Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 27044935Обновлено в 16:28
В избранные

Коммерческий директор

150 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 44 года (19 мая 1973), высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 10 месяцев
9 лет и 3 месяца
апрель 2008 — н.в.
Коммерческий директор
Москва
Руководство департаментами и подразделениями компании (коммерческий, маркетинг, логистика, закупки, персонал.
• Разработка и реализация бизнес-плана развития
- руководство разработкой и утверждение стратегических планов продаж по различным каналам сбыта с учетом тенденций развития рынка, запуска новых продуктов, проектов развития
- утверждение среднесрочных бюджетов по различным статьям на основании планов продаж
- подготовка инвестиционных планов развития с учетом
износа оборудования, рыночных тенденций, проектов и сроков окупаемости
• Управление коммерческим и маркетинговым департаментами
- реструктуризация системы управления продаж
- формирование коммерческой политики и политики ценообразования для различных каналов сбыта
- оптимизация ассортиментной политики с учетом тенденций
развития рынка
- постановка задач и контроль выполнения целевых показателей по регионам и территориям
• Реструктуризация и оптимизация подразделений компании с целью сокращения затрат и повышения эффективности в условиях роста
- оптимизация структуры и численности коммерческого департамента исходя из нормативов окупаемости и стратегии развития
- сегментация производственного цикла на блоки для определения оптимальности процесса и выделенных ресурсов с целью оптимизации затрат
• Управление закупками
- контроль принятие решений по основным тендерам, анализ баланса “цена- качество- стабильность” с целью сокращения затрат
- Минимизацией переходящих остатков на основании статистики отгрузок и планов продаж
• Управление складской и транспортной логистикой
- постановка и контроль выполнения задачи по минимизации складских площадей (сырье, готовая продукция) в условиях роста объемов продаж
- постановка и контроль выполнения задач по оптимизации логистических схем (транспортные компании, стоимость услуг, уровень сервиса и тд)
• Руководство разработкой и внедрением регламентирующих процедур, направленных на соблюдение бизнес-процессов и зон ответственности
- ежемесячное планирование продаж, закупок, производства с целью минимизации “замороженных” денежных средств и оптимизации затрат (хранение, списание, транспортировка…)
- распределение бюджетов
- запуск и управление проектами.
• Постановка и контроль выполнения задач по формированию отчетов с целью возможности принятия оперативных управленческих решений и своевременности корректирующих действий
• Управление бюджетами
• Разработка и внедрение схем коммуникации между различными департаментами
• Руководство разработкой и утверждение систем мотивации для различных уровней с целью повышения эффективности бизнеса
• Принятие ключевых решений в рамках операционного бизнеса
• Анализ результатов по различным направлениям
1 год
апрель 2006 — март 2007
Коммерческий директор
ООО "Раздолье-Трейд", Москва, полная занятость
StartUP.
Организация работы сбытовых структур на территории РФ.
• определение территориальных границ регионов с учетом возможностей логистики и штатной структуры с учетом нагрузки на региональных менеджеров (РМ).
- разработка и утверждение схем взаимодействия между департаментами внутри отдельно взятых структур дистрибьюторов.
• Стратегическое планирование развития различных каналов сбыта
- годовое планирование продаж и маркетинговых бюджетов по каналам сбыта на основании аналитики предыдущих периодов, тенденций развития рынка по каналам сбыта, конъюнктуры рынка (цены, сырье, конкурентная среда), целей компании;
- прогнозирование изменений торговых условий при работе с различными каналами сбыта.
• Формирование политики ценообразования для различных каналов сбыта
- базовые цены для сетевого сегмента
- входные цены для дистрибьюторов;
- уровни наценок для различных каналов сбыта (традиционная розница, опт, розничные сети) с целью недопущения ситуации демпинга и обеспечения рыночной доходности дистрибьюторов;
- разработка, внедрение, корректировки и контроль уровня рекомендованных полочных цен с целью обеспечения согласованной доходности, соблюдения баланса между различными форматами сетевого сегмента и сохранения конкурентоспособности продукта.
