Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 26794794
в 10:54

Коммерческий директор / директор по закупкам

150 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
42 года (28 апреля 1974), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 21 год и 5 месяцев

июль 2015 — н.в.
1 год и 7 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "ХопТрейдинг" (ВЭД, производство, продажа), г. Москва.

• Разработка и реализация коммерческой стратегии развития Компании.
• Анализ и сегментирование рынка, определение потребностей потенциальных клиентов, оптимизация и развитие каналов закупок и сбыта.
• Организация и контроль постоянного мониторинга конкурентной среды, формирование предложений по повышению конкурентоспособности Компании.
• Анализ действующей системы и структуры отделов закупок / продаж /
маркетинга / логистики, оптимизация бизнес-процессов.
• Планирование доходной части бюджета и обеспечение выполнение планов продаж
по объему, марже и другим экономическим показателям, внедрение системы
контроля рентабельности сделок.
• Формирование оптимальной товарной матрицы, ценовой политики и политики
скидок.
• Оперативное управление отделом закупок / продаж / маркетинга / логистики,
оценка эффективности работы подразделений и внедрение мер по повышению
эффективности работы и улучшению результатов.
• Разработка и внедрение системы KPI отделов.
• Внедрение отлаженной системы контроля дебиторской, кредиторской
задолженности.
• Личное участие в проведении сложных переговоров с Контрагентами, разработка и
внедрение клиентской политики Компании, направленной на развитие
долгосрочных партнерских отношений.
• Анализ действующих поставщиков, сегментирование заводов-поставщиков,
оптимизация всей системы работы с поставщиками, заключение прямых
дилерских контрактов.
• Совместное участие с Учредителями Компании в разработке концепции и
дальнейшей реализации планов по запуску собственного производства продукции,
участие в разработке и реализации общей стратегии развития Компании,
масштабирования и развитие бизнеса.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- увеличил объем продаж на 15 % при общем снижении рынка;
- освободил складские помещения до 50% за счет их модернизации и оптимизации
переходящих остатков;
- снизил логистические затраты на 15% за счет оптимизации работы с
Контрагентами;
- увеличил выручку Компании на 20%;
- увеличил в 2-а раза товарную матрицу без привлечения Кредитов;
- сократил Просроченную задолженность Покупателей с 35 % до 5%.

декабрь 2013 — июль 2015
1 год и 8 месяцев

Руководитель отдела закупок / снабжения

ООО ГК "Капитал Инвест" (производство, продажа - напитки, продукты питания, сигареты) http://www.nrd-drink.ru, г. Москва.

• Организация, руководство и контроль работы по формированию, стандартизации и оптимизации бизнес-процессов закупочной деятельности Компании;
• Своевременное обеспечение наличия всей необходимой ассортиментной матрицы сырья и ТМЦ на складах Компании для её бесперебойной работы;
• Проведение анализа рынка действующих и потенциальных поставщиков ТМЦ и услуг, необходимых в закупочной деятельности Компании;
• Организация, контроль и руководство закупками товаров по всему торговому ассортименту Компании;
• Определение наилучших условий работы с поставщиками (максимально конкурентоспособные входные цены, условия оплаты, доставки, фасовки, необходимые скидки...);
• Поиск новых поставщиков по товарным группам;
• Подготовка и проведение тендеров, заключение договоров и контроль за их выполнением;
• Работа по технологии «Бережливое производство»;
• Управление закупками и запасами используя методы АВС и XYZ - классификация;
- Организация и проведение закупок на электронной площадке «Сбербанк-АСТ» согласно Федерального закона N 44-ФЗ от 05.04.2013 и N 223-ФЗ от 18.07.2011 www.zakupki.gov.ru.;
• Контроль взаиморасчетов с поставщиками по договорам;
• Оптимизация количества поставщиков;
• Организация претензионной работы с производителями и поставщиками, при нарушении ими договорных обязательств;
• Работа с браком/недостачей, получение компенсаций с поставщиков;
• Проведение анализа и управление запасами ТМЦ Компании;
• Формирование и контроль над исполнением бюджетов, движения ТМЦ, закупок, логистических расходов;
• Выполнение плановых показателей эффективности работы подразделения;
• Разработка системы мотивации для сотрудников отдела закупок;
• Обеспечение приемлемых тарифов по грузоперевозкам;
• Оптимизация режимов загрузки использования транспорта;
• Мониторинг логистических потоков, оптимизация их затрат и сокращение издержек.

