Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 29797008Обновлено 4 апреля
В избранные

Коммерческий директор

180 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 49 лет (24 августа 1967), высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 2 месяца
1 год и 7 месяцев
август 2013 — февраль 2015
Директор / директор филиала
ООО Прайм-Логистик, производство и продажа продуктов питания штат 30 чел (Группа компаний Аллегро, сайт www.allegro.ru), полная занятость
Общее управление компанией в рамках холдинга.
Стартовые задачи
- Реструктуризация компании под выставленные задачи
- Структурирование компании: продажи, склад, логистика, маркетинг.
- Формирование отдела продаж компании, структурирование продаж по каналам
- Мотивация персонала, внедрение системы KPI
Стратегическое и оперативное планирование деятельности компании, обеспечение достижения плановых показателей,
- выполнение поставленных задач по развитию продаж на территории:
- формирование пула дистрибьюторов
(Москва, МО, СЗФО),
- создание системы собственных продаж,
- в разработке стандартов, регламентов, инструкций и контроль их соблюдения;
- планирование и контроль исполнения бюджета;
- участие в процессе подбора, обучения, мотивации персонала;
Достижения:
- выполнение квартальных планов продаж, рост продаж на 70%.
- создание стартового пула дистрибьюторов по территории Москва, МО, СЗФО
- формирование отдела собственных продаж: развитие территорий, рост продаж по новым территориям, выполнение плановых показателей
- развитие продаж новых категорий
- ввод продукции в сети второго эшелона
3 года и 7 месяцев
январь 2010 — июль 2013
Генеральный директор / Коммерческий директор
ООО Королев Фуд Трейдинг, дистрибьюция ТНП, услуги (трансп. и складская логистика), штат ок. 50 чел, Москва, полная занятость
• Управление компанией, формирование команды, управление товаропроводящими цепочками, отимизация бизнес процессов, создание и внедрение системы мотивации во всех подразделения, грейдирование, внедрение системы KPI, настройка системы на выполнение поставленных задач, организация работы в группах.
• Построение системы продажво всех каналах сбыта:
- оптовый,
- организованная розница - сети федеральные (X5 Retail Group, ЗАО Тандер, Седьмой Континент, СитиСтор, Билла и др.),
- неорганизованная розница через систему торговых представителей по выделенной территории (прямое покрытие)
- неорганизованная розница через ключевых клиентов в МО (непрямое покрытие)
• Организация работы складского комплекса на 1000 пал мест: адресное хранение товара, круглосуточная организация работы склада по приему, обработке и отгрузки товара согласно требованиям клиентов.
• Управление и организация работы собственного логистического парка компании: логистика по Москве, МО, логистика по региональным РЦ, оптимизация логистической составляющей до заданных параметров.
Достижения:
- открыто новое направление продаж (non-food) в сетевой канал,
- создание направления по оказанию услуг по складской и транспортной логистике,
- выполнение годовых планов, выставляемых собранием учредителей
- оптимизация затратного механизма компании в рамках бюджета
7 месяцев
март  — сентябрь 2012
Антикризисный управляющий
СПА ЦЕНТР Брессон, штат 30 чел, Москва, частичная занятость
• Экспресс анализ общей ситуации в компании, определение проблемных полей, предложение модели выхода Компании в устойчивое равновесие и ее реализация.
Достижения:
- cоздание работоспособной команды,
- начало формирования корпоративной культуры
- выделение проблемных полей через работу в группах и предложение по их решению,
- вывод компании в операционный ноль,
- формирование министратегии Компании на ближайший год
5 лет и 1 месяц
январь 2005 — январь 2010
Генеральный директор / Коммерческий директор
ООО Экспортмилк, дистрибьюция продуктов питания, штат ок. 100 чел., Москва, полная занятость
• Ведение переговоров на уровне руководителей компаний, заключение дистрибьюторских контрактов
• Создание отдела продаж с нуля, формирование команды.
• Выставление планов продаж, распределение между отделами, мотивационные схемы для отдела продаж.
