Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 23727610
30 ноября 2016

Коммерческий директор / директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
34 года (13 июня 1982), женский, высшее образование, замужем, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 12 лет и 2 месяца

декабрь 2014 — январь 2016
1 год и 2 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

MEDIASCREENS (оператор рекламы на транспорте), г. Москва.

Руководство Start Up проектом
Создание и обеспечения контроля собственной сети рекламоносителей (LED-экраны на автомобилях такси). Построение отдела продаж с нуля, ведение переговоров с основными клиентами и партнерами, отчетность перед учредителями, общее административное управление.

Ведение всей договорной базы
• Составление договоров
• Согласование, утверждение
• Проверка юридической чистоты сделки (сбор всех необходимых документов)
• Подписание и курирование
• Ведение отчетности по договорам (своевременная сдача с бухгалтерию первичной документации)

Таксопарки
• Составление база таксопарков и лиц, принимающих решение по нашему направлению деятельности
• Ведение переговоров о сотрудничестве
• Согласования перечня машин для установки
• Проверка правового статуса машин
• Согласование установок
• Координация установок
• Просветительская деятельность в таксопарках. Формирование положительного образа партнера.
• Согласование, своевременное подписание
- Актов о вводе в эксплуатацию (еженедельно)
- Актов о неисправностях
- Актов об оказанных услугах (ежемесячно, но с по недельной разбивкой)

Регламенты СТП (служба технической поддержки) (составление и исполнение)
• Регламент установок
• Регламент фиксации факта порчи и/или утраты экранов
• Регламент обращений по неисправностям экранов и оборудования

Маркетинг и PR
• Ежедневная аналитика и мониторинг
- Рынка
- Конкурентов
- Законодательства
- Согласование форматов участия в профильных выставках, конференциях, семинарах и непосредственное участие
http://www.outdoor.ru/news/shkola_bi_nom_uchitsya_nikogda_ne_pozdno/
http://www.akarussia.ru/press_centre/news/id5599
http://confspb.ru/news/kompaniia-ooo-media-skrins-primet-uchastie-v-forume-taksi
• Бизнес-завтраки
• Составление и исполнение медиа-планов по рекламной активности
• Общение с прессой – интервью, написание статей

Работа с подрядчиками и поставщиками
• Выбор поставщиков на конкурсной основе
- Маркетинг
- Полиграфия
- Оборудование
- Тестирование новых решений и материалов с производителями

Разработка новых направлений деятельности
• Договорная база, прайсы, коммерческие предложения

Продажи
• Ценообразование
- Прайсы
- Система скидок
- Регламенты работ с различными категориями клиентов (прямые, рекламные агентства, рекламные группы)
- Специальные предложения/ акции
• Презентационные, рекламно-информационные материалы
• Сформирована база более чем из 1000 клиентов
• Разработаны шаблона договоров и коммерческих предложений
• Разработаны шаблоны отчетности системы видеовоспроизведения для клиентов и парка
• Выбрана CRM для учета и ведения деятельности отдела продаж
• Автоматизирована и внедрена система коммуникации с клиентами

ноябрь 2011 — февраль 2013
1 год и 4 месяца

Директор департамента продаж рекламы

(Полная занятость)

Аэроэкспресс, г. Москва.

Задачи:
Создания Департамента продаж рекламы с "0".
Бизнес-планирование возможных вариантов развития бизнеса, защита перед учредителями.
Создание профессиональной команды.
Обязанности:
Стратегическое и оперативное управление.
Бюджетирование.
Разработка и внедрение нестандартных проектов.
Продвижение и PR проекта.
Формирование, обучение и развитие отдела прямых продаж рекламы
Обучающие мероприятия для сотрудников Департамента и компаний-партнеров.
Достижения:
Создан «с нуля» Департамент реализации собственных рекламных возможностей Аэроэкспресса.
Сформирован положительный имидж Департамента:
- Участие во II ежегодной специализированной конференции «Indoor-решения: возможности и расчет»
- Участие в ХIII Общероссийской конференции «Транзитная реклама» и т.д.
Оптимизация затрат и их сокращение на 45%
Реализация - 225%

июль 2010 — июль 2011
1 год и 1 месяц

Директор департамента продаж

(Полная занятость)

OOO "СТВ", г. Москва.

