Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 26105237Обновлено 26 октября 2016
В избранные

Коммерческий директор, Директор по продажам, Руководитель отдела продаж

100 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 48 лет (17 марта 1969), высшее образование, женат
Москва, Останкинский , готов к переезду в Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань и еще 2 города
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 2 месяца
2 года
январь 2016 — н.в.
Коммерческий директор
ООО "РУСПОСМ", Москва, полная занятость
Построение коммерческого отдела компании с "нуля"
- Подбор персонала, обучение, постановка целей и задач, контроль за их выполнением (менеджеров по продажам, конструкторов. дизайнеров, руководителя отдела МТС, руководителя транспортной и складской логистики)
- Управление товарным запасом
- Управление рентабельностью
- Мотивация сотрудников (KPI)
- Построение дилерской сети по РФ
- Анализ рынка: конкуренты, цены и т.д.
- Построение и контроль исполнения ценовой политики компании
- Увеличение эффективности сотрудников
- Общение с первыми лицами компаний
- Проведение презентаций
- Разработка программ по продвижению продукции на рынке
- Непосредственное курирование и проведение ключевых переговоров с федеральными сетями
- Формирование и реализации концепции продаж по ключевому направлению деятельности - Участие в разработке новых продуктов
- Контроль дебиторской задолженности
9 месяцев
май 2015 — январь 2016
Коммерческий директор
ООО "ИПЦ" бренд RUPOSM, Москва, полная занятость
Построение коммерческого отдела компании с "нуля"
- Подбор персонала, обучение, постановка целей и задач, контроль за их выполнением (менеджеров по продажам, конструкторов. дизайнеров, руководителя отдела МТС, руководителя транспортной и складской логистики)
- Управление товарным запасом
- Управление рентабельностью
- Мотивация сотрудников (KPI)
- Построение дилерской сети по РФ
- Анализ рынка: конкуренты, цены и т.д.
- Построение и контроль исполнения ценовой политики компании
- Увеличение эффективности сотрудников
- Общение с первыми лицами компаний
- Проведение презентаций
- Разработка программ по продвижению продукции на рынке
- Непосредственное курирование и проведение ключевых переговоров с федеральными сетями
- Формирование и реализации концепции продаж по ключевому направлению деятельности - Участие в разработке новых продуктов
- Контроль дебиторской задолженности
5 месяцев
август  — декабрь 2014
Руководитель коммерческого отдела
ООО "100РА", Пушкино, полная занятость
Организация работы клиентского отдела, разработка стратегии развития отдела, постановка целей и задач для менеджеров по продажам, набор менеджеров по продажам и их обучение по работе с клиентом. Обучение менеджеров по продажам ведению и результативному завершению переговоров "заключение договора о сотрудничестве". Контроль за выполнением целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции.(месяц, квартал). Наработка клиентской базы, по стратегически важным для Компании клиентам.
Решение спорных и конфликтных ситуаций с клиентами касательно вопросов поставки и сотрудничества.
Проведение переговоров о сотрудничестве, разработка коммерческих предложений и их подписание со стратегически важными клиентами компании.
Была разработана и внедрена новая система мотивации сотрудников отдела по итогам их работы.
Участие в профильных выставках (подготовка, проведение, закрытие)
Разработка новых форм отчетности, предоставляемые руководству Компании по итогам работы (неделя, месяц, квартал).
Обучение менеджеров отдела продаж ведению переговоров с клиентами компании, (поле, офис, у клиента в офисе).
Успешное выполнение задач по объему продаж и дистрибьюции.
4 месяца
апрель  — июль 2014
Руководитель отдела по работе с клиентами
ООО "Дом Рекламы", Москва, полная занятость
Организация работы клиентского отдела, разработка стратегии развития отдела, постановка целей и задач для менеджеров по продажам, набор менеджеров по продажам и их обучение по работе с клиентом. Обучение менеджеров по продажам ведению и результативному завершению переговоров "заключение договора о сотрудничестве". Контроль за выполнением целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции.(месяц, квартал). Наработка клиентской базы, по стратегически важным для Компании клиентам.
Решение спорных и конфликтных ситуаций с клиентами касательно вопросов поставки и сотрудничества.
Проведение переговоров о сотрудничестве, разработка коммерческих предложений и их подписание со стратегически важными клиентами компании.
Была разработана и внедрена новая система мотивации сотрудников отдела по итогам их работы.
Участие в профильных выставках (подготовка, проведение, закрытие)
Разработка новых форм отчетности, предоставляемые руководству Компании по итогам работы (неделя, месяц, квартал).
Обучение менеджеров отдела продаж ведению переговоров с клиентами компании, (поле, офис, у клиента в офисе).
