Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 30262615Обновлено 23 июня
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 46 лет (3 июня 1971), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 5 месяцев
1 год и 10 месяцев
сентябрь 2015 — н.в.
Директор по маркетингу
ООО "ЦемТорг" (сухие строительные смеси ТМ Каменный Цветок, MultiMix), Москва, полная занятость
Проведение маркетинговых исследований. Ребрендинг имеющейся ТМ, запуск новой ТМ, в рамках мультибрендинговой стратегии. Создание продающего дизайна упаковки. Создание сайтов, интернет магазина. Оптимизация лендингов (посадочных страниц для контекстной рекламы). Конверсия увеличена на 61.5% Создание рекламных материалов (баннеров, растяжек, каталогов, воблеров, лифлетов, брендированной одежды, ассортиментных плакатов и тд) Проведение эффективных рекламных кампаний, продвигающих ТМ. Создание и редактирование БД потенциальных клиентов. Упорядочивание ассортиментной матрицы. И многие другие мероприятия, направленные на увеличение продаж существующей и новой ТМ.
4 года и 7 месяцев
декабрь 2012 — н.в.
Владелец / Генеральный директор
UAB Beauty Look Express (Литва) Собственная сеть салонов красоты и студий экспресс-маникюра., Вильнюс, полная занятость
Открыто 2 салона красоты и первая в Литве студия (островок) экспресс маникюра. На стадии открытия еще 3 студии экспресс-маникюра.
Общее управление компанией. Выстраивание маркетинговой стратегии (причины, по которой клиенту стоит обратиться именно к нам). Ведение переговоров с администрацией Торговых Центров. Контроль отношений с поставщиками. Налаживание экспортных поставок из РФ в Литву. Ведение финансовых аспектов бизнеса.
15 лет и 10 месяцев
сентябрь 2001 — н.в.
Бизнес-тренер и консультант по маркетингу и менеджменту
фри ланс, Москва, полная занятость
Успешно осуществлены консалтинговые проекты на рынках оптовой торговли обувью, производства колбасных изделий, производства белья для беременных и кормящих, еженедельного бизнес-журнала, продажи автомобилей с аукционов, крупнейшей региональной сети розничной продажи ТНП (FMCG), производства ювелирных изделий, мультимарочного производства автомобилей, крупнейшей региональной сети аптек, оптового поставщика материалов для наружной и интерьерной графики, поставки и монтажа холодильного и климатического оборудования, производства ортопедических матрасов, сети алкогольных супермаркетов, оптовой торговли стройматериалами, оптовой торговли пищевым сырьем и т.д.

Кроме того, провожу открытые и корпоративные 1- 2 дневные семинары на темы:

 Отдел сбыта: способы увеличения объема продаж
 Стратегический маркетинг или Что же все-таки делать руководителю, чтобы увеличить объем (маржу) продаж?
 Позиционирование: методика создания конкурентного преимущества
 Управление запасами или Когда и сколько закупать, чтобы избежать дефицита и перезаклада?
 Цена - инструмент повышения объема продаж
 Мотивация сэйлз-менеджеров для руководителей

Веду 5-ти дневный «Практический курс для коммерческого директора».
Все семинары могут проводиться как в открытом, так и в корпоративном виде.

