Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 30419150Обновлено 16 октября
В избранные

Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, руководитель проекта

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 34 года (19 октября 1982), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 11 месяцев
1 год
август 2016 — июль 2017
Региональный директор
MrDoors, Москва, полная занятость
• Развитие нового направления в компании - "Кухни";
• Управление сетью розничных салонов по направлению (более 150 салонов);
• Выявление сильных, конкурентных преимуществ;
• Мониторинг конкурентной среды;
• Анализ существующей представленности;
• Разработка конкурентных преимуществ;
• Выстраивание системы мотивации;
• Развитие и оптимизация каналов продаж;
• Маркетинговые исследования;
• Контроль выполнения планов;
• Бюджетирование;
• Многоуровневая отчетность;
• Контроль этапов конверсии.
1 год и 3 месяца
июнь 2015 — август 2016
Коммерческий директор
ООО "Арбат-Менеджмент" проектно-инжиниринговый холдинг, Москва
• Формирование отдела продаж с "0";
• Выстраивание системы мотивации;
• Разработка и внедрение KPI;
• Разработка и внедрение CRM;
• Развитие и оптимизация каналов продаж;
• Поиск и оптимизация новых каналов сбыта;
• Работа со сложными многоэтапными проектами;
• Формирование клиентской политики и проведение переговоров с крупнейшими компаниями ЦФО - девелоперы, строительные компании, технические заказчики, консалтинговые компании, управляющие сети;
• Организация и контроль работы тендерного отдела;
• Организация и управление деятельностью вверенных подразделений;
• Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программ продвижения;
• Контроль за реализацией проектов и планированием продаж;
• Организация, контроль и постоянный мониторинг конкурентной среды;
• Контроль изучения потребительского рынка, исследования спроса, степени удовлетворенностью клиентов;
• Расширение и контроль коммерческих связей;
• Стратегическое планирование;
• Управленческая и финансовая отчетность;
• Контроль за дебиторской и кредиторской задолженностями.
2 года
сентябрь 2014 — август 2016
Коммерческий директор
НПО ЭЛЕМЕНТ (дистрибуция химической продукции промышленного назначения нефте-газовой отрасли), Москва
• Вывод направления на самоокупаемость;
• Увеличение объема продаж в несколько раз;
• Увеличение круга постоянных клиентов/партнеров;
• Работа с корпоративным сегментом нефтегазовой отрасли (ЛукОил, Газпром, БауАрмада, СургутНефтеГаз и т.д.);
• Переговоры с первыми лицами компаний заказчиков;
• Поиск в решении поставленных заказчиком задач;
• Внедрение новых инновационных продуктов;
• Разработка и расчеты по применяемым системам;
• Командировки на объекты разработки;
• Развитие и оптимизация каналов сбыта;
• Контроль за реализацией товаров и планированием продаж;
• Организация, контроль и постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков;
• Контроль изучения потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степени удовлетворенностью клиентов;
• Участие в семинарах, выставках, конференциях;
• Организация и проведение переговоров, семинаров и прочих мероприятий с партнерами;
• Составление и расчет коммерческих предложений;
• Составление контрактов.
6 лет и 2 месяца
август 2008 — сентябрь 2014
Коммерческий директор
Группа компаний GRIFF (строительные, отделочные материалы, строительная химия сегмента B2B), Москва
• Формирование отдела продаж с "0";
• Формирование филиальной сети с "0";
• Увеличение объемов продаж в 20 раз;
• Увеличение выручки компании в 30 раз;
• Увеличение доходности проектов за счет привлечения новых товарных групп;
• Значительное увеличение прибыли компании;
• Организация и управление деятельностью вверенных подразделений;
• Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программ продвижения товаров;
• Развитие новых продуктов собственной ТМ (аутсорсинг);
• Развитие и оптимизация каналов сбыта;
• Контроль за реализацией товаров и планированием продаж;
• Организация, контроль и постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков;
• Контроль изучения потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степени удовлетворенностью клиентов;
• Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
• Расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками;
• Стратегическое планирование;
• Управленческая и финансовая отчетность;
• Контроль за дебиторской и кредиторской задолженностями.
