Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 26794794Обновлено 15 декабря
В избранные

Коммерческий директор

170 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 43 года (28 апреля 1974), высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 22 года и 4 месяца
2 года и 7 месяцев
июнь 2015 — н.в.
Коммерческий директор
ООО "ХопТрейдинг", Москва, полная занятость
http://www.hoptrad.com
ВЭД, производство, переработка, продажа сырья и материалов для Пищевой промышленности.
• Разработка и реализация коммерческой стратегии развития Компании.
• Анализ и сегментирование рынка, определение потребностей потенциальных клиентов, оптимизация и развитие каналов закупок и сбыта.
• Организация и контроль постоянного мониторинга конкурентной среды, формирование предложений по повышению конкурентоспособности Компании.
• Анализ действующей системы и структуры отделов закупок / продаж /
маркетинга / логистики, оптимизация бизнес-процессов.
• Планирование доходной части бюджета и обеспечение выполнение планов продаж по объему, марже и другим экономическим показателям, внедрение системы контроля рентабельности сделок.
• Формирование оптимальной товарной матрицы, ценовой политики и политики скидок.
• Оперативное управление отделом закупок / продаж / маркетинга / логистики,
оценка эффективности работы подразделений и внедрение мер по повышению эффективности работы и улучшению результатов.
• Разработка и внедрение системы KPI отделов.
• Внедрение отлаженной системы контроля дебиторской и кредиторской
задолженности.
• Личное участие в проведении сложных переговоров с Контрагентами, разработка и внедрение клиентской политики Компании, направленной на развитие долгосрочных партнерских отношений.
• Анализ действующих поставщиков, сегментирование заводов-поставщиков,
оптимизация всей системы работы с поставщиками, заключение прямых
дилерских контрактов.
• Совместное участие с Учредителями Компании в разработке концепции и
дальнейшей реализации планов по запуску собственного производства продукции, участие в разработке и реализации общей стратегии развития Компании, масштабирования и развитие бизнеса.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- увеличил объем продаж ~ на 30 - 35 % при общем снижении рынка;
- оптимизировал работу складских помещений за счет их модернизации и сокращения переходящих остатков;
- снизил логистические затраты за счет оптимизации работы с Контрагентами;
- увеличил выручку Компании ~ на 25 - 30%;
- увеличил товарную матрицу на 45% без привлечения Кредитов;
- сократил Дебиторскую задолженность ~ до 98 %.

Причина поиска работы - неудобное месторасположение работы, приходится добираться до работы и обратно от 3,5 – 4,5 часов.
1 год и 7 месяцев
декабрь 2013 — июнь 2015
Руководитель отдела закупок / снабжения
ООО ГК "Капитал Инвест" (ООО "Н.Р.Г. Колос Корпорэйшн", ООО "РусБургер", ООО "Сигарон"), Москва
http://www.nrd-drink.ru
Пищевое производство и продажа - напитки, продукты питания, сигареты.
• Организация, руководство и контроль работы по формированию, стандартизации и оптимизации бизнес-процессов закупочной деятельности Компании;
• Своевременное обеспечение наличия всей необходимой ассортиментной матрицы сырья и ТМЦ на складах Компании для её бесперебойной работы;
• Проведение анализа рынка действующих и потенциальных поставщиков ТМЦ и услуг, необходимых в закупочной деятельности Компании;
• Организация, контроль и руководство закупками товаров по всему торговому ассортименту Компании;
• Определение наилучших условий работы с поставщиками (максимально конкурентоспособные входные цены, условия оплаты, доставки, фасовки, необходимые скидки...);
• Поиск новых поставщиков по товарным группам;
• Подготовка и проведение тендеров, заключение договоров и контроль за их выполнением;
• Работа по технологии «Бережливое производство»;
• Управление закупками и запасами используя методы АВС и XYZ - классификация;
- Организация и проведение закупок на электронной площадке «Сбербанк-АСТ» согласно Федерального закона N 44-ФЗ от 05.04.2013 и N 223-ФЗ от 18.07.2011 www.zakupki.gov.ru.;
• Контроль взаиморасчетов с поставщиками по договорам;
• Оптимизация количества поставщиков;
• Организация претензионной работы с производителями и поставщиками, при нарушении ими договорных обязательств;
• Работа с браком/недостачей, получение компенсаций с поставщиков;
• Проведение анализа и управление запасами ТМЦ Компании;
• Формирование и контроль над исполнением бюджетов, движения ТМЦ, закупок, логистических расходов;
• Выполнение плановых показателей эффективности работы подразделения;
• Разработка системы мотивации для сотрудников отдела закупок;
• Обеспечение приемлемых тарифов по грузоперевозкам;
• Оптимизация режимов загрузки использования транспорта;
• Мониторинг логистических потоков, оптимизация их затрат и сокращение издержек.

