Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 28970559Обновлено в 10:43
В избранные

Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 55 лет (13 октября 1961), высшее образование, не женат, есть дети
Москва, м. Проспект Мира
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет
4 года и 5 месяцев
апрель 2011 — август 2015
Коммерческий директор
"101 IDEAS Ltd", Москва, полная занятость
Оптовая торговля женской одеждой (Франция, Италия, Латвия) + собственные розничные магазины.
Руководство отделом продаж, постоянная работа на результат, контроль лидогенерации и лидконверсии, время прохождения по воронке продаж и эффективности (KPI).
Разработка, бюджетирование и успешное проведение операционных мероприятий по поддержке и развитию бизнеса в условиях падения покупательского спроса и дефицита финансирования.
Оперативное управление деятельностью компании, бизнес-планирование.
Оценка эффективности финансовых вложений по принципу «затраты - отдача».
Оптимизация бизнеса путём отказа от не рентабельных процессов, пересмотра соотношения товарных групп, корректировки ценовой политики.
Пере позиционирование компании из «высокого» ценового сегмента в «средний» и «средний +» с сохранением уровня продаж и увеличением маржинальной прибыли.
Контроль динамики рыночной ситуации и мобильное реагирование на изменения.
Проведение постоянной работы по снижению затрат, мониторингу рынка и конкурентной среды.
Еженедельный контроль состояния складских запасов по ассортиментным группам и работа по оптимизации ассортимента.
Переговоры с поставщиками и перезаключение контрактов на выгодных для компании условиях.
Формирование ассортиментной матрицы.
Контроль выполнения заказов и поставок. Оптимизация логистики. Поиск новых поставщиков.
Создание эффективных схем минимизации товарных запасов.
6 лет и 2 месяца
март 2005 — апрель 2011
Коммерческий директор
"NEO Ltd" (женская и мужская одежда), Москва, полная занятость
Start-up проект (b2b).
Организация бизнеса с "0", формирование сплочённой, продуктивно работающей команды с чёткой постановкой задач и распределением зон ответственности.
Внедрение эффективных мотивационных схем с оценкой KPI.
Целевой поиск оптимальных поставщиков (Италия) и заключение долгосрочных выгодных контрактов с ними. Создание и оптимизация логистических схем.
Определение высоко прибыльных, прибыльных и убыточных групп товаров, оперативная корректировка ассортиментной политики по результатам анализов. Аудит товародвижения.
Активный поиск клиентов, разработка и создание общих и персональных мотивационных схем их сотрудничества с компанией.
Результат:
Создание конкурентных преимуществ, активное расширение клиентской базы, быстрое увеличение товарооборота и успешный вывод на рынок новых торговых марок.
Участие с итальянскими партнёрами в выставках Collection Premiere Moscow (CPM). Открытие фирменных магазинов в регионах.
Построение долгосрочных партнёрских отношений с основными поставщиками в Италии и ключевыми покупателями в СНГ (география продаж от Беларуси до Дальнего востока и от Мурманска до Казахстана).
3 года и 7 месяцев
сентябрь 2001 — март 2005
Коммерческий директор
"AMOS Ltd", представительство американской компании “Global I.S.” (женская одежда), Москва, полная занятость
Руководство коммерческой деятельностью компании в России.
Оценка эффективности работы и оперативное управление отделом продаж.
Активное расширение клиентской базы. Региональное развитие.
Разработка программ лояльности, направленных на удержание имеющихся клиентов и привлечение потока новых.
Обеспечение выполнения поставленных плановых показателей.
Сопровождение сделок и ведение ключевых клиентов (b2b, в т. ч. проблемных).
Открытие 2-х фирменных магазинов компании в Москве.
Успешный запуск новых проектов и направлений.
Рекламная политика в СМИ (L’Officiel, Cosmopolitan и т.д.).
Высшее образование
1986
Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт"
Энергофизический
Дневная/Очная форма обучения
Криогенная техника
Курсы
2009
Институт Внешней Торговли Италии (ICE)
Продажи, ассортиментная политика, минимизация складских остатков
1989
Московский государственный институт международных отношений (МГИМО)
Стратегическое управление организацией, маркетинг
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический), итальянский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Знание специфики продаж товаров разным сегментам покупателей (сектор b2b), приёмов и методов, работающих на повышение покупательской лояльности.
Опыт минимизации затрат и увеличения рентабельности.
Знание инструментов стимулирования и привлечения клиентов.
Практический опыт подготовки и проведения выставок.
Умение выявлять узкие места и оптимизировать процессы.
Успешный опыт разрешения сложных и нестандартных ситуаций.
Опыт организации бизнеса с "0".
Навыки эффективных приёмов и техник работы с контрагентами.
Опыт проведения переговоров любого уровня.
Успешный опыт личных системных закупок и прямых продаж ключевым клиентам.
Опыт работы в закупках 9 лет. Стаж работы в продажах 13 лет.
Дополнительные сведения
Аналитический подход к делу и умение взвешенно принимать решения
Способность создать команду и нацелить на результат
Доброжелательность в работе с коллегами
Умение определять и выстраивать приоритеты
Высокий уровень внутренней мотивации
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 28970559 в открытом доступе Последнее обновление в 10:43

