Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 24444
в 20:24

Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
46 лет (20 апреля 1970), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Речной вокзал
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 23 года и 9 месяцев

июль 2011 — май 2016
4 года и 11 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО "СВ ТрансКом", г. Москва и Московская область.

Обязанности:
- Управление финансово-экономической деятельностью компании;
- Планирование и реализация маркетинговой, ассортиментной, ценовой и торговой политики компании, оптимизация бизнес-процессов;
- Активное расширение клиентской базы, развитие всех каналов сбыта, повышение эффективности закупок и продаж, оптимизация издержек, ведение переговоров, заключение договоров, налаживание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами и поставщиками;
- Контроль материальных активов компании (планирование закупок, инвентаризация складских запасов, контроль за имуществом компании);
- Контроль выполнения плана продаж, финансовых показателей компании;
- Мониторинг конкурентов и конкурентной среды;
- Обучение и аттестация персонала;
- Взаимодействие с собственниками по вопросам стратегического развития компании и текущим, особо значимым вопросам;
- Взаимодействие с регулирующими органами, а также с банками и арендодателями;
- Подготовка и сдача отчетности.

Проекты и достижения:
С «нуля» открыл оптово-розничный магазин по торговле деревянными евроокнами и жалюзи на базе дилерских соглашений с производителями – владельцами брендов, реализовал рекламную поддержку в регионе продаж товара, обеспечил ежегодный 15% рост выручки магазина, увеличил локальную узнаваемость бренда, участвовал в организации международных перевозок в Россию из Индонезии, Канады, Франции (отдельное направление деятельности организации).

апрель 2015 — октябрь 2015
7 месяцев

Заместитель директора (по совместительству)

(Частичная занятость)

ООО "СПЕЦТРАНСЛОГИСТИКА", г. Москва.

Обязанности:
- Организация работы офиса и склада;
- Анализ конкурентной среды;
- Планирование и проведение маркетинговых мероприятий, организация участия компании в выставках;
- Поиск и привлечение клиентов, ведение переговоров, заключение договоров;
- Подготовка коммерческого предложения;
- Организация расчетов и отгрузки продукции.
- Отчетность.

Проекты и достижения:
С «нуля» организовал работу направления (офис, склад) по продвижению на рынке нового импортного бренда ткани для натяжных потолков, принял участие в выставке «МосБилд-2015», провел позиционирование нового товара, разработал прайс-лист, торговую политику, коммерческие предложения, начал формирование клиентской базы, обеспечил начало прироста выручки около 20% в месяц, презентовал продукцию порядка 300 организациям на рынке, на выставке, на профессиональных сайтах.

июль 2007 — январь 2011
3 года и 7 месяцев

Начальник Управления клиентского обслуживания, Ответственный сотрудник банка по ПОД/ФТ

(Полная занятость)

КБ ООО "ПриватХолдингБанк", г. Москва.

Обязанности:
- Организация деятельности управления клиентского обслуживания и отдела ПОД/ФТ;
- Привлечение и организация обслуживания клиентов;
- Работа с запросами надзорных и правоохранительных органов, банков, организаций;
- Актуализация (корректировка) «Правил внутреннего контроля в целях ПОД/ФТ» в связи с новыми законодательными и подзаконными актами;
- Проведение обучения и аттестации сотрудников.

Проекты и достижения:
Участвовал в разработке тарифной политики, дополнительных услуг и банковских продуктов, разработал и согласовал в ЦБ и ФСФМ Правила внутреннего контроля в целях ПОД/ФТ, выстроил внутрибанковскую систему идентификации клиентов при открытии счетов и совершении операций.

май 2002 — июнь 2007
5 лет и 2 месяца

Заместитель начальника отдела клиентского бизнеса Управления клиентского обслуживания

(Полная занятость)

КБ "Визави" ОАО (последние 4 месяца в УКБ «ЭРАБАНК» ОАО, г. Москва), г. Москва.

Обязанности:
- Привлечение новых клиентов;
- Сопровождение банковских операций текущих клиентов;
- Продажи новых услуг и продуктов клиентам;
- Проведение выездных проверок клиентских залогов;
- Подготовка материалов справочного и аналитического характера по операциям и деятельности клиентов.

Проекты и достижения:
Выполнял на 100% планы продаж новых услуг и привлечения клиентов, разработал внутрибанковскую математическую модель потребительского кредитования для оценки проекта по его внедрению, инициировал и сопровождал внедрение системы CRM в клиентском управлении.

