Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 26693731Обновлено 23 апреля
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 55 лет, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, м. Проспект Мира
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет
4 года и 5 месяцев
апрель 2011 — август 2015
Коммерческий директор
"101 IDEAS Ltd" (женская одежда), Москва, полная занятость
Руководство отделом продаж, постоянная работа на результат, контроль эффективности (KPI).
Разработка, бюджетирование и успешное проведение операционных мероприятий по поддержке и развитию бизнеса в условиях падения покупательского спроса и дефицита финансирования.
Оперативное управление деятельностью компании, бизнес-планирование.
Оценка эффективности финансовых вложений по принципу «затраты - отдача».
Оптимизация бизнеса путём отказа от не рентабельных процессов, пересмотра соотношения товарных групп, корректировки ценовой политики и введение новых товарных групп.
Пере позиционирование компании из «высокого» ценового сегмента в «средний» и «средний +» с сохранением уровня продаж и увеличением маржинальной прибыли.
Контроль динамики рыночной ситуации и мобильное реагирование на изменения.
Проведение постоянной работы по снижению затрат, мониторингу рынка и конкурентной среды.
Еженедельный контроль состояния складских запасов по ассортиментным группам и работа по оптимизации ассортимента.
Переговоры с поставщиками и перезаключение контрактов на выгодных для компании условиях (Италия, Франция, Латвия).
Формирование ассортиментной матрицы.
Контроль выполнения заказов и поставок. Оптимизация логистики. Поиск новых поставщиков.
Регулярный анализ статистики по товарным группам и отдельным товарным позициям.
Создание эффективных схем минимизации товарных запасов.
6 лет и 2 месяца
март 2005 — апрель 2011
Коммерческий директор
"NEO Ltd" (женская и мужская одежда), Москва, полная занятость
Start-up проект (b2b).
Организация бизнеса с "0", формирование сплочённой, продуктивно работающей команды с чёткой постановкой задач и распределением зон ответственности.
Внедрение эффективных мотивационных схем с оценкой KPI.
Целевой поиск оптимальных поставщиков (Италия) и заключение долгосрочных выгодных контрактов с ними. Создание и оптимизация логистических схем.
Определение высоко прибыльных, прибыльных и убыточных групп товаров, оперативная корректировка ассортиментной политики по результатам анализов. Аудит товародвижения.
Активный поиск клиентов, разработка и создание общих и персональных мотивационных схем их сотрудничества с компанией.
Результат:
Создание конкурентных преимуществ, активное расширение клиентской базы, быстрое увеличение товарооборота и успешный вывод на рынок новых торговых марок.
Участие с итальянскими партнёрами в выставках Collection Premiere Moscow (CPM). Открытие фирменных магазинов в регионах.
Построение долгосрочных партнёрских отношений с основными поставщиками в Италии и ключевыми покупателями в СНГ (география продаж от Беларуси до Дальнего востока и от Мурманска до Казахстана).
3 года и 7 месяцев
сентябрь 2001 — март 2005
Коммерческий директор
"AMOS Ltd", представительство американской компании “Global I.S.” (женская одежда), Москва, полная занятость
Руководство коммерческой деятельностью компании в России.
Оценка эффективности работы и оперативное управление отделом продаж.
Активное расширение клиентской базы. Региональное развитие.
Разработка программ лояльности, направленных на удержание имеющихся клиентов и привлечение потока новых.
Обеспечение выполнения поставленных плановых показателей.
Сопровождение сделок и ведение ключевых клиентов (b2b, в т. ч. проблемных).
Открытие 2-х фирменных магазинов компании в Москве.
Успешный запуск новых проектов и направлений.
Рекламная политика в СМИ (L’Officiel, Cosmopolitan и т.д.).
Высшее образование
1986
Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт"
Энергофизический
Дневная/Очная форма обучения
Криогенная техника
Курсы
2009
Институт Внешней Торговли Италии (ICE)
Продажи, ассортиментная политика, минимизация складских остатков
1989
Московский государственный институт международных отношений (МГИМО)
Стратегическое управление организацией, маркетинг
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический), итальянский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Знание специфики продаж товаров разным сегментам покупателей (сектор b2b), приёмов и методов, работающих на повышение покупательской лояльности.
Опыт минимизации затрат и увеличения рентабельности.
Знание инструментов стимулирования и привлечения клиентов.
Практический опыт подготовки и проведения выставок.
Умение выявлять узкие места и оптимизировать процессы.
Успешный опыт разрешения сложных и нестандартных ситуаций.
Опыт организации бизнеса с "0".
Навыки эффективных приёмов и техник работы с контрагентами.
Опыт проведения переговоров любого уровня.
Успешный опыт личных системных закупок и прямых продаж ключевым клиентам.
Опыт работы в закупках 9 лет. Стаж работы в продажах 13 лет.
