Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 28353099
23 марта

Коммерческий директор / Руководитель департамента продаж / Директор филиала

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
40 лет (31 июля 1976), мужской, высшее образование
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 21 год и 9 месяцев

апрель 2015 — май 2016
1 год и 2 месяца

Директор по продажам

(Полная занятость)

БИРСС-Менеджмент, г. Москва.

- написание бизнес-процессов для вверенных подразделений (региональный и московский отдел продаж, call-центр, отдел складской логистики: 25 сотрудников);
- организация электронного документооборота, унификация договоров поставки;
- оптимизация системы KPI по отделу продаж, разработка и внедрение по другим подразделением с введением автоматизированного расчета в УПП;
- разработка новых отчетов и методик по продажам на базе действующего учета (анализ причин отказа для выявления и устранения негативных факторов, точного краткосрочного планирования от производства до отгрузки);
- оптимизация товарной линейки, складских запасов;
- систематизация работы с действующими клиентами (CRM отношения);
- разработка и реализация концепции развития по регионам;
- рост объема реализации по действующим и привлечение новых клиентов;
- увеличение объема реализации высокодоходных марок + дополнительные услуги;
- коучинг.

март 2007 — октябрь 2014
7 лет и 8 месяцев

Директор филиала / Исполнительный директор

(Полная занятость)

СУПЕРПЛАСТ Торговый дом, г. Москва.

- Регистрация, управление деятельностью предприятия, взаимодействие с контролирующими органами; на начальном этапе ведение бухгалтерского учета, кадров, склада, логистики. Анализ формирования прибыли, финансового положения и результатов предприятия. Планирование, постановка задач, контроль, учет, оптимизация работы предприятия, разработка бизнес-процессов, управление дебиторской и кредиторской задолженностью, переговоры с ключевыми потребителями и поставщиками услуг, участие в тендерах и реализация крупных проектов,
- Подбор, обучение и управление персоналом,
- Проведение маркетинговых исследований, разработка, реализация и внедрение сбытовой стратегии в закрепленных регионах, планирование и проведение региональных выставок, семинаров, увеличение объемов реализации готовой продукции, открытие/руководство филиалами в городах: Волгоград, Санкт-Петербург, Краснодар...

ноябрь 2005 — март 2007
1 год и 5 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Перспектива ЛКМ (Чеховские краски), г. Москва.

- реструктуризация отдела продаж компании,
- внедрение новых принципов учета и планирования на производстве,
- планирование и проведение рекламных кампаний и акций, разработка рекламных материалов, ребрендинг
- анализ и планирование продаж,
- снижение размера просроченной дебиторской задолженности,
- развитие дилерской сети по стране и странам СНГ,
- ВЭД,
- подбор и управление персоналом.

июль 2002 — ноябрь 2005
3 года и 5 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ЗЛКЗ Торговый Дом (Загорский Лакокрасочный Завод) (ПГ МАИР), г. Сергиев Посад.

- развитие сети розничных продаж по Москве и МО,
- планирование в производство в части спец продукции для нужд ВПК, взаимодействие с Представителем Заказчика (военная приемка), ценообразование,
- ведение переговоров с ключевыми потребителями (в составе холдингов), заключение контрактов на поставку продукции, подготовка документации и участие в тендерах,
- контроль работы отделов сбыта: ВЭД, ТНП, региональных, отдел работы с полуфабрикатами (крупнотоннажные позиции),
- контроль за выполнением бизнес-процессов в сбыте,
- внедрение и последующий контроль технологии продаж,
- анализ и планирование продаж, утверждение планов производства,
- развитие филиальной сети по стране (более 20), обучение персонала, тренинги,
- внедрение методов реализации клиентам продукции, производимой на предприятиях холдинга.

апрель 1994 — июль 2002
8 лет и 4 месяца

Технический директор

(Полная занятость)

Кран, г. Волгоград.

- обследование и диагностика ГПС, подкрановых путей,
- составление отчетов, составление и подписание договоров, документооборот,
- сдача отчетности в контролирующие органы.

Ключевые навыки
Результативность, командное лидерство, эффективное управление, четкая постановка задач, умение вести переговоры.
Учился

по 2002

Всероссийский заочный финансово-экономический институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Финансы и кредит. Специальность: Экономист. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1998

Волгоградский государственный архитектурно-строительный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Автомобильные дороги и аэродромы. Специальность: Инженер-строитель. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2012

Управление продажами сложных технических решений. Арсенал, г. Москва

2012

Стратегии продаж технически сложных продуктов. Арсенал, г. Москва

2012

Алгоритм сложных продаж. Арсенал, г. Москва

2011

Технология ведения переговоров и развития отношений с клиентами. Арсенал, г. Москва