октябрь 1996 — февраль 2002
5 лет и 5 месяцев

Генеральный директор (Коммерческий директор в 1997-1998 г.г., Директор по продажам в 1996-1997 г.г.)

(Полная занятость)

ООО "Совместное предприятие "Саянская фольга" (подразделение Упаковочного дивизиона «РУСАЛа»), г. Москва.

Обязанности:
- Общее оперативное руководство предприятием;
- Создание и оптимизация системы продаж, каналов сбыта (оптовая и розничная торговля);
- Планирование продаж и производства, формирование цен продукции;
- Обеспечение роста организации и выполнения планов продаж;
- Поиск клиентов, участие в выставках, проведение переговоров, заключение до-говоров и долгосрочных соглашений на поставку продукции, сырья и материалов;
- Постановка коммерческой службы предприятия;
- Контроль себестоимости продукции и дебиторской задолженности;
- Подготовка отчетности для вышестоящих инстанций и собственников;
- Руководство персоналом до 50 человек, подбор и обучение персонала.

Проекты и достижения:
- Создал «с нуля» отделы продаж, закупок, производства, склады готовой продукции и сырья и материалов,
- Принимал участие в создании, выводе на рынок и продвижении бренда «Саянская фольга»;
- Создал дилерскую сеть, довел рыночную долю бренда к 2000 году до 50%, обеспечил бренду прирост доли рынка во время и после кризиса 1998 года, разработал концепцию расширения ассортимента в рамках бренда, подготовил вход на рынок сетевых магазинов, в том числе используя «private label», организовал производство продукции на мощностях конкурентов, организовал собственную производственную базу предприятия в г. Дмитров (Московская область);
- Запустил производство и продажи нового продукта – капсулы для укупорки игристых вин.

февраль 1992 — октябрь 1996
4 года и 9 месяцев

Менеджер по продажам, заместитель начальника отдела продаж (с 1993 г.)

(Полная занятость)

АОЗТ "АлюминПродукт-ИмпЭкс", г. Москва.

Обязанности:
- Поиск клиентов (прямые продажи, холодные звонки);
- Подготовка, заключение и сопровождение договоров по поставке первичного и вторичного алюминия, алюминиевых сплавов и сплавов других цветных метал-лов, изделий из цветного металлопроката, в т. ч. ТНП;
- Контроль оплаты, отгрузки и доставки продукции, в т. ч. экспедирование грузов.

Проекты и достижения:
Заключил договора поставки с крупными клиентами-заводами, выполнял планы продаж, организовывал и участвовал в переговорах с первыми лицами (ЛПР) компаний-контрагентов.

Ключевые навыки
• Управление предприятием, создание подразделений;
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц;
• Опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала, руководство персоналом до 50 человек;
• Опыт стратегического планирования и развития компании;
• Бюджетирование и ценообразование, построение и управление системой продаж;
• Формирование клиентской базы с «нуля»;
• Формирование ассортиментного портфеля, вывод новых продуктов на рынок;
• Разработка маркетинговых мероприятий, поиск новых каналов продвижения товара;
• Уверенный пользователь ПК, MS Office, АБС «Банкир» и «RS-Bank», СУБД MS Access, базовое знакомство с 1С, типовыми бухгалтерскими программами и программами CRM.

Ключевые навыки:
Высокий уровень организаторских способностей, лидерские качества, умение сплотить коллектив и мотивировать на выполнение поставленных задач, стратегическое мышление, целеустремленность и умение работать в режиме многозадачности, знание этики делового общения и ведения переговоров, постоянное повышение уровня своих знаний и компетенций.
Учился

по 1992

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова Уровень образования: Высшее. Факультет: Физический. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2016

Курсы на образовательных интернет-порталах «Универсариум», «Открытое образование» - "Экономика", "Финансовая экономика", "Предпринимательство", "Управление проектами", "Маркетинг", "Закупки" и др.. НИУ ВШЭ, МГУ им. М. В. Ломоносова, РЭА им. Г. В. Плеханова и др., г. Москва

2007

Курсы «Порядок организации внутреннего контроля в целях ПОД/ФТ» (ежегодно в 2007-2009 г.г.). Институт повышения квалификации и подготовки финансовых специалистов, Москва, г. Москва

2007

Курсы «Новые аспекты в работе по ПОД/ФТ» (ежегодно в 2007-2010 г.г.). Учебный центр Института банковского дела АРБ, Москва, г. Москва

1999

«Коммерческий директор». Институт экономики и управления в промышленности, г. Москва

