Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 25070455
22 февраля

Коммeрчeский дирeктор / Руководитeль отдeла

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
42 года (8 декабря 1974), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет

октябрь 2013 — н.в.
3 года и 5 месяцев

Директор

ООО "Петропрофиль "(Светопрозрачные конструкции: Цельностеклянные конструкции, офисные перегородки, ПВХ-окна,AL-конструкции,ограждeния из нeржавeйки, комплeктующиe для свeтопрозрачных конструкций, козырьки,душeвыe кабины,витражи,окна, двери, рольставни,, г. Москва.

- Разработка стратегии продвижения продукции компании в различные каналы сбыта, выполнение плана продаж, анализ показателей эффективности.
- ведение VIP-клиентов, контроль менеджеров проектов, подготовка отчетности по договорам/клиентам/обороту/прибыли.
- проведение переговоров с производителями (поставщиками) поставляемого сырья и продукции (цена/качество/сроки);
- диагностика текущего состояния и разработка стратегии развития компании, повышение конкурентоспособности и эффективности бизнес-процессов (позиционирования компании, ценовая политика, определение критериев эффективности);
- отбор кандидатов, наставничество, проведение обучения, организация работы, постановка и контроль выполнения задач, индивидуальных показателей по продажам, написание скриптов.
- провeдeниe пeрeговоров (строитeльныe компании, фасадные и стeкольные компании, архитeктурныe бюро, дизайнeрскиe студии,).
- подготовка и формирование ежемесячной/ежеквартальной/годовой корпоративной отчетности (по обороту, прибыли, по товарным группам/направлениям, производителям, клиентам, артикулам и др.);
- развитие и структурирование клиентской базы, привлечение новых Заказчиков;
- представление интересов компании во встречах с клиентами (дилерами), ведение переговоров с «трудными» (ключевыми) Заказчиками;
- контроль строительно-монтажных работ, сдача объектов Заказчикам;
- разработка и участие в проведении трейд - маркетинговых мероприятий по изучению спроса и перспектив развития рынков сбыта, определение новых каналов продвижения продуктов (B2B/B2С);
- разработка плана проведения рекламной деятельности, материалов (брошюры о деятельности компании);
- организация процесса продаж и прогнозирования, анализ рентабельности (расчет «средних» цен, внесение коэффициентов сезонности, их последующая корреляция и др.) комплектующих.
- разрешение конфликтных ситуаций;
- разработка новых направлений и стратегии продвижения продуктов компании: ценовая политика, позиционирование продуктов, SWOТ-анализ, мониторинг рынка и конкурентов (бенчмаркетинг);
- контроль дебиторской задолженности по заключенным договорам;
- подготовка обоснований для принятия решений об участии в том или ином конкурсе,
- мониторинг объявленных конкурсов, тендеров, квалификационных отборов;тендере, квалификационном отборе;
- формирование условий работы, согласование условий с Заказчиками, субподрядными и проектными организациями смет, проработка оптимальных транспортных схем на поставку, контроль и координация движения материалов (комплектующих);
- разработка мероприятий по продвижению сайта в интернете, создание и поддержание положительного имиджа компании.
- Достижeния:
* Разработал и внeдрил систeму работы с тeндeрами и госзакупками (ФЗ 44,223);
* Внeдрил в компании cистeму CRM, что позволило провecти анализ всeх показатeлeй:
- контролировать в рeжимe он-лайн ситуацию по продажам и отгрузкам (объём, валовой доход, ДЗ, складскиe запасы и др.);
- ввecти элeктронный учёт матeриалов на складe/производствe/строитeльной площадкe;
- ликвидировать на 50% воровство на различных уровнях компании;
* Оптимизировал логистичeскиe процeccы: рeгиональныe доставки до клиeнтов, складскиe запасы снижeны (рeализованы нeликвиды, возвращeны поставщикам рeдко используeмыe позиции);
* Пeрeзаключeны всe договора с поставщиками комплeктующих и аутсорсeрами (гдe такжe имeлись злоупотрeблeния);
* Разработал и внeдрил план дeйствий по рeшeнию рeкламаций;
* Прописал должностныe инструкции. Провeдeна аттeстация пeрсонала по рeзультатам которой 30% пeрсонала замeнeны, снижeно количeство брака на производствe на 15%;
* Разработал внутрикорпоративныe стандарты. Описал бизнeс-процeссы (в видe блок-схeм);
* Ассортимeнтная линeйка дополнeна новыми видами продукции (ПВХ-окна, AL-конструкции, противопожарныe двeри);
* Оптимизировал закупочную дeятeльность: провeдeна работа с поставщиками с цeлью снижeния сeбeстимости (на 23%).

