Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 24802110Обновлено в 16:06
В избранные

Коммерческий директор

300 000 Р, полный рабочий день
Муж., 53 года (17 июля 1964), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 24 года и 2 месяца
9 месяцев
июль 2014 — март 2015
Директор ОСП
ОАО "ЧЗПСН-Профнастил", Москва, полная занятость
http://www.chzpsn.ru
Производство и реализация оцинкованного металлопроката с полимерным покрытием
Организация работы и руководство подразделением в сбыте сырья и готовой продукции из оцинкованного металлопроката с полимерным покрытием. Объем продаж свыше 50 млн. руб./месяц.
Заключение договоров, сопровождение сделки, контроль финансовой дисциплины.
Формирование бюджета продаж и контроль его исполнения.
Соблюдение установленных в компании процедур по работе с клиентами и связанного с этим документооборота.
Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы.
Анализ работы отдела по ключевым показателям (товарооборот, состав клиентской базы, конкурентная среда, ассортиментная политика, полнота и качество выполнения сотрудниками функциональных обязанностей).
Личные прямые продажи.
Уменьшен штат на 50% с полным сохранением всего функционала.
6 лет и 2 месяца
август 2007 — сентябрь 2013
Заместитель генерального директора по стратегическому развитию и перспективному планированию
ООО "Омега Металл-ТД", Москва, полная занятость
http://www.omegametall.ru
Реализация черного металлопроката
Разработка концепции развития компании, бизнес-процессов и совершенствование системы мотивации персонала.
Проведения переговоров с первыми лицами металлоторговых компаний с целью поиска и привлечения ключевых клиентов, проведение оценки потенциала прямых продаж.
Оценка потенциальных проектов и новых направлений деятельности компании. Выстраивание стратегических отношений с клиентами и партнерами.
Непосредственное участие в подготовке коммерческих предложений для корпоративных закупок, проводимых по 223-ФЗ и для системы государственных закупок.
Работа с дебиторской задолженностью (главным образом проблемной).
Проведение инвентаризации складских комплексов.
Проведение корпоративных тренингов и профильных выставочных мероприятий, разработка маркетинговой/рекламной стратегии компании.
1 год и 9 месяцев
ноябрь 2005 — июль 2007
Генеральный диретор
ООО "MD Steel", Москва, полная занятость
http://www.mdsteel.ru
Реализация черного и оцинкованного металлопроката
Общее руководство компанией, разработка долгосрочной стратегии, постановка оперативных целей.
Организация работы и руководство подразделениями, участвующих в сбыте черного и оцинкованного металлопроката (отделы закупок, продаж, маркетинга, рекламы, логистики, склад). Объем продаж 18-20 тыс. тонн/месяц (рост более 50%).
Формирование бюджета продаж и контроль его исполнения.
Управление издержками предприятия.
Полная ответственность за прибыльность бизнеса, прямая отчетность перед собственниками бизнеса (в т.ч. иностранными).
Выстраивание политики закупок на металлургических комбинатах и стратегии продаж металлопроката.
Руководство продажами региональной сети.
Анализ работы подразделений по ключевым показателям (товарооборот, состав клиентской базы, конкурентная среда, полнота и качество выполнения сотрудниками функциональных обязанностей).
Курирование проекта по созданию сервисного металлоцентра.
Внедрение современной системы автоматизированного учета на базе интегрированной системы комплексной автоматизации управления предприятием.
2 года и 9 месяцев
февраль 2003 — октябрь 2005
Коммерческий директор
ООО "Алар-2", Москва, полная занятость
http://www.alar-2.ru
Реализация черного металлопроката
Руководство отделами закупок (6 человек) и продаж (более 30 человек).
Разработка и выстраивание стратегий продаж на рынках РФ.
Закупки на металлургических комбинатах («Запорожсталь», ВМЗ «Красный Октябрь», ОАО «Северсталь», ОЭМК, Металлургический завод им. А. К. Серова).
Реализация черного металлопроката в объемах 10-13 тыс. тонн/месяц (рост более 50%).
Разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала.
Развитие клиентской базы (ротация 20%/год и рост более 40%).
Развитие региональной сети (г.г. Белгород, Нижний Новгород, Таганрог, Ростов, Краснодар).
Контроль за выполнением планов продаж региональной сети.
Развитие внутренней номенклатуры продаж.
1 год и 8 месяцев
июнь 2001 — январь 2003
Финансовый директор
ОАО "Любучанский завод пластмасс", Чеховский район, полная занятость
http://www.lzp.ru
Производство изделий из пластмасс и текстолита
Постановка финансового учета, анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
Контроль за финансовыми потоками в компании. Поиск новых источников финансирования, реструктуризация имеющихся задолженностей.