Семинары носят исключительно практическую направленность и позволяют
участникам получить конкретные прикладные способы, технологии и методики увеличения объема продаж.
А в результате корпоративного семинара участники дополнительно
выработают пошаговый план действий, направленный на решение наиболее
актуальных проблем, стоящих перед компанией.
Так же в последние годы успешно осуществляю проекты по:
— снижению издержек;
— введению новых методов продвижения товара;
— созданию системы отчетности;
— оптимизации товарных групп;
— созданию системы стимулирования и мотивирования сотрудников;
— оценки персонала;
— долгосрочному и краткосрочному стратегическому планированию.
При необходимости готов предоставить дополнительную информацию (программы семинаров, отзывы и тд)
1 год и 1 месяц
январь 2000 — январь 2001
Директор по маркетингу и продажам
ГРУППА КОМПАНИЙ “АЛЕКСАНДР БРАУН” (импортная полиграфическая бумага), Москва, полная занятость
Функции: Руководство отделами продаж (3), отделом маркетинга, отделом менеджеров направлений, логистика, производственным цехом.
Сектор рынка: полиграфические и рекламные компании, оптовики, дилеры, розничные продажи
Результаты: Увеличение объема продаж на 10%
1 год и 2 месяца
январь 1999 — февраль 2000
Директор службы по маркетингу и продажам
Компания "ВИКТОРИ ХОЛДИНГ"(спортивное, кино-, и оборудование для развлекательных комплексов, проекты под “ключ”), Москва, полная занятость
Функции: Руководство отделами: продаж, маркетинга, рекламы, дизайна, строительно-монтажного, поставок, организация процесса продаж сложного технологического оборудования, организация рабочей группы для реализации крупных проектов “под ключ” и тд
Сектор рынка: спортивные организации, общества и клубы; инвестиционные проекты
Результаты: вывод компании из кризиса, погашение внешних и внутренних задолженностей, увеличение объемов продаж в 2.3 раза
2 года и 6 месяцев
июнь 1996 — ноябрь 1998
Менеджер по продажам-начальник отдела продаж-Коммерческий директор-Генеральный директор
ЗАО "ЗАПАДНЫЙ ТЕРМИНАЛ" холдинга “АЛЬФА ЦЕМЕНТ” ФПГ “АЛЬФА”, ЗАО "ЦЕМТОРГ", Москва Московская область, полная занятость
11.97-12.98 Генеральный директор (35 сотрудников в компании)
Функции: Координация и управление отделами компании, включая бухгалтерию и финансово-аналитический отдел, бизнес-планирование, бюджетирование, создание и проведение взаимозачетных (бартерных) схем и тд
Сектор рынка: оптовики, розничные магазины, заводы стройматериалов, взаимозачетные структуры МПС, ЕЭС, ГАЗПРОМа, финансовые компании, местные администрации, крупнейшие строительные компании и тд
Результаты: вывод Компании в лидеры своего рынка
08.97-11.97 Директор по перспективному развитию (30 сотрудников в подчинении)
Функции: Оперативное управление компанией, разработка новых маркетинговых и финансовых схем работы.
Результаты: Создана инфраструктура компании (перевалочные склады, автотранспортное подразделение, собственные производственные мощности)
03.97-08.97 Административный директор (30 сотрудников в подчинении)
Функции: Координация отделов: продаж, рекламы, бартера, взаимозачетов, “индивидуальных проектов” и информационно-аналитического.
Результаты: Решена корпоративная задача (обеспечен равномерный сбыт продукции Головного предприятия)
10.96-03.97 Начальник отдела продаж тарированного цемента (2 сотрудника)
Функции: Ведение крупных клиентов, контроль дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов отдела, создание документооборота отдела, и контроль за его исполнением.
Результаты: Вывод отдела на первое место в Компании.
06.96-10.96 Менеджер по оптовой продаже строительных материалов
Функции: Оптовая продажа стройматериалов, поиск клиентов, организация продаж с нуля (исследование рынка, организация рекламных компаний, налаживание автоперевозок)
Результаты: Постановка и развитие направления с «нуля».
Высшее образование
1994
МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э.Циолковского
Магистр
РЭА
Дневная/Очная форма обучения
Конструктор электронно-вычислительных устройств
Курсы
2003
• Долгосрочное и краткосрочное стратегическое планирование. • Система повышения эффективности продаж. • Постановка управленческого учета. (Управление издержками.) • Система маркетинговой службы. • Постановка системы кадрового менеджмента. • Управление про
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки.
 Управление отделом/департаментом маркетинга (продающие рекламные кампании, определение портрета целевого клиента, прогнозирование продаж и т.д.).
 Управление отделом/департаментом продаж (антидемпинг, продвижение на рынок, мотивация сейлз-персонала, выстраивание ассортимента, каналов дистрибуции и т.д.).
 Оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем, выстраивание управленческого учета и отчетности, составления работающих должностных инструкций и т.д.
 Владение эксклюзивными методиками, направленными на увеличение продаж в области маркетинговой стратегии и брендинга.
 Уникальные знания и опыт управления запасами (как избежать дефицита и избытка продукта).
Дополнительные сведения
Кредо: Любая методика в маркетинге или менеджменте, не увеличивающая прямо или косвенно объемов продаж, не имеет смысла.

Опыт.
 В продажах более 25 лет.
 За это время досконально изучены «бизнес по-русски», Европейский и Восточный подходы к продажам.
 Успешно работал на рынках строительных материалов, импортной полиграфической бумаги, пищевого сырья, сырья для РТИ (резино-технических изделий), обуви, оборудования для кинотеатров и стадионов.
 Преподавал MBA в РЭУ им. Г. В. Плеханова и Академии народного хозяйства РАНХиГС
 15 лет эффективной консалтинговой и тренинговой практики (около 2000 тренинговых дней). Мой сайт www.terehin.ru
 Автор множества статей в журналах «Секрет фирмы», «Компания», «Свой бизнес», «Коммерческий директор», «Консультант», «Финансовый директор», на портале www.e-xecutive.ru и двух книг. «Книга коммерческого директора» и «Маркетинговые мифы. О чем не расскажут в бизнес-школе».
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Руководитель коммерческого департамента, Меркурий
Коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "ТК Ивановская Марка"
Коммерческий директор
Коммерческий директор
По договоренности
Управляющий региональными продажами, ГК Торговый дизайн
Коммерческий директор
273 резюме
Резюме № 30262615 в открытом доступе Последнее обновление 23 июня, 09:03