• Оптимизация ассортиментной политики с учетом тенденций развития рынка
- разработка, совместно с отделом маркетинга, новых продуктов (определение сроков запуска, бюджетов и планов на продвижение и т.д.) на основании результатов исследований потребительских предпочтений;
- определение статей расходов и постановка задач по сокращению необоснованных издержек (персонал, склад, услуги и т.д.) с целью вывода региональных структур на положительный финансовый результат;
• Постановка задач и контроль выполнения целевых показателей по регионам и территориям
- утверждение планов по объемам продаж и дистрибуции на ежемесячной основе;
- утверждение бюджетов на поддержку продаж с детализацией по каждому направлению, контрагенту;
- ежедневный контроль продаж с целью определения отклонений и утверждения корректировок планов производства;
- ежедневный контроль дебиторской задолженности с целью принятия решений по отгрузкам (для крупных контрагентов)
• Контроль, координация и подбор персонала
- контроль знаний, навыков, компетенций, выполнения целевых показателей подчиненных на основании анализа отчетов;
- личный отбор из числа кандидатов на позиции РМ, территориальных менеджеров ТМ;
- разработка и утверждение должностных инструкций;
• Разработка и координация ATL и ВТL мероприятий
- согласование и утверждение (совместно с маркетингом) ATL мероприятий;
- утверждение регламентов планирования;
- определение приоритетов компании на периоды (как правило ежемесячно);
- постановка и контроль выполнения задач по координации федеральных акций;
- анализ результатов с целью принятия решений по перераспределению бюджетов
• Разработка и формализация оптимальных схем логистики с целью максимально эффективной работы сбытовых структур
- утверждение (совместно с департаментом логистики) схем доставки и хранения продукции, сроков реализации;
- утверждение изменений схем доставки продукции дистрибьюторам;
- согласование процедур возврата и списания;
• Разработка и внедрение системы мотивации
- утверждение систем мотивации для различных позиций департамента продаж;
- согласование систем мотивации для других структур с целью
акцентирования внимания на конечный результат департамента
продаж;
Достижения:
- Внедрена организационно-штатная структура продаж
- Оптимизирован ассортимент по каналам продаж и типам торговых точек;
- Внедрена ценовая модель
- Увеличение качественной и количественной дистрибуции
- Увеличение объемов продаж.
1 год и 2 месяца
февраль 2005 — март 2006
Региональный директор
ООО "Лион Кинг", Москва, полная занятость
- управление продажами (все каналы) на территории Северо-Запада РФ
- формирование партнерских взаимоотношений с дистрибьюторами и ключевыми клиентами на территории.
- контрактование ключевых клиентов на территории Северо-Запада РФ (прямые и дистрибьюторские продажи)
- организация мерчендайзинга на территории
- бизнес-планирование (объемы продаж, маркетинговые затраты, персонал)
- разработка и реализация эффективной структуры подразделения
- инициирование и проведение краткосрочных ценовых акций, направленных на увеличение объемов продаж, доли рынка и продвижения ассортимента Компании
- подписание контрактов с локальными ключевыми клиентами, направленные на расширение ассортимента и доли рынка Компании
- обеспечение исполнения национальных контрактов, участие в формировании ассортимента на территории
- анализ рентабельности, поиск возможностей к повышению доходности продаж
- обеспечение ежемесячной отчетности филиала, включая прогнозирование
- контроль исполнения бюджета коммерческих затрат
3 года и 2 месяца
сентябрь 2002 — октябрь 2005
Руководитель отдела продаж
ООО "Пэлфорд", Москва, полная занятость
Организация работы сбытовых структур на территории РФ
• Реструктуризация системы управления продажами
- определение территориальных границ регионов с учетом возможностей логистики и штатной структуры с учетом нагрузки на региональных менеджеров (РМ).
- разработка и утверждение схем взаимодействия между департаментами внутри отдельно взятых структур (региональных торговых домом), дистрибьюторов, Управляющей компанией
• Стратегическое планирование развития различных каналов сбыта
- годовое планирование продаж и маркетинговых бюджетов по каналам сбыта на основании аналитики предыдущих периодов, тенденций развития рынка по каналам сбыта, конъюнктуры рынка (цены, сырье, конкурентная среда), целей компании;
- прогнозирование изменений торговых условий при работе с различными каналами сбыта.
• Формирование политики ценообразования для различных каналов сбыта
- базовые цены для сетевого сегмента
- входные цены для дистрибьюторов;
- уровни наценок для различных каналов сбыта (традиционная розница, опт, розничные сети) с целью недопущения ситуации демпинга и обеспечения рыночной доходности дистрибьюторов;
- разработка, внедрение, корректировки и контроль уровня рекомендованных полочных цен с целью обеспечения согласованной доходности, соблюдения баланса между различными форматами сетевого сегмента и сохранения конкурентоспособности продукта.
