Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 26651601Обновлено 1 марта
В избранные

Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 47 лет (1 августа 1970), высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Свао , готов к переезду в Санкт-Петербург
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 4 месяца
1 год и 11 месяцев
ноябрь 2015 — н.в.
Директор по маркетингу
Крупный многопрофильный холдинг "Макслевел", Москва
Проект по внедрению региональных аптечных сетей в ассоциацию АСНА
• Управление аптечными сетями, в рамках маркетинга (5 АС в регионах, 400 аптек);
• Анализ и унификация маркетинговых бизнес-процессов в аптечных сетях;
• Годовое бизнес-планирование ФЭП;
• Заключение договора о стратегическом партнерстве с компанией АСНА;
• Доработка ПО еФарма, автоматизация аптек, настройка выгрузки показателей в АСНА;
• Подключение аптечных сетей к стратегическому партнерству с АСНА;
• Вывод маркетинговой выручки на плановые показатели;
• Внедрение и адаптация маркетинговых инструментов АСНА в аптечных сетях;
• Контроль выполнения условий договора;
• Заключение маркетинговых соглашений с производителями напрямую.
1 год и 2 месяца
октябрь 2014 — ноябрь 2015
Руководитель проекта
ФК Пульс, ООО, Москва
• Проведение переговоров с производителями более 50 компаний, увеличение маркетингового бюджета со стороны производителей;
• Расширение сети в Москве и Московской обл., присоединение новых аптек под эгидой АПТЕКА ФОРТЕ, на различных условиях, франчайзинг;
• Увеличение маркетингового бюджета аптечной сети в 2015 году в 3 раза;
• Открытие новых аптек (Химки).
1 год
декабрь 2013 — ноябрь 2014
Руководитель проекта
Биннофарм, ЗАО, Москва
• Развитие рынков СНГ и РФ: регистрация, продвижение, коммерческие продажи препаратов Сальбутамол, Ингалипт, Теопэк, Нобен;
• Выполнение годового плана продаж по группе Пульмонология, анализ отчетов и показателей продаж, формирование по его результатам дальнейших планов развития;
• Формирование лояльности партнеров к собственным препаратам компании, анализ ценовой ассортиментной политик, проведение локальных и федеральных акций.
• Заключение тройственных договоров и маркетинговых соглашений с Дистрибуторами и Аптечными Сетями, в рамках развития вторичных продаж препаратов группы Пульмонология;
• Увеличение доли препаратов на рынке, в том числе рост доли рынка Сальбутамола в 3 раза, с 5 до 15%.
2 года и 2 месяца
октябрь 2011 — ноябрь 2013
Директор по продажам
Канонфарма продакшн, ЗАО, Москва
В подчинении: 14 человек (коммерческий отдел, тендерный отдел, отдел по работе с аптечными сетями, экспорт - 14 человек + 70 торговых представителей).
• Развитие и управление продажами фармацевтических препаратов на территории РФ и СНГ;
• Развитие и управление экспортом в Казахстан, Азербайджан, Узбекистан;
• Выстраивание, развитие и поддержание отношений с основными игроками рынка: Протек, Катрен, Роста, Ориола, Альянс, Пульс, Сиа, БСС, Империя, Балтимор;
• Заключение маркетинговых соглашений с основными аптечными сетями: А5, Ригла, Имплозия и др., разработка и проведение трейд-маркетинговых акций.
• Вывод на рынок и ввод новых препаратов в прайс-листы Дистрибьюторов;
• Прирост по первичным продажам 55%, по вторичным 35% в 2012 г.;
• Поддержание достигнутого уровня продаж в 2013 г.
1 год и 5 месяцев
май 2010 — сентябрь 2011
Директор по продажам
M.P.I. Pharmaceutica GmbH (Германия), представительство в России, Москва, полная занятость
В подчинении: 12 человек.
• Развитие первичных и вторичных продаж, заключение договоров и маркетинговых соглашений с Дистрибьюторами и Сетями, продвижение ТМ на фармацевтическом и потребительском рынке;
• Формирование ценовой политики, проведение федеральных акций.
