Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 27928347
25 февраля

Коммерческий директор

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
54 года (12 октября 1962), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 1 месяц

октябрь 2013 — апрель 2014
7 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО Медаспект, г. Москва.

Работа с производителями, заключение контрактов.
Руководство отделом государственных продаж, участие в аукционах, работа с заказчиками на территориях.
Организация отдела коммерческих продаж, работа с дистрибьюторами, аптечными сетями.
Руководство отделом региональных представителей.
Контроль деятельности отделов, анализ работы по регионам, анализ фармацевтического рынка, формирование ассортимента.
Контроль товарных остатков на складе компании.
Планирование плана продаж и его выполнение. Контроль дебиторской задолженности клиентской базы. Заключение договорных обязательств и определение условий работы для каждого клиента. Ведение переговоров с ключевыми клиентами об индивидуальных условиях работы.

май 2012 — сентябрь 2013
1 год и 5 месяцев

Коммерческий директор

ООО Юник Фармасьютикал, г. Москва.

• Организация отдела продвижения, формирование его структуры (РМ, МП, коммерческий отдел КАМ), подбор менеджеров, разделение функциональных обязанностей, постановка целей, выполнение задач.
• Контроль деятельности отдела продвижения, анализ работы по регионам, анализ фармацевтического рынка, формирование ассортимента.
• Контроль товарных остатков на складе компании и дистрибьюторов. Ведение контрактов с НД (Протек, СИА, Катрен, Роста, Аптека-Холдинг, Морон, работа с ключевыми РД).
• Планирование плана продаж и его выполнение. Контроль дебиторской задолжности клиентской базы. Заключение договорных обязательств и определение условий работы для каждого клиента. Ведение переговоров с ключевыми клиентами об индивидуальных условиях работы.
• Разработка и реализация с последующим контролем программ направленных на продвижение фармацевтических препаратов.
• Контроль, организация и проведение совместных акций с отделом маркетинга, направленных на клиентов, для увеличения объема продаж.
• Планирование бюджета компании. Контроль рентабельности.
• Контроль над работой склада.
• Решение кадровых вопросов.
• Решение вопросов с ведущими специалистами и административными органами Министерства Здравоохранения РФ.

апрель 2002 — апрель 2012
10 лет и 1 месяц

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО Др Редди с Лабораториз Лтд, г. Москва.

• Организация отдела делового развития, формирование его структуры (2004-госпитальный отдел, 2005- отдел ОТС, 2009-бизнес-юниты ОТС, Rx, 2011-бизнес-юниты Rx, ОТС, коммерческий, введение CRM-модели в 2009-2011), подбор менеджеров, разделение функциональных обязанностей, постановка целей, выполнение задач.
• Контроль деятельности отдела делового развития, анализ работы по регионам, анализ фармацевтического рынка, формирование ассортимента.
• Контроль товарных остатков на складе компании и дистрибьюторов. Ведение контрактов с НД (Протек, СИА, Катрен, Роста, Аптека-Холдинг, Морон, работа с ключевыми РД).
• Кратко о компании – 600 человек, (отдел делового развития, отдел маркетинга, склад, офис).
• Контроль работы отдела делового развития -450 человек (МП, КАМ, РМ, ЗМ).
• Планирование плана продаж и его выполнение. Контроль дебиторской задолжности клиентской базы. Заключение договорных обязательств и определение условий работы для каждого клиента. Ведение переговоров с ключевыми клиентами об индивидуальных условиях работы.
• Разработка и реализация с последующим контролем программ направленных на продвижение фармацевтических препаратов.
• Контроль, организация и проведение совместных акций с отделом маркетинга, направленных на клиентов, для увеличения объема продаж.
• Планирование бюджета компании. Контроль рентабельности.
• Контроль над работой склада.
• Решение кадровых вопросов.
• Решение вопросов с ведущими специалистами и административными органами Министерства Здравоохранения РФ.

