Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 29890769Обновлено 1 сентября 2016
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 36 лет (1 августа 1981), высшее образование, женат, детей нет
Москва, Московская область , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 3 месяца
1 год и 2 месяца
июнь 2015 — июль 2016
Заместитель генерального директора по продажам
правляющая компания М1.Торговая сеть нового формата. Мы объединяем в себе фермерский рынок , магазины и островки национальных кухонь., Москва, полная занятость
Обязанности:
- Мониторинг конкурентов и исследования потребительского рынка
- Создание и сдача в аренду новых торговых площадей
- Организация мероприятий для увеличение средней стоимости м2
- Реклама и PR, проведение промо- и event-акций
- Повышение проходимости
- Внедрение CRM, call-центра
- Повышение эффективности персонала
- Оптимизация рисков
Достижения:
- запущены три новых рынка
- внедрена CRM программа
1 год и 7 месяцев
декабрь 2013 — июнь 2015
Коммерческий директор / Управляющий партнер
Индивидуальное предпринимательство. Оптовые продажи винтовых фундаментов, ограждений и СИП панелей для малоэтажного строительства., Москва, полная занятость
Обязанности:
- Организация бизнеса «С нуля».
- Разработка бизнес-плана.
- Сбыт продукции через филиалы и дилерскую сеть.
- Организация работы с поставщиками.
- Кадры.
- Ценообразование.
- Создание сайтов и продвижение, маркетинг
- Разработка дополнительных направлений деятельности с целью увеличения и диверсификация дохода.
Результаты:
- Работающий бизнес с действующими партнерами
- Более 50 -ти закрытых объектов
- Открыто производство СИП панелей
9 месяцев
октябрь 2013 — июнь 2014
Руководитель проекта (Руководитель отдела продаж ТН ТДД)
OOO "SKL" Московское Обособленное Подразделение «SKL»(Спб). SKL group – крупнейший оператор–производитель сантехники в России и странах СНГ., Москва, полная занятость
Обязанности:
- Анализ рынка сбыта;
- Стратегическое планирование развития дилеров;
- Формирование дистрибьюторской сети в ЦФО и Н. Новгороде;
- Личные встречи с крупными дилерами, проведение переговоров, разработка индивидуальных коммерческих предложений, заключение договоров;
- Обеспечение соблюдения ценовой политики и выполнения договорных обязательств,
- Обеспечение продаж в канале ритейл (вхождение, реализация и увеличение продаж)
- Формирование отдела продаж: подбор, обучение и адаптация персонала;
- Разработка и организация проведения мероприятий по продвижению ТМ и стимулированию продаж в регионе
- Контроль дебиторской задолженности;
- Отчётность;
Достижения:
- Привлечено более 30 новых активных клиентов (E5.ru, Enter.ru, Кенгуру, Уютерра, hoff, НАШ ДОМ, Спецторг Кэш энд Керри, Станция Домашняя, ОптТоргСоюз, Сангруп и т.д.)
- Увеличен валовой оборот LFL 2013/2014 на 233%
- Проведены 2-е федеральные акций по ТМ Esprado
4 года и 10 месяцев
январь 2009 — октябрь 2013
Заместитель исполнительного директора
OOO "Оптимист" (ГК "Энтузиаст") Производство и оптовая продажа строительного оборудования, ручного инструмента и оснастки, Москва, полная занятость
Обязанности:
- Оперативное управление коммерческими подразделениями
- Планирование и бюджетирование в канале сбыта: дистрибьюция, Retail (OBI, Metro, Lerua Merlin, Castorama, СтройДепо)
- Нахождение новый точек роста
- Участие в разработке собстевенных ТМ (SKU)
- Маркетинговые мероприятия по стимулированию продаж
- Обеспечение соблюдения ценовой политики и контрактных условий
- Управление товарными запасами
Достижения:
- Создан конвейер продаж с новым "Департаментом по развитию" с "0" (6 менеджеров, 30 торговых агентов и 4 специалиста бэк-офис)
- Сформирована новая работающая дистрибьюторская сеть (около 85 активных клиентов с долгосрочными контрактами)
- Рост объема продаж по новым клиентам вырос с 0.5 млн.руб. до 14 млн.руб./месяц. Динамика LFL: 2010 / 2009 году = +400%; 2011/ 2010 году = + 300%; 2012 / 2011 году = +230%
- Интернет продажи через сайты: www.arsenaltools.ru; www.ataka.ru; www.profhelper.ru; www.genctab.ru; www.helvi.ru; www.optimist-opt.ru; (35% работающих партнеров получены через данные сайты)
2 года и 8 месяцев
март 2006 — октябрь 2008
Руководитель отдела продаж
ЗАО "Эlevel Екатеринбург" Комплексный поставщик современного электротехнического оборудования, кабельно-проводниковой и светотехнической продукции ведущих европейских производителей, полная занятость
Обязанности:
- Выстраивание результативных отношений с существующими и новыми дилерами.
