Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 28970559
4 декабря

Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
55 лет (13 октября 1961), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, м. Проспект Мира
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет

апрель 2011 — август 2015
4 года и 5 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

"101 IDEAS Ltd", г. Москва.

Оптовая торговля женской одеждой (Франция, Италия, Латвия) + собственные розничные магазины.
Руководство отделом продаж, постоянная работа на результат, контроль лидогенерации и лидконверсии, время прохождения по воронке продаж и эффективности (KPI).
Разработка, бюджетирование и успешное проведение операционных мероприятий по поддержке и развитию бизнеса в условиях падения покупательского спроса и дефицита финансирования.
Оперативное управление деятельностью компании, бизнес-планирование.
Оценка эффективности финансовых вложений по принципу «затраты - отдача».
Оптимизация бизнеса путём отказа от не рентабельных процессов, пересмотра соотношения товарных групп, корректировки ценовой политики.
Пере позиционирование компании из «высокого» ценового сегмента в «средний» и «средний +» с сохранением уровня продаж и увеличением маржинальной прибыли.
Контроль динамики рыночной ситуации и мобильное реагирование на изменения.
Проведение постоянной работы по снижению затрат, мониторингу рынка и конкурентной среды.
Еженедельный контроль состояния складских запасов по ассортиментным группам и работа по оптимизации ассортимента.
Переговоры с поставщиками и перезаключение контрактов на выгодных для компании условиях.
Формирование ассортиментной матрицы.
Контроль выполнения заказов и поставок. Оптимизация логистики. Поиск новых поставщиков.
Создание эффективных схем минимизации товарных запасов.

март 2005 — апрель 2011
6 лет и 2 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

"NEO Ltd" (женская и мужская одежда), г. Москва.

Start-up проект (b2b).
Организация бизнеса с "0", формирование сплочённой, продуктивно работающей команды с чёткой постановкой задач и распределением зон ответственности.
Внедрение эффективных мотивационных схем с оценкой KPI.
Целевой поиск оптимальных поставщиков (Италия) и заключение долгосрочных выгодных контрактов с ними. Создание и оптимизация логистических схем.
Определение высоко прибыльных, прибыльных и убыточных групп товаров, оперативная корректировка ассортиментной политики по результатам анализов. Аудит товародвижения.
Активный поиск клиентов, разработка и создание общих и персональных мотивационных схем их сотрудничества с компанией.
Результат:
Создание конкурентных преимуществ, активное расширение клиентской базы, быстрое увеличение товарооборота и успешный вывод на рынок новых торговых марок.
Участие с итальянскими партнёрами в выставках Collection Premiere Moscow (CPM). Открытие фирменных магазинов в регионах.
Построение долгосрочных партнёрских отношений с основными поставщиками в Италии и ключевыми покупателями в СНГ (география продаж от Беларуси до Дальнего востока и от Мурманска до Казахстана).

сентябрь 2001 — март 2005
3 года и 7 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

"AMOS Ltd", представительство американской компании “Global I.S.” (женская одежда), г. Москва.

Руководство коммерческой деятельностью компании в России.
Оценка эффективности работы и оперативное управление отделом продаж.
Активное расширение клиентской базы. Региональное развитие.
Разработка программ лояльности, направленных на удержание имеющихся клиентов и привлечение потока новых.
Обеспечение выполнения поставленных плановых показателей.
Сопровождение сделок и ведение ключевых клиентов (b2b, в т. ч. проблемных).
Открытие 2-х фирменных магазинов компании в Москве.
Успешный запуск новых проектов и направлений.
Рекламная политика в СМИ (L’Officiel, Cosmopolitan и т.д.).

Ключевые навыки
Знание специфики продаж товаров разным сегментам покупателей (сектор b2b), приёмов и методов, работающих на повышение покупательской лояльности.
Опыт минимизации затрат и увеличения рентабельности.
Знание инструментов стимулирования и привлечения клиентов.
Практический опыт подготовки и проведения выставок.
Умение выявлять узкие места и оптимизировать процессы.
Успешный опыт разрешения сложных и нестандартных ситуаций.
Опыт организации бизнеса с "0".
Навыки эффективных приёмов и техник работы с контрагентами.
Опыт проведения переговоров любого уровня.
Успешный опыт личных системных закупок и прямых продаж ключевым клиентам.
Опыт работы в закупках 9 лет. Стаж работы в продажах 13 лет.
Учился

по 1986

Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт" Уровень образования: Высшее. Факультет: Энергофизический. Специальность: Криогенная техника. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2009

Продажи, ассортиментная политика, минимизация складских остатков. Институт Внешней Торговли Италии (ICE)

1989

Стратегическое управление организацией, маркетинг. Московский государственный институт международных отношений (МГИМО)

Знает и умеет
Английский язык технический, итальянский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Аналитический подход к делу и умение взвешенно принимать решения
Способность создать команду и нацелить на результат
Доброжелательность в работе с коллегами
Умение определять и выстраивать приоритеты
Высокий уровень внутренней мотивации

