Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 24358039Обновлено 17 октября 2016
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Жен., 39 лет (4 июля 1978), высшее образование, не замужем, есть дети
Москва
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 4 месяца
1 год и 5 месяцев
июнь 2015 — октябрь 2016
Коммерческий директор
Галерея косметики www.proficosmetics.ru, Москва, полная занятость
Компания "Галерея косметики" многофункциональный проект, включающий розничную сеть магазинов профессиональной косметики, сеть салонов красоты, клуб профессионалов индустрии красоты, интернет-магазин www.proficosmetics.ru.
Должностные обязанности:
* Управление коммерческим блоком компании.
* Управление ассортиментной матрицей (более 35 000SKU).
* Категорийный менеджмент.
* Бюджетирование и аналитика (АВС и XYZ анализ и др.).
* Управление закупочной деятельностью, ценообразование.
* Построение эффективной структуры коммерческого блока.
* Оптимизация и организация бизнес-процессов коммерческого блока.
* Управление персоналом.

Основные достижения:
* Разработана и внедрена ассортиментная и ценовая политики компании, политика работы с поставщиками.
* Созданы регламенты работы отдела закупок, работы с поставщиками, ввода новых брендов.
* Сформирована эффективная команда отдела закупок.
* Разработаны основные KPI отдела закупок.
* Оптимизированы, созданы и внедрены основные бизнес-процессы отдела закупок, маркетинга.
* Организована эффективная ассортиментная матрица, построена система управления товарными категориями.
* Сокращен неликвид.
* Оптимизирована база поставщиков (более 160).
* Улучшены условия сотрудничества с 80% поставщиков,
* Открыт магазин с торговой площадью около 300м2.
* Сокращены издержки компании,
* Организована работа отдела маркетинга, разработана эффективная программа маркетинговых возможностей, рентабельность маркетинговых мероприятий.
* Создание бизнес-плана по стратегическому развитию компании.
* Разработаны Технические задания (ТЗ) для IT-специалистов для автоматизации и оптимизации бизнес-процессов и отчетов для эффективного управления товарными категориями.
* Увеличены основные коммерческие показатели: маржинальность, выручка, оборачиваемость.
8 месяцев
октябрь 2014 — май 2015
Коммерческий директор
ООО "Импрешин" дистрибьютор косметики www.импрешин.рф, Москва, полная занятость
Компания "Импрешин" эксклюзивный дистрибьютор профессиональной косметики Saryna Key, BIOTOP Professional.
Должностные обязанности:
* Формирование отдела продаж.
* Активное развитие клиентской базы.
* Формирование и реализация маркетинговой программы.
* Планирование и организация продвижения брендов на российском рынке (реклама, маркетинговые мероприятия, SMM).
* Планирование, формирование и контроль закупок.
* Ценообразование.
* Контроль плана продаж и дебиторской задолженности.

Основные достижения:
* Развит новый канат сбыта - сетевые розничные магазины профессиональной косметики.
* Заключено более 15 контрактов с сетевыми розничными магазинами профессиональной косметики и салонами красоты.
* Выведен на рынок новый бренд BIOTOP Professional.
* Разработаны программы мотивации и маркетинговых мероприятий
* Увеличение выручки компании на 30%.
8 месяцев
февраль  — сентябрь 2014
Коммерческий директор
Галерея косметики www.proficosmetics.ru, Москва, полная занятость
Компания "Галерея косметики" многофункциональный проект, включающий розничную сеть магазинов профессиональной косметики, сеть салонов красоты, клуб профессионалов индустрии красоты, интернет-магазин.
Должностные обязанности:
* Управление коммерческим блоком компании.
* Формирование ассортиментной и ценовой политики компании.
* Проведение договорной компании с целью улучшения условий сотрудничества.
* Формирование ассортиментной матрицы, оптимизации ассортимента.
* Ценообразование
* Планирование и контроль исполнения бюджета.

