Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 26906835
16 января

Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
53 года (16 декабря 1963), мужской, высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 30 лет и 1 месяц

май 2016 — н.в.
9 месяцев

Заместитель генерального директора по развитию и продажам

Safeness Systems, г. Москва.

Привлечение новых корпоративных клиентов в Москве и в Московской области, содействие в заключении договоров на работы по монтажу, пуско-наладочным работам, услугам технического обслуживания систем видеонаблюдения, охранно-пожарных систем (АУПТ; АПС; СОУЭ), систем контроля управления доступом (СКУД).

Исследование рынка перспективных Заказчиков, поиск контактов первых лиц и лиц принимающих решения (ЛПР), организация переговоров.

Обязанности:
Стратегическое и оперативное управление деятельностью компании.
Контроль и организация основных бизнес-процессов.
Организация, координация и контроль работы компании.
Организация эффективного взаимодействия подразделений компании.
Повышение конкурентоспособности и прибыльности компании.
Увеличение клиентской базы.
Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами.
Продвижение работ и услуг, путем продвижения в сети интернет на релевантных тематических площадках и социальных сетях на бесплатной основе (!).

Достижения:
1. Проведен анализ рынка конечных потребителей технических систем безопасности;
2. На основе анализа выявлен круг новых для организации перспективных Заказчиков, с которыми наиболее быстро возможно участие во внутренних конкурсах/подписание безконкурсных договоров на работы и ТО; проведены телефонные и очные переговоры с руководителями высшего и среднего звена, имеющие полномочия для принятия ответственных решений.
3. Удалось убедить руководство некоторых перспективных Заказчиков допустить к внутренним, закрытым конкурсным торгам по техническим системам безопасности (СКУД; ВН; пожарная безопасность; ремонт пожарной сигнализации; работы по исправлению предписаний Госпожнадзора и прочее);
4. Выявлены перспективные для г. Москвы огромные по денежному финансированию масштабные проекты по монтажу технических систем безопасности в 2016-2017г.г., работы на которых будут производить:
- коммерческие строительные структуры (ген. подрядчики), в том числе иностранные компании, привлекающие субподрядчиков, в том числе по слаботочным системам;
- государственные структуры-заказчики, заказывающие работы по монтажу технических систем безопасности на разветвленной сети объектов (несколько десятков): СКУД; шлагбаумы; видеонаблюдение. Проведены успешные переговоры по подготовке Заказчиком документов и договора на конкурс с внесением пунктов обязательного квалификационного отбора исполнителей работ, так чтобы отсеять максимального кол-во претендентов-конкурентов.
5. Утвердил приказ по фото фиксации, подготовке и размещению в облачных хранилищах рекламных материалов после окончания работ и проведения текущих ТО руководителями проектов, с целью популяризации и узнаваемости бренда в новых нишах потребителей релевантных работ и услуг.
6. Производятся работы по SEO оптимизации интернет проектов, написанию статей с ключевыми словами для получения бесплатного целевого трафика.
7. Подготовка новых для организации бизнес стратегий, успешно применяемых в других нишах, для продвижения на бесплатной основе релевантных работ и услуг в рунете с потенциально большим заходом целевых Заказчиков.

январь 2014 — н.в.
3 года и 1 месяц

Специалист по маркетингу и продвижению / Интернет-маркетолог

(Полная занятость)

Удаленная работа, г. Москва.

Маркетинговые услуги по оптимизации и продвижению вебсайтов, в том числе бесплатными методами SEO.
Создание косвенных и прямых предпосылок для естественного увеличения целевых, готовых к совершению требуемых действий, посетителей в соответствие с релевантными запросами и независимо от сферы деятельности интернет-ресурсов.

апрель 2012 — декабрь 2013
1 год и 9 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Производственное предприятие - Завод по производству электроустановочных изделий. Сфера деятельности: производство и продажа электроустановочных, электротехнических изделий и товаров FMCG., г. Москва.