Достижения:
- Значительно снизил стоимость затрат на закупку сырья, ТМЦ, услуг ~ на 30 %;
- Организовал работу по своевременному и бесперебойному обеспечению контрактного производства в полном объеме (co-packing) - 2 х производственных площадок;
- Увеличил долю поставщиков ~ до 85 %, проводящих взаиморасчеты в рублях РФ;
- Увеличил долю поставщиков до 100 %, работающих со 100% отсрочкой платежа;
- Значительно сократил переходящие остатки ТМЦ у себя на складах и добился создания переходящих остатков сырья и ТМЦ на складах поставщиков;
- Провёл оптимизацию работы складов и транспорта, что значительно увеличило свободные складские площади и снизило логистические расходы.

Причина увольнения - переход на новое место работы и ликвидация производства ООО "Н. Р. Г. Колос Корпорэйшн" в России.
15 лет и 2 месяца
ноябрь 1998 — декабрь 2013
Ведущий специалист / Заместитель директора департамента закупок (Основная группа сырья)
ЗАО Московский Пивобезалкогольный комбинат "ОЧАКОВО", Москва
http://www.ochackovo.ru
Пищевое производство и продажа - напитки.
- Планирование, организация и контроль за своевременным обеспечением предприятий холдинга ЗАО Московский Пивобезалкогольный комбинат "Очаково" основным сырьем (Солод, Хмель, Ячмень, Сахар..., вспомогательными материалами и оборудованием (Удобрения, СЗР, ГСМ, Сельхоз. Техника, Запасные части...)
- Управление складскими запасами, поддержание оптимальных остатков;
- Мониторинг и анализ рынка, оценка действующих и потенциальных поставщиков;
- Поиск новых поставщиков, проведение переговоров с поставщиками (с первыми лицами компаний), организация и проведение тендеров, заключение договоров и оптимизация условий поставок;
- Работа по технологии «Бережливое производство»;
- Организация закупок согласно Федерального закона N 44-ФЗ от 05.04.2013 и N 223-ФЗ от 18.07.2011 www.zakupki.gov.ru.;
- Организация внешней и внутренней логистики;
- Размещение заказов, контроль за качеством закупаемой продукции, решение претензионных вопросов с поставщиками;
- Активное взаимодействие с другими отделами: составление и утверждение бюджета, контроль за его исполнением, анализ и планирование объемов закупаемой продукции, оптимизация процесса закупок, мониторинг рыночных цен, ценообразование, расчет потребностей холдинга на краткосрочный и долгосрочный период;
- Глобальные маркетинговые исследования рынка сырья пивоваренной промышленности и др. товаров, подготовка отчетов и предложений руководству компании по складывающейся ситуации;
- Координация работы по логистике: анализ и организация грузоперевозок железнодорожным и автотранспортом;
- Составление финансово - экономической отчетности;
- Оптимизация затрат, координация рабочего процесса, контроль за выполнением поставленных задач;
- Организация и выстраивания работы подразделений холдинга (в т.ч. отдела продаж) с нуля.