Контроль за целевым использованием собственных и заемных оборотных средств.
Координация работы с фискальными органами. Пройдены 2 налоговые проверки.
Организация работы персонала финансовых служб (бухгалтерия, планово-экономический отдел).
Работа с банками по получению кредитов и сопровождению кредитных договоров.
Снижение издержек за счет налоговой оптимизации.
Подготовка консолидированной финансовой отчетности акционерам.
8 лет и 11 месяцев
июль 1992 — май 2001
Генеральный директор
ООО "Поиск ТМ", Москва, полная занятость
Реализация ТНП бытового назначения
Создание бизнеса с «нуля», поиск основных направлений деятельности и оценка их прибыльности.
Заключение договор с предприятиями розничной торговли по поставкам ТНП (непищевые), ежегодный рост финансовых показателей на 30-50%% в долларовом эквиваленте.
Проведение переговоров с первыми лицами промышленных предприятий и сбытовых сетей с целью заключения договоров на поставку продукции.
2 года и 3 месяца
май 1990 — июль 1992
Младший научный сотрудник
Институт Атомной Энергии им. И.В. Курчатова, Москва, полная занятость
Научная работа в области исследования окислительно-восстановительных реакций на поверхности металлооксидных полупроводников методом мессбауэровской спектроскопии.
10 опубликованных научных работ
Высшее образование
1990
аспирантура ИАЭ им. Курчатова
Кандидат наук
Отделение молекулярной физики
Дневная/Очная форма обучения
Мессбауэровская спектроскопия
1987
Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ"
Экспериментальной и теоретической физики
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-физик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Знание специфики оптовых продаж, реструктуризация сбытовых структур коммерческих компаний, навыки ведения переговоров, отчетность для собственников.
Дополнительные сведения
Знание ПК: MS Office, Бухгалтерия 1C Предприятие (8.2)
Личные качества:
Высокий уровень самоорганизации, амбициозность, ответственность, творческий подход к выполнению поставленных задач, развитые коммуникативные навыки, стремление к повышению профессионального уровня.
Загранпаспорт, личный автомобиль.
2000 – Тренинг «Позиционирование в маркетинге». Сертификат.
2009 – Тренинг «Практика корпоративных продаж». Сертификат.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Управляющий региональными продажами, ГК Торговый дизайн
Коммерческий директор
Коммерческий директор
По договоренности
Руководитель отдела развития дистрибьюции, ООО "МультмпластГрупп"
Коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор, Сеть ломбардов "Сити Ломбард" (Проект компании "VALTERA")
Коммерческий директор
Смотреть все резюме
Резюме № 24802110 в открытом доступе Последнее обновление в 16:06

Резюме

Коммерческий директор 300 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 17 июля 1964, 53 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва
07.2014—03.2015   9 месяцев
Директор ОСП
ОАО "ЧЗПСН-Профнастил", г. Москва, полная занятость.
Организация работы и руководство подразделением в сбыте сырья и готовой продукции из оцинкованного металлопроката с полимерным покрытием. Объем продаж свыше 50 млн. руб./месяц.
Заключение договоров, сопровождение сделки, контроль финансовой дисциплины.
Формирование бюджета продаж и контроль его исполнения.
Соблюдение установленных в компании процедур по работе с клиентами и связанного с этим документооборота.
Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы.
Анализ работы отдела по ключевым показателям (товарооборот, состав клиентской базы, конкурентная среда, ассортиментная политика, полнота и качество выполнения сотрудниками функциональных обязанностей).
Личные прямые продажи.
Уменьшен штат на 50% с полным сохранением всего функционала.
08.2007—09.2013   6 лет 2 месяца
Заместитель генерального директора по стратегическому развитию и перспективному планированию
ООО "Омега Металл-ТД", г. Москва, полная занятость.
Разработка концепции развития компании, бизнес-процессов и совершенствование системы мотивации персонала.
Проведения переговоров с первыми лицами металлоторговых компаний с целью поиска и привлечения ключевых клиентов, проведение оценки потенциала прямых продаж.
Оценка потенциальных проектов и новых направлений деятельности компании. Выстраивание стратегических отношений с клиентами и партнерами.
Непосредственное участие в подготовке коммерческих предложений для корпоративных закупок, проводимых по 223-ФЗ и для системы государственных закупок.
Работа с дебиторской задолженностью (главным образом проблемной).
Проведение инвентаризации складских комплексов.
