Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 26850917
30 ноября

Коммерческий директор, директор по продажам, операционный директор, региональный директор

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
40 лет (1 сентября 1976), женский, высшее образование, не замужем, есть дети
Москва, готова к переезду
Готова к командировкам
Работала
Общий рабочий стаж — 11 лет и 2 месяца

февраль 2013 — н.в.
3 года и 11 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО"ПК ЮНИС-ГРУПП"(входит в состав ГК ООО "Ремстройиндустрия", г. гТольятти.

1. Управление продажами
2. Организация и контроль деятельности команды продаж в ЦО и региональных подразделениях
3. Обучение сотрудников
4. Взаимодействие и продвижение продукции по следующим каналам сбыта: дилерское направление (b2b), розничные покупатели (b2c), организация корпоративного направления продаж
5. Управление службой маркетинга, организация и контроль постоянного мониторинга конкурентной среды
6. Управление службой транспортно- складской логистики
7. Планирование, отчетность
8. Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании.

ноябрь 2010 — февраль 2013
2 года и 4 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Ремстройиндустрия", г. Тольятти.

- Планирование и определение стратегии компании в регионе
- Увеличение доли рынка в каждом районе области
- Оптимизация средней цены закупки
- Определение рекламной стратегии в регионе, Обеспечение маркетинговых и промо- мероприятий, анализ эффективности проведения.
- Осуществление контроля над разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска.
- Планирование объемов, сроков и темпов продаж.
- Увеличение объема продаж, прибыльности, качества и конкурентоспособности компании на рынке.
- Бюджетирование.
- стратегическое развитие и управление продаж на рынках b2b, b2c, корпоративное и оптовое направление

ноябрь 2005 — ноябрь 2010
5 лет и 1 месяц

Заместитель генерального директора

(Полная занятость)

ООО "Агроторг-Самара", г. Тольятти.

ООО «Агроторг-Самара»
1. Развитие сети магазинов « Пятерочка» в Сызрани и Тольятти
2. Управление дирекциями продаж, закупки, персонала, рекламы, логистики
3. Разработка маркетинговых и рекламных мероприятий
4. Стратегическое планирование и бюджетирование компании
5. Увеличение товарооборота и маржинальности компании
6. Оценка региона (Тольятти и Сызрань) по развитию сети
7. Поиск помещений под магазины разных форматов, Ведение переговоров на уровне владельцев недвижимости, Полный контроль start-up проектов, управление арендной политикой, взаимодействие с внешними подрядчиками на рынке недвижимости, отслеживание сроков работы, координация и решение вопросов с контролирующими органами
8выстраивание организационной структуры
9. Снижение уровня потерь в пределах установленных норм, увеличение среднего чека, снижение текучести персонала

Ключевые навыки
Менеджмент.

• Умение выстраивать приоритеты, выделить главное.
• Умение ставить масштабные задачи, делить их на составные, организовывать и добиваться их выполнения.
• Умение увлечь людей, повести их за собой, нацелить на результат.
• Опыт и навыки в обучении, мотивации, воспитании коллектива, выявлении и разрешении в нем конфликтных ситуаций.
• Опыт и навыки структурирования компании/компаний, разделения функций и ответственности, делегирования полномочий.
• Опыт и навыки эффективного взаимодействия с собственниками.
• Опыт и навыки стратегического и оперативного бизнес планирования.
• Опыт и навыки разработки с нуля и внедрения новых проектов, поиска новых возможностей развития бизнеса, оптимизации существующих бизнес процессов.
• Опыт и навыки организации бизнес процессов:
- в торговле (оптовой, мелкооптовой, розничной).
• Опыт и навыки в разработке и составлении бюджетов различного уровня/назначения, систем контроля их соблюдения.
• Знание и опыт расчета затрат (расходов), постоянных и переменных, плановых и фактических, оптимизации затрат (расходов) по статьям и структуре.
• Знание и опыт оптимизации налогообложения.
• Знания и опыт в построении системы управленческого учета и отчетности, расчета ключевых показателей эффективности.
• Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1С.

Логистика.

