Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 24120843
7 декабря

Коммерческий директор, исполнительный директор, руководитель отдела продаж, региональный директор

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
43 года (24 марта 1973), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Северное Бутово, м. Бульвар Дмитрия Донского
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 19 лет и 1 месяц

февраль 2015 — октябрь 2016
1 год и 9 месяцев

Исполнительный директор

Чайная Артель "Новый Крым". Производство и продажа премиальных травяных чайных напитков., г. Москва.

Должностные обязанности - полное управление производственно-торговой компанией (startup, крымские травяные чаи премиального сегмента):
- вывод на рынок новой ТМ, разработка и реализация дистрибьюции продукции с "0", личные продажи
- стратегическое планирование, создание и управление структурами компании (отдел продаж, производство, бухгалтерия, маркетинг, складская и транспортная логистика - в Москве и в Крыму).
- формирование ценовой и ассортиментной политики, плана производства и плана продаж, разработка общего плана коммерческой работы, распределение задач, координация работы, контроль выполнения плановых показателей.
- контроль и управление дебиторской и кредиторской задолженностью, анализ финансовых результатов

Достижения:
- выход с 0 на устойчивый объем продаж продукции компании с сохранением плановой рентабельности, включая продажи в ключевую региональную и федеральную розницу, а также крупным производственным компаниям (АШАН, Бахетле, Русская Чайная Компания, региональные сети и дистрибьюторы)
- подключены различные каналы сбыта - как для готовой фасованной продукции, так и для продаж сырья собственного производства (B2B: купажи, ингредиенты)
- доработаны существующие ассортиментные линейки, подготовлены к запуску новые продукты, проводятся на регулярной основе промо мероприятия, сделаны презентационные материалы по продукции и компании, организованы и результативно проведены три выставки (PIR, WorldFood, Prodexpo), торговые ярмарки, существенно модернизирован сайт компании
- создана устойчивая структура предприятия с минимально необходимым штатом (отдел продаж, производство, логистика, бухгалтерия), регламентированы основные бизнес-процессы, внедрена система отчетности подразделений и единая информационная база 1С 8.3 Комплексная Автоматизация, организован полный цикл работы компании: от закупок сырья и комплектующих до продажи готовой продукции клиентам на территории РФ.

апрель 2013 — ноябрь 2014
1 год и 8 месяцев

Руководитель направления

"Prodinvest Cheese" (дистрибьютор сыров "МВ Квадрат" ООО), г. Москва.

Должностные обязанности - управление отделом продаж, работа с ключевыми клиентами, дистрибьюторами и производителями:
- увеличение объема отгрузок работающим дистрибьюторам
- тендерные поставки в Х5, Дикси, Магнит
- регулярные отгрузки в Метро, Реал, Зельгрос, Окей, Седьмой Континент, Магнолия, Пир-ПАК, Фацер.
- работа по СТМ для Метро Кэш энд Керри
- управление сетевым ассортиментом и промоактивностью компании, работа с поставщиками, работа с товарными остатками
- оптимизация работы отдела в процессе реорганизации компании с целью повышения рентабельности продаж
- подключение новых ключевых клиентов, дистрибьюторов.

Достижения:
- заключены контракты с новыми ключевыми клиентами: региональные сети и дистрибьюторы, с крупнейшим фасовщиком - компанией Пир-ПАК; объем продаж по отделу увеличен более, чем в 1,5 раза - до 90 млн. руб. в месяц
- проведена оптимизация клиентской базы и ценовой политики (переориентация на объемных клиентов с поставками на РЦ, регулярное обновление отпускных цен в соответствии с рынком, контроль ПДЗ)
- сокращение издержек за счет управления товарными запасами (минимизация штрафов за невыполнение заказов, увеличение эффективности логистики), оптимизации структуры и ФОТ отдела (расширенные схемы мотивации с фокусными задачами)
- регламентированы основные бизнес-процессы в отделе, в сжатые сроки проведена внеочередная подписная компания с ключевыми клиентами

январь 2012 — март 2013
1 год и 3 месяца

Директор региональных продаж

(Полная занятость)

ЗАО "Агроимпорт" (производитель специй и приправ), г. Москва.

