Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 27258283
18 января

Коммерческий директор

150 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
47 лет (19 декабря 1969), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 1 месяц

октябрь 2014 — н.в.
2 года и 4 месяца

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО" АВТОКЛАСС", г. Москва.

- Осуществление руководства деятельностью Общества, обеспечение выполнения Обществом возложенных на него задач.
- Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений, направление их деятельности на развитие и совершенствование производимых работ и услуг с учетом социальных и рыночных приоритетов, повышения эффективности работы Общества, увеличения прибыли, качества и конкурентоспособности оказываемых услуг в соответствии с международными стандартами в целях завоевания отечественного и зарубежного рынка
- Обеспечение и контроль выполнения решений общего собрания акционеров, Совета директоров Общества, предоставление сведений, отчетности о деятельности Общества и объяснений по вопросам руководства деятельностью Общества общему собранию акционеров, Совету Директоров и Ревизорам Общества.
- Обеспечение и контроль работ с госзаказчиками (федеральные заказы)

апрель 2009 — октябрь 2014
5 лет и 7 месяцев

Заместитель генерального директора

(Полная занятость)

ООО «Компания «Автополис». Производство и продажа технических средств для обеспечения учебного процесса а автошколах., г. Москва.

Организация эффективной работы:
- по продвижению продукции;
- по обеспечению производства;
- по бесперебойной работе складского хозяйства
в рамках утвержденных финансовых показателей.
Оптимизация организационной структуры.
Планирование и контроль работы подразделений.
Организация разработки и производства новых изделий.
Оптимизация движения финансовых потоков, проходящих через коммерческую службу.

- Проведен анализ рынка оборудования и ПО для организации учебного процесса подготовки водителей всех категорий.
- Определена коммерческая политика и основные направлений развития предприятия.
- Организована работа на выставках. Организована работа по привлечению новых клиентов (+50% от общей отгрузки). Создана дилерская сеть (+20% от общей отгрузки). Ценообразование. Переговоры с ключевыми партнерами.
- Проведен анализ и оптимизация бизнес-процессов, описание бизнес-процессов. Разработаны регламенты взаимодействия между подразделениями коммерческого и другими подразделениями холдинга.
Формирование эффективно работающей команды. Разработка, коррекция и внедрение мотивационных схем. Проведено обучение персонала.
- Увеличена прибыль предприятия на 50%

октябрь 2007 — декабрь 2008
1 год и 3 месяца

Заместитель генерального директора

(Полная занятость)

ООО«Лусиена-инвест», производство и продажа строительныз смесей и цемента., г. Москва.

Проведен анализ и оптимизация бизнес-процессов. Оптимизирована организационная структура. Проведен анализ рынка цемента и строительных материалов. Определена коммерческая политика. Организовано эффективное продвижение продукции по всем каналам сбыта. Организована работа по привлечению новых клиентов и улучшению клиентского сервиса. Организованы регулярные маркетинговые мероприятия по поддержке сбыта. Ценообразование. Бюджетирование. Исполнение нормативов по дебиторской и кредиторской задолженностями. Разработаны и внедрены регламенты взаимодействия между подразделениями коммерческого блока, базами и транспортной компанией. Организованы планирование и контроль работы подразделений. Проведена разработка, коррекция и внедрение мотивационых схем. Увеличены объемы продаж на 15%-30% к аналогичным месяцам прошлого года.

январь 2007 — август 2007
8 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ф-ка «Милан». Производство мягкой мебели, г. г Долгопрудный.

Проведен анализ рынка мягкой мебели. Определена коммерческая политика и основные направлений развития предприятия.
Создана дилерская сеть. Организована работа на выставках. Организована работа по привлечению новых клиентов. Ценообразование. Бюджетирование. Проведена работа по разработке и продвижению нового бренда. Проведение переговоров с ключевыми партнерами. Оптимизировано движения финансовых потоков, проходящих через коммерческую службу. Оптимизирована организационная структура. Проведен анализ и оптимизация бизнес-процессов, описание бизнес-процессов.
Разработаны регламенты взаимодействия между подразделениями коммерческого и другими подразделениями фабрики. Организовано курирование разработки и производства новых изделий. Организованы планирования и контроль работы подразделений. Сформирована эффективно работающая команда. Проведена разработка, коррекция и внедрение мотивационных схем. Увеличены объемы продаж на 25%-50% к аналогичным месяцам прошлого года.

август 2005 — ноябрь 2006
1 год и 4 месяца

Заместитель генерального директора

(Полная занятость)

ЗАО «ФПГ «Миртэк». Производство и продажа бетона., г. г Москва.