Ключевые навыки
Дополнительные сведения:
Английский язык на уровне базового.
Знание ПК - уверенный пользователь Word, Excel, 1C-предприятие, Internet, Outlook.
Наличие водительского удостоверения категории - В, стаж вождения 20 лет.
Личные качества:
Дисциплинирован, трудолюбив, требователен, имею организаторские и аналитические способности.
Семейное положение:
Женат, трое детей.
Учился

по 1985

Самарский государственный медицинский университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Лечебный. Специальность: Врач терапевт. Форма обучения: Дневная/Очная.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 27928347 обновлено 25 февраля, 13:29
Коммерческий директор
По договоренности
Мужчина, 54 года (12 октября 1962)
Москва
Опыт работы 12 лет и 1 месяц
Коммерческий директор
7 месяцев
октябрь 2013  — апрель 2014
ООО Медаспект, Москва, полная занятость
Работа с производителями, заключение контрактов.
Руководство отделом государственных продаж, участие в аукционах, работа с заказчиками на территориях.
Организация отдела коммерческих продаж, работа с дистрибьюторами, аптечными сетями.
Руководство отделом региональных представителей.
Контроль деятельности отделов, анализ работы по регионам, анализ фармацевтического рынка, формирование ассортимента.
Контроль товарных остатков на складе компании.
Планирование плана продаж и его выполнение. Контроль дебиторской задолженности клиентской базы. Заключение договорных обязательств и определение условий работы для каждого клиента. Ведение переговоров с ключевыми клиентами об индивидуальных условиях работы.
Коммерческий директор
1 год 5 месяцев
май 2012  — сентябрь 2013
ООО Юник Фармасьютикал, Москва
• Организация отдела продвижения, формирование его структуры (РМ, МП, коммерческий отдел КАМ), подбор менеджеров, разделение функциональных обязанностей, постановка целей, выполнение задач.
• Контроль деятельности отдела продвижения, анализ работы по регионам, анализ фармацевтического рынка, формирование ассортимента.
• Контроль товарных остатков на складе компании и дистрибьюторов. Ведение контрактов с НД (Протек, СИА, Катрен, Роста, Аптека-Холдинг, Морон, работа с ключевыми РД).
• Планирование плана продаж и его выполнение. Контроль дебиторской задолжности клиентской базы. Заключение договорных обязательств и определение условий работы для каждого клиента. Ведение переговоров с ключевыми клиентами об индивидуальных условиях работы.
• Разработка и реализация с последующим контролем программ направленных на продвижение фармацевтических препаратов.
• Контроль, организация и проведение совместных акций с отделом маркетинга, направленных на клиентов, для увеличения объема продаж.
• Планирование бюджета компании. Контроль рентабельности.
• Контроль над работой склада.
• Решение кадровых вопросов.
• Решение вопросов с ведущими специалистами и административными органами Министерства Здравоохранения РФ.
Коммерческий директор
10 лет 1 месяц
апрель 2002  — апрель 2012
ООО Др Редди с Лабораториз Лтд, Москва, полная занятость
• Организация отдела делового развития, формирование его структуры (2004-госпитальный отдел, 2005- отдел ОТС, 2009-бизнес-юниты ОТС, Rx, 2011-бизнес-юниты Rx, ОТС, коммерческий, введение CRM-модели в 2009-2011), подбор менеджеров, разделение функциональных обязанностей, постановка целей, выполнение задач.
• Контроль деятельности отдела делового развития, анализ работы по регионам, анализ фармацевтического рынка, формирование ассортимента.
• Контроль товарных остатков на складе компании и дистрибьюторов. Ведение контрактов с НД (Протек, СИА, Катрен, Роста, Аптека-Холдинг, Морон, работа с ключевыми РД).
• Кратко о компании – 600 человек, (отдел делового развития, отдел маркетинга, склад, офис).
• Контроль работы отдела делового развития -450 человек (МП, КАМ, РМ, ЗМ).
• Планирование плана продаж и его выполнение. Контроль дебиторской задолжности клиентской базы. Заключение договорных обязательств и определение условий работы для каждого клиента. Ведение переговоров с ключевыми клиентами об индивидуальных условиях работы.
• Разработка и реализация с последующим контролем программ направленных на продвижение фармацевтических препаратов.
• Контроль, организация и проведение совместных акций с отделом маркетинга, направленных на клиентов, для увеличения объема продаж.
• Планирование бюджета компании. Контроль рентабельности.
• Контроль над работой склада.
• Решение кадровых вопросов.
• Решение вопросов с ведущими специалистами и административными органами Министерства Здравоохранения РФ.
Высшее образование
1985
Самарский государственный медицинский университет
Лечебный
Дневная/Очная форма обучения
Врач терапевт
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Дополнительные сведения:
Английский язык на уровне базового.
Знание ПК - уверенный пользователь Word, Excel, 1C-предприятие, Internet, Outlook.
Наличие водительского удостоверения категории - В, стаж вождения 20 лет.
Личные качества:
Дисциплинирован, трудолюбив, требователен, имею организаторские и аналитические способности.
Семейное положение:
Женат, трое детей.