• Оптимизация ассортиментной политики с учетом тенденций развития рынка
- разработка, совместно с отделом маркетинга, новых продуктов (определение сроков запуска, бюджетов и планов на продвижение и т.д.) на основании результатов исследований потребительских предпочтений;
- определение статей расходов и постановка задач по сокращению необоснованных издержек (персонал, склад, услуги и т.д.) с целью вывода региональных структур на положительный финансовый результат;
• Постановка задач и контроль выполнения целевых показателей по регионам и территориям
- утверждение планов по объемам продаж и дистрибуции на ежемесячной основе;
- утверждение бюджетов на поддержку продаж с детализацией по каждому направлению, контрагенту;
- ежедневный контроль продаж с целью определения отклонений и утверждения корректировок планов производства;
- ежедневный контроль дебиторской задолженности с целью принятия решений по отгрузкам (для крупных контрагентов)
• Контроль, координация и подбор персонала
- контроль знаний, навыков, компетенций, выполнения целевых показателей подчиненных на основании анализа отчетов;
- личный отбор из числа кандидатов на позиции РМ, территориальных менеджеров ТМ;
- разработка и утверждение должностных инструкций;
• Разработка и координация ATL и ВТL мероприятий
- согласование и утверждение (совместно с маркетингом) ATL мероприятий;
- утверждение регламентов планирования;
- определение приоритетов компании на периоды (как правило ежемесячно);
- постановка и контроль выполнения задач по координации федеральных акций;
- анализ результатов с целью принятия решений по перераспределению бюджетов
• Разработка и формализация оптимальных схем логистики с целью максимально эффективной работы сбытовых структур
- утверждение (совместно с департаментом логистики) схем доставки и хранения продукции, сроков реализации;
- утверждение изменений схем доставки продукции дистрибьюторам;
- согласование процедур возврата и списания;
• Разработка и внедрение системы мотивации
- утверждение систем мотивации для различных позиций департамента продаж;
- согласование систем мотивации для других структур с целью
акцентирования внимания на конечный результат департамента
продаж;
Достижения:
- Внедрена организационно-штатная структура продаж
- Внедрены единые ТУ для различных каналов сбыта (сети, опт, традиционная розница)
- Оптимизирован ассортимент по каналам продаж и типам торговых точек;
- Увеличение качественной и количественной дистрибуции
- Увеличение объемов продаж;(документооборот, регламент, мотивация и т. д.)
Высшее образование
1998
Российский химико-технологический университет им. Д.И. Менделеева, Москва
Экономика и управление
Дневная/Очная форма обучения
Экономика предприятий и организаций
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
• В продажах более десяти лет (продукты питания).
• За время работы приобрел большой опыт управления прямыми и региональными продажами, обладаю практическими навыки управления компанией с развитой структурой;
• Большой опыт управления персоналом: формирование образа компании, кадровая политика, рекрутинг, адаптация, мотивация, организация командной работы;
• Отличные навыки управления коммерческой деятельностью: маркетинг, сбор информации о рынке, анализ, сегментирование и позиционирование, маркетинговые стратегии, реклама и продвижение, сервис, управление отношениями с клиентами;
• Уверенные способности в сфере продаж: построение системы продаж, ценовая политика, стимулирование сбыта, отношения с поставщиками и покупателями;
• Опыт управления финансами: управленческий учёт, анализ, бюджетирование, финансовый контроль, ревизионная деятельность;
• Активное участие в развитии бизнеса, отслеживание актуальной бизнес-информацию, отстаивание интересов компании;
• Способность организовать работу с учетом достижения намеченных результатов и понимания рентабельности;
• Ярко выраженные лидерские качества;
• Высокая работоспособность;
• Стрессоустойчивость;
• Бизнес- ориентированность;
• Аналитический склад ума;
• Активная жизненная позиция;
• Системность мышления;
• Нацеленность на результат;
• Стремление к постоянному профессиональному развитию.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор / директор по продажам
150 000 Р
Директор филиала, ООО "Новый пол", http:// wvfloor.ru, продажа напольных покрытий
Коммерческий директор / директор по продажам
Коммерческий директор, руководитель отдела, директор по развитию
По договоренности
Генеральный директор, CENTURY 21 Стандарт (агенство недвижимости)
Коммерческий директор, руководитель отдела, директор по развитию
Региональный директор по продажам, Коммерческий директор
По договоренности
Заместитель генерального директора, ООО Подмосковия Продукты Ермолино
795 резюме
Резюме № 27044935 в открытом доступе Последнее обновление в 16:28

Резюме

Коммерческий директор 150 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 19 мая 1973, 44 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, готов к переезду
04.2008—н.в.   9 лет 3 месяца
Коммерческий директор
Руководство департаментами и подразделениями компании (коммерческий, маркетинг, логистика, закупки, персонал.
