Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 26105237Обновлено 26 октября 2016
В избранные

Коммерческий директор, Директор по продажам, Руководитель отдела продаж

100 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 48 лет (17 марта 1969), высшее образование, женат
Москва, Останкинский , готов к переезду в Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань и еще 2 города
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 9 месяцев
1 год и 7 месяцев
январь 2016 — н.в.
Коммерческий директор
ООО "РУСПОСМ", Москва, полная занятость
Построение коммерческого отдела компании с "нуля"
- Подбор персонала, обучение, постановка целей и задач, контроль за их выполнением (менеджеров по продажам, конструкторов. дизайнеров, руководителя отдела МТС, руководителя транспортной и складской логистики)
- Управление товарным запасом
- Управление рентабельностью
- Мотивация сотрудников (KPI)
- Построение дилерской сети по РФ
- Анализ рынка: конкуренты, цены и т.д.
- Построение и контроль исполнения ценовой политики компании
- Увеличение эффективности сотрудников
- Общение с первыми лицами компаний
- Проведение презентаций
- Разработка программ по продвижению продукции на рынке
- Непосредственное курирование и проведение ключевых переговоров с федеральными сетями
- Формирование и реализации концепции продаж по ключевому направлению деятельности - Участие в разработке новых продуктов
- Контроль дебиторской задолженности
9 месяцев
май 2015 — январь 2016
Коммерческий директор
ООО "ИПЦ" бренд RUPOSM, Москва, полная занятость
Построение коммерческого отдела компании с "нуля"
- Подбор персонала, обучение, постановка целей и задач, контроль за их выполнением (менеджеров по продажам, конструкторов. дизайнеров, руководителя отдела МТС, руководителя транспортной и складской логистики)
- Управление товарным запасом
- Управление рентабельностью
- Мотивация сотрудников (KPI)
- Построение дилерской сети по РФ
- Анализ рынка: конкуренты, цены и т.д.
- Построение и контроль исполнения ценовой политики компании
- Увеличение эффективности сотрудников
- Общение с первыми лицами компаний
- Проведение презентаций
- Разработка программ по продвижению продукции на рынке
- Непосредственное курирование и проведение ключевых переговоров с федеральными сетями
- Формирование и реализации концепции продаж по ключевому направлению деятельности - Участие в разработке новых продуктов
- Контроль дебиторской задолженности
5 месяцев
август  — декабрь 2014
Руководитель коммерческого отдела
ООО "100РА", Пушкино, полная занятость
Организация работы клиентского отдела, разработка стратегии развития отдела, постановка целей и задач для менеджеров по продажам, набор менеджеров по продажам и их обучение по работе с клиентом. Обучение менеджеров по продажам ведению и результативному завершению переговоров "заключение договора о сотрудничестве". Контроль за выполнением целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции.(месяц, квартал). Наработка клиентской базы, по стратегически важным для Компании клиентам.
Решение спорных и конфликтных ситуаций с клиентами касательно вопросов поставки и сотрудничества.
Проведение переговоров о сотрудничестве, разработка коммерческих предложений и их подписание со стратегически важными клиентами компании.
Была разработана и внедрена новая система мотивации сотрудников отдела по итогам их работы.
Участие в профильных выставках (подготовка, проведение, закрытие)
Разработка новых форм отчетности, предоставляемые руководству Компании по итогам работы (неделя, месяц, квартал).
Обучение менеджеров отдела продаж ведению переговоров с клиентами компании, (поле, офис, у клиента в офисе).
Успешное выполнение задач по объему продаж и дистрибьюции.
4 месяца
апрель  — июль 2014
Руководитель отдела по работе с клиентами
ООО "Дом Рекламы", Москва, полная занятость
Организация работы клиентского отдела, разработка стратегии развития отдела, постановка целей и задач для менеджеров по продажам, набор менеджеров по продажам и их обучение по работе с клиентом. Обучение менеджеров по продажам ведению и результативному завершению переговоров "заключение договора о сотрудничестве". Контроль за выполнением целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции.(месяц, квартал). Наработка клиентской базы, по стратегически важным для Компании клиентам.
Решение спорных и конфликтных ситуаций с клиентами касательно вопросов поставки и сотрудничества.
Проведение переговоров о сотрудничестве, разработка коммерческих предложений и их подписание со стратегически важными клиентами компании.
Была разработана и внедрена новая система мотивации сотрудников отдела по итогам их работы.
Участие в профильных выставках (подготовка, проведение, закрытие)
Разработка новых форм отчетности, предоставляемые руководству Компании по итогам работы (неделя, месяц, квартал).
