Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 27805230Обновлено 10 апреля
В избранные

Коммерческий директор

180 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 32 года (20 августа 1984), высшее образование, женат, детей нет
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет
1 год и 3 месяца
сентябрь 2015 — ноябрь 2016
Директор филиала
ARISTO, Москва, полная занятость
Зона ответственности - Сибирский федеральный округ.
Полное руководство деятельностью филиала.

Обязанности:
- выполнение плана продаж, в том числе по номенклатурным группам;
- антикризисное управление;
- постановка системы активных продаж;
- составление и выполнение бюджетов;
- постановка управленческого учета;
- подбор кадров, тренинги, обучение, введение в должности;
- аттестация персонала;
- постановка и контроль исполнения задач персоналом;
- продвижение товаров и услуг на рынке, маркетинг;
- управление товарными запасами, инвентаризации;
- управление удаленными сотрудниками (Красноярск, Омск);
- развитие дилерской сети;
- развитие собственной розницы;
- разработка систем мотивации персонала;
- контроль взаимозачетов с контрагентами;
- проведение коммерческих переговоров и встреч;
- организация и проведение семинаров для клиентов;

Достижения:
- увеличение активной клиентской базы на 30%;
- привлечены к сотрудничеству 5 крупных серийных производства;
- полностью укомплектован и обучен штат сотрудников;
- увеличение товарооборота по дилерской сети на 25%;
- полноценно запущен новый проект "готовые классические двери" с перевыполнением целевых показателей

Причина увольнения - проектная работа на год
3 года и 7 месяцев
январь 2012 — июль 2015
Коммерческий директор
Группа Компаний Континент, Москва, полная занятость
Управление продажами. В подчинении 5 отделов продаж, отдел закупок, 4 филиала. Контроль работы по всем аспектам деятельности (выполнение плана продаж, дебиторская задолжность, развитие регионов, вывод на рынок новых товарных групп и т.д). Участие в переговорах с ключевыми клиентами и поставщиками. Разработка стратегии развития и ее реализация. Изменение системы мотивации, отчетности и планирования. Прогнозирование спроса. Ценообразование. Бюджетирование. Обучение. Открытие филиалов в г. Екатеринбург и г. Самара с нуля (поиск и обучение руководителя, аренда офиса, склада, планирование товарных запасов, составление и контроль исполнения бюджета).

Достижения:
- рост продаж за год на 55%;
- открытие филиалов в г. Екатеринбург и г. Самара и вывод их на окупаемость;
- успешная реализация проекта по реорганизации системы продаж (по системе К. Бакшт);
- открытие нового направления деятельности
2 года и 10 месяцев
апрель 2009 — январь 2012
Руководитель отдела региональных продаж
Группа Компаний Континент, Москва, полная занятость
Руководство региональными продажами. В подчинении 6 менеджеров по продажам. Контроль работы по всем аспектам деятельности (выполнение плана продаж, дебиторская задолжность, развитие регионов, вывод на рынок новых товарных групп и т.д). Ведение ключевых клиентов. Разработка стратегии развития регионов и ее реализация. Изменение системы мотивации, отчетности и планирования. Прогнозирование спроса. Ценообразование.

