Москва
Ваш город Москва?
Резюме № 29300629
Обновлено 20 мая 2019
Превью фото соискателя
Коммерческий директорБыл больше месяца назад
По договорённости
37 лет (родился 13 октября 1986)
Москваготов к командировкам
Занятость
не указано
Гражданство
не указано
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 9 месяцев

    • Июнь 2018 – работает сейчас
    • 5 лет и 10 месяцев

    Коммерческий директор

    Relotti, Москва
    Собственное производство мебели.Оптово-розничная торговля мебелью.

    Обязанности:

    Формирование новой стратегии развития компании. Формирование новой ассортиментной матрицы. Вывод новых продуктов на рынок. Увеличение эффективности торговых площадок. Разработка системы мотивации сотрудников. Развитие канала продаж В2В. Поиск стратегических партнеров компании.

    Достижения:

    Достижения: - заключение контрактов с компаниями MHC, AMIKA MODA. - Увеличение загруженности производства до 75%. - Увеличение оборота компании до 30%.
    • Май 2016 – февраль 2018
    • 1 год и 10 месяцев

    Территориальный директор

    Natuzzi, Москва
    Представительство Итальянской фабрики на территории СНГ

    Обязанности:

    - Разработка стратегии развития в СНГ. - Решение задач тактических (среднесрочного) и оперативного планирования и организации эффективной деятельности представительства на территории ответственности. - Развитие и укрепление партнерских отношений с потребителями продукции компании, совершенствование клиентской базы, осуществление представительских функций на переговорах, выставках, форумах и т.д... - Анализ KPI показателей. - Анализ маркетинга, объемов продаж, других источников о состоянии рынка, оценка перспектив развития рынка. - Анализ эффективности деятельности дилерской сети. - Выработка решения по улучшению качества и количества продаж. - Совершенствование организационной структуры компании в целях оптимизации бизнеса. - Организация и участие в профильных выставках - Постановка задач подчиненным сотрудникам (4 человека) с учетом оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями) по активизации продаж, совершенствованию работы с Клиентами, разработке и реализации Целевых программ. - Разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации. - Осуществление постоянного контроля: за выполнением поставленных подразделениям задач; за эффективностью оперативного маркетинга; за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины; за организацией работы по претензиям покупателей; - Утверждение сроков и бюджета командировок, определение персонального состава командированных сотрудников, представительских расходов.

    Достижения:

    - Рост объемов продаж на 10% по LFL. - Рост дилерской сети на 27%. - Открытие монобрендовых площадок на территории, считавшиеся исторически проблемными регионами.
    • Октябрь 2014 – май 2016
    • 1 год и 8 месяцев

    Коммерческий директор

    Ferrari Divani, Москва

    Обязанности:

    Стратегическое и операционное управление продажами фабрики: дилерская сеть, розница, дизайнеры, B2B. Стратегическое планирование развитие в регионы России. Расширение географии бизнеса. Анализ информации по регионам России, определение емкости региональных рынков в целевых сегментах, участие в составлении прогнозов продаж. Анализ продаж в регионах, выявление слабых звеньев в региональных дилерских сетях и причин неэффективной работы, планирование, организация и проведение комплекса мер по устранению недостатков в работе. Участие в отраслевых выставках и других мероприятиях, направленных на продвижение бренда во всех каналах сбыта. Поддержка и развитие региональных дилерских продаж. Проведение переговоров, выбор фаворитов среди региональных компаний, определение коммерческих и прочих условий партнерства, формирование планов продаж, заключение контрактов. Разработка мотивационных программ для дилеров, салонов, руководителей и сотрудников отделов продаж. Достижения: Уменьшение OLD STOK до 15%(с 30%) Увеличение дилерской сети на 19% Увеличение присутствия у действующих дилеров. Создание новой матрицы закупок. Введение новых мотивационных программа для продавцов и сотрудников склада. Введение новой линейки на фабрике (для дизайнеров) что дало прирост в продажах на 14%
    • Март 2014 – октябрь 2014
    • 8 месяцев

    Региональный управляющий

    Ferrari Divani

    Обязанности:

    Увеличение продаж за счет развития клиентской базы и поиска новых клиентов, разработки и реализации концептуальных идей по увеличению продаж; поиск новых региональных дистрибьюторов и развитие длительных отношений с ним, заключении новых контрактов с локальными сетями; разработка, согласование и проведение маркетинговых мероприятий совместно с Отделом маркетинга; развитие продаж дистрибьюторов контроль ПДЗ.
    • Ноябрь 2010 – февраль 2014
    • 3 года и 4 месяца

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ООО"Домашний Интерьер" (Hoff), Москва

    Обязанности:

    Продажа премиальной мебели работа в axapta, 1С ведение клиентской базы Работа с ключевыми клиентами Проведение презентации для потенциальных клиентов работа с дизайнера, архитекторами заключение договоров

    Достижения:

    Стал лучшим КАМом по всей сети
    • Январь 2009 – октябрь 2010
    • 1 год и 10 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    Teletrade Voronezh, Воронеж
    Брокерские услуги.

    Обязанности:

    Консультация клиентов заключение договоров ведение переговоров сопровождение клиентов
    • Июнь 2007 – декабрь 2008
    • 1 год и 7 месяцев

    Менеджер по продажам

    Ооо Триэль Воронеж, Воронеж
    Сеть фитнес клубов

    Обязанности:

    Продажа абонементов. Работа с корпоративными клиентами.
    • Ноябрь 2005 – январь 2007
    • 1 год и 3 месяца

    Инструктор по плаванию

    Аквацентр Парнас, Воронеж
    Осуществление безопасности посетителей аквацентре.
    • Декабрь 2004 – декабрь 2005
    • 1 год и 1 месяц

    Детский тренер по футболу

    Муниципальное учереждение дополнительного образования , Воронеж
    Дополнительное образование школьникам

    Обязанности:

    Тренерская работа в детской команде

Обо мне

Профессиональные навыки:

Трудолюбивый, коммуникабельный, целеустремленный

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1001 похожее резюме
Обновлено в 13:41Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Заместитель генерального директораНоябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено в 13:20Последнее место работы (9 мес.)Управляющий директор Группы компанийИюль 2023 – работает сейчас
Обновлено в 12:32Последнее место работы (4 года и 6 мес.)Генеральный директорОктябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено в 13:51Последнее место работы (8 лет и 2 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2012 – март 2020
Обновлено в 13:51Последнее место работы (8 лет и 2 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2012 – март 2020
Обновлено вчераПоследнее место работы (2 года и 4 мес.)Генеральный директорСентябрь 2021 – январь 2024
Обновлено вчераПоследнее место работы (9 мес.)Управляющий директор Группы КомпанийИюль 2023 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (3 мес.)Директор по розничной сетиАвгуст 2022 – ноябрь 2022
Обновлено 29 февраляПоследнее место работы (2 года и 4 мес.)Генеральный директорАпрель 2019 – август 2021
Обновлено в 11:31Последнее место работы (11 мес.)Коммерческий директорМарт 2023 – февраль 2024
Работа в Москве / Резюме / Топ-персонал / Бухгалтерия, финансы, аудит / Коммерческий директор