- Оптимизирована организационная структура. Проведен анализ и оптимизация бизнес-процессов. Разработаны регламенты взаимодействия между подразделениями коммерческого и транспортного блока и другими подразделениями холдинга.
- Разработана и внедрена система среднесрочного и оперативного планирования и бюджетирования производства, сбыта, снабжения и транспорта. Снижена просроченная дебиторская задолженность по клиентам на 90% и просроченная кредиторская задолженность по поставщикам на 40%.
- Организация работы с поставщиками нерудных материалов и производителей бетона (привлечение новых и оптимизация базы действующих поставщиков, введение системы контроля за качества входных материалов - в результате - снижение себестоимости на 15%)
- Ценообразование, система скидок.
- Анализ рынка монолитного строительства Москвы.
- Организация: работ по привлечению новых клиентов (15% объема продаж), мероприятий по обслуживанию клиентов (увеличение заказов на 5%).
- Введение системы ежедневного контроля и управления финансовыми и материальными потоками.
- Организация торгово-закупочной деятельности по бетону (до 15 производителей).
- Проведена оптимизация процесса управления складскими запасами.
- Оптимизация бюджета затрат на транспорт. Введен контроль расхода ГСМ и запчастей, снижение холостых пробегов и простоев (повышение рентабельности работы транспорта с -7-10% до 20%).
- Участие в разработке программы модернизации производственных мощностей и выпуска новых продуктов, автоматизации производства и управления продажами, снабжением и транспортом.
- Взаимодействие с финансовыми организациями по работе с факторингом.
- Планирование и контроль работы подразделений. Формирование эффективно работающей команды. Разработка, коррекция и внедрение мотивационных схем. Проведено обучение персонала.

Ключевые навыки
Эффективное управление сбытом, снабжением, складами и транспортом предприятия. Отличные навыки ведения переговоров. Отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж в каналах B2C, B2B, B2G, интернет продажах. Успешное ведение и сдача государственных контрактов. Опыт работы в сфере бюджетных продаж более 5 лет.
Учился

по 1995

Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ) Уровень образования: Высшее (кандидат наук). Факультет: Аспирантура. Специальность: Машины и технология литейного производства. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1992

Омский государственный технический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Машиностроительный. Специальность: Машины и технология литейного производства. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2001

Эффективное управление проектами. Сетевая академия ланит, г. Москва

2001

Управление по задачам. Клуб бизнес-тренеров, г. Москва

1999

Управление системой сбыта; Эффективное руководство в команде топ-менеджеров предприятия; Эффективные коммуникации в организации; Результативное управление системой сбыта. Институт развития менеджмента, г. Москва

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 27258283 обновлено 18 января, 09:57
Коммерческий директор
150 000 Р
Мужчина, 47 лет (19 декабря 1969)
Москва
Опыт работы 11 лет и 1 месяц
Генеральный директор
2 года 4 месяца
октябрь 2014  — н.в.
ООО" АВТОКЛАСС", Москва, полная занятость
- Осуществление руководства деятельностью Общества, обеспечение выполнения Обществом возложенных на него задач.
- Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений, направление их деятельности на развитие и совершенствование производимых работ и услуг с учетом социальных и рыночных приоритетов, повышения эффективности работы Общества, увеличения прибыли, качества и конкурентоспособности оказываемых услуг в соответствии с международными стандартами в целях завоевания отечественного и зарубежного рынка
- Обеспечение и контроль выполнения решений общего собрания акционеров, Совета директоров Общества, предоставление сведений, отчетности о деятельности Общества и объяснений по вопросам руководства деятельностью Общества общему собранию акционеров, Совету Директоров и Ревизорам Общества.
- Обеспечение и контроль работ с госзаказчиками (федеральные заказы)
Заместитель генерального директора
5 лет 7 месяцев
апрель 2009  — октябрь 2014
ООО «Компания «Автополис». Производство и продажа технических средств для обеспечения учебного процесса а автошколах., Москва, полная занятость
Организация эффективной работы:
- по продвижению продукции;
- по обеспечению производства;
- по бесперебойной работе складского хозяйства
в рамках утвержденных финансовых показателей.
Оптимизация организационной структуры.
Планирование и контроль работы подразделений.
Организация разработки и производства новых изделий.
Оптимизация движения финансовых потоков, проходящих через коммерческую службу.

