Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 25222507Обновлено 21 июля
В избранные

Коммерческий директор, директор по развитию, директор по закупкам

По договоренности
Муж., 50 лет (26 июня 1967), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 21 год и 2 месяца
6 месяцев
октябрь 2015 — март 2016
Директор по развитию бизнеса
ООО «СЕТТКА», Москва
Производство тканых геосинтетических материалов
Старт-ап, 15 сотрудниов

Разработка концепции развития, стратегическое планирование, создание и внедрение организационной структуры предприятия, управление себестоимостью и затратами, взаимодействие с отраслевыми и проектными институтами, формирование команды
6 лет и 3 месяца
август 2009 — октябрь 2015
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса
Холдинг «СЛАВАГРОПРОДУКТ», Москва
FMCG, продукты питания - производство и реализация
Оборот >150 млн.$ в год
Персонал > 1000 сотрудников

Развитие с нуля новых направлений бизнеса
• Стратегическое планирование: разработка и обоснование концепции производственных проектов в их увязке со стратегическими планами холдинга, бизнес-планирование проектов (маркетинговая часть, выбор и обоснование технологий, инвестиционная часть, производственный, финансовый планы, анализ рисков и т.д.), анализ эффективности инвестиций. Взаимодействие с госорганами, проектными и отраслевыми институтами на прединвестиционной стадии проектов.
• Реализация инвестиционной части проектов, в т.ч. поиск поставщиков оборудования, организация и проведение тендеров по закупкам и закупка технически сложного оборудования для производства продукции и эксплуатации объектов проектов, запчастей и расходных материалов
• Разработка и внедрение стандартов деятельности предприятий, разработка технологических и логистических схем производств, сертификация производств (ISO, HASSP), запуск производства и сертификация продукции
• Организация и развитие продаж, в т.ч. – разработка маркетинговой стратегии, политики продаж, Разработка программ продвижения и продвижение новых продуктов, создание и вывод на рынок собственных торговых марок, в т.ч – в торговые сети
• Формирование и разработка коммерческой, ассортиментной и ценовой политики
• Поиск поставщиков сырья, заключение договоров, организация бесперебойных поставок сырья из регионов, управление цепочками поставок
• Обеспечение доходной части, контроль и управление затратами в проекте
• Организация взаимодействия производства и продаж, оптимизация взаимодействия между региональными филиалами холдинга, создание и развитие регионального филиала
• Бюджетирование проектов, контроль и управление экономической эффективностью проектов
• Формирование команды, разработка и внедрение систем мотивации персонала, управление коллективом, проектными командами
• Отчетность перед собственниками о ходе реализации проектов

Достижения:
- Проект внедрения собственных брендов в существующую систему дистрибуции, ввод в федеральные и региональные сети. Рост продаж в 2 раза.
- Реализация проекта «Овощехранилище» идея - бизнес план - поставки оборудования – запуск производства - организация продаж. Реализация проекта в запланированные сроки, вывод продукции в федеральные торговые сети
- Реализация с нуля проекта производства и реализации мясной продукции на основе собственной производственной базы. Достижение запланированных показателей по продажам и сроков окупаемости проекта, вывод продукции в сети
- Разработка концепции, стратегии и бизнес-планов инвестиционных проектов «Тепличное хозяйство 12 га по выращиванию овощных и зеленных культур», «Молочно-товарный комплекс на 2400 голов КРС»
10 лет и 6 месяцев
март 1999 — август 2009
Коммерческий директор
ООО "Ропторг-В" www.roptorg.ru, Москва
FMCG - система дистрибуции продуктов питания
Оборот >80 млн.$ в год
Персонал > 400 сотрудников

Должностные обязанности:

Управление коммерческим блоком (продажи и закупки) – Sales Management, Supply Chain Management. Обеспечение выполнения ключевых KPI организации: объем продаж и маржинальная доходность
• Руководство департаментом продаж (4 подразделения, более 200 человек), департаментом закупок (2 подразделения)
• Развитие системы закупок и управления запасами, управление товарными потоками, в т.ч. создание и внедрение автоматизированной системы поддержания оптимальных складских остатков и формирования заказов поставщикам с увязкой с планами продаж, возможностями складской и транспортной инфраструктуры, в т.ч. в условиях ограниченного финансирования
• Развитие системы дистрибуции, рост количественной и качественной дистрибуции, увеличение клиентской базы. Сокращение времени исполнения заказов и увеличение полноты исполнения заказов
• Формирование ассортиментной политики, разработка коммерческой и ценовой политики (закупки и продажи), управление ценообразованием, обеспечение доходной части компании
• Бизнес-аналитика и оптимизация бизнес-процессов, анализ продаж, закупок, разработка и внедрение системы KPI на всех уровнях организации
• Разработка, утверждение и выполнение планов закупок и продаж в разрезах неделя - месяц - квартал – год
• Анализ рынка и конкурентов, bench marketing
• Разработка и внедрение планов стратегического развития, бизнес-планирование на периоды один год, 3 и 5 лет
• Переговоры с ключевыми поставщиками и клиентами
• Работа с дебиторской задолженностью, в т.ч. претензионная работа
• Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений компании, S&OP meetings
• Разработка и внедрение системы мотивации персонала коммерческого блока с увязкой с целями и планами компании
• Управление персоналом (департаменты закупок и продаж, непосредственно 15, более 200 человек)
• Бюджетирование и исполнение бюджетов, управление затратами коммерческого блока
• Подготовка и проведение презентаций
• Кризисный менеджмент