Достижения:
- Значительно снизил стоимость затрат на закупку сырья, ТМЦ, услуг на ~ 30 %;
- Организовал работу по своевременному и бесперебойному обеспечению контрактного производства в полном объеме (co-packing) - 16 производственных площадок;
- Увеличил долю поставщиков до ~ 98 %, проводящих взаиморасчеты в рублях РФ;
- Увеличил долю поставщиков до 100 %, работающих со 100% отсрочкой платежа;
- Сократил переходящие остатки ТМЦ у себя на складах и добился создания переходящих остатков сырья и ТМЦ на складах поставщиков;
- Провёл оптимизацию работы складов и транспорта, что значительно увеличило свободные складские площади и снизило логистические расходы.

ноябрь 1998 — декабрь 2013
15 лет и 2 месяца

Ведущий специалист департамента закупок (ЗАО МПБК ОЧАКОВО)

ЗАО Московский Пивобезалкогольный комбинат "ОЧАКОВО", г. Москва.

- Планирование, организация и контроль за своевременным обеспечением предприятий холдинга ЗАО Московский Пивобезалкогольный комбинат "Очаково" основным сырьем (Солод, Хмель, Ячмень, Сахар..., вспомогательными материалами и оборудованием (Удобрения, СЗР, ГСМ, Сельхоз. Техника, Запасные части...)
- Управление складскими запасами, поддержание оптимальных остатков;
- Мониторинг и анализ рынка, оценка действующих и потенциальных поставщиков;
- Поиск новых поставщиков, проведение переговоров с поставщиками (с первыми лицами компаний), организация и проведение тендеров, заключение договоров и оптимизация условий поставок;
- Работа по технологии «Бережливое производство»;
- Управление закупками и запасами используя методы АВС и XYZ - классификация;
- Организация закупок согласно Федерального закона N 44-ФЗ от 05.04.2013 и N 223-ФЗ от 18.07.2011 www.zakupki.gov.ru.;
- Организация внешней и внутренней логистики;
- Размещение заказов, контроль за качеством закупаемой продукции, решение претензионных вопросов с поставщиками;
- Активное взаимодействие с другими отделами: составление и утверждение бюджета, контроль за его исполнением, анализ и планирование объемов закупаемой продукции, оптимизация процесса закупок, мониторинг рыночных цен, ценообразование, расчет потребностей холдинга на краткосрочный и долгосрочный период;
- Глобальные маркетинговые исследования рынка сырья пивоваренной промышленности и др. товаров, подготовка отчетов и предложений руководству компании по складывающейся ситуации;
- Координация работы по логистике: анализ и организация грузоперевозок железнодорожным и автотранспортом;
- Составление финансово - экономической отчетности;
- Оптимизация затрат, координация рабочего процесса, контроль за выполнением поставленных задач;
- Организация и выстраивания работы подразделений холдинга (в т.ч. отдела продаж) с нуля.

Достижения:
- Снизил стоимость затрат на закупку сырья и ТМЦ на ~ 10%;
- Увеличил долю поставщиков, работающих с отсрочкой платежа с 60% до 80%;
- Добился создания переходящих остатков сырья и ТМЦ на складах поставщиков;
- Провёл оптимизацию работы складов и транспорта, что значительно снизило переходящие остатки,
складские площади и затраты по приемки и хранению;
- Организовал работу отдела по продаже солода с нуля;
- Организовал работу и обеспечил загруженность производственных мощностей завода до 100 %

июль 1995 — август 1998
3 года и 2 месяца

Начальник Продовольственного и Вещевого обеспечения

Воинская часть, г. Екатеринбург.

