Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 27007520
18 января

Коммерческий директор / директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
45 лет (11 ноября 1971), мужской, высшее образование, женат, детей нет
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет

ноябрь 2015 — н.в.
1 год и 3 месяца

Исполнительный директор

ООО "Вензор", г. Москва.

* Организовал направление по продажам медицинских расходных материалов в Москве и МО.
* Осуществляю личные продажи медицинской продукции как в коммерческих, так и в государственных структурах. Участие в аукционах и тендерах.
* Переговоры с первыми людьми профильных учреждений. Работаю с такими клиентами как: ГБ Управления Делами Президента, ГБ им. Сперанского, Госпиталь МВД, Госпиталь МО им. Вишневского, ГВВ №2, БСМЭ, сеть ресторанов МУ-МУ и другие.
Работаю только с прямыми импортёрами и производителями продукции. Такими как: SFM, HARTMANN, BASIC INTERNATIONAL, Фогт Медикал, Медсталь, Армед, АСТ МЕДИНФО, Русмедупак, Ардейл, Фарм Глобал, Меркатор Медикал, Ресурсный Центр, Комета, Прогресс, М-Центр и другие.
* Осуществляю мониторинг цен производителей продукции. *Занимаюсь оптимизацией расходов для повышения экономических показателей компании. Средняя рентабельность медицинского направления составляет 21%
* Принимаю участие в международных специализированных выставках.

июль 2014 — ноябрь 2015
1 год и 5 месяцев

Директор московского филиала

(Полная занятость)

ООО "Альфа Мобили", г. Москва.

* Руководил и координировал работу сотрудников московского филиала и головного офиса компании в СПб.
* Организовывал работу по продажам медицинских изделий в госпитальном секторе. Участие в конкурсах и аукционах. Зона ответственности Москва и МО.
* Формировал план по продажам для сотрудников отдела продаж и контролировал его выполнение
* Занимался личными продажами медицинского оборудования как в коммерческих, так и в государственных структурах. Вёл переговоры с первыми лицами компаний
* Занимался подбором персонала в отдел продаж.
* Участвовал в маркетинговых мероприятиях компании. Международные медицинские выставки и мастер классы по продукции. Принимал участие в выводе новых продуктов на рынок.
* Занимался мониторингом цен фирм конкурентов на вверенной территории.
* Работал с такими производителями как: GE, PHILIPS, B BRAUN, HUMECA, MINDRAY, REDACTRON, VENTURI, Bioness и другие.

май 2008 — июль 2014
6 лет и 3 месяца

Директор по продажам

(Полная занятость)

ГК "Ардейл", г. Москва.

Участвовал в разработке и реализации стратегического плана развития компании
* Координировал деятельность сотрудников департамента продаж.
* Контролировал взаимодействие отделов и служб, входящих в структуру фирмы (отдел продаж, HR, склад, производство)
* Занимался планированием бюджета и его исполнением.
* Проводил мониторинг рынка и конкурентов компании
* Занимался маркетинговыми исследованиями рынка медицинского профиля
* Создал мотивационную схему для сотрудников отдела продаж, которая в последствии принесла хорошие результаты. А именно:
- увеличил количество работающих клиентов компании с 700 до 1100.
- Сократил дебиторскую задолженность фирмы и вывел компанию на условия сотрудничества по 100% предоплате 95% клиентов.
Увеличил объём продаж фирмы с 11 000 000 до 40 000 000 руб. в месяц.
* Принимал участие в образовании и управлении ценовой и ассортиментной политикой компании.
* Расширил ассортиментную матрицу на 10%
* Организовал сотрудничество с партнёрами продающими продукцию нашей фирмы под своей СТМ (Центральная Дистрибьюторская Компания, торговая марка "Ева", сеть аптек 36,6 - своя СТМ)
* Лично контролировал крупные контракты фирмы (ООО "Центральная Дистрибьюторская Компания", сеть ресторанов "Пицца Сбарро", ООО "ГлобалМед" г. Казань, ООО "ИнтерФарма" Москва, ООО "Гормедтехника" Москва)
Проводил переговоры совместно с начальником тендерного отдела с гл. врачами и закупщиками крупных ЛПУ при формировании ТЗ больших годовых контрактов
* контролировал закупки и логистику.
* Проводил собеседование при приёме на работу новых сотрудников.