Обучение менеджеров отдела продаж ведению переговоров с клиентами компании, (поле, офис, у клиента в офисе).
Успешное выполнение задач по объему продаж и дистрибьюции.
6 лет и 10 месяцев
май 2007 — февраль 2014
Руководитель отдела торговли направления Готовые решения
ООО "Инел-Дисплей", Химки, полная занятость
Организация отдела торговли направления "Готовые решения", с "нуля", разработка стратегии развития отдела, постановка целей и задач для менеджеров по продажам, набор менеджеров по продажам и их обучение по работе с клиентом. Обучение менеджеров по продажам ведению и результативному завершению переговоров "заключение договора о сотрудничестве". Контроль за выполнением целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции.(месяц, квартал, год). Продажи отдела с нулевой отметки до 200 тыс долларов США в месяц. Наработка клиентской базы, по стратегически важным для Компании клиентам.
Решение спорных и конфликтных ситуаций с клиентами касательно вопросов поставки и сотрудничества.
Проведение переговоров о сотрудничестве, разработка коммерческих предложений и их подписание со стратегически важными клиентами компании.
Работа с крупными сетевыми сегментами ("Тандер" - сеть магазинов "Магнит", торговая сеть "12 Месяцев"(Манго), федеральная сеть "Вестер", Дисконт центр "Дикси", сеть гипермаркетов "LEROY MERLIN", торговая сеть "АБК", торговая сеть "АТАК", сеть гипермаркетов "АШАН", торговая сеть "Квартал", Дешево – группа компаний Виктория, сеть гипермаркетов OBI, ООО Камис – Приправы, сеть аптек 120/80, сеть аптек Старый Лекарь, сеть аптек Ригла, сеть магазинов М- Видео, сеть магазинов СТОК центр, Сеть магазинов Фамилия, сеть магазинов Спортмастер, сеть магазинов Белый Ветер, Компания "Адидас", компания "Кант" а также еще ряд крупных сетевых компаний, дилерских компаний, банков, и рекламных агентств).
Была разработана и внедрена новая система мотивации сотрудников отдела по итогам их работы.
Участие в профильных выставках (подготовка, проведение, закрытие)
Разработка новых форм отчетности, предоставляемые руководству Компании по итогам работы (неделя, месяц, квартал).
Обучение менеджеров отдела продаж ведению переговоров с клиентами компании, (поле, офис, у клиента в офисе).
Успешное выполнение задач по объему продаж и дистрибьюции.
1 год и 1 месяц
январь 2006 — январь 2007
Руководитель Корпоративного отдела продаж
ООО "ПОСМ системы", Москва, полная занятость
Руководство московским отделом продаж, контроль за его работой, постановка целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции.(месяц, квартал, год) и контроль за его выполнением. Увеличение объема продаж отдела с (75 тыс. Евро январь 2006 до 360 тыс. Евро декабрь 2006). Увеличение дистрибьюции отдела по стратегически важным для Компании клиентам.
Решение спорных и конфликтных ситуаций с клиентами касательно вопросов поставки и сотрудничества.
Проведение переговоров о сотрудничестве, разработка коммерческих предложений и их подписание со стратегически важными клиентами компании.
Работа с крупными сетевыми сегментами ("ВАТ", "JTI", "Тандер" - сеть магазинов "Магнит", "Рамэнко" – сеть гипермаркетов "Рамстор", торговая сеть "12 Месяцев", торговая сеть "Остров", федеральная сеть "Вестер", Дисконт центр "Дикси", сеть гипермаркетов "LEROY MERLIN", торговая сеть "АБК", торговая сеть "Квартал", Дешево – группа компаний Виктория, сеть гипермаркетов OBI, ООО Камис – Приправы, сеть аптек 03, сеть аптек 120/80, сеть аптек Старый Лекарь, сеть аптек Ригла, сеть аптек О3, сеть магазинов М- Видео, сеть магазинов Мир, сеть магазинов СТОК центр, Сеть магазинов Фамилия, сеть магазинов Спортмастер, сеть магазинов SAVAGE, сеть магазинов Белый Ветер, торговая сеть Эпицентр, сеть магазинов Арбат Престиж, а также еще ряд крупных сетевых компаний, банков, и рекламных агентств).
Была разработана и внедрена новая система мотивации сотрудников отдела по итогам их работы.
А также новые формы отчетности, предоставляемые руководству Компании по итогам работы (неделя, месяц, квартал).
Обучение менеджеров отдела продаж ведению переговоров с клиентами компании, (поле, офис, у клиента в офисе).
Был осуществлен успешный переход отдела от одной складской программы к другой (Фолио – 1С).
