Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 26741876
14 ноября 2016

Коммерческий директор, Директор по продажам, Региональный директор

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
39 лет (25 февраля 1978), мужской, высшее образование
Москва, готов к переезду
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 4 месяца

ноябрь 2014 — н.в.
2 года и 4 месяца

Коммерческий директор с функциями генерального директора

(Полная занятость)

ООО Ред Краб, г. Москва.

Основные обязанности:
* Руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой,
финансово-экономической деятельностью компании;
* Разработка и реализация стратегического плана развития на год:(ассортиментная матрица ввод позиций, вывод позиций), План продаж, план закупок, планируемая наценка, составление бюджета компании, корректировка бюджета под желания и финансовые возможности;
* Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений (посредством регламентирования всех ключевых процессов компании и описание функциональных обязанностей каждой должности);
* Построение отдела продаж (разделение продаж по сегментам: розница HoReCa, опт, регионы. Разделение по территориям и закрепление конкретной территории за конкретным менеджером. Введение в структуру компании позицию Супервайзера.)
* Формирование боеспособной команды (создание необходимой структуры во всех отделах в рамках бюджета);
* Управление ценообразованием (еженедельный ценовой мониторинг с выставлением цен на необходимый период)
* Разработка плана мероприятий направленных на продвижение высокорентабельных позиций (ежемесячное или квартальное выставление планов по данным позициям по менеджерам и по клиентам, либо в основной KPI, либо спец.задача с доп. бонусом);
* Обеспечение выполнения плановых показателей (попозиционное выставление планов по каждому клиенту с еженедельным контролем выполнения);
* Внедрение CRM
* Выстраивание складской логистики: Партионный учет, ячеечное хранение, FiFo.
* Контроль внешнеэкономической деятельности
* Финансовое планирование;
* Проведение переговоров с поставщиками и ключевыми покупателями.;
* Управление коллективом из 50 человек.
Достижения:
* Увеличение выручки компании в 2 раза (с 30 млн. руб. до 60 млн. руб.) в условиях кризиса.
* Получение дополнительных преференций от ключевых зарубежных поставщиков (отсрочка платежа за товар).

февраль 2012 — октябрь 2014
2 года и 9 месяцев

Исполнительный директор

(Полная занятость)

ТК Такара - ООО Уми. Продукты питания для японской кухни, г. Москва.

Основные обязанности:
* Организация работы коммерческого отдела: продажи:(разделение продаж по сегментам: розница HoReCa, опт, регионы. Разделение по территориям и закрепление конкретной территории за конкретным менеджером.
Закупки (вэд):(составление плана закупок на год помесячно, еженедельный мониторинг поставщиков по интересующим нас позициям, ценам и качеству, еженедельное проведение переговоров с поставщиками как с новыми так и со старыми по выбиванию доп. преференций).
Маркетинг: проведение исследование по ассортименту:(ввод позиций), разработка упаковок и брендирование товара, разработка и внедрение POS материала, разработка и проведение трейд маркетинговых акций направленных на увеличение продаж;
* Полноправное участие в развитии компании: Ежемесячное участие в совещаниях с учредителями компании, участие в разработке стратегии компании и выбора направлений развития.
* Управление ценообразованием (ценовая политика);
* Управление ассортиментом (около 1000 наименований): Разделение всей ассортиментной матрице на группы, введение в штат компании должность категорийных менеджеров;
* Внедрение технологий продаж
* Выстраивание структуры подразделений
* Управление показателями продаж
* Разработка плана мероприятий направленных на продвижение высокорентабельных позиций.;
* Внедрение попозиционного планирования
* Внедрение CRM
* Подбор персонала, обучение и оценка работы
* Проведение переговоров с поставщиками и клиентами
* Работа с федеральными и локальными сетями
* Оперативное управление двумя филиалами (Москва, Санкт-Петербург)
* Управление коллективом из 150 человек
* Управление компанией с годовым оборотом от 1 млрд. руб.
Достижения:
* Вывод компании в плюс за три месяца работы.
* Поставил систему регулярного менеджмента: сформировал эффективную команду
* Организовал с нуля работу производства (4 вида выпускаемой продукции)

февраль 2009 — январь 2012
3 года

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ГК Суши Хаус, г. Москва.