5 лет и 1 месяц
июль 2003 — июль 2008
Руководитель отдела продаж
Группа компаний BARTON’S (строительные материалы, строительная химия), Москва
• Подбор и развитие нового отдела продаж с «0»;
• Развитие новых сегментов рынка;
• Увеличение объема реализуемой продукции в 50 раз;
• Увеличение выручки отдела в 30 раз;
• Увеличение круга постоянных клиентов/партнеров;
• Сегментация и расширение новых каналов продаж;
• Контроль выполнения и формирование планов продаж;
• Формирование пакетных предложений клиентам;
• Внедрение новых систем управления;
• Развитие филиальной сети;
• Контроль выполнения отчетности;
• Формирование и контроль выполнения оптимальных логистических маршрутов;
• Переговоры с первыми лицами компаний партнеров;
• Внедрение систем мотивации персонала;
• Отслеживание дебиторской задолженности;
• Расчет эффективности структурных подразделений отдела;
• Мониторинг конкурентов;
• Участие в выставках;
• Внедрение факторинговых схем работы с клиентами;
• Организация стимулирующих акций/схем для клиентов.
6 месяцев
январь  — июнь 2003
Старший менеджер отдала реализации продукции завода ЗИЛ
Автомобильный Холдинг «ИНФОПРОМ груп», Москва
• Развитие нового направления в холдинге
• Повышение продаж: розница, корпоративный сегмент, оптовые (сбытовые) структуры;
• Формирование субдилерской сети;
• Формирование собственной клиентской базы;
• Формирование ценовой политики;
• Подготовка договоров, коммерческих предложений;
• Контроль отгрузок, оплат;
• Ведение базы данных;
• Работа с клиентом с момента размещения заказа до момента получения техники;
• Проведение мониторинга рынка, еженедельная аналитика;
• Работа с заводами-производителями спецнавески.
7 месяцев
июнь  — декабрь 2002
Руководитель направления департамента региональных и корпоративных продаж
ЗАО «ТД ЗИЛ», Москва
• Реорганизация сбытовой политики завода «ЗИЛ»;
• Развитие региональной дилерской сети;
• Командировки в регионы;
• Ведение переговоров с первыми лицами компаний;
• Сокращение зачетного рынка;
• Разработка дилерских договоров;
• Внедрение системы отчетности в делийскую сеть;
• Работа с администрациями в регионах и такими корпоративными клиентами, как ТНК, ЛУКОЙЛ, СИБНЕФТЬ, МОСЭНЕГРО и пр.;
• Формирование собственной клиентской базы;
• Поиск потенциальных региональных дилеров и дистрибьюторов;
• Выработка условий работы, определение ценовой политики, составление ассортимента продаваемой техники;
• Контроль отгрузок, оплат;
• Работа с заводами смежниками;
• Мониторинг рынка;
• Участие в разработке базы данных.
10 месяцев
сентябрь 2001 — июнь 2002
Менеджер по работе с регионами РФ и ближним зарубежьем
«Музыкальный сервисный центр»- официальный дистрибьютор REAL RECORDS, Москва
• Работа с региональными компаниями;
• Расчет себестоимости и рентабельности каждого проекта с учетом региональной экономики;
• Работа с клиентом с момента размещения заказа до момента получения;
• Ведение наработанных клиентов и поиск новых компаний;
• Продвижение проектов в регионы;
• Увеличение объема продаж;
• Контроль отгрузок, оплат;
• Создание базы данных для компании и ее ведение.
