Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 30262615
в 09:16

Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
45 лет (3 июня 1971), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 19 лет и 11 месяцев

сентябрь 2015 — н.в.
1 год и 4 месяца

Директор по маркетингу

(Полная занятость)

ООО "ЦемТорг" (сухие строительные смеси ТМ Каменный Цветок, MultiMix), г. Москва.

Проведение маркетинговых исследований. Ребрендинг имеющейся ТМ, запуск новой ТМ, в рамках мультибрендинговой стратегии. Создание продающего дизайна упаковки. Создание сайтов, интернет магазина. Оптимизация лендингов (посадочных страниц для контекстной рекламы). Конверсия увеличена на 61.5% Создание рекламных материалов (баннеров, растяжек, каталогов, воблеров, лифлетов, брендированной одежды, ассортиментных плакатов и тд) Проведение эффективных рекламных кампаний, продвигающих ТМ. Создание и редактирование БД потенциальных клиентов. Упорядочивание ассортиментной матрицы. И многие другие мероприятия, направленные на увеличение продаж существующей и новой ТМ.

декабрь 2012 — н.в.
4 года и 1 месяц

Владелец / Генеральный директор

(Полная занятость)

UAB Beauty Look Express (Литва) Собственная сеть салонов красоты и студий экспресс-маникюра., г. Вильнюс.

Открыто 2 салона красоты и первая в Литве студия (островок) экспресс маникюра. На стадии открытия еще 3 студии экспресс-маникюра.
Общее управление компанией. Выстраивание маркетинговой стратегии (причины, по которой клиенту стоит обратиться именно к нам). Ведение переговоров с администрацией Торговых Центров. Контроль отношений с поставщиками. Налаживание экспортных поставок из РФ в Литву. Ведение финансовых аспектов бизнеса.

сентябрь 2001 — н.в.
15 лет и 4 месяца

Бизнес-тренер и консультант по маркетингу и менеджменту

(Полная занятость)

фри ланс, г. Москва.

Успешно осуществлены консалтинговые проекты на рынках оптовой торговли обувью, производства колбасных изделий, производства белья для беременных и кормящих, еженедельного бизнес-журнала, продажи автомобилей с аукционов, крупнейшей региональной сети розничной продажи ТНП (FMCG), производства ювелирных изделий, мультимарочного производства автомобилей, крупнейшей региональной сети аптек, оптового поставщика материалов для наружной и интерьерной графики, поставки и монтажа холодильного и климатического оборудования, производства ортопедических матрасов, сети алкогольных супермаркетов, оптовой торговли стройматериалами, оптовой торговли пищевым сырьем и т.д.

Кроме того, провожу открытые и корпоративные 1- 2 дневные семинары на темы:

 Отдел сбыта: способы увеличения объема продаж
 Стратегический маркетинг или Что же все-таки делать руководителю, чтобы увеличить объем (маржу) продаж?
 Позиционирование: методика создания конкурентного преимущества
 Управление запасами или Когда и сколько закупать, чтобы избежать дефицита и перезаклада?
 Цена - инструмент повышения объема продаж
 Мотивация сэйлз-менеджеров для руководителей

Веду 5-ти дневный «Практический курс для коммерческого директора».
Все семинары могут проводиться как в открытом, так и в корпоративном виде.

Семинары носят исключительно практическую направленность и позволяют
участникам получить конкретные прикладные способы, технологии и методики увеличения объема продаж.
А в результате корпоративного семинара участники дополнительно
выработают пошаговый план действий, направленный на решение наиболее
актуальных проблем, стоящих перед компанией.
Так же в последние годы успешно осуществляю проекты по:
— снижению издержек;
— введению новых методов продвижения товара;
— созданию системы отчетности;
— оптимизации товарных групп;
— созданию системы стимулирования и мотивирования сотрудников;
— оценки персонала;
— долгосрочному и краткосрочному стратегическому планированию.
При необходимости готов предоставить дополнительную информацию (программы семинаров, отзывы и тд)

январь 2000 — январь 2001
1 год и 1 месяц

Директор по маркетингу и продажам

(Полная занятость)

ГРУППА КОМПАНИЙ “АЛЕКСАНДР БРАУН” (импортная полиграфическая бумага), г. Москва.

Функции: Руководство отделами продаж (3), отделом маркетинга, отделом менеджеров направлений, логистика, производственным цехом.
Сектор рынка: полиграфические и рекламные компании, оптовики, дилеры, розничные продажи
Результаты: Увеличение объема продаж на 10%

январь 1999 — февраль 2000
1 год и 2 месяца

Директор службы по маркетингу и продажам

(Полная занятость)

Компания "ВИКТОРИ ХОЛДИНГ"(спортивное, кино-, и оборудование для развлекательных комплексов, проекты под “ключ”), г. Москва.