- Проведен анализ рынка оборудования и ПО для организации учебного процесса подготовки водителей всех категорий.
- Определена коммерческая политика и основные направлений развития предприятия.
- Организована работа на выставках. Организована работа по привлечению новых клиентов (+50% от общей отгрузки). Создана дилерская сеть (+20% от общей отгрузки). Ценообразование. Переговоры с ключевыми партнерами.
- Проведен анализ и оптимизация бизнес-процессов, описание бизнес-процессов. Разработаны регламенты взаимодействия между подразделениями коммерческого и другими подразделениями холдинга.
Формирование эффективно работающей команды. Разработка, коррекция и внедрение мотивационных схем. Проведено обучение персонала.
- Увеличена прибыль предприятия на 50%
Заместитель генерального директора
1 год 3 месяца
октябрь 2007  — декабрь 2008
ООО«Лусиена-инвест», производство и продажа строительныз смесей и цемента., Москва, полная занятость
Проведен анализ и оптимизация бизнес-процессов. Оптимизирована организационная структура. Проведен анализ рынка цемента и строительных материалов. Определена коммерческая политика. Организовано эффективное продвижение продукции по всем каналам сбыта. Организована работа по привлечению новых клиентов и улучшению клиентского сервиса. Организованы регулярные маркетинговые мероприятия по поддержке сбыта. Ценообразование. Бюджетирование. Исполнение нормативов по дебиторской и кредиторской задолженностями. Разработаны и внедрены регламенты взаимодействия между подразделениями коммерческого блока, базами и транспортной компанией. Организованы планирование и контроль работы подразделений. Проведена разработка, коррекция и внедрение мотивационых схем. Увеличены объемы продаж на 15%-30% к аналогичным месяцам прошлого года.
Коммерческий директор
8 месяцев
январь   — август 2007
ф-ка «Милан». Производство мягкой мебели, г Долгопрудный, полная занятость
Проведен анализ рынка мягкой мебели. Определена коммерческая политика и основные направлений развития предприятия.
Создана дилерская сеть. Организована работа на выставках. Организована работа по привлечению новых клиентов. Ценообразование. Бюджетирование. Проведена работа по разработке и продвижению нового бренда. Проведение переговоров с ключевыми партнерами. Оптимизировано движения финансовых потоков, проходящих через коммерческую службу. Оптимизирована организационная структура. Проведен анализ и оптимизация бизнес-процессов, описание бизнес-процессов.
Разработаны регламенты взаимодействия между подразделениями коммерческого и другими подразделениями фабрики. Организовано курирование разработки и производства новых изделий. Организованы планирования и контроль работы подразделений. Сформирована эффективно работающая команда. Проведена разработка, коррекция и внедрение мотивационных схем. Увеличены объемы продаж на 25%-50% к аналогичным месяцам прошлого года.
Заместитель генерального директора
1 год 4 месяца
август 2005  — ноябрь 2006
ЗАО «ФПГ «Миртэк». Производство и продажа бетона., г Москва, полная занятость
- Оптимизирована организационная структура. Проведен анализ и оптимизация бизнес-процессов. Разработаны регламенты взаимодействия между подразделениями коммерческого и транспортного блока и другими подразделениями холдинга.
- Разработана и внедрена система среднесрочного и оперативного планирования и бюджетирования производства, сбыта, снабжения и транспорта. Снижена просроченная дебиторская задолженность по клиентам на 90% и просроченная кредиторская задолженность по поставщикам на 40%.
- Организация работы с поставщиками нерудных материалов и производителей бетона (привлечение новых и оптимизация базы действующих поставщиков, введение системы контроля за качества входных материалов - в результате - снижение себестоимости на 15%)
- Ценообразование, система скидок.
- Анализ рынка монолитного строительства Москвы.
- Организация: работ по привлечению новых клиентов (15% объема продаж), мероприятий по обслуживанию клиентов (увеличение заказов на 5%).
- Введение системы ежедневного контроля и управления финансовыми и материальными потоками.
- Организация торгово-закупочной деятельности по бетону (до 15 производителей).
- Проведена оптимизация процесса управления складскими запасами.
- Оптимизация бюджета затрат на транспорт. Введен контроль расхода ГСМ и запчастей, снижение холостых пробегов и простоев (повышение рентабельности работы транспорта с -7-10% до 20%).
- Участие в разработке программы модернизации производственных мощностей и выпуска новых продуктов, автоматизации производства и управления продажами, снабжением и транспортом.
- Взаимодействие с финансовыми организациями по работе с факторингом.
- Планирование и контроль работы подразделений. Формирование эффективно работающей команды. Разработка, коррекция и внедрение мотивационных схем. Проведено обучение персонала.
Высшее образование
1995
Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ)
Кандидат наук
Аспирантура
Дневная/Очная форма обучения
Машины и технология литейного производства
1992
Омский государственный технический университет
Машиностроительный
Дневная/Очная форма обучения
Машины и технология литейного производства
Курсы
2001
Сетевая академия ланит
Эффективное управление проектами
Москва
2001
Клуб бизнес-тренеров
Управление по задачам
Москва
1999
Институт развития менеджмента
Управление системой сбыта; Эффективное руководство в команде топ-менеджеров предприятия; Эффективные коммуникации в организации; Результативное управление системой сбыта
Москва
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Эффективное управление сбытом, снабжением, складами и транспортом предприятия. Отличные навыки ведения переговоров. Отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж в каналах B2C, B2B, B2G, интернет продажах. Успешное ведение и сдача государственных контрактов. Опыт работы в сфере бюджетных продаж более 5 лет.