Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 24863087
13 января

Коммерческий директор, директор по продажам, директор филиала

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
45 лет (9 января 1972), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Марьино, м. Братиславская
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 19 лет и 8 месяцев

январь 2011 — н.в.
6 лет и 1 месяц

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "ТД Амарант", г. Москва.

Руководство финансово-хозяйственной деятельностью фирмы, контроль за разработкой и выполнением перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов. Составление прогнозов по продажам. Организация руководства материально-техническим снабжением фирмы, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг).
Осуществление координации разработки маркетинговой стратегии.
Обеспечение своевременное составление финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности. Осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.
Проведение переговоров от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение от имени фирмы хозяйственные и финансовые договоры, обеспечение выполнение договорных обязательств. Участие от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).

Обладаю знаниями в следующих областях:
Коммерческое, гражданское, финансовое, налоговое, инвестиционное законодательство. Порядок разработки бизнес-планов. Современные методы прогнозирования и бюджетирования продаж.
Рыночные методы хозяйствования и финансового менеджмента. Теория и практика бухгалтерского учета. Основные принципы финансового планирования. Практическое применение менеджмента и маркетинга.
Порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров.
Основы администрирования.
Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютеров.
Экономику, организацию производства, труда и управления.
Основы трудового законодательства, правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты. Заключение контрактов ВЭД, контроль за их исполнением.
IT технологии, проектирование, разработка сайтов, их оптимизация в поисковых системах.
Основы WEB дизайна.

январь 2000 — декабрь 2010
11 лет

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "БК Центрснаб", г. Москва.

Руководство коммерческой деятельностью фирмы, контроль за разработкой и выполнением перспективных
и текущих планов продаж продукции, финансовых планов. Набор и обучение менеджеров методами эффективных продаж
Осуществление координации разработки маркетинговой стратегии.
Обеспечение своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении
планов по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.
Осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.
Проведение переговоров от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам,
заключение от имени фирмы хозяйственные и финансовые договоры, обеспечение выполнение договорных обязательств.
Участие от имени предприятия в ярмарках, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).

июнь 1997 — июнь 2000
3 года и 1 месяц

Главный бухгалтер

(Полная занятость)

АОЗТ "Центроснаб", г. Москва.

Постановка с нуля, организация и ведение бухгалтерского учета в торговой организации, оптимизация налогообложения, сдача бухгалтерской отчетности, взаимодействие с налоговыми органами

Ключевые навыки
Прошел несколько тренингов по увеличению продаж, активно применяю полученные знания сам и для обучения сотрудников.

Имею опыт управления отделом продаж:

1. Управление сотрудниками
подбор, обучение, повышение квалификации, мотивация персонала (внедрение системы сбалансированных показателей оценки эффективности сотрудника,
коучинг методов эффективных продаж, техника холодных звонков, работа с возражениями клиента, формирование и контроль выполнения плана продаж отдела
и каждого менеджера, повышение мотивации на результат, создание профессиональной команды,
техника больших сделок, тайм менеджмент, разработка должностных инструкций)

2. Работа с клиентами.
2.1. Внедрение система управления взаимодействием с клиентами (CRM)
2.2. Управление дебиторской задолженностью
• планирование размера дебиторской задолженности по компании в целом;
• управление кредитными лимитами покупателей;
• контроль дебиторской задолженности;
• мотивация сотрудников на ее сокращение.
2.3. Работа с тендерами и торгами, переговоры и подписание контрактов.
2.4. Участие в выставках и ярмарках, а также организация других PR акций по привлечению клиентов
2.5. Особая техника клиентской аттракции

3. Конкуренты
Применение методов бенчмаркетинга в целях увеличения конкурентоспособности компании и увеличения объема продаж.
4. Товар
• Нестандартные методы продвижения товаров в интернете
• использование техник SEO для раскрутки сайта компании
• Продвижение товара в социальных сетях
5. Налоговое планирование и система оптимизации налогообложения
6. Оффшорные юрисдикции как инструмент международного налогового планирования
7. Опыт управления внешнеэкономической деятельностью
Опыт работы в IT:
Проектирование, разработка сайтов, их оптимизация в поисковых системах.
Основы WEB дизайна.