Знает и умеет
Водительские права категории B,C
О себе

Эмоционально устойчив, ситуативно направлен в обычных и стрессовых ситуациях, хорошо адаптируюсь, хорошая обучаемость, высокий творческий потенциал, социальная смелость, предприимчивость, уверен в себе, хладнокровен, высокий уровень самоконтроля, волевой, экстраверт, высокий интеллект.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 28353099 обновлено 23 марта, 10:44
Коммерческий директор / Руководитель департамента продаж / Директор филиала
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 40 лет (31 июля 1976)
Высшее образование
Москва, готов к переезду
гражданство Россия
Опыт работы 21 год и 9 месяцев
1 год 2 месяца
апрель 2015  — май 2016
БИРСС-Менеджмент, Москва, полная занятость
Директор по продажам
- написание бизнес-процессов для вверенных подразделений (региональный и московский отдел продаж, call-центр, отдел складской логистики: 25 сотрудников);
- организация электронного документооборота, унификация договоров поставки;
- оптимизация системы KPI по отделу продаж, разработка и внедрение по другим подразделением с введением автоматизированного расчета в УПП;
- разработка новых отчетов и методик по продажам на базе действующего учета (анализ причин отказа для выявления и устранения негативных факторов, точного краткосрочного планирования от производства до отгрузки);
- оптимизация товарной линейки, складских запасов;
- систематизация работы с действующими клиентами (CRM отношения);
- разработка и реализация концепции развития по регионам;
- рост объема реализации по действующим и привлечение новых клиентов;
- увеличение объема реализации высокодоходных марок + дополнительные услуги;
- коучинг.
7 лет 8 месяцев
март 2007  — октябрь 2014
СУПЕРПЛАСТ Торговый дом, Москва, полная занятость
Директор филиала / Исполнительный директор
- Регистрация, управление деятельностью предприятия, взаимодействие с контролирующими органами; на начальном этапе ведение бухгалтерского учета, кадров, склада, логистики. Анализ формирования прибыли, финансового положения и результатов предприятия. Планирование, постановка задач, контроль, учет, оптимизация работы предприятия, разработка бизнес-процессов, управление дебиторской и кредиторской задолженностью, переговоры с ключевыми потребителями и поставщиками услуг, участие в тендерах и реализация крупных проектов,
- Подбор, обучение и управление персоналом,
- Проведение маркетинговых исследований, разработка, реализация и внедрение сбытовой стратегии в закрепленных регионах, планирование и проведение региональных выставок, семинаров, увеличение объемов реализации готовой продукции, открытие/руководство филиалами в городах: Волгоград, Санкт-Петербург, Краснодар...
1 год 5 месяцев
ноябрь 2005  — март 2007
Перспектива ЛКМ (Чеховские краски), Москва, полная занятость
Коммерческий директор
- реструктуризация отдела продаж компании,
- внедрение новых принципов учета и планирования на производстве,
- планирование и проведение рекламных кампаний и акций, разработка рекламных материалов, ребрендинг
- анализ и планирование продаж,
- снижение размера просроченной дебиторской задолженности,
- развитие дилерской сети по стране и странам СНГ,
- ВЭД,
- подбор и управление персоналом.
3 года 5 месяцев
июль 2002  — ноябрь 2005
ЗЛКЗ Торговый Дом (Загорский Лакокрасочный Завод) (ПГ МАИР), Сергиев Посад, полная занятость
Начальник отдела продаж
- развитие сети розничных продаж по Москве и МО,
- планирование в производство в части спец продукции для нужд ВПК, взаимодействие с Представителем Заказчика (военная приемка), ценообразование,
- ведение переговоров с ключевыми потребителями (в составе холдингов), заключение контрактов на поставку продукции, подготовка документации и участие в тендерах,
- контроль работы отделов сбыта: ВЭД, ТНП, региональных, отдел работы с полуфабрикатами (крупнотоннажные позиции),
- контроль за выполнением бизнес-процессов в сбыте,
- внедрение и последующий контроль технологии продаж,
- анализ и планирование продаж, утверждение планов производства,
- развитие филиальной сети по стране (более 20), обучение персонала, тренинги,
- внедрение методов реализации клиентам продукции, производимой на предприятиях холдинга.
8 лет 4 месяца
апрель 1994  — июль 2002
Кран, Волгоград, полная занятость
Технический директор
- обследование и диагностика ГПС, подкрановых путей,
- составление отчетов, составление и подписание договоров, документооборот,
- сдача отчетности в контролирующие органы.
Высшее образование
2002
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Финансы и кредит
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
1998
Волгоградский государственный архитектурно-строительный университет
Автомобильные дороги и аэродромы
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-строитель
Курсы
2012
Арсенал
Управление продажами сложных технических решений
Москва
2012
Арсенал
Стратегии продаж технически сложных продуктов
Москва
2012
Арсенал
Алгоритм сложных продаж
Москва
2011
Арсенал
Технология ведения переговоров и развития отношений с клиентами
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Результативность, командное лидерство, эффективное управление, четкая постановка задач, умение вести переговоры.
Дополнительные сведения
Эмоционально устойчив, ситуативно направлен в обычных и стрессовых ситуациях, хорошо адаптируюсь, хорошая обучаемость, высокий творческий потенциал, социальная смелость, предприимчивость, уверен в себе, хладнокровен, высокий уровень самоконтроля, волевой, экстраверт, высокий интеллект.