• Заключение договоров с 3-мя ведущими национальными дистрибьюторами и региональными дистрибьюторами.
• Развитие продаж и продвижение ТМ на фармацевтическом рынке (дистрибьюторы и сети): Протек, СИА, Катрен, Ориола, Аптека-Холдинг, Пульс, Ригла, Столетов, А5, Столичные, 03, Старый Лекарь, 36.6, Имплозия, Вита, Фармленд и т.д.
• Развитие продаж и продвижение ТМ на потребительском рынке: Мегаполис, Наша Доставка, Морегранд, Алые паруса, Нормантрейд, Ижтрейдинг, Бахетле, Эдельвейс, Реал, Авоська и т.д.
6 лет
июнь 2004 — май 2010
Директор по развитию, коммерческий директор, директор по продажам
ООО ГК "Реилконтинент", Москва, полная занятость
В подчинении: 20 человек.
• Интеграция вновь купленной компании в "Рейл Континент" (бизнес-процессы, отчетность);
• Управление филиальной сетью по РФ.
• Рост продаж, выход компании на плановые ФЭП;
• Увеличение ежегодной чистой прибыли по филиалам на 40%;
• Открытие новых 7-ми филиалов;
• Выход в первую 10-ку компаний рынка контейнерных перевозок по России.
7 лет
апрель 1997 — март 2004
Заместитель начальника отдела корпоративных продаж
ЗАО ЦВ "Протек", Москва, полная занятость
В подчинении: 12 человек.
• Управление продажами по направлениям: госсектор, дистрибьюторы, экспорт и реэкспорт;
• Участие в крупнейших федеральных и ведомственных тендерах;
• Организация продажи препаратов в аптеки Центрального округа Москвы (150 аптек);
• Рост продаж по экспорту на 60% за 6 месяцев;
• Внедрение новых технологий и проектов, развитие новых каналов сбыта.
• Заключение контрактов с крупными ключевыми заказчиками (Минобороны, Олимпийский комитет).
Высшее образование
2001
Открытый Британский Университет, МИМ "ЛИНК"
Менеджмент
Дистанционная форма обучения
Профессиональный диплом
1995
Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)
Промышленное и гражданское строительство (ПГС)
Дневная/Очная форма обучения
Инженер- троитель
Курсы
2010
Ленгпортс
Бизнес-английский
БрисбанАвстралия
2003
Внешние тренинги
10 тренингов:эффективные продажи, работа в команде, эффективные переговоры, управление проектами и т.д.
Москва
1996
Интернейшнл Хаус
Английский
Лондон
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Опыт работы более 12 лет на руководящих должностях в сфере продвижения лекарственных препаратов и продукции медицинского назначения.
• Ассортиментное предложение более 4000 тысяч позиций, включая рецептурные и безрецептурные лекарственные препараты, БАДы, изделия медицинского назначения, парафармацевтику и космецевтику. Приоритетные линии продукции средства для лечения сердечно-сосудистых, неврологических и гастроэнтерологических заболеваний.
• Знание фармацевтического рынка, его особенностей и специфики (госпитального сегмента (ДЛО))
• Развитие продаж по выделенному продуктовому портфелю.
• Знание каналов сбыта: оптовые (национальные, региональные и специализированные), аптечные сети, независимые аптеки.
• Развитие партнеров, привлечение новых, ведение коммерческих переговоров в интересах компании (национальный и региональный уровни на территории РФ).
• Взаимодействие со всеми ключевыми Дистибьюторами на фармрынке, развитие отношений с ними.