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 3 июня 1971, 46 лет.
Москва
09.2015—н.в.   1 год 10 месяцев
Директор по маркетингу
ООО "ЦемТорг" (сухие строительные смеси ТМ Каменный Цветок, MultiMix), г. Москва, полная занятость.
Проведение маркетинговых исследований. Ребрендинг имеющейся ТМ, запуск новой ТМ, в рамках мультибрендинговой стратегии. Создание продающего дизайна упаковки. Создание сайтов, интернет магазина. Оптимизация лендингов (посадочных страниц для контекстной рекламы). Конверсия увеличена на 61.5% Создание рекламных материалов (баннеров, растяжек, каталогов, воблеров, лифлетов, брендированной одежды, ассортиментных плакатов и тд) Проведение эффективных рекламных кампаний, продвигающих ТМ. Создание и редактирование БД потенциальных клиентов. Упорядочивание ассортиментной матрицы. И многие другие мероприятия, направленные на увеличение продаж существующей и новой ТМ.
12.2012—н.в.   4 года 7 месяцев
Владелец / Генеральный директор
UAB Beauty Look Express (Литва) Собственная сеть салонов красоты и студий экспресс-маникюра., г. Вильнюс, полная занятость.
Открыто 2 салона красоты и первая в Литве студия (островок) экспресс маникюра. На стадии открытия еще 3 студии экспресс-маникюра.
Общее управление компанией. Выстраивание маркетинговой стратегии (причины, по которой клиенту стоит обратиться именно к нам). Ведение переговоров с администрацией Торговых Центров. Контроль отношений с поставщиками. Налаживание экспортных поставок из РФ в Литву. Ведение финансовых аспектов бизнеса.
09.2001—н.в.   15 лет 10 месяцев
Бизнес-тренер и консультант по маркетингу и менеджменту
фри ланс, г. Москва, полная занятость.
Успешно осуществлены консалтинговые проекты на рынках оптовой торговли обувью, производства колбасных изделий, производства белья для беременных и кормящих, еженедельного бизнес-журнала, продажи автомобилей с аукционов, крупнейшей региональной сети розничной продажи ТНП (FMCG), производства ювелирных изделий, мультимарочного производства автомобилей, крупнейшей региональной сети аптек, оптового поставщика материалов для наружной и интерьерной графики, поставки и монтажа холодильного и климатического оборудования, производства ортопедических матрасов, сети алкогольных супермаркетов, оптовой торговли стройматериалами, оптовой торговли пищевым сырьем и т.д.

Кроме того, провожу открытые и корпоративные 1- 2 дневные семинары на темы:

 Отдел сбыта: способы увеличения объема продаж
 Стратегический маркетинг или Что же все-таки делать руководителю, чтобы увеличить объем (маржу) продаж?
 Позиционирование: методика создания конкурентного преимущества
 Управление запасами или Когда и сколько закупать, чтобы избежать дефицита и перезаклада?
 Цена - инструмент повышения объема продаж
 Мотивация сэйлз-менеджеров для руководителей

Веду 5-ти дневный «Практический курс для коммерческого директора».
Все семинары могут проводиться как в открытом, так и в корпоративном виде.

