Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 27479514
27 сентября

Коммерческий директор

160 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
46 лет (17 июня 1970), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, Восточный округ, м. Шоссе Энтузиастов, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 18 лет и 3 месяца

июнь 2012 — н.в.
4 года и 7 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Крупная региональная производственная компания. Производство нетканых материалов (строительные материалы, утеплители для одежды, мебельные материалы, фильтра). Текстильное, швейное производство..

Управление блоками:
- Продажи
- Снабжение
- Логистика

* Переговоры, заключение контрактов с основными клиентами компании.
* Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками продукции и
услуг. Обеспечение лучших условий закупки для компании.
* Бюджетирование направлений (планирование, защита, контроль,
исполнение).
* Ценообразование, маркетинг, реклама.
* Работа с дебиторской задолженностью.
* Мотивация персонала.
* Разработка регламентов и политик, в том числе политик продаж, закупок,
договорной политики.
* Контроль выполнения и анализ плановых показателей, соблюдения
регламентов работы.

Достижения:
* Возврат и развитие продаж с ушедшими ранее клиентами.
* Увеличение производства и продаж компании.
* Ввод и развитие нового ассортимента продукции.
* Оптимизация дебиторской задолженности.
* Достижение лучших условий по поставке материалов и комплектующих для
производства.
* Оптимизация складских запасов материалов для производства и готовой
продукции. Минимизация брака.
* Обеспечение бесперебойной работы производства в условиях финансового
дефицита.

июнь 2010 — июнь 2012
2 года и 1 месяц

Директор по продажам

(Полная занятость)

Производитель и поставщик профессиональной обуви, г. Москва.

* Планирование продаж, ценообразование, политика скидок.
* Бюджетирование.
* Создание систем мотивации.
* Ведение ключевых клиентов компании.
* Участие в тендерах.
* Контроль и работа с дебиторской задолженностью.
* Регламентация работ.
* Анализ финансово-экономической деятельности.
* Подбор персонала.
* Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками продукции и услуг.

сентябрь 2009 — сентябрь 2010
1 год и 1 месяц

Директор региональных продаж

(Полная занятость)

Мебельная Компания, г. Москва.

Ответственность за региональные продажи компании: филиальная сеть (9 филиалов: в каждом- сеть салонов мебели + дилеры + Корпоративные клиенты), региональный ОПТ:
* Бюджетирование (планирование, защита, контроль, исполнение).
* Ценообразование, маркетинг, реклама.
* Разработка политики скидок.
* Переговоры с основными клиентами.
* Контроль выполнения плановых показателей, соблюдения регламентов работы.
* Контроль и работа с дебеторской задолженностью.
* Мотивация персонала.
* Найм и увольнение (директора филиалов, НОПы).
* Анализ основных показателей.
* Разработка и принятие решений по развитию региона.

январь 2007 — сентябрь 2009
2 года и 9 месяцев

Директор по развитию

(Полная занятость)

ООО "ЦБС", г. Москва.

* Формирование структуры компании. Подбор персонала, аренда, транспортная логистика.
* Исследование рынка, определение ниш для развития. Формирование ассортиментного портфеля.
* Создание и организация работы департамента продаж с «0». Формирование бизнес плана, маркетинговой, сбытовой политики.
* Управление продажами (стратегическое планирование, клиентская база, мотивация, контроль, обратная связь).
* Личные продажи ключевым клиентам компании. Работе с корпоративными клиентами (разработка плана развития, бюджета направления, подбор и контроль работы корпоративных менеджеров).
* Создание региональной сети продаж (филиалы, дилеры). Открытие филиалов (6 филиалов). Организация работы московского управления региональных продаж. Управление региональными подразделениями (бюджетирование, анализ и контроль работы, маркетинговые мероприятия, организация отчётности с "0").

август 1997 — октябрь 2005
8 лет и 3 месяца

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ЗАО "ТД "ТРАКТ"", г. Москва.

Общий стаж работы в компании - 8 лет.
Занимаемые должности (служебный рост в компании):
1997-1999- менеджер по продажам,
1999-2001- старший менеджер отдела продаж,
2001-2003- заместитель начальника отдела продаж.
2003-2005- руководитель отдела продаж, ведение проектов развития и реорганизации компании:

• Планирование продаж, ценообразование, политика скидок.
Бюджетирование подразделений и отдела в целом (создание, защита, исполнение).
Создание и внедрение систем мотивации.
Управление подразделениями отдела (торговые представители, супервайзеры, специалисты отдела сбыта, call-цетр, отдел доставки, отдел по производству логотипов). Контроль и составление отчетности.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании. Контроль и работа с дебеторской задолженностью.
• Организация с «нуля» работ с сетевыми структурами (сетевые магазины, рынки).
Регламентация работ.
• Разработка проекта K&K «Магазин-Склад».
• Проект по Реорганизации службы сбыта:
Планирование снабжения, политика закупок.
Создание и внедрение систем мотивации.
Анализ финансово-экономической деятельности.
Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками продукции и услуг.