• Опыт и навыки нахождения/составления схем для решения разных по сложности и ситуации (продажи) транспортно-складских задач.
• Знания и опыт в планировании, организации и оптимизации:
- продаж,
- запасов,
- закупок,
- площадей,
- размещения товара,
- доставки и средств доставки товара,
- необходимого персонала, техники и оснастки,
- бюджета транспортно-складского хозяйства,
- эффективной системы учета и контроля.
И все это с учетом целей и задач бизнеса, особенностей и условий хранения товара, фактора сезонности и т.д.

Маркетинг и продажи.

• Опыт и навыки определения, нахождения и получения (на регулярной основе) необходимой маркетинговой информации и данных. Их группировки, систематизации, анализа и оценки.
• Знание, и опыт применения сравнительного анализа, моделирования ситуаций.
• Знание подходов к решению таких вопросов, как ценообразование, ассортиментная матрица, структура, комплектность, в целом торгово-закупочная политика с учетом множества значимых факторов.
• Знание целей, средств и видов рекламы, методов оценки их результативности.
• Знание средств и форм помощи клиентам/персоналу в получении и закреплении ими полезных, для себя и для работы, знаний/навыков/привычек (“коучинг”).
• Знание эффективных приемов и техник продаж.
• Знание основ мерчандайзинга.
• Успешный опыт личных прямых продаж, разработки отдельных территорий и целых регионов.
• Опыт и навыки ведения переговоров на всех уровнях, заключения разных по типу и формам договоров, заключения предварительных договоренностей.
• Опыт и навыки в разработке и составлении результативных устных/письменных/печатных деловых/партнерских/коммерческих предложений.
• Опыт и навыки поиска и нахождения компромиссов в разрешении конфликтных/сложных ситуаций с клиентами и партнерами.

Личные качества

• Собранность.
• Организованность.
• Результативность.
• Активная жизненная позиция.
Училась

по 2000

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова Уровень образования: Высшее. Факультет: Юриспруденция. Специальность: Юрист. Форма обучения: Заочная.

по 1998

Самарский государственный технический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Экономист-менеджер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2010

Школа линейного руководителя. Консалтинговый центр "Наука и образование", г. Тольятти

2010

Школа линейного руководителя. Консалтинговый центр "Наука и образование", г. Тольятти

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 26850917 обновлено 30 ноября, 23:01
Коммерческий директор, директор по продажам, операционный директор, региональный директор
По договоренности, готова к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Женщина, 40 лет (1 сентября 1976)
Не замужем, есть дети
Москва, готова к переезду
Опыт работы 11 лет и 2 месяца
Коммерческий директор
3 года 11 месяцев
февраль 2013 — н.в.
ООО"ПК ЮНИС-ГРУПП"(входит в состав ГК ООО "Ремстройиндустрия", гТольятти, полная занятость
1. Управление продажами
2. Организация и контроль деятельности команды продаж в ЦО и региональных подразделениях
3. Обучение сотрудников
4. Взаимодействие и продвижение продукции по следующим каналам сбыта: дилерское направление (b2b), розничные покупатели (b2c), организация корпоративного направления продаж
5. Управление службой маркетинга, организация и контроль постоянного мониторинга конкурентной среды
6. Управление службой транспортно- складской логистики
7. Планирование, отчетность
8. Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании.
Коммерческий директор
2 года 4 месяца
ноябрь 2010 — февраль 2013
ООО "Ремстройиндустрия", Тольятти, полная занятость
- Планирование и определение стратегии компании в регионе
- Увеличение доли рынка в каждом районе области
- Оптимизация средней цены закупки
- Определение рекламной стратегии в регионе, Обеспечение маркетинговых и промо- мероприятий, анализ эффективности проведения.
- Осуществление контроля над разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска.
- Планирование объемов, сроков и темпов продаж.
- Увеличение объема продаж, прибыльности, качества и конкурентоспособности компании на рынке.
- Бюджетирование.
- стратегическое развитие и управление продаж на рынках b2b, b2c, корпоративное и оптовое направление
Заместитель генерального директора
5 лет 1 месяц
ноябрь 2005 — ноябрь 2010
ООО "Агроторг-Самара", Тольятти, полная занятость
ООО «Агроторг-Самара»
1. Развитие сети магазинов « Пятерочка» в Сызрани и Тольятти
2. Управление дирекциями продаж, закупки, персонала, рекламы, логистики
3. Разработка маркетинговых и рекламных мероприятий
4. Стратегическое планирование и бюджетирование компании
5. Увеличение товарооборота и маржинальности компании
6. Оценка региона (Тольятти и Сызрань) по развитию сети
7. Поиск помещений под магазины разных форматов, Ведение переговоров на уровне владельцев недвижимости, Полный контроль start-up проектов, управление арендной политикой, взаимодействие с внешними подрядчиками на рынке недвижимости, отслеживание сроков работы, координация и решение вопросов с контролирующими органами
8выстраивание организационной структуры
9. Снижение уровня потерь в пределах установленных норм, увеличение среднего чека, снижение текучести персонала
Высшее образование
2000
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Юриспруденция
Заочная форма обучения
Юрист
1998
Самарский государственный технический университет
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Экономист-менеджер
Курсы
2010
Консалтинговый центр "Наука и образование"
Школа линейного руководителя
Тольятти
2010
Консалтинговый центр "Наука и образование"
Школа линейного руководителя
Тольятти
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Менеджмент.