Владение компьютером:
1 С Бухгалтерия, 1 С Торговля+Склад, 1 С Битрикс, Microsoft Excel на уровне программирования, Primavera5.0, Microsoft Project2010,
Microsoft Word, Power Point, HTML, CSS, Adobe Photoshop, Adobe Dreamweaver, AutoCAD, Corel Draw, Adobe Premier Pro, Joomla, Drupal, WordPress

Кроме того, за свою продолжительную трудовую деятельность я приобрел бесценный опыт работы в научно-исследовательских (Московский институт стали и сплавов), бюджетных (Министерство черной металлургии) и коммерческих структурах (Сталькомплект, Центрснаб, ТД Амарант), имею опыт общения с первыми лицами министерств и ведомств, директорами крупных комбинатов и заводов, руководителями крупных коммерческих структур.

Занимался разработкой фильтров для очистки сточных вод, имею патент:
Фильтр для очистки жидкостей
Фильтр для очистки жидкостей:

B01D24/46 - регенерация фильтрующего материала в фильтре (B01D 24/44 имеет преимущество)

Опыт работы с китайскими и итальянскими компаниями, организация импорта из этих стран
Учился

по 1991

Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС" Уровень образования: Высшее. Факультет: Металлургия цветных металлов. Специальность: Металлургия редких и радиоактивных металлов. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

Тренинг профессиональных продаж. Л. Орлова, г. Москва

2012

Искусство личных продаж. Дмитрий Норка, г. Москва

2011

"Технология активных продаж". Евгений Котов, г. Москва

2010

"Управление отделом продаж". Радмило Лукич, г. Москва

2009

"Эффективные продажи". Радмило Лукич, г. Москва

2007

Тренинг личностного роста Базовый, Продвинутый и Мастерский курс. Тренинговый центр HОВГОРОДЦЕВ EDUCATION, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный, польский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Качество работы: аккуратность и тщательность в работе.
Планирование: способность разрабатывать и реализовывать планы действий, адаптируя их к изменяющимся условиям.
Организация: способность эффективно использовать ресурсы и время для достижения результатов
Руководство/Лидерство: способность мотивировать и руководить людьми, устанавливать стандарты, оценивать работу подчиненных и способствовать ее улучшению
Коммуникация: способность эффективно взаимодействовать с людьми, ясно выражаясь в устной и письменной форме.
Отношение к работе: ответственность, способность работать с большой нагрузкой.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 24863087 обновлено 13 января, 12:01
Коммерческий директор, директор по продажам, директор филиала
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 45 лет (9 января 1972)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Марьино (м. Братиславская)
Опыт работы 19 лет и 8 месяцев
Коммерческий директор
6 лет 1 месяц
январь 2011  — н.в.
ООО "ТД Амарант", Москва, полная занятость
Руководство финансово-хозяйственной деятельностью фирмы, контроль за разработкой и выполнением перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов. Составление прогнозов по продажам. Организация руководства материально-техническим снабжением фирмы, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг).
Осуществление координации разработки маркетинговой стратегии.
Обеспечение своевременное составление финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности. Осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.
Проведение переговоров от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение от имени фирмы хозяйственные и финансовые договоры, обеспечение выполнение договорных обязательств. Участие от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).

Обладаю знаниями в следующих областях:
Коммерческое, гражданское, финансовое, налоговое, инвестиционное законодательство. Порядок разработки бизнес-планов. Современные методы прогнозирования и бюджетирования продаж.
Рыночные методы хозяйствования и финансового менеджмента. Теория и практика бухгалтерского учета. Основные принципы финансового планирования. Практическое применение менеджмента и маркетинга.
Порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров.
Основы администрирования.
Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютеров.
Экономику, организацию производства, труда и управления.
Основы трудового законодательства, правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты. Заключение контрактов ВЭД, контроль за их исполнением.
IT технологии, проектирование, разработка сайтов, их оптимизация в поисковых системах.
Основы WEB дизайна.
Коммерческий директор
11 лет
январь 2000  — декабрь 2010
ООО "БК Центрснаб", Москва, полная занятость
Руководство коммерческой деятельностью фирмы, контроль за разработкой и выполнением перспективных
и текущих планов продаж продукции, финансовых планов. Набор и обучение менеджеров методами эффективных продаж
Осуществление координации разработки маркетинговой стратегии.
Обеспечение своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении
планов по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.
Осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.
Проведение переговоров от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам,
заключение от имени фирмы хозяйственные и финансовые договоры, обеспечение выполнение договорных обязательств.
Участие от имени предприятия в ярмарках, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).
Главный бухгалтер
3 года 1 месяц
июнь 1997  — июнь 2000
АОЗТ "Центроснаб", Москва, полная занятость
Постановка с нуля, организация и ведение бухгалтерского учета в торговой организации, оптимизация налогообложения, сдача бухгалтерской отчетности, взаимодействие с налоговыми органами
Высшее образование
1991
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Металлургия цветных металлов
Дневная/Очная форма обучения
Металлургия редких и радиоактивных металлов
Курсы
2013
Л. Орлова
Тренинг профессиональных продаж
Москва
2012
Дмитрий Норка
Искусство личных продаж
Москва
2011
Евгений Котов
"Технология активных продаж"
Москва
2010
Радмило Лукич
"Управление отделом продаж"
Москва
2009
Радмило Лукич
"Эффективные продажи"
Москва
2007
Тренинговый центр HОВГОРОДЦЕВ EDUCATION
Тренинг личностного роста Базовый, Продвинутый и Мастерский курс
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), польский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Прошел несколько тренингов по увеличению продаж, активно применяю полученные знания сам и для обучения сотрудников.