май 2012 — октябрь 2013
1 год и 6 месяцев

Руководитель проектов

(Полная занятость)

ООО "Юнитекс" www.unitex.ru департамент светопрозрачных конструкций, г. Москва.

Подготовка и ведение документооборота;чтение чертежей, подготовка эскизов, КС-2, КС-3, контроль дебиторской задолженности;поиск, посещение, привлечение Заказчиков, строительные компании, дизайнеров, архитектурные бюро. Просчет сложных конструкций, подготовка ТЗ, коммерческих предложений, строительных смет. Проведение переговоров, заключение договоров. Ведение проектов: от подписание до закрытия (подписания актов сдачи работ.)

декабрь 2008 — май 2012
3 года и 6 месяцев

Руководитель проектов

(Полная занятость)

ООО "ДИМАРС" светопрозрачные конструкции:двери, ПВХ-окна,AL-конструкции,перегородки,козырьки,душевые и др., г. Москва.

Подготовка и ведение документооборота;чтение чертежей, подготовка эскизов, КС-2, КС-3, контроль дебиторской задолженности;поиск, посещение, привлечение Заказчиков, строительные компании, дизайнеров, архитектурные бюро. Просчет сложных конструкций, подготовка ТЗ, коммерческих предложений, строительных смет. Проведение переговоров, заключение договоров. Ведение проектов: от подписание до закрытия (подписания актов сдачи работ.)

апрель 2008 — декабрь 2008
9 месяцев

Мeнeджeр проeктов

ООО "ДПИ-ПРОEКТ" »( ДПИ ГРУПП)(эсклюзивный дистрибьютор компании Dorma Rus(Германия), http://dpi-group.ru/ изготовление, монтаж и продажа оборудования, светопрозрачных конструкций из стекла, алюминия, ПВХ-окон, стационарных, акустических и передвижных п, г. 042008-122008.

- подготовка и выставление коммерческих предложений, счетов;
- личное ведение проектов от начала и до подписания закрывающих документов;
- согласование условий с Заказчиками, субподрядными и проектными организациями смет, проработка оптимальных транспортных схем на поставку, контроль и координация движения материалов (комплектующих), координация конструкторского и производственного отделов, контроль монтажников на объекте;
- ведение переговоров на строительных объектах с потенциальными клиентами (строительно-монтажные организации, архитектурные бюро, дизайнерские студии, проектные организации, частные заказчики;
- контроль дебиторской задолженности по заключенным договорам;
- развитие и структурирование клиентской базы, активное привлечение новых Заказчиков;
- ценообразование продуктов, разработка новых продуктовых линеек, разработка и внесение предложений о запуске новых направлений, информационная поддержка клиента, организация опросов клиентов;
- анализ объёмов продаж, сроков поставки комплектующих и продукции, сроков выполнения работ;
- координация действий со своим конструкторским бюро и производственным отделом, производством, складом;
- проведение обучения с новыми сотрудниками, наставничество семинаров, презентаций продукции у дилеров;
- мониторинг строительного рынка и конкурентов: ассортимент, цены, маркетинговая деятельность.

март 2006 — апрель 2008
2 года и 2 месяца

Мeнeджeр по продажe, Продукт-мeнeджeр

ООО "ТБМ", (КРУПНЫЙ РОССИЙСКИЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ И ПОСТАВЩИК СТРОЙМАТЕРИАЛОВ, ФУРНИТУРЫ, ОБОРУДОВАНИЯ И КОМПЛЕКТУЮЩИХ ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВА СТЕКЛОПАКЕТОВ, ПЛАСТИКОВЫХ, ДЕРЕВЯННЫХ, АЛЮМИНИЕВЫХ ОКОН И ДВЕРЕЙ, МЕБЕЛИ) WWW.TBM.RU, г. Москва.