• Построение системы продаж во всех каналах сбыта:
- региональные субдистрибьюторы
- организованная розница - сети федеральные (Пятерка, Копейка, Дикси, Патерсон, ЗАО Тандер, Седьмой Континент, Рамстор, Билла и др.)
- неорганизованная розница через систему эксклюзивных торговых представителей по выделенной территории (прямое покрытие),
- неорганизованная розница через ключевых клиентов в МО (непрямое покрытие) с предоставлением отчетности
- оптовые продажи через открытые рынки Москвы и МО,
- ВЭН-сэллинговые продажи по розничным рынкам Москвы и МО.
• Организация работы складского комплекса на 1000 пал мест:
- адресное хранение товара,
- круглосуточная организация работы склада по приему, обработке и отгрузки товара согласно требованиям клиентов.
• Управление и организация работы собственного логистического парка компании: логистика по Москве, МО, ЦФО. Оптимизация логистической составляющей до заданных параметров.
Основные контракты - Юнилевер, Хайнц, Хохланд
Достижения:
- рост выручки с 30 млн. руб в мес до 100 млн. руб в мес.,
- создание отдела продаж с нуля, структурирование отдела продаж,
- создание и внедрение системы мотивации коммерческом отделе, основанной на достижении требуемых показателей KPI,
- внедрение процессного подхода в управлении коммерческим отделом
10 лет и 1 месяц
январь 1995 — январь 2005
Генеральный директор
ООО Интермилк, дистрибьюция молочных продуктов питания, штат ок. 30 чел, Москва, полная занятость
• Управление компанией, заключение дистрибьюторских контрактов, формирование команды, управление товаропроводящими цепочками.
Основные контракты - Кампина, Эрманн, Хохланд
• Импорт и дистрибьюция продуктов питания. Организация продаж через существующие каналы сбыта: оптовый (Москва, регионы), прямые продажи со склада, продажи в неорганизованную розницу через систему представителей (аналог торговых представителей).
Достижения:
- заключение дистрибьюторскийх контрактов
- организация системы продаж во всех каналах сбыта
- создание команды
Высшее образование
2010
Институт Бизнеса и Делового Администрирования (ИБДА) Российской Академии Народного Хозяйства и Госуд
Еxecutive MBA стратегическое управление
Дневная/Очная форма обучения
Executive master of business administration
1993
Московский физико-технический институт (государственный университет)
Кандидат наук
Физической и квантовой электроники
Дневная/Очная форма обучения
Аспирантура
1990
Московский физико-технический институт (государственный университет)
Физической и квантовой электроники
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-физик
Курсы
2011
IIOSS - Россия и СНГ
Семинар IIOSS - методика для диагностики и развития организации и менеджеров
Москва
2009
Judge Business School Cambridge University
Стажировка
Null
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Построение комммерческого отдела с нуля, структурирование отдела
• Успешное правления коллективом, создание комманды
• Выставление планов продаж, распределение по отделам, контроль выполнения
• Ведение переговоров на уровне собственников и руководителей компаний с ключевыми контрагентами (владение техникой переговоров), умение склонить контрагентв на свою позицию и договориться в блоке коммерческих условий
• Опыт стратегического и тактического планирования
• Управление доходностью, оптимизация бизнес процессов, повышение операционной эффективности бизнеса, достижение заданных параметров эффективности (KPI)
• Финансовая грамотность (БДС, БДДС), работа с различными кредитными продуктами
• Открывал и выводил на планируемую доходность новые направления в рамках бизнеса (non-food, транспортная и складская логистика), открытие филиалов (Ярославль 2008г)
• Успешное проведение сделок M&A, антикризисное управление, формирование новой команды, развитие корпоративной культуры
• Высокая работоспособность, умение работать с большими объемами информации, умение принимать оперативные решения в сжатые сроки
• Ярко выраженные лидерские качества, умение зажечь команду и повести за собой, нацеленность на результат

Компьютерные навыки:
знание пакета Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор филиала, Рада Багаж
Коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор, ООО Биомир (производство и торговля расходными материалами и оборудованием на медицинском рынке B2G и B2B)
Коммерческий директор, Руководитель отдела закупок, руководитель отдела продаж
145 000 Р
Руководитель коммерческого отдела, ЗАО НПП "Дельта-Системы"
Коммерческий директор, Руководитель отдела закупок, руководитель отдела продаж
254 резюме
Резюме № 29797008 в открытом доступе Последнее обновление 4 апреля, 23:45

Резюме

Коммерческий директор 180 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 24 августа 1967, 49 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, готов к переезду
08.2013—02.2015   1 год 7 месяцев
Директор / директор филиала
ООО Прайм-Логистик, производство и продажа продуктов питания штат 30 чел (Группа компаний Аллегро, сайт www.allegro.ru), полная занятость.