май 2007 — май 2008
1 год и 1 месяц

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ЗАО "Оборонпродкомплект", г. Москва.

* Создал «с нуля» коммерческий отдел в структуре предприятия,
* Принимал участие в разработке годовых бизнес-планов и определении стратегии развития предприятия.
* Занимался определением перспективных рынков сбыта и ценообразованием,
* Формировал конкурентные преимущества продукта, удовлетворяющие спрос различных целевых аудиторий для выхода на новые рынки сбыта.
* Занимался поиском новых рынков сбыта
* Руководил отделом продаж компании (8 человек)
* Занимался организацией оптовых продаж продуктов питания не профильным клиентам
* Занимался мониторингом рынка сбыта,
* Отслеживал деятельность фирм конкурентов,
* Организовал и контролировал сотрудничество с крупными дистрибьюторами компании
* Контролировал дебиторскую задолженность клиентов
* Вёл отчётность по продажам и контролировал выполнение плана по продажам
* Совместно с руководством компании создал 4 вида новых продуктов.

май 2006 — апрель 2007
1 год

Руководитель сетевого направления

(Полная занятость)

ОАО "ТАМП", г. Москва.

Руководил сетевым отделом продаж компании: (количество сотрудников)
менеджеры по продажам - 4
торговые представители -6
мерчендайзеры- 25
Работал с крупными торговыми сетями г. Москвы (Ашан, Мосмарт, Рамстор, Вестер).
Занимался вхождением в сети. (сам вошёл в Рамстор и Вестер)
Проводил переговоры с топовыми менеджерами торговых сетей,
Выполнял план продаж на 95%
Контролировал дебиторскую задолженность клиентов
Формировал общую отчётность отдела компании:
Проводил анализы эффективности и прибыльности по проведённым акциям в сетях
- оценка КПД работы менеджеров и ТП
- квартальное планирование проведения рекламных акций в сетях
- расширение ассортиментной матрицы у клиента, (задачу выполнял на 80%)

февраль 2005 — май 2006
1 год и 4 месяца

Руководитель отдела по продажам сетевого направления

ООО МПЗ "КампоМос"., г. Москва.

Руководил отделом по работе с крупными дистрибьюторами компании и мелкими сетевыми клиентами
Отдел - менеджеры по продажам (7 человек)
Выполнение поставленных планов и задач
Поиск новых рынков сбыта (привёл 25 клиентов), расширение ассортиментной матрицы у действующих клиентов (отдел выполнял планы на 92%)
Контроль договорной работы и дебиторской задолженности отдела,
Мониторинг цен фирм конкурентов,
Контроль отчётности менеджеров по продажам,
Организация проведения рекламных акций и их результативность

Ключевые навыки
Пользователь ПК (`EXСEL, WORD, 1С 8.2)
Учился

по 1997

Российский государственный гуманитарный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Факультет Управления (ФУ). Специальность: Менеджмент. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2004

"basic management".. ЗАО КБ «Ситибанк»., г. Москва

2002

Продажи. "Хосе Луис Сармьенто" (Испания).", г. Москва

1995

Управление продажами. Московский институт Менеджмента (МИМ), г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
О себе

Желание получить должность коммерческого директора/директора по продажам.
Личные качества:
- Быстро нахожу общий язык с людьми для эффективного решения совместных рабочих вопросов
- Проявляю инициативность при достижении поставленной цели,
- Исполнителен,
- Дисциплинирован
- Умею быстро анализировать ситуацию и оперативно принимать решения, возлагая на себя полную ответственность за них,
- Требователен к подчинённым сотрудникам
- По результатам ассесмента, проведённого независимой компанией, занял первое место