- Формирование эффективной службы продаж, внедрение корпоративных стандартов продаж Компании
- Подбор, обучение и мотивация персонала
- Оптимизация складского остатка
- Контроль дебиторской задолженности
- Взаимодействие с центральным офисом
В подчинении 5 сотрудников.
Достижения:
- Карьерный рост от менеджера до руководителя отдела продаж
- Обеспечение положительной динамики Валовой Прибыли в рамках плановых показателей
Высшее образование
2004
Казанский государственный энергетический университет
Инженерно-экономический
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент
Неполное высшее образование
2002
Московский Энергетический Институт (технический университет) -филиал г. Казань.
Инженерно-экономический
Дневная/Очная форма обучения
Электроэнергетика
Курсы
2013
GRUPPA RAZVITIE
«Технология Активных Продаж (Курс Василия Мецик)»
Москва
2013
Универсальная Консалтинговая Компания
5 причин нестабильного дохода или инструкция по использованию персонала»
Москва
2012
Универсальная Консалтинговая Компания
«Эффективная работа на выставке»
Москва
2012
ПЕРФОРМИЯ
«Настоящий Лидер» (Курсы Патрика Валтен)
Москва
2011
Внутрикорпоративное обучение компании «Оптимист»
«Модель Административного Ноу Хау»
Москва
2011
Внутрикорпоративное обучение компании «Оптимист»
«Как добиться исполнения приказов»
Москва
2011
Внутрикорпоративное обучение компании «Оптимист»
«Связи с общественностью»
Москва
2009
Внутрикорпоративное обучение компании «Оптимист»
Телемаркетинг
Москва
2003
Центр Развития Персонала "Бизнес-Инсайт"
"Технология активных продаж"
Казань
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
1C; ABC-анализ; CRM; MS Office; PR; Retail; sales in; sales out; Start-up project; Анализ посещаемости сайтов; Ведение переговоров; Водительское удостоверение категории B; Воронка продаж; Заключение договоров; Корпоративные продажи; Мотивация персонала; Обучение персонала; Поисковая оптимизация сайтов; предпринимательская деятельность; Проведение презентаций; Проведение промо акций; Работа в командировке; Работа на выставках; Работа с дебиторской задолженностью; Работа с поставщиками; Развитие дистрибуции; Развитие продаж с "0"; Создание сайтов; Управление персоналом; Холодные продажи; S.M.A.R.T.; SWOT-анализ.
Дополнительные сведения
Ответственность, уравновешенность, системное мышление, аналитический склад ума. Инициативность, развитые организаторские способности.
Хорошие коммуникации, опыт результативных переговоров. Способность мотивировать, убеждать.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по развитию
По договоренности
Коммерческий директор, ООО «Междисциплинарный центр реабилитации»
Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по развитию
Коммерческий директор
По договоренности
Генеральный директор, АО"Нефтьстальконструкция"
Коммерческий директор
Смотреть все резюме
Резюме № 29890769 в открытом доступе Последнее обновление 1 сентября 2016, 21:57

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 1 августа 1981, 36 лет. Женат, детей нет, гражданство Россия.
Москва, Московская область, готов к переезду
06.2015—07.2016   1 год 2 месяца
Заместитель генерального директора по продажам
правляющая компания М1.Торговая сеть нового формата. Мы объединяем в себе фермерский рынок , магазины и островки национальных кухонь., г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
- Мониторинг конкурентов и исследования потребительского рынка
- Создание и сдача в аренду новых торговых площадей
- Организация мероприятий для увеличение средней стоимости м2
- Реклама и PR, проведение промо- и event-акций
- Повышение проходимости
- Внедрение CRM, call-центра
- Повышение эффективности персонала
- Оптимизация рисков
Достижения:
- запущены три новых рынка
- внедрена CRM программа
12.2013—06.2015   1 год 7 месяцев
Коммерческий директор / Управляющий партнер
Индивидуальное предпринимательство. Оптовые продажи винтовых фундаментов, ограждений и СИП панелей для малоэтажного строительства., г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
- Организация бизнеса «С нуля».
- Разработка бизнес-плана.
- Сбыт продукции через филиалы и дилерскую сеть.
- Организация работы с поставщиками.
- Кадры.
- Ценообразование.
- Создание сайтов и продвижение, маркетинг
- Разработка дополнительных направлений деятельности с целью увеличения и диверсификация дохода.
Результаты:
- Работающий бизнес с действующими партнерами
- Более 50 -ти закрытых объектов
- Открыто производство СИП панелей
10.2013—06.2014   9 месяцев
Руководитель проекта (Руководитель отдела продаж ТН ТДД)
OOO "SKL" Московское Обособленное Подразделение «SKL»(Спб). SKL group – крупнейший оператор–производитель сантехники в России и странах СНГ., г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
- Анализ рынка сбыта;
- Стратегическое планирование развития дилеров;
- Формирование дистрибьюторской сети в ЦФО и Н. Новгороде;
- Личные встречи с крупными дилерами, проведение переговоров, разработка индивидуальных коммерческих предложений, заключение договоров;
- Обеспечение соблюдения ценовой политики и выполнения договорных обязательств,
- Обеспечение продаж в канале ритейл (вхождение, реализация и увеличение продаж)
- Формирование отдела продаж: подбор, обучение и адаптация персонала;
- Разработка и организация проведения мероприятий по продвижению ТМ и стимулированию продаж в регионе
- Контроль дебиторской задолженности;
- Отчётность;
Достижения:
- Привлечено более 30 новых активных клиентов (E5.ru, Enter.ru, Кенгуру, Уютерра, hoff, НАШ ДОМ, Спецторг Кэш энд Керри, Станция Домашняя, ОптТоргСоюз, Сангруп и т.д.)
