Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 23561473
12 декабря 2016

Коммерческий директор

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
35 лет (28 октября 1981), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, м. Речной вокзал
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет

январь 2014 — н.в.
3 года и 1 месяц

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ГК "РУДО", г. Москва.

В организации ГК "РУДО", г. Москва - многопрофильный холдинг, в состав которого входит головной офис в г. Москва, Лакинский пивоваренный завод (г. Лакинск, Владимирская область) и завод в г. Рязань (производство безалкогольных напитков и яблочных десертов). Описание деятельности организации: Производство и продажа пива ТМ "Лакинское", "Жигулёвское" (фасованного и драфтового), слабоалкогольных коктейлей (ТМ "РУДО", "Twingo", "Hi Energy"), безалкогольных напитков - ТМ "Сюрприз" (франшиза Disney), "Как приручить Дракона", "Смешарики" (квас "Лакинский", лимонад "7 Желаний", минеральная вода и т.д.), а также яблочные десерты - ТМ "Eat&Go" (охлаждённая молочная полка, скоропортящийся продукт).
Годовой оборот холдинга - более 3 млрд. руб.
Должностные обязанности:
1). Формирование ассортиментного портфеля компании в разных сегментах продуктового
рынка, разработка ТЗ на продукты маркетологам и технологам.
2). Управление продажами в следующих сегментах рынка:
- пиво (КЕГи и фасованное)
- слабоалкогольный коктейли
- безалкогольная продукция (соки и сокосодержащие напитки, квас, лимонад и т.д.)
3). Разработка ценовых моделей на продукты и управление их маржинальностью.
4). Оперативное управление региональной коммерческой структурой, аудит и анализ
эффективности её работы.
5). Разработка и внедрение новой коммерческой политики компании.
6). Разработка программ по выводу на рынок новых ТМ.
7). Управление трейд-маркетинговым бюджетом.
Резюме обновлено 13 января 2016 в 16:16
8). Внедрение системы отчётности по коммерческому отделу.
9). Внедрение новой системы KPI, направленной на рост прибыли и сокращение издержек.
Достижения:
1). Рост продаж в сегменте КЕГового пива на 54% (компания лидер рынка в Москве,
Московской и Владимирской областях).
2). Сохранение рабочих отношений с дистрибьюторами по слабоалкогольным напиткам,
несмотря на политику гос. регулирования в данном сегменте со стороны РАР.
3). Эффективный вывод на рынок новых продуктов - ТМ "Смешарики" (безалкогольная
продукция).
4). Сокращение и оптимизация расходов на трейд-маркетинг в 7 раз.
5). Сокращение ПДЗ с 32-34% до 11%.
6). Перевод на предоплату 85% объёма продаж всей продукции.
7). Оптимизация в кризис коммерческой структуры без сокращения валовой прибыли от продаж.

июль 2012 — март 2013
9 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО "Манчестер Энтерпрайз" (входит в ГК ООО "Интер Групп"), г. Москва.

Производство и продажа продуктов премиум-класса: кофе (ТМ "Cafe Creme"), шоколада и элитной табачной продукции. Численность персонала около 200 чел.
1) Маркетинговый анализ рынка и конкурентов, разработка стратегии позиционирования и ценообразования продуктов
2) Разработка коммерческих условий торговли, маркетинговых бюджетов и программ для дистрибуторов, розничных и сетевых торговых точек, а также ценовых моделей продукции
3) Построение системы дистрибуции с "нуля", в течение года заключено более 70 контрактов с дистрибуторами по всей территории РФ
4) Управление ассортиментным портфелем компании и маржинальностью продуктов
5) Создание и внедрение системы анализа рентабельности продаж по всем каналам сбыта
6) Введение системы мотивации для сотрудников Коммерческого отдела «заточенной» на повышение рентабельности продаж, а также системы KPI для всех сотрудников компании
7) Разработка и внедрение всех бизнес-процессов и регламентов, необходимых для эффективного осуществления операционной деятельности компании
8) Составление бюджетов (операционного и инвестиционного) и контроль за их исполнением
9) Разработка полного комплекса управленческой отчётности
10) Стратегическое и оперативное планирование
11) Работа с технологическими картами, спецификациями и нормами расхода на производстве, снижение % потерь
12) Производство продукции с фактической себестоимостью максимально соответствующей бухгалтерской себестоимости
13) Разработка системы учёта и движения ТМЦ на производстве
14) Разработка системы поиска поставщиков сырья и услуг, а также процедуры проведения тендеров для снижения затрат
15) Разработка логистического блока и управление товарными запасами с целью оптимизации остатков
16) Непрерывная работа по снижению и оптимизации расходов
17) Постановка бухгалтерского учёта и разработка учётной политики компании
18) Проведение сложных строительно-монтажных работ по строительству и реконструкции фабрики (от разработки ТЗ на проект, утверждения сметы, заключения договора Генподряда, контролем за качеством, сроками и проектно-сметной стоимостью строительства, до приёмки и получения разрешения на ввод в эксплуатацию)
19) Взаимодействие с гос. структурами
20) Проведение переговоров на самом высоком уровне