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 27007520 обновлено 18 января, 17:02
Коммерческий директор / директор по продажам
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 45 лет (11 ноября 1971)
Женат, детей нет, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 12 лет
Исполнительный директор
1 год 3 месяца
ноябрь 2015  — н.в.
ООО "Вензор", Москва
* Организовал направление по продажам медицинских расходных материалов в Москве и МО.
* Осуществляю личные продажи медицинской продукции как в коммерческих, так и в государственных структурах. Участие в аукционах и тендерах.
* Переговоры с первыми людьми профильных учреждений. Работаю с такими клиентами как: ГБ Управления Делами Президента, ГБ им. Сперанского, Госпиталь МВД, Госпиталь МО им. Вишневского, ГВВ №2, БСМЭ, сеть ресторанов МУ-МУ и другие.
Работаю только с прямыми импортёрами и производителями продукции. Такими как: SFM, HARTMANN, BASIC INTERNATIONAL, Фогт Медикал, Медсталь, Армед, АСТ МЕДИНФО, Русмедупак, Ардейл, Фарм Глобал, Меркатор Медикал, Ресурсный Центр, Комета, Прогресс, М-Центр и другие.
* Осуществляю мониторинг цен производителей продукции. *Занимаюсь оптимизацией расходов для повышения экономических показателей компании. Средняя рентабельность медицинского направления составляет 21%
* Принимаю участие в международных специализированных выставках.
Директор московского филиала
1 год 5 месяцев
июль 2014  — ноябрь 2015
ООО "Альфа Мобили", Москва, полная занятость
* Руководил и координировал работу сотрудников московского филиала и головного офиса компании в СПб.
* Организовывал работу по продажам медицинских изделий в госпитальном секторе. Участие в конкурсах и аукционах. Зона ответственности Москва и МО.
* Формировал план по продажам для сотрудников отдела продаж и контролировал его выполнение
* Занимался личными продажами медицинского оборудования как в коммерческих, так и в государственных структурах. Вёл переговоры с первыми лицами компаний
* Занимался подбором персонала в отдел продаж.
* Участвовал в маркетинговых мероприятиях компании. Международные медицинские выставки и мастер классы по продукции. Принимал участие в выводе новых продуктов на рынок.
* Занимался мониторингом цен фирм конкурентов на вверенной территории.
* Работал с такими производителями как: GE, PHILIPS, B BRAUN, HUMECA, MINDRAY, REDACTRON, VENTURI, Bioness и другие.
Директор по продажам
6 лет 3 месяца
май 2008  — июль 2014
ГК "Ардейл", Москва, полная занятость
Участвовал в разработке и реализации стратегического плана развития компании
* Координировал деятельность сотрудников департамента продаж.
* Контролировал взаимодействие отделов и служб, входящих в структуру фирмы (отдел продаж, HR, склад, производство)
* Занимался планированием бюджета и его исполнением.
* Проводил мониторинг рынка и конкурентов компании
* Занимался маркетинговыми исследованиями рынка медицинского профиля
* Создал мотивационную схему для сотрудников отдела продаж, которая в последствии принесла хорошие результаты. А именно:
- увеличил количество работающих клиентов компании с 700 до 1100.
- Сократил дебиторскую задолженность фирмы и вывел компанию на условия сотрудничества по 100% предоплате 95% клиентов.
Увеличил объём продаж фирмы с 11 000 000 до 40 000 000 руб. в месяц.
* Принимал участие в образовании и управлении ценовой и ассортиментной политикой компании.
* Расширил ассортиментную матрицу на 10%
* Организовал сотрудничество с партнёрами продающими продукцию нашей фирмы под своей СТМ (Центральная Дистрибьюторская Компания, торговая марка "Ева", сеть аптек 36,6 - своя СТМ)
* Лично контролировал крупные контракты фирмы (ООО "Центральная Дистрибьюторская Компания", сеть ресторанов "Пицца Сбарро", ООО "ГлобалМед" г. Казань, ООО "ИнтерФарма" Москва, ООО "Гормедтехника" Москва)
