Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 26024133Обновлено 10 июня
В избранные

Коммерческий директор, Директор по продажам, Директор по развитию, Исполнительный директор

180 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Жен., 42 года (11 октября 1974), высшее образование
Москва
Готова к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 8 месяцев
5 месяцев
май  — сентябрь 2016
Управляющий филиалом
МагсоудГрупп (филиал Москва), Москва, полная занятость
Полная организация филиала с "0" (Аренда офиса, найм персонала, ведение отношений с госслужбами)
Координация таможенного оформления
Оформление соответствующих документов
Полная координация
Работа с клиентами и мн.другое
1 год и 8 месяцев
август 2012 — март 2014
Директор по продажам
ООО" Кортраст", Москва, полная занятость
Планирование и организация сбыта на территории РФ и СНГ
Формирование системы отчетности
Организация учета товарных запасов (сырье, полуфабрикаты, готовая продукция)
Организация системы планирования
Разработка системы ценообразования
Разработка KPI
Подключение ключевых дистрибьюторов
5 лет
март 2009 — февраль 2014
Коммерческий директор
ООО "САМОРИ" добыча и продажа нерудных материалов, производство асфальта, бетона, строительство дорог., Домодедово, полная занятость
Руководство коммерческим блоком предприятия:
• Организация закупочной деятельности,
• Построение эффективной сбытовой структуры,
• Маркетинг,
• Участие в планировании и контроль производства.
• Проведение анализа рентабельности направлений бизнеса.
• По итогам анализа оценка рентабельности всего предприятия,
• Подготовка и реализация бизнес – плана по реструктуризации сбыта и производства.
• Проведение анализа конкурентов,
• Изменение системы ценообразования,
• Привлечение крупных игроков (выигрыш тендеров, заключение выгодных контрактов, вывод предприятия на новый уровень производства и сбыта).
• Организация маркетинговой поддержки.
• Организация эффективного взаимодействия всех внутренних служб и подразделений.
• Формирование полного документооборота коммерческой службы, формирование системы мотивации.
Достижения: выполнение поставленных планов развития в соответствии с бизнес планом, выход на прибыль (повышена рентабельность на 36%). Заключены контракты с крупными игроками рынка, что значительно повлияло на рост прибыли.
Деятельность вне штата с момента раздела собственности по настоящее время: проведение переговоров с ключевыми игроками рынка на предмет совершения сделок. Консультирование компании относительно деятельности коммерческого блока во всех его аспектах.
2 года и 5 месяцев
сентябрь 2006 — январь 2009
Управляющий сетью студий загара
ООО "Ультрафиолет" сеть студий загара., Москва, полная занятость
• Организация работы салонов,
• Подбор и обучение персонала,
• Закупка и подбор оборудования,
• Разработка продукции под собственным брендом.
• Взаимодействие с прямыми поставщиками (производителями комплектующих ламп и оборудования) из Германии.
• Полный финансовый контроль предприятия,
• Управление коммерческим процессом.
• Взаимодействие с контролирующими органами и арендодателями,
• Финансовое планирование и отчетность.
• Разработка системы мотивации на основе KPI, а также инструкций и положений, регламентирующих работу.
• Постоянный анализ рынка в данной отрасли, изучение спроса, поиск мест с наиболее высокой проходимостью,
• Открытие новых салонов,
• Анализ и расчет рентабельности,
• Реализация мероприятий по развитию бизнеса.
• Организация маркетинговых и PR акций.
2 года и 7 месяцев
март 2004 — сентябрь 2006
Руководитель управления продажами холдинга
ООО «Издательство – Эксмо» , маркетинг, реклама, PR, дизайн, продюсирование, Москва, полная занятость
• Открытие 7-ми РДЦ (регионально – дистрибуторских центра),
• запуск проекта территориальных менеджеров в городах миллионниках РФ и Украины.
• Осуществление ряда мероприятий по предпроектной подготовке: определение целевых показателей и критериев эффективности каждого подразделения;
• Формирование финансово-операционных планов;
• Разработка основополагающих документов (положений, инструкций, стандартизированных форм планирования и отчетности и пр.), регламентирующих работу всех структурных подразделений.
• Разработка и утверждение положений по мотивации и стимулированию труда сотрудников структурных подразделений, согласование документов, регламентирующих методику премирования, депремирования и грейдирования сотрудников.
• Создание системы единой отчетности (товародвижение, управление клиентской базой, управление каналами информации, индивидуальное планирование).
• Контроль соблюдения территориального распределения ответственности подразделений,
• Взаимодействие с ключевыми дистрибуторами.
