Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 29177911Обновлено 1 марта
В избранные

Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса

150 000 Р
Муж., 35 лет, высшее образование
Москва
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 1 месяц
5 лет и 9 месяцев
январь 2011 — сентябрь 2016
Руководитель отдела маркетинга / Советник генерального директора по коммерческой стратегии
ООО "Сим телеком" / Бренды "7К", "SIM SIM", Москва, полная занятость
Коммерческая функция:

- оценка коммерческой эффективности проектов B2B / B2C
- внедрение партнерских проектов (FMCG, retail, страхование, ИТ-решения, телеком-решения)
- формирование, оценка и развитие новых видов сервисов, новых видов бизнеса компании
- внедрение новых продуктов для развития бизнеса компании (ИТ и телеком-решения)
- разработка бизнес-плана (кейса) и согласование его с инвесторами и партнерами (планируемый уровень капитализации бизнеса 10 MUSD); определение точек безубыточности и возврата инвестиций
- формирование доходной части бюджета компании
- бизнес-планирование и контроль KPI
- разработка методологии продаж услуг компании
- разработка и развитие трейд-маркетинга и мерчендайзинга
- формирование и развитие работы с сетевым ритейлом
- аналитический контроль качества продаж и разработка рекомендаций по модификации схемы партнерского вознаграждения

Маркетинговая функция:

- общее управление маркетинговой службой из 6 человек (бренд-менеджер, дизайн-группа, аналитическое направление, SMM)
- формирование маркетинговой и общей коммерческой стратегии компании (бренда) на краткосрочный и среднесрочный период
- разработка нового стиля компании: позиционирование, визуализация, бренд-бук – 2 бренда «7К» и «SIM SIM»
- тендерная работа с рекламными агентствами по созданию концепциям «пирамиды бренда», «позиционирование», «фирменный стиль и логотип», «бренд-бук»
- разработка коммуникационных материалов (продукт, упаковка, макеты POS, наружная реклама)
- стратегическое развитие тарифной линейки компании
- согласование тарифных активностей c базовым оператором связи (МегаФон, Билайн)
- вывод на рынок специальных программ, предложений, тарифных опций и акций
- разработка инфраструктуры сервисов компании, кроме услуг мобильной связи («консьерж»-сервис, медицинское страхование, патенты и разрешения на работу, авиа и ж/д билеты)
- совместные партнерские программы (денежные переводы, банковские карты)
- управление и развитие сайта компании
- продвижение сайта и его разделов
- разработка стратегии SMM
- проведение рекламных кампаний в интернете и социальных сетях
- проведение масштабных промо-акций
- управление исследованиями по целевой аудитории компании
- проведение отчетных презентаций по компании
- развитие программ лояльности и ключевых проектов по развитию бизнеса
- PR активности, формирование пресс-релизов, проведение конференций с дилерами-партнерами

Техническая и ИТ функция:
- Формирование ТЗ на создание биллинговой системы, коммерческое внедрение ИТ платформы
- Интеграция коммерческой части в систему интерконнекта в рамках России и СНГ (направления Средней Азии)
- Коммерческая оценка внедрения различных технических, технологических и ИТ платформ (RTB, Double/Multi IMSI, решения на базе SMS/USSD платформы, интеграторы контент сервисов)
- Формирование ТЗ на создание платформы для программы лояльности
- Знание нескольких биллинговых систем различных операторов связи с точки зрения развития продуктовых решений для различных сегментов
- Формирование ТЗ и внедрение платформы для аналитической платформы, системы отчетности
8 месяцев
апрель  — ноябрь 2010
Руководитель департамента продуктового маркетинга (департамент развития продуктов и услуг)
Скайлинк, Москва, полная занятость
Функции:
- формирование маркетинговой стратегии компании на краткосрочный и среднесрочный период
- разработка нового стиля компании: позиционирование, визуализация, бренд-бук
- разработка коммуникационных материалов (ТВ, радио, макеты POS, наружная реклама)
- стратегическое развитие тарифной линейки компании
- согласование / защита тарифных активностей в регионах со стороны Головного офиса
- управление всеми доходными видами бизнеса (мобильная связь, беспроводной интернет, дополнительные услуги и специальные проекты, абонентское оборудование)
- проведение BTL акций
- развитие программ лояльности и ключевых проектов по развитию бизнеса
- развитие схем дотаций абонентского оборудования
- разработка нового формата упаковки абонентского оборудования (модемы, мобильные и стационарные телефоны)
- управление персоналом (12 человек в подчинении)