Основные обязанности:
* Организация работы коммерческого отдела (закупки (ВЭД), продажи, маркетинг);
* Полноправное участие в развитии компании
* Управление ценообразованием (ценовая политика);
* Управление ассортиментом (около 1200 наименований);
* Внедрение технологий продаж
* Выстраивание структуры подразделения ((Руководитель отд. продаж, супервайзеры, менеджеры) (Рук.отд. сети, КАМы)).
* Управление показателями продаж
* Разработка плана мероприятий направленных на продвижение высокорентабельных позиций.;
* Внедрение попозиционного планирования
* Подбор персонала, обучение и оценка работы
* Проведение переговоров с поставщиками и клиентами
* Работа с федеральными (Глобус Гурмэ, Азбука вкуса, Спар, Алые Паруса, Метро, Ашан, Х5), локальными сетями и сетями ХоРеКа (Росинтер, Арпиком, Новиков групп, тануки и т.д.)
* Оперативное управление 6-ю филиалами и их открытие (Москва, Питер, Краснодар, Новосибирск, Казань, Самара) Еженедельные и ежемесячные совещания по skype по результатам работы, ежемесячные командировки по два филиала в месяц.

Достижения:
* Увеличение годового оборота с 400 млн. руб. до 2 млрд. руб.

май 2007 — февраль 2009
1 год и 10 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ОАО «Вимм-Билль-Данн напитки» (wbd.ru), г. Москва.

Основные обязанности:
* управление 15 областями в ЦФО: Продажи в областях осуществляются через дистрибьюторов посредством эксклюзивных команд и их собственных торговых команд.
Подписание эксклюзивных договоров с дистрибьюторами на определенных условиях их стимулирования.
Ежедневная электронная коммуникация с дистрибьюторами по факту выполнения плановых показателей.
* контроль отгрузок и дебиторской задолженности
* проведение переговоров и заключение контрактов с дистрибьюторами, федеральными (Х5, Магнит, Спар и т.д.), локальными сетями и оптовыми клиентами
* организация активных продаж в регионах (ЭТП и ТП общий прайс)
* подбор персонала, обучение контроль и оценка работы
* управление региональными супервайзерами (территориальными менеджерами)
* организация проведения промоакций и других маркетинговых мероприятий
* анализ закрепленного регионального рынка, планирование продаж и мероприятий по освоению рынка
Достижения:
* лучшая территория по итогам года
* увеличение объема продаж в 2 раза
* построение активных продаж

май 2005 — апрель 2007
2 года

Начальник отдела продаж HoReCa

(Полная занятость)

АгросЭко М ООО (alkodom.com), г. Москва.

Основные обязанности:
* Организация работы отдела:
Разделение Москвы и МО по территориям с последующим передачей клиентов и закреплением за менеджерами.
Введение ежедневных плановиков по посещению клиентов.
* Создание эффективной системы мотивации.
* Внедрение технологий продаж в холдинге:
8 шагов торгового визита, выявление потребностей клиента, открытые вопросы.
* Выстраивание структуры подразделения ((Руководитель отд. продаж, супервайзеры, менеджеры) (Рук.отд. сети, КАМы)).
* Создание стратегии направления отдела
* Управление показателями продаж
* Разработка плана мероприятий направленных на продвижение собственных брендов холдинга
* Продвижение брендов на рынок (водка "Царская", водка "Пять озер", игристое вино "Серебрянный век")
* Проведение переговоров с поставщиками
* Управление коллективом из 40-ка человек
* Организация работы логистики
* Маркетинг
Достижения:
* Увеличение оборота продаж на 30%;
* Увеличение клиентской базы с 600 до 1000 клиентов (в Москве, в сегменте HoReCa премиального алкоголя)

апрель 2003 — апрель 2005
2 года и 1 месяц

Начальник отдела продаж HoReCa

(Полная занятость)

ОАО ЭКЗ «Лебедянский» (pepsico.ru), г. Москва.