1998

«Управление малым и средним бизнесом». Школа бизнеса МГУ, Японский центр МГУ, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 24444 обновлено в 20:24
Коммерческий директор
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 46 лет (20 апреля 1970)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва (м. Речной вокзал)
Опыт работы 23 года и 9 месяцев
Генеральный директор
4 года 11 месяцев
июль 2011 — май 2016
ООО "СВ ТрансКом", Москва и Московская область, полная занятость
Обязанности:
- Управление финансово-экономической деятельностью компании;
- Планирование и реализация маркетинговой, ассортиментной, ценовой и торговой политики компании, оптимизация бизнес-процессов;
- Активное расширение клиентской базы, развитие всех каналов сбыта, повышение эффективности закупок и продаж, оптимизация издержек, ведение переговоров, заключение договоров, налаживание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами и поставщиками;
- Контроль материальных активов компании (планирование закупок, инвентаризация складских запасов, контроль за имуществом компании);
- Контроль выполнения плана продаж, финансовых показателей компании;
- Мониторинг конкурентов и конкурентной среды;
- Обучение и аттестация персонала;
- Взаимодействие с собственниками по вопросам стратегического развития компании и текущим, особо значимым вопросам;
- Взаимодействие с регулирующими органами, а также с банками и арендодателями;
- Подготовка и сдача отчетности.

Проекты и достижения:
С «нуля» открыл оптово-розничный магазин по торговле деревянными евроокнами и жалюзи на базе дилерских соглашений с производителями – владельцами брендов, реализовал рекламную поддержку в регионе продаж товара, обеспечил ежегодный 15% рост выручки магазина, увеличил локальную узнаваемость бренда, участвовал в организации международных перевозок в Россию из Индонезии, Канады, Франции (отдельное направление деятельности организации).
Заместитель директора (по совместительству)
7 месяцев
апрель — октябрь 2015
ООО "СПЕЦТРАНСЛОГИСТИКА", Москва, частичная занятость
Обязанности:
- Организация работы офиса и склада;
- Анализ конкурентной среды;
- Планирование и проведение маркетинговых мероприятий, организация участия компании в выставках;
- Поиск и привлечение клиентов, ведение переговоров, заключение договоров;
- Подготовка коммерческого предложения;
- Организация расчетов и отгрузки продукции.
- Отчетность.

Проекты и достижения:
С «нуля» организовал работу направления (офис, склад) по продвижению на рынке нового импортного бренда ткани для натяжных потолков, принял участие в выставке «МосБилд-2015», провел позиционирование нового товара, разработал прайс-лист, торговую политику, коммерческие предложения, начал формирование клиентской базы, обеспечил начало прироста выручки около 20% в месяц, презентовал продукцию порядка 300 организациям на рынке, на выставке, на профессиональных сайтах.
Начальник Управления клиентского обслуживания, Ответственный сотрудник банка по ПОД/ФТ
3 года 7 месяцев
июль 2007 — январь 2011
КБ ООО "ПриватХолдингБанк", Москва, полная занятость
Обязанности:
- Организация деятельности управления клиентского обслуживания и отдела ПОД/ФТ;
- Привлечение и организация обслуживания клиентов;
- Работа с запросами надзорных и правоохранительных органов, банков, организаций;
- Актуализация (корректировка) «Правил внутреннего контроля в целях ПОД/ФТ» в связи с новыми законодательными и подзаконными актами;
- Проведение обучения и аттестации сотрудников.

Проекты и достижения:
Участвовал в разработке тарифной политики, дополнительных услуг и банковских продуктов, разработал и согласовал в ЦБ и ФСФМ Правила внутреннего контроля в целях ПОД/ФТ, выстроил внутрибанковскую систему идентификации клиентов при открытии счетов и совершении операций.
Заместитель начальника отдела клиентского бизнеса Управления клиентского обслуживания
5 лет 2 месяца
май 2002 — июнь 2007
КБ "Визави" ОАО (последние 4 месяца в УКБ «ЭРАБАНК» ОАО, г. Москва), Москва, полная занятость
Обязанности:
- Привлечение новых клиентов;
- Сопровождение банковских операций текущих клиентов;
- Продажи новых услуг и продуктов клиентам;
- Проведение выездных проверок клиентских залогов;
- Подготовка материалов справочного и аналитического характера по операциям и деятельности клиентов.