Окончание работы связано с продажей компании новым акционерам и закрытии бренда
8 месяцев
сентябрь 2009 — апрель 2010
Старший эксперт по ценообразованию и региональным проектам
Билайн, Москва, полная занятость
- согласование / защита тарифных активностей в регионах
- проведение маркетинговых исследований со стороны заказчика (количественные, Conjoint, качественные, retail аудит)
- участие в управлении сегментными и целевыми компаниями
- разработка и согласование стратегических целей, проведение их корректировок
- стратегическое развитие тарифной линейки компании
- анализ эффективности сегментов потребления / социальных сегментов
- подготовка и поддержка базы пост-анализов по проведенным активностям
- подготовка отчетов и презентаций о результатах деятельности компании
6 лет и 1 месяц
июль 2003 — июль 2009
Руководитель направления тарифной политики
полная занятость
Значимые достижения / проекты:
1 Управление продуктами
Ценообразование.
- Запуск на уровне полного цикла (от идеи до готового продукта) более 15 тарифных планов компании
- Формирование тарифных предложений компании (тарифные планы, отдельные услуги и сервисы, маркетинговые акции)
- Разработка и внедрение концепции объемных и процентных скидок для клиентов
- Подготовка материалов для разработки кампаний маркетинговых коммуникаций и PR
- Проведение
Программы лояльности.
- Участие в разработке программы лояльности «МегаФон-Бонус»
- Формирование предложений по кобрендиговым проектам (МегаФон-Ситибанк, Аэрофлот-бонус)
- Развитие структуры и каталога программы лояльности, идеологическое, функциональное, технологическое, процедурное.

2 Аналитика, исследования
Внешние исследования
- Формирование ТЗ, составление необходимых документов, контроль проведения и результатов на качественные исследования по тарифным продуктам
- Формирование ТЗ на предоставление аналитических материалов внешними компаниями, проведение переговоров, формирование документной базы
Внутренние исследования
- Формирование ТЗ на проведение постоянных и специализированных исследований собственной абонентской базы по фактическим результатам (для дальнейшего пост-анализ)
Аналитическая база
- разработка систем первичного анализа тарифных планов / конкурентной ситуации на рынке мобильной связи
- формирование и внедрение системы аналитической управленческой отчетности, ее стратегическое развитие
- формирование интегрированной системы смешанного анализа: объединение данных внутренних и внешних исследований, формирование связей.

3 Управление проектами
- Формирование, внедрение и развитие структуры и формы маркетинговых проектов
- Технологическая и маркетинговая экспертиза по проектам других департаментов / внутренних структур
- Формирование и внедрение процессов внутреннего тестирования запускаемых продуктов
- Формирование и согласование документной базы проекта
- Подготовка отчетов по проекту, по процессам и результатам
- Проведение реализационных работ по общим проектам компании

4 Развитие технологий продаж
- Экспертиза по проектам продаж
- Формирование новых продуктов для новых каналов продаж
- Внедрение и развитие агентских схем взаимодействия с конвергентными операторами связи
- Развитие технологий и функциональности для оптимизации управления продажами
- Анализ рисковых схем в каналах продаж
- Формирование и развитие аналитики продаж
- Формирование совместных проектов / продуктов с внешними партнерами
- Реализация проектов MVNO
- Экспертиза схем партнерского вознаграждения

5 Развитие направления абонентского оборудования
- Формирование первых проектов коробочных решений тарифный продукт + абонентской оборудование
- Внедрение проекта «USB-модем + тарифный продукт для передачи данных» и его последующее развитие
- Формирование направлений деятельности:
А) Льготное абонентское оборудование при заключении срочного контракта;
Б) Срочный контракт;
В) Телефон и сим-карта как комплект и в виде единого товара FMCG-сетей;
Г) Hi-tech устройства в комплекте с сим-картой.
- Проведение анализа абонентского оборудования
- Проведение переговоров на поставку оборудования, формирование ТЗ по доработке / персонализации оборудования.

