Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 29157983
2 декабря

Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
39 лет (29 июля 1977), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Красногорск
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет

август 2016 — н.в.
5 месяцев

Руководитель направления / RKAM

(Полная занятость)

"Юнифарм" ООО (ГК "Фармлайн"), г. Москва.

Активный поиск новых клиентов в зоне ответственности (локальные сетевые клиенты - фарм, фуд, дрогери; дистрибьюторы);
Разработка коммерческих предложений;
Планирование продаж;
Развитие АКБ;
Контроль дебиторской задолженности, правильности и своевременности оформления документов;
Личные встречи с потенциальными клиентами, проведение презентаций.
Подготовка управленческой отчетности.

февраль 2016 — август 2016
7 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

"РусБизнес Дистрибьюшнл" ООО, г. Москва.

Оперативное управление отделом продаж;
Планирование продаж;
Разработка и внедрение системы мотивации;
Анализ работы отдела, оценка эффективности менеджеров;
Личные продажи;
Отчётность.

август 2014 — июль 2015
1 год

Заместитель директора регионального управления

(Полная занятость)

ЗАО "СИА-Интернейшнл", г. Москва.

Выездные проверки деятельности дочерних предприятий (филиалов).
Проведение анализа деятельности дочерних предприятий.
Разработка мероприятий, направленных на увеличение эффективности работы дочерних предприятий.
Осуществление контроля по выполнению планов продаж и развитию в дочерних предприятиях.
Участие в формировании бюджета закрепленных дочерних предприятий.
Обеспечение выполнения тактических планов, поставленных ДП.
Оценка эффективности работы сотрудников в закрепленных дочерних предприятиях. Оптимизация организационной структуры и функционала в подчиненных подразделениях.
Развитие отношений с федеральными и региональными аптечными сетями;
Планирование и отчетность по продажам;
Участие в ценообразовании и формировании ассортимента
Контроль дебиторской задолженности, принятие мер по её своевременному погашению;
Контроль своевременного исполнения обязательств по Государственным контрактам.

март 2013 — апрель 2014
1 год и 2 месяца

Руководитель отдела оптовых продаж

(Полная занятость)

ООО "Фортком" (ГК "Бензоэлектромастер").

Найм, обучение, аттестация менеджеров по продажам, специалистов отдела продаж;
Краткосрочное, среднесрочное планирование продаж;
Разработка маркетинговых мероприятий, анализ результатов;
Контроль работы сотрудников отдела продаж (выполнение плана по основным показателям, дебиторская задолженность);
Активная работа с ключевыми клиентами компании на территории Иркутской области, Республики Бурятия, Забайкальского края;
Составление, контроль исполнения бюджета;
Разработка и внедрение систем стажировки новых сотрудников, мотивации стажеров.

февраль 2012 — август 2012
7 месяцев

Директор

(Полная занятость)

ООО "СКМП", г. Иркутск.

Поиск новых клиентов в зоне ответственности;
Разработка коммерческих предложений;
Планирование продаж;
Контроль дебиторской задолженности, правильности и своевременности оформления документов;
Личные встречи с потенциальными клиентами, проведение презентаций.
Подготовка управленческой отчетности.

март 2006 — январь 2011
4 года и 11 месяцев

Директор по продажам и маркетингу, заместитель генерального директора по развитию розничной сети

(Полная занятость)

ООО «Моспродукт», г. Иркутск.

Директор по продажам и маркетингу
Участие в стратегическом планировании, разработка кратко и среднесрочных планов;
Управление закупками (анализ коммерческих предложений, утверждение ассортимента, определение условий сотрудничества);
Контроль работы отделов продаж в филиалах компании;
Управление маркетинговой политикой компании (утверждение бюджета, плана мероприятий, согласование совместных трейд-маркетинговых мероприятий с поставщиками);
Разработка и внедрение систем мотивации сотрудников отдела продаж, руководителей филиалов;
Активная работа с ключевыми клиентами (поддержание лояльности, проведение презентаций по новому ассортименту);
Контроль дебиторской\кредиторской задолженности.
Достижения:
Увеличение доли рынка компании на 14%;
Открытие трех филиалов;
Сохранение и поддержание отношений с ключевыми клиентами;
Достижение стабильной работы компании после кризиса 2006 года.
Заместитель генерального директора по развитию розничной сети (отдельное юр. лицо)
Создание розничной сети с нуля.
Геомаркетинг;
Подбор кадров;
Постановка управленческого учета;
Определение ценовой и ассортиментной политики.
Работа с муниципалитетами и гос. структурами
Достижения:
Создание сети фирменных магазинов «Alkogol» (16 торговых точек в четырех городах);
Выход на точку безубыточности в течение семи месяцев с момента создания.

декабрь 2001 — февраль 2006
4 года и 3 месяца

Руководитель отдела розничных продаж

(Полная занятость)

ООО "ТД "Росспиртпром-Иркутск", г. Иркутск.