Достижения:
- Снизил стоимость затрат на закупку сырья и ТМЦ на ~ 10%;
- Увеличил долю поставщиков, работающих с отсрочкой платежа с 60% до 80%;
- Добился создания переходящих остатков сырья и ТМЦ на складах поставщиков;
- Провёл оптимизацию работы складов и транспорта, что значительно снизило переходящие остатки,
складские площади и затраты по приемки и хранению;
- Организовал работу отдела по продаже солода с нуля;
- Организовал работу и обеспечил загруженность производственных мощностей завода до 100 %.

Причина увольнения - отсутствие возможностей для карьерного роста.
3 года и 2 месяца
июль 1995 — август 1998
Начальник Продовольственного и Вещевого обеспечения
Воинская часть, Екатеринбург
Воинская часть
Обеспечение офицерского и личного состава В/ч продовольствием, вещевым имуществом и материально - техническими средствами.
Отвечал:
- за обеспечение продовольствием, вещевым и хозяйственным имуществом службы;
- за организацию доброкачественного и своевременного питания л/с;
- за состояние учета материальных средств, законное и правильное оформление учетных операций.
Обязанности:
- Руководил работой Продовольственной и Вещевой службы....

Причина увольнения - окончание контракта и переезд в г. Москва.
Высшее образование
1995
Вольское высшее военное училище тыла
Продовольственное обеспечение
Дневная/Очная форма обучения
Инженер экономист
Курсы
2016
Московский аэропорт Домодедово, г. Москва.
Специальная Учебная программа СМВА-1: Клиентоориентированность; Выбор контрагента; Продуктоведение; Ценообразование; Процесс предоставление Скидок; Оценка Персонала; Система мотивации и оплаты труда; Управление отчетностью предприятий.
Москва
2016
Московский аэропорт Домодедово, г. Москва.
Специальная Учебная программа СМВА-1: Планирование рабочего дня руководителя; Нормы расследования в области контроля качества; Нормы по административному производству; Процессуальные нормы по арбитражу; Контакты с правоохранительными органами.
Москва
2016
Московский аэропорт Домодедово, г. Москва.
Специальная Учебная программа СМВА-1: Эскалация; Организация технической IT-поддержки; Метаправила управления; Процессуальные нормы присвоения допуска; Свод статей нарушений специального расследования.
Москва
2013
ЗАО "Эффект Крнсалтинг"
Организация закупочной деятельности
Москва
2013
ООО "ТиПиЭм-центр"
"Бережливое производство"
Москва
2010
ООО "Монолит-Инфо"
Програмный комплекс класса ERP-системы Syteline, (бухгалтерский, финансовый и управленческий учет предприятия)
Москва
2006
ЗАО "Фронстеп СНГ"
Основы ERP-системы Syteline, Складские операции, закупки
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
Быстрый и эффективный поиск контрагентов, добиваюсь наиболее выгодных коммерческих условий для компании, поддерживаю и развиваю деловых взаимоотношения с контрагентами. Владею положительным опытом формирования /оптимизации товарной матрицы, отлично знаю технологию управления товарными запасами, владею современными инструментами управления цепочек поставок.
Компьютерные навыки:
Владение ПК на уровне опытного пользователя, программы: 1 С, МS office, программа " Монолит" (бухгалтерский, финансовый и управленческий учет предприятия), Internet.
Дополнительные сведения
Ищу работу на позицию, связанную с осуществлением закупочной деятельности, но с интересом рассмотрю предложения и в других сферах деятельности.
За плечами имею более 20 лет успешной работы закупочной деятельности, поэтому мои знания и опыт будут весьма полезны для организации успешной работы закупок / продаж, как в розничной торговле, так и в компаниях оптовой торговли.
Коммуникабельный, инициативный, самостоятельный, энергичный, ответственный, целеустремленный, стрессоустойчивый, настойчив в достижении цели, без в/п, легко обучаем.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Директор ГК по развитию, Международный производитель систем, решений и технологий на основе пластиков и полимеров (ПВХ, ПП, ПЭ) для строительного комплекса/рынка (оконные профили и системы, внутренние и наружные инженерные системы, B2B, B2G, B2C), официальный дилер РЕХАУ и др. му
Коммерческий директор
По договоренности
Генеральный директор, ООО "Истра"
Коммерческий директор
Коммерческий директор
По договоренности
Заместитель генерального директора, ООО "Промжбикомплект"
Коммерческий директор
Смотреть все резюме
Резюме № 26794794 в открытом доступе Последнее обновление 15 декабря, 15:52

