peugeot, Citroen, Mitsubishi), Renault-Nissan-Avtovaz, Hino Motor Sales, Suzuki Motor Rus, MMC, Honda Motor Rus)
В подчинении 3 сотрудника
Обязанности:
• Совершенствование бизнес процессов
o Планирование поставок продукции в OEM
o Разработка бизнес цепочки развития продаж: от идентификации возможности для продаж до осуществления конкретной сделки;
o Конкурентный анализ, анализ эффективности ценообразования, каналов продаж, продуктовый анализ;
o Организация регулярного сбора и анализа маркетинговой информации о клиентах, конкурентах, рыночных трендах.
• Стратегическое развитие
o Оценка потенциала развития канала OEM
o Оценка рынка РФ и СНГ в плане потребления смазочных материалов в целом и оригинальных масел в частности
• Проекты в разработке
o Открытие склада в СПб
o Поиск партнера для разлива смаз. материалов в РФ
• Ключевые показатели
o Развитие сотрудничества с OEM по программе FIRST-FILL и SERVICE-FILL
o Разработка и выполнение коммерческого плана. Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж и оптимизации затрат;
o Контроль процесса разработки, согласования, утверждения и создания нового Продукта;
o Планирование и реализация маркетинговых кампаний по поддержке продаж
o Планирование продаж, организация процесса продаж
o Выявление и развитие новых клиентов
o Управление поставками, оптимизация поставок
Результаты:
o Старт сотрудничества с Hino Motor Sales
Управляющий по развитию бизнеса
3 года
июль 2012  — июнь 2015
Гудиер Раша ООО, Москва, полная занятость
Сфера деятельности: автомобильный рынок
Товары: шины для автомобилей
Обязанности:
- Развитие продаж на рынках СНГ
- Развитие комплиментарных каналов продаж (автопроизводители, e-commerce)
- В непосредственном подчинении 2 сотрудника по продажам
Достижения:
o Разработал и внедрил коммерческую политику компании (4P, логистика, финансы, юридическая поддержка) для рынков Казахстана, Беларуси, Кыргызстана, Узбекистана и Армении
o Разработал и внедрил стратегический и оперативный план продаж для рынков Казахстана, Беларуси, Кыргызстана, Узбекистана и Армении
o Построил 2-х уровневую дистрибьюторскую сеть в Беларуси и Казахстане, Кыргызстане, Узбекистане, Армении
o Обеспечил прирост объема продаж на 90% в РБ и РК в 2013 относительно 2013, прироста объема на 270% в РБ и РК в 2014 относительно 2013
o Доля объема продаж в странах СНГ в объеме продаж в РОссии выросла с 1% в 2012 до 13% в 2014.
o Подписал контракт на поставки шин с Ниссан Мануфакчуринг Рус
o Подписал контракт и наладил поставки в Exist.ru, договорился о подписании контракта с Ulmart.ru
Территориальный управляющий
7 лет 2 месяца
июль 2005  — август 2012
Valvoline Inc, Санкт-Петербург, полная занятость
Сфера деятельности: автомобильный рынок
Товары: масла, смазки, автохимия, автокосметика для автомобилей
Построение и развитие продаж, дистрибуции и маркетинг смазочных материалов на территории России, Казахстана, Киргизстана, Туркменистана, управление объемом продаж 10,7 млн Евро
Зоны ответственности:
• Развитие сотрудничества с производителями двигателей: Cummins, Jenbacher
• Поддержка дистрибьютеров в области продаж, маркетинга, технической информации
• Развитие дистрибуторской сети
• Разработка бизнес моделей развития продаж для каждого сегмента рынка и канала продаж
• Планирование продаж и маркетинговых коммуникаций
• Мониторинг рынка, мониторинг конкурентов
• Развитие новых каналов сбыта
• Командировки по всей территории ответственности (~50% рабочего времени)
• Обучение персонала дистрибьюторов, проведение тренингов, семинаров
