Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 28998899Обновлено 21 июня
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 36 лет (8 февраля 1982), высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 8 лет и 11 месяцев
2 месяца
август  — сентябрь 2016
Начальник отдела продаж
Счастливая жизнь, Москва, полная занятость
Http://www.australiangold.ru
Розничная торговля, Розничная сеть (парфюмерия, косметика), Товары народного потребления (не пищевые), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
- Руководство командой торговых представителей;
- Подбор, обучение, оценка персонала, проведение аттестаций. Разработка систем мотивации;
- Мотивация и развитие команды продаж на достижение стабильно высоких результатов;
- Занимался поиском, обучением, мотивацией и контролем персонала;
- Разработал проект по изменению и внедрению новой коммерческой политики для клиентов филиала и внедрил стратегию развития отношений с ключевыми клиентами (активными и потенциальными). Реализация мероприятий и программ лояльности, повышение качества обслуживания покупателей;
- Анализ деятельности конкурентов в своем рыночном сегменте и на релевантном рынке, условий работы, программ лояльности, ценовых предложений с разработкой планов по адекватному реагированию на изменения;
- Упорядочил документооборот, расчет кредитных лимитов, расчет скидок и премий, отсрочек платежей для клиентов компании;
- Проводил реализацию и контроль планов продаж подчиненных подразделений;
- Обеспечил контроль бюджетных средств и сокращение расходов, путем составления и утверждения маршрутов по доставке готовой продукции, рекламы и оборудования. Проведение расчетов промо-акций, определение коэффициента рентабельности инвестиций;
- Прогнозирование и контроль остатков готовой продукции, рекламы, оборудования в филиале. Оптимизация товарных остатков для повышения показателей оборачиваемости и маржинальности;
- Разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности и основных показателей работы менеджеров;
- Стратегическое, тактическое и оперативное управление розничной сетью;
- Формирование и согласование бюджета филиала и контроль дальнейшего выполнения.
7 месяцев
апрель  — октябрь 2015
Юрисконсульт / Специалист договорного отдела
ГАУЗ АО «Амурская областная клиническая больница», Благовещенск (Амурская область)
- Обеспечение расчета, ведение учета и соблюдение совокупного годового объема закупок предусмотренного частью 1 статьи 30, частями 1 и 2 статьи 38, частью 2 статьи 72, пунктами 4 и 5 части 1 статьи 93 Федерального закона от 5 апреля 2013 г. N 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».
- Полное проведение процедуры (конкурсов, электронных аукционов, запросов котировок и др.) на осуществление закупки товаров, работ, услуг в качестве заказчика приоритетно и на участие в закупках товаров, работ, услуг в качестве поставщика.-
- Разработка документации (конкурсной, электронный аукцион, запрос котировок и др.) в соответствии с законодательством РФ. Работа со сметами на выполнение работ. Разработка ТЗ. Подготовка проектов контрактов с поставщиками (подрядчиками, исполнителями).
- Подготовка документов для согласования при заключении контракта с единственным поставщиком (подрядчиком, исполнителем) по результатам несостоявшихся процедур определения поставщика (подрядчика, исполнителя) в установленных Федеральным законом случаях в уполномоченный орган на осуществление контроля в сфере закупок.
- Создание и размещение извещений о проведении закупки в ЕИС и на ЭТП информацию и документы предусмотренные Законодательством РФ. Разъяснение положений документации, анализ и оценка поступивших заявок на соответствие требованиям, формирование протоколов.
- Контроль исполнения поставщиками (подрядчиками, исполнителями) договорных обязательств.
- Участие в рассмотрении дел об обжаловании результатов определения поставщиков (подрядчиков, исполнителей) и осуществление подготовки материалов для выполнения претензионно-исковой работы.
- Представительство интересов в судах общей юрисдикции, арбитражных судах, органах государственной власти и местного самоуправления, службе судебных приставов.
- Представление интересов юридического лица при проведении проверок государственных органов, обжалование решений государственных органов.
- Сопровождение судебных дел: ознакомление с делами, подготовка и отправка необходимых документов, получение необходимой информации, в том числе от третьих лиц.
- Сопровождение исполнительного производства.
- Сбор и анализ информации о судебных, претензионных, административных делах, исполнительном производстве, анализ судебной практики.
- Ведение переговоров, разрешение спорных ситуаций, участие во встречах.