Основные обязанности:
Построение отдела продаж с нуля, ведение переговоров с основными клиентами и партнерами, отчетность перед учредителями, общее административное управление
Задачи:
Найм новых сотрудников, разработка системы мотивации сотрудников, создание регламентов, создание и внедрение «Книги продаж», формирование и достижение финансовых показателей.

Достижения:
- Исполняющая обязанности коммерческого директора;
- Разработана маркетинговая политика: Ценооборазование, продвижение компании на рынке (Ребрендинг, создание и наполнение нового сайта компании, Brandbook);
- Участие в ежегодной специализированной конференции «Indoor-решения: задачи, воплощение, результат» в качестве модератора (соведующая)
- Разработана и внедрена CRM система (Aprentis);
- Созданы регламенты (бизнес-процессы);
- Созданы типовые договора и организован документооборот по отделу продаж и в целом по компании.
Клиенты: Unilever, Pepsico, САН ИнБев, RED BULL, Крафт Фудс Рус, Nestle, Арла Фудс, Media Vest, Starcom, ZenithOptimedia, Initiative Media.

февраль 2010 — июль 2010
6 месяцев

Account manager/менеджер проекта

(Полная занятость)

ADDA, г. Москва.

Управление проектом «ООО «СТВ» по размещению рекламы в сети ОАО «Седьмой континент», в том числе: разработка и реализация.
Контроль и ведение бюджета по проекту.
Ведение переговоров и презентаций.
Составление брифов, подготовка расчётов.
Участие в разработке коммуникационной и креативной стратегии.
Организация работы над проектом команды.
Координация работы функциональных подразделений

Достижения: разработана и реализована новая концепция вещания эфира и ценовая политика СТВ. Создана программа лояльности для клиентов.

апрель 2009 — сентябрь 2009
6 месяцев

Руководитель московского indoor отдела

(Полная занятость)

РПА СФЕРА Филиал в г. Москва, г. Москва.

Основные обязанности: Руководство Start Up проектом
Задачи:
Создание и обеспечения контроля собственной сети рекламоносителей (лайтбоксы в бизнесцентрах). Организация и координация продаж московского филиала. Управление административно-хозяйственной деятельностью.

Достижения:
- создана собственная сеть размещения рекламы из 50 бизнесцентров в г. Москве;
- сформирован отдел продаж и отдел координаторов проекта;
- внедрены бизнес процессы взаимодействия филиала и головного офиса;
- развита система логистики, выстроены отношения с подрядчиками (проведена подписная компания).
Клиенты: МТС, Peugeot, Mazda, United Airlines

сентябрь 2005 — март 2009
3 года и 7 месяцев

Старший менеджер по работе с клиентами

(Полная занятость)

Коммуникационная группа TARGET MEDIA, г. Москва.

Основные обязанности:
Ведение клиента с нуля до реализации полностью рекламной компании, в том числе: маркетинговые исследования, брендинг, разработка креативной концепции, cтратегическое планирование коммуникаций.
Формирование и утверждение бюджета рекламных компаний (защита бюджета, контроль за качеством), оптимизация затрат на рекламу.
Проведение рекламных компаний, включая все носители.
Взаимодействие с операторами наружной рекламы, ведущими издательскими домами и интернет ресурсами, ТВ и радио каналами.
Разработка презентационных материалов (дизайн, креатив, ТВ роликов, ЗD и радио роликов, мультимедийных презентаций, макетов в прессу, баннеров и наружную рекламу).
Анализ эффективности рекламной компании.
Координация работ исполнителей проекта.
Достижение:
Клиенты: RALF RINGER; AUDI; Kaiser A/S "Grindex"- Apilak, КАПСИКАМ®; ТОП-КНИГА – Литера, Лас-Книгас, КНИГОМИР; АА Независимость.

