Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 29710277
10 сентября

Коммерческий директор / исполнительный директор

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
28 лет (6 ноября 1988), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 9 лет и 5 месяцев

сентябрь 2013 — апрель 2016
2 года и 8 месяцев

Директор по развитию

ООО "Авкубе", г. МоскваДубай.

(подчинение:акционеру, в подчинении: 30 человек)
Обязанности:
управление коммерческим отделом компании
контроль дебиторской задолженности
выстраивание системы продаж с нуля
разработка KPI
выстраивание воронки продаж (анализ по 14 показателям)
составление коммерческих предложений
подготовка пакета документов для заключения договора
подбор и обучение менеджеров по продажам
разработка скриптов, адаптация техник продаж
определение маркетинговой политики для действующих и потенциальных клиентов
мониторинг рынка (цен и ассортимента конкурентов)
участие в ценообразовании, понимание структуры цены
осуществление анализа рынков сбыта продукции компании и конкурентной среды
прогнозирование и контроль выполнения планов продаж.
анализ эффективности деятельности департамента
внедрение CRM

Достижения:
Увеличение чистой прибыли компании по направлению "коммерческие интерьеры" на 35% по итогам 2014 года.
Диверсификация бизнеса в сегменте "жилые интерьеры". Выделение эконом и бизнес-сегмента в услуге "дизайн-проект". Результат- увеличение прибыли за 2014 год на 9%.
Не смотря на падение строительного рынка в 2015 году на 20% компания показала рост на 3,5% по сравнению с 2014 годом
Запуск проектов с нуля:
http://interiornaraz.ru/
http://aristomsk.ru/
Курирование проведения маркетингового анализа по выявлению спроса клиентов на новостройки (соотношение панель/монолит) для определения дальнейшего развития эконом сегмента в услуге "дизайн-проект"

июль 2011 — сентябрь 2013
2 года и 3 месяца

Директор по маркетингу

Группа компаний Ренессанс.

Обязанности:
Планирование и контроль за эффективностью использования рекламного бюджета, участие в разработке, утверждение, контроль исполнения
Разработка стратегического и тактического маркетингового бизнес плана развития компании
Разработка стратегии маркетинговой коммуникации как с существующими клиентами так и с новыми.
Построение и развитие системы маркетинговых исследований (продукт, клиенты, рынок), анализ информации
Оценка эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий
Выстраивание отдела маркетинга с нуля
Определение маркетинговой политики для действующих и потенциальных клиентов
Формирование ассортиментной, ценовой политики компании,
Развитие и оптимизация каналов сбыта.
осуществление анализа рынков сбыта продукции компании и конкурентной среды
Организация работы по увеличению клиентского охвата
внедрение CRM (Sales Force crm)
Анализ уровня конверсии воронки продаж.

Достижения:
Запуск четырех направлений с нуля: оптовая продажа меда и пчелопродукции, оптовая продажа сахара, оптовая продажа соли, оптовая продажа воды и кулеров. Подбор команды для создания лэндингов под каждое направление, для запуска рекламы в Яндекс.директ, google adwords, e-mail маркетинга
Рост чистой прибыли каждый месяц на 9 %. Начиная с 5-ого месяца, увеличение прибыли на 14% каждый месяц за счет использования новых каналов продвижения. C нуля внедрил Sales Force CRM. Управление рекламным бюджетом 1,3 млн. рублей в месяц. Отслеживал статистику продаж по 14 показателям для корректировки воронки продаж.

февраль 2010 — июль 2011
1 год и 6 месяцев

Исполнительный директор, директор по внутренним коммуникациям

Общественная организация "Российское управленческое сообщество участников Президентской программы", г. Москва.

