Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 29797008
16 августа 2016

Коммерческий директор

180 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
49 лет (24 августа 1967), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 20 лет и 2 месяца

август 2013 — февраль 2015
1 год и 7 месяцев

Директор / директор филиала

(Полная занятость)

ООО Прайм-Логистик, производство и продажа продуктов питания штат 30 чел (Группа компаний Аллегро, сайт www.allegro.ru).

Общее управление компанией в рамках холдинга.
Стартовые задачи
- Реструктуризация компании под выставленные задачи
- Структурирование компании: продажи, склад, логистика, маркетинг.
- Формирование отдела продаж компании, структурирование продаж по каналам
- Мотивация персонала, внедрение системы KPI
Стратегическое и оперативное планирование деятельности компании, обеспечение достижения плановых показателей,
- выполнение поставленных задач по развитию продаж на территории:
- формирование пула дистрибьюторов
(Москва, МО, СЗФО),
- создание системы собственных продаж,
- в разработке стандартов, регламентов, инструкций и контроль их соблюдения;
- планирование и контроль исполнения бюджета;
- участие в процессе подбора, обучения, мотивации персонала;
Достижения:
- выполнение квартальных планов продаж, рост продаж на 70%.
- создание стартового пула дистрибьюторов по территории Москва, МО, СЗФО
- формирование отдела собственных продаж: развитие территорий, рост продаж по новым территориям, выполнение плановых показателей
- развитие продаж новых категорий
- ввод продукции в сети второго эшелона

январь 2010 — июль 2013
3 года и 7 месяцев

Генеральный директор / Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО Королев Фуд Трейдинг, дистрибьюция ТНП, услуги (трансп. и складская логистика), штат ок. 50 чел, г. Москва.

• Управление компанией, формирование команды, управление товаропроводящими цепочками, отимизация бизнес процессов, создание и внедрение системы мотивации во всех подразделения, грейдирование, внедрение системы KPI, настройка системы на выполнение поставленных задач, организация работы в группах.
• Построение системы продажво всех каналах сбыта:
- оптовый,
- организованная розница - сети федеральные (X5 Retail Group, ЗАО Тандер, Седьмой Континент, СитиСтор, Билла и др.),
- неорганизованная розница через систему торговых представителей по выделенной территории (прямое покрытие)
- неорганизованная розница через ключевых клиентов в МО (непрямое покрытие)
• Организация работы складского комплекса на 1000 пал мест: адресное хранение товара, круглосуточная организация работы склада по приему, обработке и отгрузки товара согласно требованиям клиентов.
• Управление и организация работы собственного логистического парка компании: логистика по Москве, МО, логистика по региональным РЦ, оптимизация логистической составляющей до заданных параметров.
Достижения:
- открыто новое направление продаж (non-food) в сетевой канал,
- создание направления по оказанию услуг по складской и транспортной логистике,
- выполнение годовых планов, выставляемых собранием учредителей
- оптимизация затратного механизма компании в рамках бюджета

март 2012 — сентябрь 2012
7 месяцев

Антикризисный управляющий

(Частичная занятость)

СПА ЦЕНТР Брессон, штат 30 чел, г. Москва.

• Экспресс анализ общей ситуации в компании, определение проблемных полей, предложение модели выхода Компании в устойчивое равновесие и ее реализация.
Достижения:
- cоздание работоспособной команды,
- начало формирования корпоративной культуры
- выделение проблемных полей через работу в группах и предложение по их решению,
- вывод компании в операционный ноль,
- формирование министратегии Компании на ближайший год

январь 2005 — январь 2010
5 лет и 1 месяц

Генеральный директор / Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО Экспортмилк, дистрибьюция продуктов питания, штат ок. 100 чел., г. Москва.