- расчёт строительных конструкций (в компьютерной программе, вручную);
- подготовка и выставление коммерческих предложений, счетов;
- ведение переговоров на строительных объектах с потенциальными клиентами (строительно-монтажные организации, архитектурные бюро, дизайнерские студии, проектные организации, дилеры, переработчики профиля, частные заказчики);
- подготовка и формирование ежемесячной/ежеквартальной/годовой корпоративной отчетности (по обороту, прибыли, по товарным группам/направлениям, производителям, клиентам, артикулам и др.)
- формирование и реализация планов развития и продвижения продуктов;
- участие в разработке маркетинговой стратегии, вывод нового продукта на рынок;
- анализ рынка спроса и предложения, конкурентный анализ по вверенным продуктовым направлениям;
- разработка информационных материалов о продукте;
- участие в тестировании новых продуктов;
- активный поиск новых клиентов, дилеров.

Ключевые навыки
Обязательность, организованность, инициативность. Высокая работоспособность. Аналитический подход к решению задач. Умение работать в команде и самостоятельно.
Знание компьютерных програм AutoCad, Word, Exсel, Профстрой, СуперОкна.,1С., Power Point.
Учился

по 2004

The Business School Open University(Великобритания), 1-ая ступeнь MBA. Уровень образования: Высшее. Факультет: Великобритания. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1996

Волгоградский государственный технический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Химико-технологический. Специальность: Машины и аппараты химических производств. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2008

