Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 26741876Обновлено 14 ноября 2016
В избранные

Коммерческий директор, Директор по продажам, Региональный директор

По договоренности
Муж., 39 лет (25 февраля 1978), высшее образование
Москва , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 9 месяцев
2 года и 9 месяцев
ноябрь 2014 — н.в.
Коммерческий директор с функциями генерального директора
ООО Ред Краб, Москва, полная занятость
Основные обязанности:
* Руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой,
финансово-экономической деятельностью компании;
* Разработка и реализация стратегического плана развития на год:(ассортиментная матрица ввод позиций, вывод позиций), План продаж, план закупок, планируемая наценка, составление бюджета компании, корректировка бюджета под желания и финансовые возможности;
* Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений (посредством регламентирования всех ключевых процессов компании и описание функциональных обязанностей каждой должности);
* Построение отдела продаж (разделение продаж по сегментам: розница HoReCa, опт, регионы. Разделение по территориям и закрепление конкретной территории за конкретным менеджером. Введение в структуру компании позицию Супервайзера.)
* Формирование боеспособной команды (создание необходимой структуры во всех отделах в рамках бюджета);
* Управление ценообразованием (еженедельный ценовой мониторинг с выставлением цен на необходимый период)
* Разработка плана мероприятий направленных на продвижение высокорентабельных позиций (ежемесячное или квартальное выставление планов по данным позициям по менеджерам и по клиентам, либо в основной KPI, либо спец.задача с доп. бонусом);
* Обеспечение выполнения плановых показателей (попозиционное выставление планов по каждому клиенту с еженедельным контролем выполнения);
* Внедрение CRM
* Выстраивание складской логистики: Партионный учет, ячеечное хранение, FiFo.
* Контроль внешнеэкономической деятельности
* Финансовое планирование;
* Проведение переговоров с поставщиками и ключевыми покупателями.;
* Управление коллективом из 50 человек.
Достижения:
* Увеличение выручки компании в 2 раза (с 30 млн. руб. до 60 млн. руб.) в условиях кризиса.
* Получение дополнительных преференций от ключевых зарубежных поставщиков (отсрочка платежа за товар).
2 года и 9 месяцев
февраль 2012 — октябрь 2014
Исполнительный директор
ТК Такара - ООО Уми. Продукты питания для японской кухни, Москва, полная занятость
Основные обязанности:
* Организация работы коммерческого отдела: продажи:(разделение продаж по сегментам: розница HoReCa, опт, регионы. Разделение по территориям и закрепление конкретной территории за конкретным менеджером.
Закупки (вэд):(составление плана закупок на год помесячно, еженедельный мониторинг поставщиков по интересующим нас позициям, ценам и качеству, еженедельное проведение переговоров с поставщиками как с новыми так и со старыми по выбиванию доп. преференций).
Маркетинг: проведение исследование по ассортименту:(ввод позиций), разработка упаковок и брендирование товара, разработка и внедрение POS материала, разработка и проведение трейд маркетинговых акций направленных на увеличение продаж;
* Полноправное участие в развитии компании: Ежемесячное участие в совещаниях с учредителями компании, участие в разработке стратегии компании и выбора направлений развития.
* Управление ценообразованием (ценовая политика);
* Управление ассортиментом (около 1000 наименований): Разделение всей ассортиментной матрице на группы, введение в штат компании должность категорийных менеджеров;
* Внедрение технологий продаж
* Выстраивание структуры подразделений
* Управление показателями продаж
* Разработка плана мероприятий направленных на продвижение высокорентабельных позиций.;
* Внедрение попозиционного планирования
* Внедрение CRM
* Подбор персонала, обучение и оценка работы
* Проведение переговоров с поставщиками и клиентами
* Работа с федеральными и локальными сетями
* Оперативное управление двумя филиалами (Москва, Санкт-Петербург)
* Управление коллективом из 150 человек
* Управление компанией с годовым оборотом от 1 млрд. руб.
Достижения:
* Вывод компании в плюс за три месяца работы.
