Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 28353099Обновлено 7 сентября
В избранные

Коммерческий директор / Руководитель департамента продаж / Директор филиала

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 41 год (31 июля 1976), высшее образование
Москва , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 23 года и 1 месяц
1 год и 4 месяца
июнь 2016 — н.в.
Коммерческий директор
Топливные Элементы, Москва
http://top-elements.ru
ГСМ, топливо (розничная торговля). ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля). Лакокрасочная продукция, сырье (продвижение, оптовая торговля). Органическая химия (продвижение, оптовая торговля). Неорганическая химия (продвижение, оптовая торговля)
- диверсификация бизнеса (новые направления),
- набор, адаптация, обучение персонала по новым направлениям деятельности,
- интеграция новых отделов в структуру организации,
- внедрение системы KPI для сотрудников по новым направлениям,
- заключение договоров поставки с основными Поставщиками,
- первичное взаимодействие с основными Покупателями,
- разработка и реализация концепции развития.
1 год и 2 месяца
апрель 2015 — май 2016
Директор по продажам
БИРСС-Менеджмент, Москва, полная занятость
- написание бизнес-процессов для вверенных подразделений (региональный и московский отдел продаж, call-центр, отдел складской логистики: 25 сотрудников);
- организация электронного документооборота, унификация договоров поставки;
- оптимизация системы KPI по отделу продаж, разработка и внедрение по другим подразделением с введением автоматизированного расчета в УПП;
- разработка новых отчетов и методик по продажам на базе действующего учета (анализ причин отказа для выявления и устранения негативных факторов, точного краткосрочного планирования от производства до отгрузки);
- оптимизация товарной линейки, складских запасов;
- систематизация работы с действующими клиентами (CRM отношения);
- разработка и реализация концепции развития по регионам;
- рост объема реализации по действующим и привлечение новых клиентов;
- увеличение объема реализации высокодоходных марок + дополнительные услуги;
- коучинг.
7 лет и 8 месяцев
март 2007 — октябрь 2014
Директор филиала / Исполнительный директор
СУПЕРПЛАСТ Торговый дом, Москва, полная занятость
- Регистрация, управление деятельностью предприятия, взаимодействие с контролирующими органами; на начальном этапе ведение бухгалтерского учета, кадров, склада, логистики. Анализ формирования прибыли, финансового положения и результатов предприятия. Планирование, постановка задач, контроль, учет, оптимизация работы предприятия, разработка бизнес-процессов, управление дебиторской и кредиторской задолженностью, переговоры с ключевыми потребителями и поставщиками услуг, участие в тендерах и реализация крупных проектов,
- Подбор, обучение и управление персоналом,
- Проведение маркетинговых исследований, разработка, реализация и внедрение сбытовой стратегии в закрепленных регионах, планирование и проведение региональных выставок, семинаров, увеличение объемов реализации готовой продукции, открытие/руководство филиалами в городах: Волгоград, Санкт-Петербург, Краснодар...
1 год и 5 месяцев
ноябрь 2005 — март 2007
Коммерческий директор
Перспектива ЛКМ (Чеховские краски), Москва, полная занятость
- реструктуризация отдела продаж компании (московский, региональный, розничный, ВЭД),
- внедрение новых принципов учета и планирования на производстве,
- планирование и проведение рекламных кампаний и акций, разработка рекламных материалов, ребрендинг,
- анализ и планирование продаж,
- снижение размера просроченной дебиторской задолженности,
- развитие дилерской сети по стране и странам СНГ,
- ВЭД,
- подбор и управление персоналом.