Достижения:
- увеличение объема продаж на 80%;
- ввод на рынок новых товарных групп (ПВХ пластики, ПЭТы, Светодиодная продукция).
1 год
май 2008 — апрель 2009
Руководитель отдела продаж
ЗАО ИКИМСО, Москва, полная занятость
Организация работы отдела, постановка и контроль выполнения задач, плана продаж. Разработка, корректировка стратегии продаж, обучение персонала. Разработка систем мотивации. Продажа слюды мусковит, жильного кварца, КПШ смеси, декоративного КПШ щебня, камня. Решение рабочих вопросов (логистика, закупка техники, закупка компонентов производства и т.д)
Причина увольнения - закрытие компании
5 месяцев
январь  — май 2008
Менеджер направления стеновых материалов
Балтик Тайл, Санкт-Петербург, полная занятость
Развитие направления стеновых материалов. Работа с существующими клиентами, наработка новых. Участие в строительных выставках. Создание дилерской сети, проведение семинаров. Разработка стратегии продаж. Организация выставочного зала.
Причина увольнения - переезд в г. Москва.
11 месяцев
март 2007 — январь 2008
Руководитель отдела продаж
ООО "eMarka", Москва, полная занятость
Создание отдела продаж. Организация работы отдела, постановка и контроль выполнения задач, плана продаж. Разработка, корректировка стратегии продаж, обучение персонала. Разработка систем мотивации. Продажа услуг компании. Причина увольнения - закрытие офиса.
1 год и 4 месяца
июль 2005 — октябрь 2006
Старший менеджер
ООО "Евросеть", Москва, полная занятость
Открытие и развитие регионального отделения в г. Калининграде. Управление и контроль деятельности салона, ведение бухгалтерского учета. Подбор, управление, обучение персонала. Контроль мерчендайзинга. Работа в 1С-Предприятие, 1С-Рарус. Оформление кредитов банка «Home Credit». Общение с проблемными клиентами, урегулирование конфликтных ситуаций. Мониторинг цен конкурентов, ценообразование.
Причина увольнения - невыполнение условий с стороны работодателя.
Высшее образование
2005
Военный университет войсковой ПВО ВС РФ
С-300
Дневная/Очная форма обучения
Радиотехника
Курсы
2016
Go Big
Компетенции руководителя. Управление
Москва
2014
ТКБ Интерсертифика
Процессный подход на практике
Москва
2013
Русская школа управления
Директор по продажам
Москва
2013
Капитал Консалтинг
Построение системы продаж
Москва
2011
ТКБ Интерсертифика
Внутренний аудитор систем менеджмента качества ISO 9001:2008 (ГОСТ Р ИСО 9001)
Москва
2011
Русская школа управления
Управление отделом продаж
Москва
2011
Pinta Lab (Salecraft)
Управление продажами
Москва
2010
Pinta Lab (Salecraft)
Эффективные продажи
Москва
2008
ITC Group
Командная работа
Санкт - Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- опыт построения системы продаж с нуля;
- опыт открытия филиалов/подразделений;
- опыт вывода нового продукта на рынок.
Дополнительные сведения
Диплом с отличием

Компьютерные навыки:
Продвинутый пользователь, Microsoft Office, 1С: Предприятие, Wrike, CRM

Личные качества: нацеленность на результат, лидерство, коммуникабельность, инициативность, активная жизненная позиция, самообучаемость.

Увлечения: ролики, лыжи, велосипед, теннис
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Исполнительный директор, ООО "РСО Сервис"
Коммерческий директор
Коммерческий директор
150 000 Р
Коммерческий директор, Торгово-сервисная компания по поставке оборудования (техника ведущих производителей)
557 резюме
Резюме № 27805230 в открытом доступе Последнее обновление 10 апреля, 10:04

Резюме

Коммерческий директор 180 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 20 августа 1984, 32 года. Женат, детей нет.
Москва, готов к переезду
09.2015—11.2016   1 год 3 месяца
Директор филиала
ARISTO, г. Москва, полная занятость.
Зона ответственности - Сибирский федеральный округ.
Полное руководство деятельностью филиала.

Обязанности:
- выполнение плана продаж, в том числе по номенклатурным группам;
- антикризисное управление;
- постановка системы активных продаж;
- составление и выполнение бюджетов;
- постановка управленческого учета;
- подбор кадров, тренинги, обучение, введение в должности;
- аттестация персонала;
- постановка и контроль исполнения задач персоналом;
- продвижение товаров и услуг на рынке, маркетинг;
- управление товарными запасами, инвентаризации;
- управление удаленными сотрудниками (Красноярск, Омск);
- развитие дилерской сети;
- развитие собственной розницы;
- разработка систем мотивации персонала;
- контроль взаимозачетов с контрагентами;
- проведение коммерческих переговоров и встреч;
- организация и проведение семинаров для клиентов;

Достижения:
- увеличение активной клиентской базы на 30%;
- привлечены к сотрудничеству 5 крупных серийных производства;
- полностью укомплектован и обучен штат сотрудников;
- увеличение товарооборота по дилерской сети на 25%;
- полноценно запущен новый проект "готовые классические двери" с перевыполнением целевых показателей

Причина увольнения - проектная работа на год
01.2012—07.2015   3 года 7 месяцев
Коммерческий директор
Группа Компаний Континент, г. Москва, полная занятость.
Управление продажами. В подчинении 5 отделов продаж, отдел закупок, 4 филиала. Контроль работы по всем аспектам деятельности (выполнение плана продаж, дебиторская задолжность, развитие регионов, вывод на рынок новых товарных групп и т.д). Участие в переговорах с ключевыми клиентами и поставщиками. Разработка стратегии развития и ее реализация. Изменение системы мотивации, отчетности и планирования. Прогнозирование спроса. Ценообразование. Бюджетирование. Обучение. Открытие филиалов в г. Екатеринбург и г. Самара с нуля (поиск и обучение руководителя, аренда офиса, склада, планирование товарных запасов, составление и контроль исполнения бюджета).