Достижения:
* Налажены и улучшены договорные условия сотрудничества с поставщиками.
* Оптимизирована ассортиментная матрица.
* Внедрена система KPI.
7 лет и 1 месяц
октябрь 2006 — октябрь 2013
Коммерческий директор
ООО "Фрико-М" www.friko-m.ru, Москва, полная занятость
Компания "Фрико-М" дистрибьютор продуктов питания ведущих европейских производителей. Ассортиментный портфель компании насчитывает более 7000SKU продуктов питания премиального, среднего и низкого ценовых сегментов.
Должностные обязанности:
* Формирование команды и руководство отделом продаж (в прямом подчинении 10 человек).
* Планирование, развитие продаж и клиентской базы.
* Формирование бюджетов продаж и маркетинга, контроль выполнения.
* Разработка ассортиментной и ценовой политики компании, программ повышения продаж и эффективных маркетинговых мероприятий, повышение лояльности клиентов, анализ ассортимента и клиентской базы, аналитика.
* Контроль основных показателей компании, отчетность.
* Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, участие в тендерах федеральных сетей. Ведение переговоров, согласование условий и заключение договоров.
* Координация взаимодействия отделов компании (логистики, склад, бухгалтерии, ВЭД), организация бизнес-процессов.
* Аудит и расчет эффективности контрактов, ввода новых брендов, маркетинговых мероприятий.
* Развитие каналов дистрибьюции, филиала в Санкт Петербурге и Екатеринбурге.
* Участие в выставках. Посещение международных специализированных выставок, поиск международных партнеров и потенциальных брендов - проведение переговоров с партнерами на французском языке, согласование условий и подписание договоров.
* Планирование, реализация и контроль плана развития новых брендов на российский рынок.
* Ведение крупных совместных проектов с федеральными сетями.
Опыт работы с федеральными сетями: METRO, X5 Retail Group (Перекресток, Карусель, Зеленый Перекресток), 7 Континент, Окей, Виктория, Глобус Гурме, Азбука вкуса, Алые паруса и многие др, c региональными сетями (Табрис, Лэнд, Сибирский гигант и др.), HORECA.
Большой опыт работы с продукцией премиум-сегмента, средний, средний +: молочная продукция, сыры, мясные деликатесы, бакалея, кондитерские изделия, хлебобулочные изделия, чай, соки, замороженная продукция, БИО продукты, кошерные продукты.
Основные достижения:
* Создана эффективная команда отдела продаж, развито отдельное направление команды по федеральной сети МЕТРО и X5 Retail Group.
* Разработаны и внедрены основные KPI отдела продаж.
* Выигран федеральный тендер на ввод макаронных изделий премиального сегмента (40 SKU) в Х5 Retail Group (более 300ТТ).
* Развиты региональные каналы сбыта - заключены контракты с региональными и локальными сетями.
* Открыто 2 филиала компании в регионах (Санкт Петербурге, Екатеринбург)
* Сформирована клиентская база по каждому филиалу со среднемесячной выручкой более 2 млн.руб.
* Выведено более 5 брендов на российский рынок.
4 года и 6 месяцев
март 2000 — август 2004
Руководитель отдела продаж
ООО "КОФИ" (дистрибьюция косметики и продуктов питания) Московское представительство французской компании COFIE, Москва, полная занятость
Компания дистрибьютор французских продуктов питания и косметики (start-up).
Должностные обязанности:
* Организация отдела продаж с нуля.
* Создание эффективной команды отдела продаж и мерчендайзинга.
* Оперативное управление отделом продаж, постановка задач и контроль за их исполнением.
* Составление и контроль за исполнением бюджетов продаж/закупок.
* Планирование и организация рекламных компаний.
* Контроль дебиторской задолженности.
* Ведение переговоров с ключевыми клиентами, обсуждение условий и заключение договоров.
* Активное увеличение клиентской базы и создание отдела продаж с нуля. Опыт работы с продукцией: товары для дома, косметика, бытовая химия, товары народного потребления, молочная продукция, сыры, бакалея, чай, кофе, кондитерские изделия, хлебобулочные изделия, замороженная продукция.
Опыт работы с сетями: Ашан, Метро, 7 континент, Перекресток и др.
Основные достижения:
* Создан отдел продаж и команда мерчендайзинга.
* Заключен контракт с федеральной сетью Auchan, ввод 40 SKU.
* Увеличена ассортиментная матрица с сетью Ramstore с 100 до 300SKU.
Высшее образование
2004
Международный институт экономики и права
Юридический Гражданское право
Дневная/Очная форма обучения
Юрист
2000
Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)
Экономика и управление на предприятии
Дневная/Очная форма обучения
Экономист-менеджер, Диплом с отличием
Курсы
2016
Prime Time Forums
Российский Форум Продаж
Москва
2015
АНО Институт Развития Финансовых Рисков
25 способов увеличения продаж и прибыли в малом бизнесе.
Москва
2003
APL Group
Психология переговоров. Работа с возражениями.
Москва
2000
Дипломатическая Академия Министерства Иностранных Дел РФ
Курсы Французского языка
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), французский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки:
Опыт работы 16 лет - оптовые продажи/закупки (дистрибьюция), ВЭД, закупки, розничная торговля и интернет-торговля.
Опыт руководящей должности более 15 лет.
Управление закупками, знание категорийного менеджмента, формирование эффективной ассортиментной матрицы, аналитика.
Опыт работы с большим количеством SKU (более 35 000).
Знание анализа товарных запасов и продаж (ABC, XYZ), методов ценообразования.
Управление продажами, стратегия и тактика продаж.
Знание основ мерчендайзинга.
Успешный опыт создания отделов продаж, закупок, маркетинга.
Создание эффективной команды отдела закупок, отдела продаж, отдела маркетинга.
Опыт построения системы KPI и управление эффективностью.
Успешная организация и построение основных бизнес процессов продаж, закупок и маркетинга.
Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики компании, политики работы с поставщиками, маркетинговой политики.
Разработка и реализация маркетинговых программ, стратегии продаж.
Большой опыт вывода и продвижения новых брендов на российский рынок.
Проведение эффективных переговоров с партнерами (в т.ч. с иностранными поставщиками на французском языке).
Формирование длительных долгосрочных взаимовыгодных отношений с партнерами.
Достижение максимальных показателей: прибыльность, рентабельность, оборачиваемость, ценообразование, уровень товарных остатков. Снижение неликвида и издержек компании.
Системность мышления, аналитика.
Мониторинг и анализ конкурентов.
Стратегическое планирование и бюджетирование.
Открытие и успешное развитие каналов дистрибьюции и филиалов, открытие магазинов.
Успешное заключение контрактов с федеральными торговыми сетями, развитие каналов сбыта.
Управление персоналом более 25 человек.