Набор и аттестация супервайзеров, торговых представителей;
Контроль работы торговых представителей;
Создание и развитие отдела рекламы и мерчендайзинга;
Работа с поставщиками;
Работа с ключевыми клиентами;
Разработка и внедрение программ (в том числе совместно с поставщиками) по мотивации персонала компании;
Анализ конъюнктуры рынка
Достижения:
Расширение географии работы компании (охват рынка Иркутской области через компании-дистрибуторы в городах Ангарск, Братск, Усть-Илимск; открытие филиала в г. Усолье-Сибирское; агентские проекты в Слюдянском, Бодайбинском, Качугском и Жигаловском районах)
Развитие новых направлений в деятельности компании (вывод на рынок новых торговых марок вин дальнего зарубежья, элитного крепкого алкоголя; 80% охват сетевой розницы и специализированных магазинов г. Иркутска).

август 2000 — сентябрь 2001
1 год и 2 месяца

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

Бизнес-группа "Василиса", г. Иркутск.

Управление персоналом (оптовое подразделение, 4 розничных магазина)
Разработка и внедрение новой системы мотивации персонала;
Составление, защита бюджета отдела;
Анализ конъюнктуры рынка;
Подбор и аттестация персонала.
Разработка маркетинговых мероприятий (на этапе работы специалистом по маркетингу)
Достижения:
Достижение рентабельной работы отдела;
Расширение ассортимента, увеличение доли высокорентабельных товарных групп.
Открытие и развитие оптового подразделения.

Ключевые навыки
Стратегическое и оперативное управление продажами компании;
Разработка коммерческой политики компании (стратегия развития, планы продаж и
разработка новых каналов дистрибуции, ценообразование)
Разработка торговой, маркетинговой и ассортиментной политики;
Управление филиалами и сетевой розницей;
Внедрение процедур планирования и контроля, системы проектного управления деятельностью, процедур бюджетирования и бюджетного контроля, системы управленческого учета;
Управление закупками (поиск поставщиков, проведение переговоров, составление плана закупок, размещение заказов и контроль выполнения)

Компьютерные навыки:
MS Office, 1C:Предприятие, КИС Галактика
Учился

по 1999

Байкальский государственный университет экономики и права Уровень образования: Высшее. Факультет: Коммерции и логистики. Специальность: Экономист по специальности "Коммерция". Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2005

Тайм-менеджмент (2000 г.). Ведение переговоров (2003, 2004 г.г.). Технологии эффективных продаж (2000, 2002, 2003, 2004, 2005 г.г.). Лидерство (2004г.). Командообразование (2004, 2005 г. г.).