Основные обязанности:
- активные продажи;
- деловое администрирование служб сбыта, маркетинга, снабжения, складского
хозяйства и транспортной службы;
- контроль исполнения плана продаж;
- поиск новых перспективных клиентов и проведение переговоров с руководством;
- оптимизация бизнес процессов во вверенных службах;
- мониторинг и анализ сетевых, оптовых и розничных цен на товары конкурентов.

Достижения:
- на 9,7% были увеличены объемы продаж в 2013г. за счет привлечения новых корпоративных клиентов, в том числе ОАО «РЖД»;
- провел переговоры со старшим вице-президентом ОАО "РЖД" Гапановичем В. А. по расширению поставок готовой продукции в адрес ОАО "РЖД";
- провел телефонные переговоры, подготовил электронную и посредством Почты России переписку с Начальниками всех 15-ти Дирекций Материально-Технического Обеспечения (ДМТО) РОСЖЕЛДОРСНАБ филиал ОАО "РЖД" в России от Калининграда до Хабаровска;
- заключил договора с 13-ю из 15-ти Дирекций Материально-Технического Обеспечения (ДМТО) РОСЖЕЛДОРСНАБ филиал ОАО "РЖД" от Санкт-Петербурга до Хабаровска по организации и расширению поставок готовой продукции;
- заключил в конце 2013 г. долгосрочный договор поставки на электроустановочные изделия с региональными сетями России формата DIY, что должно было увеличить объемы продаж в 2014г. минимум на 25% от существовавших в 2013г. объемов продаж;
- провел переговоры с Начальником тыла МВД РФ на предмет поставок профильной продукции для нужд МВД РФ;
- заключены договора поставки с региональными тыловыми службами МВД РФ на 2013г. с возможностью пролонгирования. Произведены поставки заводской продукции в течение 2-х месяцев и снижены на 100% складские остатки невостребованной годами готовой продукции;
- впервые в истории существования предприятия пролоббировал бесплатное участие в нескольких российских и международных выставках и конференциях в Москве в 2012-2013г.г., что принесло предприятию экономию в размере около 10% от среднего ежемесячного денежного оборота.

август 1995 — декабрь 2011
16 лет и 5 месяцев

Генеральный директор. Выполнение обязанностей Директора по продажам, Коммерческого директора

(Полная занятость)

ООО Концерн «ГЛАВТЯЖМАШ». Оптовые поставки промышленного оборудования для капитального строительства и РЭН по заявкам предприятий ЖКХ, промышленных предприятий, предприятий нефтегазовой и химической промышленности., г. Москва.

Основные обязанности:
- активные продажи;
- оперативное и стратегическое деловое администрирование подразделениями
организации в полном объеме;
- управление продажами и закупками;
- координирование;
- планирование;
- бюджетирование;
- анализ бизнес-процессов в продажах и закупках;
- проводил переговоры с руководителями ключевых Заказчиков и Поставщиков.

Достижения:
- с «0» была налажена работа организации. Организация стала известной на территории РФ и СНГ, которая занимала лидирующее положение в своем сегменте рынка по поставкам промышленного оборудования.
- за годы работы коммерческой фирмы были обслужены несколько тысяч организаций и предприятий России, и стран СНГ.
- выиграл тендер и участвовал 2 года подряд в крупных поставках по конкурсу в федеральной программе России по реформированию ЖКХ для Якутского края;
- выиграл тендеры на протяжение многих лет подряд на поставку промышленной трубопроводной арматуры, фитингов, нефтяных насосов и приборов КИПиА для Казахстанского месторождения нефти;
- участвовал в поставках для различных московских пилотных строительных проектах.

октябрь 1991 — август 1995
3 года и 11 месяцев

Наемный работник, партнер по бизнесу

(Полная занятость)

Различные коммерческие организации., г. Москва.

- активные продажи;
- коммерческая деятельность по закупкам и продажам различных товаров, автотраспорта, сырья.
- самостоятельная подготовка с «0» и единоличная реализация долговременного контракта по изготовлению и поставки по импорту (контейнерная, по морю) на территорию России готовой продукции химического производства для ряда известных московских коммерческих организаций.