• Умение выстраивать приоритеты, выделить главное.
• Умение ставить масштабные задачи, делить их на составные, организовывать и добиваться их выполнения.
• Умение увлечь людей, повести их за собой, нацелить на результат.
• Опыт и навыки в обучении, мотивации, воспитании коллектива, выявлении и разрешении в нем конфликтных ситуаций.
• Опыт и навыки структурирования компании/компаний, разделения функций и ответственности, делегирования полномочий.
• Опыт и навыки эффективного взаимодействия с собственниками.
• Опыт и навыки стратегического и оперативного бизнес планирования.
• Опыт и навыки разработки с нуля и внедрения новых проектов, поиска новых возможностей развития бизнеса, оптимизации существующих бизнес процессов.
• Опыт и навыки организации бизнес процессов:
- в торговле (оптовой, мелкооптовой, розничной).
• Опыт и навыки в разработке и составлении бюджетов различного уровня/назначения, систем контроля их соблюдения.
• Знание и опыт расчета затрат (расходов), постоянных и переменных, плановых и фактических, оптимизации затрат (расходов) по статьям и структуре.
• Знание и опыт оптимизации налогообложения.
• Знания и опыт в построении системы управленческого учета и отчетности, расчета ключевых показателей эффективности.
• Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1С.

Логистика.

• Опыт и навыки нахождения/составления схем для решения разных по сложности и ситуации (продажи) транспортно-складских задач.
• Знания и опыт в планировании, организации и оптимизации:
- продаж,
- запасов,
- закупок,
- площадей,
- размещения товара,
- доставки и средств доставки товара,
- необходимого персонала, техники и оснастки,
- бюджета транспортно-складского хозяйства,
- эффективной системы учета и контроля.
И все это с учетом целей и задач бизнеса, особенностей и условий хранения товара, фактора сезонности и т.д.

Маркетинг и продажи.

• Опыт и навыки определения, нахождения и получения (на регулярной основе) необходимой маркетинговой информации и данных. Их группировки, систематизации, анализа и оценки.
• Знание, и опыт применения сравнительного анализа, моделирования ситуаций.
• Знание подходов к решению таких вопросов, как ценообразование, ассортиментная матрица, структура, комплектность, в целом торгово-закупочная политика с учетом множества значимых факторов.
• Знание целей, средств и видов рекламы, методов оценки их результативности.
• Знание средств и форм помощи клиентам/персоналу в получении и закреплении ими полезных, для себя и для работы, знаний/навыков/привычек (“коучинг”).
• Знание эффективных приемов и техник продаж.
• Знание основ мерчандайзинга.
• Успешный опыт личных прямых продаж, разработки отдельных территорий и целых регионов.
• Опыт и навыки ведения переговоров на всех уровнях, заключения разных по типу и формам договоров, заключения предварительных договоренностей.
• Опыт и навыки в разработке и составлении результативных устных/письменных/печатных деловых/партнерских/коммерческих предложений.
• Опыт и навыки поиска и нахождения компромиссов в разрешении конфликтных/сложных ситуаций с клиентами и партнерами.

Личные качества

• Собранность.
• Организованность.
• Результативность.
• Активная жизненная позиция.