• Поддержание и выстраивание отношений с лицами, принимающими решение со стороны партнера-клиента.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела по работе с клиентами / менеджер по работе с клиентами
По договоренности
Заместитель директора по развитию, ООО "Физомед"
Менеджер по работе с клиентами / Руководитель Коммерческого отдела
60 000 Р
Менеджер по работе с клиентами, Интернет-магазин "Bearmer"
Менеджер по работе с клиентами / Руководитель Коммерческого отдела
Смотреть все резюме
Резюме № 26651601 в открытом доступе Последнее обновление 1 марта, 09:37

Резюме

Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж / Менеджер по работе с ключевыми клиентами По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 1 августа 1970, 47 лет. Не женат, есть дети.
Москва, Свао, готов к переезду в Санкт-Петербург
11.2015—н.в.   1 год 11 месяцев
Директор по маркетингу
Крупный многопрофильный холдинг "Макслевел", г. Москва.
Проект по внедрению региональных аптечных сетей в ассоциацию АСНА
• Управление аптечными сетями, в рамках маркетинга (5 АС в регионах, 400 аптек);
• Анализ и унификация маркетинговых бизнес-процессов в аптечных сетях;
• Годовое бизнес-планирование ФЭП;
• Заключение договора о стратегическом партнерстве с компанией АСНА;
• Доработка ПО еФарма, автоматизация аптек, настройка выгрузки показателей в АСНА;
• Подключение аптечных сетей к стратегическому партнерству с АСНА;
• Вывод маркетинговой выручки на плановые показатели;
• Внедрение и адаптация маркетинговых инструментов АСНА в аптечных сетях;
• Контроль выполнения условий договора;
• Заключение маркетинговых соглашений с производителями напрямую.
10.2014—11.2015   1 год 2 месяца
Руководитель проекта
ФК Пульс, ООО, г. Москва.
• Проведение переговоров с производителями более 50 компаний, увеличение маркетингового бюджета со стороны производителей;
• Расширение сети в Москве и Московской обл., присоединение новых аптек под эгидой АПТЕКА ФОРТЕ, на различных условиях, франчайзинг;
• Увеличение маркетингового бюджета аптечной сети в 2015 году в 3 раза;
• Открытие новых аптек (Химки).
12.2013—11.2014   1 год
Руководитель проекта
Биннофарм, ЗАО, г. Москва.
• Развитие рынков СНГ и РФ: регистрация, продвижение, коммерческие продажи препаратов Сальбутамол, Ингалипт, Теопэк, Нобен;
• Выполнение годового плана продаж по группе Пульмонология, анализ отчетов и показателей продаж, формирование по его результатам дальнейших планов развития;
• Формирование лояльности партнеров к собственным препаратам компании, анализ ценовой ассортиментной политик, проведение локальных и федеральных акций.
• Заключение тройственных договоров и маркетинговых соглашений с Дистрибуторами и Аптечными Сетями, в рамках развития вторичных продаж препаратов группы Пульмонология;
• Увеличение доли препаратов на рынке, в том числе рост доли рынка Сальбутамола в 3 раза, с 5 до 15%.
10.2011—11.2013   2 года 2 месяца
Директор по продажам
Канонфарма продакшн, ЗАО, г. Москва.
В подчинении: 14 человек (коммерческий отдел, тендерный отдел, отдел по работе с аптечными сетями, экспорт - 14 человек + 70 торговых представителей).
• Развитие и управление продажами фармацевтических препаратов на территории РФ и СНГ;
• Развитие и управление экспортом в Казахстан, Азербайджан, Узбекистан;
• Выстраивание, развитие и поддержание отношений с основными игроками рынка: Протек, Катрен, Роста, Ориола, Альянс, Пульс, Сиа, БСС, Империя, Балтимор;
• Заключение маркетинговых соглашений с основными аптечными сетями: А5, Ригла, Имплозия и др., разработка и проведение трейд-маркетинговых акций.
• Вывод на рынок и ввод новых препаратов в прайс-листы Дистрибьюторов;
• Прирост по первичным продажам 55%, по вторичным 35% в 2012 г.;
• Поддержание достигнутого уровня продаж в 2013 г.
05.2010—09.2011   1 год 5 месяцев
Директор по продажам
M.P.I. Pharmaceutica GmbH (Германия), представительство в России, г. Москва, полная занятость.