Успешное выполнение задач по объему продаж и дистрибьюции.
6 лет и 10 месяцев
май 2007 — февраль 2014
Руководитель отдела торговли направления Готовые решения
ООО "Инел-Дисплей", Химки, полная занятость
Организация отдела торговли направления "Готовые решения", с "нуля", разработка стратегии развития отдела, постановка целей и задач для менеджеров по продажам, набор менеджеров по продажам и их обучение по работе с клиентом. Обучение менеджеров по продажам ведению и результативному завершению переговоров "заключение договора о сотрудничестве". Контроль за выполнением целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции.(месяц, квартал, год). Продажи отдела с нулевой отметки до 200 тыс долларов США в месяц. Наработка клиентской базы, по стратегически важным для Компании клиентам.
Решение спорных и конфликтных ситуаций с клиентами касательно вопросов поставки и сотрудничества.
Проведение переговоров о сотрудничестве, разработка коммерческих предложений и их подписание со стратегически важными клиентами компании.
Работа с крупными сетевыми сегментами ("Тандер" - сеть магазинов "Магнит", торговая сеть "12 Месяцев"(Манго), федеральная сеть "Вестер", Дисконт центр "Дикси", сеть гипермаркетов "LEROY MERLIN", торговая сеть "АБК", торговая сеть "АТАК", сеть гипермаркетов "АШАН", торговая сеть "Квартал", Дешево – группа компаний Виктория, сеть гипермаркетов OBI, ООО Камис – Приправы, сеть аптек 120/80, сеть аптек Старый Лекарь, сеть аптек Ригла, сеть магазинов М- Видео, сеть магазинов СТОК центр, Сеть магазинов Фамилия, сеть магазинов Спортмастер, сеть магазинов Белый Ветер, Компания "Адидас", компания "Кант" а также еще ряд крупных сетевых компаний, дилерских компаний, банков, и рекламных агентств).
Была разработана и внедрена новая система мотивации сотрудников отдела по итогам их работы.
Участие в профильных выставках (подготовка, проведение, закрытие)
Разработка новых форм отчетности, предоставляемые руководству Компании по итогам работы (неделя, месяц, квартал).
Обучение менеджеров отдела продаж ведению переговоров с клиентами компании, (поле, офис, у клиента в офисе).
Успешное выполнение задач по объему продаж и дистрибьюции.
1 год и 1 месяц
январь 2006 — январь 2007
Руководитель Корпоративного отдела продаж
ООО "ПОСМ системы", Москва, полная занятость
Руководство московским отделом продаж, контроль за его работой, постановка целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции.(месяц, квартал, год) и контроль за его выполнением. Увеличение объема продаж отдела с (75 тыс. Евро январь 2006 до 360 тыс. Евро декабрь 2006). Увеличение дистрибьюции отдела по стратегически важным для Компании клиентам.
Решение спорных и конфликтных ситуаций с клиентами касательно вопросов поставки и сотрудничества.
Проведение переговоров о сотрудничестве, разработка коммерческих предложений и их подписание со стратегически важными клиентами компании.
Работа с крупными сетевыми сегментами ("ВАТ", "JTI", "Тандер" - сеть магазинов "Магнит", "Рамэнко" – сеть гипермаркетов "Рамстор", торговая сеть "12 Месяцев", торговая сеть "Остров", федеральная сеть "Вестер", Дисконт центр "Дикси", сеть гипермаркетов "LEROY MERLIN", торговая сеть "АБК", торговая сеть "Квартал", Дешево – группа компаний Виктория, сеть гипермаркетов OBI, ООО Камис – Приправы, сеть аптек 03, сеть аптек 120/80, сеть аптек Старый Лекарь, сеть аптек Ригла, сеть аптек О3, сеть магазинов М- Видео, сеть магазинов Мир, сеть магазинов СТОК центр, Сеть магазинов Фамилия, сеть магазинов Спортмастер, сеть магазинов SAVAGE, сеть магазинов Белый Ветер, торговая сеть Эпицентр, сеть магазинов Арбат Престиж, а также еще ряд крупных сетевых компаний, банков, и рекламных агентств).
Была разработана и внедрена новая система мотивации сотрудников отдела по итогам их работы.
А также новые формы отчетности, предоставляемые руководству Компании по итогам работы (неделя, месяц, квартал).
Обучение менеджеров отдела продаж ведению переговоров с клиентами компании, (поле, офис, у клиента в офисе).
Был осуществлен успешный переход отдела от одной складской программы к другой (Фолио – 1С).
Успешное выполнение задач по объему продаж и дистрибьюции.