• Ведение переговоров на уровне руководителей компаний, заключение дистрибьюторских контрактов
• Создание отдела продаж с нуля, формирование команды.
• Выставление планов продаж, распределение между отделами, мотивационные схемы для отдела продаж.
• Построение системы продаж во всех каналах сбыта:
- региональные субдистрибьюторы
- организованная розница - сети федеральные (Пятерка, Копейка, Дикси, Патерсон, ЗАО Тандер, Седьмой Континент, Рамстор, Билла и др.)
- неорганизованная розница через систему эксклюзивных торговых представителей по выделенной территории (прямое покрытие),
- неорганизованная розница через ключевых клиентов в МО (непрямое покрытие) с предоставлением отчетности
- оптовые продажи через открытые рынки Москвы и МО,
- ВЭН-сэллинговые продажи по розничным рынкам Москвы и МО.
• Организация работы складского комплекса на 1000 пал мест:
- адресное хранение товара,
- круглосуточная организация работы склада по приему, обработке и отгрузки товара согласно требованиям клиентов.
• Управление и организация работы собственного логистического парка компании: логистика по Москве, МО, ЦФО. Оптимизация логистической составляющей до заданных параметров.
Основные контракты - Юнилевер, Хайнц, Хохланд
Достижения:
- рост выручки с 30 млн. руб в мес до 100 млн. руб в мес.,
- создание отдела продаж с нуля, структурирование отдела продаж,
- создание и внедрение системы мотивации коммерческом отделе, основанной на достижении требуемых показателей KPI,
- внедрение процессного подхода в управлении коммерческим отделом

январь 1995 — январь 2005
10 лет и 1 месяц

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО Интермилк, дистрибьюция молочных продуктов питания, штат ок. 30 чел, г. Москва.

• Управление компанией, заключение дистрибьюторских контрактов, формирование команды, управление товаропроводящими цепочками.
Основные контракты - Кампина, Эрманн, Хохланд
• Импорт и дистрибьюция продуктов питания. Организация продаж через существующие каналы сбыта: оптовый (Москва, регионы), прямые продажи со склада, продажи в неорганизованную розницу через систему представителей (аналог торговых представителей).
Достижения:
- заключение дистрибьюторскийх контрактов
- организация системы продаж во всех каналах сбыта
- создание команды

Ключевые навыки
• Построение комммерческого отдела с нуля, структурирование отдела
• Успешное правления коллективом, создание комманды
• Выставление планов продаж, распределение по отделам, контроль выполнения
• Ведение переговоров на уровне собственников и руководителей компаний с ключевыми контрагентами (владение техникой переговоров), умение склонить контрагентв на свою позицию и договориться в блоке коммерческих условий
• Опыт стратегического и тактического планирования
• Управление доходностью, оптимизация бизнес процессов, повышение операционной эффективности бизнеса, достижение заданных параметров эффективности (KPI)
• Финансовая грамотность (БДС, БДДС), работа с различными кредитными продуктами
• Открывал и выводил на планируемую доходность новые направления в рамках бизнеса (non-food, транспортная и складская логистика), открытие филиалов (Ярославль 2008г)
• Успешное проведение сделок M&A, антикризисное управление, формирование новой команды, развитие корпоративной культуры
• Высокая работоспособность, умение работать с большими объемами информации, умение принимать оперативные решения в сжатые сроки
• Ярко выраженные лидерские качества, умение зажечь команду и повести за собой, нацеленность на результат

Компьютерные навыки:
знание пакета Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
Учился

по 2010

Институт Бизнеса и Делового Администрирования (ИБДА) Российской Академии Народного Хозяйства и Госуд Уровень образования: Высшее. Факультет: Еxecutive MBA стратегическое управление. Специальность: Executive master of business administration. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1993

Московский физико-технический институт (государственный университет) Уровень образования: Высшее (кандидат наук). Факультет: Физической и квантовой электроники. Специальность: Аспирантура. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1990

Московский физико-технический институт (государственный университет) Уровень образования: Высшее. Факультет: Физической и квантовой электроники. Специальность: Инженер-физик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2011

Семинар IIOSS - методика для диагностики и развития организации и менеджеров. IIOSS - Россия и СНГ, г. Москва

