Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 2939856
14 февраля

Коммерческий директор / Руководитель отдела, направления

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
47 лет (13 апреля 1969), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Филевский бульвар, готов к переезду
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет и 1 месяц

май 2012 — н.в.
4 года и 10 месяцев

Дивизиональный директор

(Полная занятость)

ЗАО Хасавюртовский консервный завод, г. Москва.

февраль 2011 — апрель 2012
1 год и 3 месяца

Директор регионального представительства, Директор по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ЗАО "Эмпилс", г. Москва.

- развитие количественной и качественной дистрибьюции на всей территории
Центрального округа.
- разработка ценовой и территориальной политики.
- повышении маржинальности филиала.
- реформирование структуры представительства для переориентации на
вторичные продажи.
- подписание и выполнение планов по объему продаж.
- разработка системы мотивации сотрудников.
- разработка индивидуальных BTL-мероприятий для продвижения продукции.
- разработка регламентов, торговой политики и процедур для работы
представительства.
- формирование структуры и годового бюджета региона
- составление и изменение условий коммерческой политики: классификация
партнеров, способов работы с сетями, условий работы и компенсаций
дистрибьюторам, ценовой политики.
- подбор персонала в регионах.
- бюджетирование отдела.
- проведение переговоров, заключение контрактов с федеральными сетями.
- налаживание взаимодействия со всеми службами и отделами компании для эффективного построения сбытовой цепочки.
- подбор, обучение, контроль торговой команды для работы с сетями.
- контроль соблюдения договорных отношений
- разработка и согласование индивидуальных трейд-маркетинговых мероприятий для продвижения наших ТМ.

апрель 2010 — декабрь 2010
9 месяцев

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами Центральный федеральный округ

(Полная занятость)

ОАО НГ "Сады Придонья", г. Москва.

- участие в переговорах относительно сотрудничества, подготовка договоров по ключевым клиентам;
- организация работы и контроль поставки продукции в федеральные и локальные сети на подотчетной территории;
- полноценное сопровождение контрактов в соответствии с подписанными условиями;
- обеспечение представленности продукции и стандартов мерчендайзинга в торговых залах федеральных и локальных торговых сетях на подотчетной территории;
- обеспечение выполнения плана вторичных продаж в локальную сетевую розницу;
- обеспечение резервирования продукции на складе под торговую сетевую розницу (федеральные и локальные РЦ);
- решение оперативных вопросов с руководителями направлений торговых сетей;
- составление аналитических отчетов, в т.ч.получение и систематизация отчетности от региональных менеджеров исходя из поставленных задач;
- анализ особенностей работы с сетевой розницей (доставка, динамика продаж, представленность, выкладка и т.д.).
- анализ рынка (цены, ассортимент, динамика), анализ активности конкурентов
- разработка и проведение трейд-маркетинговых программ, направленных на развитие продаж

май 2008 — март 2010
1 год и 11 месяцев

Дивизиональный директор (Северо-Запад, Урал, Западная Сибирь, Восток)

(Полная занятость)

ГК "Першинъ", г. Москва.

- определение стратегии развития регионов Северо-Запад, Урал, Западная Сибирь, Дальний Восток,
- формирование каналов продаж: подписание контрактов с дистрибьюторами,
локальными ключевыми клиентами,
- определение потребности и раскрытие структуры коммерческой службы в регионах,
- набор персонала, разработка системы мотивации RSM, TSM,
- выставление бизнес-планов по регионам и контроль их исполнения,
- формирование бюджетов продвижение по территориям,
- разработка и проведение маркетинговых акций.
- контроль отгрузок, товарных остатков у дистрибьюторов, на производственных складах ГК «Першинъ»,
- контроль выполнения регионами планов по дебиторской задолженности.
Результат: в подчинении 5 региональных и 6 территориальных менеджеров (запуск с 0), увеличение АКБ (дистрибьюторы) на 80% с 23 до 41, увеличение нумерической дистрибьюции по всем регионам с 330 ТТ до 1230 ТТ, увеличение продаж в денежном исчислении с 5 млн.руб. до 17,6 млн.руб

декабрь 2007 — апрель 2008
5 месяцев

Федеральный менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ОАО "Лебедянский", г. Москва.