"Базовый тренинг продаж", "Профессиональная уверенность", », «Повышение эффективности отдела продаж», «Курс технического обучения по монтажу и диапазонам применения оборудования и фурнитуры». и др.. Корпоративные тренинги, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Руководитель отдела»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 25070455 обновлено 22 февраля, 15:41
Коммeрчeский дирeктор / Руководитeль отдeла
По договоренности
Мужчина, 42 года (8 декабря 1974)
Москва
Опыт работы 11 лет
Директор
3 года 5 месяцев
октябрь 2013  — н.в.
ООО "Петропрофиль "(Светопрозрачные конструкции: Цельностеклянные конструкции, офисные перегородки, ПВХ-окна,AL-конструкции,ограждeния из нeржавeйки, комплeктующиe для свeтопрозрачных конструкций, козырьки,душeвыe кабины,витражи,окна, двери, рольставни,, Москва
- Разработка стратегии продвижения продукции компании в различные каналы сбыта, выполнение плана продаж, анализ показателей эффективности.
- ведение VIP-клиентов, контроль менеджеров проектов, подготовка отчетности по договорам/клиентам/обороту/прибыли.
- проведение переговоров с производителями (поставщиками) поставляемого сырья и продукции (цена/качество/сроки);
- диагностика текущего состояния и разработка стратегии развития компании, повышение конкурентоспособности и эффективности бизнес-процессов (позиционирования компании, ценовая политика, определение критериев эффективности);
- отбор кандидатов, наставничество, проведение обучения, организация работы, постановка и контроль выполнения задач, индивидуальных показателей по продажам, написание скриптов.
- провeдeниe пeрeговоров (строитeльныe компании, фасадные и стeкольные компании, архитeктурныe бюро, дизайнeрскиe студии,).
- подготовка и формирование ежемесячной/ежеквартальной/годовой корпоративной отчетности (по обороту, прибыли, по товарным группам/направлениям, производителям, клиентам, артикулам и др.);
- развитие и структурирование клиентской базы, привлечение новых Заказчиков;
- представление интересов компании во встречах с клиентами (дилерами), ведение переговоров с «трудными» (ключевыми) Заказчиками;
- контроль строительно-монтажных работ, сдача объектов Заказчикам;
- разработка и участие в проведении трейд - маркетинговых мероприятий по изучению спроса и перспектив развития рынков сбыта, определение новых каналов продвижения продуктов (B2B/B2С);
- разработка плана проведения рекламной деятельности, материалов (брошюры о деятельности компании);
- организация процесса продаж и прогнозирования, анализ рентабельности (расчет «средних» цен, внесение коэффициентов сезонности, их последующая корреляция и др.) комплектующих.
- разрешение конфликтных ситуаций;
- разработка новых направлений и стратегии продвижения продуктов компании: ценовая политика, позиционирование продуктов, SWOТ-анализ, мониторинг рынка и конкурентов (бенчмаркетинг);
- контроль дебиторской задолженности по заключенным договорам;
- подготовка обоснований для принятия решений об участии в том или ином конкурсе,
- мониторинг объявленных конкурсов, тендеров, квалификационных отборов;тендере, квалификационном отборе;
- формирование условий работы, согласование условий с Заказчиками, субподрядными и проектными организациями смет, проработка оптимальных транспортных схем на поставку, контроль и координация движения материалов (комплектующих);
- разработка мероприятий по продвижению сайта в интернете, создание и поддержание положительного имиджа компании.
- Достижeния:
* Разработал и внeдрил систeму работы с тeндeрами и госзакупками (ФЗ 44,223);
* Внeдрил в компании cистeму CRM, что позволило провecти анализ всeх показатeлeй:
- контролировать в рeжимe он-лайн ситуацию по продажам и отгрузкам (объём, валовой доход, ДЗ, складскиe запасы и др.);
- ввecти элeктронный учёт матeриалов на складe/производствe/строитeльной площадкe;
- ликвидировать на 50% воровство на различных уровнях компании;
* Оптимизировал логистичeскиe процeccы: рeгиональныe доставки до клиeнтов, складскиe запасы снижeны (рeализованы нeликвиды, возвращeны поставщикам рeдко используeмыe позиции);
* Пeрeзаключeны всe договора с поставщиками комплeктующих и аутсорсeрами (гдe такжe имeлись злоупотрeблeния);
* Разработал и внeдрил план дeйствий по рeшeнию рeкламаций;
* Прописал должностныe инструкции. Провeдeна аттeстация пeрсонала по рeзультатам которой 30% пeрсонала замeнeны, снижeно количeство брака на производствe на 15%;
* Разработал внутрикорпоративныe стандарты. Описал бизнeс-процeссы (в видe блок-схeм);
* Ассортимeнтная линeйка дополнeна новыми видами продукции (ПВХ-окна, AL-конструкции, противопожарныe двeри);
* Оптимизировал закупочную дeятeльность: провeдeна работа с поставщиками с цeлью снижeния сeбeстимости (на 23%).
Руководитель проектов
1 год 6 месяцев
май 2012  — октябрь 2013
ООО "Юнитекс" www.unitex.ru департамент светопрозрачных конструкций, Москва, полная занятость