Достижения:
1) Рост объёма продаж с 5 млн. руб. в августе до 45 млн. руб. в декабре
2) Построение качественной системы дистрибуции на федеральном уровне в сверх сжатые сроки
3) Удачное маркетинговое позиционирование продукта, приведшее к созданию федеральной Торговой Марки кофе «Café Creme» и занятию им своей ниши на рынке
4) Эффективное использование ограниченного рекламно-маркетингового бюджета
5) Запуск с "нуля" трёх разнопрофильных пищевых производств (от монтажа оборудования до выпуска готовой продукции)
6) Проведение сложных строительно-монтажных работ (строительство нового склада ГП, надстройка второго этажа в цехе площадью 600 кв. м.) строго в установленные сроки и в соответствии с утвержденной сметой

август 2008 — июль 2012
4 года

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Richmond Tobacco Trading (ООО "Интер Групп"), г. Москва.

Richmond Tobacco Trading (ООО "Интер Групп"), г. Москва, является владельцем федеральных Торговых Марок сигарет Richmond, Senator и Aroma Rich, Сбытовая структура состоит из 13 филиалов производителя, 74 филиалов дистрибьютора (ГК Миллениум и ТК Континент (регион Поволжье), а также более 1 100 торговых представителей работающих по схеме van-sale во всех регионах РФ, Украине и Абхазии. Годовой оборот более 2 млрд. руб.
1) Развитие дистрибуции по всем каналам сбыта (опт, розница, сети)
2) Развитие дистрибуции в нетрадиционных каналах сбыта (тендерные закупки в гос. структурах в том числе и на федеральном уровне)
3) Разработка и утверждение у собственников годовых и квартальных бюджетов, а также маркетинговых программ на продвижение продукции во все каналы сбыта (опт, розница, сети) с учётом финансовой рентабельности продаж
4) Разработка рекламно-маркетинговых программ для сбыта продукции с "полки" и проведения BTL-акций с помощью промо-агентств
5) Комплексный вывод новых ТМ на рынок с разработкой соответствующих ТЗ производству с учётом анализа потребностей рынка и сильных и слабых сторон ТМ конкурентов и утверждением рекламно-маркетинговых бюджетов на продвижение
6) Разработка и внедрение торгового оборудования и P.O.S.- материалов по всей территории РФ
7) Разработка и внедрение федеральной программы по увеличению лояльности розничных торговых точек (RLP-программа, охват более 20 000 т.т.), контроль за её проведением на всей территории РФ и детальный финансовый анализ её рентабельности с целью дальнейшей корректировки и усовершенствования
8) Разработка и внедрение бизнес-процессов по анализу экономической рентабельности сетевых программ
9) Разработка ценовых моделей во всех каналах сбыта
10) Контроль за работой дистрибьюторов и дилеров и соблюдением ими ценовых моделей, а также стандартов компании по работе с клиентами
11) Контроль за расходом средств и анализ эффективности рекламного бюджета в размере около 250 млн. руб. в год
12) Самостоятельное ведение переговоров с федеральными сетями (Х-5, Магнит, Ашан, Метро)
13) Работа с ценообразованием и маржинальностью продукции, а также управление ассортиментным портфелем компании
14) Составление и контроль за исполнением операционного бюджета компании
15) Стратегическое и оперативное планирование
16) Управление гигантской филиальной сетью
17) Подбор, обучение и оценка эффективности работы коммерческого персонала по всей территории РФ
18) 50% рабочего времени командировки в регионы

Достижения:
1) Ежегодный прирост продаж около 20%, создание федеральной системы дистрибуции ТМ Senator, Richmond и Aroma Rich
2) Успешный вывод на рынок новых Торговых Марок и создание сегмента ароматизированных сигарет премиум-класса
3) Рост доли рынка в сегменте premium по данным Nielsen в 4 раза
4) Заключение долгосрочных контрактов с федеральными сетями на экономически выгодных условиях для компании производителя (Магнит, Ашан, Метро, Х-5)
5) Заключение более 400 контрактов с региональными сетевыми клиентами
6) Увеличение валовой прибыли и рентабельности компании в целом и всё это на фоне многократного роста акцизов и антитабачной политики правительства.