• Разработка и реализация бизнес-плана развития
- руководство разработкой и утверждение стратегических планов продаж по различным каналам сбыта с учетом тенденций развития рынка, запуска новых продуктов, проектов развития
- утверждение среднесрочных бюджетов по различным статьям на основании планов продаж
- подготовка инвестиционных планов развития с учетом
износа оборудования, рыночных тенденций, проектов и сроков окупаемости
• Управление коммерческим и маркетинговым департаментами
- реструктуризация системы управления продаж
- формирование коммерческой политики и политики ценообразования для различных каналов сбыта
- оптимизация ассортиментной политики с учетом тенденций
развития рынка
- постановка задач и контроль выполнения целевых показателей по регионам и территориям
• Реструктуризация и оптимизация подразделений компании с целью сокращения затрат и повышения эффективности в условиях роста
- оптимизация структуры и численности коммерческого департамента исходя из нормативов окупаемости и стратегии развития
- сегментация производственного цикла на блоки для определения оптимальности процесса и выделенных ресурсов с целью оптимизации затрат
• Управление закупками
- контроль принятие решений по основным тендерам, анализ баланса “цена- качество- стабильность” с целью сокращения затрат
- Минимизацией переходящих остатков на основании статистики отгрузок и планов продаж
• Управление складской и транспортной логистикой
- постановка и контроль выполнения задачи по минимизации складских площадей (сырье, готовая продукция) в условиях роста объемов продаж
- постановка и контроль выполнения задач по оптимизации логистических схем (транспортные компании, стоимость услуг, уровень сервиса и тд)
• Руководство разработкой и внедрением регламентирующих процедур, направленных на соблюдение бизнес-процессов и зон ответственности
- ежемесячное планирование продаж, закупок, производства с целью минимизации “замороженных” денежных средств и оптимизации затрат (хранение, списание, транспортировка…)
- распределение бюджетов
- запуск и управление проектами.
• Постановка и контроль выполнения задач по формированию отчетов с целью возможности принятия оперативных управленческих решений и своевременности корректирующих действий
• Управление бюджетами
• Разработка и внедрение схем коммуникации между различными департаментами
• Руководство разработкой и утверждение систем мотивации для различных уровней с целью повышения эффективности бизнеса
• Принятие ключевых решений в рамках операционного бизнеса
• Анализ результатов по различным направлениям
04.2006—03.2007   1 год
Коммерческий директор
ООО "Раздолье-Трейд", г. Москва, полная занятость.
StartUP.
Организация работы сбытовых структур на территории РФ.
• определение территориальных границ регионов с учетом возможностей логистики и штатной структуры с учетом нагрузки на региональных менеджеров (РМ).
- разработка и утверждение схем взаимодействия между департаментами внутри отдельно взятых структур дистрибьюторов.
• Стратегическое планирование развития различных каналов сбыта
- годовое планирование продаж и маркетинговых бюджетов по каналам сбыта на основании аналитики предыдущих периодов, тенденций развития рынка по каналам сбыта, конъюнктуры рынка (цены, сырье, конкурентная среда), целей компании;
- прогнозирование изменений торговых условий при работе с различными каналами сбыта.
• Формирование политики ценообразования для различных каналов сбыта
- базовые цены для сетевого сегмента
- входные цены для дистрибьюторов;
- уровни наценок для различных каналов сбыта (традиционная розница, опт, розничные сети) с целью недопущения ситуации демпинга и обеспечения рыночной доходности дистрибьюторов;
- разработка, внедрение, корректировки и контроль уровня рекомендованных полочных цен с целью обеспечения согласованной доходности, соблюдения баланса между различными форматами сетевого сегмента и сохранения конкурентоспособности продукта.