Обеспечение офицерского и личного состава В/ч продовольствием, вещевым имуществом и материально - техническими средствами.
Отвечал:
- за обеспечение продовольствием, вещевым и хозяйственным имуществом службы;
- за организацию доброкачественного и своевременного питания л/с;
- за состояние учета материальных средств, законное и правильное оформление учетных операций.
Обязанности:
- Руководил работой Продовольственной и Вещевой службы....

Ключевые навыки
Быстрый и эффективный поиск поставщиков, регулирование закупочных цен в интересах компании, поддержание и развитие деловых взаимоотношений с поставщиками. Урегулирование конфликтных ситуаций.
Компьютерные навыки:
Владение ПК на уровне опытного пользователя, программы: 1 С, МS office, программа " Монолит" (бухгалтерский, финансовый и управленческий учет предприятия), Internet.
Учился

по 1995

Вольское высшее военное училище тыла Уровень образования: Высшее. Факультет: Продовольственное обеспечение. Специальность: Инженер экономист. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

Организация закупочной деятельности. ЗАО "Эффект Крнсалтинг", г. Москва

2013

"Бережливое производство". ООО "ТиПиЭм-центр", г. Москва

2010

Програмный комплекс класса ERP-системы Syteline, (бухгалтерский, финансовый и управленческий учет предприятия). ООО "Монолит-Инфо", г. Москва

2006

Основы ERP-системы Syteline, Складские операции, закупки. ЗАО "Фронстеп СНГ", г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории A,B,C
О себе

Ищу работу на позицию, связанную с осуществлением закупочной деятельности, но с интересом рассмотрю предложения и в других сферах деятельности.
За плечами имею более 20 лет успешной работы закупочной деятельности, поэтому мои знания и опыт будут весьма полезны для организации успешной работы закупок / продаж, как в розничной торговле, так и в компаниях оптовой торговли.
Коммуникабельный, инициативный, самостоятельный, энергичный, ответственный, целеустремленный, стрессоустойчивый, настойчив в достижении цели, без в/п, легко обучаем.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 26794794 обновлено в 10:54
Коммерческий директор / директор по закупкам
150 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 42 года (28 апреля 1974)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 21 год и 5 месяцев
Коммерческий директор
1 год 7 месяцев
июль 2015  — н.в.
ООО "ХопТрейдинг" (ВЭД, производство, продажа), Москва, полная занятость
• Разработка и реализация коммерческой стратегии развития Компании.
• Анализ и сегментирование рынка, определение потребностей потенциальных клиентов, оптимизация и развитие каналов закупок и сбыта.
• Организация и контроль постоянного мониторинга конкурентной среды, формирование предложений по повышению конкурентоспособности Компании.
• Анализ действующей системы и структуры отделов закупок / продаж /
маркетинга / логистики, оптимизация бизнес-процессов.
• Планирование доходной части бюджета и обеспечение выполнение планов продаж
по объему, марже и другим экономическим показателям, внедрение системы
контроля рентабельности сделок.
• Формирование оптимальной товарной матрицы, ценовой политики и политики
скидок.
• Оперативное управление отделом закупок / продаж / маркетинга / логистики,
оценка эффективности работы подразделений и внедрение мер по повышению
эффективности работы и улучшению результатов.
• Разработка и внедрение системы KPI отделов.
• Внедрение отлаженной системы контроля дебиторской, кредиторской
задолженности.
• Личное участие в проведении сложных переговоров с Контрагентами, разработка и
внедрение клиентской политики Компании, направленной на развитие
долгосрочных партнерских отношений.
• Анализ действующих поставщиков, сегментирование заводов-поставщиков,
оптимизация всей системы работы с поставщиками, заключение прямых
дилерских контрактов.
• Совместное участие с Учредителями Компании в разработке концепции и
дальнейшей реализации планов по запуску собственного производства продукции,
участие в разработке и реализации общей стратегии развития Компании,
масштабирования и развитие бизнеса.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- увеличил объем продаж на 15 % при общем снижении рынка;
- освободил складские помещения до 50% за счет их модернизации и оптимизации
переходящих остатков;
- снизил логистические затраты на 15% за счет оптимизации работы с
Контрагентами;
- увеличил выручку Компании на 20%;
- увеличил в 2-а раза товарную матрицу без привлечения Кредитов;
- сократил Просроченную задолженность Покупателей с 35 % до 5%.
Руководитель отдела закупок / снабжения
1 год 8 месяцев
декабрь 2013  — июль 2015
ООО ГК "Капитал Инвест" (производство, продажа - напитки, продукты питания, сигареты) http://www.nrd-drink.ru, Москва
• Организация, руководство и контроль работы по формированию, стандартизации и оптимизации бизнес-процессов закупочной деятельности Компании;
• Своевременное обеспечение наличия всей необходимой ассортиментной матрицы сырья и ТМЦ на складах Компании для её бесперебойной работы;
• Проведение анализа рынка действующих и потенциальных поставщиков ТМЦ и услуг, необходимых в закупочной деятельности Компании;
• Организация, контроль и руководство закупками товаров по всему торговому ассортименту Компании;
• Определение наилучших условий работы с поставщиками (максимально конкурентоспособные входные цены, условия оплаты, доставки, фасовки, необходимые скидки...);
• Поиск новых поставщиков по товарным группам;
• Подготовка и проведение тендеров, заключение договоров и контроль за их выполнением;
• Работа по технологии «Бережливое производство»;
• Управление закупками и запасами используя методы АВС и XYZ - классификация;
- Организация и проведение закупок на электронной площадке «Сбербанк-АСТ» согласно Федерального закона N 44-ФЗ от 05.04.2013 и N 223-ФЗ от 18.07.2011 www.zakupki.gov.ru.;
• Контроль взаиморасчетов с поставщиками по договорам;
• Оптимизация количества поставщиков;
• Организация претензионной работы с производителями и поставщиками, при нарушении ими договорных обязательств;
• Работа с браком/недостачей, получение компенсаций с поставщиков;
• Проведение анализа и управление запасами ТМЦ Компании;
• Формирование и контроль над исполнением бюджетов, движения ТМЦ, закупок, логистических расходов;
• Выполнение плановых показателей эффективности работы подразделения;
• Разработка системы мотивации для сотрудников отдела закупок;
• Обеспечение приемлемых тарифов по грузоперевозкам;
• Оптимизация режимов загрузки использования транспорта;
• Мониторинг логистических потоков, оптимизация их затрат и сокращение издержек.