• Создание собственной службы (тренинг – центра) по обучению сотрудников коммерческих служб, в дальнейшем руководство данной службой, аттестация сотрудников.
• Руководство отделом трейдмаркетинга и мерчендайзинга.
1 год и 2 месяца
февраль 2003 — март 2004
Коммерческий директор
ООО "Балтимор" продукты питания., Москва, полная занятость
• Координация работы вверенных подразделений (логистика, продажи склад и обработка документации).
• Контроль работы и постановка задач территориальным менеджерам в регионах.
• Управление товарным запасом (координация производства, ассортиментное планирование).
• Разработка и учет планов по реализации продукции, составление графиков по отгрузкам продукции в соответствии с заключенными договорами.
• Участие в разработке нормативов запасов продукции.
• Сбор информации о рынках перспективных продаж и структуре дистрибуции рынка.
• Контроль товарных запасов и динамики движения продукции на складах клиентов.
• Организация рассмотрения претензий покупателей на поставленную продукцию.
• Годовые, квартальные, ежемесячные бюджетные планы.
2 года и 2 месяца
декабрь 2000 — январь 2003
Территориальный супервайзер
ООО«BAT» международный производитель (Табак)., Москва
Координация работы торговых представителей прямой доставки. Проведение трейд маркетинговых мероприятий. Заключение договоров на эксклюзив. Участие в разработке проекта по работе с открытыми рынками. Демонстрировала лучшие результаты команды в течение 2002 г. Развитие территории до уровня стабильно растущих продаж.
Высшее образование
2007
Институт повышения квалификации при УДП
«Бизнес тренер»
Вечерняя форма обучения
Бизнес тренер. Коучер.
2006
Московская академия образования Натальи Нестеровой
Юридический
Вечерняя форма обучения
Правоведение
2005
Стокгольмская Школа Экономики
Брендинг
Заочная форма обучения
Бренд менеджер Специалист
2000
Открытый университет Великобритании
МВА
Заочная форма обучения
«Профессиональный менеджер», Менеджер высшего звена. Диплом о высшем бизнес – образовании
Курсы
2012
МГТУ им. Баумана Москва. Центр обучения «Специалист»
Microsoft office 2010
Москва
2005
KPG Traning center
Как распознать успешного кандидата.
Москва
2004
SRС Traning center
Практический курс по управлению торговой сети и филиалом торговой сети.
Москва
2003
BAT (Бритиш Американ Тобако)
CES1; CES2; CES3 Курс успешных продаж. Курс управления потребителем. Управленческие навыки вверенным подразделением.
Москва
1999
Техника больших продаж
RHR-International.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), испанский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Специалист в управлении продажами уровня топ-менеджмента с опытом личных продаж и карьерного роста от мерчендайзера до генерального директора компании. Общий стаж моей организационно – управленческой деятельности более 15-ти лет. Последнее время специализировалась в управлении коммерческим блоком торгово-производственной компании, проект был очень успешен (за первые 4 месяца работы была достигнута и повышена рентабельность на 34%, то есть из минуса предприятие выведено в прибыль). Имею успешный опыт внедрения категорийного менеджмента, что привело к оптимальному управлению товарным запасом более 150 тысяч наименований. Возглавляла крупный проект по открытию и запуску 7-ми РДЦ (региональных дистрибуторских центров со штатом от 100 ед. в каждом) с сохранением объемов продаж и существующих дистрибуторов. Проект успешно работает и приносит прибыль по настоящее время. Владею отличными знаниями и пониманием бизнеса, могу быстро адаптировать продажи под текущее состояние рынка, выявить возможные новые направления, построить под них оптимальную систему сбыта. Главным профессиональным достоинством считаю свою коммерческую интуицию, которая всегда работает в прибыль, а кроме того могу эффективно управлять всеми внутренними процессами бизнеса.
Дополнительные сведения
Я очень целеустремленный человек, который не боится трудностей и ответственности, на которого реально можно положиться. Обладаю рациональным системным мышлением, что способствует правильному и своевременному принятию решений. Могу отметить также готовность к ответственности за принятые решения. В работе скорее придерживаюсь жесткого управления, действуя исключительно в интересах бизнеса, могу грамотно делегировать полномочия при четком контроле. Главным личным преимуществом считаю высокую результативность, умение держать многофункциональный процесс под контролем. К тому же я всегда готова к непосредственному участию в продажах, так как имею к этому отличные способности и богатый опыт.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Генеральный директор, исполнительный директор
По договоренности
Исполнительный директор с функционалом генерального директора, Группа компаний Монблан. Крупнейший российский производитель ПВХ профиля. 4 завода (3 в РФ и 1 Белоруссия). Годовой оборот свыше 3 млрд. руб. Штат свыше 500 человек.
