Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 26105237
26 октября 2016

Коммерческий директор, Директор по продажам, Руководитель отдела продаж

100 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
47 лет (17 марта 1969), мужской, высшее образование, женат
Москва, Останкинский, готов к переезду в Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань и еще 2 города
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 3 месяца

январь 2016 — н.в.
1 год и 1 месяц

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "РУСПОСМ", г. Москва.

Построение коммерческого отдела компании с "нуля"
- Подбор персонала, обучение, постановка целей и задач, контроль за их выполнением (менеджеров по продажам, конструкторов. дизайнеров, руководителя отдела МТС, руководителя транспортной и складской логистики)
- Управление товарным запасом
- Управление рентабельностью
- Мотивация сотрудников (KPI)
- Построение дилерской сети по РФ
- Анализ рынка: конкуренты, цены и т.д.
- Построение и контроль исполнения ценовой политики компании
- Увеличение эффективности сотрудников
- Общение с первыми лицами компаний
- Проведение презентаций
- Разработка программ по продвижению продукции на рынке
- Непосредственное курирование и проведение ключевых переговоров с федеральными сетями
- Формирование и реализации концепции продаж по ключевому направлению деятельности - Участие в разработке новых продуктов
- Контроль дебиторской задолженности

май 2015 — январь 2016
9 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "ИПЦ" бренд RUPOSM, г. Москва.

Построение коммерческого отдела компании с "нуля"
- Подбор персонала, обучение, постановка целей и задач, контроль за их выполнением (менеджеров по продажам, конструкторов. дизайнеров, руководителя отдела МТС, руководителя транспортной и складской логистики)
- Управление товарным запасом
- Управление рентабельностью
- Мотивация сотрудников (KPI)
- Построение дилерской сети по РФ
- Анализ рынка: конкуренты, цены и т.д.
- Построение и контроль исполнения ценовой политики компании
- Увеличение эффективности сотрудников
- Общение с первыми лицами компаний
- Проведение презентаций
- Разработка программ по продвижению продукции на рынке
- Непосредственное курирование и проведение ключевых переговоров с федеральными сетями
- Формирование и реализации концепции продаж по ключевому направлению деятельности - Участие в разработке новых продуктов
- Контроль дебиторской задолженности

август 2014 — декабрь 2014
5 месяцев

Руководитель коммерческого отдела

(Полная занятость)

ООО "100РА", г. Пушкино.

Организация работы клиентского отдела, разработка стратегии развития отдела, постановка целей и задач для менеджеров по продажам, набор менеджеров по продажам и их обучение по работе с клиентом. Обучение менеджеров по продажам ведению и результативному завершению переговоров "заключение договора о сотрудничестве". Контроль за выполнением целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции.(месяц, квартал). Наработка клиентской базы, по стратегически важным для Компании клиентам.
Решение спорных и конфликтных ситуаций с клиентами касательно вопросов поставки и сотрудничества.
Проведение переговоров о сотрудничестве, разработка коммерческих предложений и их подписание со стратегически важными клиентами компании.
Была разработана и внедрена новая система мотивации сотрудников отдела по итогам их работы.
Участие в профильных выставках (подготовка, проведение, закрытие)
Разработка новых форм отчетности, предоставляемые руководству Компании по итогам работы (неделя, месяц, квартал).
Обучение менеджеров отдела продаж ведению переговоров с клиентами компании, (поле, офис, у клиента в офисе).
Успешное выполнение задач по объему продаж и дистрибьюции.

апрель 2014 — июль 2014
4 месяца

Руководитель отдела по работе с клиентами

(Полная занятость)

ООО "Дом Рекламы", г. Москва.

Организация работы клиентского отдела, разработка стратегии развития отдела, постановка целей и задач для менеджеров по продажам, набор менеджеров по продажам и их обучение по работе с клиентом. Обучение менеджеров по продажам ведению и результативному завершению переговоров "заключение договора о сотрудничестве". Контроль за выполнением целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции.(месяц, квартал). Наработка клиентской базы, по стратегически важным для Компании клиентам.
Решение спорных и конфликтных ситуаций с клиентами касательно вопросов поставки и сотрудничества.
Проведение переговоров о сотрудничестве, разработка коммерческих предложений и их подписание со стратегически важными клиентами компании.
Была разработана и внедрена новая система мотивации сотрудников отдела по итогам их работы.
Участие в профильных выставках (подготовка, проведение, закрытие)
Разработка новых форм отчетности, предоставляемые руководству Компании по итогам работы (неделя, месяц, квартал).
Обучение менеджеров отдела продаж ведению переговоров с клиентами компании, (поле, офис, у клиента в офисе).
Успешное выполнение задач по объему продаж и дистрибьюции.