Проведение корпоративных тренингов и профильных выставочных мероприятий, разработка маркетинговой/рекламной стратегии компании.
11.2005—07.2007   1 год 9 месяцев
Генеральный диретор
ООО "MD Steel", г. Москва, полная занятость.
Общее руководство компанией, разработка долгосрочной стратегии, постановка оперативных целей.
Организация работы и руководство подразделениями, участвующих в сбыте черного и оцинкованного металлопроката (отделы закупок, продаж, маркетинга, рекламы, логистики, склад). Объем продаж 18-20 тыс. тонн/месяц (рост более 50%).
Формирование бюджета продаж и контроль его исполнения.
Управление издержками предприятия.
Полная ответственность за прибыльность бизнеса, прямая отчетность перед собственниками бизнеса (в т.ч. иностранными).
Выстраивание политики закупок на металлургических комбинатах и стратегии продаж металлопроката.
Руководство продажами региональной сети.
Анализ работы подразделений по ключевым показателям (товарооборот, состав клиентской базы, конкурентная среда, полнота и качество выполнения сотрудниками функциональных обязанностей).
Курирование проекта по созданию сервисного металлоцентра.
Внедрение современной системы автоматизированного учета на базе интегрированной системы комплексной автоматизации управления предприятием.
02.2003—10.2005   2 года 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Алар-2", г. Москва, полная занятость.
Руководство отделами закупок (6 человек) и продаж (более 30 человек).
Разработка и выстраивание стратегий продаж на рынках РФ.
Закупки на металлургических комбинатах («Запорожсталь», ВМЗ «Красный Октябрь», ОАО «Северсталь», ОЭМК, Металлургический завод им. А. К. Серова).
Реализация черного металлопроката в объемах 10-13 тыс. тонн/месяц (рост более 50%).
Разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала.
Развитие клиентской базы (ротация 20%/год и рост более 40%).
Развитие региональной сети (г.г. Белгород, Нижний Новгород, Таганрог, Ростов, Краснодар).
Контроль за выполнением планов продаж региональной сети.
Развитие внутренней номенклатуры продаж.
06.2001—01.2003   1 год 8 месяцев
Финансовый директор
ОАО "Любучанский завод пластмасс", г. Чеховский район, полная занятость.
Постановка финансового учета, анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
Контроль за финансовыми потоками в компании. Поиск новых источников финансирования, реструктуризация имеющихся задолженностей.
Контроль за целевым использованием собственных и заемных оборотных средств.
Координация работы с фискальными органами. Пройдены 2 налоговые проверки.
Организация работы персонала финансовых служб (бухгалтерия, планово-экономический отдел).
Работа с банками по получению кредитов и сопровождению кредитных договоров.
Снижение издержек за счет налоговой оптимизации.
Подготовка консолидированной финансовой отчетности акционерам.
07.1992—05.2001   8 лет 11 месяцев
Генеральный директор
ООО "Поиск ТМ", г. Москва, полная занятость.
Создание бизнеса с «нуля», поиск основных направлений деятельности и оценка их прибыльности.
Заключение договор с предприятиями розничной торговли по поставкам ТНП (непищевые), ежегодный рост финансовых показателей на 30-50%% в долларовом эквиваленте.
Проведение переговоров с первыми лицами промышленных предприятий и сбытовых сетей с целью заключения договоров на поставку продукции.
05.1990—07.1992   2 года 3 месяца
Младший научный сотрудник
Институт Атомной Энергии им. И.В. Курчатова, г. Москва, полная занятость.
Научная работа в области исследования окислительно-восстановительных реакций на поверхности металлооксидных полупроводников методом мессбауэровской спектроскопии.
10 опубликованных научных работ
Высшее (кандидат наук)
1990
аспирантура ИАЭ им. Курчатова
Факультет: Отделение молекулярной физики
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Мессбауэровская спектроскопия
Высшее
1987
Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ"
Факультет: Экспериментальной и теоретической физики
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-физик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Знание специфики оптовых продаж, реструктуризация сбытовых структур коммерческих компаний, навыки ведения переговоров, отчетность для собственников.
Дополнительные сведения
Знание ПК: MS Office, Бухгалтерия 1C Предприятие (8.2)
Личные качества:
Высокий уровень самоорганизации, амбициозность, ответственность, творческий подход к выполнению поставленных задач, развитые коммуникативные навыки, стремление к повышению профессионального уровня.
Загранпаспорт, личный автомобиль.
2000 – Тренинг «Позиционирование в маркетинге». Сертификат.
2009 – Тренинг «Практика корпоративных продаж». Сертификат.