* Поставил систему регулярного менеджмента: сформировал эффективную команду
* Организовал с нуля работу производства (4 вида выпускаемой продукции)
3 года
февраль 2009 — январь 2012
Коммерческий директор
ГК Суши Хаус, Москва, полная занятость
Основные обязанности:
* Организация работы коммерческого отдела (закупки (ВЭД), продажи, маркетинг);
* Полноправное участие в развитии компании
* Управление ценообразованием (ценовая политика);
* Управление ассортиментом (около 1200 наименований);
* Внедрение технологий продаж
* Выстраивание структуры подразделения ((Руководитель отд. продаж, супервайзеры, менеджеры) (Рук.отд. сети, КАМы)).
* Управление показателями продаж
* Разработка плана мероприятий направленных на продвижение высокорентабельных позиций.;
* Внедрение попозиционного планирования
* Подбор персонала, обучение и оценка работы
* Проведение переговоров с поставщиками и клиентами
* Работа с федеральными (Глобус Гурмэ, Азбука вкуса, Спар, Алые Паруса, Метро, Ашан, Х5), локальными сетями и сетями ХоРеКа (Росинтер, Арпиком, Новиков групп, тануки и т.д.)
* Оперативное управление 6-ю филиалами и их открытие (Москва, Питер, Краснодар, Новосибирск, Казань, Самара) Еженедельные и ежемесячные совещания по skype по результатам работы, ежемесячные командировки по два филиала в месяц.

Достижения:
* Увеличение годового оборота с 400 млн. руб. до 2 млрд. руб.
1 год и 10 месяцев
май 2007 — февраль 2009
Региональный менеджер
ОАО «Вимм-Билль-Данн напитки» (wbd.ru), Москва, полная занятость
Основные обязанности:
* управление 15 областями в ЦФО: Продажи в областях осуществляются через дистрибьюторов посредством эксклюзивных команд и их собственных торговых команд.
Подписание эксклюзивных договоров с дистрибьюторами на определенных условиях их стимулирования.
Ежедневная электронная коммуникация с дистрибьюторами по факту выполнения плановых показателей.
* контроль отгрузок и дебиторской задолженности
* проведение переговоров и заключение контрактов с дистрибьюторами, федеральными (Х5, Магнит, Спар и т.д.), локальными сетями и оптовыми клиентами
* организация активных продаж в регионах (ЭТП и ТП общий прайс)
* подбор персонала, обучение контроль и оценка работы
* управление региональными супервайзерами (территориальными менеджерами)
* организация проведения промоакций и других маркетинговых мероприятий
* анализ закрепленного регионального рынка, планирование продаж и мероприятий по освоению рынка
Достижения:
* лучшая территория по итогам года
* увеличение объема продаж в 2 раза
* построение активных продаж
2 года
май 2005 — апрель 2007
Начальник отдела продаж HoReCa
АгросЭко М ООО (alkodom.com), Москва, полная занятость
Основные обязанности:
* Организация работы отдела:
Разделение Москвы и МО по территориям с последующим передачей клиентов и закреплением за менеджерами.
Введение ежедневных плановиков по посещению клиентов.
* Создание эффективной системы мотивации.
* Внедрение технологий продаж в холдинге:
8 шагов торгового визита, выявление потребностей клиента, открытые вопросы.
* Выстраивание структуры подразделения ((Руководитель отд. продаж, супервайзеры, менеджеры) (Рук.отд. сети, КАМы)).
* Создание стратегии направления отдела
* Управление показателями продаж
* Разработка плана мероприятий направленных на продвижение собственных брендов холдинга
* Продвижение брендов на рынок (водка "Царская", водка "Пять озер", игристое вино "Серебрянный век")
* Проведение переговоров с поставщиками
* Управление коллективом из 40-ка человек
* Организация работы логистики
* Маркетинг
Достижения:
* Увеличение оборота продаж на 30%;
* Увеличение клиентской базы с 600 до 1000 клиентов (в Москве, в сегменте HoReCa премиального алкоголя)
2 года и 1 месяц
апрель 2003 — апрель 2005
Начальник отдела продаж HoReCa
ОАО ЭКЗ «Лебедянский» (pepsico.ru), Москва, полная занятость
Основные обязанности:
* Выстраивание структуры подразделения ((Руководитель отд. продаж, супервайзеры, менеджеры) (Рук.отд. сети, КАМы)).