- Увеличен валовой оборот LFL 2013/2014 на 233%
- Проведены 2-е федеральные акций по ТМ Esprado
01.2009—10.2013   4 года 10 месяцев
Заместитель исполнительного директора
OOO "Оптимист" (ГК "Энтузиаст") Производство и оптовая продажа строительного оборудования, ручного инструмента и оснастки, г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
- Оперативное управление коммерческими подразделениями
- Планирование и бюджетирование в канале сбыта: дистрибьюция, Retail (OBI, Metro, Lerua Merlin, Castorama, СтройДепо)
- Нахождение новый точек роста
- Участие в разработке собстевенных ТМ (SKU)
- Маркетинговые мероприятия по стимулированию продаж
- Обеспечение соблюдения ценовой политики и контрактных условий
- Управление товарными запасами
Достижения:
- Создан конвейер продаж с новым "Департаментом по развитию" с "0" (6 менеджеров, 30 торговых агентов и 4 специалиста бэк-офис)
- Сформирована новая работающая дистрибьюторская сеть (около 85 активных клиентов с долгосрочными контрактами)
- Рост объема продаж по новым клиентам вырос с 0.5 млн.руб. до 14 млн.руб./месяц. Динамика LFL: 2010 / 2009 году = +400%; 2011/ 2010 году = + 300%; 2012 / 2011 году = +230%
- Интернет продажи через сайты: www.arsenaltools.ru; www.ataka.ru; www.profhelper.ru; www.genctab.ru; www.helvi.ru; www.optimist-opt.ru; (35% работающих партнеров получены через данные сайты)
03.2006—10.2008   2 года 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ЗАО "Эlevel Екатеринбург" Комплексный поставщик современного электротехнического оборудования, кабельно-проводниковой и светотехнической продукции ведущих европейских производителей, полная занятость.
Обязанности:
- Выстраивание результативных отношений с существующими и новыми дилерами.
- Формирование эффективной службы продаж, внедрение корпоративных стандартов продаж Компании
- Подбор, обучение и мотивация персонала
- Оптимизация складского остатка
- Контроль дебиторской задолженности
- Взаимодействие с центральным офисом
В подчинении 5 сотрудников.
Достижения:
- Карьерный рост от менеджера до руководителя отдела продаж
- Обеспечение положительной динамики Валовой Прибыли в рамках плановых показателей
Высшее
2004
Казанский государственный энергетический университет
Факультет: Инженерно-экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджмент
Неполное высшее
2002
Московский Энергетический Институт (технический университет) -филиал г. Казань.
Факультет: Инженерно-экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Электроэнергетика
Курсы и тренинги
2013
GRUPPA RAZVITIE
«Технология Активных Продаж (Курс Василия Мецик)»
Москва
2013
Универсальная Консалтинговая Компания
5 причин нестабильного дохода или инструкция по использованию персонала»
Москва
2012
Универсальная Консалтинговая Компания
«Эффективная работа на выставке»
Москва
2012
ПЕРФОРМИЯ
«Настоящий Лидер» (Курсы Патрика Валтен)
Москва
2011
Внутрикорпоративное обучение компании «Оптимист»
«Модель Административного Ноу Хау»
Москва
2011
Внутрикорпоративное обучение компании «Оптимист»
«Как добиться исполнения приказов»
Москва
2011
Внутрикорпоративное обучение компании «Оптимист»
«Связи с общественностью»
Москва
2009
Внутрикорпоративное обучение компании «Оптимист»
Телемаркетинг
Москва
2003
Центр Развития Персонала "Бизнес-Инсайт"
"Технология активных продаж"
Казань
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
1C; ABC-анализ; CRM; MS Office; PR; Retail; sales in; sales out; Start-up project; Анализ посещаемости сайтов; Ведение переговоров; Водительское удостоверение категории B; Воронка продаж; Заключение договоров; Корпоративные продажи; Мотивация персонала; Обучение персонала; Поисковая оптимизация сайтов; предпринимательская деятельность; Проведение презентаций; Проведение промо акций; Работа в командировке; Работа на выставках; Работа с дебиторской задолженностью; Работа с поставщиками; Развитие дистрибуции; Развитие продаж с "0"; Создание сайтов; Управление персоналом; Холодные продажи; S.M.A.R.T.; SWOT-анализ.
Дополнительные сведения
Ответственность, уравновешенность, системное мышление, аналитический склад ума. Инициативность, развитые организаторские способности.
Хорошие коммуникации, опыт результативных переговоров. Способность мотивировать, убеждать.