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 28970559 обновлено 4 декабря, 11:57
Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 55 лет (13 октября 1961)
Не женат, есть дети, гражданство Россия
Москва (м. Проспект Мира)
Опыт работы 14 лет
Коммерческий директор
4 года 5 месяцев
апрель 2011 — август 2015
"101 IDEAS Ltd", Москва, полная занятость
Оптовая торговля женской одеждой (Франция, Италия, Латвия) + собственные розничные магазины.
Руководство отделом продаж, постоянная работа на результат, контроль лидогенерации и лидконверсии, время прохождения по воронке продаж и эффективности (KPI).
Разработка, бюджетирование и успешное проведение операционных мероприятий по поддержке и развитию бизнеса в условиях падения покупательского спроса и дефицита финансирования.
Оперативное управление деятельностью компании, бизнес-планирование.
Оценка эффективности финансовых вложений по принципу «затраты - отдача».
Оптимизация бизнеса путём отказа от не рентабельных процессов, пересмотра соотношения товарных групп, корректировки ценовой политики.
Пере позиционирование компании из «высокого» ценового сегмента в «средний» и «средний +» с сохранением уровня продаж и увеличением маржинальной прибыли.
Контроль динамики рыночной ситуации и мобильное реагирование на изменения.
Проведение постоянной работы по снижению затрат, мониторингу рынка и конкурентной среды.
Еженедельный контроль состояния складских запасов по ассортиментным группам и работа по оптимизации ассортимента.
Переговоры с поставщиками и перезаключение контрактов на выгодных для компании условиях.
Формирование ассортиментной матрицы.
Контроль выполнения заказов и поставок. Оптимизация логистики. Поиск новых поставщиков.
Создание эффективных схем минимизации товарных запасов.
Коммерческий директор
6 лет 2 месяца
март 2005 — апрель 2011
"NEO Ltd" (женская и мужская одежда), Москва, полная занятость
Start-up проект (b2b).
Организация бизнеса с "0", формирование сплочённой, продуктивно работающей команды с чёткой постановкой задач и распределением зон ответственности.
Внедрение эффективных мотивационных схем с оценкой KPI.
Целевой поиск оптимальных поставщиков (Италия) и заключение долгосрочных выгодных контрактов с ними. Создание и оптимизация логистических схем.
Определение высоко прибыльных, прибыльных и убыточных групп товаров, оперативная корректировка ассортиментной политики по результатам анализов. Аудит товародвижения.
Активный поиск клиентов, разработка и создание общих и персональных мотивационных схем их сотрудничества с компанией.
Результат:
Создание конкурентных преимуществ, активное расширение клиентской базы, быстрое увеличение товарооборота и успешный вывод на рынок новых торговых марок.
Участие с итальянскими партнёрами в выставках Collection Premiere Moscow (CPM). Открытие фирменных магазинов в регионах.
Построение долгосрочных партнёрских отношений с основными поставщиками в Италии и ключевыми покупателями в СНГ (география продаж от Беларуси до Дальнего востока и от Мурманска до Казахстана).
Коммерческий директор
3 года 7 месяцев
сентябрь 2001 — март 2005
"AMOS Ltd", представительство американской компании “Global I.S.” (женская одежда), Москва, полная занятость
Руководство коммерческой деятельностью компании в России.
Оценка эффективности работы и оперативное управление отделом продаж.
Активное расширение клиентской базы. Региональное развитие.
Разработка программ лояльности, направленных на удержание имеющихся клиентов и привлечение потока новых.
Обеспечение выполнения поставленных плановых показателей.
Сопровождение сделок и ведение ключевых клиентов (b2b, в т. ч. проблемных).
Открытие 2-х фирменных магазинов компании в Москве.
Успешный запуск новых проектов и направлений.
Рекламная политика в СМИ (L’Officiel, Cosmopolitan и т.д.).
Высшее образование
1986
Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт"
Энергофизический
Дневная/Очная форма обучения
Криогенная техника
Курсы
2009
Институт Внешней Торговли Италии (ICE)
Продажи, ассортиментная политика, минимизация складских остатков
1989
Московский государственный институт международных отношений (МГИМО)
Стратегическое управление организацией, маркетинг
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический), итальянский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Знание специфики продаж товаров разным сегментам покупателей (сектор b2b), приёмов и методов, работающих на повышение покупательской лояльности.
Опыт минимизации затрат и увеличения рентабельности.
Знание инструментов стимулирования и привлечения клиентов.
Практический опыт подготовки и проведения выставок.
Умение выявлять узкие места и оптимизировать процессы.
Успешный опыт разрешения сложных и нестандартных ситуаций.
Опыт организации бизнеса с "0".
Навыки эффективных приёмов и техник работы с контрагентами.
Опыт проведения переговоров любого уровня.
Успешный опыт личных системных закупок и прямых продаж ключевым клиентам.
Опыт работы в закупках 9 лет. Стаж работы в продажах 13 лет.
Дополнительные сведения
Аналитический подход к делу и умение взвешенно принимать решения
Способность создать команду и нацелить на результат
Доброжелательность в работе с коллегами
Умение определять и выстраивать приоритеты
Высокий уровень внутренней мотивации