октябрь 1986 — октябрь 1991
5 лет и 1 месяц

Инженер

(Полная занятость)

Министерство иностранных дел СССР. Управление делами. Отдел материально-технического снабжения, г. Москва.

Организация закупок и поставок различного оборудования (трубопроводная арматура, насосы, вентиляторы, приборы КИПиА и т.д.), материалов и запчастей в адрес загранучреждений, подведомственных организаций и центрального аппарата МИД СССР.

Проводил переписку и переговоры с несколькими сотнями директоров заводов и организаций на всей территории СССР.

Достижения:
В период введения прямых хозяйственных связей на территории СССР и уничтожения системы плановых заказов проводил переговоры и официальную переписку в сжатые сроки со всеми устоявшимися производителями и поставщиками продукции для нужд МИД СССР, что позволило избежать дефицита и срыва сроков поставки особо важных товаров для нужд Министерства иностранных дел СССР.

Ключевые навыки
- специалист с 27-летним опытом закупок и поставок готовой продукции, оборудования, материалов, сырья и запасных частей (нефтегазовое, химическое, насосное, водяное и отопительное оборудование, водоподготовка, КИПиА, детали трубопроводов и прочие виды, и типы продукции);
- топ-менеджер с 21-летним опытом управления коммерческой деятельностью предприятий;
- многолетний опыт активных продаж: многосторонняя подготовка и успешная реализация проектов с «0».
- опыт проведения успешных переговоров с первыми лицами коммерческих, государственных предприятий и организаций;
- руководство и контроль за ключевыми работниками, ответственными за выполнение плановых показателей в продаже и в маркетинге;
- опыт единоличного, качественного решения сложных и нестандартных задач;
- опыт подготовки и проведения презентаций и выставочных мероприятий;
- опыт подготовки, проведения и обеспечения выигрыша в открытых и закрытых (корпоративных) тендерах;
- обладаю знаниями делового протокола и общения;
- имею устойчивые навыки подготовки и проведения публичных выступлений;
- имею навыки представительской функции.

В качестве руководителя, благодаря большому управленческому опыту способен освоить с "0" и развить любую для меня новую сферу руководящей деятельности.

Опытный пользователь ПК, с 1992 года.
Опыт работы с пакетом Microsoft Office, OpenOffice и прочими прикладными программами.
Уверенная работа в сети интернет.
Учился

по 1996

Московская Государственная Юридическая Академия им. О.Е. Кутафина Уровень образования: Высшее. Факультет: Правоведение. Специальность: Юриспруденция. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1983

Московский радиотехнический техникум им. А.А. Расплетина Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Радиоаппаратостроение. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Личные качества:
- трудоголик;
- обладаю ярко выраженными качествами лидера;
- обладаю харизмой успешного жесткого переговорщика;
- имею организаторские способности;
- обладаю деловой коммуникабельностью, высокой энергичностью и стрессоустойчивостью в повседневной работе;
- предпочитаю работать в режиме многозадачности и с разноплановыми проектами;
- сложные и ключевые задачи, от качественного и квалифицированного решения которых зависит конечный успех, предпочитаю выполнять лично, независимо от занимаемой должности;
- всегда беру на себя персональную ответственность за принимаемые решения,
разрабатываемые мероприятия и выполняемые действия;
- присущи повышенное чувство ответственности за порученное дело и активная жизненная позиция в трудовой деятельности;
- при выполнении поставленных задач нацелен всегда добиваться нужных результатов, несмотря на возникающие проблемы технического и административного характера, а так же несмотря на открытое или скрытое противодействие;
- полное отсутствие вредных привычек.

Знания иностранных языков:
Английский — уровень Elementary/Pre-Intermediate.
Повышение уровня знаний до Upper-Intermediate.

