Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 27479514Обновлено 16 января
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 47 лет (17 июня 1970), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, Восточный округ, м. Шоссе Энтузиастов , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет и 4 месяца
1 год и 1 месяц
январь 2017 — н.в.
Управляющий, директор
ЗАО "МКМ", Москва, полная занятость
Производство корпусной мебели
Управление блоками:
- продажи,
- снабжение,
- производство,
- сервисная служба,
- логистика
- финансы
- кадры.

* Антикризисное управление.
* Оптимизация производства.
* Ценообразование, маркетинг, реклама.
* Работа с дебиторской задолженностью.
* Мотивация персонала. Оптимизация штата.
* Контроль выполнения и анализ плановых показателей, соблюдения регламентов работы.

Достижения:

* Стабилизация сроков производства.
* Оптимизация рекламной политики.
* Снижение дебиторской и кредиторской задолженности.
* Сокращение задолженности по налогам и З/П.
* Ввод нового ассортимента продукции.
* Решение конфликтов внутри компании и с партнёрами.
4 года и 8 месяцев
июнь 2012 — январь 2017
Коммерческий директор
ООО "Нипромтекс"- региональная производственная компания. Производство нетканых материалов (строительные материалы, утеплитель для одежды, мебельные материалы, фильтра). Текстильное, швейное производство., полная занятость
Управление блоками:
- Продажи
- Снабжение
- Логистика

* Заключение контрактов с основными клиентами компании, поддержка и развитие взаимоотношений, увеличение объёмов (производственные, строительные, сервисные предприятия, дилеры, ИКЕА).
* Выбор и заключение договоров с поставщиками продукции и
услуг (в том числе Европа, Китай). Обеспечение лучших условий закупки для компании. Контроль качества, условий и сроков поставок.
* Бюджетирование направлений (планирование, защита, контроль,
исполнение).
* Ценообразование, маркетинг, реклама.
* Работа с дебиторской задолженностью.
* Мотивация персонала.
* Разработка регламентов и политик, в том числе политик продаж, закупок,
договорной политики.
* Контроль выполнения и анализ плановых показателей, соблюдения
регламентов работы.

Достижения:
* Возвращены ушедшие раннее крупные клиенты компании, развитие продаж с ними.
* Ввод и развитие нового ассортимента продукции с высокой маржой.
* Увеличение производства и продаж компании в 1,5- 2 раза по различным направлениям производства.
* Оптимизация дебиторской задолженности.
* Достижение лучших условий по поставке материалов и комплектующих для
производства. Снижение цен на основное сырьё без снижения качества.
* Оптимизация складских запасов материалов для производства и готовой
продукции. Распродажа неликвидов, Минимизация брака.
* Обеспечение бесперебойной работы производства в условиях финансового
дефицита.
* Оптимизация производственных затрат, организация бережливого производства.
2 года и 1 месяц
июнь 2010 — июнь 2012
Директор по продажам
ООО "ЦПО"- Производитель и поставщик профессиональной обуви, Москва, полная занятость
* Планирование продаж, ценообразование, политика скидок.
* Бюджетирование.
* Создание систем мотивации.
* Ведение ключевых клиентов компании.
* Участие в тендерах.
* Контроль и работа с дебиторской задолженностью.
* Регламентация работ.
* Анализ финансово-экономической деятельности.
* Подбор персонала.
* Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками продукции и услуг.
1 год и 1 месяц
сентябрь 2009 — сентябрь 2010
Директор региональных продаж
ООО "Роникон", Мебельная Компания, Москва, полная занятость
Ответственность за региональные продажи компании: филиальная сеть (9 филиалов: в каждом- сеть салонов мебели + дилеры + Корпоративные клиенты), региональный ОПТ:
* Бюджетирование (планирование, защита, контроль, исполнение).
* Ценообразование, маркетинг, реклама.
* Разработка политики скидок.
* Переговоры с основными клиентами.
* Контроль выполнения плановых показателей, соблюдения регламентов работы.
* Контроль и работа с дебеторской задолженностью.
* Мотивация персонала.
* Найм и увольнение (директора филиалов, НОПы).
* Анализ основных показателей.
* Разработка и принятие решений по развитию региона.
2 года и 9 месяцев
январь 2007 — сентябрь 2009
Директор по развитию
ООО "ЦБС", Москва, полная занятость
* Формирование структуры компании. Подбор персонала, аренда, транспортная логистика.
* Исследование рынка, определение ниш для развития. Формирование ассортиментного портфеля.
* Создание и организация работы департамента продаж с «0». Формирование бизнес плана, маркетинговой, сбытовой политики.
* Управление продажами (стратегическое планирование, клиентская база, мотивация, контроль, обратная связь).
* Личные продажи ключевым клиентам компании. Работе с корпоративными клиентами (разработка плана развития, бюджета направления, подбор и контроль работы корпоративных менеджеров).
* Создание региональной сети продаж (филиалы, дилеры). Открытие филиалов (6 филиалов). Организация работы московского управления региональных продаж. Управление региональными подразделениями (бюджетирование, анализ и контроль работы, маркетинговые мероприятия, организация отчётности с "0").
8 лет и 3 месяца
август 1997 — октябрь 2005
Начальник отдела продаж
ЗАО "ТД "ТРАКТ"", Москва, полная занятость
Общий стаж работы в компании - 8 лет.
Занимаемые должности (служебный рост в компании):
1997-1999- менеджер по продажам,
1999-2001- старший менеджер отдела продаж,
2001-2003- заместитель начальника отдела продаж.
2003-2005- руководитель отдела продаж, ведение проектов развития и реорганизации компании:

• Планирование продаж, ценообразование, политика скидок.
Бюджетирование подразделений и отдела в целом (создание, защита, исполнение).
Создание и внедрение систем мотивации.
Управление подразделениями отдела (торговые представители, супервайзеры, специалисты отдела сбыта, call-цетр, отдел доставки, отдел по производству логотипов). Контроль и составление отчетности.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании. Контроль и работа с дебеторской задолженностью.
• Организация с «нуля» работ с сетевыми структурами (сетевые магазины, рынки).
Регламентация работ.
• Разработка проекта K&K «Магазин-Склад».
• Проект по Реорганизации службы сбыта:
Планирование снабжения, политика закупок.
Создание и внедрение систем мотивации.
Анализ финансово-экономической деятельности.
Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками продукции и услуг.
Высшее образование
2008
Московская финансово-промышленная академия
Менеджмент организации
Очно-заочная форма обучения
Менеджер проекта
Неполное высшее образование
1998
Московский государственный технический университет радиотехники, электроники и автоматики
Радиоэлектроника
Вечерняя форма обучения
Инженер
Курсы
2004
3М, Школа АРСЕНАЛ и внутрикорпоратиные
Тренинги по командообразованию, управлению, продажам
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт организации работы компании с «0». Умение руководить самостоятельными структурными подразделениями компании. Организация и эффективное управление продажами и закупками. Опыт управления в условиях кризиса (внутренний, внешний). Опыт вывода компании из кризисных ситуаций.
Практический опыт планирования деятельности компании (от этапа разработки до формирования конкретных целей и постановки задач для подразделений и руководства и контроля их выполнения). Реализация стратегии развития. Умение работать в режиме жесткой экономии.
Умение анализировать рыночную ситуацию и перспективы развития бизнеса.
Разработка, формализация, оптимизация бизнес-процессов.
Опыт управления персоналом (более 100 человек в подчинении). Формирование организационных структур.
Практический опыт эффективных переговоров на разных уровнях (партнеры, клиенты, конкуренты).
Умение и опыт создания, анализа, оценки и реализации бизнес-планов.
Участие во внедрении современных информационных систем.
Организация и руководство новыми проектами развития компании.
Опыт самостоятельного построения службы продаж в компании.
Разработка и реализация маркетинговых, сбытовых планов. Разработка сбытовой, ассортиментной, ценовой и коммуникационных политик фирмы.
Создание каталога и сайта фирмы с нуля: концепция, организация тендера по выбору исполнителя, ведение переговоров, создание рабочих групп.
Дополнительные сведения
Целеустремленность, настойчивость, честность.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Директор по развитию, Группа Компаний АО "МИР"
Коммерческий директор
Коммерческий директор
150 000 Р
Генеральный директор, ООО "СТ-М"
Коммерческий директор
Коммерческий директор
По договоренности
Генеральный директор, ООО "Истра"
Коммерческий директор
Смотреть все резюме
Резюме № 27479514 в открытом доступе Последнее обновление 16 января, 21:03