* Организация работы отдела в соответствии с технологиями продаж
* Мотивация персонала, постановка задач
* Проведение переговоров и заключение эксклюзивных договоров
* Анализ рынка, бизнес планирование
* Внедрение инноваций (новые бренды)
* Управление коллективом из 40 человек
Достижения:
* Развернутое интервью во внутреннем журнале по достижению высоких результатов.
* Увеличение клиентской базы со 150 до 2000 клиентов
* Увеличение дистрибьюции уличных фастфудов с 0 до 90%;
* Заключение контрактов с сетями ХоРеКа
1 год и 5 месяцев
ноябрь 2001 — март 2003
Торговый представитель
Пепсико Россия (Россия, pepsico.ru/careers), Москва, полная занятость
Основные обязанности:
* Дистрибуция и продажа продукции компании PEPSI Co;
* Руководство штатом мерчендайзеров
* Контроль доставки продукта и оборудования
Достижения:
* Увеличение объема продаж с 4500 до 15000 упаковок
Высшее образование
2002
Московский педагогический государственный университет
Филологический
Заочная форма обучения
Учитель
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Коммуникабелен, хорошо поставленная речь, способен вести людей за собой. Имею практический опыт построения компании с нуля. Имею практический опыт работы с федеральными сетями. Имею практический опыт создания пищевого производства с нуля. Имею практический опыт работы во всех каналах сбыта. Навык управления на расстоянии, умение УПРАВЛЯТЬ персоналом и ресурсами. Умение добиваться необходимого результата.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор / Исполнительный директор / Коммерческий директор
По договоренности
Исполнительный директор, ГК "МастерТД"
Директор / Исполнительный директор / Коммерческий директор
Коммерческий директор / Директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, Группа компаний ФОМИН(торговля кровельными материалами, продукция финского концерна Лемминкяйнен), монтаж всех типов кровель
Коммерческий директор / директор по продажам
150 000 Р
Директор филиала, ООО "Новый пол", http:// wvfloor.ru, продажа напольных покрытий
Коммерческий директор / директор по продажам
1256 резюме
Резюме № 26741876 в открытом доступе Последнее обновление 14 ноября 2016, 10:54

Резюме

Коммерческий директор, Директор по продажам, Региональный директор По договоренности
Дата рождения: 25 февраля 1978, 39 лет.
Москва, готов к переезду
11.2014—н.в.   2 года 9 месяцев
Коммерческий директор с функциями генерального директора
ООО Ред Краб, г. Москва, полная занятость.
Основные обязанности:
* Руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой,
финансово-экономической деятельностью компании;
* Разработка и реализация стратегического плана развития на год:(ассортиментная матрица ввод позиций, вывод позиций), План продаж, план закупок, планируемая наценка, составление бюджета компании, корректировка бюджета под желания и финансовые возможности;
* Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений (посредством регламентирования всех ключевых процессов компании и описание функциональных обязанностей каждой должности);
* Построение отдела продаж (разделение продаж по сегментам: розница HoReCa, опт, регионы. Разделение по территориям и закрепление конкретной территории за конкретным менеджером. Введение в структуру компании позицию Супервайзера.)
* Формирование боеспособной команды (создание необходимой структуры во всех отделах в рамках бюджета);
* Управление ценообразованием (еженедельный ценовой мониторинг с выставлением цен на необходимый период)
* Разработка плана мероприятий направленных на продвижение высокорентабельных позиций (ежемесячное или квартальное выставление планов по данным позициям по менеджерам и по клиентам, либо в основной KPI, либо спец.задача с доп. бонусом);
* Обеспечение выполнения плановых показателей (попозиционное выставление планов по каждому клиенту с еженедельным контролем выполнения);
* Внедрение CRM
* Выстраивание складской логистики: Партионный учет, ячеечное хранение, FiFo.