• Операционное управление аппаратом Ассоциации;
• Формирование и реализация стратегии развития Ассоциации сроком на 3 года;
• Комплексный финансовый и экономический анализ деятельности подразделений и филиалов Ассоциации;
• Контроль и координирование работы отдела продаж;.
• Ведение переговоров на топ-уровне, взаимодействие с гос. органами, дип. представительствами и бизнес-организациями;
• Выстраивание системы мотивации сотрудников;
• Контроль цикла организации и проведения мероприятий Ассоциации (конференций, форумов, стажировок, бизнес-миссий (в том числе международных);

Достижения:
Увеличил количество региональных отделений с 30 до 44 за 3 года. Выстроил систему внутренних коммуникаций с нуля. Увеличил посещаемость сайта организации в 4 раза в течение 2-х месяцев. Запуск в 2013 г. нового направления в организации "Зарубежные стажировки" (Доля выручки компании 15%. На 2014 г. рост до 19%). Открытие направление "Топ-клуб" (Серия мастер-классов для частных лиц, доля выручки 10%. На 2014 г. рост до 25 %)

Организовал Форсайт-флотилию (в партнерстве с Агентством стратегических инициатив)
Количество участников - 500 человек. Платное участие 420 человек. Чистая прибыль проекта – 1.200.000 рублей. Результат проекта- создание 10 дорожных карт, учитывающих тренды будущего в социальных и экономических сферах, которые были предоставлены на рассмотрение в Правительство РФ и профильные министерства. По итогам Форсайт-Флота в СМИ вышло около 80 публикаций. В социальных сетях было более 3000 уникальных постов. Общий охват аудитории 5804276 человек.

Организовал конференцию «Проекты участников Президентской программы» (31 мая 2013, здание Правительства Москвы) и Конференцию «Инвестиционные дни РУС» 21-22 апреля 2014 года в МГУТУ им. К. Г. Разумовского
Количество участников- от 115 до 670 человек из 34 регионов РФ. Для конференции было отобрано 20 проектов участников. 4 проекта получили финансирование от 700 тыс. рублей до 2,5 млн. Общая сумма полученных грантов- 5.500.000 рублей. По итогам было создано 2 комитета: Тендерный комитет и инвестиционный комитет Российского управленческого сообщества.

Успешно организовал международную отраслевую конференцию в Ганновере на выставке «Ганновер-Мессе 2013» по заказу Особой экономической зоны «Титановая Долина». Количество участников 120 человек. Более 80 публикаций об этой отраслевой конференции в международных профильных СМИ. Сюжет с памятником был представлен на нескольких местных телеканалах.

февраль 2010 — июнь 2010
5 месяцев

Руководитель проектов

Общероссийская общественная организация "Российское управленческое сообщество участников Президентской программы- РУС" (Ассоциация выпускников Президентской программы).

• Контроль цикла организации и проведения мероприятий Ассоциации (конференций, форумов, стажировок, бизнес-миссий (в том числе международных);
• Ведение переговоров на топ-уровне, взаимодействие с гос. органами, дип. представительствами и бизнес-организациями;
• Выстраивание системы мотивации сотрудников.

май 2009 — февраль 2010
10 месяцев

Директор по развитию

Тренинговая компания "Ренессанс".

• Формирование концепции развития компании с нуля, организация методического и стратегического планирования развития учебного центра;
• Контроль и координирование работы отдела продаж;
• Финансовое планирование и финансовый контроль компании;
• Выстраивание партнерских отношений с общественными организациями и гос. учреждениями;

Достижения:
Выстраивание работы компании с нуля. Получение чистой прибыли в 90.000 рублей в первый месяц. Увеличение прибыли в 2,5 раза, начиная с 5 месяца. Открыл направление частных консультаций по бух.учету (доля выручки 15 %)

декабрь 2006 — апрель 2009
2 года и 5 месяцев

Начальник рекламного отдела

ООО "Хэппи Пресс".

• Поиск, консультирование клиентов;
• Составление и заключение договоров;
• Ведение клиентской базы, формирование досье клиента;
• Выполнение и оформление заказов, контроль оплат;
• Поиск рекламодателей для размещения модульной рекламы в журнале и каталоге, размещения баннерной рекламы в сети интернет, размещение рекламы на щитах;
• Организация участия компании в выставках.