- проведение переговоров и подписание контрактов с федеральными сетями «Копейка», «Билла», «Дикси», «Гроссмарт»,
- анализ и контроль работы эксклюзивной команды и супервайзера, постановка задач исходя из графика маркетинговых мероприятий и планов продаж,
- разработка маркетинговых мероприятий,
- бюджетирование ключевых клиентов на основе расчета рентабельности,
- формирование ассортиментных матриц, ввод новых продуктов исходя из политики компании
- дистанционное управление и координации работы филиалов в рамках Федеральных контрактов

июнь 2006 — ноябрь 2007
1 год и 6 месяцев

Дивизиональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ОАО "Прогресс", г. Липецк.

- анализ и планирование продаж ключевых клиентов по регионам Поволжье, ЦЧР, Южный федеральный округ;
- проведение переговоров, формирование коммерческих предложений, подписание контрактов с локальными ритейлерами,
- формирование бюджета и планов продаж ключевых клиентов, каждого в отдельности и консолидированного по всем регионам,
- формирование ассортиментных матриц, контроль ввода новых продуктов исходя из политики компании,
- контроль соблюдения в регионах (федеральными клиентами) выполнения условий федеральных контрактов, бюджетирование маркетинговых мероприятий в федеральных сетях на региональном уровне,
- анализ и контроль работы с ключевыми клиентами RSM и эксклюзивных команд в регионах, постановка задач исходя из графика маркетинговых мероприятий и планов продаж,
- разработка локальных рекламных акций и выполнение федеральных промо-мероприятий,
- оптимизация взаимодействия структурных подразделений компании
Результат: увеличение АКБ КК на 90% с 834 ТТ до 1584 ТТ, объема продаж на 212% (в тоннах), интеграция компаний «Троя Ультра» и «ПРОГРЕСС» (объединение брендов в один пакет и формирование «параллельного» канала сбыта в рамках портфеля брендов холдинга «Лебедянский»), запуск моно проекта «Детское питание» на базе производственной площадки ОАО «ПРОГРЕСС», формирование структуры продаж под данные проект, выделение брендов «Детское питание» в самостоятельную структуру.

апрель 2005 — май 2006
1 год и 2 месяца

Менеджер по развитию территории (TSM)

(Полная занятость)

ООО «Аскон - ключи», г. Липецк.

- набор торговых представителей, мерчендайзеров, супервайзера,
- организация рабочего процесса, анализ работы сотрудников и постановка целей,
- обучение полевых сотрудников, проведение тренингов
- организация и контроль работы дистрибьютора, авторизованных оптовиков на вмененной территории (планы, отгрузки, поддержание ассортимента, контроль ценообразования),
- планирование, организация и проведение маркетинговых мероприятий,
- ведение текущей отчетности и складского учета.
Результат: полностью сформировал и обучил эксклюзивную команду. Запустил супервайзера - введение в должность, обучение, постановка целей и контроль. Заключил эксклюзивный контракт с крупнейшей сетью г. Липецка. Заключил контракты с ключевой розницей г. Липецка на установку эксклюзивного оборудования компании. Постоянное выполнение плана продаж по региону. Увеличение АКБ на 72%, продаж на 93%.

апрель 2004 — март 2005
1 год

Торговый представитель по ключевым клиентам

(Полная занятость)

Bridgetoun Foods, г. Липецк.