август 2001 — сентябрь 2005
4 года и 2 месяца

Старший менеджер по работе с клиентами

(Полная занятость)

Рекламная Группа «Медиалайн-Концепт», г. Москва.

Привлечение новых клиентов.
Подготовка презентаций и коммерческих предложений для клиента.
Составление расчета работ по проекту, медиапланировани.
Оформление документации по проектам клиента.
Проведение рекламных компаний, включая все носители.
Взаимодействие с операторами наружной рекламы, ведущими издательскими домами и интернет ресурсами, ТВ и радио каналами.
Составление заданий для отделов и контроль выполнения задачи по проектам клиента, контроль оплаты выполненных работ.
Анализ эффективности рекламной компании.

Ключевые навыки
• Разработка Start up (реклама), в том числе: создание продукта, ценообразование, система мотивации персонала, бюджетирование, документооборот, договорные базы компании
• Разработка стратегии и определение приоритетов развития компании
• Руководство финансово-хозяйственной деятельностью компании
• Бюджетирование и контроль исполнения бюджетов деятельности компании.
• Реализация стратегических и тактических мероприятий, в том числе: выбор подрядчиков, контроль работ.
• Опыт проведения переговоров с заказчиками проекта и с подрядными организациями.
• Взаимодействие с клиентами и сетевыми рекламными агентствами.
• Навык анализа эффективности продвижения, маркетинговых и рекламных мероприятий, выработки рекомендаций по повышению их эффективности.

Компьютерные навыки:
Ms Office, iWork, CRM Aprentis, Internet, Outlook;
Пользователь Corel draw, Adobe Photoshop.
Училась

по 2004

Всероссийская государственная налоговая академия Уровень образования: Высшее. Факультет: Финансово-экономический. Специальность: Экономист. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2011

Маркетинг. ВегаБизнес-консалтинг, г. Москва

2011

"Время Руководителя: 24+2", Тренинг тайм-менеджмент. Александр Горбачев, г. Москва

2004

Психология продаж. РА Concept line, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 23727610 обновлено 30 ноября 2016, 14:08
Коммерческий директор / директор по продажам
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Женщина, 34 года (13 июня 1982)
Замужем, есть дети, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 12 лет и 2 месяца
Коммерческий директор
1 год 2 месяца
декабрь 2014  — январь 2016
MEDIASCREENS (оператор рекламы на транспорте), Москва, полная занятость
Руководство Start Up проектом
Создание и обеспечения контроля собственной сети рекламоносителей (LED-экраны на автомобилях такси). Построение отдела продаж с нуля, ведение переговоров с основными клиентами и партнерами, отчетность перед учредителями, общее административное управление.

Ведение всей договорной базы
• Составление договоров
• Согласование, утверждение
• Проверка юридической чистоты сделки (сбор всех необходимых документов)
• Подписание и курирование
• Ведение отчетности по договорам (своевременная сдача с бухгалтерию первичной документации)

Таксопарки
• Составление база таксопарков и лиц, принимающих решение по нашему направлению деятельности
• Ведение переговоров о сотрудничестве
• Согласования перечня машин для установки
• Проверка правового статуса машин
• Согласование установок
• Координация установок
• Просветительская деятельность в таксопарках. Формирование положительного образа партнера.
• Согласование, своевременное подписание
- Актов о вводе в эксплуатацию (еженедельно)
- Актов о неисправностях
- Актов об оказанных услугах (ежемесячно, но с по недельной разбивкой)

Регламенты СТП (служба технической поддержки) (составление и исполнение)
• Регламент установок
• Регламент фиксации факта порчи и/или утраты экранов
• Регламент обращений по неисправностям экранов и оборудования