5 месяцев
декабрь 2013 — апрель 2014
Руководитель отдела розничных продаж
ООО "Массажная симфония", Москва, полная занятость
Основные задачи:
- Организация, развитие и оптимизация коммерческой деятельности направления розничных продаж. Разработка годового, ежемесячного бюджета. Контроль за исполнением бюджета и выполнением текущих планов. Разработка политики продаж Компании. Разработка и реализация стратегических и тактических планов развития. Контроль соблюдения утвержденных бюджетных показателей. Обеспечение безубыточной деятельности компании;
- Руководство сотрудниками отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы, решение кадровых вопросов: подбор, обучение, мотивация и оценка персонала, координация работы с другими отделами). В подчинении 30 человек, направление деятельности компании - розничная продажа массажного оборудования, зона ответственности г. Москва и Московская область;
- Управление отделом продаж (12 филиалов) Управление продажами. Обеспечение выполнения плана и увеличение объемов продаж; Согласование общих бюджетных показателей по численности сотрудников Компании и затрат на персонал. Подготовка, защита и контроль исполнения бюджета затрат на персонал. Внедрение новых положений и контроль за исполнением общекорпоративных регламентов и процедур Компании в вверенных филиалах;
- Проведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами. Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами. Решение конфликтных, спорных ситуаций;
- Активное введение и продвижение новых брендов на рынке. Работа по узнаваемости бренда (реклама, брендирование, разработка фирменного стиля, организация рекламных мероприятий);
- Развитие новых каналов сбыта, расширение действующих за счет роста активной клиентской базы;
- Организация и контроль исполнения заказов, приемки, предпродажной подготовки и выкладки товаров, организация эффективной работы с Клиентами на торговых точках. Претензионная работа с Клиентами Компании, управление сервисом;
- Взаимодействие с госструктурами, контролирующими и надзорными органами;

Аналитика:
- Анализ и решение организационно-технических, экономических, юридических и претензионных вопросов;
- Аналитика финансовых показателей, управленческий учет;
- Анализ финансовых рисков;
- Анализ и внедрение новых систем работы в отделе продаж (скрипты, СРМ системы, алгоритмы продаж и т.д.);
- Анализ и оптимизация рабочего времени;
- Анализ рынка В2В;
- Анализ импульсных покупок и рекламного влияния (рынок FMCG).

Достижения:
- Увеличение товарооборота Компании на 40% в течении 2-х месяцев;
- Положительная динамика расширения сети (присоединение 5 торговых точек за 2 месяца);
- Оздоровление и прирост клиентской базы на 80 %;
- Оптимизация расходов Компании (проработка логистической составляющей, изменение маркетинговых затрат, улучшенное сервисное обслуживание);
- Формирование стабильной команды отдела продаж нацеленной на результат;
- Внедрение Алгоритма работы с Клиентами, и скриптов продаж;
- Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами компании.
7 лет и 9 месяцев
март 2006 — ноябрь 2013
Управляющий директор, региональный дилер
Нуга Бе%D
Высшее образование
2004
Благовещенский филиал Московской академии предпринимательства при Правительстве г.Москвы
Юридический
Дневная/Очная форма обучения
Юрист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Организация бизнес-процессов оптовых и розничных продаж, логистики, управления персоналом, открытие филиала с "нуля";
- Организация работы отдела продаж;
- Подбор, ввод в должность, обучение, организация и контроль деятельности персонала;
- Организация бухгалтерского и налогового учета, кадрового учета и расчета заработной платы;
- Управление продажами - обеспечение постоянного прироста основных показателей (количества покупателей, среднего чека, объема товарооборота);
- Ведение переговоров;
- Навыки управления товародвижением, организации заказов, приемки, предпродажной подготовки и выкладки товаров;
- Контроль за соблюдением персоналом магазинов стандартов визуализации и обслуживания;
- Внедрение сервисного обслуживания покупателей, повышение качества обслуживания покупателей;
- Внедрение мероприятий направленных на снижение уровня потерь;
- Уверенный пользователь ПК (1С УПП, 1С 8 УП, 1С ЗУП (опыт работы с 1С в качестве пользователя), Word, Excel, Power Point, и др. прикладные программы);
- Организация и развитие долгосрочных, взаимовыгодных отношений с деловыми партнерами;
- Организация выставок, конференций;
- Наличие водительских прав (категория B).
Дополнительные сведения
Личные качества:
- Опыт управления коллективом (в подчинении не менее 35 человек);
- Коммуникабельность, нацеленность на результат в работе, мобильность, динамичность;
- Активная жизненная позиция;
- Желание работать и зарабатывать, амбициозность в достижении поставленных целей, азарт в работе;
- Целеустремленность, стрессоустойчивость, последовательность, эмоциональная уравновешенность, здоровые амбиции, энергичность;
- Высокий уровень активности, готовность к командировкам;
- Отсутствие вредных привычек;
- Регулярный фитнес.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Генеральный директор, Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж
120 000 Р
Руководитель отдела продаж, ООО "СтройПрогресс",
Генеральный директор, Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, директор по региональным продажам
200 000 Р
Руководитель департамента сопровождения проектов, ЗАО "В-С XXI"
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, директор по региональным продажам
Коммерческий директор
120 000 Р
Исполнительный директор, ООО
Коммерческий директор
Смотреть все резюме
Резюме № 28998899 в открытом доступе Последнее обновление 21 июня, 14:53

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 8 февраля 1982, 36 лет.