май 2007 — февраль 2014
6 лет и 10 месяцев

Руководитель отдела торговли направления Готовые решения

(Полная занятость)

ООО "Инел-Дисплей", г. Химки.

Организация отдела торговли направления "Готовые решения", с "нуля", разработка стратегии развития отдела, постановка целей и задач для менеджеров по продажам, набор менеджеров по продажам и их обучение по работе с клиентом. Обучение менеджеров по продажам ведению и результативному завершению переговоров "заключение договора о сотрудничестве". Контроль за выполнением целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции.(месяц, квартал, год). Продажи отдела с нулевой отметки до 200 тыс долларов США в месяц. Наработка клиентской базы, по стратегически важным для Компании клиентам.
Решение спорных и конфликтных ситуаций с клиентами касательно вопросов поставки и сотрудничества.
Проведение переговоров о сотрудничестве, разработка коммерческих предложений и их подписание со стратегически важными клиентами компании.
Работа с крупными сетевыми сегментами ("Тандер" - сеть магазинов "Магнит", торговая сеть "12 Месяцев"(Манго), федеральная сеть "Вестер", Дисконт центр "Дикси", сеть гипермаркетов "LEROY MERLIN", торговая сеть "АБК", торговая сеть "АТАК", сеть гипермаркетов "АШАН", торговая сеть "Квартал", Дешево – группа компаний Виктория, сеть гипермаркетов OBI, ООО Камис – Приправы, сеть аптек 120/80, сеть аптек Старый Лекарь, сеть аптек Ригла, сеть магазинов М- Видео, сеть магазинов СТОК центр, Сеть магазинов Фамилия, сеть магазинов Спортмастер, сеть магазинов Белый Ветер, Компания "Адидас", компания "Кант" а также еще ряд крупных сетевых компаний, дилерских компаний, банков, и рекламных агентств).
Была разработана и внедрена новая система мотивации сотрудников отдела по итогам их работы.
Участие в профильных выставках (подготовка, проведение, закрытие)
Разработка новых форм отчетности, предоставляемые руководству Компании по итогам работы (неделя, месяц, квартал).
Обучение менеджеров отдела продаж ведению переговоров с клиентами компании, (поле, офис, у клиента в офисе).
Успешное выполнение задач по объему продаж и дистрибьюции.

январь 2006 — январь 2007
1 год и 1 месяц

Руководитель Корпоративного отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "ПОСМ системы", г. Москва.

Руководство московским отделом продаж, контроль за его работой, постановка целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции.(месяц, квартал, год) и контроль за его выполнением. Увеличение объема продаж отдела с (75 тыс. Евро январь 2006 до 360 тыс. Евро декабрь 2006). Увеличение дистрибьюции отдела по стратегически важным для Компании клиентам.
Решение спорных и конфликтных ситуаций с клиентами касательно вопросов поставки и сотрудничества.
Проведение переговоров о сотрудничестве, разработка коммерческих предложений и их подписание со стратегически важными клиентами компании.
Работа с крупными сетевыми сегментами ("ВАТ", "JTI", "Тандер" - сеть магазинов "Магнит", "Рамэнко" – сеть гипермаркетов "Рамстор", торговая сеть "12 Месяцев", торговая сеть "Остров", федеральная сеть "Вестер", Дисконт центр "Дикси", сеть гипермаркетов "LEROY MERLIN", торговая сеть "АБК", торговая сеть "Квартал", Дешево – группа компаний Виктория, сеть гипермаркетов OBI, ООО Камис – Приправы, сеть аптек 03, сеть аптек 120/80, сеть аптек Старый Лекарь, сеть аптек Ригла, сеть аптек О3, сеть магазинов М- Видео, сеть магазинов Мир, сеть магазинов СТОК центр, Сеть магазинов Фамилия, сеть магазинов Спортмастер, сеть магазинов SAVAGE, сеть магазинов Белый Ветер, торговая сеть Эпицентр, сеть магазинов Арбат Престиж, а также еще ряд крупных сетевых компаний, банков, и рекламных агентств).
Была разработана и внедрена новая система мотивации сотрудников отдела по итогам их работы.
А также новые формы отчетности, предоставляемые руководству Компании по итогам работы (неделя, месяц, квартал).
Обучение менеджеров отдела продаж ведению переговоров с клиентами компании, (поле, офис, у клиента в офисе).
Был осуществлен успешный переход отдела от одной складской программы к другой (Фолио – 1С).
Успешное выполнение задач по объему продаж и дистрибьюции.