Проекты и достижения:
Выполнял на 100% планы продаж новых услуг и привлечения клиентов, разработал внутрибанковскую математическую модель потребительского кредитования для оценки проекта по его внедрению, инициировал и сопровождал внедрение системы CRM в клиентском управлении.
Генеральный директор (Коммерческий директор в 1997-1998 г.г., Директор по продажам в 1996-1997 г.г.)
5 лет 5 месяцев
октябрь 1996 — февраль 2002
ООО "Совместное предприятие "Саянская фольга" (подразделение Упаковочного дивизиона «РУСАЛа»), Москва, полная занятость
Обязанности:
- Общее оперативное руководство предприятием;
- Создание и оптимизация системы продаж, каналов сбыта (оптовая и розничная торговля);
- Планирование продаж и производства, формирование цен продукции;
- Обеспечение роста организации и выполнения планов продаж;
- Поиск клиентов, участие в выставках, проведение переговоров, заключение до-говоров и долгосрочных соглашений на поставку продукции, сырья и материалов;
- Постановка коммерческой службы предприятия;
- Контроль себестоимости продукции и дебиторской задолженности;
- Подготовка отчетности для вышестоящих инстанций и собственников;
- Руководство персоналом до 50 человек, подбор и обучение персонала.

Проекты и достижения:
- Создал «с нуля» отделы продаж, закупок, производства, склады готовой продукции и сырья и материалов,
- Принимал участие в создании, выводе на рынок и продвижении бренда «Саянская фольга»;
- Создал дилерскую сеть, довел рыночную долю бренда к 2000 году до 50%, обеспечил бренду прирост доли рынка во время и после кризиса 1998 года, разработал концепцию расширения ассортимента в рамках бренда, подготовил вход на рынок сетевых магазинов, в том числе используя «private label», организовал производство продукции на мощностях конкурентов, организовал собственную производственную базу предприятия в г. Дмитров (Московская область);
- Запустил производство и продажи нового продукта – капсулы для укупорки игристых вин.
Менеджер по продажам, заместитель начальника отдела продаж (с 1993 г.)
4 года 9 месяцев
февраль 1992 — октябрь 1996
АОЗТ "АлюминПродукт-ИмпЭкс", Москва, полная занятость
Обязанности:
- Поиск клиентов (прямые продажи, холодные звонки);
- Подготовка, заключение и сопровождение договоров по поставке первичного и вторичного алюминия, алюминиевых сплавов и сплавов других цветных метал-лов, изделий из цветного металлопроката, в т. ч. ТНП;
- Контроль оплаты, отгрузки и доставки продукции, в т. ч. экспедирование грузов.

Проекты и достижения:
Заключил договора поставки с крупными клиентами-заводами, выполнял планы продаж, организовывал и участвовал в переговорах с первыми лицами (ЛПР) компаний-контрагентов.
Высшее образование
1992
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Физический
Дневная/Очная форма обучения
Курсы
2016
НИУ ВШЭ, МГУ им. М. В. Ломоносова, РЭА им. Г. В. Плеханова и др.
Курсы на образовательных интернет-порталах «Универсариум», «Открытое образование» - "Экономика", "Финансовая экономика", "Предпринимательство", "Управление проектами", "Маркетинг", "Закупки" и др.
Москва
2007
Институт повышения квалификации и подготовки финансовых специалистов, Москва
Курсы «Порядок организации внутреннего контроля в целях ПОД/ФТ» (ежегодно в 2007-2009 г.г.)
Москва
2007
Учебный центр Института банковского дела АРБ, Москва
Курсы «Новые аспекты в работе по ПОД/ФТ» (ежегодно в 2007-2010 г.г.)
Москва
1999
Институт экономики и управления в промышленности
«Коммерческий директор»
Москва
1998
Школа бизнеса МГУ, Японский центр МГУ
«Управление малым и средним бизнесом»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Управление предприятием, создание подразделений;
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц;
• Опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала, руководство персоналом до 50 человек;
• Опыт стратегического планирования и развития компании;
• Бюджетирование и ценообразование, построение и управление системой продаж;
• Формирование клиентской базы с «нуля»;
• Формирование ассортиментного портфеля, вывод новых продуктов на рынок;
• Разработка маркетинговых мероприятий, поиск новых каналов продвижения товара;
• Уверенный пользователь ПК, MS Office, АБС «Банкир» и «RS-Bank», СУБД MS Access, базовое знакомство с 1С, типовыми бухгалтерскими программами и программами CRM.

Ключевые навыки:
Высокий уровень организаторских способностей, лидерские качества, умение сплотить коллектив и мотивировать на выполнение поставленных задач, стратегическое мышление, целеустремленность и умение работать в режиме многозадачности, знание этики делового общения и ведения переговоров, постоянное повышение уровня своих знаний и компетенций.