Должностные обязанности - управление отделом региональных продаж:
- организация системы продаж продукции компании через дистрибьюторов на территории РФ
- реорганизация отдела продаж компании, включая удаленных сотрудников в регионах, подбор кандидатов, создание схем мотивации всех сотрудников (в прямом подчинении 7 человек, вся структура отдела 13 человек)
- разработка и внедрении маркетинговых мероприятий по стимулированию продаж продукции по всем каналам сбыта, разработка и модернизация торгового оборудования
- создание ценовой политики компании, проведение переговоров с ключевыми клиентами, аудит дистрибьюции на территориях
- планирование отдела (продажи, маркетинг)
- создание Регламентов и Стандартов работы отдела, в т.ч., корпоративных Стандартов работы удаленных сотрудников, включая систему аттестации

Достижения за год:
- в условиях сокращенной структуры Регионального отдела и отрицательной динамики прошлых лет, товарооборот сохранен на прежнем уровне, в целом
- на фокусных территориях товарооборот увеличен на 20-50%
- уровень просроченной дебиторской задолженности снижен с 20-25% до 0-5%
- проведена полная реорганизация отдела, запущены в работу новые для компании схемы развития вторичных продаж продукции (Территориальные Торговые Представители компании - прямая работа с клиентской базой дистрибьюторов)
- разработаны и приняты к использованию развернутые схемы мотивации сотрудников с использованием ключевых показателей эффективности работы персонала
- увеличена доля в обороте высокомаржинальных ТМ
- заключены контракты на поставку продукции с двумя крупными межрегиональными сетями, пятью новыми дистрибьюторами
- разработаны и протестированы различные схемы трейд-маркетинговых мероприятий, варианты торгового оборудования
- рассчитана и описана Ценовая политика компании, которая включена в новую схему работы с дистрибьюторами - комплексную систему мотивации дистрибьюторов на увеличение закупок, вторичных продаж, расширения закупаемого ассортимента (система бонусов и скидок при сохранении рентабельности продаж компании)
- доработана и стандартизирована отчетность отдела, введены регулярные собрания отдела в стандартном формате

апрель 2009 — сентябрь 2011
2 года и 6 месяцев

Директор регионального управления

(Полная занятость)

ЗАО "Альфа-Медика" (дистрибьютор бытовой медицинской техники), г. Москва.

Должностные обязанности - полное управление региональной структурой компании:
- развитие продаж в аптеки, аптечные сети и специализированную розницу через сеть собственных филиалов и представительств; через дистрибьютеров (зона ответственности: Россия за исключением Москвы и МО, в прямом подчинении 30 человек - сотрудники Регионального Управления, директора филиалов; вся подчиненная региональная структура – 100 человек)
- открытие филиалов, представительств, включая подбор ключевого персонала (директора филиалов, региональные торговые представители, сотрудники Управления в ЦО в Москве)
- создание и внедрение мотивационных схем для клиентов и собственных сотрудников компании в Москве и регионах (многоуровневая система KPI)
- ценовая и ассортиментная политика в регионах, переговоры с ключевыми клиентами
- бюджетная система управления (работа структуры по системе план-факт, создание и ведение годовых бюджетов подразделений и Управления в целом), внедрение элементов регулярного менеджмента
- создание и обновление Положений, Регламентов и Стандартов работы Регионального Управления
- трансляция в регионы корпоративных стандартов работы, технологий продаж по каналам сбыта; создание единого информационного пространства в Региональном Управлении

Достижения за 2,5 года:
- товарооборот Регионального Управления увеличен в 2 раза (более 500 млн. руб. в 2011 году)
- число филиалов увеличено с 10 до 15 (С. Петербург, Архангельск, Самара, Казань, Волгоград, Челябинск, Новосибирск, Волгоград, Краснодар, Пермь, Уфа, Хабаровск, Владивосток, Иркутск, Красноярск)
- запущена в работу команда из 10 Региональных Представителей в ЦФО (Тверь, Ярославль, Калуга, Иваново, Рязань, Саратов, Ульяновск, Липецк, НН, Вологда), два из которых переведены в формат работы Обособленного Подразделения
- созданы и приняты в работу целевые схемы работы с основными каналами сбыта (розница, сетевая розница, опт и специализированная розница), стандарты работы торгового персонала филиалов (в т.ч., маршрутизация, фотоотчеты, стандарт работы в ТТ)
- разработана, включена в работу и описана Регламентом схема работы через Региональных Представителей, в т.ч. через Обособленные Подразделения компании, включая стандартный порядок действий при входе на "новую" территорию (товарооборот по данным территориям увеличен практически в 8 раз, в среднем со 100-200 тыс. руб. в месяц до 500-1500 тыс. руб. в месяц)
- созданы дополнительные Положения и Регламенты (о работе с дебиторской задолженностью, оптимизация товарного запаса филиалов, схемы работы с дистрибьютерами, порядок работы с новыми клиентами, порядок согласования коммерческого входа в сеть и тд)
- доработана и стандартизирована отчетность филиалов и Регионального Управления, запущен в работу корпоративный раздел на сайте компании, налажено проведение на регулярной основе митингов директоров филиалов в ЦО компании

