Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 28353099Обновлено 10 апреля
В избранные

Коммерческий директор / Руководитель департамента продаж / Директор филиала

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 41 год (31 июля 1976), высшее образование
Москва , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 22 года и 5 месяцев
1 год и 11 месяцев
июнь 2016 — н.в.
Коммерческий директор
Топливные Элементы, Москва
http://top-elements.ru
ГСМ, топливо (розничная торговля). ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля). Лакокрасочная продукция, сырье (продвижение, оптовая торговля). Органическая химия (продвижение, оптовая торговля). Неорганическая химия (продвижение, оптовая торговля)
- диверсификация бизнеса (новые направления),
- набор, адаптация, обучение персонала по новым направлениям деятельности,
- интеграция новых отделов в структуру организации,
- внедрение системы KPI для сотрудников по новым направлениям,
- заключение договоров поставки с основными Поставщиками,
- первичное взаимодействие с основными Покупателями,
- разработка и реализация концепции развития.
1 год и 2 месяца
апрель 2015 — май 2016
Директор по продажам
БИРСС-Менеджмент, Москва, полная занятость
- написание бизнес-процессов для вверенных подразделений (региональный и московский отдел продаж, call-центр, отдел складской логистики);
- организация электронного документооборота, унификация договоров поставки;
- оптимизация системы KPI по отделу продаж, разработка и внедрение по другим подразделением с введением автоматизированного расчета в УПП;
- разработка новых отчетов и методик по продажам на базе действующего учета (анализ причин отказа для выявления и устранения негативных факторов, точного краткосрочного планирования от производства до отгрузки);
- оптимизация товарной линейки, складских запасов;
- систематизация работы с действующими клиентами (CRM отношения);
- разработка и реализация концепции развития по регионам;
- рост объема реализации по действующим и привлечение новых клиентов;
- увеличение объема реализации высокодоходных марок + дополнительные услуги;
- коучинг.
7 лет и 8 месяцев
март 2007 — октябрь 2014
Директор филиала / Исполнительный директор
СУПЕРПЛАСТ Торговый дом, Москва, полная занятость
- Регистрация, управление деятельностью предприятия, взаимодействие с контролирующими органами; на начальном этапе ведение бухгалтерского учета, кадров, склада, логистики. Анализ формирования прибыли, финансового положения и результатов предприятия. Планирование, постановка задач, контроль, учет, оптимизация работы предприятия, разработка бизнес-процессов, управление дебиторской и кредиторской задолженностью, переговоры с ключевыми потребителями и поставщиками услуг, участие в тендерах и реализация крупных проектов,
- Подбор, обучение и управление персоналом,
- Проведение маркетинговых исследований, разработка, реализация и внедрение сбытовой стратегии в закрепленных регионах, планирование и проведение региональных выставок, семинаров, увеличение объемов реализации готовой продукции, открытие/руководство филиалами в городах: Волгоград, Санкт-Петербург, Краснодар, Москва.
3 года и 5 месяцев
июль 2002 — ноябрь 2005
Начальник отдела продаж
ЗЛКЗ Торговый Дом (Загорский Лакокрасочный Завод) (ПГ МАИР), Сергиев Посад, полная занятость
- развитие сети розничных продаж по Москве и МО,
- планирование в производство в части спец продукции для нужд ВПК, взаимодействие с Представителем Заказчика (военная приемка), ценообразование,
- ведение переговоров с ключевыми потребителями (в составе холдингов), заключение контрактов на поставку продукции, подготовка документации и участие в тендерах,
- контроль работы отделов сбыта: ВЭД, ТНП, региональных, отдел работы с полуфабрикатами (крупнотоннажные позиции) (от 50 сотрудников),
- контроль за выполнением бизнес-процессов в сбыте,
- внедрение и последующий контроль технологии продаж,
- анализ и планирование продаж, утверждение планов производства,
- развитие филиальной сети по стране (более 20), обучение персонала, тренинги,
- внедрение методов реализации клиентам продукции, производимой на предприятиях холдинга.
8 лет и 4 месяца
апрель 1994 — июль 2002
Технический директор
Кран, Волгоград, полная занятость
- обследование и диагностика ГПС, подкрановых путей,
- составление отчетов, составление и подписание договоров, документооборот,
- сдача отчетности в контролирующие органы.
Высшее образование
2002
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Финансы и кредит
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
1998
Волгоградский государственный архитектурно-строительный университет
Автомобильные дороги и аэродромы
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-строитель
Курсы
2012
Арсенал
Управление продажами сложных технических решений
Москва
2012
Арсенал
Стратегии продаж технически сложных продуктов
Москва
2012
Арсенал
Алгоритм сложных продаж
Москва
2011
Арсенал
Технология ведения переговоров и развития отношений с клиентами
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Результативность, командное лидерство, эффективное управление, четкая постановка задач, умение вести переговоры.
Дополнительные сведения
Эмоционально устойчив, ситуативно направлен в обычных и стрессовых ситуациях, хорошо адаптируюсь, хорошая обучаемость, высокий творческий потенциал, социальная смелость, предприимчивость, уверен в себе, хладнокровен, высокий уровень самоконтроля, волевой, экстраверт, высокий интеллект.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Коммерческий директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор / Директор по продажам
По договоренности
Заместитель Генерального директора по производству, Сталь-Монтаж ООО
Начальник отдела снабжения/Руководитель отдела продаж /Коммерческий директор
60 000 Р
Начальник отдела снабжения/отдела продаж, ПК «Сокольники»/МК «Сокольники»
Начальник отдела снабжения/Руководитель отдела продаж /Коммерческий директор
Коммерческий директор
150 000 Р
Коммерческий директор, ГК Прибор-системы
Коммерческий директор
Смотреть все резюме
Резюме № 28353099 в открытом доступе Последнее обновление 10 апреля, 06:48