Резюме

Коммерческий директор 170 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 28 апреля 1974, 43 года.
Москва
06.2015—н.в.   2 года 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО "ХопТрейдинг", г. Москва, полная занятость.
• Разработка и реализация коммерческой стратегии развития Компании.
• Анализ и сегментирование рынка, определение потребностей потенциальных клиентов, оптимизация и развитие каналов закупок и сбыта.
• Организация и контроль постоянного мониторинга конкурентной среды, формирование предложений по повышению конкурентоспособности Компании.
• Анализ действующей системы и структуры отделов закупок / продаж /
маркетинга / логистики, оптимизация бизнес-процессов.
• Планирование доходной части бюджета и обеспечение выполнение планов продаж по объему, марже и другим экономическим показателям, внедрение системы контроля рентабельности сделок.
• Формирование оптимальной товарной матрицы, ценовой политики и политики скидок.
• Оперативное управление отделом закупок / продаж / маркетинга / логистики,
оценка эффективности работы подразделений и внедрение мер по повышению эффективности работы и улучшению результатов.
• Разработка и внедрение системы KPI отделов.
• Внедрение отлаженной системы контроля дебиторской и кредиторской
задолженности.
• Личное участие в проведении сложных переговоров с Контрагентами, разработка и внедрение клиентской политики Компании, направленной на развитие долгосрочных партнерских отношений.
• Анализ действующих поставщиков, сегментирование заводов-поставщиков,
оптимизация всей системы работы с поставщиками, заключение прямых
дилерских контрактов.
• Совместное участие с Учредителями Компании в разработке концепции и
дальнейшей реализации планов по запуску собственного производства продукции, участие в разработке и реализации общей стратегии развития Компании, масштабирования и развитие бизнеса.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- увеличил объем продаж ~ на 30 - 35 % при общем снижении рынка;
- оптимизировал работу складских помещений за счет их модернизации и сокращения переходящих остатков;
- снизил логистические затраты за счет оптимизации работы с Контрагентами;
- увеличил выручку Компании ~ на 25 - 30%;
- увеличил товарную матрицу на 45% без привлечения Кредитов;
- сократил Дебиторскую задолженность ~ до 98 %.

Причина поиска работы - неудобное месторасположение работы, приходится добираться до работы и обратно от 3,5 – 4,5 часов.
12.2013—06.2015   1 год 7 месяцев
Руководитель отдела закупок / снабжения
ООО ГК "Капитал Инвест" (ООО "Н.Р.Г. Колос Корпорэйшн", ООО "РусБургер", ООО "Сигарон"), г. Москва.
• Организация, руководство и контроль работы по формированию, стандартизации и оптимизации бизнес-процессов закупочной деятельности Компании;
• Своевременное обеспечение наличия всей необходимой ассортиментной матрицы сырья и ТМЦ на складах Компании для её бесперебойной работы;
• Проведение анализа рынка действующих и потенциальных поставщиков ТМЦ и услуг, необходимых в закупочной деятельности Компании;
• Организация, контроль и руководство закупками товаров по всему торговому ассортименту Компании;
• Определение наилучших условий работы с поставщиками (максимально конкурентоспособные входные цены, условия оплаты, доставки, фасовки, необходимые скидки...);
• Поиск новых поставщиков по товарным группам;
• Подготовка и проведение тендеров, заключение договоров и контроль за их выполнением;
• Работа по технологии «Бережливое производство»;
• Управление закупками и запасами используя методы АВС и XYZ - классификация;
- Организация и проведение закупок на электронной площадке «Сбербанк-АСТ» согласно Федерального закона N 44-ФЗ от 05.04.2013 и N 223-ФЗ от 18.07.2011 www.zakupki.gov.ru.;
• Контроль взаиморасчетов с поставщиками по договорам;
• Оптимизация количества поставщиков;
• Организация претензионной работы с производителями и поставщиками, при нарушении ими договорных обязательств;
• Работа с браком/недостачей, получение компенсаций с поставщиков;
• Проведение анализа и управление запасами ТМЦ Компании;
• Формирование и контроль над исполнением бюджетов, движения ТМЦ, закупок, логистических расходов;
• Выполнение плановых показателей эффективности работы подразделения;
• Разработка системы мотивации для сотрудников отдела закупок;
• Обеспечение приемлемых тарифов по грузоперевозкам;
• Оптимизация режимов загрузки использования транспорта;
• Мониторинг логистических потоков, оптимизация их затрат и сокращение издержек.