март 2003 — март 2009
6 лет и 1 месяц

Заместитель начальника отдела регионального развития, и.о. начальника отдела

(Полная занятость)

Группа компаний "РичАрт Фуд" (дистрибьютор сыров), г. Москва.

Должностные обязанности:
- открытие новых филиалов компании в регионах РФ в соответствии с ТЗ, повышение эффективности работы существующих (всего семь филиалов)
- разработка и контроль отчетности, бюджетирование (продажи, расходная часть, ценовая и ассортиментная политика, оборачиваемость товаров на складах)
- решение текущих административно-хозяйственных и кадровых вопросов
- полный документооборот удаленного управления подразделениями компании, организация логистических схем доставки товара в филиалы
- закупочная деятельность (по совмещению временно и.о. менеджера по закупке сыров российских производителей)

Достижения:
- создание с 0 и развитие успешной региональной сети из 8 филиалов с собственным годовым оборотом более 10 млн. евро, работающей с основными игроками на рынке, в т.ч. с федеральными розничными сетями (Лента, Перекресток, Пятерочка, Карусель, Магнит, Молния, Мосмарт, Окей и тд)
- организация логистического обслуживания через филиальную сеть отгрузок головного предприятия в региональные торговые точки Метро и Ашан
- вывод взаимоотношений с Сернурским сырзаводом на уровень полноценного партнера компании (размещение собственных заказов компании, PL)

январь 2000 — ноябрь 2002
2 года и 11 месяцев

Исполнительный директор

(Полная занятость)

"Генотип" компьютерный клуб, г. Москва.

Должностные обязанности:
- открытие клуба по утвержденному бизнес-проекту
- управленческий учет и документооборот, первичная бухгалтерия
- разработка схем привлечения клиентов и мотивации персонала
- решение различных вопросов с контролирующими органами

сентябрь 1996 — июль 1999
2 года и 11 месяцев

Менеджер региональных продаж, помощник руководителя

(Полная занятость)

Компания "Айс-Продукт" (дистрибьютор мясопродуктов), г. Москва.

Должностные обязанности:
- поиск и привлечение новых клиентов- работа с существующими
- документальное сопровождение сделок
- текущий документооборот компании

Ключевые навыки
Профессиональные навыки:
- успешный опыт создания и развития дистрибьюторских сетей, торгово-производственных компаний, в т.ч. открытия и запуска в работу удаленных подразделений компании в различных формах, включая подбор ключевых сотрудников подразделений, введение их в должность
- навыки управления продажами по территориям/каналам сбыта, подготовки и презентации коммерческих предложений клиентам, вывод на рынок новых ТМ, создания программ по стимулированию сбыта и трейдмаркетинговых мероприятий В2В и В2С; стандартизированного развития основных каналов сбыта
- опыт построения централизованной системы управленческого учета и отчетности региональной дистрибьюторской сети, бюджетирование и управленческий анализ деятельности структуры, оптимизация показателей работы подразделений
- опыт управления персоналом, стандартизации его работы, создания схем мотивации для сотрудников всех подразделений, управление по целям
- навыки повышения эффективности деловых коммуникаций, создания и внедрения Регламентов, Положений и Бизнес-процессов
- 20 лет работаю в продажах, 13 лет на руководящих должностях, имею разносторонний управленческий опыт

Компьютерные навыки:
MS Office, 1C разных версий
Учился

по 1996

Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ" Уровень образования: Высшее. Факультет: Технической физики. Специальность: Физика металлов. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2011

Корпоративные тренинги ЗАО "Альфа-Медика".

