Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 28845284
9 декабря

Коммерческий директор

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
32 года (19 марта 1984), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 7 лет и 7 месяцев

ноябрь 2014 — октябрь 2016
2 года

Директор по развитию регионов

(Полная занятость)

ТД Мегаполис (алкогольная компания), г. Москва.

Определение стратегии развития продаж в регионах.
Определение структуры отдела регионального развития.
Согласование бюджетов, ценообразования и целеполаганий.
Оценка и выбор партнеров.
Согласование доходности партнеров.
Внедрение структур ЭТК и мотивации общего прайса.
Обучение, организация и контроль работы ASM и SV.
Разработка и внедрение технологий, и стандартов продаж.
Анализ и оптимизация бизнес-процессов.
Координация бизнес процессов отдела продаж: планирование,
постановка задач, аналитика.
Личные продажи, курирование ключевых клиентов.

ноябрь 2012 — октябрь 2014
2 года

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Альтервест (мороженое и замороженные продукты), г. Москва.

Управление коммерческим и административным блоком компании.
Руководство собственной дистрибуционной сетью филиалов, розничной сетью, оптовым отделом продаж, логистической службой. Организация взаимодействия отделов.
В прямом подчинении: директор по продажам, руководители проектов, администрация розничной сети, директора филиалов, отдел логистики, отдел закупок.
Составление планов, бюджетов, согласование с собственником компании, анализ
рентабельности программ, запуск start-up проектов.
Анализ конкурентной активности, разработка акций, внедрение в коммерческую службу.
Разработка новых коммерческих проектов: молочная продукция, мини-кафе.
Внедрение инновационных систем контроля качества работы коммерческой службы.
Разработка системы мотивационных схем и должностных инструкций сотрудников отделов.
управление продажами (разработка ценовой политики, ввод новой продукции, ротация ассортимента, повышение эффективности продаж).
Контроль и соблюдение правил документооборота, сопутствующего продажам.
Подготовка и участие в выставках, презентациях и иных мероприятиях способствующих к привлечению партнеров и потребителей.
Проведение тренингов, корпоративных мероприятий, собраний.
Разработка и внедрение технологий, и стандартов продаж.
Анализ и оптимизация бизнес-процессов.
Подбор, обучение, адаптация руководителей направлений.

июль 2008 — январь 2012
3 года и 7 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ТД Мегополис, г. Москва.

Зона ответственности в зависимости от периода:
СЗФО, ЮФО, СКФО, ЦФО, ПФО.
Подбор, обучение, адаптация менеджеров и руководителей отделов.
Мониторинг, анализ рынка конкурентов и их ценовой политики.
Разработка и участие в реализации ценовой, рекламной политики компании.
Разработка и внедрение технологий, и стандартов продаж.
Формирование эффективной команды менеджеров по продажам.
Вывод на рынок новой продукции.
Непосредственная работа с VIP клиентами.
Анализ и оптимизация бизнес-процессов.
Контроль и подключение федеральных и локальных торговых сетей.
Контроль и обеспечение планового возврата дебиторской задолженности.
Проведение тренингов, корпоративных мероприятий, собраний.
Разработка системы мотивационных схем и должностных инструкций сотрудников отделов.
Подготовка и участие в выставках, презентациях и иных мероприятиях способствующих к привлечению партнеров и потребителей.
Подготовка и участие в выставках, презентациях и иных мероприятиях способствующих к привлечению партнеров и потребителей.
Контроль работы отдела логистики, промо. отдела, бухгалтерии, отдела маркетинга.
Составление планов, бюджетов, анализ рентабельности программ, дистрибьюторских партнерских отношений, акций.
Контроль и соблюдение правил документооборота, сопутствующего продажам.

Ключевые навыки
Способность самостоятельно принимать нестандартные управленческие решения, ответственность за собственные решения и результат команды.
Управления людьми, стратегическое планирование и прогнозирование, грамотная постановка задач, убеждение, мотивация, делегирование полномочий, требовательность.
Стрессоустойчивость, уверенность в себе, целеустремленность, решительность, напористость, способность аналитической работы большого объема информации.
Умение начинать все с «нуля».
Лидерские качества, коммуникабельность, креативность, стремление к самореализации и успеху, честолюбие.
Проведение тренингов и коучингов (активные продажи, результативные переговоры, психология убеждения, лидерские качества).
Учился