Водительские права категории В.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 26906835 обновлено 16 января, 15:04
Коммерческий директор
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 53 года (16 декабря 1963)
Москва
Опыт работы 30 лет и 1 месяц
Заместитель генерального директора по развитию и продажам
9 месяцев
май 2016  — н.в.
Safeness Systems, Москва
Привлечение новых корпоративных клиентов в Москве и в Московской области, содействие в заключении договоров на работы по монтажу, пуско-наладочным работам, услугам технического обслуживания систем видеонаблюдения, охранно-пожарных систем (АУПТ; АПС; СОУЭ), систем контроля управления доступом (СКУД).

Исследование рынка перспективных Заказчиков, поиск контактов первых лиц и лиц принимающих решения (ЛПР), организация переговоров.

Обязанности:
Стратегическое и оперативное управление деятельностью компании.
Контроль и организация основных бизнес-процессов.
Организация, координация и контроль работы компании.
Организация эффективного взаимодействия подразделений компании.
Повышение конкурентоспособности и прибыльности компании.
Увеличение клиентской базы.
Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами.
Продвижение работ и услуг, путем продвижения в сети интернет на релевантных тематических площадках и социальных сетях на бесплатной основе (!).

Достижения:
1. Проведен анализ рынка конечных потребителей технических систем безопасности;
2. На основе анализа выявлен круг новых для организации перспективных Заказчиков, с которыми наиболее быстро возможно участие во внутренних конкурсах/подписание безконкурсных договоров на работы и ТО; проведены телефонные и очные переговоры с руководителями высшего и среднего звена, имеющие полномочия для принятия ответственных решений.
3. Удалось убедить руководство некоторых перспективных Заказчиков допустить к внутренним, закрытым конкурсным торгам по техническим системам безопасности (СКУД; ВН; пожарная безопасность; ремонт пожарной сигнализации; работы по исправлению предписаний Госпожнадзора и прочее);
4. Выявлены перспективные для г. Москвы огромные по денежному финансированию масштабные проекты по монтажу технических систем безопасности в 2016-2017г.г., работы на которых будут производить:
- коммерческие строительные структуры (ген. подрядчики), в том числе иностранные компании, привлекающие субподрядчиков, в том числе по слаботочным системам;
- государственные структуры-заказчики, заказывающие работы по монтажу технических систем безопасности на разветвленной сети объектов (несколько десятков): СКУД; шлагбаумы; видеонаблюдение. Проведены успешные переговоры по подготовке Заказчиком документов и договора на конкурс с внесением пунктов обязательного квалификационного отбора исполнителей работ, так чтобы отсеять максимального кол-во претендентов-конкурентов.
5. Утвердил приказ по фото фиксации, подготовке и размещению в облачных хранилищах рекламных материалов после окончания работ и проведения текущих ТО руководителями проектов, с целью популяризации и узнаваемости бренда в новых нишах потребителей релевантных работ и услуг.
6. Производятся работы по SEO оптимизации интернет проектов, написанию статей с ключевыми словами для получения бесплатного целевого трафика.
7. Подготовка новых для организации бизнес стратегий, успешно применяемых в других нишах, для продвижения на бесплатной основе релевантных работ и услуг в рунете с потенциально большим заходом целевых Заказчиков.
Специалист по маркетингу и продвижению / Интернет-маркетолог
3 года 1 месяц
январь 2014  — н.в.
Удаленная работа, Москва, полная занятость
Маркетинговые услуги по оптимизации и продвижению вебсайтов, в том числе бесплатными методами SEO.
Создание косвенных и прямых предпосылок для естественного увеличения целевых, готовых к совершению требуемых действий, посетителей в соответствие с релевантными запросами и независимо от сферы деятельности интернет-ресурсов.
Коммерческий директор
1 год 9 месяцев
апрель 2012  — декабрь 2013
Производственное предприятие - Завод по производству электроустановочных изделий. Сфера деятельности: производство и продажа электроустановочных, электротехнических изделий и товаров FMCG., Москва, полная занятость
Основные обязанности:
- активные продажи;
- деловое администрирование служб сбыта, маркетинга, снабжения, складского
хозяйства и транспортной службы;
- контроль исполнения плана продаж;
- поиск новых перспективных клиентов и проведение переговоров с руководством;
- оптимизация бизнес процессов во вверенных службах;
- мониторинг и анализ сетевых, оптовых и розничных цен на товары конкурентов.