Достижения:
- Значительно снизил стоимость затрат на закупку сырья, ТМЦ, услуг ~ на 30 %;
- Организовал работу по своевременному и бесперебойному обеспечению контрактного производства в полном объеме (co-packing) - 2 х производственных площадок;
- Увеличил долю поставщиков ~ до 85 %, проводящих взаиморасчеты в рублях РФ;
- Увеличил долю поставщиков до 100 %, работающих со 100% отсрочкой платежа;
- Значительно сократил переходящие остатки ТМЦ у себя на складах и добился создания переходящих остатков сырья и ТМЦ на складах поставщиков;
- Провёл оптимизацию работы складов и транспорта, что значительно увеличило свободные складские площади и снизило логистические расходы.

Причина увольнения - переход на новое место работы и ликвидация производства ООО "Н. Р. Г. Колос Корпорэйшн" в России.
11.1998—12.2013   15 лет 2 месяца
Ведущий специалист / Заместитель директора департамента закупок (Основная группа сырья)
ЗАО Московский Пивобезалкогольный комбинат "ОЧАКОВО", г. Москва.
- Планирование, организация и контроль за своевременным обеспечением предприятий холдинга ЗАО Московский Пивобезалкогольный комбинат "Очаково" основным сырьем (Солод, Хмель, Ячмень, Сахар..., вспомогательными материалами и оборудованием (Удобрения, СЗР, ГСМ, Сельхоз. Техника, Запасные части...)
- Управление складскими запасами, поддержание оптимальных остатков;
- Мониторинг и анализ рынка, оценка действующих и потенциальных поставщиков;
- Поиск новых поставщиков, проведение переговоров с поставщиками (с первыми лицами компаний), организация и проведение тендеров, заключение договоров и оптимизация условий поставок;
- Работа по технологии «Бережливое производство»;
- Организация закупок согласно Федерального закона N 44-ФЗ от 05.04.2013 и N 223-ФЗ от 18.07.2011 www.zakupki.gov.ru.;
- Организация внешней и внутренней логистики;
- Размещение заказов, контроль за качеством закупаемой продукции, решение претензионных вопросов с поставщиками;
- Активное взаимодействие с другими отделами: составление и утверждение бюджета, контроль за его исполнением, анализ и планирование объемов закупаемой продукции, оптимизация процесса закупок, мониторинг рыночных цен, ценообразование, расчет потребностей холдинга на краткосрочный и долгосрочный период;
- Глобальные маркетинговые исследования рынка сырья пивоваренной промышленности и др. товаров, подготовка отчетов и предложений руководству компании по складывающейся ситуации;
- Координация работы по логистике: анализ и организация грузоперевозок железнодорожным и автотранспортом;
- Составление финансово - экономической отчетности;
- Оптимизация затрат, координация рабочего процесса, контроль за выполнением поставленных задач;
- Организация и выстраивания работы подразделений холдинга (в т.ч. отдела продаж) с нуля.