Ключевые навыки
Опыт организации работы компании с «0». Умение руководить самостоятельными структурными подразделениями компании. Организация и эффективное управление продажами и закупками. Опыт управления в условиях кризиса (внутренний, внешний). Опыт вывода компании из кризисных ситуаций.
Практический опыт планирования деятельности компании (от этапа разработки до формирования конкретных целей и постановки задач для подразделений и руководства и контроля их выполнения). Реализация стратегии развития. Умение работать в режиме жесткой экономии.
Умение анализировать рыночную ситуацию и перспективы развития бизнеса.
Разработка, формализация, оптимизация бизнес-процессов.
Опыт управления персоналом (более 100 человек в подчинении). Формирование организационных структур.
Практический опыт эффективных переговоров на разных уровнях (партнеры, клиенты, конкуренты).
Умение и опыт создания, анализа, оценки и реализации бизнес-планов.
Участие во внедрении современных информационных систем.
Организация и руководство новыми проектами развития компании.
Опыт самостоятельного построения службы продаж в компании.
Разработка и реализация маркетинговых, сбытовых планов. Разработка сбытовой, ассортиментной, ценовой и коммуникационных политик фирмы.
Создание каталога и сайта фирмы с нуля: концепция, организация тендера по выбору исполнителя, ведение переговоров, создание рабочих групп.
Учился

по 2008

Московская финансово-промышленная академия Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент организации. Специальность: Менеджер проекта. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1998

Московский государственный технический университет радиотехники, электроники и автоматики Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Радиоэлектроника. Специальность: Инженер. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2004

Тренинги по командообразованию, управлению, продажам. 3М, Школа АРСЕНАЛ и внутрикорпоратиные, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Целеустремленность, настойчивость, честность.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 27479514 обновлено 27 сентября, 14:56
Коммерческий директор
160 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 46 лет (17 июня 1970)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Москва, Восточный округ (м. Шоссе Энтузиастов), готов к переезду
Опыт работы 18 лет и 3 месяца
Коммерческий директор
4 года 7 месяцев
июнь 2012  — н.в.
Крупная региональная производственная компания. Производство нетканых материалов (строительные материалы, утеплители для одежды, мебельные материалы, фильтра). Текстильное, швейное производство., полная занятость
Управление блоками:
- Продажи
- Снабжение
- Логистика

* Переговоры, заключение контрактов с основными клиентами компании.
* Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками продукции и
услуг. Обеспечение лучших условий закупки для компании.
* Бюджетирование направлений (планирование, защита, контроль,
исполнение).
* Ценообразование, маркетинг, реклама.
* Работа с дебиторской задолженностью.
* Мотивация персонала.
* Разработка регламентов и политик, в том числе политик продаж, закупок,
договорной политики.
* Контроль выполнения и анализ плановых показателей, соблюдения
регламентов работы.