Достижения:
- Увеличение объема продаж в 3 раза
- Рост маржинальной прибыли в 5 раз
- Снижение уровня дебиторской задолженности на 30%, снижение средневзвешенного срока возврата дебиторской задолженности с 14 до 8 дней.
- Сокращение времени прохождение информации и оптимизация бизнес-процессов, в результате – средний срок исполнения заказов снизился вдвое, увеличилась полнота исполнения заказов с 65% до более, чем 90%.
- Увеличение количества постоянных клиентов с 800 до 3000 (всего – до 5000) с коэффициентом ротации менее 10% в год
- Увеличение эффективности команды торговых представителей (продажи на человека) в результате реорганизации и оптимизации процессов в 2,5 раза
- Создание департамента эксклюзивных команд – всего 14 команд ЭТП от производителей
- Оптимизация портфеля поставщиков. Привлечение производителей национальных и мульти национальных брендов, всего – более 100 поставщиков
- Развитие ассортимента компании с 500 до 3000 активных SKU, всего – до 5000
- Создание дополнительного центра прибыли – выпуск ежеквартального каталога товаров компании
- Проведение успешных переговоров в кризисной ситуации, сохранение команды и объемов поставок в кредит
4 года и 2 месяца
февраль 1995 — март 1999
Руководитель отдела продаж (start up)
ООО "Ропторг-В", Москва
FMCG, дистрибуция продуктов питания
Должностные обязанности:

• Планирование и выполнение планов продаж
• Создание и развитие команды продаж
• Развитие клиентской базы. ведение переговоров с клиентами
• Бюджетирование отдела продаж
• Анализ работы конкурентов

Достижения:
- Создание отдела продаж «с нуля»
- Выведение отдела в лидеры по компании
Высшее образование
1996
Аспирантура - Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ"
Технической физики, физическое материаловедение, высокотемпературная сверхпроводимость
Дневная/Очная форма обучения
1993
Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ"
Техническая физика
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-физик
Курсы
2014
Nexia Pacioli, УМЦ Нексиа - Образование
CIMA P1, P2 - управление эффективностью операций: учет затрат на предприятии, бюджетирование, принятие инвестиционных решений, управление оборотным капиталом, прогнозирование движения денежных потоков, управление дебиторской задолженностью, управление зап
Москва
2008
Высшая школа менеджмента (бизнес-школа) – Высшей школы экономики, Бизнес-курсы на основе методологии Гарвардской школы бизнеса
Организация продаж, бизнес-планирование, Управление проектами, Стратегический менеджмент (стратегический анализ, стратегическое планирование, кризисный менеджмент)
Москва
2002
Московская международная школа бизнеса МИРБИС
Организация оптовой и розничной торговли
Москва
Навыки и умения
Профессиональные навыки
ПРОФЕССИНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Управление продажами, оптимизация бизнес-процессов, управление цепочками поставок и складскими запасами, ведение переговоров, управление коллективом, бизнес-анализ, стратегическое планирование, формирование команд
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАВЫКИ:
MS office - Excel (продвинутый пользователь), MS Word, Power Point, Project Expert, 1С, CRM – Bitrix, высокие аналитические, технические и математические навыки
English – advanced level, Польский - свободно читаю.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Аналитический склад ума, способность глубоко проникать в суть бизнес-процессов и технологических процессов, способность эффективно работать и принимать решения в кризисных ситуациях, навыки лидерства и командной работы, готовность принимать вызовы, работоспособность, способность работать в многозадачном режиме. MBTI type - ISFP
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела / Исполнительный директор / Коммерческий директор
По договоренности
Генеральный директор, ООО "Севертрансресторан"
Руководитель отдела / Исполнительный директор / Коммерческий директор
Коммерческий директор завода комбикормов и премиксов
По договоренности
Специалист по маркетингу
Коммерческий директор завода комбикормов и премиксов
1164 резюме
Резюме № 25222507 в открытом доступе Последнее обновление 21 июля, 23:27