6 месяцев
август 2005 — январь 2006
Начальник отдела продаж
ООО "Энитэль.Ко", Москва, полная занятость
Организация московского отдела продаж с «Нуля».
Набор персонала, его обучение, контроль и руководство.
Разработка необходимой документации отчетности
Постановка целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции на московском рынке.
Успешное выполнение задач поставленных ген. директором компании.
5 месяцев
сентябрь 2004 — январь 2005
Руководитель отдела мониторинга, Руководитель отдела розничных продаж (Москва)
ООО «МЭДЖИК» (Greenmama), Москва, полная занятость
Организация московского отдела продаж с «Нуля».
Набор персонала, его обучение, контроль и руководство.
Разработка необходимой документации отчетности
Постановка целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции на московском рынке.
Успешное выполнение задач поставленных президентом компании.
Высшее образование
1996
(РАТИ) – Российская Академия Театрального Искусства.
Менеджмента
Заочная форма обучения
Менеджер – продюсер
Курсы
2004
Компания Seita группа Altadis
Тренинги по эффективному управлению продажами
Москва
1996
Mercuri International
Курсы повышения квалификации
Финляндия
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Знание компьютера: Опытный пользователь.(Word, Excel, Internet, PowerPoint, MS Office, Outlook; 1С).
Дополнительные сведения
Профессиональные навыки: Опыт работы в сфере продаж в FMCG и B2B компаниях свыше 19 лет. В том числе Руководителем отдела с 2002 года.
Построение оптимальной структуры отдела продаж с «0» и эффективное руководство им.
Подбор и обучение менеджеров по продажам, а также и руководителей
группы менеджеров по продажам.
Текущее управление и контроль за работой отдела.
Разработка стратегии развития марки; планирование бюджетирование
активности по бренду; организация и управление маркетинговыми
проектами; координация всей активности по марке; отчетность и
ведение бюджетов; анализ рыночной ситуации; анализ продаж по видам,
по дистрибьюторам, по регионам, по месяцам; активное участие в
разработке и согласовании планов продаж по бренду.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель коммерческого отдела
По договоренности
Руководитель направления продаж (корпоративные и розничные), Международный медицинский центр «Петровские ворота»
Руководитель коммерческого отдела
Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор, Компания DOMS (Италия-Польша-Россия)
Коммерческий директор, руководитель отдела снабжения и закупок, руководитель отдела продаж
По договоренности
Директор, Завод утеплителей и строительных материалов «Эковата»
Коммерческий директор, руководитель отдела снабжения и закупок, руководитель отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 26105237 в открытом доступе Последнее обновление 26 октября 2016, 02:12

Резюме

Коммерческий директор, Директор по продажам, Руководитель отдела продаж 100 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 17 марта 1969, 48 лет. Женат, гражданство Россия.
Москва, Останкинский, готов к переезду в Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Волгоград, Уфу
01.2016—н.в.   2 года
Коммерческий директор
ООО "РУСПОСМ", г. Москва, полная занятость.
Построение коммерческого отдела компании с "нуля"
- Подбор персонала, обучение, постановка целей и задач, контроль за их выполнением (менеджеров по продажам, конструкторов. дизайнеров, руководителя отдела МТС, руководителя транспортной и складской логистики)
- Управление товарным запасом
- Управление рентабельностью
- Мотивация сотрудников (KPI)
- Построение дилерской сети по РФ
- Анализ рынка: конкуренты, цены и т.д.
- Построение и контроль исполнения ценовой политики компании
- Увеличение эффективности сотрудников
- Общение с первыми лицами компаний
- Проведение презентаций
- Разработка программ по продвижению продукции на рынке
- Непосредственное курирование и проведение ключевых переговоров с федеральными сетями
- Формирование и реализации концепции продаж по ключевому направлению деятельности - Участие в разработке новых продуктов
- Контроль дебиторской задолженности
05.2015—01.2016   9 месяцев
Коммерческий директор
ООО "ИПЦ" бренд RUPOSM, г. Москва, полная занятость.
Построение коммерческого отдела компании с "нуля"
- Подбор персонала, обучение, постановка целей и задач, контроль за их выполнением (менеджеров по продажам, конструкторов. дизайнеров, руководителя отдела МТС, руководителя транспортной и складской логистики)
- Управление товарным запасом
- Управление рентабельностью
- Мотивация сотрудников (KPI)
- Построение дилерской сети по РФ
- Анализ рынка: конкуренты, цены и т.д.