* Контроль внешнеэкономической деятельности
* Финансовое планирование;
* Проведение переговоров с поставщиками и ключевыми покупателями.;
* Управление коллективом из 50 человек.
Достижения:
* Увеличение выручки компании в 2 раза (с 30 млн. руб. до 60 млн. руб.) в условиях кризиса.
* Получение дополнительных преференций от ключевых зарубежных поставщиков (отсрочка платежа за товар).
02.2012—10.2014   2 года 9 месяцев
Исполнительный директор
ТК Такара - ООО Уми. Продукты питания для японской кухни, г. Москва, полная занятость.
Основные обязанности:
* Организация работы коммерческого отдела: продажи:(разделение продаж по сегментам: розница HoReCa, опт, регионы. Разделение по территориям и закрепление конкретной территории за конкретным менеджером.
Закупки (вэд):(составление плана закупок на год помесячно, еженедельный мониторинг поставщиков по интересующим нас позициям, ценам и качеству, еженедельное проведение переговоров с поставщиками как с новыми так и со старыми по выбиванию доп. преференций).
Маркетинг: проведение исследование по ассортименту:(ввод позиций), разработка упаковок и брендирование товара, разработка и внедрение POS материала, разработка и проведение трейд маркетинговых акций направленных на увеличение продаж;
* Полноправное участие в развитии компании: Ежемесячное участие в совещаниях с учредителями компании, участие в разработке стратегии компании и выбора направлений развития.
* Управление ценообразованием (ценовая политика);
* Управление ассортиментом (около 1000 наименований): Разделение всей ассортиментной матрице на группы, введение в штат компании должность категорийных менеджеров;
* Внедрение технологий продаж
* Выстраивание структуры подразделений
* Управление показателями продаж
* Разработка плана мероприятий направленных на продвижение высокорентабельных позиций.;
* Внедрение попозиционного планирования
* Внедрение CRM
* Подбор персонала, обучение и оценка работы
* Проведение переговоров с поставщиками и клиентами
* Работа с федеральными и локальными сетями
* Оперативное управление двумя филиалами (Москва, Санкт-Петербург)
* Управление коллективом из 150 человек
* Управление компанией с годовым оборотом от 1 млрд. руб.
Достижения:
* Вывод компании в плюс за три месяца работы.
* Поставил систему регулярного менеджмента: сформировал эффективную команду
* Организовал с нуля работу производства (4 вида выпускаемой продукции)
02.2009—01.2012   3 года
Коммерческий директор
ГК Суши Хаус, г. Москва, полная занятость.
Основные обязанности:
* Организация работы коммерческого отдела (закупки (ВЭД), продажи, маркетинг);
* Полноправное участие в развитии компании
* Управление ценообразованием (ценовая политика);
* Управление ассортиментом (около 1200 наименований);
* Внедрение технологий продаж
* Выстраивание структуры подразделения ((Руководитель отд. продаж, супервайзеры, менеджеры) (Рук.отд. сети, КАМы)).
* Управление показателями продаж
* Разработка плана мероприятий направленных на продвижение высокорентабельных позиций.;
* Внедрение попозиционного планирования
* Подбор персонала, обучение и оценка работы
* Проведение переговоров с поставщиками и клиентами
* Работа с федеральными (Глобус Гурмэ, Азбука вкуса, Спар, Алые Паруса, Метро, Ашан, Х5), локальными сетями и сетями ХоРеКа (Росинтер, Арпиком, Новиков групп, тануки и т.д.)
* Оперативное управление 6-ю филиалами и их открытие (Москва, Питер, Краснодар, Новосибирск, Казань, Самара) Еженедельные и ежемесячные совещания по skype по результатам работы, ежемесячные командировки по два филиала в месяц.

Достижения:
* Увеличение годового оборота с 400 млн. руб. до 2 млрд. руб.
05.2007—02.2009   1 год 10 месяцев
Региональный менеджер
ОАО «Вимм-Билль-Данн напитки» (wbd.ru), г. Москва, полная занятость.
Основные обязанности:
* управление 15 областями в ЦФО: Продажи в областях осуществляются через дистрибьюторов посредством эксклюзивных команд и их собственных торговых команд.