Достижения:
- Значительно снизил стоимость затрат на закупку сырья, ТМЦ, услуг на ~ 30 %;
- Организовал работу по своевременному и бесперебойному обеспечению контрактного производства в полном объеме (co-packing) - 16 производственных площадок;
- Увеличил долю поставщиков до ~ 98 %, проводящих взаиморасчеты в рублях РФ;
- Увеличил долю поставщиков до 100 %, работающих со 100% отсрочкой платежа;
- Сократил переходящие остатки ТМЦ у себя на складах и добился создания переходящих остатков сырья и ТМЦ на складах поставщиков;
- Провёл оптимизацию работы складов и транспорта, что значительно увеличило свободные складские площади и снизило логистические расходы.
Ведущий специалист департамента закупок (ЗАО МПБК ОЧАКОВО)
15 лет 2 месяца
ноябрь 1998  — декабрь 2013
ЗАО Московский Пивобезалкогольный комбинат "ОЧАКОВО", Москва
- Планирование, организация и контроль за своевременным обеспечением предприятий холдинга ЗАО Московский Пивобезалкогольный комбинат "Очаково" основным сырьем (Солод, Хмель, Ячмень, Сахар..., вспомогательными материалами и оборудованием (Удобрения, СЗР, ГСМ, Сельхоз. Техника, Запасные части...)
- Управление складскими запасами, поддержание оптимальных остатков;
- Мониторинг и анализ рынка, оценка действующих и потенциальных поставщиков;
- Поиск новых поставщиков, проведение переговоров с поставщиками (с первыми лицами компаний), организация и проведение тендеров, заключение договоров и оптимизация условий поставок;
- Работа по технологии «Бережливое производство»;
- Управление закупками и запасами используя методы АВС и XYZ - классификация;
- Организация закупок согласно Федерального закона N 44-ФЗ от 05.04.2013 и N 223-ФЗ от 18.07.2011 www.zakupki.gov.ru.;
- Организация внешней и внутренней логистики;
- Размещение заказов, контроль за качеством закупаемой продукции, решение претензионных вопросов с поставщиками;
- Активное взаимодействие с другими отделами: составление и утверждение бюджета, контроль за его исполнением, анализ и планирование объемов закупаемой продукции, оптимизация процесса закупок, мониторинг рыночных цен, ценообразование, расчет потребностей холдинга на краткосрочный и долгосрочный период;
- Глобальные маркетинговые исследования рынка сырья пивоваренной промышленности и др. товаров, подготовка отчетов и предложений руководству компании по складывающейся ситуации;
- Координация работы по логистике: анализ и организация грузоперевозок железнодорожным и автотранспортом;
- Составление финансово - экономической отчетности;
- Оптимизация затрат, координация рабочего процесса, контроль за выполнением поставленных задач;
- Организация и выстраивания работы подразделений холдинга (в т.ч. отдела продаж) с нуля.