- Построение и контроль исполнения ценовой политики компании
- Увеличение эффективности сотрудников
- Общение с первыми лицами компаний
- Проведение презентаций
- Разработка программ по продвижению продукции на рынке
- Непосредственное курирование и проведение ключевых переговоров с федеральными сетями
- Формирование и реализации концепции продаж по ключевому направлению деятельности - Участие в разработке новых продуктов
- Контроль дебиторской задолженности
08.2014—12.2014   5 месяцев
Руководитель коммерческого отдела
ООО "100РА", г. Пушкино, полная занятость.
Организация работы клиентского отдела, разработка стратегии развития отдела, постановка целей и задач для менеджеров по продажам, набор менеджеров по продажам и их обучение по работе с клиентом. Обучение менеджеров по продажам ведению и результативному завершению переговоров "заключение договора о сотрудничестве". Контроль за выполнением целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции.(месяц, квартал). Наработка клиентской базы, по стратегически важным для Компании клиентам.
Решение спорных и конфликтных ситуаций с клиентами касательно вопросов поставки и сотрудничества.
Проведение переговоров о сотрудничестве, разработка коммерческих предложений и их подписание со стратегически важными клиентами компании.
Была разработана и внедрена новая система мотивации сотрудников отдела по итогам их работы.
Участие в профильных выставках (подготовка, проведение, закрытие)
Разработка новых форм отчетности, предоставляемые руководству Компании по итогам работы (неделя, месяц, квартал).
Обучение менеджеров отдела продаж ведению переговоров с клиентами компании, (поле, офис, у клиента в офисе).
Успешное выполнение задач по объему продаж и дистрибьюции.
04.2014—07.2014   4 месяца
Руководитель отдела по работе с клиентами
ООО "Дом Рекламы", г. Москва, полная занятость.
Организация работы клиентского отдела, разработка стратегии развития отдела, постановка целей и задач для менеджеров по продажам, набор менеджеров по продажам и их обучение по работе с клиентом. Обучение менеджеров по продажам ведению и результативному завершению переговоров "заключение договора о сотрудничестве". Контроль за выполнением целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции.(месяц, квартал). Наработка клиентской базы, по стратегически важным для Компании клиентам.
Решение спорных и конфликтных ситуаций с клиентами касательно вопросов поставки и сотрудничества.
Проведение переговоров о сотрудничестве, разработка коммерческих предложений и их подписание со стратегически важными клиентами компании.
Была разработана и внедрена новая система мотивации сотрудников отдела по итогам их работы.
Участие в профильных выставках (подготовка, проведение, закрытие)
Разработка новых форм отчетности, предоставляемые руководству Компании по итогам работы (неделя, месяц, квартал).
Обучение менеджеров отдела продаж ведению переговоров с клиентами компании, (поле, офис, у клиента в офисе).
Успешное выполнение задач по объему продаж и дистрибьюции.
05.2007—02.2014   6 лет 10 месяцев
Руководитель отдела торговли направления Готовые решения
ООО "Инел-Дисплей", г. Химки, полная занятость.
Организация отдела торговли направления "Готовые решения", с "нуля", разработка стратегии развития отдела, постановка целей и задач для менеджеров по продажам, набор менеджеров по продажам и их обучение по работе с клиентом. Обучение менеджеров по продажам ведению и результативному завершению переговоров "заключение договора о сотрудничестве". Контроль за выполнением целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции.(месяц, квартал, год). Продажи отдела с нулевой отметки до 200 тыс долларов США в месяц. Наработка клиентской базы, по стратегически важным для Компании клиентам.
Решение спорных и конфликтных ситуаций с клиентами касательно вопросов поставки и сотрудничества.
Проведение переговоров о сотрудничестве, разработка коммерческих предложений и их подписание со стратегически важными клиентами компании.
Работа с крупными сетевыми сегментами ("Тандер" - сеть магазинов "Магнит", торговая сеть "12 Месяцев"(Манго), федеральная сеть "Вестер", Дисконт центр "Дикси", сеть гипермаркетов "LEROY MERLIN", торговая сеть "АБК", торговая сеть "АТАК", сеть гипермаркетов "АШАН", торговая сеть "Квартал", Дешево – группа компаний Виктория, сеть гипермаркетов OBI, ООО Камис – Приправы, сеть аптек 120/80, сеть аптек Старый Лекарь, сеть аптек Ригла, сеть магазинов М- Видео, сеть магазинов СТОК центр, Сеть магазинов Фамилия, сеть магазинов Спортмастер, сеть магазинов Белый Ветер, Компания "Адидас", компания "Кант" а также еще ряд крупных сетевых компаний, дилерских компаний, банков, и рекламных агентств).
Была разработана и внедрена новая система мотивации сотрудников отдела по итогам их работы.