Дополнительные сведения
Аналитический подход к делу и умение взвешенно принимать решения
Способность создать команду и нацелить на результат
Доброжелательность в работе с коллегами
Умение определять и выстраивать приоритеты
Высокий уровень внутренней мотивации
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Коммерческий директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам / Коммерческий директор
150 000 Р
Директор по продажам start up, ООО ТД ИННОТЕХ (Санкт Петербург)
Директор по продажам / Коммерческий директор
Коммерческий директор, Начальник коммерческого отдела
По договоренности
Коммерческий директор, ООО Аграрная Технологическая Компания
1239 резюме
Резюме № 26693731 в открытом доступе Последнее обновление 23 апреля, 10:45

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 13 октября 1961, 55 лет. Не женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Проспект Мира)
04.2011—08.2015   4 года 5 месяцев
Коммерческий директор
"101 IDEAS Ltd" (женская одежда), г. Москва, полная занятость.
Руководство отделом продаж, постоянная работа на результат, контроль эффективности (KPI).
Разработка, бюджетирование и успешное проведение операционных мероприятий по поддержке и развитию бизнеса в условиях падения покупательского спроса и дефицита финансирования.
Оперативное управление деятельностью компании, бизнес-планирование.
Оценка эффективности финансовых вложений по принципу «затраты - отдача».
Оптимизация бизнеса путём отказа от не рентабельных процессов, пересмотра соотношения товарных групп, корректировки ценовой политики и введение новых товарных групп.
Пере позиционирование компании из «высокого» ценового сегмента в «средний» и «средний +» с сохранением уровня продаж и увеличением маржинальной прибыли.
Контроль динамики рыночной ситуации и мобильное реагирование на изменения.
Проведение постоянной работы по снижению затрат, мониторингу рынка и конкурентной среды.
Еженедельный контроль состояния складских запасов по ассортиментным группам и работа по оптимизации ассортимента.
Переговоры с поставщиками и перезаключение контрактов на выгодных для компании условиях (Италия, Франция, Латвия).
Формирование ассортиментной матрицы.
Контроль выполнения заказов и поставок. Оптимизация логистики. Поиск новых поставщиков.
Регулярный анализ статистики по товарным группам и отдельным товарным позициям.
Создание эффективных схем минимизации товарных запасов.
03.2005—04.2011   6 лет 2 месяца
Коммерческий директор
"NEO Ltd" (женская и мужская одежда), г. Москва, полная занятость.
Start-up проект (b2b).
Организация бизнеса с "0", формирование сплочённой, продуктивно работающей команды с чёткой постановкой задач и распределением зон ответственности.
Внедрение эффективных мотивационных схем с оценкой KPI.
Целевой поиск оптимальных поставщиков (Италия) и заключение долгосрочных выгодных контрактов с ними. Создание и оптимизация логистических схем.
Определение высоко прибыльных, прибыльных и убыточных групп товаров, оперативная корректировка ассортиментной политики по результатам анализов. Аудит товародвижения.
Активный поиск клиентов, разработка и создание общих и персональных мотивационных схем их сотрудничества с компанией.
Результат:
Создание конкурентных преимуществ, активное расширение клиентской базы, быстрое увеличение товарооборота и успешный вывод на рынок новых торговых марок.
Участие с итальянскими партнёрами в выставках Collection Premiere Moscow (CPM). Открытие фирменных магазинов в регионах.
Построение долгосрочных партнёрских отношений с основными поставщиками в Италии и ключевыми покупателями в СНГ (география продаж от Беларуси до Дальнего востока и от Мурманска до Казахстана).
09.2001—03.2005   3 года 7 месяцев
Коммерческий директор
"AMOS Ltd", представительство американской компании “Global I.S.” (женская одежда), г. Москва, полная занятость.
Руководство коммерческой деятельностью компании в России.
Оценка эффективности работы и оперативное управление отделом продаж.
Активное расширение клиентской базы. Региональное развитие.
Разработка программ лояльности, направленных на удержание имеющихся клиентов и привлечение потока новых.
Обеспечение выполнения поставленных плановых показателей.
Сопровождение сделок и ведение ключевых клиентов (b2b, в т. ч. проблемных).
Открытие 2-х фирменных магазинов компании в Москве.
Успешный запуск новых проектов и направлений.
Рекламная политика в СМИ (L’Officiel, Cosmopolitan и т.д.).
Высшее
1986
Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт"
Факультет: Энергофизический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Криогенная техника
Курсы и тренинги
2009
Институт Внешней Торговли Италии (ICE)
Продажи, ассортиментная политика, минимизация складских остатков
1989
Московский государственный институт международных отношений (МГИМО)
Стратегическое управление организацией, маркетинг
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический),
итальянский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Знание специфики продаж товаров разным сегментам покупателей (сектор b2b), приёмов и методов, работающих на повышение покупательской лояльности.
Опыт минимизации затрат и увеличения рентабельности.
Знание инструментов стимулирования и привлечения клиентов.
Практический опыт подготовки и проведения выставок.
Умение выявлять узкие места и оптимизировать процессы.
Успешный опыт разрешения сложных и нестандартных ситуаций.
Опыт организации бизнеса с "0".
Навыки эффективных приёмов и техник работы с контрагентами.
Опыт проведения переговоров любого уровня.
Успешный опыт личных системных закупок и прямых продаж ключевым клиентам.
Опыт работы в закупках 9 лет. Стаж работы в продажах 13 лет.
Дополнительные сведения
Аналитический подход к делу и умение взвешенно принимать решения
Способность создать команду и нацелить на результат
Доброжелательность в работе с коллегами
Умение определять и выстраивать приоритеты
Высокий уровень внутренней мотивации