1 год
сентябрь 1999 — август 2000
Менеджер отдела оптовых продаж
ЗАО«Торговый Дом АТИ» (дистрибуция асбестотехнической и резинотехнической продукцией), Москва
• Ведение и развитие направления в компании;
• Поиск продукции;
• Работа с заводами производителями;
• Аналитика рынка сбыта;
• Структурирование и расчет рентабельности закупаемой продукции;
• Поиск корпоративных клиентов;
• Ведение наработанных партнеров;
• Подготовка и заключение договоров;
• Отслеживание платежей;
• Транспортные и ж/д. отгрузки;
• Мониторинг рынка;
• Зачеты с заводами/поставщиками;
• Документооборот.
Высшее образование
2016
Московский финансово-экономический институт
Экономики и бизнеса
Вечерняя форма обучения
Экономика и управление на предприятии
2004
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Обработка цветных и драгоценных металлов
Дневная/Очная форма обучения
Обработка цветных и драгоценных металлов
Неполное высшее образование
2000
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Специальное машиностроение
Дневная/Очная форма обучения
Специальное машиностроение
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Организация работы подразделения, сопровождение сделки, создание отдела продаж с нуля, обучение сотрудников, развитие клиентской базы, формирование команды, анализ конкурентов, поиск и привлечение клиентов, разрешение конфликтных ситуаций, мотивация персонала, ведение заказов, мониторинг рынка, работа с ключевыми клиентами, прямые продажи, увеличение объемов продаж, подготовка коммерческих предложений, выполнение плана продаж, стратегическое планирование, активные продажи, ведение деловой переписки, управление персоналом, составление отчетности, "холодные" звонки, бюджетирование, ведение клиентской базы, ведение телефонных переговоров, ведение документооборота, подбор персонала, проведение презентаций, анализ продаж, ведение переговоров, техника продаж, заключение договоров, анализ рынка, планирование продаж, ценообразование, деловой этикет, уверенный пользователь ПК, MS Office Word, MS Office Excel и т.д., интернет
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель / менеджер отдела коммерческой недвижимости
По договоренности
Исполнительный директор, ООО "400 плюс недвижимость" (Агентство коммерческой недвижимости)
Руководитель / менеджер отдела коммерческой недвижимости
Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "Ногинский завод сухих смесей"
Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 30419150 в открытом доступе Последнее обновление 16 октября, 11:02

Резюме

Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, руководитель проекта По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 19 октября 1982, 34 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва
08.2016—07.2017   1 год
Региональный директор
MrDoors, г. Москва, полная занятость.
• Развитие нового направления в компании - "Кухни";
• Управление сетью розничных салонов по направлению (более 150 салонов);
• Выявление сильных, конкурентных преимуществ;
• Мониторинг конкурентной среды;
• Анализ существующей представленности;
• Разработка конкурентных преимуществ;
• Выстраивание системы мотивации;
• Развитие и оптимизация каналов продаж;
• Маркетинговые исследования;
• Контроль выполнения планов;
• Бюджетирование;
• Многоуровневая отчетность;
• Контроль этапов конверсии.
06.2015—08.2016   1 год 3 месяца
Коммерческий директор
ООО "Арбат-Менеджмент" проектно-инжиниринговый холдинг, г. Москва.
• Формирование отдела продаж с "0";
• Выстраивание системы мотивации;
• Разработка и внедрение KPI;
• Разработка и внедрение CRM;
• Развитие и оптимизация каналов продаж;
• Поиск и оптимизация новых каналов сбыта;
• Работа со сложными многоэтапными проектами;
• Формирование клиентской политики и проведение переговоров с крупнейшими компаниями ЦФО - девелоперы, строительные компании, технические заказчики, консалтинговые компании, управляющие сети;
• Организация и контроль работы тендерного отдела;
• Организация и управление деятельностью вверенных подразделений;
• Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программ продвижения;
• Контроль за реализацией проектов и планированием продаж;
• Организация, контроль и постоянный мониторинг конкурентной среды;
• Контроль изучения потребительского рынка, исследования спроса, степени удовлетворенностью клиентов;
• Расширение и контроль коммерческих связей;
• Стратегическое планирование;
• Управленческая и финансовая отчетность;
• Контроль за дебиторской и кредиторской задолженностями.