3 года и 5 месяцев
июль 2002 — ноябрь 2005
Начальник отдела продаж
ЗЛКЗ Торговый Дом (Загорский Лакокрасочный Завод) (ПГ МАИР), Сергиев Посад, полная занятость
- развитие сети розничных продаж по Москве и МО,
- планирование в производство в части спец продукции для нужд ВПК, взаимодействие с Представителем Заказчика (военная приемка), ценообразование,
- ведение переговоров с ключевыми потребителями (в составе холдингов), заключение контрактов на поставку продукции, подготовка документации и участие в тендерах,
- контроль работы отделов сбыта: ВЭД, ТНП, региональных, отдел работы с полуфабрикатами (крупнотоннажные позиции) (от 50 сотрудников),
- контроль за выполнением бизнес-процессов в сбыте,
- внедрение и последующий контроль технологии продаж,
- анализ и планирование продаж, утверждение планов производства,
- развитие филиальной сети по стране (более 20), обучение персонала, тренинги,
- внедрение методов реализации клиентам продукции, производимой на предприятиях холдинга.
8 лет и 4 месяца
апрель 1994 — июль 2002
Технический директор
Кран, Волгоград, полная занятость
- обследование и диагностика ГПС, подкрановых путей,
- составление отчетов, составление и подписание договоров, документооборот,
- сдача отчетности в контролирующие органы.
Высшее образование
2002
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Финансы и кредит
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
1998
Волгоградский государственный архитектурно-строительный университет
Автомобильные дороги и аэродромы
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-строитель
Курсы
2012
Арсенал
Управление продажами сложных технических решений
Москва
2012
Арсенал
Стратегии продаж технически сложных продуктов
Москва
2012
Арсенал
Алгоритм сложных продаж
Москва
2011
Арсенал
Технология ведения переговоров и развития отношений с клиентами
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Результативность, командное лидерство, эффективное управление, четкая постановка задач, умение вести переговоры.
Дополнительные сведения
Эмоционально устойчив, ситуативно направлен в обычных и стрессовых ситуациях, хорошо адаптируюсь, хорошая обучаемость, высокий творческий потенциал, социальная смелость, предприимчивость, уверен в себе, хладнокровен, высокий уровень самоконтроля, волевой, экстраверт, высокий интеллект.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Коммерческий директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, директор по развитию, директор по закупкам
По договоренности
Директор по развитию бизнеса, ООО «СЕТТКА»
Коммерческий директор, директор по развитию, директор по закупкам
Open to new opportunities (trainings, tourism)
По договоренности
Freelance in wine tourism, Freelance
Open to new opportunities (trainings, tourism)
Коммерческий директор
По договоренности
Заместитель директора по продажам, Группа компаний "ОМЕГА"
Коммерческий директор
Смотреть все резюме
Резюме № 28353099 в открытом доступе Последнее обновление 7 сентября, 11:52

Резюме

Коммерческий директор / Руководитель департамента продаж / Директор филиала По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 31 июля 1976, 41 год. Гражданство Россия.
Москва, готов к переезду
06.2016—н.в.   1 год 4 месяца
Коммерческий директор
Топливные Элементы, г. Москва.
- диверсификация бизнеса (новые направления),
- набор, адаптация, обучение персонала по новым направлениям деятельности,
- интеграция новых отделов в структуру организации,
- внедрение системы KPI для сотрудников по новым направлениям,
- заключение договоров поставки с основными Поставщиками,
- первичное взаимодействие с основными Покупателями,
- разработка и реализация концепции развития.
04.2015—05.2016   1 год 2 месяца
Директор по продажам
БИРСС-Менеджмент, г. Москва, полная занятость.
- написание бизнес-процессов для вверенных подразделений (региональный и московский отдел продаж, call-центр, отдел складской логистики: 25 сотрудников);
- организация электронного документооборота, унификация договоров поставки;
- оптимизация системы KPI по отделу продаж, разработка и внедрение по другим подразделением с введением автоматизированного расчета в УПП;
- разработка новых отчетов и методик по продажам на базе действующего учета (анализ причин отказа для выявления и устранения негативных факторов, точного краткосрочного планирования от производства до отгрузки);
- оптимизация товарной линейки, складских запасов;
- систематизация работы с действующими клиентами (CRM отношения);
- разработка и реализация концепции развития по регионам;
- рост объема реализации по действующим и привлечение новых клиентов;
- увеличение объема реализации высокодоходных марок + дополнительные услуги;
- коучинг.