Достижения:
* Возврат и развитие продаж с ушедшими ранее клиентами.
* Увеличение производства и продаж компании.
* Ввод и развитие нового ассортимента продукции.
* Оптимизация дебиторской задолженности.
* Достижение лучших условий по поставке материалов и комплектующих для
производства.
* Оптимизация складских запасов материалов для производства и готовой
продукции. Минимизация брака.
* Обеспечение бесперебойной работы производства в условиях финансового
дефицита.
Директор по продажам
2 года 1 месяц
июнь 2010  — июнь 2012
Производитель и поставщик профессиональной обуви, Москва, полная занятость
* Планирование продаж, ценообразование, политика скидок.
* Бюджетирование.
* Создание систем мотивации.
* Ведение ключевых клиентов компании.
* Участие в тендерах.
* Контроль и работа с дебиторской задолженностью.
* Регламентация работ.
* Анализ финансово-экономической деятельности.
* Подбор персонала.
* Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками продукции и услуг.
Директор региональных продаж
1 год 1 месяц
сентябрь 2009  — сентябрь 2010
Мебельная Компания, Москва, полная занятость
Ответственность за региональные продажи компании: филиальная сеть (9 филиалов: в каждом- сеть салонов мебели + дилеры + Корпоративные клиенты), региональный ОПТ:
* Бюджетирование (планирование, защита, контроль, исполнение).
* Ценообразование, маркетинг, реклама.
* Разработка политики скидок.
* Переговоры с основными клиентами.
* Контроль выполнения плановых показателей, соблюдения регламентов работы.
* Контроль и работа с дебеторской задолженностью.
* Мотивация персонала.
* Найм и увольнение (директора филиалов, НОПы).
* Анализ основных показателей.
* Разработка и принятие решений по развитию региона.
Директор по развитию
2 года 9 месяцев
январь 2007  — сентябрь 2009
ООО "ЦБС", Москва, полная занятость
* Формирование структуры компании. Подбор персонала, аренда, транспортная логистика.
* Исследование рынка, определение ниш для развития. Формирование ассортиментного портфеля.
* Создание и организация работы департамента продаж с «0». Формирование бизнес плана, маркетинговой, сбытовой политики.
* Управление продажами (стратегическое планирование, клиентская база, мотивация, контроль, обратная связь).
* Личные продажи ключевым клиентам компании. Работе с корпоративными клиентами (разработка плана развития, бюджета направления, подбор и контроль работы корпоративных менеджеров).
* Создание региональной сети продаж (филиалы, дилеры). Открытие филиалов (6 филиалов). Организация работы московского управления региональных продаж. Управление региональными подразделениями (бюджетирование, анализ и контроль работы, маркетинговые мероприятия, организация отчётности с "0").
Начальник отдела продаж
8 лет 3 месяца
август 1997  — октябрь 2005
ЗАО "ТД "ТРАКТ"", Москва, полная занятость
Общий стаж работы в компании - 8 лет.
Занимаемые должности (служебный рост в компании):
1997-1999- менеджер по продажам,
1999-2001- старший менеджер отдела продаж,
2001-2003- заместитель начальника отдела продаж.
2003-2005- руководитель отдела продаж, ведение проектов развития и реорганизации компании:

• Планирование продаж, ценообразование, политика скидок.
Бюджетирование подразделений и отдела в целом (создание, защита, исполнение).
Создание и внедрение систем мотивации.
Управление подразделениями отдела (торговые представители, супервайзеры, специалисты отдела сбыта, call-цетр, отдел доставки, отдел по производству логотипов). Контроль и составление отчетности.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании. Контроль и работа с дебеторской задолженностью.
• Организация с «нуля» работ с сетевыми структурами (сетевые магазины, рынки).
Регламентация работ.
• Разработка проекта K&K «Магазин-Склад».
• Проект по Реорганизации службы сбыта:
Планирование снабжения, политика закупок.
Создание и внедрение систем мотивации.
Анализ финансово-экономической деятельности.
Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками продукции и услуг.
Высшее образование
2008
Московская финансово-промышленная академия
Менеджмент организации
Очно-заочная форма обучения
Менеджер проекта
Неполное высшее образование
1998
Московский государственный технический университет радиотехники, электроники и автоматики
Радиоэлектроника
Вечерняя форма обучения
Инженер
Курсы
2004
3М, Школа АРСЕНАЛ и внутрикорпоратиные
Тренинги по командообразованию, управлению, продажам
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт организации работы компании с «0». Умение руководить самостоятельными структурными подразделениями компании. Организация и эффективное управление продажами и закупками. Опыт управления в условиях кризиса (внутренний, внешний). Опыт вывода компании из кризисных ситуаций.
Практический опыт планирования деятельности компании (от этапа разработки до формирования конкретных целей и постановки задач для подразделений и руководства и контроля их выполнения). Реализация стратегии развития. Умение работать в режиме жесткой экономии.
Умение анализировать рыночную ситуацию и перспективы развития бизнеса.
Разработка, формализация, оптимизация бизнес-процессов.
Опыт управления персоналом (более 100 человек в подчинении). Формирование организационных структур.
Практический опыт эффективных переговоров на разных уровнях (партнеры, клиенты, конкуренты).
Умение и опыт создания, анализа, оценки и реализации бизнес-планов.
Участие во внедрении современных информационных систем.
Организация и руководство новыми проектами развития компании.
Опыт самостоятельного построения службы продаж в компании.
Разработка и реализация маркетинговых, сбытовых планов. Разработка сбытовой, ассортиментной, ценовой и коммуникационных политик фирмы.
Создание каталога и сайта фирмы с нуля: концепция, организация тендера по выбору исполнителя, ведение переговоров, создание рабочих групп.
Дополнительные сведения
Целеустремленность, настойчивость, честность.