Успешное выполнение задач по объему продаж и дистрибьюции.
6 месяцев
август 2005 — январь 2006
Начальник отдела продаж
ООО "Энитэль.Ко", Москва, полная занятость
Организация московского отдела продаж с «Нуля».
Набор персонала, его обучение, контроль и руководство.
Разработка необходимой документации отчетности
Постановка целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции на московском рынке.
Успешное выполнение задач поставленных ген. директором компании.
5 месяцев
сентябрь 2004 — январь 2005
Руководитель отдела мониторинга, Руководитель отдела розничных продаж (Москва)
ООО «МЭДЖИК» (Greenmama), Москва, полная занятость
Организация московского отдела продаж с «Нуля».
Набор персонала, его обучение, контроль и руководство.
Разработка необходимой документации отчетности
Постановка целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции на московском рынке.
Успешное выполнение задач поставленных президентом компании.
Высшее образование
1996
(РАТИ) – Российская Академия Театрального Искусства.
Менеджмента
Заочная форма обучения
Менеджер – продюсер
Курсы
2004
Компания Seita группа Altadis
Тренинги по эффективному управлению продажами
Москва
1996
Mercuri International
Курсы повышения квалификации
Финляндия
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Знание компьютера: Опытный пользователь.(Word, Excel, Internet, PowerPoint, MS Office, Outlook; 1С).
Дополнительные сведения
Профессиональные навыки: Опыт работы в сфере продаж в FMCG и B2B компаниях свыше 19 лет. В том числе Руководителем отдела с 2002 года.
Построение оптимальной структуры отдела продаж с «0» и эффективное руководство им.
Подбор и обучение менеджеров по продажам, а также и руководителей
группы менеджеров по продажам.
Текущее управление и контроль за работой отдела.
Разработка стратегии развития марки; планирование бюджетирование
активности по бренду; организация и управление маркетинговыми
проектами; координация всей активности по марке; отчетность и
ведение бюджетов; анализ рыночной ситуации; анализ продаж по видам,
по дистрибьюторам, по регионам, по месяцам; активное участие в
разработке и согласовании планов продаж по бренду.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам, коммерческий директор, руководитель отдела продаж
По договоренности
Заместитель генерального директора, Инком Сервис
Директор по продажам, коммерческий директор, руководитель отдела продаж
Генеральный директор, Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж
120 000 Р
Руководитель отдела продаж, ООО "СтройПрогресс",
Генеральный директор, Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж
Руководитель коммерческого отдела
По договоренности
Директор по продажам, ООО НПО "Апи-Сан" (производство и продажа ветеринарных препаратов)
577 резюме
Резюме № 26105237 в открытом доступе Последнее обновление 26 октября 2016, 02:12

Резюме

Коммерческий директор, Директор по продажам, Руководитель отдела продаж 100 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 17 марта 1969, 48 лет. Женат, гражданство Россия.
Москва, Останкинский, готов к переезду в Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Волгоград, Уфу
01.2016—н.в.   1 год 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО "РУСПОСМ", г. Москва, полная занятость.
Построение коммерческого отдела компании с "нуля"
- Подбор персонала, обучение, постановка целей и задач, контроль за их выполнением (менеджеров по продажам, конструкторов. дизайнеров, руководителя отдела МТС, руководителя транспортной и складской логистики)
- Управление товарным запасом
- Управление рентабельностью
- Мотивация сотрудников (KPI)
- Построение дилерской сети по РФ
- Анализ рынка: конкуренты, цены и т.д.
- Построение и контроль исполнения ценовой политики компании
- Увеличение эффективности сотрудников
- Общение с первыми лицами компаний
- Проведение презентаций
- Разработка программ по продвижению продукции на рынке
- Непосредственное курирование и проведение ключевых переговоров с федеральными сетями
- Формирование и реализации концепции продаж по ключевому направлению деятельности - Участие в разработке новых продуктов
- Контроль дебиторской задолженности
05.2015—01.2016   9 месяцев
Коммерческий директор
ООО "ИПЦ" бренд RUPOSM, г. Москва, полная занятость.
Построение коммерческого отдела компании с "нуля"
- Подбор персонала, обучение, постановка целей и задач, контроль за их выполнением (менеджеров по продажам, конструкторов. дизайнеров, руководителя отдела МТС, руководителя транспортной и складской логистики)
- Управление товарным запасом
- Управление рентабельностью
- Мотивация сотрудников (KPI)
- Построение дилерской сети по РФ
- Анализ рынка: конкуренты, цены и т.д.