- поиск, привлечение и развитие действующих ключевых клиентов,
- проведение переговоров и заключение контрактов,
- контроль выполнения обязательств по договорам,
- прямые продажи, мерчендайзинг,
- контроль оплат, дебиторской задолженности, ассортимента,
- разработка, организация и контроль проведения различных маркетинговых
мероприятий.
Результат: Лучший торговый представитель среди ЭК в ЦЧР, наибольший объем продаж на 1 ТТ в ЦЧР среди всех КК, подписано два новых контракта (сеть АЗС «ЮКОС», завод «Пилзнер»), увеличение объема продаж на 112% за счет размещения доп.оборудования, регулирования складских остатков у КК, сформированной лояльности КК к продукции компании.

январь 2000 — март 2004
4 года и 3 месяца

Директор

(Полная занятость)

ООО «Телевизионные сети»,, г. Липецк.

- организация структуры, формирование штата сотрудников – диспетчеры, техники, бухгалтерия,
- контроль финансовой дисциплины, определение приоритетных направлений для инвестиций,
- организация хозяйственной деятельности предприятия,
- разработка планов и стратегии продвижения услуг до конечного потребителя,
- проведение переговоров с поставщиками и потребителями,
- кадровая работа, обучение и адаптация персонала;
- разработка маркетинговых мероприятий, организация и проведение,
Результат: увеличение количества абонентов с 80 до 1400, вывод предприятия на уровень рентабельности, в течении года, развитие нового направление - продажи, установка и техническая поддержка систем спутникового телевидения, подписание контракта на создание на ОАО НЛМК локальной системы кабельного спутникового телевидения, ввод на должности и обучение 14 сотрудников.

Учился

по 1999

Липецкий государственный технический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Вечерний. Специальность: Проектно-гражданское строительство. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2007