май 2002 — август 2008
6 лет и 4 месяца

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ГК "Русьимпорт", г. Москва.

ГК "Русьимпорт", г. Москва -один из крупнейших дистрибьюторов элитного алкоголя, табачных изделий и вин на территории РФ
Продажи
1) Создание сети дистрибьюторов в ЦФО практически с "0"
2) Работа с федеральными сетями Ашан и ТД Перекрёсток
3) Контроль за выполнением плана по продажам дистрибьютором
4) Осуществления контроля за отгрузкой товара и его своевременной оплатой
5) Проведение рекламно-маркетинговых программ по всем каналам сбыта для увеличения объёма продаж дистрибьютора
6) Разработка бонусных и мотивационных программ для дистрибьютора и его торгового персонала
7) Проведение промо-акций (сигарных дегустационных вечеров с участием крутильщика сигар) в регионах
Достижения:
1) За время работы на данной позиции мне удалось создать дистрибьюторскую сеть во всём ЦФО
2) Заключить договора поставки с Ашаном и ТД Перекрёсток
3) Вывести на качественно новый уровень продаж и дистрибуции элитных табачных изделий (сигар) рынок ЦФО.

Ключевые навыки
• Опыт построения эффективной системы дистрибуции, в том числе с «нуля»
• Опыт эффективного управления маржинальностью торгово-производственной компании
• Опыт разработки и управления рекламно-маркетинговыми бюджетами разного уровня
• Опыт Start-up проектов пищевых производств
• Способность создавать эффективные команды
• Умение проводить переговоры на самом высоком уровне
• Умение выводить новые Торговые Марки на рынок FMCG (с проведением маркетингового анализа и разработкой финансового плана по продвижению)
• Хорошее знание рынка FMCG в России
• Сильные аналитические способности
• Способность работать в многозадачном режиме, в том числе и с ограниченными ресурсами. Порядочность и лояльность

Компьютерные навыки:
1С 8.1, 1С 8.2, Word, Excel, Navision
Учился

по 2003

Московский гуманитарно-экономический институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Юридический. Специальность: Юрист. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2011

Мастер-класс Нила Рекхема "Меняющийся мир продаж". ТопМенеджмент Форум, г. Москва