2009

Стажировка. Judge Business School Cambridge University, г. Null

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 29797008 обновлено 16 августа 2016, 06:17
Коммерческий директор
180 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 49 лет (24 августа 1967)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 20 лет и 2 месяца
Директор / директор филиала
1 год 7 месяцев
август 2013  — февраль 2015
ООО Прайм-Логистик, производство и продажа продуктов питания штат 30 чел (Группа компаний Аллегро, сайт www.allegro.ru), полная занятость
Общее управление компанией в рамках холдинга.
Стартовые задачи
- Реструктуризация компании под выставленные задачи
- Структурирование компании: продажи, склад, логистика, маркетинг.
- Формирование отдела продаж компании, структурирование продаж по каналам
- Мотивация персонала, внедрение системы KPI
Стратегическое и оперативное планирование деятельности компании, обеспечение достижения плановых показателей,
- выполнение поставленных задач по развитию продаж на территории:
- формирование пула дистрибьюторов
(Москва, МО, СЗФО),
- создание системы собственных продаж,
- в разработке стандартов, регламентов, инструкций и контроль их соблюдения;
- планирование и контроль исполнения бюджета;
- участие в процессе подбора, обучения, мотивации персонала;
Достижения:
- выполнение квартальных планов продаж, рост продаж на 70%.
- создание стартового пула дистрибьюторов по территории Москва, МО, СЗФО
- формирование отдела собственных продаж: развитие территорий, рост продаж по новым территориям, выполнение плановых показателей
- развитие продаж новых категорий
- ввод продукции в сети второго эшелона
Генеральный директор / Коммерческий директор
3 года 7 месяцев
январь 2010  — июль 2013
ООО Королев Фуд Трейдинг, дистрибьюция ТНП, услуги (трансп. и складская логистика), штат ок. 50 чел, Москва, полная занятость
• Управление компанией, формирование команды, управление товаропроводящими цепочками, отимизация бизнес процессов, создание и внедрение системы мотивации во всех подразделения, грейдирование, внедрение системы KPI, настройка системы на выполнение поставленных задач, организация работы в группах.
• Построение системы продажво всех каналах сбыта:
- оптовый,
- организованная розница - сети федеральные (X5 Retail Group, ЗАО Тандер, Седьмой Континент, СитиСтор, Билла и др.),
- неорганизованная розница через систему торговых представителей по выделенной территории (прямое покрытие)
- неорганизованная розница через ключевых клиентов в МО (непрямое покрытие)
• Организация работы складского комплекса на 1000 пал мест: адресное хранение товара, круглосуточная организация работы склада по приему, обработке и отгрузки товара согласно требованиям клиентов.
• Управление и организация работы собственного логистического парка компании: логистика по Москве, МО, логистика по региональным РЦ, оптимизация логистической составляющей до заданных параметров.
Достижения:
- открыто новое направление продаж (non-food) в сетевой канал,
- создание направления по оказанию услуг по складской и транспортной логистике,
- выполнение годовых планов, выставляемых собранием учредителей
- оптимизация затратного механизма компании в рамках бюджета
Антикризисный управляющий
7 месяцев
март   — сентябрь 2012
СПА ЦЕНТР Брессон, штат 30 чел, Москва, частичная занятость
• Экспресс анализ общей ситуации в компании, определение проблемных полей, предложение модели выхода Компании в устойчивое равновесие и ее реализация.
Достижения:
- cоздание работоспособной команды,
- начало формирования корпоративной культуры
- выделение проблемных полей через работу в группах и предложение по их решению,
- вывод компании в операционный ноль,
- формирование министратегии Компании на ближайший год
Генеральный директор / Коммерческий директор
5 лет 1 месяц
январь 2005  — январь 2010
ООО Экспортмилк, дистрибьюция продуктов питания, штат ок. 100 чел., Москва, полная занятость
• Ведение переговоров на уровне руководителей компаний, заключение дистрибьюторских контрактов
• Создание отдела продаж с нуля, формирование команды.
• Выставление планов продаж, распределение между отделами, мотивационные схемы для отдела продаж.