Уровень владения компьютером: Продвинутый пользователь, 1С: Торговля, Склад 7.0, 8.0; MS Office: Excel, Word, Outlook, Power Point, Internet Explorer, Bitrix24.
Дополнительные сведения
Личный автомобиль, права категории "В".

Личные данные: целеустремленность, активность, нацеленность на результат, умение работать в команде, ответственность, хорошие коммуникативные способности, аналитический склад ума, системное мышление, активная жизненная позиция, высокий уровень самоорганизации.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Директор регионального представительства, ООО "Вивахаус МСК"
Коммерческий директор
Коммерческий директор
По договоренности
Управляющий директор, ООО "Сервис-Брокер"
Коммерческий директор
Коммерческий директор, Директор по продажам
По договоренности
Коммерческий директор, ООО ТД Продмаркет
1362 резюме
Резюме № 24358039 в открытом доступе Последнее обновление 17 октября 2016, 22:57

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Готова к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 4 июля 1978, 39 лет. Не замужем, есть дети, гражданство Россия.
Москва
06.2015—10.2016   1 год 5 месяцев
Коммерческий директор
Галерея косметики www.proficosmetics.ru, г. Москва, полная занятость.
Компания "Галерея косметики" многофункциональный проект, включающий розничную сеть магазинов профессиональной косметики, сеть салонов красоты, клуб профессионалов индустрии красоты, интернет-магазин www.proficosmetics.ru.
Должностные обязанности:
* Управление коммерческим блоком компании.
* Управление ассортиментной матрицей (более 35 000SKU).
* Категорийный менеджмент.
* Бюджетирование и аналитика (АВС и XYZ анализ и др.).
* Управление закупочной деятельностью, ценообразование.
* Построение эффективной структуры коммерческого блока.
* Оптимизация и организация бизнес-процессов коммерческого блока.
* Управление персоналом.

Основные достижения:
* Разработана и внедрена ассортиментная и ценовая политики компании, политика работы с поставщиками.
* Созданы регламенты работы отдела закупок, работы с поставщиками, ввода новых брендов.
* Сформирована эффективная команда отдела закупок.
* Разработаны основные KPI отдела закупок.
* Оптимизированы, созданы и внедрены основные бизнес-процессы отдела закупок, маркетинга.
* Организована эффективная ассортиментная матрица, построена система управления товарными категориями.
* Сокращен неликвид.
* Оптимизирована база поставщиков (более 160).
* Улучшены условия сотрудничества с 80% поставщиков,
* Открыт магазин с торговой площадью около 300м2.
* Сокращены издержки компании,
* Организована работа отдела маркетинга, разработана эффективная программа маркетинговых возможностей, рентабельность маркетинговых мероприятий.
* Создание бизнес-плана по стратегическому развитию компании.
* Разработаны Технические задания (ТЗ) для IT-специалистов для автоматизации и оптимизации бизнес-процессов и отчетов для эффективного управления товарными категориями.
* Увеличены основные коммерческие показатели: маржинальность, выручка, оборачиваемость.
10.2014—05.2015   8 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Импрешин" дистрибьютор косметики www.импрешин.рф, г. Москва, полная занятость.
Компания "Импрешин" эксклюзивный дистрибьютор профессиональной косметики Saryna Key, BIOTOP Professional.
Должностные обязанности:
* Формирование отдела продаж.
* Активное развитие клиентской базы.
* Формирование и реализация маркетинговой программы.
* Планирование и организация продвижения брендов на российском рынке (реклама, маркетинговые мероприятия, SMM).
* Планирование, формирование и контроль закупок.
* Ценообразование.
* Контроль плана продаж и дебиторской задолженности.