август 2005 — январь 2006
6 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Энитэль.Ко", г. Москва.

Организация московского отдела продаж с «Нуля».
Набор персонала, его обучение, контроль и руководство.
Разработка необходимой документации отчетности
Постановка целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции на московском рынке.
Успешное выполнение задач поставленных ген. директором компании.

сентябрь 2004 — январь 2005
5 месяцев

Руководитель отдела мониторинга, Руководитель отдела розничных продаж (Москва)

(Полная занятость)

ООО «МЭДЖИК» (Greenmama), г. Москва.

Организация московского отдела продаж с «Нуля».
Набор персонала, его обучение, контроль и руководство.
Разработка необходимой документации отчетности
Постановка целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции на московском рынке.
Успешное выполнение задач поставленных президентом компании.

Ключевые навыки
Знание компьютера: Опытный пользователь.(Word, Excel, Internet, PowerPoint, MS Office, Outlook; 1С).
Учился

по 1996

(РАТИ) – Российская Академия Театрального Искусства. Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмента. Специальность: Менеджер – продюсер. Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2004

Тренинги по эффективному управлению продажами. Компания Seita группа Altadis, г. Москва

1996

Курсы повышения квалификации. Mercuri International, г. Финляндия

Знает и умеет
Немецкий язык базовый
Водительские права категории B,C
О себе

Профессиональные навыки: Опыт работы в сфере продаж в FMCG и B2B компаниях свыше 19 лет. В том числе Руководителем отдела с 2002 года.
Построение оптимальной структуры отдела продаж с «0» и эффективное руководство им.
Подбор и обучение менеджеров по продажам, а также и руководителей
группы менеджеров по продажам.
Текущее управление и контроль за работой отдела.
Разработка стратегии развития марки; планирование бюджетирование
активности по бренду; организация и управление маркетинговыми
проектами; координация всей активности по марке; отчетность и
ведение бюджетов; анализ рыночной ситуации; анализ продаж по видам,
по дистрибьюторам, по регионам, по месяцам; активное участие в
разработке и согласовании планов продаж по бренду.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 26105237 обновлено 26 октября 2016, 02:12
Коммерческий директор, Директор по продажам, Руководитель отдела продаж
100 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 47 лет (17 марта 1969)
Женат, гражданство Россия
Москва, Останкинский, готов к переезду в Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Волгоград, Уфу
Опыт работы 11 лет и 3 месяца
Коммерческий директор
1 год 1 месяц
январь 2016  — н.в.
ООО "РУСПОСМ", Москва, полная занятость
Построение коммерческого отдела компании с "нуля"
- Подбор персонала, обучение, постановка целей и задач, контроль за их выполнением (менеджеров по продажам, конструкторов. дизайнеров, руководителя отдела МТС, руководителя транспортной и складской логистики)
- Управление товарным запасом
- Управление рентабельностью
- Мотивация сотрудников (KPI)
- Построение дилерской сети по РФ
- Анализ рынка: конкуренты, цены и т.д.
- Построение и контроль исполнения ценовой политики компании
- Увеличение эффективности сотрудников
- Общение с первыми лицами компаний
- Проведение презентаций
- Разработка программ по продвижению продукции на рынке
- Непосредственное курирование и проведение ключевых переговоров с федеральными сетями
- Формирование и реализации концепции продаж по ключевому направлению деятельности - Участие в разработке новых продуктов
- Контроль дебиторской задолженности
Коммерческий директор
9 месяцев
май 2015  — январь 2016
ООО "ИПЦ" бренд RUPOSM, Москва, полная занятость
Построение коммерческого отдела компании с "нуля"
- Подбор персонала, обучение, постановка целей и задач, контроль за их выполнением (менеджеров по продажам, конструкторов. дизайнеров, руководителя отдела МТС, руководителя транспортной и складской логистики)
- Управление товарным запасом
- Управление рентабельностью
- Мотивация сотрудников (KPI)
- Построение дилерской сети по РФ
- Анализ рынка: конкуренты, цены и т.д.
- Построение и контроль исполнения ценовой политики компании
- Увеличение эффективности сотрудников
- Общение с первыми лицами компаний
- Проведение презентаций
- Разработка программ по продвижению продукции на рынке
- Непосредственное курирование и проведение ключевых переговоров с федеральными сетями