Основные обязанности:
* Выстраивание структуры подразделения ((Руководитель отд. продаж, супервайзеры, менеджеры) (Рук.отд. сети, КАМы)).
* Организация работы отдела в соответствии с технологиями продаж
* Мотивация персонала, постановка задач
* Проведение переговоров и заключение эксклюзивных договоров
* Анализ рынка, бизнес планирование
* Внедрение инноваций (новые бренды)
* Управление коллективом из 40 человек
Достижения:
* Развернутое интервью во внутреннем журнале по достижению высоких результатов.
* Увеличение клиентской базы со 150 до 2000 клиентов
* Увеличение дистрибьюции уличных фастфудов с 0 до 90%;
* Заключение контрактов с сетями ХоРеКа

ноябрь 2001 — март 2003
1 год и 5 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

Пепсико Россия (Россия, pepsico.ru/careers), г. Москва.

Основные обязанности:
* Дистрибуция и продажа продукции компании PEPSI Co;
* Руководство штатом мерчендайзеров
* Контроль доставки продукта и оборудования
Достижения:
* Увеличение объема продаж с 4500 до 15000 упаковок

Ключевые навыки
Коммуникабелен, хорошо поставленная речь, способен вести людей за собой. Имею практический опыт построения компании с нуля. Имею практический опыт работы с федеральными сетями. Имею практический опыт создания пищевого производства с нуля. Имею практический опыт работы во всех каналах сбыта. Навык управления на расстоянии, умение УПРАВЛЯТЬ персоналом и ресурсами. Умение добиваться необходимого результата.
Учился