Общее управление компанией в рамках холдинга.
Стартовые задачи
- Реструктуризация компании под выставленные задачи
- Структурирование компании: продажи, склад, логистика, маркетинг.
- Формирование отдела продаж компании, структурирование продаж по каналам
- Мотивация персонала, внедрение системы KPI
Стратегическое и оперативное планирование деятельности компании, обеспечение достижения плановых показателей,
- выполнение поставленных задач по развитию продаж на территории:
- формирование пула дистрибьюторов
(Москва, МО, СЗФО),
- создание системы собственных продаж,
- в разработке стандартов, регламентов, инструкций и контроль их соблюдения;
- планирование и контроль исполнения бюджета;
- участие в процессе подбора, обучения, мотивации персонала;
Достижения:
- выполнение квартальных планов продаж, рост продаж на 70%.
- создание стартового пула дистрибьюторов по территории Москва, МО, СЗФО
- формирование отдела собственных продаж: развитие территорий, рост продаж по новым территориям, выполнение плановых показателей
- развитие продаж новых категорий
- ввод продукции в сети второго эшелона
01.2010—07.2013   3 года 7 месяцев
Генеральный директор / Коммерческий директор
ООО Королев Фуд Трейдинг, дистрибьюция ТНП, услуги (трансп. и складская логистика), штат ок. 50 чел, г. Москва, полная занятость.
• Управление компанией, формирование команды, управление товаропроводящими цепочками, отимизация бизнес процессов, создание и внедрение системы мотивации во всех подразделения, грейдирование, внедрение системы KPI, настройка системы на выполнение поставленных задач, организация работы в группах.
• Построение системы продажво всех каналах сбыта:
- оптовый,
- организованная розница - сети федеральные (X5 Retail Group, ЗАО Тандер, Седьмой Континент, СитиСтор, Билла и др.),
- неорганизованная розница через систему торговых представителей по выделенной территории (прямое покрытие)
- неорганизованная розница через ключевых клиентов в МО (непрямое покрытие)
• Организация работы складского комплекса на 1000 пал мест: адресное хранение товара, круглосуточная организация работы склада по приему, обработке и отгрузки товара согласно требованиям клиентов.
• Управление и организация работы собственного логистического парка компании: логистика по Москве, МО, логистика по региональным РЦ, оптимизация логистической составляющей до заданных параметров.
Достижения:
- открыто новое направление продаж (non-food) в сетевой канал,
- создание направления по оказанию услуг по складской и транспортной логистике,
- выполнение годовых планов, выставляемых собранием учредителей
- оптимизация затратного механизма компании в рамках бюджета
03.2012—09.2012   7 месяцев
Антикризисный управляющий
СПА ЦЕНТР Брессон, штат 30 чел, г. Москва, частичная занятость.
• Экспресс анализ общей ситуации в компании, определение проблемных полей, предложение модели выхода Компании в устойчивое равновесие и ее реализация.
Достижения:
- cоздание работоспособной команды,
- начало формирования корпоративной культуры
- выделение проблемных полей через работу в группах и предложение по их решению,
- вывод компании в операционный ноль,
- формирование министратегии Компании на ближайший год
01.2005—01.2010   5 лет 1 месяц
Генеральный директор / Коммерческий директор
ООО Экспортмилк, дистрибьюция продуктов питания, штат ок. 100 чел., г. Москва, полная занятость.
• Ведение переговоров на уровне руководителей компаний, заключение дистрибьюторских контрактов
• Создание отдела продаж с нуля, формирование команды.