- Формирование и реализации концепции продаж по ключевому направлению деятельности - Участие в разработке новых продуктов
- Контроль дебиторской задолженности
Руководитель коммерческого отдела
5 месяцев
август   — декабрь 2014
ООО "100РА", Пушкино, полная занятость
Организация работы клиентского отдела, разработка стратегии развития отдела, постановка целей и задач для менеджеров по продажам, набор менеджеров по продажам и их обучение по работе с клиентом. Обучение менеджеров по продажам ведению и результативному завершению переговоров "заключение договора о сотрудничестве". Контроль за выполнением целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции.(месяц, квартал). Наработка клиентской базы, по стратегически важным для Компании клиентам.
Решение спорных и конфликтных ситуаций с клиентами касательно вопросов поставки и сотрудничества.
Проведение переговоров о сотрудничестве, разработка коммерческих предложений и их подписание со стратегически важными клиентами компании.
Была разработана и внедрена новая система мотивации сотрудников отдела по итогам их работы.
Участие в профильных выставках (подготовка, проведение, закрытие)
Разработка новых форм отчетности, предоставляемые руководству Компании по итогам работы (неделя, месяц, квартал).
Обучение менеджеров отдела продаж ведению переговоров с клиентами компании, (поле, офис, у клиента в офисе).
Успешное выполнение задач по объему продаж и дистрибьюции.
Руководитель отдела по работе с клиентами
4 месяца
апрель   — июль 2014
ООО "Дом Рекламы", Москва, полная занятость
Организация работы клиентского отдела, разработка стратегии развития отдела, постановка целей и задач для менеджеров по продажам, набор менеджеров по продажам и их обучение по работе с клиентом. Обучение менеджеров по продажам ведению и результативному завершению переговоров "заключение договора о сотрудничестве". Контроль за выполнением целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции.(месяц, квартал). Наработка клиентской базы, по стратегически важным для Компании клиентам.
Решение спорных и конфликтных ситуаций с клиентами касательно вопросов поставки и сотрудничества.
Проведение переговоров о сотрудничестве, разработка коммерческих предложений и их подписание со стратегически важными клиентами компании.
Была разработана и внедрена новая система мотивации сотрудников отдела по итогам их работы.
Участие в профильных выставках (подготовка, проведение, закрытие)
Разработка новых форм отчетности, предоставляемые руководству Компании по итогам работы (неделя, месяц, квартал).
Обучение менеджеров отдела продаж ведению переговоров с клиентами компании, (поле, офис, у клиента в офисе).
Успешное выполнение задач по объему продаж и дистрибьюции.
Руководитель отдела торговли направления Готовые решения
6 лет 10 месяцев
май 2007  — февраль 2014
ООО "Инел-Дисплей", Химки, полная занятость
Организация отдела торговли направления "Готовые решения", с "нуля", разработка стратегии развития отдела, постановка целей и задач для менеджеров по продажам, набор менеджеров по продажам и их обучение по работе с клиентом. Обучение менеджеров по продажам ведению и результативному завершению переговоров "заключение договора о сотрудничестве". Контроль за выполнением целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции.(месяц, квартал, год). Продажи отдела с нулевой отметки до 200 тыс долларов США в месяц. Наработка клиентской базы, по стратегически важным для Компании клиентам.
Решение спорных и конфликтных ситуаций с клиентами касательно вопросов поставки и сотрудничества.
Проведение переговоров о сотрудничестве, разработка коммерческих предложений и их подписание со стратегически важными клиентами компании.
Работа с крупными сетевыми сегментами ("Тандер" - сеть магазинов "Магнит", торговая сеть "12 Месяцев"(Манго), федеральная сеть "Вестер", Дисконт центр "Дикси", сеть гипермаркетов "LEROY MERLIN", торговая сеть "АБК", торговая сеть "АТАК", сеть гипермаркетов "АШАН", торговая сеть "Квартал", Дешево – группа компаний Виктория, сеть гипермаркетов OBI, ООО Камис – Приправы, сеть аптек 120/80, сеть аптек Старый Лекарь, сеть аптек Ригла, сеть магазинов М- Видео, сеть магазинов СТОК центр, Сеть магазинов Фамилия, сеть магазинов Спортмастер, сеть магазинов Белый Ветер, Компания "Адидас", компания "Кант" а также еще ряд крупных сетевых компаний, дилерских компаний, банков, и рекламных агентств).
Была разработана и внедрена новая система мотивации сотрудников отдела по итогам их работы.