Достижения:
- на 9,7% были увеличены объемы продаж в 2013г. за счет привлечения новых корпоративных клиентов, в том числе ОАО «РЖД»;
- провел переговоры со старшим вице-президентом ОАО "РЖД" Гапановичем В. А. по расширению поставок готовой продукции в адрес ОАО "РЖД";
- провел телефонные переговоры, подготовил электронную и посредством Почты России переписку с Начальниками всех 15-ти Дирекций Материально-Технического Обеспечения (ДМТО) РОСЖЕЛДОРСНАБ филиал ОАО "РЖД" в России от Калининграда до Хабаровска;
- заключил договора с 13-ю из 15-ти Дирекций Материально-Технического Обеспечения (ДМТО) РОСЖЕЛДОРСНАБ филиал ОАО "РЖД" от Санкт-Петербурга до Хабаровска по организации и расширению поставок готовой продукции;
- заключил в конце 2013 г. долгосрочный договор поставки на электроустановочные изделия с региональными сетями России формата DIY, что должно было увеличить объемы продаж в 2014г. минимум на 25% от существовавших в 2013г. объемов продаж;
- провел переговоры с Начальником тыла МВД РФ на предмет поставок профильной продукции для нужд МВД РФ;
- заключены договора поставки с региональными тыловыми службами МВД РФ на 2013г. с возможностью пролонгирования. Произведены поставки заводской продукции в течение 2-х месяцев и снижены на 100% складские остатки невостребованной годами готовой продукции;
- впервые в истории существования предприятия пролоббировал бесплатное участие в нескольких российских и международных выставках и конференциях в Москве в 2012-2013г.г., что принесло предприятию экономию в размере около 10% от среднего ежемесячного денежного оборота.
Генеральный директор. Выполнение обязанностей Директора по продажам, Коммерческого директора
16 лет 5 месяцев
август 1995  — декабрь 2011
ООО Концерн «ГЛАВТЯЖМАШ». Оптовые поставки промышленного оборудования для капитального строительства и РЭН по заявкам предприятий ЖКХ, промышленных предприятий, предприятий нефтегазовой и химической промышленности., Москва, полная занятость
Основные обязанности:
- активные продажи;
- оперативное и стратегическое деловое администрирование подразделениями
организации в полном объеме;
- управление продажами и закупками;
- координирование;
- планирование;
- бюджетирование;
- анализ бизнес-процессов в продажах и закупках;
- проводил переговоры с руководителями ключевых Заказчиков и Поставщиков.

Достижения:
- с «0» была налажена работа организации. Организация стала известной на территории РФ и СНГ, которая занимала лидирующее положение в своем сегменте рынка по поставкам промышленного оборудования.
- за годы работы коммерческой фирмы были обслужены несколько тысяч организаций и предприятий России, и стран СНГ.
- выиграл тендер и участвовал 2 года подряд в крупных поставках по конкурсу в федеральной программе России по реформированию ЖКХ для Якутского края;
- выиграл тендеры на протяжение многих лет подряд на поставку промышленной трубопроводной арматуры, фитингов, нефтяных насосов и приборов КИПиА для Казахстанского месторождения нефти;
- участвовал в поставках для различных московских пилотных строительных проектах.
Наемный работник, партнер по бизнесу
3 года 11 месяцев
октябрь 1991  — август 1995
Различные коммерческие организации., Москва, полная занятость
- активные продажи;
- коммерческая деятельность по закупкам и продажам различных товаров, автотраспорта, сырья.
- самостоятельная подготовка с «0» и единоличная реализация долговременного контракта по изготовлению и поставки по импорту (контейнерная, по морю) на территорию России готовой продукции химического производства для ряда известных московских коммерческих организаций.
Инженер
5 лет 1 месяц
октябрь 1986  — октябрь 1991
Министерство иностранных дел СССР. Управление делами. Отдел материально-технического снабжения, Москва, полная занятость
Организация закупок и поставок различного оборудования (трубопроводная арматура, насосы, вентиляторы, приборы КИПиА и т.д.), материалов и запчастей в адрес загранучреждений, подведомственных организаций и центрального аппарата МИД СССР.