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
О себе

Энергичен, работоспособен, разносторонний опыт и жизненные интересы.
Хобби: музыка, спорт, диагностика и ремонт собственных автомобилей.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 24120843 обновлено 7 декабря, 11:33
Коммерческий директор, исполнительный директор, руководитель отдела продаж, региональный директор
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 43 года (24 марта 1973)
Женат, есть дети
Москва, Северное Бутово (м. Бульвар Дмитрия Донского)
Опыт работы 19 лет и 1 месяц
Исполнительный директор
1 год 9 месяцев
февраль 2015  — октябрь 2016
Чайная Артель "Новый Крым". Производство и продажа премиальных травяных чайных напитков., Москва
Должностные обязанности - полное управление производственно-торговой компанией (startup, крымские травяные чаи премиального сегмента):
- вывод на рынок новой ТМ, разработка и реализация дистрибьюции продукции с "0", личные продажи
- стратегическое планирование, создание и управление структурами компании (отдел продаж, производство, бухгалтерия, маркетинг, складская и транспортная логистика - в Москве и в Крыму).
- формирование ценовой и ассортиментной политики, плана производства и плана продаж, разработка общего плана коммерческой работы, распределение задач, координация работы, контроль выполнения плановых показателей.
- контроль и управление дебиторской и кредиторской задолженностью, анализ финансовых результатов

Достижения:
- выход с 0 на устойчивый объем продаж продукции компании с сохранением плановой рентабельности, включая продажи в ключевую региональную и федеральную розницу, а также крупным производственным компаниям (АШАН, Бахетле, Русская Чайная Компания, региональные сети и дистрибьюторы)
- подключены различные каналы сбыта - как для готовой фасованной продукции, так и для продаж сырья собственного производства (B2B: купажи, ингредиенты)
- доработаны существующие ассортиментные линейки, подготовлены к запуску новые продукты, проводятся на регулярной основе промо мероприятия, сделаны презентационные материалы по продукции и компании, организованы и результативно проведены три выставки (PIR, WorldFood, Prodexpo), торговые ярмарки, существенно модернизирован сайт компании
- создана устойчивая структура предприятия с минимально необходимым штатом (отдел продаж, производство, логистика, бухгалтерия), регламентированы основные бизнес-процессы, внедрена система отчетности подразделений и единая информационная база 1С 8.3 Комплексная Автоматизация, организован полный цикл работы компании: от закупок сырья и комплектующих до продажи готовой продукции клиентам на территории РФ.
Руководитель направления
1 год 8 месяцев
апрель 2013  — ноябрь 2014
"Prodinvest Cheese" (дистрибьютор сыров "МВ Квадрат" ООО), Москва
Должностные обязанности - управление отделом продаж, работа с ключевыми клиентами, дистрибьюторами и производителями:
- увеличение объема отгрузок работающим дистрибьюторам
- тендерные поставки в Х5, Дикси, Магнит
- регулярные отгрузки в Метро, Реал, Зельгрос, Окей, Седьмой Континент, Магнолия, Пир-ПАК, Фацер.
- работа по СТМ для Метро Кэш энд Керри
- управление сетевым ассортиментом и промоактивностью компании, работа с поставщиками, работа с товарными остатками
- оптимизация работы отдела в процессе реорганизации компании с целью повышения рентабельности продаж
- подключение новых ключевых клиентов, дистрибьюторов.

Достижения:
- заключены контракты с новыми ключевыми клиентами: региональные сети и дистрибьюторы, с крупнейшим фасовщиком - компанией Пир-ПАК; объем продаж по отделу увеличен более, чем в 1,5 раза - до 90 млн. руб. в месяц
- проведена оптимизация клиентской базы и ценовой политики (переориентация на объемных клиентов с поставками на РЦ, регулярное обновление отпускных цен в соответствии с рынком, контроль ПДЗ)
- сокращение издержек за счет управления товарными запасами (минимизация штрафов за невыполнение заказов, увеличение эффективности логистики), оптимизации структуры и ФОТ отдела (расширенные схемы мотивации с фокусными задачами)
- регламентированы основные бизнес-процессы в отделе, в сжатые сроки проведена внеочередная подписная компания с ключевыми клиентами
Директор региональных продаж
1 год 3 месяца
январь 2012  — март 2013
ЗАО "Агроимпорт" (производитель специй и приправ), Москва, полная занятость
Должностные обязанности - управление отделом региональных продаж:
- организация системы продаж продукции компании через дистрибьюторов на территории РФ
- реорганизация отдела продаж компании, включая удаленных сотрудников в регионах, подбор кандидатов, создание схем мотивации всех сотрудников (в прямом подчинении 7 человек, вся структура отдела 13 человек)
- разработка и внедрении маркетинговых мероприятий по стимулированию продаж продукции по всем каналам сбыта, разработка и модернизация торгового оборудования
- создание ценовой политики компании, проведение переговоров с ключевыми клиентами, аудит дистрибьюции на территориях
- планирование отдела (продажи, маркетинг)
- создание Регламентов и Стандартов работы отдела, в т.ч., корпоративных Стандартов работы удаленных сотрудников, включая систему аттестации