09.2014—08.2016   2 года
Коммерческий директор
НПО ЭЛЕМЕНТ (дистрибуция химической продукции промышленного назначения нефте-газовой отрасли), г. Москва.
• Вывод направления на самоокупаемость;
• Увеличение объема продаж в несколько раз;
• Увеличение круга постоянных клиентов/партнеров;
• Работа с корпоративным сегментом нефтегазовой отрасли (ЛукОил, Газпром, БауАрмада, СургутНефтеГаз и т.д.);
• Переговоры с первыми лицами компаний заказчиков;
• Поиск в решении поставленных заказчиком задач;
• Внедрение новых инновационных продуктов;
• Разработка и расчеты по применяемым системам;
• Командировки на объекты разработки;
• Развитие и оптимизация каналов сбыта;
• Контроль за реализацией товаров и планированием продаж;
• Организация, контроль и постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков;
• Контроль изучения потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степени удовлетворенностью клиентов;
• Участие в семинарах, выставках, конференциях;
• Организация и проведение переговоров, семинаров и прочих мероприятий с партнерами;
• Составление и расчет коммерческих предложений;
• Составление контрактов.
08.2008—09.2014   6 лет 2 месяца
Коммерческий директор
Группа компаний GRIFF (строительные, отделочные материалы, строительная химия сегмента B2B), г. Москва.
• Формирование отдела продаж с "0";
• Формирование филиальной сети с "0";
• Увеличение объемов продаж в 20 раз;
• Увеличение выручки компании в 30 раз;
• Увеличение доходности проектов за счет привлечения новых товарных групп;
• Значительное увеличение прибыли компании;
• Организация и управление деятельностью вверенных подразделений;
• Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программ продвижения товаров;
• Развитие новых продуктов собственной ТМ (аутсорсинг);
• Развитие и оптимизация каналов сбыта;
• Контроль за реализацией товаров и планированием продаж;
• Организация, контроль и постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков;
• Контроль изучения потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степени удовлетворенностью клиентов;
• Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
• Расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками;
• Стратегическое планирование;
• Управленческая и финансовая отчетность;
• Контроль за дебиторской и кредиторской задолженностями.
07.2003—07.2008   5 лет 1 месяц
Руководитель отдела продаж
Группа компаний BARTON’S (строительные материалы, строительная химия), г. Москва.
• Подбор и развитие нового отдела продаж с «0»;
• Развитие новых сегментов рынка;
• Увеличение объема реализуемой продукции в 50 раз;
• Увеличение выручки отдела в 30 раз;
• Увеличение круга постоянных клиентов/партнеров;
• Сегментация и расширение новых каналов продаж;
• Контроль выполнения и формирование планов продаж;
• Формирование пакетных предложений клиентам;
• Внедрение новых систем управления;
• Развитие филиальной сети;
• Контроль выполнения отчетности;
• Формирование и контроль выполнения оптимальных логистических маршрутов;
• Переговоры с первыми лицами компаний партнеров;
• Внедрение систем мотивации персонала;
• Отслеживание дебиторской задолженности;
• Расчет эффективности структурных подразделений отдела;
• Мониторинг конкурентов;
• Участие в выставках;
• Внедрение факторинговых схем работы с клиентами;
• Организация стимулирующих акций/схем для клиентов.
01.2003—06.2003   6 месяцев
Старший менеджер отдала реализации продукции завода ЗИЛ
Автомобильный Холдинг «ИНФОПРОМ груп», г. Москва.