В подчинении: 12 человек.
• Развитие первичных и вторичных продаж, заключение договоров и маркетинговых соглашений с Дистрибьюторами и Сетями, продвижение ТМ на фармацевтическом и потребительском рынке;
• Формирование ценовой политики, проведение федеральных акций.
• Заключение договоров с 3-мя ведущими национальными дистрибьюторами и региональными дистрибьюторами.
• Развитие продаж и продвижение ТМ на фармацевтическом рынке (дистрибьюторы и сети): Протек, СИА, Катрен, Ориола, Аптека-Холдинг, Пульс, Ригла, Столетов, А5, Столичные, 03, Старый Лекарь, 36.6, Имплозия, Вита, Фармленд и т.д.
• Развитие продаж и продвижение ТМ на потребительском рынке: Мегаполис, Наша Доставка, Морегранд, Алые паруса, Нормантрейд, Ижтрейдинг, Бахетле, Эдельвейс, Реал, Авоська и т.д.
06.2004—05.2010   6 лет
Директор по развитию, коммерческий директор, директор по продажам
ООО ГК "Реилконтинент", г. Москва, полная занятость.
В подчинении: 20 человек.
• Интеграция вновь купленной компании в "Рейл Континент" (бизнес-процессы, отчетность);
• Управление филиальной сетью по РФ.
• Рост продаж, выход компании на плановые ФЭП;
• Увеличение ежегодной чистой прибыли по филиалам на 40%;
• Открытие новых 7-ми филиалов;
• Выход в первую 10-ку компаний рынка контейнерных перевозок по России.
04.1997—03.2004   7 лет
Заместитель начальника отдела корпоративных продаж
ЗАО ЦВ "Протек", г. Москва, полная занятость.
В подчинении: 12 человек.
• Управление продажами по направлениям: госсектор, дистрибьюторы, экспорт и реэкспорт;
• Участие в крупнейших федеральных и ведомственных тендерах;
• Организация продажи препаратов в аптеки Центрального округа Москвы (150 аптек);
• Рост продаж по экспорту на 60% за 6 месяцев;
• Внедрение новых технологий и проектов, развитие новых каналов сбыта.
• Заключение контрактов с крупными ключевыми заказчиками (Минобороны, Олимпийский комитет).
Высшее
2001
Открытый Британский Университет, МИМ "ЛИНК"
Факультет: Менеджмент
Дистанционная форма обучения
Специальность: Профессиональный диплом
Высшее
1995
Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)
Факультет: Промышленное и гражданское строительство (ПГС)
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер- троитель
Курсы и тренинги
2010
Ленгпортс
Бизнес-английский
БрисбанАвстралия
2003
Внешние тренинги
10 тренингов:эффективные продажи, работа в команде, эффективные переговоры, управление проектами и т.д.
Москва
1996
Интернейшнл Хаус
Английский
Лондон
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
• Опыт работы более 12 лет на руководящих должностях в сфере продвижения лекарственных препаратов и продукции медицинского назначения.
• Ассортиментное предложение более 4000 тысяч позиций, включая рецептурные и безрецептурные лекарственные препараты, БАДы, изделия медицинского назначения, парафармацевтику и космецевтику. Приоритетные линии продукции средства для лечения сердечно-сосудистых, неврологических и гастроэнтерологических заболеваний.
• Знание фармацевтического рынка, его особенностей и специфики (госпитального сегмента (ДЛО))
• Развитие продаж по выделенному продуктовому портфелю.
• Знание каналов сбыта: оптовые (национальные, региональные и специализированные), аптечные сети, независимые аптеки.
• Развитие партнеров, привлечение новых, ведение коммерческих переговоров в интересах компании (национальный и региональный уровни на территории РФ).
• Взаимодействие со всеми ключевыми Дистибьюторами на фармрынке, развитие отношений с ними.
• Поддержание и выстраивание отношений с лицами, принимающими решение со стороны партнера-клиента.