«Переговоры: умное согласование условий».. "Sell well", г. Москва

2006

«Стандарты построение сбытовой структуры». Оао "прогресс", г. ВВолгоград

2004

«Профессиональный подход к продажам».. Bridgetoun Foods, г. ММосква

2003

«Основы техники продаж и мерчандайзинга».. Bridgetoun Foods, г. Липецк

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 2939856 обновлено 14 февраля, 08:09
Коммерческий директор / Руководитель отдела, направления
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 47 лет (13 апреля 1969)
Женат, есть дети
Москва, Филевский бульвар, готов к переезду
Опыт работы 17 лет и 1 месяц
Дивизиональный директор
4 года 10 месяцев
май 2012  — н.в.
ЗАО Хасавюртовский консервный завод, Москва, полная занятость
Директор регионального представительства, Директор по работе с ключевыми клиентами
1 год 3 месяца
февраль 2011  — апрель 2012
ЗАО "Эмпилс", Москва, полная занятость
- развитие количественной и качественной дистрибьюции на всей территории
Центрального округа.
- разработка ценовой и территориальной политики.
- повышении маржинальности филиала.
- реформирование структуры представительства для переориентации на
вторичные продажи.
- подписание и выполнение планов по объему продаж.
- разработка системы мотивации сотрудников.
- разработка индивидуальных BTL-мероприятий для продвижения продукции.
- разработка регламентов, торговой политики и процедур для работы
представительства.
- формирование структуры и годового бюджета региона
- составление и изменение условий коммерческой политики: классификация
партнеров, способов работы с сетями, условий работы и компенсаций
дистрибьюторам, ценовой политики.
- подбор персонала в регионах.
- бюджетирование отдела.
- проведение переговоров, заключение контрактов с федеральными сетями.
- налаживание взаимодействия со всеми службами и отделами компании для эффективного построения сбытовой цепочки.
- подбор, обучение, контроль торговой команды для работы с сетями.
- контроль соблюдения договорных отношений
- разработка и согласование индивидуальных трейд-маркетинговых мероприятий для продвижения наших ТМ.
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами Центральный федеральный округ
9 месяцев
апрель   — декабрь 2010
ОАО НГ "Сады Придонья", Москва, полная занятость
- участие в переговорах относительно сотрудничества, подготовка договоров по ключевым клиентам;
- организация работы и контроль поставки продукции в федеральные и локальные сети на подотчетной территории;
- полноценное сопровождение контрактов в соответствии с подписанными условиями;
- обеспечение представленности продукции и стандартов мерчендайзинга в торговых залах федеральных и локальных торговых сетях на подотчетной территории;
- обеспечение выполнения плана вторичных продаж в локальную сетевую розницу;
- обеспечение резервирования продукции на складе под торговую сетевую розницу (федеральные и локальные РЦ);
- решение оперативных вопросов с руководителями направлений торговых сетей;
- составление аналитических отчетов, в т.ч.получение и систематизация отчетности от региональных менеджеров исходя из поставленных задач;
- анализ особенностей работы с сетевой розницей (доставка, динамика продаж, представленность, выкладка и т.д.).
- анализ рынка (цены, ассортимент, динамика), анализ активности конкурентов
- разработка и проведение трейд-маркетинговых программ, направленных на развитие продаж
Дивизиональный директор (Северо-Запад, Урал, Западная Сибирь, Восток)
1 год 11 месяцев
май 2008  — март 2010
ГК "Першинъ", Москва, полная занятость
- определение стратегии развития регионов Северо-Запад, Урал, Западная Сибирь, Дальний Восток,
- формирование каналов продаж: подписание контрактов с дистрибьюторами,
локальными ключевыми клиентами,
- определение потребности и раскрытие структуры коммерческой службы в регионах,
- набор персонала, разработка системы мотивации RSM, TSM,
- выставление бизнес-планов по регионам и контроль их исполнения,
- формирование бюджетов продвижение по территориям,
- разработка и проведение маркетинговых акций.
- контроль отгрузок, товарных остатков у дистрибьюторов, на производственных складах ГК «Першинъ»,
- контроль выполнения регионами планов по дебиторской задолженности.
Результат: в подчинении 5 региональных и 6 территориальных менеджеров (запуск с 0), увеличение АКБ (дистрибьюторы) на 80% с 23 до 41, увеличение нумерической дистрибьюции по всем регионам с 330 ТТ до 1230 ТТ, увеличение продаж в денежном исчислении с 5 млн.руб. до 17,6 млн.руб
Федеральный менеджер по работе с ключевыми клиентами
5 месяцев
декабрь 2007  — апрель 2008
ОАО "Лебедянский", Москва, полная занятость
- проведение переговоров и подписание контрактов с федеральными сетями «Копейка», «Билла», «Дикси», «Гроссмарт»,
- анализ и контроль работы эксклюзивной команды и супервайзера, постановка задач исходя из графика маркетинговых мероприятий и планов продаж,
- разработка маркетинговых мероприятий,
- бюджетирование ключевых клиентов на основе расчета рентабельности,