Достижения:
- Снизил стоимость затрат на закупку сырья и ТМЦ на ~ 10%;
- Увеличил долю поставщиков, работающих с отсрочкой платежа с 60% до 80%;
- Добился создания переходящих остатков сырья и ТМЦ на складах поставщиков;
- Провёл оптимизацию работы складов и транспорта, что значительно снизило переходящие остатки,
складские площади и затраты по приемки и хранению;
- Организовал работу отдела по продаже солода с нуля;
- Организовал работу и обеспечил загруженность производственных мощностей завода до 100 %.

Причина увольнения - отсутствие возможностей для карьерного роста.
07.1995—08.1998   3 года 2 месяца
Начальник Продовольственного и Вещевого обеспечения
Воинская часть, г. Екатеринбург.
Обеспечение офицерского и личного состава В/ч продовольствием, вещевым имуществом и материально - техническими средствами.
Отвечал:
- за обеспечение продовольствием, вещевым и хозяйственным имуществом службы;
- за организацию доброкачественного и своевременного питания л/с;
- за состояние учета материальных средств, законное и правильное оформление учетных операций.
Обязанности:
- Руководил работой Продовольственной и Вещевой службы....

Причина увольнения - окончание контракта и переезд в г. Москва.
Высшее
1995
Вольское высшее военное училище тыла
Факультет: Продовольственное обеспечение
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер экономист
Курсы и тренинги
2016
Московский аэропорт Домодедово, г. Москва.
Специальная Учебная программа СМВА-1: Клиентоориентированность; Выбор контрагента; Продуктоведение; Ценообразование; Процесс предоставление Скидок; Оценка Персонала; Система мотивации и оплаты труда; Управление отчетностью предприятий.
Москва
2016
Московский аэропорт Домодедово, г. Москва.
Специальная Учебная программа СМВА-1: Планирование рабочего дня руководителя; Нормы расследования в области контроля качества; Нормы по административному производству; Процессуальные нормы по арбитражу; Контакты с правоохранительными органами.
Москва
2016
Московский аэропорт Домодедово, г. Москва.
Специальная Учебная программа СМВА-1: Эскалация; Организация технической IT-поддержки; Метаправила управления; Процессуальные нормы присвоения допуска; Свод статей нарушений специального расследования.
Москва
2013
ЗАО "Эффект Крнсалтинг"
Организация закупочной деятельности
Москва
2013
ООО "ТиПиЭм-центр"
"Бережливое производство"
Москва
2010
ООО "Монолит-Инфо"
Програмный комплекс класса ERP-системы Syteline, (бухгалтерский, финансовый и управленческий учет предприятия)
Москва
2006
ЗАО "Фронстеп СНГ"
Основы ERP-системы Syteline, Складские операции, закупки
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
A B C
Профессиональные навыки
Быстрый и эффективный поиск контрагентов, добиваюсь наиболее выгодных коммерческих условий для компании, поддерживаю и развиваю деловых взаимоотношения с контрагентами. Владею положительным опытом формирования /оптимизации товарной матрицы, отлично знаю технологию управления товарными запасами, владею современными инструментами управления цепочек поставок.
Компьютерные навыки:
Владение ПК на уровне опытного пользователя, программы: 1 С, МS office, программа " Монолит" (бухгалтерский, финансовый и управленческий учет предприятия), Internet.
Дополнительные сведения
Ищу работу на позицию, связанную с осуществлением закупочной деятельности, но с интересом рассмотрю предложения и в других сферах деятельности.
За плечами имею более 20 лет успешной работы закупочной деятельности, поэтому мои знания и опыт будут весьма полезны для организации успешной работы закупок / продаж, как в розничной торговле, так и в компаниях оптовой торговли.
Коммуникабельный, инициативный, самостоятельный, энергичный, ответственный, целеустремленный, стрессоустойчивый, настойчив в достижении цели, без в/п, легко обучаем.