Достижения за год:
- в условиях сокращенной структуры Регионального отдела и отрицательной динамики прошлых лет, товарооборот сохранен на прежнем уровне, в целом
- на фокусных территориях товарооборот увеличен на 20-50%
- уровень просроченной дебиторской задолженности снижен с 20-25% до 0-5%
- проведена полная реорганизация отдела, запущены в работу новые для компании схемы развития вторичных продаж продукции (Территориальные Торговые Представители компании - прямая работа с клиентской базой дистрибьюторов)
- разработаны и приняты к использованию развернутые схемы мотивации сотрудников с использованием ключевых показателей эффективности работы персонала
- увеличена доля в обороте высокомаржинальных ТМ
- заключены контракты на поставку продукции с двумя крупными межрегиональными сетями, пятью новыми дистрибьюторами
- разработаны и протестированы различные схемы трейд-маркетинговых мероприятий, варианты торгового оборудования
- рассчитана и описана Ценовая политика компании, которая включена в новую схему работы с дистрибьюторами - комплексную систему мотивации дистрибьюторов на увеличение закупок, вторичных продаж, расширения закупаемого ассортимента (система бонусов и скидок при сохранении рентабельности продаж компании)
- доработана и стандартизирована отчетность отдела, введены регулярные собрания отдела в стандартном формате
Директор регионального управления
2 года 6 месяцев
апрель 2009  — сентябрь 2011
ЗАО "Альфа-Медика" (дистрибьютор бытовой медицинской техники), Москва, полная занятость
Должностные обязанности - полное управление региональной структурой компании:
- развитие продаж в аптеки, аптечные сети и специализированную розницу через сеть собственных филиалов и представительств; через дистрибьютеров (зона ответственности: Россия за исключением Москвы и МО, в прямом подчинении 30 человек - сотрудники Регионального Управления, директора филиалов; вся подчиненная региональная структура – 100 человек)
- открытие филиалов, представительств, включая подбор ключевого персонала (директора филиалов, региональные торговые представители, сотрудники Управления в ЦО в Москве)
- создание и внедрение мотивационных схем для клиентов и собственных сотрудников компании в Москве и регионах (многоуровневая система KPI)
- ценовая и ассортиментная политика в регионах, переговоры с ключевыми клиентами
- бюджетная система управления (работа структуры по системе план-факт, создание и ведение годовых бюджетов подразделений и Управления в целом), внедрение элементов регулярного менеджмента
- создание и обновление Положений, Регламентов и Стандартов работы Регионального Управления
- трансляция в регионы корпоративных стандартов работы, технологий продаж по каналам сбыта; создание единого информационного пространства в Региональном Управлении