Подготовка и ведение документооборота;чтение чертежей, подготовка эскизов, КС-2, КС-3, контроль дебиторской задолженности;поиск, посещение, привлечение Заказчиков, строительные компании, дизайнеров, архитектурные бюро. Просчет сложных конструкций, подготовка ТЗ, коммерческих предложений, строительных смет. Проведение переговоров, заключение договоров. Ведение проектов: от подписание до закрытия (подписания актов сдачи работ.)
Руководитель проектов
3 года 6 месяцев
декабрь 2008  — май 2012
ООО "ДИМАРС" светопрозрачные конструкции:двери, ПВХ-окна,AL-конструкции,перегородки,козырьки,душевые и др., Москва, полная занятость
Подготовка и ведение документооборота;чтение чертежей, подготовка эскизов, КС-2, КС-3, контроль дебиторской задолженности;поиск, посещение, привлечение Заказчиков, строительные компании, дизайнеров, архитектурные бюро. Просчет сложных конструкций, подготовка ТЗ, коммерческих предложений, строительных смет. Проведение переговоров, заключение договоров. Ведение проектов: от подписание до закрытия (подписания актов сдачи работ.)
Мeнeджeр проeктов
9 месяцев
апрель   — декабрь 2008
ООО "ДПИ-ПРОEКТ" »( ДПИ ГРУПП)(эсклюзивный дистрибьютор компании Dorma Rus(Германия), http://dpi-group.ru/ изготовление, монтаж и продажа оборудования, светопрозрачных конструкций из стекла, алюминия, ПВХ-окон, стационарных, акустических и передвижных п, 042008-122008
- подготовка и выставление коммерческих предложений, счетов;
- личное ведение проектов от начала и до подписания закрывающих документов;
- согласование условий с Заказчиками, субподрядными и проектными организациями смет, проработка оптимальных транспортных схем на поставку, контроль и координация движения материалов (комплектующих), координация конструкторского и производственного отделов, контроль монтажников на объекте;
- ведение переговоров на строительных объектах с потенциальными клиентами (строительно-монтажные организации, архитектурные бюро, дизайнерские студии, проектные организации, частные заказчики;
- контроль дебиторской задолженности по заключенным договорам;
- развитие и структурирование клиентской базы, активное привлечение новых Заказчиков;
- ценообразование продуктов, разработка новых продуктовых линеек, разработка и внесение предложений о запуске новых направлений, информационная поддержка клиента, организация опросов клиентов;
- анализ объёмов продаж, сроков поставки комплектующих и продукции, сроков выполнения работ;
- координация действий со своим конструкторским бюро и производственным отделом, производством, складом;
- проведение обучения с новыми сотрудниками, наставничество семинаров, презентаций продукции у дилеров;
- мониторинг строительного рынка и конкурентов: ассортимент, цены, маркетинговая деятельность.
Мeнeджeр по продажe, Продукт-мeнeджeр
2 года 2 месяца
март 2006  — апрель 2008
ООО "ТБМ", (КРУПНЫЙ РОССИЙСКИЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ И ПОСТАВЩИК СТРОЙМАТЕРИАЛОВ, ФУРНИТУРЫ, ОБОРУДОВАНИЯ И КОМПЛЕКТУЮЩИХ ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВА СТЕКЛОПАКЕТОВ, ПЛАСТИКОВЫХ, ДЕРЕВЯННЫХ, АЛЮМИНИЕВЫХ ОКОН И ДВЕРЕЙ, МЕБЕЛИ) WWW.TBM.RU, Москва
- расчёт строительных конструкций (в компьютерной программе, вручную);
- подготовка и выставление коммерческих предложений, счетов;
- ведение переговоров на строительных объектах с потенциальными клиентами (строительно-монтажные организации, архитектурные бюро, дизайнерские студии, проектные организации, дилеры, переработчики профиля, частные заказчики);
- подготовка и формирование ежемесячной/ежеквартальной/годовой корпоративной отчетности (по обороту, прибыли, по товарным группам/направлениям, производителям, клиентам, артикулам и др.)
- формирование и реализация планов развития и продвижения продуктов;
- участие в разработке маркетинговой стратегии, вывод нового продукта на рынок;
- анализ рынка спроса и предложения, конкурентный анализ по вверенным продуктовым направлениям;
- разработка информационных материалов о продукте;
- участие в тестировании новых продуктов;
- активный поиск новых клиентов, дилеров.
Высшее образование
2004
The Business School Open University(Великобритания), 1-ая ступeнь MBA.
Великобритания
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер
1996
Волгоградский государственный технический университет
Химико-технологический
Дневная/Очная форма обучения
Машины и аппараты химических производств
Курсы
2008
Корпоративные тренинги
"Базовый тренинг продаж", "Профессиональная уверенность", », «Повышение эффективности отдела продаж», «Курс технического обучения по монтажу и диапазонам применения оборудования и фурнитуры». и др.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Обязательность, организованность, инициативность. Высокая работоспособность. Аналитический подход к решению задач. Умение работать в команде и самостоятельно.
Знание компьютерных програм AutoCad, Word, Exсel, Профстрой, СуперОкна.,1С., Power Point.