Достижения:
- Снизил стоимость затрат на закупку сырья и ТМЦ на ~ 10%;
- Увеличил долю поставщиков, работающих с отсрочкой платежа с 60% до 80%;
- Добился создания переходящих остатков сырья и ТМЦ на складах поставщиков;
- Провёл оптимизацию работы складов и транспорта, что значительно снизило переходящие остатки,
складские площади и затраты по приемки и хранению;
- Организовал работу отдела по продаже солода с нуля;
- Организовал работу и обеспечил загруженность производственных мощностей завода до 100 %
Начальник Продовольственного и Вещевого обеспечения
3 года 2 месяца
июль 1995  — август 1998
Воинская часть, Екатеринбург
Обеспечение офицерского и личного состава В/ч продовольствием, вещевым имуществом и материально - техническими средствами.
Отвечал:
- за обеспечение продовольствием, вещевым и хозяйственным имуществом службы;
- за организацию доброкачественного и своевременного питания л/с;
- за состояние учета материальных средств, законное и правильное оформление учетных операций.
Обязанности:
- Руководил работой Продовольственной и Вещевой службы....
Высшее образование
1995
Вольское высшее военное училище тыла
Продовольственное обеспечение
Дневная/Очная форма обучения
Инженер экономист
Курсы
2013
ЗАО "Эффект Крнсалтинг"
Организация закупочной деятельности
Москва
2013
ООО "ТиПиЭм-центр"
"Бережливое производство"
Москва
2010
ООО "Монолит-Инфо"
Програмный комплекс класса ERP-системы Syteline, (бухгалтерский, финансовый и управленческий учет предприятия)
Москва
2006
ЗАО "Фронстеп СНГ"
Основы ERP-системы Syteline, Складские операции, закупки
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
Быстрый и эффективный поиск поставщиков, регулирование закупочных цен в интересах компании, поддержание и развитие деловых взаимоотношений с поставщиками. Урегулирование конфликтных ситуаций.
Компьютерные навыки:
Владение ПК на уровне опытного пользователя, программы: 1 С, МS office, программа " Монолит" (бухгалтерский, финансовый и управленческий учет предприятия), Internet.
Дополнительные сведения
Ищу работу на позицию, связанную с осуществлением закупочной деятельности, но с интересом рассмотрю предложения и в других сферах деятельности.
За плечами имею более 20 лет успешной работы закупочной деятельности, поэтому мои знания и опыт будут весьма полезны для организации успешной работы закупок / продаж, как в розничной торговле, так и в компаниях оптовой торговли.
Коммуникабельный, инициативный, самостоятельный, энергичный, ответственный, целеустремленный, стрессоустойчивый, настойчив в достижении цели, без в/п, легко обучаем.