по 2002

Московский педагогический государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Филологический. Специальность: Учитель. Форма обучения: Заочная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 26741876 обновлено 14 ноября 2016, 10:54
Коммерческий директор, Директор по продажам, Региональный директор
По договоренности
Мужчина, 39 лет (25 февраля 1978)
Москва, готов к переезду
Опыт работы 15 лет и 4 месяца
Коммерческий директор с функциями генерального директора
2 года 4 месяца
ноябрь 2014  — н.в.
ООО Ред Краб, Москва, полная занятость
Основные обязанности:
* Руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой,
финансово-экономической деятельностью компании;
* Разработка и реализация стратегического плана развития на год:(ассортиментная матрица ввод позиций, вывод позиций), План продаж, план закупок, планируемая наценка, составление бюджета компании, корректировка бюджета под желания и финансовые возможности;
* Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений (посредством регламентирования всех ключевых процессов компании и описание функциональных обязанностей каждой должности);
* Построение отдела продаж (разделение продаж по сегментам: розница HoReCa, опт, регионы. Разделение по территориям и закрепление конкретной территории за конкретным менеджером. Введение в структуру компании позицию Супервайзера.)
* Формирование боеспособной команды (создание необходимой структуры во всех отделах в рамках бюджета);
* Управление ценообразованием (еженедельный ценовой мониторинг с выставлением цен на необходимый период)
* Разработка плана мероприятий направленных на продвижение высокорентабельных позиций (ежемесячное или квартальное выставление планов по данным позициям по менеджерам и по клиентам, либо в основной KPI, либо спец.задача с доп. бонусом);
* Обеспечение выполнения плановых показателей (попозиционное выставление планов по каждому клиенту с еженедельным контролем выполнения);
* Внедрение CRM
* Выстраивание складской логистики: Партионный учет, ячеечное хранение, FiFo.
* Контроль внешнеэкономической деятельности
* Финансовое планирование;
* Проведение переговоров с поставщиками и ключевыми покупателями.;
* Управление коллективом из 50 человек.
Достижения:
* Увеличение выручки компании в 2 раза (с 30 млн. руб. до 60 млн. руб.) в условиях кризиса.
* Получение дополнительных преференций от ключевых зарубежных поставщиков (отсрочка платежа за товар).
Исполнительный директор
2 года 9 месяцев
февраль 2012  — октябрь 2014
ТК Такара - ООО Уми. Продукты питания для японской кухни, Москва, полная занятость
Основные обязанности:
* Организация работы коммерческого отдела: продажи:(разделение продаж по сегментам: розница HoReCa, опт, регионы. Разделение по территориям и закрепление конкретной территории за конкретным менеджером.
Закупки (вэд):(составление плана закупок на год помесячно, еженедельный мониторинг поставщиков по интересующим нас позициям, ценам и качеству, еженедельное проведение переговоров с поставщиками как с новыми так и со старыми по выбиванию доп. преференций).
Маркетинг: проведение исследование по ассортименту:(ввод позиций), разработка упаковок и брендирование товара, разработка и внедрение POS материала, разработка и проведение трейд маркетинговых акций направленных на увеличение продаж;
* Полноправное участие в развитии компании: Ежемесячное участие в совещаниях с учредителями компании, участие в разработке стратегии компании и выбора направлений развития.
* Управление ценообразованием (ценовая политика);
* Управление ассортиментом (около 1000 наименований): Разделение всей ассортиментной матрице на группы, введение в штат компании должность категорийных менеджеров;
* Внедрение технологий продаж
* Выстраивание структуры подразделений
* Управление показателями продаж
* Разработка плана мероприятий направленных на продвижение высокорентабельных позиций.;
* Внедрение попозиционного планирования
* Внедрение CRM
* Подбор персонала, обучение и оценка работы
* Проведение переговоров с поставщиками и клиентами
* Работа с федеральными и локальными сетями
* Оперативное управление двумя филиалами (Москва, Санкт-Петербург)
* Управление коллективом из 150 человек
* Управление компанией с годовым оборотом от 1 млрд. руб.
Достижения:
* Вывод компании в плюс за три месяца работы.
* Поставил систему регулярного менеджмента: сформировал эффективную команду
* Организовал с нуля работу производства (4 вида выпускаемой продукции)
Коммерческий директор
3 года
февраль 2009  — январь 2012
ГК Суши Хаус, Москва, полная занятость
Основные обязанности:
* Организация работы коммерческого отдела (закупки (ВЭД), продажи, маркетинг);
* Полноправное участие в развитии компании
* Управление ценообразованием (ценовая политика);
* Управление ассортиментом (около 1200 наименований);
* Внедрение технологий продаж
* Выстраивание структуры подразделения ((Руководитель отд. продаж, супервайзеры, менеджеры) (Рук.отд. сети, КАМы)).
* Управление показателями продаж
* Разработка плана мероприятий направленных на продвижение высокорентабельных позиций.;
* Внедрение попозиционного планирования
* Подбор персонала, обучение и оценка работы
* Проведение переговоров с поставщиками и клиентами
* Работа с федеральными (Глобус Гурмэ, Азбука вкуса, Спар, Алые Паруса, Метро, Ашан, Х5), локальными сетями и сетями ХоРеКа (Росинтер, Арпиком, Новиков групп, тануки и т.д.)
* Оперативное управление 6-ю филиалами и их открытие (Москва, Питер, Краснодар, Новосибирск, Казань, Самара) Еженедельные и ежемесячные совещания по skype по результатам работы, ежемесячные командировки по два филиала в месяц.