• Построение системы продаж во всех каналах сбыта:
- региональные субдистрибьюторы
- организованная розница - сети федеральные (Пятерка, Копейка, Дикси, Патерсон, ЗАО Тандер, Седьмой Континент, Рамстор, Билла и др.)
- неорганизованная розница через систему эксклюзивных торговых представителей по выделенной территории (прямое покрытие),
- неорганизованная розница через ключевых клиентов в МО (непрямое покрытие) с предоставлением отчетности
- оптовые продажи через открытые рынки Москвы и МО,
- ВЭН-сэллинговые продажи по розничным рынкам Москвы и МО.
• Организация работы складского комплекса на 1000 пал мест:
- адресное хранение товара,
- круглосуточная организация работы склада по приему, обработке и отгрузки товара согласно требованиям клиентов.
• Управление и организация работы собственного логистического парка компании: логистика по Москве, МО, ЦФО. Оптимизация логистической составляющей до заданных параметров.
Основные контракты - Юнилевер, Хайнц, Хохланд
Достижения:
- рост выручки с 30 млн. руб в мес до 100 млн. руб в мес.,
- создание отдела продаж с нуля, структурирование отдела продаж,
- создание и внедрение системы мотивации коммерческом отделе, основанной на достижении требуемых показателей KPI,
- внедрение процессного подхода в управлении коммерческим отделом
Генеральный директор
10 лет 1 месяц
январь 1995  — январь 2005
ООО Интермилк, дистрибьюция молочных продуктов питания, штат ок. 30 чел, Москва, полная занятость
• Управление компанией, заключение дистрибьюторских контрактов, формирование команды, управление товаропроводящими цепочками.
Основные контракты - Кампина, Эрманн, Хохланд
• Импорт и дистрибьюция продуктов питания. Организация продаж через существующие каналы сбыта: оптовый (Москва, регионы), прямые продажи со склада, продажи в неорганизованную розницу через систему представителей (аналог торговых представителей).
Достижения:
- заключение дистрибьюторскийх контрактов
- организация системы продаж во всех каналах сбыта
- создание команды
Высшее образование
2010
Институт Бизнеса и Делового Администрирования (ИБДА) Российской Академии Народного Хозяйства и Госуд
Еxecutive MBA стратегическое управление
Дневная/Очная форма обучения
Executive master of business administration
1993
Московский физико-технический институт (государственный университет)
Кандидат наук
Физической и квантовой электроники
Дневная/Очная форма обучения
Аспирантура
1990
Московский физико-технический институт (государственный университет)
Физической и квантовой электроники
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-физик
Курсы
2011
IIOSS - Россия и СНГ
Семинар IIOSS - методика для диагностики и развития организации и менеджеров
Москва
2009
Judge Business School Cambridge University
Стажировка
Null
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Построение комммерческого отдела с нуля, структурирование отдела
• Успешное правления коллективом, создание комманды
• Выставление планов продаж, распределение по отделам, контроль выполнения
• Ведение переговоров на уровне собственников и руководителей компаний с ключевыми контрагентами (владение техникой переговоров), умение склонить контрагентв на свою позицию и договориться в блоке коммерческих условий
• Опыт стратегического и тактического планирования
• Управление доходностью, оптимизация бизнес процессов, повышение операционной эффективности бизнеса, достижение заданных параметров эффективности (KPI)
• Финансовая грамотность (БДС, БДДС), работа с различными кредитными продуктами
• Открывал и выводил на планируемую доходность новые направления в рамках бизнеса (non-food, транспортная и складская логистика), открытие филиалов (Ярославль 2008г)
• Успешное проведение сделок M&A, антикризисное управление, формирование новой команды, развитие корпоративной культуры
• Высокая работоспособность, умение работать с большими объемами информации, умение принимать оперативные решения в сжатые сроки
• Ярко выраженные лидерские качества, умение зажечь команду и повести за собой, нацеленность на результат

Компьютерные навыки:
знание пакета Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)