Участие в профильных выставках (подготовка, проведение, закрытие)
Разработка новых форм отчетности, предоставляемые руководству Компании по итогам работы (неделя, месяц, квартал).
Обучение менеджеров отдела продаж ведению переговоров с клиентами компании, (поле, офис, у клиента в офисе).
Успешное выполнение задач по объему продаж и дистрибьюции.
Руководитель Корпоративного отдела продаж
1 год 1 месяц
январь 2006  — январь 2007
ООО "ПОСМ системы", Москва, полная занятость
Руководство московским отделом продаж, контроль за его работой, постановка целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции.(месяц, квартал, год) и контроль за его выполнением. Увеличение объема продаж отдела с (75 тыс. Евро январь 2006 до 360 тыс. Евро декабрь 2006). Увеличение дистрибьюции отдела по стратегически важным для Компании клиентам.
Решение спорных и конфликтных ситуаций с клиентами касательно вопросов поставки и сотрудничества.
Проведение переговоров о сотрудничестве, разработка коммерческих предложений и их подписание со стратегически важными клиентами компании.
Работа с крупными сетевыми сегментами ("ВАТ", "JTI", "Тандер" - сеть магазинов "Магнит", "Рамэнко" – сеть гипермаркетов "Рамстор", торговая сеть "12 Месяцев", торговая сеть "Остров", федеральная сеть "Вестер", Дисконт центр "Дикси", сеть гипермаркетов "LEROY MERLIN", торговая сеть "АБК", торговая сеть "Квартал", Дешево – группа компаний Виктория, сеть гипермаркетов OBI, ООО Камис – Приправы, сеть аптек 03, сеть аптек 120/80, сеть аптек Старый Лекарь, сеть аптек Ригла, сеть аптек О3, сеть магазинов М- Видео, сеть магазинов Мир, сеть магазинов СТОК центр, Сеть магазинов Фамилия, сеть магазинов Спортмастер, сеть магазинов SAVAGE, сеть магазинов Белый Ветер, торговая сеть Эпицентр, сеть магазинов Арбат Престиж, а также еще ряд крупных сетевых компаний, банков, и рекламных агентств).
Была разработана и внедрена новая система мотивации сотрудников отдела по итогам их работы.
А также новые формы отчетности, предоставляемые руководству Компании по итогам работы (неделя, месяц, квартал).
Обучение менеджеров отдела продаж ведению переговоров с клиентами компании, (поле, офис, у клиента в офисе).
Был осуществлен успешный переход отдела от одной складской программы к другой (Фолио – 1С).
Успешное выполнение задач по объему продаж и дистрибьюции.
Начальник отдела продаж
6 месяцев
август 2005  — январь 2006
ООО "Энитэль.Ко", Москва, полная занятость
Организация московского отдела продаж с «Нуля».
Набор персонала, его обучение, контроль и руководство.
Разработка необходимой документации отчетности
Постановка целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции на московском рынке.
Успешное выполнение задач поставленных ген. директором компании.
Руководитель отдела мониторинга, Руководитель отдела розничных продаж (Москва)
5 месяцев
сентябрь 2004  — январь 2005
ООО «МЭДЖИК» (Greenmama), Москва, полная занятость
Организация московского отдела продаж с «Нуля».
Набор персонала, его обучение, контроль и руководство.
Разработка необходимой документации отчетности
Постановка целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции на московском рынке.
Успешное выполнение задач поставленных президентом компании.
Высшее образование
1996
(РАТИ) – Российская Академия Театрального Искусства.
Менеджмента
Заочная форма обучения
Менеджер – продюсер
Курсы
2004
Компания Seita группа Altadis
Тренинги по эффективному управлению продажами
Москва
1996
Mercuri International
Курсы повышения квалификации
Финляндия
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Знание компьютера: Опытный пользователь.(Word, Excel, Internet, PowerPoint, MS Office, Outlook; 1С).
Дополнительные сведения
Профессиональные навыки: Опыт работы в сфере продаж в FMCG и B2B компаниях свыше 19 лет. В том числе Руководителем отдела с 2002 года.
Построение оптимальной структуры отдела продаж с «0» и эффективное руководство им.
Подбор и обучение менеджеров по продажам, а также и руководителей
группы менеджеров по продажам.
Текущее управление и контроль за работой отдела.
Разработка стратегии развития марки; планирование бюджетирование
активности по бренду; организация и управление маркетинговыми
проектами; координация всей активности по марке; отчетность и
ведение бюджетов; анализ рыночной ситуации; анализ продаж по видам,
по дистрибьюторам, по регионам, по месяцам; активное участие в
разработке и согласовании планов продаж по бренду.