• Оптимизация ассортиментной политики с учетом тенденций развития рынка
- разработка, совместно с отделом маркетинга, новых продуктов (определение сроков запуска, бюджетов и планов на продвижение и т.д.) на основании результатов исследований потребительских предпочтений;
- определение статей расходов и постановка задач по сокращению необоснованных издержек (персонал, склад, услуги и т.д.) с целью вывода региональных структур на положительный финансовый результат;
• Постановка задач и контроль выполнения целевых показателей по регионам и территориям
- утверждение планов по объемам продаж и дистрибуции на ежемесячной основе;
- утверждение бюджетов на поддержку продаж с детализацией по каждому направлению, контрагенту;
- ежедневный контроль продаж с целью определения отклонений и утверждения корректировок планов производства;
- ежедневный контроль дебиторской задолженности с целью принятия решений по отгрузкам (для крупных контрагентов)
• Контроль, координация и подбор персонала
- контроль знаний, навыков, компетенций, выполнения целевых показателей подчиненных на основании анализа отчетов;
- личный отбор из числа кандидатов на позиции РМ, территориальных менеджеров ТМ;
- разработка и утверждение должностных инструкций;
• Разработка и координация ATL и ВТL мероприятий
- согласование и утверждение (совместно с маркетингом) ATL мероприятий;
- утверждение регламентов планирования;
- определение приоритетов компании на периоды (как правило ежемесячно);
- постановка и контроль выполнения задач по координации федеральных акций;
- анализ результатов с целью принятия решений по перераспределению бюджетов
• Разработка и формализация оптимальных схем логистики с целью максимально эффективной работы сбытовых структур
- утверждение (совместно с департаментом логистики) схем доставки и хранения продукции, сроков реализации;
- утверждение изменений схем доставки продукции дистрибьюторам;
- согласование процедур возврата и списания;
• Разработка и внедрение системы мотивации
- утверждение систем мотивации для различных позиций департамента продаж;
- согласование систем мотивации для других структур с целью
акцентирования внимания на конечный результат департамента
продаж;
Достижения:
- Внедрена организационно-штатная структура продаж
- Оптимизирован ассортимент по каналам продаж и типам торговых точек;
- Внедрена ценовая модель
- Увеличение качественной и количественной дистрибуции
- Увеличение объемов продаж.
02.2005—03.2006   1 год 2 месяца
Региональный директор
ООО "Лион Кинг", г. Москва, полная занятость.
- управление продажами (все каналы) на территории Северо-Запада РФ
- формирование партнерских взаимоотношений с дистрибьюторами и ключевыми клиентами на территории.
- контрактование ключевых клиентов на территории Северо-Запада РФ (прямые и дистрибьюторские продажи)
- организация мерчендайзинга на территории
- бизнес-планирование (объемы продаж, маркетинговые затраты, персонал)
- разработка и реализация эффективной структуры подразделения
- инициирование и проведение краткосрочных ценовых акций, направленных на увеличение объемов продаж, доли рынка и продвижения ассортимента Компании
- подписание контрактов с локальными ключевыми клиентами, направленные на расширение ассортимента и доли рынка Компании
- обеспечение исполнения национальных контрактов, участие в формировании ассортимента на территории
- анализ рентабельности, поиск возможностей к повышению доходности продаж
- обеспечение ежемесячной отчетности филиала, включая прогнозирование
- контроль исполнения бюджета коммерческих затрат
09.2002—10.2005   3 года 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "Пэлфорд", г. Москва, полная занятость.
Организация работы сбытовых структур на территории РФ
• Реструктуризация системы управления продажами
- определение территориальных границ регионов с учетом возможностей логистики и штатной структуры с учетом нагрузки на региональных менеджеров (РМ).
- разработка и утверждение схем взаимодействия между департаментами внутри отдельно взятых структур (региональных торговых домом), дистрибьюторов, Управляющей компанией
• Стратегическое планирование развития различных каналов сбыта
- годовое планирование продаж и маркетинговых бюджетов по каналам сбыта на основании аналитики предыдущих периодов, тенденций развития рынка по каналам сбыта, конъюнктуры рынка (цены, сырье, конкурентная среда), целей компании;
- прогнозирование изменений торговых условий при работе с различными каналами сбыта.