Маркетинг и PR
• Ежедневная аналитика и мониторинг
- Рынка
- Конкурентов
- Законодательства
- Согласование форматов участия в профильных выставках, конференциях, семинарах и непосредственное участие
http://www.outdoor.ru/news/shkola_bi_nom_uchitsya_nikogda_ne_pozdno/
http://www.akarussia.ru/press_centre/news/id5599
http://confspb.ru/news/kompaniia-ooo-media-skrins-primet-uchastie-v-forume-taksi
• Бизнес-завтраки
• Составление и исполнение медиа-планов по рекламной активности
• Общение с прессой – интервью, написание статей

Работа с подрядчиками и поставщиками
• Выбор поставщиков на конкурсной основе
- Маркетинг
- Полиграфия
- Оборудование
- Тестирование новых решений и материалов с производителями

Разработка новых направлений деятельности
• Договорная база, прайсы, коммерческие предложения

Продажи
• Ценообразование
- Прайсы
- Система скидок
- Регламенты работ с различными категориями клиентов (прямые, рекламные агентства, рекламные группы)
- Специальные предложения/ акции
• Презентационные, рекламно-информационные материалы
• Сформирована база более чем из 1000 клиентов
• Разработаны шаблона договоров и коммерческих предложений
• Разработаны шаблоны отчетности системы видеовоспроизведения для клиентов и парка
• Выбрана CRM для учета и ведения деятельности отдела продаж
• Автоматизирована и внедрена система коммуникации с клиентами
Директор департамента продаж рекламы
1 год 4 месяца
ноябрь 2011  — февраль 2013
Аэроэкспресс, Москва, полная занятость
Задачи:
Создания Департамента продаж рекламы с "0".
Бизнес-планирование возможных вариантов развития бизнеса, защита перед учредителями.
Создание профессиональной команды.
Обязанности:
Стратегическое и оперативное управление.
Бюджетирование.
Разработка и внедрение нестандартных проектов.
Продвижение и PR проекта.
Формирование, обучение и развитие отдела прямых продаж рекламы
Обучающие мероприятия для сотрудников Департамента и компаний-партнеров.
Достижения:
Создан «с нуля» Департамент реализации собственных рекламных возможностей Аэроэкспресса.
Сформирован положительный имидж Департамента:
- Участие во II ежегодной специализированной конференции «Indoor-решения: возможности и расчет»
- Участие в ХIII Общероссийской конференции «Транзитная реклама» и т.д.
Оптимизация затрат и их сокращение на 45%
Реализация - 225%
Директор департамента продаж
1 год 1 месяц
июль 2010  — июль 2011
OOO "СТВ", Москва, полная занятость
Основные обязанности:
Построение отдела продаж с нуля, ведение переговоров с основными клиентами и партнерами, отчетность перед учредителями, общее административное управление
Задачи:
Найм новых сотрудников, разработка системы мотивации сотрудников, создание регламентов, создание и внедрение «Книги продаж», формирование и достижение финансовых показателей.

Достижения:
- Исполняющая обязанности коммерческого директора;
- Разработана маркетинговая политика: Ценооборазование, продвижение компании на рынке (Ребрендинг, создание и наполнение нового сайта компании, Brandbook);
- Участие в ежегодной специализированной конференции «Indoor-решения: задачи, воплощение, результат» в качестве модератора (соведующая)
- Разработана и внедрена CRM система (Aprentis);
- Созданы регламенты (бизнес-процессы);
- Созданы типовые договора и организован документооборот по отделу продаж и в целом по компании.
Клиенты: Unilever, Pepsico, САН ИнБев, RED BULL, Крафт Фудс Рус, Nestle, Арла Фудс, Media Vest, Starcom, ZenithOptimedia, Initiative Media.
Account manager/менеджер проекта
6 месяцев
февраль   — июль 2010
ADDA, Москва, полная занятость
Управление проектом «ООО «СТВ» по размещению рекламы в сети ОАО «Седьмой континент», в том числе: разработка и реализация.
Контроль и ведение бюджета по проекту.
Ведение переговоров и презентаций.
Составление брифов, подготовка расчётов.
Участие в разработке коммуникационной и креативной стратегии.
Организация работы над проектом команды.
Координация работы функциональных подразделений

Достижения: разработана и реализована новая концепция вещания эфира и ценовая политика СТВ. Создана программа лояльности для клиентов.
Руководитель московского indoor отдела
6 месяцев
апрель   — сентябрь 2009
РПА СФЕРА Филиал в г. Москва, Москва, полная занятость
Основные обязанности: Руководство Start Up проектом
Задачи:
Создание и обеспечения контроля собственной сети рекламоносителей (лайтбоксы в бизнесцентрах). Организация и координация продаж московского филиала. Управление административно-хозяйственной деятельностью.