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 17 июня 1970, 47 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Москва, Восточный округ (м. Шоссе Энтузиастов), готов к переезду
01.2017—н.в.   1 год 1 месяц
Управляющий, директор
ЗАО "МКМ", г. Москва, полная занятость.
Управление блоками:
- продажи,
- снабжение,
- производство,
- сервисная служба,
- логистика
- финансы
- кадры.

* Антикризисное управление.
* Оптимизация производства.
* Ценообразование, маркетинг, реклама.
* Работа с дебиторской задолженностью.
* Мотивация персонала. Оптимизация штата.
* Контроль выполнения и анализ плановых показателей, соблюдения регламентов работы.

Достижения:

* Стабилизация сроков производства.
* Оптимизация рекламной политики.
* Снижение дебиторской и кредиторской задолженности.
* Сокращение задолженности по налогам и З/П.
* Ввод нового ассортимента продукции.
* Решение конфликтов внутри компании и с партнёрами.
06.2012—01.2017   4 года 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Нипромтекс"- региональная производственная компания. Производство нетканых материалов (строительные материалы, утеплитель для одежды, мебельные материалы, фильтра). Текстильное, швейное производство., полная занятость.
Управление блоками:
- Продажи
- Снабжение
- Логистика

* Заключение контрактов с основными клиентами компании, поддержка и развитие взаимоотношений, увеличение объёмов (производственные, строительные, сервисные предприятия, дилеры, ИКЕА).
* Выбор и заключение договоров с поставщиками продукции и
услуг (в том числе Европа, Китай). Обеспечение лучших условий закупки для компании. Контроль качества, условий и сроков поставок.
* Бюджетирование направлений (планирование, защита, контроль,
исполнение).
* Ценообразование, маркетинг, реклама.
* Работа с дебиторской задолженностью.
* Мотивация персонала.
* Разработка регламентов и политик, в том числе политик продаж, закупок,
договорной политики.
* Контроль выполнения и анализ плановых показателей, соблюдения
регламентов работы.

Достижения:
* Возвращены ушедшие раннее крупные клиенты компании, развитие продаж с ними.
* Ввод и развитие нового ассортимента продукции с высокой маржой.
* Увеличение производства и продаж компании в 1,5- 2 раза по различным направлениям производства.
* Оптимизация дебиторской задолженности.
* Достижение лучших условий по поставке материалов и комплектующих для
производства. Снижение цен на основное сырьё без снижения качества.
* Оптимизация складских запасов материалов для производства и готовой
продукции. Распродажа неликвидов, Минимизация брака.
* Обеспечение бесперебойной работы производства в условиях финансового
дефицита.
* Оптимизация производственных затрат, организация бережливого производства.
06.2010—06.2012   2 года 1 месяц
Директор по продажам
ООО "ЦПО"- Производитель и поставщик профессиональной обуви, г. Москва, полная занятость.
* Планирование продаж, ценообразование, политика скидок.
* Бюджетирование.
* Создание систем мотивации.
* Ведение ключевых клиентов компании.
* Участие в тендерах.
* Контроль и работа с дебиторской задолженностью.
* Регламентация работ.
* Анализ финансово-экономической деятельности.
* Подбор персонала.
* Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками продукции и услуг.
09.2009—09.2010   1 год 1 месяц
Директор региональных продаж
ООО "Роникон", Мебельная Компания, г. Москва, полная занятость.
Ответственность за региональные продажи компании: филиальная сеть (9 филиалов: в каждом- сеть салонов мебели + дилеры + Корпоративные клиенты), региональный ОПТ:
* Бюджетирование (планирование, защита, контроль, исполнение).
* Ценообразование, маркетинг, реклама.
* Разработка политики скидок.
* Переговоры с основными клиентами.
* Контроль выполнения плановых показателей, соблюдения регламентов работы.
* Контроль и работа с дебеторской задолженностью.
* Мотивация персонала.
* Найм и увольнение (директора филиалов, НОПы).
* Анализ основных показателей.
* Разработка и принятие решений по развитию региона.
01.2007—09.2009   2 года 9 месяцев
Директор по развитию
ООО "ЦБС", г. Москва, полная занятость.
* Формирование структуры компании. Подбор персонала, аренда, транспортная логистика.
* Исследование рынка, определение ниш для развития. Формирование ассортиментного портфеля.
* Создание и организация работы департамента продаж с «0». Формирование бизнес плана, маркетинговой, сбытовой политики.
* Управление продажами (стратегическое планирование, клиентская база, мотивация, контроль, обратная связь).
* Личные продажи ключевым клиентам компании. Работе с корпоративными клиентами (разработка плана развития, бюджета направления, подбор и контроль работы корпоративных менеджеров).
* Создание региональной сети продаж (филиалы, дилеры). Открытие филиалов (6 филиалов). Организация работы московского управления региональных продаж. Управление региональными подразделениями (бюджетирование, анализ и контроль работы, маркетинговые мероприятия, организация отчётности с "0").
08.1997—10.2005   8 лет 3 месяца
Начальник отдела продаж
ЗАО "ТД "ТРАКТ"", г. Москва, полная занятость.
Общий стаж работы в компании - 8 лет.
Занимаемые должности (служебный рост в компании):
1997-1999- менеджер по продажам,
1999-2001- старший менеджер отдела продаж,
2001-2003- заместитель начальника отдела продаж.
2003-2005- руководитель отдела продаж, ведение проектов развития и реорганизации компании:

• Планирование продаж, ценообразование, политика скидок.
Бюджетирование подразделений и отдела в целом (создание, защита, исполнение).
Создание и внедрение систем мотивации.
Управление подразделениями отдела (торговые представители, супервайзеры, специалисты отдела сбыта, call-цетр, отдел доставки, отдел по производству логотипов). Контроль и составление отчетности.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании. Контроль и работа с дебеторской задолженностью.
• Организация с «нуля» работ с сетевыми структурами (сетевые магазины, рынки).
Регламентация работ.
• Разработка проекта K&K «Магазин-Склад».
• Проект по Реорганизации службы сбыта:
Планирование снабжения, политика закупок.
Создание и внедрение систем мотивации.
Анализ финансово-экономической деятельности.
Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками продукции и услуг.
Высшее
2008
Московская финансово-промышленная академия
Факультет: Менеджмент организации
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Менеджер проекта
Неполное высшее
1998
Московский государственный технический университет радиотехники, электроники и автоматики
Факультет: Радиоэлектроника
Вечерняя форма обучения
Специальность: Инженер
Курсы и тренинги
2004
3М, Школа АРСЕНАЛ и внутрикорпоратиные
Тренинги по командообразованию, управлению, продажам
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Опыт организации работы компании с «0». Умение руководить самостоятельными структурными подразделениями компании. Организация и эффективное управление продажами и закупками. Опыт управления в условиях кризиса (внутренний, внешний). Опыт вывода компании из кризисных ситуаций.
Практический опыт планирования деятельности компании (от этапа разработки до формирования конкретных целей и постановки задач для подразделений и руководства и контроля их выполнения). Реализация стратегии развития. Умение работать в режиме жесткой экономии.
Умение анализировать рыночную ситуацию и перспективы развития бизнеса.
Разработка, формализация, оптимизация бизнес-процессов.
Опыт управления персоналом (более 100 человек в подчинении). Формирование организационных структур.
Практический опыт эффективных переговоров на разных уровнях (партнеры, клиенты, конкуренты).
Умение и опыт создания, анализа, оценки и реализации бизнес-планов.
Участие во внедрении современных информационных систем.
Организация и руководство новыми проектами развития компании.
Опыт самостоятельного построения службы продаж в компании.
Разработка и реализация маркетинговых, сбытовых планов. Разработка сбытовой, ассортиментной, ценовой и коммуникационных политик фирмы.
Создание каталога и сайта фирмы с нуля: концепция, организация тендера по выбору исполнителя, ведение переговоров, создание рабочих групп.
Дополнительные сведения
Целеустремленность, настойчивость, честность.