Москва
08.2016—09.2016   2 месяца
Начальник отдела продаж
Счастливая жизнь, г. Москва, полная занятость.
- Руководство командой торговых представителей;
- Подбор, обучение, оценка персонала, проведение аттестаций. Разработка систем мотивации;
- Мотивация и развитие команды продаж на достижение стабильно высоких результатов;
- Занимался поиском, обучением, мотивацией и контролем персонала;
- Разработал проект по изменению и внедрению новой коммерческой политики для клиентов филиала и внедрил стратегию развития отношений с ключевыми клиентами (активными и потенциальными). Реализация мероприятий и программ лояльности, повышение качества обслуживания покупателей;
- Анализ деятельности конкурентов в своем рыночном сегменте и на релевантном рынке, условий работы, программ лояльности, ценовых предложений с разработкой планов по адекватному реагированию на изменения;
- Упорядочил документооборот, расчет кредитных лимитов, расчет скидок и премий, отсрочек платежей для клиентов компании;
- Проводил реализацию и контроль планов продаж подчиненных подразделений;
- Обеспечил контроль бюджетных средств и сокращение расходов, путем составления и утверждения маршрутов по доставке готовой продукции, рекламы и оборудования. Проведение расчетов промо-акций, определение коэффициента рентабельности инвестиций;
- Прогнозирование и контроль остатков готовой продукции, рекламы, оборудования в филиале. Оптимизация товарных остатков для повышения показателей оборачиваемости и маржинальности;
- Разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности и основных показателей работы менеджеров;
- Стратегическое, тактическое и оперативное управление розничной сетью;
- Формирование и согласование бюджета филиала и контроль дальнейшего выполнения.
04.2015—10.2015   7 месяцев
Юрисконсульт / Специалист договорного отдела
ГАУЗ АО «Амурская областная клиническая больница», г. Благовещенск (Амурская область).
- Обеспечение расчета, ведение учета и соблюдение совокупного годового объема закупок предусмотренного частью 1 статьи 30, частями 1 и 2 статьи 38, частью 2 статьи 72, пунктами 4 и 5 части 1 статьи 93 Федерального закона от 5 апреля 2013 г. N 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».
- Полное проведение процедуры (конкурсов, электронных аукционов, запросов котировок и др.) на осуществление закупки товаров, работ, услуг в качестве заказчика приоритетно и на участие в закупках товаров, работ, услуг в качестве поставщика.-
- Разработка документации (конкурсной, электронный аукцион, запрос котировок и др.) в соответствии с законодательством РФ. Работа со сметами на выполнение работ. Разработка ТЗ. Подготовка проектов контрактов с поставщиками (подрядчиками, исполнителями).
- Подготовка документов для согласования при заключении контракта с единственным поставщиком (подрядчиком, исполнителем) по результатам несостоявшихся процедур определения поставщика (подрядчика, исполнителя) в установленных Федеральным законом случаях в уполномоченный орган на осуществление контроля в сфере закупок.
- Создание и размещение извещений о проведении закупки в ЕИС и на ЭТП информацию и документы предусмотренные Законодательством РФ. Разъяснение положений документации, анализ и оценка поступивших заявок на соответствие требованиям, формирование протоколов.
- Контроль исполнения поставщиками (подрядчиками, исполнителями) договорных обязательств.
- Участие в рассмотрении дел об обжаловании результатов определения поставщиков (подрядчиков, исполнителей) и осуществление подготовки материалов для выполнения претензионно-исковой работы.
- Представительство интересов в судах общей юрисдикции, арбитражных судах, органах государственной власти и местного самоуправления, службе судебных приставов.
- Представление интересов юридического лица при проведении проверок государственных органов, обжалование решений государственных органов.
- Сопровождение судебных дел: ознакомление с делами, подготовка и отправка необходимых документов, получение необходимой информации, в том числе от третьих лиц.
- Сопровождение исполнительного производства.
- Сбор и анализ информации о судебных, претензионных, административных делах, исполнительном производстве, анализ судебной практики.
- Ведение переговоров, разрешение спорных ситуаций, участие во встречах.
12.2013—04.2014   5 месяцев
Руководитель отдела розничных продаж
ООО "Массажная симфония", г. Москва, полная занятость.