Генеральный директор, исполнительный директор
210 резюме
Резюме № 26024133 в открытом доступе Последнее обновление 10 июня, 11:41

Резюме

Коммерческий директор, Директор по продажам, Директор по развитию, Исполнительный директор 180 000
Готова к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 11 октября 1974, 42 года.
Москва
05.2016—09.2016   5 месяцев
Управляющий филиалом
МагсоудГрупп (филиал Москва), г. Москва, полная занятость.
Полная организация филиала с "0" (Аренда офиса, найм персонала, ведение отношений с госслужбами)
Координация таможенного оформления
Оформление соответствующих документов
Полная координация
Работа с клиентами и мн.другое
08.2012—03.2014   1 год 8 месяцев
Директор по продажам
ООО" Кортраст", г. Москва, полная занятость.
Планирование и организация сбыта на территории РФ и СНГ
Формирование системы отчетности
Организация учета товарных запасов (сырье, полуфабрикаты, готовая продукция)
Организация системы планирования
Разработка системы ценообразования
Разработка KPI
Подключение ключевых дистрибьюторов
03.2009—02.2014   5 лет
Коммерческий директор
ООО "САМОРИ" добыча и продажа нерудных материалов, производство асфальта, бетона, строительство дорог., г. Домодедово, полная занятость.
Руководство коммерческим блоком предприятия:
• Организация закупочной деятельности,
• Построение эффективной сбытовой структуры,
• Маркетинг,
• Участие в планировании и контроль производства.
• Проведение анализа рентабельности направлений бизнеса.
• По итогам анализа оценка рентабельности всего предприятия,
• Подготовка и реализация бизнес – плана по реструктуризации сбыта и производства.
• Проведение анализа конкурентов,
• Изменение системы ценообразования,
• Привлечение крупных игроков (выигрыш тендеров, заключение выгодных контрактов, вывод предприятия на новый уровень производства и сбыта).
• Организация маркетинговой поддержки.
• Организация эффективного взаимодействия всех внутренних служб и подразделений.
• Формирование полного документооборота коммерческой службы, формирование системы мотивации.
Достижения: выполнение поставленных планов развития в соответствии с бизнес планом, выход на прибыль (повышена рентабельность на 36%). Заключены контракты с крупными игроками рынка, что значительно повлияло на рост прибыли.
Деятельность вне штата с момента раздела собственности по настоящее время: проведение переговоров с ключевыми игроками рынка на предмет совершения сделок. Консультирование компании относительно деятельности коммерческого блока во всех его аспектах.
09.2006—01.2009   2 года 5 месяцев
Управляющий сетью студий загара
ООО "Ультрафиолет" сеть студий загара., г. Москва, полная занятость.
• Организация работы салонов,
• Подбор и обучение персонала,
• Закупка и подбор оборудования,
• Разработка продукции под собственным брендом.
• Взаимодействие с прямыми поставщиками (производителями комплектующих ламп и оборудования) из Германии.
• Полный финансовый контроль предприятия,
• Управление коммерческим процессом.
• Взаимодействие с контролирующими органами и арендодателями,
• Финансовое планирование и отчетность.
• Разработка системы мотивации на основе KPI, а также инструкций и положений, регламентирующих работу.
• Постоянный анализ рынка в данной отрасли, изучение спроса, поиск мест с наиболее высокой проходимостью,
• Открытие новых салонов,
• Анализ и расчет рентабельности,
• Реализация мероприятий по развитию бизнеса.
• Организация маркетинговых и PR акций.
03.2004—09.2006   2 года 7 месяцев
Руководитель управления продажами холдинга
ООО «Издательство – Эксмо» , маркетинг, реклама, PR, дизайн, продюсирование, г. Москва, полная занятость.
• Открытие 7-ми РДЦ (регионально – дистрибуторских центра),
• запуск проекта территориальных менеджеров в городах миллионниках РФ и Украины.
• Осуществление ряда мероприятий по предпроектной подготовке: определение целевых показателей и критериев эффективности каждого подразделения;
• Формирование финансово-операционных планов;
• Разработка основополагающих документов (положений, инструкций, стандартизированных форм планирования и отчетности и пр.), регламентирующих работу всех структурных подразделений.
• Разработка и утверждение положений по мотивации и стимулированию труда сотрудников структурных подразделений, согласование документов, регламентирующих методику премирования, депремирования и грейдирования сотрудников.
• Создание системы единой отчетности (товародвижение, управление клиентской базой, управление каналами информации, индивидуальное планирование).