- Построение и контроль исполнения ценовой политики компании
- Увеличение эффективности сотрудников
- Общение с первыми лицами компаний
- Проведение презентаций
- Разработка программ по продвижению продукции на рынке
- Непосредственное курирование и проведение ключевых переговоров с федеральными сетями
- Формирование и реализации концепции продаж по ключевому направлению деятельности - Участие в разработке новых продуктов
- Контроль дебиторской задолженности
08.2014—12.2014   5 месяцев
Руководитель коммерческого отдела
ООО "100РА", г. Пушкино, полная занятость.
Организация работы клиентского отдела, разработка стратегии развития отдела, постановка целей и задач для менеджеров по продажам, набор менеджеров по продажам и их обучение по работе с клиентом. Обучение менеджеров по продажам ведению и результативному завершению переговоров "заключение договора о сотрудничестве". Контроль за выполнением целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции.(месяц, квартал). Наработка клиентской базы, по стратегически важным для Компании клиентам.
Решение спорных и конфликтных ситуаций с клиентами касательно вопросов поставки и сотрудничества.
Проведение переговоров о сотрудничестве, разработка коммерческих предложений и их подписание со стратегически важными клиентами компании.
Была разработана и внедрена новая система мотивации сотрудников отдела по итогам их работы.
Участие в профильных выставках (подготовка, проведение, закрытие)
Разработка новых форм отчетности, предоставляемые руководству Компании по итогам работы (неделя, месяц, квартал).
Обучение менеджеров отдела продаж ведению переговоров с клиентами компании, (поле, офис, у клиента в офисе).
Успешное выполнение задач по объему продаж и дистрибьюции.
04.2014—07.2014   4 месяца
Руководитель отдела по работе с клиентами
ООО "Дом Рекламы", г. Москва, полная занятость.
Организация работы клиентского отдела, разработка стратегии развития отдела, постановка целей и задач для менеджеров по продажам, набор менеджеров по продажам и их обучение по работе с клиентом. Обучение менеджеров по продажам ведению и результативному завершению переговоров "заключение договора о сотрудничестве". Контроль за выполнением целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции.(месяц, квартал). Наработка клиентской базы, по стратегически важным для Компании клиентам.
Решение спорных и конфликтных ситуаций с клиентами касательно вопросов поставки и сотрудничества.
Проведение переговоров о сотрудничестве, разработка коммерческих предложений и их подписание со стратегически важными клиентами компании.
Была разработана и внедрена новая система мотивации сотрудников отдела по итогам их работы.
Участие в профильных выставках (подготовка, проведение, закрытие)
Разработка новых форм отчетности, предоставляемые руководству Компании по итогам работы (неделя, месяц, квартал).
Обучение менеджеров отдела продаж ведению переговоров с клиентами компании, (поле, офис, у клиента в офисе).
Успешное выполнение задач по объему продаж и дистрибьюции.
05.2007—02.2014   6 лет 10 месяцев
Руководитель отдела торговли направления Готовые решения
ООО "Инел-Дисплей", г. Химки, полная занятость.
Организация отдела торговли направления "Готовые решения", с "нуля", разработка стратегии развития отдела, постановка целей и задач для менеджеров по продажам, набор менеджеров по продажам и их обучение по работе с клиентом. Обучение менеджеров по продажам ведению и результативному завершению переговоров "заключение договора о сотрудничестве". Контроль за выполнением целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции.(месяц, квартал, год). Продажи отдела с нулевой отметки до 200 тыс долларов США в месяц. Наработка клиентской базы, по стратегически важным для Компании клиентам.
Решение спорных и конфликтных ситуаций с клиентами касательно вопросов поставки и сотрудничества.
Проведение переговоров о сотрудничестве, разработка коммерческих предложений и их подписание со стратегически важными клиентами компании.
Работа с крупными сетевыми сегментами ("Тандер" - сеть магазинов "Магнит", торговая сеть "12 Месяцев"(Манго), федеральная сеть "Вестер", Дисконт центр "Дикси", сеть гипермаркетов "LEROY MERLIN", торговая сеть "АБК", торговая сеть "АТАК", сеть гипермаркетов "АШАН", торговая сеть "Квартал", Дешево – группа компаний Виктория, сеть гипермаркетов OBI, ООО Камис – Приправы, сеть аптек 120/80, сеть аптек Старый Лекарь, сеть аптек Ригла, сеть магазинов М- Видео, сеть магазинов СТОК центр, Сеть магазинов Фамилия, сеть магазинов Спортмастер, сеть магазинов Белый Ветер, Компания "Адидас", компания "Кант" а также еще ряд крупных сетевых компаний, дилерских компаний, банков, и рекламных агентств).
Была разработана и внедрена новая система мотивации сотрудников отдела по итогам их работы.