- формирование ассортиментных матриц, ввод новых продуктов исходя из политики компании
- дистанционное управление и координации работы филиалов в рамках Федеральных контрактов
Дивизиональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
1 год 6 месяцев
июнь 2006  — ноябрь 2007
ОАО "Прогресс", Липецк, полная занятость
- анализ и планирование продаж ключевых клиентов по регионам Поволжье, ЦЧР, Южный федеральный округ;
- проведение переговоров, формирование коммерческих предложений, подписание контрактов с локальными ритейлерами,
- формирование бюджета и планов продаж ключевых клиентов, каждого в отдельности и консолидированного по всем регионам,
- формирование ассортиментных матриц, контроль ввода новых продуктов исходя из политики компании,
- контроль соблюдения в регионах (федеральными клиентами) выполнения условий федеральных контрактов, бюджетирование маркетинговых мероприятий в федеральных сетях на региональном уровне,
- анализ и контроль работы с ключевыми клиентами RSM и эксклюзивных команд в регионах, постановка задач исходя из графика маркетинговых мероприятий и планов продаж,
- разработка локальных рекламных акций и выполнение федеральных промо-мероприятий,
- оптимизация взаимодействия структурных подразделений компании
Результат: увеличение АКБ КК на 90% с 834 ТТ до 1584 ТТ, объема продаж на 212% (в тоннах), интеграция компаний «Троя Ультра» и «ПРОГРЕСС» (объединение брендов в один пакет и формирование «параллельного» канала сбыта в рамках портфеля брендов холдинга «Лебедянский»), запуск моно проекта «Детское питание» на базе производственной площадки ОАО «ПРОГРЕСС», формирование структуры продаж под данные проект, выделение брендов «Детское питание» в самостоятельную структуру.
Менеджер по развитию территории (TSM)
1 год 2 месяца
апрель 2005  — май 2006
ООО «Аскон - ключи», Липецк, полная занятость
- набор торговых представителей, мерчендайзеров, супервайзера,
- организация рабочего процесса, анализ работы сотрудников и постановка целей,
- обучение полевых сотрудников, проведение тренингов
- организация и контроль работы дистрибьютора, авторизованных оптовиков на вмененной территории (планы, отгрузки, поддержание ассортимента, контроль ценообразования),
- планирование, организация и проведение маркетинговых мероприятий,
- ведение текущей отчетности и складского учета.
Результат: полностью сформировал и обучил эксклюзивную команду. Запустил супервайзера - введение в должность, обучение, постановка целей и контроль. Заключил эксклюзивный контракт с крупнейшей сетью г. Липецка. Заключил контракты с ключевой розницей г. Липецка на установку эксклюзивного оборудования компании. Постоянное выполнение плана продаж по региону. Увеличение АКБ на 72%, продаж на 93%.
Торговый представитель по ключевым клиентам
1 год
апрель 2004  — март 2005
Bridgetoun Foods, Липецк, полная занятость
- поиск, привлечение и развитие действующих ключевых клиентов,
- проведение переговоров и заключение контрактов,
- контроль выполнения обязательств по договорам,
- прямые продажи, мерчендайзинг,
- контроль оплат, дебиторской задолженности, ассортимента,
- разработка, организация и контроль проведения различных маркетинговых
мероприятий.
Результат: Лучший торговый представитель среди ЭК в ЦЧР, наибольший объем продаж на 1 ТТ в ЦЧР среди всех КК, подписано два новых контракта (сеть АЗС «ЮКОС», завод «Пилзнер»), увеличение объема продаж на 112% за счет размещения доп.оборудования, регулирования складских остатков у КК, сформированной лояльности КК к продукции компании.
Директор
4 года 3 месяца
январь 2000  — март 2004
ООО «Телевизионные сети»,, Липецк, полная занятость
- организация структуры, формирование штата сотрудников – диспетчеры, техники, бухгалтерия,
- контроль финансовой дисциплины, определение приоритетных направлений для инвестиций,
- организация хозяйственной деятельности предприятия,
- разработка планов и стратегии продвижения услуг до конечного потребителя,
- проведение переговоров с поставщиками и потребителями,
- кадровая работа, обучение и адаптация персонала;
- разработка маркетинговых мероприятий, организация и проведение,
Результат: увеличение количества абонентов с 80 до 1400, вывод предприятия на уровень рентабельности, в течении года, развитие нового направление - продажи, установка и техническая поддержка систем спутникового телевидения, подписание контракта на создание на ОАО НЛМК локальной системы кабельного спутникового телевидения, ввод на должности и обучение 14 сотрудников.
Высшее образование
1999
Липецкий государственный технический университет
Вечерний
Вечерняя форма обучения
Проектно-гражданское строительство
Курсы
2007
"Sell well"
«Переговоры: умное согласование условий».
Москва
2006
Оао "прогресс"
«Стандарты построение сбытовой структуры»
ВВолгоград
2004
Bridgetoun Foods
«Профессиональный подход к продажам».
ММосква
2003
Bridgetoun Foods
«Основы техники продаж и мерчандайзинга».
Липецк
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B