Функции: Руководство отделами: продаж, маркетинга, рекламы, дизайна, строительно-монтажного, поставок, организация процесса продаж сложного технологического оборудования, организация рабочей группы для реализации крупных проектов “под ключ” и тд
Сектор рынка: спортивные организации, общества и клубы; инвестиционные проекты
Результаты: вывод компании из кризиса, погашение внешних и внутренних задолженностей, увеличение объемов продаж в 2.3 раза

июнь 1996 — ноябрь 1998
2 года и 6 месяцев

Менеджер по продажам-начальник отдела продаж-Коммерческий директор-Генеральный директор

(Полная занятость)

ЗАО "ЗАПАДНЫЙ ТЕРМИНАЛ" холдинга “АЛЬФА ЦЕМЕНТ” ФПГ “АЛЬФА”, ЗАО "ЦЕМТОРГ", г. Москва Московская область.

11.97-12.98 Генеральный директор (35 сотрудников в компании)
Функции: Координация и управление отделами компании, включая бухгалтерию и финансово-аналитический отдел, бизнес-планирование, бюджетирование, создание и проведение взаимозачетных (бартерных) схем и тд
Сектор рынка: оптовики, розничные магазины, заводы стройматериалов, взаимозачетные структуры МПС, ЕЭС, ГАЗПРОМа, финансовые компании, местные администрации, крупнейшие строительные компании и тд
Результаты: вывод Компании в лидеры своего рынка
08.97-11.97 Директор по перспективному развитию (30 сотрудников в подчинении)
Функции: Оперативное управление компанией, разработка новых маркетинговых и финансовых схем работы.
Результаты: Создана инфраструктура компании (перевалочные склады, автотранспортное подразделение, собственные производственные мощности)
03.97-08.97 Административный директор (30 сотрудников в подчинении)
Функции: Координация отделов: продаж, рекламы, бартера, взаимозачетов, “индивидуальных проектов” и информационно-аналитического.
Результаты: Решена корпоративная задача (обеспечен равномерный сбыт продукции Головного предприятия)
10.96-03.97 Начальник отдела продаж тарированного цемента (2 сотрудника)
Функции: Ведение крупных клиентов, контроль дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов отдела, создание документооборота отдела, и контроль за его исполнением.
Результаты: Вывод отдела на первое место в Компании.
06.96-10.96 Менеджер по оптовой продаже строительных материалов
Функции: Оптовая продажа стройматериалов, поиск клиентов, организация продаж с нуля (исследование рынка, организация рекламных компаний, налаживание автоперевозок)
Результаты: Постановка и развитие направления с «нуля».

Ключевые навыки
Профессиональные навыки.
 Управление отделом/департаментом маркетинга (продающие рекламные кампании, определение портрета целевого клиента, прогнозирование продаж и т.д.).
 Управление отделом/департаментом продаж (антидемпинг, продвижение на рынок, мотивация сейлз-персонала, выстраивание ассортимента, каналов дистрибуции и т.д.).
 Оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем, выстраивание управленческого учета и отчетности, составления работающих должностных инструкций и т.д.
 Владение эксклюзивными методиками, направленными на увеличение продаж в области маркетинговой стратегии и брендинга.
 Уникальные знания и опыт управления запасами (как избежать дефицита и избытка продукта).
Учился

по 1994

МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э.Циолковского Уровень образования: Высшее (магистр). Факультет: РЭА. Специальность: Конструктор электронно-вычислительных устройств. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2003

• Долгосрочное и краткосрочное стратегическое планирование. • Система повышения эффективности продаж. • Постановка управленческого учета. (Управление издержками.) • Система маркетинговой службы. • Постановка системы кадрового менеджмента. • Управление про. , г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Кредо: Любая методика в маркетинге или менеджменте, не увеличивающая прямо или косвенно объемов продаж, не имеет смысла.

Опыт.
 В продажах более 25 лет.
 За это время досконально изучены «бизнес по-русски», Европейский и Восточный подходы к продажам.
 Успешно работал на рынках строительных материалов, импортной полиграфической бумаги, пищевого сырья, сырья для РТИ (резино-технических изделий), обуви, оборудования для кинотеатров и стадионов.
 Преподавал MBA в РЭУ им. Г. В. Плеханова и Академии народного хозяйства РАНХиГС
 15 лет эффективной консалтинговой и тренинговой практики (около 2000 тренинговых дней). Мой сайт www.terehin.ru
 Автор множества статей в журналах «Секрет фирмы», «Компания», «Свой бизнес», «Коммерческий директор», «Консультант», «Финансовый директор», на портале www.e-xecutive.ru и двух книг. «Книга коммерческого директора» и «Маркетинговые мифы. О чем не расскажут в бизнес-школе».