декабрь 2006 — март 2007
4 месяца

Менеджер по продажам рекламных площадей

ООО "Хэппи Пресс".

• Поиск, консультирование клиентов;
• Составление и заключение договоров;
• Ведение клиентской базы, формирование досье клиента;
• Выполнение и оформление заказов, контроль оплат;
• Поиск рекламодателей для размещения модульной рекламы в журнале и каталоге, размещения баннерной рекламы в сети интернет, размещение рекламы на щитах.

Ключевые навыки
• Отлично владею системами оперативного и антикризисного менеджмента;
• Обладаю высокой работоспособностью в условиях многозадачности,
• Успешный опыт запуска стартапов;
Отличные навыки:
- работы с контекстной рекламой Яндекс. Директ, Google.Adsense
- анализ статистики посещаемости, опыт работы с Google Analytics, Яндекс. Метрика, Яндекс. Вебмастер
- поиск и работа с тематическими рекламными площадками в сети, проведение рекламных компаний в социальных сетях Одноклассники, В Контакте, Facebook. Продвижение в социальных сетях.
- работа с биржами ссылок и биржами статей
- знание стратегий эффективного SEO-продвижения, подбор семантического ядра, оптимизация структуры сайта, написание оптимизированных текстов
- формирование технического задания по доработке функционала интернет-проекта.
Учился

по 2014

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ Уровень образования: Высшее. Факультет: Российско-немецкая высшая школа управления. Специальность: Экономика и управление предприятием. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 2010

Московский педагогический государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Иностранных языков. Специальность: Теория и методика преподавания иностранных языков и культур. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2012

Управление продажами. , г. Москва

2012

Антикризисный менеджмент. , г. Москва

2010

Достижения цели и управление временем. , г. Москва

2009

Скажи мне «ДА». Работа с возражениями. , г. Москва

2009

Эффективный подбор и оценка персонала. , г. Москва

Знает и умеет
Английский язык свободно владею, немецкий язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 29710277 обновлено 10 сентября, 15:42
Коммерческий директор / исполнительный директор
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 28 лет (6 ноября 1988)
Не женат, детей нет, гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 9 лет и 5 месяцев
Директор по развитию
2 года 8 месяцев
сентябрь 2013  — апрель 2016
ООО "Авкубе", МоскваДубай
(подчинение:акционеру, в подчинении: 30 человек)
Обязанности:
управление коммерческим отделом компании
контроль дебиторской задолженности
выстраивание системы продаж с нуля
разработка KPI
выстраивание воронки продаж (анализ по 14 показателям)
составление коммерческих предложений
подготовка пакета документов для заключения договора
подбор и обучение менеджеров по продажам
разработка скриптов, адаптация техник продаж
определение маркетинговой политики для действующих и потенциальных клиентов
мониторинг рынка (цен и ассортимента конкурентов)
участие в ценообразовании, понимание структуры цены
осуществление анализа рынков сбыта продукции компании и конкурентной среды
прогнозирование и контроль выполнения планов продаж.
анализ эффективности деятельности департамента
внедрение CRM