Знает и умеет
Английский язык базовый, немецкий язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 29157983 обновлено 2 декабря, 18:17
Коммерческий директор
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 39 лет (29 июля 1977)
Женат, есть дети
Москва, Красногорск
Опыт работы 14 лет
Руководитель направления / RKAM
5 месяцев
август 2016 — н.в.
"Юнифарм" ООО (ГК "Фармлайн"), Москва, полная занятость
Активный поиск новых клиентов в зоне ответственности (локальные сетевые клиенты - фарм, фуд, дрогери; дистрибьюторы);
Разработка коммерческих предложений;
Планирование продаж;
Развитие АКБ;
Контроль дебиторской задолженности, правильности и своевременности оформления документов;
Личные встречи с потенциальными клиентами, проведение презентаций.
Подготовка управленческой отчетности.
Руководитель отдела продаж
7 месяцев
февраль — август 2016
"РусБизнес Дистрибьюшнл" ООО, Москва, полная занятость
Оперативное управление отделом продаж;
Планирование продаж;
Разработка и внедрение системы мотивации;
Анализ работы отдела, оценка эффективности менеджеров;
Личные продажи;
Отчётность.
Заместитель директора регионального управления
1 год
август 2014 — июль 2015
ЗАО "СИА-Интернейшнл", Москва, полная занятость
Выездные проверки деятельности дочерних предприятий (филиалов).
Проведение анализа деятельности дочерних предприятий.
Разработка мероприятий, направленных на увеличение эффективности работы дочерних предприятий.
Осуществление контроля по выполнению планов продаж и развитию в дочерних предприятиях.
Участие в формировании бюджета закрепленных дочерних предприятий.
Обеспечение выполнения тактических планов, поставленных ДП.
Оценка эффективности работы сотрудников в закрепленных дочерних предприятиях. Оптимизация организационной структуры и функционала в подчиненных подразделениях.
Развитие отношений с федеральными и региональными аптечными сетями;
Планирование и отчетность по продажам;
Участие в ценообразовании и формировании ассортимента
Контроль дебиторской задолженности, принятие мер по её своевременному погашению;
Контроль своевременного исполнения обязательств по Государственным контрактам.
Руководитель отдела оптовых продаж
1 год 2 месяца
март 2013 — апрель 2014
ООО "Фортком" (ГК "Бензоэлектромастер"), полная занятость
Найм, обучение, аттестация менеджеров по продажам, специалистов отдела продаж;
Краткосрочное, среднесрочное планирование продаж;
Разработка маркетинговых мероприятий, анализ результатов;
Контроль работы сотрудников отдела продаж (выполнение плана по основным показателям, дебиторская задолженность);
Активная работа с ключевыми клиентами компании на территории Иркутской области, Республики Бурятия, Забайкальского края;
Составление, контроль исполнения бюджета;
Разработка и внедрение систем стажировки новых сотрудников, мотивации стажеров.
Директор
7 месяцев
февраль — август 2012
ООО "СКМП", Иркутск, полная занятость
Поиск новых клиентов в зоне ответственности;
Разработка коммерческих предложений;
Планирование продаж;
Контроль дебиторской задолженности, правильности и своевременности оформления документов;
Личные встречи с потенциальными клиентами, проведение презентаций.
Подготовка управленческой отчетности.
Директор по продажам и маркетингу, заместитель генерального директора по развитию розничной сети
4 года 11 месяцев
март 2006 — январь 2011
ООО «Моспродукт», Иркутск, полная занятость
Директор по продажам и маркетингу
Участие в стратегическом планировании, разработка кратко и среднесрочных планов;
Управление закупками (анализ коммерческих предложений, утверждение ассортимента, определение условий сотрудничества);
Контроль работы отделов продаж в филиалах компании;
Управление маркетинговой политикой компании (утверждение бюджета, плана мероприятий, согласование совместных трейд-маркетинговых мероприятий с поставщиками);
Разработка и внедрение систем мотивации сотрудников отдела продаж, руководителей филиалов;
Активная работа с ключевыми клиентами (поддержание лояльности, проведение презентаций по новому ассортименту);
Контроль дебиторской\кредиторской задолженности.
Достижения:
Увеличение доли рынка компании на 14%;
Открытие трех филиалов;
Сохранение и поддержание отношений с ключевыми клиентами;
Достижение стабильной работы компании после кризиса 2006 года.
Заместитель генерального директора по развитию розничной сети (отдельное юр. лицо)
Создание розничной сети с нуля.
Геомаркетинг;
Подбор кадров;
Постановка управленческого учета;
Определение ценовой и ассортиментной политики.
Работа с муниципалитетами и гос. структурами
Достижения:
Создание сети фирменных магазинов «Alkogol» (16 торговых точек в четырех городах);
Выход на точку безубыточности в течение семи месяцев с момента создания.
Руководитель отдела розничных продаж
4 года 3 месяца
декабрь 2001 — февраль 2006
ООО "ТД "Росспиртпром-Иркутск", Иркутск, полная занятость
Набор и аттестация супервайзеров, торговых представителей;
Контроль работы торговых представителей;
Создание и развитие отдела рекламы и мерчендайзинга;
Работа с поставщиками;
Работа с ключевыми клиентами;
Разработка и внедрение программ (в том числе совместно с поставщиками) по мотивации персонала компании;
Анализ конъюнктуры рынка
Достижения:
Расширение географии работы компании (охват рынка Иркутской области через компании-дистрибуторы в городах Ангарск, Братск, Усть-Илимск; открытие филиала в г. Усолье-Сибирское; агентские проекты в Слюдянском, Бодайбинском, Качугском и Жигаловском районах)
Развитие новых направлений в деятельности компании (вывод на рынок новых торговых марок вин дальнего зарубежья, элитного крепкого алкоголя; 80% охват сетевой розницы и специализированных магазинов г. Иркутска).
Руководитель отдела продаж
1 год 2 месяца
август 2000 — сентябрь 2001
Бизнес-группа "Василиса", Иркутск, полная занятость
Управление персоналом (оптовое подразделение, 4 розничных магазина)
Разработка и внедрение новой системы мотивации персонала;
Составление, защита бюджета отдела;
Анализ конъюнктуры рынка;
Подбор и аттестация персонала.
Разработка маркетинговых мероприятий (на этапе работы специалистом по маркетингу)
Достижения:
Достижение рентабельной работы отдела;
Расширение ассортимента, увеличение доли высокорентабельных товарных групп.
Открытие и развитие оптового подразделения.
Высшее образование
1999
Байкальский государственный университет экономики и права
Коммерции и логистики
Дневная/Очная форма обучения
Экономист по специальности "Коммерция"
Курсы
2005
Тайм-менеджмент (2000 г.). Ведение переговоров (2003, 2004 г.г.). Технологии эффективных продаж (2000, 2002, 2003, 2004, 2005 г.г.). Лидерство (2004г.). Командообразование (2004, 2005 г. г.)
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Стратегическое и оперативное управление продажами компании;
Разработка коммерческой политики компании (стратегия развития, планы продаж и
разработка новых каналов дистрибуции, ценообразование)
Разработка торговой, маркетинговой и ассортиментной политики;
Управление филиалами и сетевой розницей;
Внедрение процедур планирования и контроля, системы проектного управления деятельностью, процедур бюджетирования и бюджетного контроля, системы управленческого учета;
Управление закупками (поиск поставщиков, проведение переговоров, составление плана закупок, размещение заказов и контроль выполнения)

Компьютерные навыки:
MS Office, 1C:Предприятие, КИС Галактика