по 2011

Южно-Российский государственный университет экономики и сервиса Уровень образования: Высшее. Факультет: Информационный сервис. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 28845284 обновлено 9 декабря, 09:43
Коммерческий директор
По договоренности, готов к командировкам
Мужчина, 32 года (19 марта 1984)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 7 лет и 7 месяцев
Директор по развитию регионов
2 года
ноябрь 2014  — октябрь 2016
ТД Мегаполис (алкогольная компания), Москва, полная занятость
Определение стратегии развития продаж в регионах.
Определение структуры отдела регионального развития.
Согласование бюджетов, ценообразования и целеполаганий.
Оценка и выбор партнеров.
Согласование доходности партнеров.
Внедрение структур ЭТК и мотивации общего прайса.
Обучение, организация и контроль работы ASM и SV.
Разработка и внедрение технологий, и стандартов продаж.
Анализ и оптимизация бизнес-процессов.
Координация бизнес процессов отдела продаж: планирование,
постановка задач, аналитика.
Личные продажи, курирование ключевых клиентов.
Коммерческий директор
2 года
ноябрь 2012  — октябрь 2014
Альтервест (мороженое и замороженные продукты), Москва, полная занятость
Управление коммерческим и административным блоком компании.
Руководство собственной дистрибуционной сетью филиалов, розничной сетью, оптовым отделом продаж, логистической службой. Организация взаимодействия отделов.
В прямом подчинении: директор по продажам, руководители проектов, администрация розничной сети, директора филиалов, отдел логистики, отдел закупок.
Составление планов, бюджетов, согласование с собственником компании, анализ
рентабельности программ, запуск start-up проектов.
Анализ конкурентной активности, разработка акций, внедрение в коммерческую службу.
Разработка новых коммерческих проектов: молочная продукция, мини-кафе.
Внедрение инновационных систем контроля качества работы коммерческой службы.
Разработка системы мотивационных схем и должностных инструкций сотрудников отделов.
управление продажами (разработка ценовой политики, ввод новой продукции, ротация ассортимента, повышение эффективности продаж).
Контроль и соблюдение правил документооборота, сопутствующего продажам.
Подготовка и участие в выставках, презентациях и иных мероприятиях способствующих к привлечению партнеров и потребителей.
Проведение тренингов, корпоративных мероприятий, собраний.
Разработка и внедрение технологий, и стандартов продаж.
Анализ и оптимизация бизнес-процессов.
Подбор, обучение, адаптация руководителей направлений.
Директор по продажам
3 года 7 месяцев
июль 2008  — январь 2012
ТД Мегополис, Москва, полная занятость
Зона ответственности в зависимости от периода:
СЗФО, ЮФО, СКФО, ЦФО, ПФО.
Подбор, обучение, адаптация менеджеров и руководителей отделов.
Мониторинг, анализ рынка конкурентов и их ценовой политики.
Разработка и участие в реализации ценовой, рекламной политики компании.
Разработка и внедрение технологий, и стандартов продаж.
Формирование эффективной команды менеджеров по продажам.
Вывод на рынок новой продукции.
Непосредственная работа с VIP клиентами.
Анализ и оптимизация бизнес-процессов.
Контроль и подключение федеральных и локальных торговых сетей.
Контроль и обеспечение планового возврата дебиторской задолженности.
Проведение тренингов, корпоративных мероприятий, собраний.
Разработка системы мотивационных схем и должностных инструкций сотрудников отделов.
Подготовка и участие в выставках, презентациях и иных мероприятиях способствующих к привлечению партнеров и потребителей.
Подготовка и участие в выставках, презентациях и иных мероприятиях способствующих к привлечению партнеров и потребителей.
Контроль работы отдела логистики, промо. отдела, бухгалтерии, отдела маркетинга.
Составление планов, бюджетов, анализ рентабельности программ, дистрибьюторских партнерских отношений, акций.
Контроль и соблюдение правил документооборота, сопутствующего продажам.
Высшее образование
2011
Южно-Российский государственный университет экономики и сервиса
Информационный сервис
Дневная/Очная форма обучения
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Способность самостоятельно принимать нестандартные управленческие решения, ответственность за собственные решения и результат команды.
Управления людьми, стратегическое планирование и прогнозирование, грамотная постановка задач, убеждение, мотивация, делегирование полномочий, требовательность.
Стрессоустойчивость, уверенность в себе, целеустремленность, решительность, напористость, способность аналитической работы большого объема информации.
Умение начинать все с «нуля».
Лидерские качества, коммуникабельность, креативность, стремление к самореализации и успеху, честолюбие.
Проведение тренингов и коучингов (активные продажи, результативные переговоры, психология убеждения, лидерские качества).