Достижения:
- рост продаж за год на 55%;
- открытие филиалов в г. Екатеринбург и г. Самара и вывод их на окупаемость;
- успешная реализация проекта по реорганизации системы продаж (по системе К. Бакшт);
- открытие нового направления деятельности
04.2009—01.2012   2 года 10 месяцев
Руководитель отдела региональных продаж
Группа Компаний Континент, г. Москва, полная занятость.
Руководство региональными продажами. В подчинении 6 менеджеров по продажам. Контроль работы по всем аспектам деятельности (выполнение плана продаж, дебиторская задолжность, развитие регионов, вывод на рынок новых товарных групп и т.д). Ведение ключевых клиентов. Разработка стратегии развития регионов и ее реализация. Изменение системы мотивации, отчетности и планирования. Прогнозирование спроса. Ценообразование.

Достижения:
- увеличение объема продаж на 80%;
- ввод на рынок новых товарных групп (ПВХ пластики, ПЭТы, Светодиодная продукция).
05.2008—04.2009   1 год
Руководитель отдела продаж
ЗАО ИКИМСО, г. Москва, полная занятость.
Организация работы отдела, постановка и контроль выполнения задач, плана продаж. Разработка, корректировка стратегии продаж, обучение персонала. Разработка систем мотивации. Продажа слюды мусковит, жильного кварца, КПШ смеси, декоративного КПШ щебня, камня. Решение рабочих вопросов (логистика, закупка техники, закупка компонентов производства и т.д)
Причина увольнения - закрытие компании
01.2008—05.2008   5 месяцев
Менеджер направления стеновых материалов
Балтик Тайл, г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Развитие направления стеновых материалов. Работа с существующими клиентами, наработка новых. Участие в строительных выставках. Создание дилерской сети, проведение семинаров. Разработка стратегии продаж. Организация выставочного зала.
Причина увольнения - переезд в г. Москва.
03.2007—01.2008   11 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "eMarka", г. Москва, полная занятость.
Создание отдела продаж. Организация работы отдела, постановка и контроль выполнения задач, плана продаж. Разработка, корректировка стратегии продаж, обучение персонала. Разработка систем мотивации. Продажа услуг компании. Причина увольнения - закрытие офиса.
07.2005—10.2006   1 год 4 месяца
Старший менеджер
ООО "Евросеть", г. Москва, полная занятость.
Открытие и развитие регионального отделения в г. Калининграде. Управление и контроль деятельности салона, ведение бухгалтерского учета. Подбор, управление, обучение персонала. Контроль мерчендайзинга. Работа в 1С-Предприятие, 1С-Рарус. Оформление кредитов банка «Home Credit». Общение с проблемными клиентами, урегулирование конфликтных ситуаций. Мониторинг цен конкурентов, ценообразование.
Причина увольнения - невыполнение условий с стороны работодателя.
Высшее
2005
Военный университет войсковой ПВО ВС РФ
Факультет: С-300
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Радиотехника
Курсы и тренинги
2016
Go Big
Компетенции руководителя. Управление
Москва
2014
ТКБ Интерсертифика
Процессный подход на практике
Москва
2013
Русская школа управления
Директор по продажам
Москва
2013
Капитал Консалтинг
Построение системы продаж
Москва
2011
ТКБ Интерсертифика
Внутренний аудитор систем менеджмента качества ISO 9001:2008 (ГОСТ Р ИСО 9001)
Москва
2011
Русская школа управления
Управление отделом продаж
Москва
2011
Pinta Lab (Salecraft)
Управление продажами
Москва
2010
Pinta Lab (Salecraft)
Эффективные продажи
Москва
2008
ITC Group
Командная работа
Санкт - Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- опыт построения системы продаж с нуля;
- опыт открытия филиалов/подразделений;
- опыт вывода нового продукта на рынок.
Дополнительные сведения
Диплом с отличием

Компьютерные навыки:
Продвинутый пользователь, Microsoft Office, 1С: Предприятие, Wrike, CRM

Личные качества: нацеленность на результат, лидерство, коммуникабельность, инициативность, активная жизненная позиция, самообучаемость.

Увлечения: ролики, лыжи, велосипед, теннис