Резюме

Коммерческий директор / Руководитель департамента продаж / Директор филиала По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 31 июля 1976, 41 год. Гражданство Россия.
Москва, готов к переезду
06.2016—н.в.   1 год 11 месяцев
Коммерческий директор
Топливные Элементы, г. Москва.
- диверсификация бизнеса (новые направления),
- набор, адаптация, обучение персонала по новым направлениям деятельности,
- интеграция новых отделов в структуру организации,
- внедрение системы KPI для сотрудников по новым направлениям,
- заключение договоров поставки с основными Поставщиками,
- первичное взаимодействие с основными Покупателями,
- разработка и реализация концепции развития.
04.2015—05.2016   1 год 2 месяца
Директор по продажам
БИРСС-Менеджмент, г. Москва, полная занятость.
- написание бизнес-процессов для вверенных подразделений (региональный и московский отдел продаж, call-центр, отдел складской логистики);
- организация электронного документооборота, унификация договоров поставки;
- оптимизация системы KPI по отделу продаж, разработка и внедрение по другим подразделением с введением автоматизированного расчета в УПП;
- разработка новых отчетов и методик по продажам на базе действующего учета (анализ причин отказа для выявления и устранения негативных факторов, точного краткосрочного планирования от производства до отгрузки);
- оптимизация товарной линейки, складских запасов;
- систематизация работы с действующими клиентами (CRM отношения);
- разработка и реализация концепции развития по регионам;
- рост объема реализации по действующим и привлечение новых клиентов;
- увеличение объема реализации высокодоходных марок + дополнительные услуги;
- коучинг.
03.2007—10.2014   7 лет 8 месяцев
Директор филиала / Исполнительный директор
СУПЕРПЛАСТ Торговый дом, г. Москва, полная занятость.
- Регистрация, управление деятельностью предприятия, взаимодействие с контролирующими органами; на начальном этапе ведение бухгалтерского учета, кадров, склада, логистики. Анализ формирования прибыли, финансового положения и результатов предприятия. Планирование, постановка задач, контроль, учет, оптимизация работы предприятия, разработка бизнес-процессов, управление дебиторской и кредиторской задолженностью, переговоры с ключевыми потребителями и поставщиками услуг, участие в тендерах и реализация крупных проектов,
- Подбор, обучение и управление персоналом,
- Проведение маркетинговых исследований, разработка, реализация и внедрение сбытовой стратегии в закрепленных регионах, планирование и проведение региональных выставок, семинаров, увеличение объемов реализации готовой продукции, открытие/руководство филиалами в городах: Волгоград, Санкт-Петербург, Краснодар, Москва.
07.2002—11.2005   3 года 5 месяцев
Начальник отдела продаж
ЗЛКЗ Торговый Дом (Загорский Лакокрасочный Завод) (ПГ МАИР), г. Сергиев Посад, полная занятость.
- развитие сети розничных продаж по Москве и МО,
- планирование в производство в части спец продукции для нужд ВПК, взаимодействие с Представителем Заказчика (военная приемка), ценообразование,
- ведение переговоров с ключевыми потребителями (в составе холдингов), заключение контрактов на поставку продукции, подготовка документации и участие в тендерах,
- контроль работы отделов сбыта: ВЭД, ТНП, региональных, отдел работы с полуфабрикатами (крупнотоннажные позиции) (от 50 сотрудников),
- контроль за выполнением бизнес-процессов в сбыте,
- внедрение и последующий контроль технологии продаж,
- анализ и планирование продаж, утверждение планов производства,
- развитие филиальной сети по стране (более 20), обучение персонала, тренинги,
- внедрение методов реализации клиентам продукции, производимой на предприятиях холдинга.
04.1994—07.2002   8 лет 4 месяца
Технический директор
Кран, г. Волгоград, полная занятость.
- обследование и диагностика ГПС, подкрановых путей,
- составление отчетов, составление и подписание договоров, документооборот,
- сдача отчетности в контролирующие органы.
Высшее
2002
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Факультет: Финансы и кредит
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист
Высшее
1998
Волгоградский государственный архитектурно-строительный университет
Факультет: Автомобильные дороги и аэродромы
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-строитель
Курсы и тренинги
2012
Арсенал
Управление продажами сложных технических решений
Москва
2012
Арсенал
Стратегии продаж технически сложных продуктов
Москва
2012
Арсенал
Алгоритм сложных продаж
Москва
2011
Арсенал
Технология ведения переговоров и развития отношений с клиентами
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Результативность, командное лидерство, эффективное управление, четкая постановка задач, умение вести переговоры.
Дополнительные сведения
Эмоционально устойчив, ситуативно направлен в обычных и стрессовых ситуациях, хорошо адаптируюсь, хорошая обучаемость, высокий творческий потенциал, социальная смелость, предприимчивость, уверен в себе, хладнокровен, высокий уровень самоконтроля, волевой, экстраверт, высокий интеллект.