03.2007—10.2014   7 лет 8 месяцев
Директор филиала / Исполнительный директор
СУПЕРПЛАСТ Торговый дом, г. Москва, полная занятость.
- Регистрация, управление деятельностью предприятия, взаимодействие с контролирующими органами; на начальном этапе ведение бухгалтерского учета, кадров, склада, логистики. Анализ формирования прибыли, финансового положения и результатов предприятия. Планирование, постановка задач, контроль, учет, оптимизация работы предприятия, разработка бизнес-процессов, управление дебиторской и кредиторской задолженностью, переговоры с ключевыми потребителями и поставщиками услуг, участие в тендерах и реализация крупных проектов,
- Подбор, обучение и управление персоналом,
- Проведение маркетинговых исследований, разработка, реализация и внедрение сбытовой стратегии в закрепленных регионах, планирование и проведение региональных выставок, семинаров, увеличение объемов реализации готовой продукции, открытие/руководство филиалами в городах: Волгоград, Санкт-Петербург, Краснодар...
11.2005—03.2007   1 год 5 месяцев
Коммерческий директор
Перспектива ЛКМ (Чеховские краски), г. Москва, полная занятость.
- реструктуризация отдела продаж компании (московский, региональный, розничный, ВЭД),
- внедрение новых принципов учета и планирования на производстве,
- планирование и проведение рекламных кампаний и акций, разработка рекламных материалов, ребрендинг,
- анализ и планирование продаж,
- снижение размера просроченной дебиторской задолженности,
- развитие дилерской сети по стране и странам СНГ,
- ВЭД,
- подбор и управление персоналом.
07.2002—11.2005   3 года 5 месяцев
Начальник отдела продаж
ЗЛКЗ Торговый Дом (Загорский Лакокрасочный Завод) (ПГ МАИР), г. Сергиев Посад, полная занятость.
- развитие сети розничных продаж по Москве и МО,
- планирование в производство в части спец продукции для нужд ВПК, взаимодействие с Представителем Заказчика (военная приемка), ценообразование,
- ведение переговоров с ключевыми потребителями (в составе холдингов), заключение контрактов на поставку продукции, подготовка документации и участие в тендерах,
- контроль работы отделов сбыта: ВЭД, ТНП, региональных, отдел работы с полуфабрикатами (крупнотоннажные позиции) (от 50 сотрудников),
- контроль за выполнением бизнес-процессов в сбыте,
- внедрение и последующий контроль технологии продаж,
- анализ и планирование продаж, утверждение планов производства,
- развитие филиальной сети по стране (более 20), обучение персонала, тренинги,
- внедрение методов реализации клиентам продукции, производимой на предприятиях холдинга.
04.1994—07.2002   8 лет 4 месяца
Технический директор
Кран, г. Волгоград, полная занятость.
- обследование и диагностика ГПС, подкрановых путей,
- составление отчетов, составление и подписание договоров, документооборот,
- сдача отчетности в контролирующие органы.
Высшее
2002
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Факультет: Финансы и кредит
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист
Высшее
1998
Волгоградский государственный архитектурно-строительный университет
Факультет: Автомобильные дороги и аэродромы
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-строитель
Курсы и тренинги
2012
Арсенал
Управление продажами сложных технических решений
Москва
2012
Арсенал
Стратегии продаж технически сложных продуктов
Москва
2012
Арсенал
Алгоритм сложных продаж
Москва
2011
Арсенал
Технология ведения переговоров и развития отношений с клиентами
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Результативность, командное лидерство, эффективное управление, четкая постановка задач, умение вести переговоры.
Дополнительные сведения
Эмоционально устойчив, ситуативно направлен в обычных и стрессовых ситуациях, хорошо адаптируюсь, хорошая обучаемость, высокий творческий потенциал, социальная смелость, предприимчивость, уверен в себе, хладнокровен, высокий уровень самоконтроля, волевой, экстраверт, высокий интеллект.