Достижения:
Увеличение чистой прибыли компании по направлению "коммерческие интерьеры" на 35% по итогам 2014 года.
Диверсификация бизнеса в сегменте "жилые интерьеры". Выделение эконом и бизнес-сегмента в услуге "дизайн-проект". Результат- увеличение прибыли за 2014 год на 9%.
Не смотря на падение строительного рынка в 2015 году на 20% компания показала рост на 3,5% по сравнению с 2014 годом
Запуск проектов с нуля:
http://interiornaraz.ru/
http://aristomsk.ru/
Курирование проведения маркетингового анализа по выявлению спроса клиентов на новостройки (соотношение панель/монолит) для определения дальнейшего развития эконом сегмента в услуге "дизайн-проект"
Директор по маркетингу
2 года 3 месяца
июль 2011  — сентябрь 2013
Группа компаний Ренессанс
Обязанности:
Планирование и контроль за эффективностью использования рекламного бюджета, участие в разработке, утверждение, контроль исполнения
Разработка стратегического и тактического маркетингового бизнес плана развития компании
Разработка стратегии маркетинговой коммуникации как с существующими клиентами так и с новыми.
Построение и развитие системы маркетинговых исследований (продукт, клиенты, рынок), анализ информации
Оценка эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий
Выстраивание отдела маркетинга с нуля
Определение маркетинговой политики для действующих и потенциальных клиентов
Формирование ассортиментной, ценовой политики компании,
Развитие и оптимизация каналов сбыта.
осуществление анализа рынков сбыта продукции компании и конкурентной среды
Организация работы по увеличению клиентского охвата
внедрение CRM (Sales Force crm)
Анализ уровня конверсии воронки продаж.

Достижения:
Запуск четырех направлений с нуля: оптовая продажа меда и пчелопродукции, оптовая продажа сахара, оптовая продажа соли, оптовая продажа воды и кулеров. Подбор команды для создания лэндингов под каждое направление, для запуска рекламы в Яндекс.директ, google adwords, e-mail маркетинга
Рост чистой прибыли каждый месяц на 9 %. Начиная с 5-ого месяца, увеличение прибыли на 14% каждый месяц за счет использования новых каналов продвижения. C нуля внедрил Sales Force CRM. Управление рекламным бюджетом 1,3 млн. рублей в месяц. Отслеживал статистику продаж по 14 показателям для корректировки воронки продаж.
Исполнительный директор, директор по внутренним коммуникациям
1 год 6 месяцев
февраль 2010  — июль 2011
Общественная организация "Российское управленческое сообщество участников Президентской программы", Москва
• Операционное управление аппаратом Ассоциации;
• Формирование и реализация стратегии развития Ассоциации сроком на 3 года;
• Комплексный финансовый и экономический анализ деятельности подразделений и филиалов Ассоциации;
• Контроль и координирование работы отдела продаж;.
• Ведение переговоров на топ-уровне, взаимодействие с гос. органами, дип. представительствами и бизнес-организациями;
• Выстраивание системы мотивации сотрудников;
• Контроль цикла организации и проведения мероприятий Ассоциации (конференций, форумов, стажировок, бизнес-миссий (в том числе международных);

Достижения:
Увеличил количество региональных отделений с 30 до 44 за 3 года. Выстроил систему внутренних коммуникаций с нуля. Увеличил посещаемость сайта организации в 4 раза в течение 2-х месяцев. Запуск в 2013 г. нового направления в организации "Зарубежные стажировки" (Доля выручки компании 15%. На 2014 г. рост до 19%). Открытие направление "Топ-клуб" (Серия мастер-классов для частных лиц, доля выручки 10%. На 2014 г. рост до 25 %)

Организовал Форсайт-флотилию (в партнерстве с Агентством стратегических инициатив)
Количество участников - 500 человек. Платное участие 420 человек. Чистая прибыль проекта – 1.200.000 рублей. Результат проекта- создание 10 дорожных карт, учитывающих тренды будущего в социальных и экономических сферах, которые были предоставлены на рассмотрение в Правительство РФ и профильные министерства. По итогам Форсайт-Флота в СМИ вышло около 80 публикаций. В социальных сетях было более 3000 уникальных постов. Общий охват аудитории 5804276 человек.

Организовал конференцию «Проекты участников Президентской программы» (31 мая 2013, здание Правительства Москвы) и Конференцию «Инвестиционные дни РУС» 21-22 апреля 2014 года в МГУТУ им. К. Г. Разумовского
Количество участников- от 115 до 670 человек из 34 регионов РФ. Для конференции было отобрано 20 проектов участников. 4 проекта получили финансирование от 700 тыс. рублей до 2,5 млн. Общая сумма полученных грантов- 5.500.000 рублей. По итогам было создано 2 комитета: Тендерный комитет и инвестиционный комитет Российского управленческого сообщества.