Имею опыт управления отделом продаж:

1. Управление сотрудниками
подбор, обучение, повышение квалификации, мотивация персонала (внедрение системы сбалансированных показателей оценки эффективности сотрудника,
коучинг методов эффективных продаж, техника холодных звонков, работа с возражениями клиента, формирование и контроль выполнения плана продаж отдела
и каждого менеджера, повышение мотивации на результат, создание профессиональной команды,
техника больших сделок, тайм менеджмент, разработка должностных инструкций)

2. Работа с клиентами.
2.1. Внедрение система управления взаимодействием с клиентами (CRM)
2.2. Управление дебиторской задолженностью
• планирование размера дебиторской задолженности по компании в целом;
• управление кредитными лимитами покупателей;
• контроль дебиторской задолженности;
• мотивация сотрудников на ее сокращение.
2.3. Работа с тендерами и торгами, переговоры и подписание контрактов.
2.4. Участие в выставках и ярмарках, а также организация других PR акций по привлечению клиентов
2.5. Особая техника клиентской аттракции

3. Конкуренты
Применение методов бенчмаркетинга в целях увеличения конкурентоспособности компании и увеличения объема продаж.
4. Товар
• Нестандартные методы продвижения товаров в интернете
• использование техник SEO для раскрутки сайта компании
• Продвижение товара в социальных сетях
5. Налоговое планирование и система оптимизации налогообложения
6. Оффшорные юрисдикции как инструмент международного налогового планирования
7. Опыт управления внешнеэкономической деятельностью
Опыт работы в IT:
Проектирование, разработка сайтов, их оптимизация в поисковых системах.
Основы WEB дизайна.

Владение компьютером:
1 С Бухгалтерия, 1 С Торговля+Склад, 1 С Битрикс, Microsoft Excel на уровне программирования, Primavera5.0, Microsoft Project2010,
Microsoft Word, Power Point, HTML, CSS, Adobe Photoshop, Adobe Dreamweaver, AutoCAD, Corel Draw, Adobe Premier Pro, Joomla, Drupal, WordPress

Кроме того, за свою продолжительную трудовую деятельность я приобрел бесценный опыт работы в научно-исследовательских (Московский институт стали и сплавов), бюджетных (Министерство черной металлургии) и коммерческих структурах (Сталькомплект, Центрснаб, ТД Амарант), имею опыт общения с первыми лицами министерств и ведомств, директорами крупных комбинатов и заводов, руководителями крупных коммерческих структур.

Занимался разработкой фильтров для очистки сточных вод, имею патент:
Фильтр для очистки жидкостей
Фильтр для очистки жидкостей:

B01D24/46 - регенерация фильтрующего материала в фильтре (B01D 24/44 имеет преимущество)

Опыт работы с китайскими и итальянскими компаниями, организация импорта из этих стран
Дополнительные сведения
Качество работы: аккуратность и тщательность в работе.
Планирование: способность разрабатывать и реализовывать планы действий, адаптируя их к изменяющимся условиям.
Организация: способность эффективно использовать ресурсы и время для достижения результатов
Руководство/Лидерство: способность мотивировать и руководить людьми, устанавливать стандарты, оценивать работу подчиненных и способствовать ее улучшению
Коммуникация: способность эффективно взаимодействовать с людьми, ясно выражаясь в устной и письменной форме.
Отношение к работе: ответственность, способность работать с большой нагрузкой.