Проводил переговоры совместно с начальником тендерного отдела с гл. врачами и закупщиками крупных ЛПУ при формировании ТЗ больших годовых контрактов
* контролировал закупки и логистику.
* Проводил собеседование при приёме на работу новых сотрудников.
Руководитель отдела продаж
1 год 1 месяц
май 2007  — май 2008
ЗАО "Оборонпродкомплект", Москва, полная занятость
* Создал «с нуля» коммерческий отдел в структуре предприятия,
* Принимал участие в разработке годовых бизнес-планов и определении стратегии развития предприятия.
* Занимался определением перспективных рынков сбыта и ценообразованием,
* Формировал конкурентные преимущества продукта, удовлетворяющие спрос различных целевых аудиторий для выхода на новые рынки сбыта.
* Занимался поиском новых рынков сбыта
* Руководил отделом продаж компании (8 человек)
* Занимался организацией оптовых продаж продуктов питания не профильным клиентам
* Занимался мониторингом рынка сбыта,
* Отслеживал деятельность фирм конкурентов,
* Организовал и контролировал сотрудничество с крупными дистрибьюторами компании
* Контролировал дебиторскую задолженность клиентов
* Вёл отчётность по продажам и контролировал выполнение плана по продажам
* Совместно с руководством компании создал 4 вида новых продуктов.
Руководитель сетевого направления
1 год
май 2006  — апрель 2007
ОАО "ТАМП", Москва, полная занятость
Руководил сетевым отделом продаж компании: (количество сотрудников)
менеджеры по продажам - 4
торговые представители -6
мерчендайзеры- 25
Работал с крупными торговыми сетями г. Москвы (Ашан, Мосмарт, Рамстор, Вестер).
Занимался вхождением в сети. (сам вошёл в Рамстор и Вестер)
Проводил переговоры с топовыми менеджерами торговых сетей,
Выполнял план продаж на 95%
Контролировал дебиторскую задолженность клиентов
Формировал общую отчётность отдела компании:
Проводил анализы эффективности и прибыльности по проведённым акциям в сетях
- оценка КПД работы менеджеров и ТП
- квартальное планирование проведения рекламных акций в сетях
- расширение ассортиментной матрицы у клиента, (задачу выполнял на 80%)
Руководитель отдела по продажам сетевого направления
1 год 4 месяца
февраль 2005  — май 2006
ООО МПЗ "КампоМос"., Москва
Руководил отделом по работе с крупными дистрибьюторами компании и мелкими сетевыми клиентами
Отдел - менеджеры по продажам (7 человек)
Выполнение поставленных планов и задач
Поиск новых рынков сбыта (привёл 25 клиентов), расширение ассортиментной матрицы у действующих клиентов (отдел выполнял планы на 92%)
Контроль договорной работы и дебиторской задолженности отдела,
Мониторинг цен фирм конкурентов,
Контроль отчётности менеджеров по продажам,
Организация проведения рекламных акций и их результативность
Высшее образование
1997
Российский государственный гуманитарный университет
Факультет Управления (ФУ)
Вечерняя форма обучения
Менеджмент
Курсы
2004
ЗАО КБ «Ситибанк».
"basic management".
Москва
2002
"Хосе Луис Сармьенто" (Испания)."
Продажи
Москва
1995
Московский институт Менеджмента (МИМ)
Управление продажами
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Пользователь ПК (`EXСEL, WORD, 1С 8.2)
Дополнительные сведения
Желание получить должность коммерческого директора/директора по продажам.
Личные качества:
- Быстро нахожу общий язык с людьми для эффективного решения совместных рабочих вопросов
- Проявляю инициативность при достижении поставленной цели,
- Исполнителен,
- Дисциплинирован
- Умею быстро анализировать ситуацию и оперативно принимать решения, возлагая на себя полную ответственность за них,
- Требователен к подчинённым сотрудникам
- По результатам ассесмента, проведённого независимой компанией, занял первое место