Основные задачи:
- Организация, развитие и оптимизация коммерческой деятельности направления розничных продаж. Разработка годового, ежемесячного бюджета. Контроль за исполнением бюджета и выполнением текущих планов. Разработка политики продаж Компании. Разработка и реализация стратегических и тактических планов развития. Контроль соблюдения утвержденных бюджетных показателей. Обеспечение безубыточной деятельности компании;
- Руководство сотрудниками отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы, решение кадровых вопросов: подбор, обучение, мотивация и оценка персонала, координация работы с другими отделами). В подчинении 30 человек, направление деятельности компании - розничная продажа массажного оборудования, зона ответственности г. Москва и Московская область;
- Управление отделом продаж (12 филиалов) Управление продажами. Обеспечение выполнения плана и увеличение объемов продаж; Согласование общих бюджетных показателей по численности сотрудников Компании и затрат на персонал. Подготовка, защита и контроль исполнения бюджета затрат на персонал. Внедрение новых положений и контроль за исполнением общекорпоративных регламентов и процедур Компании в вверенных филиалах;
- Проведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами. Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами. Решение конфликтных, спорных ситуаций;
- Активное введение и продвижение новых брендов на рынке. Работа по узнаваемости бренда (реклама, брендирование, разработка фирменного стиля, организация рекламных мероприятий);
- Развитие новых каналов сбыта, расширение действующих за счет роста активной клиентской базы;
- Организация и контроль исполнения заказов, приемки, предпродажной подготовки и выкладки товаров, организация эффективной работы с Клиентами на торговых точках. Претензионная работа с Клиентами Компании, управление сервисом;
- Взаимодействие с госструктурами, контролирующими и надзорными органами;

Аналитика:
- Анализ и решение организационно-технических, экономических, юридических и претензионных вопросов;
- Аналитика финансовых показателей, управленческий учет;
- Анализ финансовых рисков;
- Анализ и внедрение новых систем работы в отделе продаж (скрипты, СРМ системы, алгоритмы продаж и т.д.);
- Анализ и оптимизация рабочего времени;
- Анализ рынка В2В;
- Анализ импульсных покупок и рекламного влияния (рынок FMCG).

Достижения:
- Увеличение товарооборота Компании на 40% в течении 2-х месяцев;
- Положительная динамика расширения сети (присоединение 5 торговых точек за 2 месяца);
- Оздоровление и прирост клиентской базы на 80 %;
- Оптимизация расходов Компании (проработка логистической составляющей, изменение маркетинговых затрат, улучшенное сервисное обслуживание);
- Формирование стабильной команды отдела продаж нацеленной на результат;
- Внедрение Алгоритма работы с Клиентами, и скриптов продаж;
- Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами компании.
03.2006—11.2013   7 лет 9 месяцев
Управляющий директор, региональный дилер
Нуга Бе%D.
Высшее
2004
Благовещенский филиал Московской академии предпринимательства при Правительстве г.Москвы
Факультет: Юридический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Юрист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- Организация бизнес-процессов оптовых и розничных продаж, логистики, управления персоналом, открытие филиала с "нуля";
- Организация работы отдела продаж;
- Подбор, ввод в должность, обучение, организация и контроль деятельности персонала;
- Организация бухгалтерского и налогового учета, кадрового учета и расчета заработной платы;
- Управление продажами - обеспечение постоянного прироста основных показателей (количества покупателей, среднего чека, объема товарооборота);
- Ведение переговоров;
- Навыки управления товародвижением, организации заказов, приемки, предпродажной подготовки и выкладки товаров;
- Контроль за соблюдением персоналом магазинов стандартов визуализации и обслуживания;
- Внедрение сервисного обслуживания покупателей, повышение качества обслуживания покупателей;
- Внедрение мероприятий направленных на снижение уровня потерь;
- Уверенный пользователь ПК (1С УПП, 1С 8 УП, 1С ЗУП (опыт работы с 1С в качестве пользователя), Word, Excel, Power Point, и др. прикладные программы);
- Организация и развитие долгосрочных, взаимовыгодных отношений с деловыми партнерами;
- Организация выставок, конференций;
- Наличие водительских прав (категория B).
Дополнительные сведения
Личные качества:
- Опыт управления коллективом (в подчинении не менее 35 человек);
- Коммуникабельность, нацеленность на результат в работе, мобильность, динамичность;
- Активная жизненная позиция;
- Желание работать и зарабатывать, амбициозность в достижении поставленных целей, азарт в работе;
- Целеустремленность, стрессоустойчивость, последовательность, эмоциональная уравновешенность, здоровые амбиции, энергичность;
- Высокий уровень активности, готовность к командировкам;
- Отсутствие вредных привычек;
- Регулярный фитнес.