• Выставление планов продаж, распределение между отделами, мотивационные схемы для отдела продаж.
• Построение системы продаж во всех каналах сбыта:
- региональные субдистрибьюторы
- организованная розница - сети федеральные (Пятерка, Копейка, Дикси, Патерсон, ЗАО Тандер, Седьмой Континент, Рамстор, Билла и др.)
- неорганизованная розница через систему эксклюзивных торговых представителей по выделенной территории (прямое покрытие),
- неорганизованная розница через ключевых клиентов в МО (непрямое покрытие) с предоставлением отчетности
- оптовые продажи через открытые рынки Москвы и МО,
- ВЭН-сэллинговые продажи по розничным рынкам Москвы и МО.
• Организация работы складского комплекса на 1000 пал мест:
- адресное хранение товара,
- круглосуточная организация работы склада по приему, обработке и отгрузки товара согласно требованиям клиентов.
• Управление и организация работы собственного логистического парка компании: логистика по Москве, МО, ЦФО. Оптимизация логистической составляющей до заданных параметров.
Основные контракты - Юнилевер, Хайнц, Хохланд
Достижения:
- рост выручки с 30 млн. руб в мес до 100 млн. руб в мес.,
- создание отдела продаж с нуля, структурирование отдела продаж,
- создание и внедрение системы мотивации коммерческом отделе, основанной на достижении требуемых показателей KPI,
- внедрение процессного подхода в управлении коммерческим отделом
01.1995—01.2005   10 лет 1 месяц
Генеральный директор
ООО Интермилк, дистрибьюция молочных продуктов питания, штат ок. 30 чел, г. Москва, полная занятость.
• Управление компанией, заключение дистрибьюторских контрактов, формирование команды, управление товаропроводящими цепочками.
Основные контракты - Кампина, Эрманн, Хохланд
• Импорт и дистрибьюция продуктов питания. Организация продаж через существующие каналы сбыта: оптовый (Москва, регионы), прямые продажи со склада, продажи в неорганизованную розницу через систему представителей (аналог торговых представителей).
Достижения:
- заключение дистрибьюторскийх контрактов
- организация системы продаж во всех каналах сбыта
- создание команды
Высшее
2010
Институт Бизнеса и Делового Администрирования (ИБДА) Российской Академии Народного Хозяйства и Госуд
Факультет: Еxecutive MBA стратегическое управление
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Executive master of business administration
Высшее (кандидат наук)
1993
Московский физико-технический институт (государственный университет)
Факультет: Физической и квантовой электроники
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Аспирантура
Высшее
1990
Московский физико-технический институт (государственный университет)
Факультет: Физической и квантовой электроники
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-физик
Курсы и тренинги
2011
IIOSS - Россия и СНГ
Семинар IIOSS - методика для диагностики и развития организации и менеджеров
Москва
2009
Judge Business School Cambridge University
Стажировка
Null
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
• Построение комммерческого отдела с нуля, структурирование отдела
• Успешное правления коллективом, создание комманды
• Выставление планов продаж, распределение по отделам, контроль выполнения
• Ведение переговоров на уровне собственников и руководителей компаний с ключевыми контрагентами (владение техникой переговоров), умение склонить контрагентв на свою позицию и договориться в блоке коммерческих условий
• Опыт стратегического и тактического планирования
• Управление доходностью, оптимизация бизнес процессов, повышение операционной эффективности бизнеса, достижение заданных параметров эффективности (KPI)
• Финансовая грамотность (БДС, БДДС), работа с различными кредитными продуктами
• Открывал и выводил на планируемую доходность новые направления в рамках бизнеса (non-food, транспортная и складская логистика), открытие филиалов (Ярославль 2008г)
• Успешное проведение сделок M&A, антикризисное управление, формирование новой команды, развитие корпоративной культуры
• Высокая работоспособность, умение работать с большими объемами информации, умение принимать оперативные решения в сжатые сроки
• Ярко выраженные лидерские качества, умение зажечь команду и повести за собой, нацеленность на результат

Компьютерные навыки:
знание пакета Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)