Основные достижения:
* Развит новый канат сбыта - сетевые розничные магазины профессиональной косметики.
* Заключено более 15 контрактов с сетевыми розничными магазинами профессиональной косметики и салонами красоты.
* Выведен на рынок новый бренд BIOTOP Professional.
* Разработаны программы мотивации и маркетинговых мероприятий
* Увеличение выручки компании на 30%.
02.2014—09.2014   8 месяцев
Коммерческий директор
Галерея косметики www.proficosmetics.ru, г. Москва, полная занятость.
Компания "Галерея косметики" многофункциональный проект, включающий розничную сеть магазинов профессиональной косметики, сеть салонов красоты, клуб профессионалов индустрии красоты, интернет-магазин.
Должностные обязанности:
* Управление коммерческим блоком компании.
* Формирование ассортиментной и ценовой политики компании.
* Проведение договорной компании с целью улучшения условий сотрудничества.
* Формирование ассортиментной матрицы, оптимизации ассортимента.
* Ценообразование
* Планирование и контроль исполнения бюджета.

Достижения:
* Налажены и улучшены договорные условия сотрудничества с поставщиками.
* Оптимизирована ассортиментная матрица.
* Внедрена система KPI.
10.2006—10.2013   7 лет 1 месяц
Коммерческий директор
ООО "Фрико-М" www.friko-m.ru, г. Москва, полная занятость.
Компания "Фрико-М" дистрибьютор продуктов питания ведущих европейских производителей. Ассортиментный портфель компании насчитывает более 7000SKU продуктов питания премиального, среднего и низкого ценовых сегментов.
Должностные обязанности:
* Формирование команды и руководство отделом продаж (в прямом подчинении 10 человек).
* Планирование, развитие продаж и клиентской базы.
* Формирование бюджетов продаж и маркетинга, контроль выполнения.
* Разработка ассортиментной и ценовой политики компании, программ повышения продаж и эффективных маркетинговых мероприятий, повышение лояльности клиентов, анализ ассортимента и клиентской базы, аналитика.
* Контроль основных показателей компании, отчетность.
* Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, участие в тендерах федеральных сетей. Ведение переговоров, согласование условий и заключение договоров.
* Координация взаимодействия отделов компании (логистики, склад, бухгалтерии, ВЭД), организация бизнес-процессов.
* Аудит и расчет эффективности контрактов, ввода новых брендов, маркетинговых мероприятий.
* Развитие каналов дистрибьюции, филиала в Санкт Петербурге и Екатеринбурге.
* Участие в выставках. Посещение международных специализированных выставок, поиск международных партнеров и потенциальных брендов - проведение переговоров с партнерами на французском языке, согласование условий и подписание договоров.
* Планирование, реализация и контроль плана развития новых брендов на российский рынок.
* Ведение крупных совместных проектов с федеральными сетями.
Опыт работы с федеральными сетями: METRO, X5 Retail Group (Перекресток, Карусель, Зеленый Перекресток), 7 Континент, Окей, Виктория, Глобус Гурме, Азбука вкуса, Алые паруса и многие др, c региональными сетями (Табрис, Лэнд, Сибирский гигант и др.), HORECA.
Большой опыт работы с продукцией премиум-сегмента, средний, средний +: молочная продукция, сыры, мясные деликатесы, бакалея, кондитерские изделия, хлебобулочные изделия, чай, соки, замороженная продукция, БИО продукты, кошерные продукты.
Основные достижения:
* Создана эффективная команда отдела продаж, развито отдельное направление команды по федеральной сети МЕТРО и X5 Retail Group.
* Разработаны и внедрены основные KPI отдела продаж.
* Выигран федеральный тендер на ввод макаронных изделий премиального сегмента (40 SKU) в Х5 Retail Group (более 300ТТ).
* Развиты региональные каналы сбыта - заключены контракты с региональными и локальными сетями.
* Открыто 2 филиала компании в регионах (Санкт Петербурге, Екатеринбург)
* Сформирована клиентская база по каждому филиалу со среднемесячной выручкой более 2 млн.руб.
* Выведено более 5 брендов на российский рынок.
03.2000—08.2004   4 года 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "КОФИ" (дистрибьюция косметики и продуктов питания) Московское представительство французской компании COFIE, г. Москва, полная занятость.