Успешно организовал международную отраслевую конференцию в Ганновере на выставке «Ганновер-Мессе 2013» по заказу Особой экономической зоны «Титановая Долина». Количество участников 120 человек. Более 80 публикаций об этой отраслевой конференции в международных профильных СМИ. Сюжет с памятником был представлен на нескольких местных телеканалах.
Руководитель проектов
5 месяцев
февраль   — июнь 2010
Общероссийская общественная организация "Российское управленческое сообщество участников Президентской программы- РУС" (Ассоциация выпускников Президентской программы)
• Контроль цикла организации и проведения мероприятий Ассоциации (конференций, форумов, стажировок, бизнес-миссий (в том числе международных);
• Ведение переговоров на топ-уровне, взаимодействие с гос. органами, дип. представительствами и бизнес-организациями;
• Выстраивание системы мотивации сотрудников.
Директор по развитию
10 месяцев
май 2009  — февраль 2010
Тренинговая компания "Ренессанс"
• Формирование концепции развития компании с нуля, организация методического и стратегического планирования развития учебного центра;
• Контроль и координирование работы отдела продаж;
• Финансовое планирование и финансовый контроль компании;
• Выстраивание партнерских отношений с общественными организациями и гос. учреждениями;

Достижения:
Выстраивание работы компании с нуля. Получение чистой прибыли в 90.000 рублей в первый месяц. Увеличение прибыли в 2,5 раза, начиная с 5 месяца. Открыл направление частных консультаций по бух.учету (доля выручки 15 %)
Начальник рекламного отдела
2 года 5 месяцев
декабрь 2006  — апрель 2009
ООО "Хэппи Пресс"
• Поиск, консультирование клиентов;
• Составление и заключение договоров;
• Ведение клиентской базы, формирование досье клиента;
• Выполнение и оформление заказов, контроль оплат;
• Поиск рекламодателей для размещения модульной рекламы в журнале и каталоге, размещения баннерной рекламы в сети интернет, размещение рекламы на щитах;
• Организация участия компании в выставках.
Менеджер по продажам рекламных площадей
4 месяца
декабрь 2006  — март 2007
ООО "Хэппи Пресс"
• Поиск, консультирование клиентов;
• Составление и заключение договоров;
• Ведение клиентской базы, формирование досье клиента;
• Выполнение и оформление заказов, контроль оплат;
• Поиск рекламодателей для размещения модульной рекламы в журнале и каталоге, размещения баннерной рекламы в сети интернет, размещение рекламы на щитах.
Высшее образование
2014
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Российско-немецкая высшая школа управления
Дневная/Очная форма обучения
Экономика и управление предприятием
2010
Московский педагогический государственный университет
Иностранных языков
Дневная/Очная форма обучения
Теория и методика преподавания иностранных языков и культур
Курсы
2012
Управление продажами
Москва
2012
Антикризисный менеджмент
Москва
2010
Достижения цели и управление временем
Москва
2009
Скажи мне «ДА». Работа с возражениями
Москва
2009
Эффективный подбор и оценка персонала
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), немецкий (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Отлично владею системами оперативного и антикризисного менеджмента;
• Обладаю высокой работоспособностью в условиях многозадачности,
• Успешный опыт запуска стартапов;
Отличные навыки:
- работы с контекстной рекламой Яндекс. Директ, Google.Adsense
- анализ статистики посещаемости, опыт работы с Google Analytics, Яндекс. Метрика, Яндекс. Вебмастер
- поиск и работа с тематическими рекламными площадками в сети, проведение рекламных компаний в социальных сетях Одноклассники, В Контакте, Facebook. Продвижение в социальных сетях.
- работа с биржами ссылок и биржами статей
- знание стратегий эффективного SEO-продвижения, подбор семантического ядра, оптимизация структуры сайта, написание оптимизированных текстов
- формирование технического задания по доработке функционала интернет-проекта.