Подписание эксклюзивных договоров с дистрибьюторами на определенных условиях их стимулирования.
Ежедневная электронная коммуникация с дистрибьюторами по факту выполнения плановых показателей.
* контроль отгрузок и дебиторской задолженности
* проведение переговоров и заключение контрактов с дистрибьюторами, федеральными (Х5, Магнит, Спар и т.д.), локальными сетями и оптовыми клиентами
* организация активных продаж в регионах (ЭТП и ТП общий прайс)
* подбор персонала, обучение контроль и оценка работы
* управление региональными супервайзерами (территориальными менеджерами)
* организация проведения промоакций и других маркетинговых мероприятий
* анализ закрепленного регионального рынка, планирование продаж и мероприятий по освоению рынка
Достижения:
* лучшая территория по итогам года
* увеличение объема продаж в 2 раза
* построение активных продаж
05.2005—04.2007   2 года
Начальник отдела продаж HoReCa
АгросЭко М ООО (alkodom.com), г. Москва, полная занятость.
Основные обязанности:
* Организация работы отдела:
Разделение Москвы и МО по территориям с последующим передачей клиентов и закреплением за менеджерами.
Введение ежедневных плановиков по посещению клиентов.
* Создание эффективной системы мотивации.
* Внедрение технологий продаж в холдинге:
8 шагов торгового визита, выявление потребностей клиента, открытые вопросы.
* Выстраивание структуры подразделения ((Руководитель отд. продаж, супервайзеры, менеджеры) (Рук.отд. сети, КАМы)).
* Создание стратегии направления отдела
* Управление показателями продаж
* Разработка плана мероприятий направленных на продвижение собственных брендов холдинга
* Продвижение брендов на рынок (водка "Царская", водка "Пять озер", игристое вино "Серебрянный век")
* Проведение переговоров с поставщиками
* Управление коллективом из 40-ка человек
* Организация работы логистики
* Маркетинг
Достижения:
* Увеличение оборота продаж на 30%;
* Увеличение клиентской базы с 600 до 1000 клиентов (в Москве, в сегменте HoReCa премиального алкоголя)
04.2003—04.2005   2 года 1 месяц
Начальник отдела продаж HoReCa
ОАО ЭКЗ «Лебедянский» (pepsico.ru), г. Москва, полная занятость.
Основные обязанности:
* Выстраивание структуры подразделения ((Руководитель отд. продаж, супервайзеры, менеджеры) (Рук.отд. сети, КАМы)).
* Организация работы отдела в соответствии с технологиями продаж
* Мотивация персонала, постановка задач
* Проведение переговоров и заключение эксклюзивных договоров
* Анализ рынка, бизнес планирование
* Внедрение инноваций (новые бренды)
* Управление коллективом из 40 человек
Достижения:
* Развернутое интервью во внутреннем журнале по достижению высоких результатов.
* Увеличение клиентской базы со 150 до 2000 клиентов
* Увеличение дистрибьюции уличных фастфудов с 0 до 90%;
* Заключение контрактов с сетями ХоРеКа
11.2001—03.2003   1 год 5 месяцев
Торговый представитель
Пепсико Россия (Россия, pepsico.ru/careers), г. Москва, полная занятость.
Основные обязанности:
* Дистрибуция и продажа продукции компании PEPSI Co;
* Руководство штатом мерчендайзеров
* Контроль доставки продукта и оборудования
Достижения:
* Увеличение объема продаж с 4500 до 15000 упаковок
Высшее
2002
Московский педагогический государственный университет
Факультет: Филологический
Заочная форма обучения
Специальность: Учитель
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Коммуникабелен, хорошо поставленная речь, способен вести людей за собой. Имею практический опыт построения компании с нуля. Имею практический опыт работы с федеральными сетями. Имею практический опыт создания пищевого производства с нуля. Имею практический опыт работы во всех каналах сбыта. Навык управления на расстоянии, умение УПРАВЛЯТЬ персоналом и ресурсами. Умение добиваться необходимого результата.