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 30262615 обновлено в 09:16
Коммерческий директор
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 45 лет (3 июня 1971)
Москва
Опыт работы 19 лет и 11 месяцев
Директор по маркетингу
1 год 4 месяца
сентябрь 2015  — н.в.
ООО "ЦемТорг" (сухие строительные смеси ТМ Каменный Цветок, MultiMix), Москва, полная занятость
Проведение маркетинговых исследований. Ребрендинг имеющейся ТМ, запуск новой ТМ, в рамках мультибрендинговой стратегии. Создание продающего дизайна упаковки. Создание сайтов, интернет магазина. Оптимизация лендингов (посадочных страниц для контекстной рекламы). Конверсия увеличена на 61.5% Создание рекламных материалов (баннеров, растяжек, каталогов, воблеров, лифлетов, брендированной одежды, ассортиментных плакатов и тд) Проведение эффективных рекламных кампаний, продвигающих ТМ. Создание и редактирование БД потенциальных клиентов. Упорядочивание ассортиментной матрицы. И многие другие мероприятия, направленные на увеличение продаж существующей и новой ТМ.
Владелец / Генеральный директор
4 года 1 месяц
декабрь 2012  — н.в.
UAB Beauty Look Express (Литва) Собственная сеть салонов красоты и студий экспресс-маникюра., Вильнюс, полная занятость
Открыто 2 салона красоты и первая в Литве студия (островок) экспресс маникюра. На стадии открытия еще 3 студии экспресс-маникюра.
Общее управление компанией. Выстраивание маркетинговой стратегии (причины, по которой клиенту стоит обратиться именно к нам). Ведение переговоров с администрацией Торговых Центров. Контроль отношений с поставщиками. Налаживание экспортных поставок из РФ в Литву. Ведение финансовых аспектов бизнеса.
Бизнес-тренер и консультант по маркетингу и менеджменту
15 лет 4 месяца
сентябрь 2001  — н.в.
фри ланс, Москва, полная занятость
Успешно осуществлены консалтинговые проекты на рынках оптовой торговли обувью, производства колбасных изделий, производства белья для беременных и кормящих, еженедельного бизнес-журнала, продажи автомобилей с аукционов, крупнейшей региональной сети розничной продажи ТНП (FMCG), производства ювелирных изделий, мультимарочного производства автомобилей, крупнейшей региональной сети аптек, оптового поставщика материалов для наружной и интерьерной графики, поставки и монтажа холодильного и климатического оборудования, производства ортопедических матрасов, сети алкогольных супермаркетов, оптовой торговли стройматериалами, оптовой торговли пищевым сырьем и т.д.

Кроме того, провожу открытые и корпоративные 1- 2 дневные семинары на темы:

 Отдел сбыта: способы увеличения объема продаж
 Стратегический маркетинг или Что же все-таки делать руководителю, чтобы увеличить объем (маржу) продаж?
 Позиционирование: методика создания конкурентного преимущества
 Управление запасами или Когда и сколько закупать, чтобы избежать дефицита и перезаклада?
 Цена - инструмент повышения объема продаж
 Мотивация сэйлз-менеджеров для руководителей

Веду 5-ти дневный «Практический курс для коммерческого директора».
Все семинары могут проводиться как в открытом, так и в корпоративном виде.