Семинары носят исключительно практическую направленность и позволяют
участникам получить конкретные прикладные способы, технологии и методики увеличения объема продаж.
А в результате корпоративного семинара участники дополнительно
выработают пошаговый план действий, направленный на решение наиболее
актуальных проблем, стоящих перед компанией.
Так же в последние годы успешно осуществляю проекты по:
— снижению издержек;
— введению новых методов продвижения товара;
— созданию системы отчетности;
— оптимизации товарных групп;
— созданию системы стимулирования и мотивирования сотрудников;
— оценки персонала;
— долгосрочному и краткосрочному стратегическому планированию.
При необходимости готов предоставить дополнительную информацию (программы семинаров, отзывы и тд)
01.2000—01.2001   1 год 1 месяц
Директор по маркетингу и продажам
ГРУППА КОМПАНИЙ “АЛЕКСАНДР БРАУН” (импортная полиграфическая бумага), г. Москва, полная занятость.
Функции: Руководство отделами продаж (3), отделом маркетинга, отделом менеджеров направлений, логистика, производственным цехом.
Сектор рынка: полиграфические и рекламные компании, оптовики, дилеры, розничные продажи
Результаты: Увеличение объема продаж на 10%
01.1999—02.2000   1 год 2 месяца
Директор службы по маркетингу и продажам
Компания "ВИКТОРИ ХОЛДИНГ"(спортивное, кино-, и оборудование для развлекательных комплексов, проекты под “ключ”), г. Москва, полная занятость.
Функции: Руководство отделами: продаж, маркетинга, рекламы, дизайна, строительно-монтажного, поставок, организация процесса продаж сложного технологического оборудования, организация рабочей группы для реализации крупных проектов “под ключ” и тд
Сектор рынка: спортивные организации, общества и клубы; инвестиционные проекты
Результаты: вывод компании из кризиса, погашение внешних и внутренних задолженностей, увеличение объемов продаж в 2.3 раза
06.1996—11.1998   2 года 6 месяцев
Менеджер по продажам-начальник отдела продаж-Коммерческий директор-Генеральный директор
ЗАО "ЗАПАДНЫЙ ТЕРМИНАЛ" холдинга “АЛЬФА ЦЕМЕНТ” ФПГ “АЛЬФА”, ЗАО "ЦЕМТОРГ", г. Москва Московская область, полная занятость.
11.97-12.98 Генеральный директор (35 сотрудников в компании)
Функции: Координация и управление отделами компании, включая бухгалтерию и финансово-аналитический отдел, бизнес-планирование, бюджетирование, создание и проведение взаимозачетных (бартерных) схем и тд
Сектор рынка: оптовики, розничные магазины, заводы стройматериалов, взаимозачетные структуры МПС, ЕЭС, ГАЗПРОМа, финансовые компании, местные администрации, крупнейшие строительные компании и тд
Результаты: вывод Компании в лидеры своего рынка
08.97-11.97 Директор по перспективному развитию (30 сотрудников в подчинении)
Функции: Оперативное управление компанией, разработка новых маркетинговых и финансовых схем работы.
Результаты: Создана инфраструктура компании (перевалочные склады, автотранспортное подразделение, собственные производственные мощности)
03.97-08.97 Административный директор (30 сотрудников в подчинении)
Функции: Координация отделов: продаж, рекламы, бартера, взаимозачетов, “индивидуальных проектов” и информационно-аналитического.
Результаты: Решена корпоративная задача (обеспечен равномерный сбыт продукции Головного предприятия)
10.96-03.97 Начальник отдела продаж тарированного цемента (2 сотрудника)
Функции: Ведение крупных клиентов, контроль дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов отдела, создание документооборота отдела, и контроль за его исполнением.
Результаты: Вывод отдела на первое место в Компании.
06.96-10.96 Менеджер по оптовой продаже строительных материалов
Функции: Оптовая продажа стройматериалов, поиск клиентов, организация продаж с нуля (исследование рынка, организация рекламных компаний, налаживание автоперевозок)
Результаты: Постановка и развитие направления с «нуля».
Высшее (магистр)
1994
МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э.Циолковского
Факультет: РЭА
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Конструктор электронно-вычислительных устройств
Курсы и тренинги
2003
• Долгосрочное и краткосрочное стратегическое планирование. • Система повышения эффективности продаж. • Постановка управленческого учета. (Управление издержками.) • Система маркетинговой службы. • Постановка системы кадрового менеджмента. • Управление про
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки.
 Управление отделом/департаментом маркетинга (продающие рекламные кампании, определение портрета целевого клиента, прогнозирование продаж и т.д.).
 Управление отделом/департаментом продаж (антидемпинг, продвижение на рынок, мотивация сейлз-персонала, выстраивание ассортимента, каналов дистрибуции и т.д.).
 Оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем, выстраивание управленческого учета и отчетности, составления работающих должностных инструкций и т.д.
 Владение эксклюзивными методиками, направленными на увеличение продаж в области маркетинговой стратегии и брендинга.
 Уникальные знания и опыт управления запасами (как избежать дефицита и избытка продукта).
Дополнительные сведения
Кредо: Любая методика в маркетинге или менеджменте, не увеличивающая прямо или косвенно объемов продаж, не имеет смысла.

Опыт.
 В продажах более 25 лет.
 За это время досконально изучены «бизнес по-русски», Европейский и Восточный подходы к продажам.
 Успешно работал на рынках строительных материалов, импортной полиграфической бумаги, пищевого сырья, сырья для РТИ (резино-технических изделий), обуви, оборудования для кинотеатров и стадионов.
 Преподавал MBA в РЭУ им. Г. В. Плеханова и Академии народного хозяйства РАНХиГС
 15 лет эффективной консалтинговой и тренинговой практики (около 2000 тренинговых дней). Мой сайт www.terehin.ru
 Автор множества статей в журналах «Секрет фирмы», «Компания», «Свой бизнес», «Коммерческий директор», «Консультант», «Финансовый директор», на портале www.e-xecutive.ru и двух книг. «Книга коммерческого директора» и «Маркетинговые мифы. О чем не расскажут в бизнес-школе».