• Формирование политики ценообразования для различных каналов сбыта
- базовые цены для сетевого сегмента
- входные цены для дистрибьюторов;
- уровни наценок для различных каналов сбыта (традиционная розница, опт, розничные сети) с целью недопущения ситуации демпинга и обеспечения рыночной доходности дистрибьюторов;
- разработка, внедрение, корректировки и контроль уровня рекомендованных полочных цен с целью обеспечения согласованной доходности, соблюдения баланса между различными форматами сетевого сегмента и сохранения конкурентоспособности продукта.
• Оптимизация ассортиментной политики с учетом тенденций развития рынка
- разработка, совместно с отделом маркетинга, новых продуктов (определение сроков запуска, бюджетов и планов на продвижение и т.д.) на основании результатов исследований потребительских предпочтений;
- определение статей расходов и постановка задач по сокращению необоснованных издержек (персонал, склад, услуги и т.д.) с целью вывода региональных структур на положительный финансовый результат;
• Постановка задач и контроль выполнения целевых показателей по регионам и территориям
- утверждение планов по объемам продаж и дистрибуции на ежемесячной основе;
- утверждение бюджетов на поддержку продаж с детализацией по каждому направлению, контрагенту;
- ежедневный контроль продаж с целью определения отклонений и утверждения корректировок планов производства;
- ежедневный контроль дебиторской задолженности с целью принятия решений по отгрузкам (для крупных контрагентов)
• Контроль, координация и подбор персонала
- контроль знаний, навыков, компетенций, выполнения целевых показателей подчиненных на основании анализа отчетов;
- личный отбор из числа кандидатов на позиции РМ, территориальных менеджеров ТМ;
- разработка и утверждение должностных инструкций;
• Разработка и координация ATL и ВТL мероприятий
- согласование и утверждение (совместно с маркетингом) ATL мероприятий;
- утверждение регламентов планирования;
- определение приоритетов компании на периоды (как правило ежемесячно);
- постановка и контроль выполнения задач по координации федеральных акций;
- анализ результатов с целью принятия решений по перераспределению бюджетов
• Разработка и формализация оптимальных схем логистики с целью максимально эффективной работы сбытовых структур
- утверждение (совместно с департаментом логистики) схем доставки и хранения продукции, сроков реализации;
- утверждение изменений схем доставки продукции дистрибьюторам;
- согласование процедур возврата и списания;
• Разработка и внедрение системы мотивации
- утверждение систем мотивации для различных позиций департамента продаж;
- согласование систем мотивации для других структур с целью
акцентирования внимания на конечный результат департамента
продаж;
Достижения:
- Внедрена организационно-штатная структура продаж
- Внедрены единые ТУ для различных каналов сбыта (сети, опт, традиционная розница)
- Оптимизирован ассортимент по каналам продаж и типам торговых точек;
- Увеличение качественной и количественной дистрибуции
- Увеличение объемов продаж;(документооборот, регламент, мотивация и т. д.)
Высшее
1998
Российский химико-технологический университет им. Д.И. Менделеева, Москва
Факультет: Экономика и управление
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономика предприятий и организаций
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
• В продажах более десяти лет (продукты питания).
• За время работы приобрел большой опыт управления прямыми и региональными продажами, обладаю практическими навыки управления компанией с развитой структурой;
• Большой опыт управления персоналом: формирование образа компании, кадровая политика, рекрутинг, адаптация, мотивация, организация командной работы;
• Отличные навыки управления коммерческой деятельностью: маркетинг, сбор информации о рынке, анализ, сегментирование и позиционирование, маркетинговые стратегии, реклама и продвижение, сервис, управление отношениями с клиентами;
• Уверенные способности в сфере продаж: построение системы продаж, ценовая политика, стимулирование сбыта, отношения с поставщиками и покупателями;
• Опыт управления финансами: управленческий учёт, анализ, бюджетирование, финансовый контроль, ревизионная деятельность;
• Активное участие в развитии бизнеса, отслеживание актуальной бизнес-информацию, отстаивание интересов компании;
• Способность организовать работу с учетом достижения намеченных результатов и понимания рентабельности;
• Ярко выраженные лидерские качества;
• Высокая работоспособность;
• Стрессоустойчивость;
• Бизнес- ориентированность;
• Аналитический склад ума;
• Активная жизненная позиция;
• Системность мышления;
• Нацеленность на результат;
• Стремление к постоянному профессиональному развитию.