Участие в профильных выставках (подготовка, проведение, закрытие)
Разработка новых форм отчетности, предоставляемые руководству Компании по итогам работы (неделя, месяц, квартал).
Обучение менеджеров отдела продаж ведению переговоров с клиентами компании, (поле, офис, у клиента в офисе).
Успешное выполнение задач по объему продаж и дистрибьюции.
01.2006—01.2007   1 год 1 месяц
Руководитель Корпоративного отдела продаж
ООО "ПОСМ системы", г. Москва, полная занятость.
Руководство московским отделом продаж, контроль за его работой, постановка целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции.(месяц, квартал, год) и контроль за его выполнением. Увеличение объема продаж отдела с (75 тыс. Евро январь 2006 до 360 тыс. Евро декабрь 2006). Увеличение дистрибьюции отдела по стратегически важным для Компании клиентам.
Решение спорных и конфликтных ситуаций с клиентами касательно вопросов поставки и сотрудничества.
Проведение переговоров о сотрудничестве, разработка коммерческих предложений и их подписание со стратегически важными клиентами компании.
Работа с крупными сетевыми сегментами ("ВАТ", "JTI", "Тандер" - сеть магазинов "Магнит", "Рамэнко" – сеть гипермаркетов "Рамстор", торговая сеть "12 Месяцев", торговая сеть "Остров", федеральная сеть "Вестер", Дисконт центр "Дикси", сеть гипермаркетов "LEROY MERLIN", торговая сеть "АБК", торговая сеть "Квартал", Дешево – группа компаний Виктория, сеть гипермаркетов OBI, ООО Камис – Приправы, сеть аптек 03, сеть аптек 120/80, сеть аптек Старый Лекарь, сеть аптек Ригла, сеть аптек О3, сеть магазинов М- Видео, сеть магазинов Мир, сеть магазинов СТОК центр, Сеть магазинов Фамилия, сеть магазинов Спортмастер, сеть магазинов SAVAGE, сеть магазинов Белый Ветер, торговая сеть Эпицентр, сеть магазинов Арбат Престиж, а также еще ряд крупных сетевых компаний, банков, и рекламных агентств).
Была разработана и внедрена новая система мотивации сотрудников отдела по итогам их работы.
А также новые формы отчетности, предоставляемые руководству Компании по итогам работы (неделя, месяц, квартал).
Обучение менеджеров отдела продаж ведению переговоров с клиентами компании, (поле, офис, у клиента в офисе).
Был осуществлен успешный переход отдела от одной складской программы к другой (Фолио – 1С).
Успешное выполнение задач по объему продаж и дистрибьюции.
08.2005—01.2006   6 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Энитэль.Ко", г. Москва, полная занятость.
Организация московского отдела продаж с «Нуля».
Набор персонала, его обучение, контроль и руководство.
Разработка необходимой документации отчетности
Постановка целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции на московском рынке.
Успешное выполнение задач поставленных ген. директором компании.
09.2004—01.2005   5 месяцев
Руководитель отдела мониторинга, Руководитель отдела розничных продаж (Москва)
ООО «МЭДЖИК» (Greenmama), г. Москва, полная занятость.
Организация московского отдела продаж с «Нуля».
Набор персонала, его обучение, контроль и руководство.
Разработка необходимой документации отчетности
Постановка целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции на московском рынке.
Успешное выполнение задач поставленных президентом компании.
Высшее
1996
(РАТИ) – Российская Академия Театрального Искусства.
Факультет: Менеджмента
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджер – продюсер
Курсы и тренинги
2004
Компания Seita группа Altadis
Тренинги по эффективному управлению продажами
Москва
1996
Mercuri International
Курсы повышения квалификации
Финляндия
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Знание компьютера: Опытный пользователь.(Word, Excel, Internet, PowerPoint, MS Office, Outlook; 1С).
Дополнительные сведения
Профессиональные навыки: Опыт работы в сфере продаж в FMCG и B2B компаниях свыше 19 лет. В том числе Руководителем отдела с 2002 года.
Построение оптимальной структуры отдела продаж с «0» и эффективное руководство им.
Подбор и обучение менеджеров по продажам, а также и руководителей
группы менеджеров по продажам.
Текущее управление и контроль за работой отдела.
Разработка стратегии развития марки; планирование бюджетирование
активности по бренду; организация и управление маркетинговыми
проектами; координация всей активности по марке; отчетность и
ведение бюджетов; анализ рыночной ситуации; анализ продаж по видам,
по дистрибьюторам, по регионам, по месяцам; активное участие в
разработке и согласовании планов продаж по бренду.