Семинары носят исключительно практическую направленность и позволяют
участникам получить конкретные прикладные способы, технологии и методики увеличения объема продаж.
А в результате корпоративного семинара участники дополнительно
выработают пошаговый план действий, направленный на решение наиболее
актуальных проблем, стоящих перед компанией.
Так же в последние годы успешно осуществляю проекты по:
— снижению издержек;
— введению новых методов продвижения товара;
— созданию системы отчетности;
— оптимизации товарных групп;
— созданию системы стимулирования и мотивирования сотрудников;
— оценки персонала;
— долгосрочному и краткосрочному стратегическому планированию.
При необходимости готов предоставить дополнительную информацию (программы семинаров, отзывы и тд)
Директор по маркетингу и продажам
1 год 1 месяц
январь 2000  — январь 2001
ГРУППА КОМПАНИЙ “АЛЕКСАНДР БРАУН” (импортная полиграфическая бумага), Москва, полная занятость
Функции: Руководство отделами продаж (3), отделом маркетинга, отделом менеджеров направлений, логистика, производственным цехом.
Сектор рынка: полиграфические и рекламные компании, оптовики, дилеры, розничные продажи
Результаты: Увеличение объема продаж на 10%
Директор службы по маркетингу и продажам
1 год 2 месяца
январь 1999  — февраль 2000
Компания "ВИКТОРИ ХОЛДИНГ"(спортивное, кино-, и оборудование для развлекательных комплексов, проекты под “ключ”), Москва, полная занятость
Функции: Руководство отделами: продаж, маркетинга, рекламы, дизайна, строительно-монтажного, поставок, организация процесса продаж сложного технологического оборудования, организация рабочей группы для реализации крупных проектов “под ключ” и тд
Сектор рынка: спортивные организации, общества и клубы; инвестиционные проекты
Результаты: вывод компании из кризиса, погашение внешних и внутренних задолженностей, увеличение объемов продаж в 2.3 раза
Менеджер по продажам-начальник отдела продаж-Коммерческий директор-Генеральный директор
2 года 6 месяцев
июнь 1996  — ноябрь 1998
ЗАО "ЗАПАДНЫЙ ТЕРМИНАЛ" холдинга “АЛЬФА ЦЕМЕНТ” ФПГ “АЛЬФА”, ЗАО "ЦЕМТОРГ", Москва Московская область, полная занятость
11.97-12.98 Генеральный директор (35 сотрудников в компании)
Функции: Координация и управление отделами компании, включая бухгалтерию и финансово-аналитический отдел, бизнес-планирование, бюджетирование, создание и проведение взаимозачетных (бартерных) схем и тд
Сектор рынка: оптовики, розничные магазины, заводы стройматериалов, взаимозачетные структуры МПС, ЕЭС, ГАЗПРОМа, финансовые компании, местные администрации, крупнейшие строительные компании и тд
Результаты: вывод Компании в лидеры своего рынка
08.97-11.97 Директор по перспективному развитию (30 сотрудников в подчинении)
Функции: Оперативное управление компанией, разработка новых маркетинговых и финансовых схем работы.
Результаты: Создана инфраструктура компании (перевалочные склады, автотранспортное подразделение, собственные производственные мощности)
03.97-08.97 Административный директор (30 сотрудников в подчинении)
Функции: Координация отделов: продаж, рекламы, бартера, взаимозачетов, “индивидуальных проектов” и информационно-аналитического.
Результаты: Решена корпоративная задача (обеспечен равномерный сбыт продукции Головного предприятия)
10.96-03.97 Начальник отдела продаж тарированного цемента (2 сотрудника)
Функции: Ведение крупных клиентов, контроль дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов отдела, создание документооборота отдела, и контроль за его исполнением.
Результаты: Вывод отдела на первое место в Компании.
06.96-10.96 Менеджер по оптовой продаже строительных материалов
Функции: Оптовая продажа стройматериалов, поиск клиентов, организация продаж с нуля (исследование рынка, организация рекламных компаний, налаживание автоперевозок)
Результаты: Постановка и развитие направления с «нуля».
Высшее образование
1994
МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э.Циолковского
Магистр
РЭА
Дневная/Очная форма обучения
Конструктор электронно-вычислительных устройств
Курсы
2003
• Долгосрочное и краткосрочное стратегическое планирование. • Система повышения эффективности продаж. • Постановка управленческого учета. (Управление издержками.) • Система маркетинговой службы. • Постановка системы кадрового менеджмента. • Управление про
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки.
 Управление отделом/департаментом маркетинга (продающие рекламные кампании, определение портрета целевого клиента, прогнозирование продаж и т.д.).
 Управление отделом/департаментом продаж (антидемпинг, продвижение на рынок, мотивация сейлз-персонала, выстраивание ассортимента, каналов дистрибуции и т.д.).
 Оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем, выстраивание управленческого учета и отчетности, составления работающих должностных инструкций и т.д.
 Владение эксклюзивными методиками, направленными на увеличение продаж в области маркетинговой стратегии и брендинга.
 Уникальные знания и опыт управления запасами (как избежать дефицита и избытка продукта).
Дополнительные сведения
Кредо: Любая методика в маркетинге или менеджменте, не увеличивающая прямо или косвенно объемов продаж, не имеет смысла.

Опыт.
 В продажах более 25 лет.
 За это время досконально изучены «бизнес по-русски», Европейский и Восточный подходы к продажам.
 Успешно работал на рынках строительных материалов, импортной полиграфической бумаги, пищевого сырья, сырья для РТИ (резино-технических изделий), обуви, оборудования для кинотеатров и стадионов.
 Преподавал MBA в РЭУ им. Г. В. Плеханова и Академии народного хозяйства РАНХиГС
 15 лет эффективной консалтинговой и тренинговой практики (около 2000 тренинговых дней). Мой сайт www.terehin.ru
 Автор множества статей в журналах «Секрет фирмы», «Компания», «Свой бизнес», «Коммерческий директор», «Консультант», «Финансовый директор», на портале www.e-xecutive.ru и двух книг. «Книга коммерческого директора» и «Маркетинговые мифы. О чем не расскажут в бизнес-школе».