6 Управление персоналом
- Формирование подразделения, создание направлений деятельности, подготовка должностных инструкций
- Проведение собеседований
- Создание подразделения с нуля
- Формирование микроклимата команды внутри подразделения
- Проведение регулярной обратной связи и развитие персонала, разработка индивидуальных программ мотивации
- Планирование деятельности подразделения

Функции:
- планирование и управление работой подразделения
- стратегическое развитие тарифной линейки компании
- подготовка бюджетного планирования тарифных продуктов
- участие в разработке программы лояльности компании
- координация деятельности компании
- анализ эффективности сегментов потребления / социальных сегментов
- анализ каналов дистрибуции тарифных планов
- коммуникация внутри компании
- анализ, ведение и реализация проектов по реализации тарифных инициатив / маркетинговых кампании и акций
- набор и оценка персонала направления
- подготовка отчетов и презентаций о результатах деятельности компании
- участие в отчетных конференциях по компании

С 2003 года занимал позиции:
- специалист по анализу и отчетности
- старший специалист по тарифной политике
с 2007 - руководитель направления / заместитель начальника отдела маркетинга
Высшее образование
2016
MMU business school
MBA ONE
Очно-заочная форма обучения
Маркетинг, менеджмент
2003
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Экономика и менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Внешнеэкономическая деятельность
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), испанский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Достижения:

* Ключевые проекты
- Проведение коммуникационного рестайлинга оператора мобильной связи (Скайлинк)
- Вывод линейки тарифных продуктов (МегаФон-Москва, Скайлинк-Россия, Билайн-Урал)
- Внедрение на рынок комплекта МегаФон-Модем
- Проведение исследования абонентских предпочтений тарифных структур (Билайн)
- Разработка внешней программы лояльности (Скайлинк, SIM SIM)
- Разработка новой модели упаковки абонентского оборудования (Скайлинк, SIM SIM, 7R)
- Разработка первых на рынке коробочных продуктов мобильной связи (МегаФон, Скайлинк)

* Маркетиновые коммуникации
- Разработка рекламных материалов – рестайлинг компании (SIM SIM, 7К)
- Обновление бренд-бука компании (SIM SIM, 7К)
- Формирование позиционирования компании (SIM SIM, 7К)
- Создание креативных материалов ATL всех видов (ТВ, радио, наружная реклама, интернет-баннеры) (Скайлинк, SIM SIM)
- Обновление сайта компании и создание промо-сайта (SIM SIM, sim-sim.com)
- Разработка материалов для BTL и PR мероприятий
Дополнительные сведения
Коммуникабельный, адекватный, позитивный и командный менеджер
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по развитию, Коммерческий директор, Директор по продажам, Key Account Manager
По договоренности
Директор по развитию, «SAGEMCOM ENERGY&TELECOM SAS» (ФРАНЦИЯ), НПК РОТЕК
Директор по развитию, Коммерческий директор, Директор по продажам, Key Account Manager
Директор по маркетингу и рекламе
По договоренности
Интернет-маркетолог, WebElement
Директор по маркетингу и рекламе
Директор по ИТ
По договоренности
Директор сервисной программы, Barco Russia & CIS
21 резюме
Резюме № 29177911 в открытом доступе Последнее обновление 1 марта, 13:06

Резюме

Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса 150 000
Дата рождения: 21 октября 1981, 35 лет.
Москва
01.2011—09.2016   5 лет 9 месяцев
Руководитель отдела маркетинга / Советник генерального директора по коммерческой стратегии
ООО "Сим телеком" / Бренды "7К", "SIM SIM", г. Москва, полная занятость.
Коммерческая функция:

- оценка коммерческой эффективности проектов B2B / B2C
- внедрение партнерских проектов (FMCG, retail, страхование, ИТ-решения, телеком-решения)
- формирование, оценка и развитие новых видов сервисов, новых видов бизнеса компании
- внедрение новых продуктов для развития бизнеса компании (ИТ и телеком-решения)
- разработка бизнес-плана (кейса) и согласование его с инвесторами и партнерами (планируемый уровень капитализации бизнеса 10 MUSD); определение точек безубыточности и возврата инвестиций
- формирование доходной части бюджета компании
- бизнес-планирование и контроль KPI
- разработка методологии продаж услуг компании
- разработка и развитие трейд-маркетинга и мерчендайзинга
- формирование и развитие работы с сетевым ритейлом
- аналитический контроль качества продаж и разработка рекомендаций по модификации схемы партнерского вознаграждения

Маркетинговая функция:

- общее управление маркетинговой службой из 6 человек (бренд-менеджер, дизайн-группа, аналитическое направление, SMM)
- формирование маркетинговой и общей коммерческой стратегии компании (бренда) на краткосрочный и среднесрочный период
- разработка нового стиля компании: позиционирование, визуализация, бренд-бук – 2 бренда «7К» и «SIM SIM»
- тендерная работа с рекламными агентствами по созданию концепциям «пирамиды бренда», «позиционирование», «фирменный стиль и логотип», «бренд-бук»
- разработка коммуникационных материалов (продукт, упаковка, макеты POS, наружная реклама)
- стратегическое развитие тарифной линейки компании
- согласование тарифных активностей c базовым оператором связи (МегаФон, Билайн)
- вывод на рынок специальных программ, предложений, тарифных опций и акций
- разработка инфраструктуры сервисов компании, кроме услуг мобильной связи («консьерж»-сервис, медицинское страхование, патенты и разрешения на работу, авиа и ж/д билеты)
- совместные партнерские программы (денежные переводы, банковские карты)
- управление и развитие сайта компании
- продвижение сайта и его разделов
- разработка стратегии SMM
- проведение рекламных кампаний в интернете и социальных сетях
- проведение масштабных промо-акций
- управление исследованиями по целевой аудитории компании
- проведение отчетных презентаций по компании
- развитие программ лояльности и ключевых проектов по развитию бизнеса
- PR активности, формирование пресс-релизов, проведение конференций с дилерами-партнерами

Техническая и ИТ функция:
- Формирование ТЗ на создание биллинговой системы, коммерческое внедрение ИТ платформы
- Интеграция коммерческой части в систему интерконнекта в рамках России и СНГ (направления Средней Азии)
- Коммерческая оценка внедрения различных технических, технологических и ИТ платформ (RTB, Double/Multi IMSI, решения на базе SMS/USSD платформы, интеграторы контент сервисов)
- Формирование ТЗ на создание платформы для программы лояльности
- Знание нескольких биллинговых систем различных операторов связи с точки зрения развития продуктовых решений для различных сегментов
- Формирование ТЗ и внедрение платформы для аналитической платформы, системы отчетности
04.2010—11.2010   8 месяцев
Руководитель департамента продуктового маркетинга (департамент развития продуктов и услуг)
Скайлинк, г. Москва, полная занятость.
Функции:
- формирование маркетинговой стратегии компании на краткосрочный и среднесрочный период
- разработка нового стиля компании: позиционирование, визуализация, бренд-бук
- разработка коммуникационных материалов (ТВ, радио, макеты POS, наружная реклама)
- стратегическое развитие тарифной линейки компании
- согласование / защита тарифных активностей в регионах со стороны Головного офиса
- управление всеми доходными видами бизнеса (мобильная связь, беспроводной интернет, дополнительные услуги и специальные проекты, абонентское оборудование)
- проведение BTL акций
- развитие программ лояльности и ключевых проектов по развитию бизнеса
- развитие схем дотаций абонентского оборудования
- разработка нового формата упаковки абонентского оборудования (модемы, мобильные и стационарные телефоны)
- управление персоналом (12 человек в подчинении)

Окончание работы связано с продажей компании новым акционерам и закрытии бренда
09.2009—04.2010   8 месяцев
Старший эксперт по ценообразованию и региональным проектам
Билайн, г. Москва, полная занятость.
- согласование / защита тарифных активностей в регионах
- проведение маркетинговых исследований со стороны заказчика (количественные, Conjoint, качественные, retail аудит)
- участие в управлении сегментными и целевыми компаниями
- разработка и согласование стратегических целей, проведение их корректировок
- стратегическое развитие тарифной линейки компании
- анализ эффективности сегментов потребления / социальных сегментов
- подготовка и поддержка базы пост-анализов по проведенным активностям
- подготовка отчетов и презентаций о результатах деятельности компании
07.2003—07.2009   6 лет 1 месяц
Руководитель направления тарифной политики
Полная занятость.
Значимые достижения / проекты:
1 Управление продуктами
Ценообразование.
- Запуск на уровне полного цикла (от идеи до готового продукта) более 15 тарифных планов компании
- Формирование тарифных предложений компании (тарифные планы, отдельные услуги и сервисы, маркетинговые акции)
- Разработка и внедрение концепции объемных и процентных скидок для клиентов
- Подготовка материалов для разработки кампаний маркетинговых коммуникаций и PR
- Проведение
Программы лояльности.
- Участие в разработке программы лояльности «МегаФон-Бонус»
- Формирование предложений по кобрендиговым проектам (МегаФон-Ситибанк, Аэрофлот-бонус)
- Развитие структуры и каталога программы лояльности, идеологическое, функциональное, технологическое, процедурное.

2 Аналитика, исследования
Внешние исследования
- Формирование ТЗ, составление необходимых документов, контроль проведения и результатов на качественные исследования по тарифным продуктам
- Формирование ТЗ на предоставление аналитических материалов внешними компаниями, проведение переговоров, формирование документной базы
Внутренние исследования
- Формирование ТЗ на проведение постоянных и специализированных исследований собственной абонентской базы по фактическим результатам (для дальнейшего пост-анализ)
Аналитическая база
- разработка систем первичного анализа тарифных планов / конкурентной ситуации на рынке мобильной связи
- формирование и внедрение системы аналитической управленческой отчетности, ее стратегическое развитие
- формирование интегрированной системы смешанного анализа: объединение данных внутренних и внешних исследований, формирование связей.