Достижения:
* Увеличение годового оборота с 400 млн. руб. до 2 млрд. руб.
Региональный менеджер
1 год 10 месяцев
май 2007  — февраль 2009
ОАО «Вимм-Билль-Данн напитки» (wbd.ru), Москва, полная занятость
Основные обязанности:
* управление 15 областями в ЦФО: Продажи в областях осуществляются через дистрибьюторов посредством эксклюзивных команд и их собственных торговых команд.
Подписание эксклюзивных договоров с дистрибьюторами на определенных условиях их стимулирования.
Ежедневная электронная коммуникация с дистрибьюторами по факту выполнения плановых показателей.
* контроль отгрузок и дебиторской задолженности
* проведение переговоров и заключение контрактов с дистрибьюторами, федеральными (Х5, Магнит, Спар и т.д.), локальными сетями и оптовыми клиентами
* организация активных продаж в регионах (ЭТП и ТП общий прайс)
* подбор персонала, обучение контроль и оценка работы
* управление региональными супервайзерами (территориальными менеджерами)
* организация проведения промоакций и других маркетинговых мероприятий
* анализ закрепленного регионального рынка, планирование продаж и мероприятий по освоению рынка
Достижения:
* лучшая территория по итогам года
* увеличение объема продаж в 2 раза
* построение активных продаж
Начальник отдела продаж HoReCa
2 года
май 2005  — апрель 2007
АгросЭко М ООО (alkodom.com), Москва, полная занятость
Основные обязанности:
* Организация работы отдела:
Разделение Москвы и МО по территориям с последующим передачей клиентов и закреплением за менеджерами.
Введение ежедневных плановиков по посещению клиентов.
* Создание эффективной системы мотивации.
* Внедрение технологий продаж в холдинге:
8 шагов торгового визита, выявление потребностей клиента, открытые вопросы.
* Выстраивание структуры подразделения ((Руководитель отд. продаж, супервайзеры, менеджеры) (Рук.отд. сети, КАМы)).
* Создание стратегии направления отдела
* Управление показателями продаж
* Разработка плана мероприятий направленных на продвижение собственных брендов холдинга
* Продвижение брендов на рынок (водка "Царская", водка "Пять озер", игристое вино "Серебрянный век")
* Проведение переговоров с поставщиками
* Управление коллективом из 40-ка человек
* Организация работы логистики
* Маркетинг
Достижения:
* Увеличение оборота продаж на 30%;
* Увеличение клиентской базы с 600 до 1000 клиентов (в Москве, в сегменте HoReCa премиального алкоголя)
Начальник отдела продаж HoReCa
2 года 1 месяц
апрель 2003  — апрель 2005
ОАО ЭКЗ «Лебедянский» (pepsico.ru), Москва, полная занятость
Основные обязанности:
* Выстраивание структуры подразделения ((Руководитель отд. продаж, супервайзеры, менеджеры) (Рук.отд. сети, КАМы)).
* Организация работы отдела в соответствии с технологиями продаж
* Мотивация персонала, постановка задач
* Проведение переговоров и заключение эксклюзивных договоров
* Анализ рынка, бизнес планирование
* Внедрение инноваций (новые бренды)
* Управление коллективом из 40 человек
Достижения:
* Развернутое интервью во внутреннем журнале по достижению высоких результатов.
* Увеличение клиентской базы со 150 до 2000 клиентов
* Увеличение дистрибьюции уличных фастфудов с 0 до 90%;
* Заключение контрактов с сетями ХоРеКа
Торговый представитель
1 год 5 месяцев
ноябрь 2001  — март 2003
Пепсико Россия (Россия, pepsico.ru/careers), Москва, полная занятость
Основные обязанности:
* Дистрибуция и продажа продукции компании PEPSI Co;
* Руководство штатом мерчендайзеров
* Контроль доставки продукта и оборудования
Достижения:
* Увеличение объема продаж с 4500 до 15000 упаковок
Высшее образование
2002
Московский педагогический государственный университет
Филологический
Заочная форма обучения
Учитель
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Коммуникабелен, хорошо поставленная речь, способен вести людей за собой. Имею практический опыт построения компании с нуля. Имею практический опыт работы с федеральными сетями. Имею практический опыт создания пищевого производства с нуля. Имею практический опыт работы во всех каналах сбыта. Навык управления на расстоянии, умение УПРАВЛЯТЬ персоналом и ресурсами. Умение добиваться необходимого результата.