• Прямые продажи ключевым клиентам
• Проведение семинаров и тренингов
• в непосредственном подчинении - 1 человек
Достижения:
• Разработал 3D систему дистрибуции для рынка России
• Назначил 5 новых дистрибьюторов
• Начал поставки в новый канал сбыта – дилерскую сеть Cummins
• Увеличил объем продаж Valvoline с 1,9 млн до 3,5 млн литров в России
• Развил розничную программу брендирования торговых точек Valvoline Service Center
Руководитель городской дистрибуции
2 года 11 месяцев
август 2002  — июнь 2005
Балтимор, Санкт-Петербург
Сфера деятельности: сегмент HORECA
Товары: продукты питания
Развитие продаж и дистрибуции продуктов питания в сегменте HORECA в Северо-Западном регионе России
Зоны ответственности:
• · Развитие продаж и развитие дистрибьюторской сети;
· Развитие команды продаж;
· Выполнение показателей по объему продаж;
· Выполнение показателей по финансовому результату продаж
Достижения:
• Увеличил объем продаж с $4.2млн to $6.5млн
• Разработал и внедрил систему работы торговых представителей
• Перестроил систему мотивации торговых представителей
• Организовал систему планирования продаж и отчетности торговых представителей
• Руководил командой из 11 человек
Руководитель отдела продаж
1 год 8 месяцев
декабрь 2000  — июль 2002
Бальстальпрокат, офоициальный дилер ОАО Русал в СЗФО, полная занятость
Построение продаж, системы дистрибуции товаров широкого ассортимента из алюминия на территории Северо-Западного Фед. Округа РФ
Зоны ответственности:
• Построение продаж и дистрибьюторской сети (алюминиевые изделия)
• Разработка ценовой, маркетинговой стратегии
• Набор и обучение персонала
Достижения:
• Построил с нуля команду по продажам
• Увеличил объем продаж с $0.00 to $1.2млн в год
• Провел тренинги 10 ступеней продаж, Успешные переговоры
Специалист по работе с ключевыми клиентами
4 года 7 месяцев
июнь 1996  — декабрь 2000
Филипп Моррис
Сфера деятельности: розничные сети
Товары: табачные изделия
Мерчандайзинг
Проведение трейд-маркетинговых акций
Увеличил представленность марок компании на 35%
Торговый представитель
1 год 9 месяцев
сентябрь 1994  — май 1996
Юнилевер, Санкт-Петербург, полная занятость
Сфера деятельности: прямые продажи в розничную сеть
Товары: продукты питания. средства личной гигиены
Осуществление прямых продаж
Мерчандайзинг
Увеличил объем продаж на вверенной территории на 27%
Высшее образование
2009
Vlerick Leuven Gent Management School, Belgium
Master of Business Administration (MBA)
Вечерняя форма обучения
Менеджмент, управление предприятием
2000
Санкт-Петербургский международный институт менеджмента
Менеджмент
Вечерняя форма обучения
Менеджмент, управление предприятием
1994
Санкт-Петербургский государственный университет аэрокосмического приборостроения
Радиоэлектроника
Дневная/Очная форма обучения
Радиоэлектронные системы и комплексы
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Мои компетенции:
Рынки: Россия, Казахстан, Беларусь, Средняя Азия
Сегменты: автомобильный рынок
Товарные группы: смазочные материалы, автозапчасти, шины, расходные материалы для автомобилей и техники
Специализации:
- построение дистрибьюторских сетей
- разработка коммерческой стратегии (5P marketing mix, SWOT, Ansoff) по выходу на новые рынки, усилению позиции на имеющихся рынках
- обеспечение роста продаж за счет оптимизации работы с имеющимися каналами сбыта и разработка новых каналов сбыта
Компьютерные навыки:
MS Office, Lotus Notes, SAP
Дополнительные сведения
Энергичный, проактивный, сфокусирован на достижение результата, спортивный.