• Контроль соблюдения территориального распределения ответственности подразделений,
• Взаимодействие с ключевыми дистрибуторами.
• Создание собственной службы (тренинг – центра) по обучению сотрудников коммерческих служб, в дальнейшем руководство данной службой, аттестация сотрудников.
• Руководство отделом трейдмаркетинга и мерчендайзинга.
02.2003—03.2004   1 год 2 месяца
Коммерческий директор
ООО "Балтимор" продукты питания., г. Москва, полная занятость.
• Координация работы вверенных подразделений (логистика, продажи склад и обработка документации).
• Контроль работы и постановка задач территориальным менеджерам в регионах.
• Управление товарным запасом (координация производства, ассортиментное планирование).
• Разработка и учет планов по реализации продукции, составление графиков по отгрузкам продукции в соответствии с заключенными договорами.
• Участие в разработке нормативов запасов продукции.
• Сбор информации о рынках перспективных продаж и структуре дистрибуции рынка.
• Контроль товарных запасов и динамики движения продукции на складах клиентов.
• Организация рассмотрения претензий покупателей на поставленную продукцию.
• Годовые, квартальные, ежемесячные бюджетные планы.
12.2000—01.2003   2 года 2 месяца
Территориальный супервайзер
ООО«BAT» международный производитель (Табак)., г. Москва.
Координация работы торговых представителей прямой доставки. Проведение трейд маркетинговых мероприятий. Заключение договоров на эксклюзив. Участие в разработке проекта по работе с открытыми рынками. Демонстрировала лучшие результаты команды в течение 2002 г. Развитие территории до уровня стабильно растущих продаж.
Высшее
2007
Институт повышения квалификации при УДП
Факультет: «Бизнес тренер»
Вечерняя форма обучения
Специальность: Бизнес тренер. Коучер.
Высшее
2006
Московская академия образования Натальи Нестеровой
Факультет: Юридический
Вечерняя форма обучения
Специальность: Правоведение
Высшее
2005
Стокгольмская Школа Экономики
Факультет: Брендинг
Заочная форма обучения
Специальность: Бренд менеджер Специалист
Высшее
2000
Открытый университет Великобритании
Факультет: МВА
Заочная форма обучения
Специальность: «Профессиональный менеджер», Менеджер высшего звена. Диплом о высшем бизнес – образовании
Курсы и тренинги
2012
МГТУ им. Баумана Москва. Центр обучения «Специалист»
Microsoft office 2010
Москва
2005
KPG Traning center
Как распознать успешного кандидата.
Москва
2004
SRС Traning center
Практический курс по управлению торговой сети и филиалом торговой сети.
Москва
2003
BAT (Бритиш Американ Тобако)
CES1; CES2; CES3 Курс успешных продаж. Курс управления потребителем. Управленческие навыки вверенным подразделением.
Москва
1999
Техника больших продаж
RHR-International.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
испанский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Специалист в управлении продажами уровня топ-менеджмента с опытом личных продаж и карьерного роста от мерчендайзера до генерального директора компании. Общий стаж моей организационно – управленческой деятельности более 15-ти лет. Последнее время специализировалась в управлении коммерческим блоком торгово-производственной компании, проект был очень успешен (за первые 4 месяца работы была достигнута и повышена рентабельность на 34%, то есть из минуса предприятие выведено в прибыль). Имею успешный опыт внедрения категорийного менеджмента, что привело к оптимальному управлению товарным запасом более 150 тысяч наименований. Возглавляла крупный проект по открытию и запуску 7-ми РДЦ (региональных дистрибуторских центров со штатом от 100 ед. в каждом) с сохранением объемов продаж и существующих дистрибуторов. Проект успешно работает и приносит прибыль по настоящее время. Владею отличными знаниями и пониманием бизнеса, могу быстро адаптировать продажи под текущее состояние рынка, выявить возможные новые направления, построить под них оптимальную систему сбыта. Главным профессиональным достоинством считаю свою коммерческую интуицию, которая всегда работает в прибыль, а кроме того могу эффективно управлять всеми внутренними процессами бизнеса.
Дополнительные сведения
Я очень целеустремленный человек, который не боится трудностей и ответственности, на которого реально можно положиться. Обладаю рациональным системным мышлением, что способствует правильному и своевременному принятию решений. Могу отметить также готовность к ответственности за принятые решения. В работе скорее придерживаюсь жесткого управления, действуя исключительно в интересах бизнеса, могу грамотно делегировать полномочия при четком контроле. Главным личным преимуществом считаю высокую результативность, умение держать многофункциональный процесс под контролем. К тому же я всегда готова к непосредственному участию в продажах, так как имею к этому отличные способности и богатый опыт.