• Развитие нового направления в холдинге
• Повышение продаж: розница, корпоративный сегмент, оптовые (сбытовые) структуры;
• Формирование субдилерской сети;
• Формирование собственной клиентской базы;
• Формирование ценовой политики;
• Подготовка договоров, коммерческих предложений;
• Контроль отгрузок, оплат;
• Ведение базы данных;
• Работа с клиентом с момента размещения заказа до момента получения техники;
• Проведение мониторинга рынка, еженедельная аналитика;
• Работа с заводами-производителями спецнавески.
06.2002—12.2002   7 месяцев
Руководитель направления департамента региональных и корпоративных продаж
ЗАО «ТД ЗИЛ», г. Москва.
• Реорганизация сбытовой политики завода «ЗИЛ»;
• Развитие региональной дилерской сети;
• Командировки в регионы;
• Ведение переговоров с первыми лицами компаний;
• Сокращение зачетного рынка;
• Разработка дилерских договоров;
• Внедрение системы отчетности в делийскую сеть;
• Работа с администрациями в регионах и такими корпоративными клиентами, как ТНК, ЛУКОЙЛ, СИБНЕФТЬ, МОСЭНЕГРО и пр.;
• Формирование собственной клиентской базы;
• Поиск потенциальных региональных дилеров и дистрибьюторов;
• Выработка условий работы, определение ценовой политики, составление ассортимента продаваемой техники;
• Контроль отгрузок, оплат;
• Работа с заводами смежниками;
• Мониторинг рынка;
• Участие в разработке базы данных.
09.2001—06.2002   10 месяцев
Менеджер по работе с регионами РФ и ближним зарубежьем
«Музыкальный сервисный центр»- официальный дистрибьютор REAL RECORDS, г. Москва.
• Работа с региональными компаниями;
• Расчет себестоимости и рентабельности каждого проекта с учетом региональной экономики;
• Работа с клиентом с момента размещения заказа до момента получения;
• Ведение наработанных клиентов и поиск новых компаний;
• Продвижение проектов в регионы;
• Увеличение объема продаж;
• Контроль отгрузок, оплат;
• Создание базы данных для компании и ее ведение.
09.1999—08.2000   1 год
Менеджер отдела оптовых продаж
ЗАО«Торговый Дом АТИ» (дистрибуция асбестотехнической и резинотехнической продукцией), г. Москва.
• Ведение и развитие направления в компании;
• Поиск продукции;
• Работа с заводами производителями;
• Аналитика рынка сбыта;
• Структурирование и расчет рентабельности закупаемой продукции;
• Поиск корпоративных клиентов;
• Ведение наработанных партнеров;
• Подготовка и заключение договоров;
• Отслеживание платежей;
• Транспортные и ж/д. отгрузки;
• Мониторинг рынка;
• Зачеты с заводами/поставщиками;
• Документооборот.
Высшее
2016
Московский финансово-экономический институт
Факультет: Экономики и бизнеса
Вечерняя форма обучения
Специальность: Экономика и управление на предприятии
Высшее
2004
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Факультет: Обработка цветных и драгоценных металлов
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Обработка цветных и драгоценных металлов
Неполное высшее
2000
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Факультет: Специальное машиностроение
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Специальное машиностроение
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Организация работы подразделения, сопровождение сделки, создание отдела продаж с нуля, обучение сотрудников, развитие клиентской базы, формирование команды, анализ конкурентов, поиск и привлечение клиентов, разрешение конфликтных ситуаций, мотивация персонала, ведение заказов, мониторинг рынка, работа с ключевыми клиентами, прямые продажи, увеличение объемов продаж, подготовка коммерческих предложений, выполнение плана продаж, стратегическое планирование, активные продажи, ведение деловой переписки, управление персоналом, составление отчетности, "холодные" звонки, бюджетирование, ведение клиентской базы, ведение телефонных переговоров, ведение документооборота, подбор персонала, проведение презентаций, анализ продаж, ведение переговоров, техника продаж, заключение договоров, анализ рынка, планирование продаж, ценообразование, деловой этикет, уверенный пользователь ПК, MS Office Word, MS Office Excel и т.д., интернет