Резюме

Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 13 октября 1961, 55 лет. Не женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Проспект Мира)
04.2011—08.2015   4 года 5 месяцев
Коммерческий директор
"101 IDEAS Ltd", г. Москва, полная занятость.
Оптовая торговля женской одеждой (Франция, Италия, Латвия) + собственные розничные магазины.
Руководство отделом продаж, постоянная работа на результат, контроль лидогенерации и лидконверсии, время прохождения по воронке продаж и эффективности (KPI).
Разработка, бюджетирование и успешное проведение операционных мероприятий по поддержке и развитию бизнеса в условиях падения покупательского спроса и дефицита финансирования.
Оперативное управление деятельностью компании, бизнес-планирование.
Оценка эффективности финансовых вложений по принципу «затраты - отдача».
Оптимизация бизнеса путём отказа от не рентабельных процессов, пересмотра соотношения товарных групп, корректировки ценовой политики.
Пере позиционирование компании из «высокого» ценового сегмента в «средний» и «средний +» с сохранением уровня продаж и увеличением маржинальной прибыли.
Контроль динамики рыночной ситуации и мобильное реагирование на изменения.
Проведение постоянной работы по снижению затрат, мониторингу рынка и конкурентной среды.
Еженедельный контроль состояния складских запасов по ассортиментным группам и работа по оптимизации ассортимента.
Переговоры с поставщиками и перезаключение контрактов на выгодных для компании условиях.
Формирование ассортиментной матрицы.
Контроль выполнения заказов и поставок. Оптимизация логистики. Поиск новых поставщиков.
Создание эффективных схем минимизации товарных запасов.
03.2005—04.2011   6 лет 2 месяца
Коммерческий директор
"NEO Ltd" (женская и мужская одежда), г. Москва, полная занятость.
Start-up проект (b2b).
Организация бизнеса с "0", формирование сплочённой, продуктивно работающей команды с чёткой постановкой задач и распределением зон ответственности.
Внедрение эффективных мотивационных схем с оценкой KPI.
Целевой поиск оптимальных поставщиков (Италия) и заключение долгосрочных выгодных контрактов с ними. Создание и оптимизация логистических схем.
Определение высоко прибыльных, прибыльных и убыточных групп товаров, оперативная корректировка ассортиментной политики по результатам анализов. Аудит товародвижения.
Активный поиск клиентов, разработка и создание общих и персональных мотивационных схем их сотрудничества с компанией.
Результат:
Создание конкурентных преимуществ, активное расширение клиентской базы, быстрое увеличение товарооборота и успешный вывод на рынок новых торговых марок.
Участие с итальянскими партнёрами в выставках Collection Premiere Moscow (CPM). Открытие фирменных магазинов в регионах.
Построение долгосрочных партнёрских отношений с основными поставщиками в Италии и ключевыми покупателями в СНГ (география продаж от Беларуси до Дальнего востока и от Мурманска до Казахстана).
09.2001—03.2005   3 года 7 месяцев
Коммерческий директор
"AMOS Ltd", представительство американской компании “Global I.S.” (женская одежда), г. Москва, полная занятость.
Руководство коммерческой деятельностью компании в России.
Оценка эффективности работы и оперативное управление отделом продаж.
Активное расширение клиентской базы. Региональное развитие.
Разработка программ лояльности, направленных на удержание имеющихся клиентов и привлечение потока новых.
Обеспечение выполнения поставленных плановых показателей.
Сопровождение сделок и ведение ключевых клиентов (b2b, в т. ч. проблемных).
Открытие 2-х фирменных магазинов компании в Москве.
Успешный запуск новых проектов и направлений.
Рекламная политика в СМИ (L’Officiel, Cosmopolitan и т.д.).
Высшее
1986
Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт"
Факультет: Энергофизический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Криогенная техника
Курсы и тренинги
2009
Институт Внешней Торговли Италии (ICE)
Продажи, ассортиментная политика, минимизация складских остатков
1989
Московский государственный институт международных отношений (МГИМО)
Стратегическое управление организацией, маркетинг
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический),
итальянский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Знание специфики продаж товаров разным сегментам покупателей (сектор b2b), приёмов и методов, работающих на повышение покупательской лояльности.
Опыт минимизации затрат и увеличения рентабельности.
Знание инструментов стимулирования и привлечения клиентов.
Практический опыт подготовки и проведения выставок.
Умение выявлять узкие места и оптимизировать процессы.
Успешный опыт разрешения сложных и нестандартных ситуаций.
Опыт организации бизнеса с "0".
Навыки эффективных приёмов и техник работы с контрагентами.
Опыт проведения переговоров любого уровня.
Успешный опыт личных системных закупок и прямых продаж ключевым клиентам.
Опыт работы в закупках 9 лет. Стаж работы в продажах 13 лет.
Дополнительные сведения
Аналитический подход к делу и умение взвешенно принимать решения
Способность создать команду и нацелить на результат
Доброжелательность в работе с коллегами
Умение определять и выстраивать приоритеты
Высокий уровень внутренней мотивации