Компания дистрибьютор французских продуктов питания и косметики (start-up).
Должностные обязанности:
* Организация отдела продаж с нуля.
* Создание эффективной команды отдела продаж и мерчендайзинга.
* Оперативное управление отделом продаж, постановка задач и контроль за их исполнением.
* Составление и контроль за исполнением бюджетов продаж/закупок.
* Планирование и организация рекламных компаний.
* Контроль дебиторской задолженности.
* Ведение переговоров с ключевыми клиентами, обсуждение условий и заключение договоров.
* Активное увеличение клиентской базы и создание отдела продаж с нуля. Опыт работы с продукцией: товары для дома, косметика, бытовая химия, товары народного потребления, молочная продукция, сыры, бакалея, чай, кофе, кондитерские изделия, хлебобулочные изделия, замороженная продукция.
Опыт работы с сетями: Ашан, Метро, 7 континент, Перекресток и др.
Основные достижения:
* Создан отдел продаж и команда мерчендайзинга.
* Заключен контракт с федеральной сетью Auchan, ввод 40 SKU.
* Увеличена ассортиментная матрица с сетью Ramstore с 100 до 300SKU.
Высшее
2004
Международный институт экономики и права
Факультет: Юридический Гражданское право
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Юрист
Высшее
2000
Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)
Факультет: Экономика и управление на предприятии
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист-менеджер, Диплом с отличием
Курсы и тренинги
2016
Prime Time Forums
Российский Форум Продаж
Москва
2015
АНО Институт Развития Финансовых Рисков
25 способов увеличения продаж и прибыли в малом бизнесе.
Москва
2003
APL Group
Психология переговоров. Работа с возражениями.
Москва
2000
Дипломатическая Академия Министерства Иностранных Дел РФ
Курсы Французского языка
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
французский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки:
Опыт работы 16 лет - оптовые продажи/закупки (дистрибьюция), ВЭД, закупки, розничная торговля и интернет-торговля.
Опыт руководящей должности более 15 лет.
Управление закупками, знание категорийного менеджмента, формирование эффективной ассортиментной матрицы, аналитика.
Опыт работы с большим количеством SKU (более 35 000).
Знание анализа товарных запасов и продаж (ABC, XYZ), методов ценообразования.
Управление продажами, стратегия и тактика продаж.
Знание основ мерчендайзинга.
Успешный опыт создания отделов продаж, закупок, маркетинга.
Создание эффективной команды отдела закупок, отдела продаж, отдела маркетинга.
Опыт построения системы KPI и управление эффективностью.
Успешная организация и построение основных бизнес процессов продаж, закупок и маркетинга.
Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики компании, политики работы с поставщиками, маркетинговой политики.
Разработка и реализация маркетинговых программ, стратегии продаж.
Большой опыт вывода и продвижения новых брендов на российский рынок.
Проведение эффективных переговоров с партнерами (в т.ч. с иностранными поставщиками на французском языке).
Формирование длительных долгосрочных взаимовыгодных отношений с партнерами.
Достижение максимальных показателей: прибыльность, рентабельность, оборачиваемость, ценообразование, уровень товарных остатков. Снижение неликвида и издержек компании.
Системность мышления, аналитика.
Мониторинг и анализ конкурентов.
Стратегическое планирование и бюджетирование.
Открытие и успешное развитие каналов дистрибьюции и филиалов, открытие магазинов.
Успешное заключение контрактов с федеральными торговыми сетями, развитие каналов сбыта.
Управление персоналом более 25 человек.

Уровень владения компьютером: Продвинутый пользователь, 1С: Торговля, Склад 7.0, 8.0; MS Office: Excel, Word, Outlook, Power Point, Internet Explorer, Bitrix24.
Дополнительные сведения
Личный автомобиль, права категории "В".

Личные данные: целеустремленность, активность, нацеленность на результат, умение работать в команде, ответственность, хорошие коммуникативные способности, аналитический склад ума, системное мышление, активная жизненная позиция, высокий уровень самоорганизации.