Проводил переписку и переговоры с несколькими сотнями директоров заводов и организаций на всей территории СССР.

Достижения:
В период введения прямых хозяйственных связей на территории СССР и уничтожения системы плановых заказов проводил переговоры и официальную переписку в сжатые сроки со всеми устоявшимися производителями и поставщиками продукции для нужд МИД СССР, что позволило избежать дефицита и срыва сроков поставки особо важных товаров для нужд Министерства иностранных дел СССР.
Высшее образование
1996
Московская Государственная Юридическая Академия им. О.Е. Кутафина
Правоведение
Очно-заочная форма обучения
Юриспруденция
Среднее специальное образование
1983
Московский радиотехнический техникум им. А.А. Расплетина
Дневная/Очная форма обучения
Радиоаппаратостроение
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- специалист с 27-летним опытом закупок и поставок готовой продукции, оборудования, материалов, сырья и запасных частей (нефтегазовое, химическое, насосное, водяное и отопительное оборудование, водоподготовка, КИПиА, детали трубопроводов и прочие виды, и типы продукции);
- топ-менеджер с 21-летним опытом управления коммерческой деятельностью предприятий;
- многолетний опыт активных продаж: многосторонняя подготовка и успешная реализация проектов с «0».
- опыт проведения успешных переговоров с первыми лицами коммерческих, государственных предприятий и организаций;
- руководство и контроль за ключевыми работниками, ответственными за выполнение плановых показателей в продаже и в маркетинге;
- опыт единоличного, качественного решения сложных и нестандартных задач;
- опыт подготовки и проведения презентаций и выставочных мероприятий;
- опыт подготовки, проведения и обеспечения выигрыша в открытых и закрытых (корпоративных) тендерах;
- обладаю знаниями делового протокола и общения;
- имею устойчивые навыки подготовки и проведения публичных выступлений;
- имею навыки представительской функции.

В качестве руководителя, благодаря большому управленческому опыту способен освоить с "0" и развить любую для меня новую сферу руководящей деятельности.

Опытный пользователь ПК, с 1992 года.
Опыт работы с пакетом Microsoft Office, OpenOffice и прочими прикладными программами.
Уверенная работа в сети интернет.
Дополнительные сведения
Личные качества:
- трудоголик;
- обладаю ярко выраженными качествами лидера;
- обладаю харизмой успешного жесткого переговорщика;
- имею организаторские способности;
- обладаю деловой коммуникабельностью, высокой энергичностью и стрессоустойчивостью в повседневной работе;
- предпочитаю работать в режиме многозадачности и с разноплановыми проектами;
- сложные и ключевые задачи, от качественного и квалифицированного решения которых зависит конечный успех, предпочитаю выполнять лично, независимо от занимаемой должности;
- всегда беру на себя персональную ответственность за принимаемые решения,
разрабатываемые мероприятия и выполняемые действия;
- присущи повышенное чувство ответственности за порученное дело и активная жизненная позиция в трудовой деятельности;
- при выполнении поставленных задач нацелен всегда добиваться нужных результатов, несмотря на возникающие проблемы технического и административного характера, а так же несмотря на открытое или скрытое противодействие;
- полное отсутствие вредных привычек.

Знания иностранных языков:
Английский — уровень Elementary/Pre-Intermediate.
Повышение уровня знаний до Upper-Intermediate.

Водительские права категории В.