Достижения:
- создана собственная сеть размещения рекламы из 50 бизнесцентров в г. Москве;
- сформирован отдел продаж и отдел координаторов проекта;
- внедрены бизнес процессы взаимодействия филиала и головного офиса;
- развита система логистики, выстроены отношения с подрядчиками (проведена подписная компания).
Клиенты: МТС, Peugeot, Mazda, United Airlines
Старший менеджер по работе с клиентами
3 года 7 месяцев
сентябрь 2005  — март 2009
Коммуникационная группа TARGET MEDIA, Москва, полная занятость
Основные обязанности:
Ведение клиента с нуля до реализации полностью рекламной компании, в том числе: маркетинговые исследования, брендинг, разработка креативной концепции, cтратегическое планирование коммуникаций.
Формирование и утверждение бюджета рекламных компаний (защита бюджета, контроль за качеством), оптимизация затрат на рекламу.
Проведение рекламных компаний, включая все носители.
Взаимодействие с операторами наружной рекламы, ведущими издательскими домами и интернет ресурсами, ТВ и радио каналами.
Разработка презентационных материалов (дизайн, креатив, ТВ роликов, ЗD и радио роликов, мультимедийных презентаций, макетов в прессу, баннеров и наружную рекламу).
Анализ эффективности рекламной компании.
Координация работ исполнителей проекта.
Достижение:
Клиенты: RALF RINGER; AUDI; Kaiser A/S "Grindex"- Apilak, КАПСИКАМ®; ТОП-КНИГА – Литера, Лас-Книгас, КНИГОМИР; АА Независимость.
Старший менеджер по работе с клиентами
4 года 2 месяца
август 2001  — сентябрь 2005
Рекламная Группа «Медиалайн-Концепт», Москва, полная занятость
Привлечение новых клиентов.
Подготовка презентаций и коммерческих предложений для клиента.
Составление расчета работ по проекту, медиапланировани.
Оформление документации по проектам клиента.
Проведение рекламных компаний, включая все носители.
Взаимодействие с операторами наружной рекламы, ведущими издательскими домами и интернет ресурсами, ТВ и радио каналами.
Составление заданий для отделов и контроль выполнения задачи по проектам клиента, контроль оплаты выполненных работ.
Анализ эффективности рекламной компании.
Высшее образование
2004
Всероссийская государственная налоговая академия
Финансово-экономический
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
Курсы
2011
ВегаБизнес-консалтинг
Маркетинг
Москва
2011
Александр Горбачев
"Время Руководителя: 24+2", Тренинг тайм-менеджмент
Москва
2004
РА Concept line
Психология продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Разработка Start up (реклама), в том числе: создание продукта, ценообразование, система мотивации персонала, бюджетирование, документооборот, договорные базы компании
• Разработка стратегии и определение приоритетов развития компании
• Руководство финансово-хозяйственной деятельностью компании
• Бюджетирование и контроль исполнения бюджетов деятельности компании.
• Реализация стратегических и тактических мероприятий, в том числе: выбор подрядчиков, контроль работ.
• Опыт проведения переговоров с заказчиками проекта и с подрядными организациями.
• Взаимодействие с клиентами и сетевыми рекламными агентствами.
• Навык анализа эффективности продвижения, маркетинговых и рекламных мероприятий, выработки рекомендаций по повышению их эффективности.

Компьютерные навыки:
Ms Office, iWork, CRM Aprentis, Internet, Outlook;
Пользователь Corel draw, Adobe Photoshop.