Резюме

Коммерческий директор, директор по развитию, директор по закупкам По договоренности
Дата рождения: 26 июня 1967, 50 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва
10.2015—03.2016   6 месяцев
Директор по развитию бизнеса
ООО «СЕТТКА», г. Москва.
Производство тканых геосинтетических материалов
Старт-ап, 15 сотрудниов

Разработка концепции развития, стратегическое планирование, создание и внедрение организационной структуры предприятия, управление себестоимостью и затратами, взаимодействие с отраслевыми и проектными институтами, формирование команды
08.2009—10.2015   6 лет 3 месяца
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса
Холдинг «СЛАВАГРОПРОДУКТ», г. Москва.
FMCG, продукты питания - производство и реализация
Оборот >150 млн.$ в год
Персонал > 1000 сотрудников

Развитие с нуля новых направлений бизнеса
• Стратегическое планирование: разработка и обоснование концепции производственных проектов в их увязке со стратегическими планами холдинга, бизнес-планирование проектов (маркетинговая часть, выбор и обоснование технологий, инвестиционная часть, производственный, финансовый планы, анализ рисков и т.д.), анализ эффективности инвестиций. Взаимодействие с госорганами, проектными и отраслевыми институтами на прединвестиционной стадии проектов.
• Реализация инвестиционной части проектов, в т.ч. поиск поставщиков оборудования, организация и проведение тендеров по закупкам и закупка технически сложного оборудования для производства продукции и эксплуатации объектов проектов, запчастей и расходных материалов
• Разработка и внедрение стандартов деятельности предприятий, разработка технологических и логистических схем производств, сертификация производств (ISO, HASSP), запуск производства и сертификация продукции
• Организация и развитие продаж, в т.ч. – разработка маркетинговой стратегии, политики продаж, Разработка программ продвижения и продвижение новых продуктов, создание и вывод на рынок собственных торговых марок, в т.ч – в торговые сети
• Формирование и разработка коммерческой, ассортиментной и ценовой политики
• Поиск поставщиков сырья, заключение договоров, организация бесперебойных поставок сырья из регионов, управление цепочками поставок
• Обеспечение доходной части, контроль и управление затратами в проекте
• Организация взаимодействия производства и продаж, оптимизация взаимодействия между региональными филиалами холдинга, создание и развитие регионального филиала
• Бюджетирование проектов, контроль и управление экономической эффективностью проектов
• Формирование команды, разработка и внедрение систем мотивации персонала, управление коллективом, проектными командами
• Отчетность перед собственниками о ходе реализации проектов

Достижения:
- Проект внедрения собственных брендов в существующую систему дистрибуции, ввод в федеральные и региональные сети. Рост продаж в 2 раза.
- Реализация проекта «Овощехранилище» идея - бизнес план - поставки оборудования – запуск производства - организация продаж. Реализация проекта в запланированные сроки, вывод продукции в федеральные торговые сети
- Реализация с нуля проекта производства и реализации мясной продукции на основе собственной производственной базы. Достижение запланированных показателей по продажам и сроков окупаемости проекта, вывод продукции в сети
- Разработка концепции, стратегии и бизнес-планов инвестиционных проектов «Тепличное хозяйство 12 га по выращиванию овощных и зеленных культур», «Молочно-товарный комплекс на 2400 голов КРС»
03.1999—08.2009   10 лет 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Ропторг-В" www.roptorg.ru, г. Москва.
FMCG - система дистрибуции продуктов питания
Оборот >80 млн.$ в год
Персонал > 400 сотрудников

Должностные обязанности:

Управление коммерческим блоком (продажи и закупки) – Sales Management, Supply Chain Management. Обеспечение выполнения ключевых KPI организации: объем продаж и маржинальная доходность
• Руководство департаментом продаж (4 подразделения, более 200 человек), департаментом закупок (2 подразделения)
• Развитие системы закупок и управления запасами, управление товарными потоками, в т.ч. создание и внедрение автоматизированной системы поддержания оптимальных складских остатков и формирования заказов поставщикам с увязкой с планами продаж, возможностями складской и транспортной инфраструктуры, в т.ч. в условиях ограниченного финансирования
• Развитие системы дистрибуции, рост количественной и качественной дистрибуции, увеличение клиентской базы. Сокращение времени исполнения заказов и увеличение полноты исполнения заказов
• Формирование ассортиментной политики, разработка коммерческой и ценовой политики (закупки и продажи), управление ценообразованием, обеспечение доходной части компании
• Бизнес-аналитика и оптимизация бизнес-процессов, анализ продаж, закупок, разработка и внедрение системы KPI на всех уровнях организации
• Разработка, утверждение и выполнение планов закупок и продаж в разрезах неделя - месяц - квартал – год
• Анализ рынка и конкурентов, bench marketing
• Разработка и внедрение планов стратегического развития, бизнес-планирование на периоды один год, 3 и 5 лет
• Переговоры с ключевыми поставщиками и клиентами
• Работа с дебиторской задолженностью, в т.ч. претензионная работа
• Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений компании, S&OP meetings
• Разработка и внедрение системы мотивации персонала коммерческого блока с увязкой с целями и планами компании
• Управление персоналом (департаменты закупок и продаж, непосредственно 15, более 200 человек)
• Бюджетирование и исполнение бюджетов, управление затратами коммерческого блока
• Подготовка и проведение презентаций
• Кризисный менеджмент

Достижения:
- Увеличение объема продаж в 3 раза
- Рост маржинальной прибыли в 5 раз
- Снижение уровня дебиторской задолженности на 30%, снижение средневзвешенного срока возврата дебиторской задолженности с 14 до 8 дней.
- Сокращение времени прохождение информации и оптимизация бизнес-процессов, в результате – средний срок исполнения заказов снизился вдвое, увеличилась полнота исполнения заказов с 65% до более, чем 90%.
- Увеличение количества постоянных клиентов с 800 до 3000 (всего – до 5000) с коэффициентом ротации менее 10% в год
- Увеличение эффективности команды торговых представителей (продажи на человека) в результате реорганизации и оптимизации процессов в 2,5 раза
- Создание департамента эксклюзивных команд – всего 14 команд ЭТП от производителей
- Оптимизация портфеля поставщиков. Привлечение производителей национальных и мульти национальных брендов, всего – более 100 поставщиков
- Развитие ассортимента компании с 500 до 3000 активных SKU, всего – до 5000
- Создание дополнительного центра прибыли – выпуск ежеквартального каталога товаров компании
- Проведение успешных переговоров в кризисной ситуации, сохранение команды и объемов поставок в кредит
02.1995—03.1999   4 года 2 месяца
Руководитель отдела продаж (start up)
ООО "Ропторг-В", г. Москва.
FMCG, дистрибуция продуктов питания
Должностные обязанности:

• Планирование и выполнение планов продаж
• Создание и развитие команды продаж
• Развитие клиентской базы. ведение переговоров с клиентами
• Бюджетирование отдела продаж
• Анализ работы конкурентов

Достижения:
- Создание отдела продаж «с нуля»
- Выведение отдела в лидеры по компании
Высшее
1996
Аспирантура - Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ"
Факультет: Технической физики, физическое материаловедение, высокотемпературная сверхпроводимость
Дневная/Очная форма обучения
Высшее
1993
Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ"
Факультет: Техническая физика
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-физик
Курсы и тренинги
2014
Nexia Pacioli, УМЦ Нексиа - Образование
CIMA P1, P2 - управление эффективностью операций: учет затрат на предприятии, бюджетирование, принятие инвестиционных решений, управление оборотным капиталом, прогнозирование движения денежных потоков, управление дебиторской задолженностью, управление зап
Москва
2008
Высшая школа менеджмента (бизнес-школа) – Высшей школы экономики, Бизнес-курсы на основе методологии Гарвардской школы бизнеса
Организация продаж, бизнес-планирование, Управление проектами, Стратегический менеджмент (стратегический анализ, стратегическое планирование, кризисный менеджмент)
Москва
2002
Московская международная школа бизнеса МИРБИС
Организация оптовой и розничной торговли
Москва
Навыки и умения
Профессиональные навыки
ПРОФЕССИНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
Управление продажами, оптимизация бизнес-процессов, управление цепочками поставок и складскими запасами, ведение переговоров, управление коллективом, бизнес-анализ, стратегическое планирование, формирование команд
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАВЫКИ:
MS office - Excel (продвинутый пользователь), MS Word, Power Point, Project Expert, 1С, CRM – Bitrix, высокие аналитические, технические и математические навыки
English – advanced level, Польский - свободно читаю.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Аналитический склад ума, способность глубоко проникать в суть бизнес-процессов и технологических процессов, способность эффективно работать и принимать решения в кризисных ситуациях, навыки лидерства и командной работы, готовность принимать вызовы, работоспособность, способность работать в многозадачном режиме. MBTI type - ISFP