3 Управление проектами
- Формирование, внедрение и развитие структуры и формы маркетинговых проектов
- Технологическая и маркетинговая экспертиза по проектам других департаментов / внутренних структур
- Формирование и внедрение процессов внутреннего тестирования запускаемых продуктов
- Формирование и согласование документной базы проекта
- Подготовка отчетов по проекту, по процессам и результатам
- Проведение реализационных работ по общим проектам компании

4 Развитие технологий продаж
- Экспертиза по проектам продаж
- Формирование новых продуктов для новых каналов продаж
- Внедрение и развитие агентских схем взаимодействия с конвергентными операторами связи
- Развитие технологий и функциональности для оптимизации управления продажами
- Анализ рисковых схем в каналах продаж
- Формирование и развитие аналитики продаж
- Формирование совместных проектов / продуктов с внешними партнерами
- Реализация проектов MVNO
- Экспертиза схем партнерского вознаграждения

5 Развитие направления абонентского оборудования
- Формирование первых проектов коробочных решений тарифный продукт + абонентской оборудование
- Внедрение проекта «USB-модем + тарифный продукт для передачи данных» и его последующее развитие
- Формирование направлений деятельности:
А) Льготное абонентское оборудование при заключении срочного контракта;
Б) Срочный контракт;
В) Телефон и сим-карта как комплект и в виде единого товара FMCG-сетей;
Г) Hi-tech устройства в комплекте с сим-картой.
- Проведение анализа абонентского оборудования
- Проведение переговоров на поставку оборудования, формирование ТЗ по доработке / персонализации оборудования.

6 Управление персоналом
- Формирование подразделения, создание направлений деятельности, подготовка должностных инструкций
- Проведение собеседований
- Создание подразделения с нуля
- Формирование микроклимата команды внутри подразделения
- Проведение регулярной обратной связи и развитие персонала, разработка индивидуальных программ мотивации
- Планирование деятельности подразделения

Функции:
- планирование и управление работой подразделения
- стратегическое развитие тарифной линейки компании
- подготовка бюджетного планирования тарифных продуктов
- участие в разработке программы лояльности компании
- координация деятельности компании
- анализ эффективности сегментов потребления / социальных сегментов
- анализ каналов дистрибуции тарифных планов
- коммуникация внутри компании
- анализ, ведение и реализация проектов по реализации тарифных инициатив / маркетинговых кампании и акций
- набор и оценка персонала направления
- подготовка отчетов и презентаций о результатах деятельности компании
- участие в отчетных конференциях по компании

С 2003 года занимал позиции:
- специалист по анализу и отчетности
- старший специалист по тарифной политике
с 2007 - руководитель направления / заместитель начальника отдела маркетинга
Высшее
2016
MMU business school
Факультет: MBA ONE
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Маркетинг, менеджмент
Высшее
2003
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Экономика и менеджмент
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Внешнеэкономическая деятельность
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
испанский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Достижения:

* Ключевые проекты
- Проведение коммуникационного рестайлинга оператора мобильной связи (Скайлинк)
- Вывод линейки тарифных продуктов (МегаФон-Москва, Скайлинк-Россия, Билайн-Урал)
- Внедрение на рынок комплекта МегаФон-Модем
- Проведение исследования абонентских предпочтений тарифных структур (Билайн)
- Разработка внешней программы лояльности (Скайлинк, SIM SIM)
- Разработка новой модели упаковки абонентского оборудования (Скайлинк, SIM SIM, 7R)
- Разработка первых на рынке коробочных продуктов мобильной связи (МегаФон, Скайлинк)

* Маркетиновые коммуникации
- Разработка рекламных материалов – рестайлинг компании (SIM SIM, 7К)
- Обновление бренд-бука компании (SIM SIM, 7К)
- Формирование позиционирования компании (SIM SIM, 7К)
- Создание креативных материалов ATL всех видов (ТВ, радио, наружная реклама, интернет-баннеры) (Скайлинк, SIM SIM)
- Обновление сайта компании и создание промо-сайта (SIM SIM, sim-sim.com)
- Разработка материалов для BTL и PR мероприятий
Дополнительные сведения
Коммуникабельный, адекватный, позитивный и командный менеджер