Достижения за 2,5 года:
- товарооборот Регионального Управления увеличен в 2 раза (более 500 млн. руб. в 2011 году)
- число филиалов увеличено с 10 до 15 (С. Петербург, Архангельск, Самара, Казань, Волгоград, Челябинск, Новосибирск, Волгоград, Краснодар, Пермь, Уфа, Хабаровск, Владивосток, Иркутск, Красноярск)
- запущена в работу команда из 10 Региональных Представителей в ЦФО (Тверь, Ярославль, Калуга, Иваново, Рязань, Саратов, Ульяновск, Липецк, НН, Вологда), два из которых переведены в формат работы Обособленного Подразделения
- созданы и приняты в работу целевые схемы работы с основными каналами сбыта (розница, сетевая розница, опт и специализированная розница), стандарты работы торгового персонала филиалов (в т.ч., маршрутизация, фотоотчеты, стандарт работы в ТТ)
- разработана, включена в работу и описана Регламентом схема работы через Региональных Представителей, в т.ч. через Обособленные Подразделения компании, включая стандартный порядок действий при входе на "новую" территорию (товарооборот по данным территориям увеличен практически в 8 раз, в среднем со 100-200 тыс. руб. в месяц до 500-1500 тыс. руб. в месяц)
- созданы дополнительные Положения и Регламенты (о работе с дебиторской задолженностью, оптимизация товарного запаса филиалов, схемы работы с дистрибьютерами, порядок работы с новыми клиентами, порядок согласования коммерческого входа в сеть и тд)
- доработана и стандартизирована отчетность филиалов и Регионального Управления, запущен в работу корпоративный раздел на сайте компании, налажено проведение на регулярной основе митингов директоров филиалов в ЦО компании
Заместитель начальника отдела регионального развития, и.о. начальника отдела
6 лет 1 месяц
март 2003  — март 2009
Группа компаний "РичАрт Фуд" (дистрибьютор сыров), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- открытие новых филиалов компании в регионах РФ в соответствии с ТЗ, повышение эффективности работы существующих (всего семь филиалов)
- разработка и контроль отчетности, бюджетирование (продажи, расходная часть, ценовая и ассортиментная политика, оборачиваемость товаров на складах)
- решение текущих административно-хозяйственных и кадровых вопросов
- полный документооборот удаленного управления подразделениями компании, организация логистических схем доставки товара в филиалы
- закупочная деятельность (по совмещению временно и.о. менеджера по закупке сыров российских производителей)

Достижения:
- создание с 0 и развитие успешной региональной сети из 8 филиалов с собственным годовым оборотом более 10 млн. евро, работающей с основными игроками на рынке, в т.ч. с федеральными розничными сетями (Лента, Перекресток, Пятерочка, Карусель, Магнит, Молния, Мосмарт, Окей и тд)
- организация логистического обслуживания через филиальную сеть отгрузок головного предприятия в региональные торговые точки Метро и Ашан
- вывод взаимоотношений с Сернурским сырзаводом на уровень полноценного партнера компании (размещение собственных заказов компании, PL)
Исполнительный директор
2 года 11 месяцев
январь 2000  — ноябрь 2002
"Генотип" компьютерный клуб, Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- открытие клуба по утвержденному бизнес-проекту
- управленческий учет и документооборот, первичная бухгалтерия
- разработка схем привлечения клиентов и мотивации персонала
- решение различных вопросов с контролирующими органами
Менеджер региональных продаж, помощник руководителя
2 года 11 месяцев
сентябрь 1996  — июль 1999
Компания "Айс-Продукт" (дистрибьютор мясопродуктов), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- поиск и привлечение новых клиентов- работа с существующими
- документальное сопровождение сделок
- текущий документооборот компании
Высшее образование
1996
Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ"
Технической физики
Дневная/Очная форма обучения
Физика металлов
Курсы
2011
Корпоративные тренинги ЗАО "Альфа-Медика"
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки:
- успешный опыт создания и развития дистрибьюторских сетей, торгово-производственных компаний, в т.ч. открытия и запуска в работу удаленных подразделений компании в различных формах, включая подбор ключевых сотрудников подразделений, введение их в должность
- навыки управления продажами по территориям/каналам сбыта, подготовки и презентации коммерческих предложений клиентам, вывод на рынок новых ТМ, создания программ по стимулированию сбыта и трейдмаркетинговых мероприятий В2В и В2С; стандартизированного развития основных каналов сбыта
- опыт построения централизованной системы управленческого учета и отчетности региональной дистрибьюторской сети, бюджетирование и управленческий анализ деятельности структуры, оптимизация показателей работы подразделений
- опыт управления персоналом, стандартизации его работы, создания схем мотивации для сотрудников всех подразделений, управление по целям
- навыки повышения эффективности деловых коммуникаций, создания и внедрения Регламентов, Положений и Бизнес-процессов
- 20 лет работаю в продажах, 13 лет на руководящих должностях, имею разносторонний управленческий опыт

Компьютерные навыки:
MS Office, 1C разных версий
Дополнительные сведения
Энергичен, работоспособен, разносторонний опыт и жизненные интересы.
Хобби: музыка, спорт, диагностика и ремонт собственных автомобилей.