Участие в профильных выставках (подготовка, проведение, закрытие)
Разработка новых форм отчетности, предоставляемые руководству Компании по итогам работы (неделя, месяц, квартал).
Обучение менеджеров отдела продаж ведению переговоров с клиентами компании, (поле, офис, у клиента в офисе).
Успешное выполнение задач по объему продаж и дистрибьюции.
01.2006—01.2007   1 год 1 месяц
Руководитель Корпоративного отдела продаж
ООО "ПОСМ системы", г. Москва, полная занятость.
Руководство московским отделом продаж, контроль за его работой, постановка целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции.(месяц, квартал, год) и контроль за его выполнением. Увеличение объема продаж отдела с (75 тыс. Евро январь 2006 до 360 тыс. Евро декабрь 2006). Увеличение дистрибьюции отдела по стратегически важным для Компании клиентам.
Решение спорных и конфликтных ситуаций с клиентами касательно вопросов поставки и сотрудничества.
Проведение переговоров о сотрудничестве, разработка коммерческих предложений и их подписание со стратегически важными клиентами компании.
Работа с крупными сетевыми сегментами ("ВАТ", "JTI", "Тандер" - сеть магазинов "Магнит", "Рамэнко" – сеть гипермаркетов "Рамстор", торговая сеть "12 Месяцев", торговая сеть "Остров", федеральная сеть "Вестер", Дисконт центр "Дикси", сеть гипермаркетов "LEROY MERLIN", торговая сеть "АБК", торговая сеть "Квартал", Дешево – группа компаний Виктория, сеть гипермаркетов OBI, ООО Камис – Приправы, сеть аптек 03, сеть аптек 120/80, сеть аптек Старый Лекарь, сеть аптек Ригла, сеть аптек О3, сеть магазинов М- Видео, сеть магазинов Мир, сеть магазинов СТОК центр, Сеть магазинов Фамилия, сеть магазинов Спортмастер, сеть магазинов SAVAGE, сеть магазинов Белый Ветер, торговая сеть Эпицентр, сеть магазинов Арбат Престиж, а также еще ряд крупных сетевых компаний, банков, и рекламных агентств).
Была разработана и внедрена новая система мотивации сотрудников отдела по итогам их работы.
А также новые формы отчетности, предоставляемые руководству Компании по итогам работы (неделя, месяц, квартал).
Обучение менеджеров отдела продаж ведению переговоров с клиентами компании, (поле, офис, у клиента в офисе).
Был осуществлен успешный переход отдела от одной складской программы к другой (Фолио – 1С).
Успешное выполнение задач по объему продаж и дистрибьюции.
08.2005—01.2006   6 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Энитэль.Ко", г. Москва, полная занятость.
Организация московского отдела продаж с «Нуля».
Набор персонала, его обучение, контроль и руководство.
Разработка необходимой документации отчетности
Постановка целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции на московском рынке.
Успешное выполнение задач поставленных ген. директором компании.
09.2004—01.2005   5 месяцев
Руководитель отдела мониторинга, Руководитель отдела розничных продаж (Москва)
ООО «МЭДЖИК» (Greenmama), г. Москва, полная занятость.
Организация московского отдела продаж с «Нуля».
Набор персонала, его обучение, контроль и руководство.
Разработка необходимой документации отчетности
Постановка целей и задач по объему продаж, и дистрибьюции на московском рынке.
Успешное выполнение задач поставленных президентом компании.
Высшее
1996
(РАТИ) – Российская Академия Театрального Искусства.
Факультет: Менеджмента
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджер – продюсер
Курсы и тренинги
2004
Компания Seita группа Altadis
Тренинги по эффективному управлению продажами
Москва
1996
Mercuri International
Курсы повышения квалификации
Финляндия
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Знание компьютера: Опытный пользователь.(Word, Excel, Internet, PowerPoint, MS Office, Outlook; 1С).
Дополнительные сведения
Профессиональные навыки: Опыт работы в сфере продаж в FMCG и B2B компаниях свыше 19 лет. В том числе Руководителем отдела с 2002 года.
Построение оптимальной структуры отдела продаж с «0» и эффективное руководство им.
Подбор и обучение менеджеров по продажам, а также и руководителей
группы менеджеров по продажам.
Текущее управление и контроль за работой отдела.
Разработка стратегии развития марки; планирование бюджетирование
активности по бренду; организация и управление маркетинговыми
проектами; координация всей активности по марке; отчетность и
ведение бюджетов; анализ рыночной ситуации; анализ продаж по видам,
по дистрибьюторам, по регионам, по месяцам; активное участие в
разработке и согласовании планов продаж по бренду.