2008

Курсы повышения квалификации Региональных менеджеров. Учебный центр ГК "Русьимпорт", г. Москва, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 23561473 обновлено 12 декабря 2016, 16:11
Коммерческий директор
По договоренности, готов к командировкам
Мужчина, 35 лет (28 октября 1981)
Не женат, детей нет, гражданство Россия
Москва (м. Речной вокзал)
Опыт работы 14 лет
Коммерческий директор
3 года 1 месяц
январь 2014  — н.в.
ГК "РУДО", Москва, полная занятость
В организации ГК "РУДО", г. Москва - многопрофильный холдинг, в состав которого входит головной офис в г. Москва, Лакинский пивоваренный завод (г. Лакинск, Владимирская область) и завод в г. Рязань (производство безалкогольных напитков и яблочных десертов). Описание деятельности организации: Производство и продажа пива ТМ "Лакинское", "Жигулёвское" (фасованного и драфтового), слабоалкогольных коктейлей (ТМ "РУДО", "Twingo", "Hi Energy"), безалкогольных напитков - ТМ "Сюрприз" (франшиза Disney), "Как приручить Дракона", "Смешарики" (квас "Лакинский", лимонад "7 Желаний", минеральная вода и т.д.), а также яблочные десерты - ТМ "Eat&Go" (охлаждённая молочная полка, скоропортящийся продукт).
Годовой оборот холдинга - более 3 млрд. руб.
Должностные обязанности:
1). Формирование ассортиментного портфеля компании в разных сегментах продуктового
рынка, разработка ТЗ на продукты маркетологам и технологам.
2). Управление продажами в следующих сегментах рынка:
- пиво (КЕГи и фасованное)
- слабоалкогольный коктейли
- безалкогольная продукция (соки и сокосодержащие напитки, квас, лимонад и т.д.)
3). Разработка ценовых моделей на продукты и управление их маржинальностью.
4). Оперативное управление региональной коммерческой структурой, аудит и анализ
эффективности её работы.
5). Разработка и внедрение новой коммерческой политики компании.
6). Разработка программ по выводу на рынок новых ТМ.
7). Управление трейд-маркетинговым бюджетом.
Резюме обновлено 13 января 2016 в 16:16
8). Внедрение системы отчётности по коммерческому отделу.
9). Внедрение новой системы KPI, направленной на рост прибыли и сокращение издержек.
Достижения:
1). Рост продаж в сегменте КЕГового пива на 54% (компания лидер рынка в Москве,
Московской и Владимирской областях).
2). Сохранение рабочих отношений с дистрибьюторами по слабоалкогольным напиткам,
несмотря на политику гос. регулирования в данном сегменте со стороны РАР.
3). Эффективный вывод на рынок новых продуктов - ТМ "Смешарики" (безалкогольная
продукция).
4). Сокращение и оптимизация расходов на трейд-маркетинг в 7 раз.
5). Сокращение ПДЗ с 32-34% до 11%.
6). Перевод на предоплату 85% объёма продаж всей продукции.
7). Оптимизация в кризис коммерческой структуры без сокращения валовой прибыли от продаж.
Генеральный директор
9 месяцев
июль 2012  — март 2013
ООО "Манчестер Энтерпрайз" (входит в ГК ООО "Интер Групп"), Москва, полная занятость
Производство и продажа продуктов премиум-класса: кофе (ТМ "Cafe Creme"), шоколада и элитной табачной продукции. Численность персонала около 200 чел.
1) Маркетинговый анализ рынка и конкурентов, разработка стратегии позиционирования и ценообразования продуктов
2) Разработка коммерческих условий торговли, маркетинговых бюджетов и программ для дистрибуторов, розничных и сетевых торговых точек, а также ценовых моделей продукции
3) Построение системы дистрибуции с "нуля", в течение года заключено более 70 контрактов с дистрибуторами по всей территории РФ
4) Управление ассортиментным портфелем компании и маржинальностью продуктов
5) Создание и внедрение системы анализа рентабельности продаж по всем каналам сбыта
6) Введение системы мотивации для сотрудников Коммерческого отдела «заточенной» на повышение рентабельности продаж, а также системы KPI для всех сотрудников компании
7) Разработка и внедрение всех бизнес-процессов и регламентов, необходимых для эффективного осуществления операционной деятельности компании
8) Составление бюджетов (операционного и инвестиционного) и контроль за их исполнением
9) Разработка полного комплекса управленческой отчётности
10) Стратегическое и оперативное планирование
11) Работа с технологическими картами, спецификациями и нормами расхода на производстве, снижение % потерь
12) Производство продукции с фактической себестоимостью максимально соответствующей бухгалтерской себестоимости
13) Разработка системы учёта и движения ТМЦ на производстве
14) Разработка системы поиска поставщиков сырья и услуг, а также процедуры проведения тендеров для снижения затрат
15) Разработка логистического блока и управление товарными запасами с целью оптимизации остатков
16) Непрерывная работа по снижению и оптимизации расходов
17) Постановка бухгалтерского учёта и разработка учётной политики компании
18) Проведение сложных строительно-монтажных работ по строительству и реконструкции фабрики (от разработки ТЗ на проект, утверждения сметы, заключения договора Генподряда, контролем за качеством, сроками и проектно-сметной стоимостью строительства, до приёмки и получения разрешения на ввод в эксплуатацию)
19) Взаимодействие с гос. структурами
20) Проведение переговоров на самом высоком уровне

Достижения:
1) Рост объёма продаж с 5 млн. руб. в августе до 45 млн. руб. в декабре
2) Построение качественной системы дистрибуции на федеральном уровне в сверх сжатые сроки
3) Удачное маркетинговое позиционирование продукта, приведшее к созданию федеральной Торговой Марки кофе «Café Creme» и занятию им своей ниши на рынке
4) Эффективное использование ограниченного рекламно-маркетингового бюджета
5) Запуск с "нуля" трёх разнопрофильных пищевых производств (от монтажа оборудования до выпуска готовой продукции)
6) Проведение сложных строительно-монтажных работ (строительство нового склада ГП, надстройка второго этажа в цехе площадью 600 кв. м.) строго в установленные сроки и в соответствии с утвержденной сметой
Коммерческий директор
4 года
август 2008  — июль 2012
Richmond Tobacco Trading (ООО "Интер Групп"), Москва, полная занятость
Richmond Tobacco Trading (ООО "Интер Групп"), г. Москва, является владельцем федеральных Торговых Марок сигарет Richmond, Senator и Aroma Rich, Сбытовая структура состоит из 13 филиалов производителя, 74 филиалов дистрибьютора (ГК Миллениум и ТК Континент (регион Поволжье), а также более 1 100 торговых представителей работающих по схеме van-sale во всех регионах РФ, Украине и Абхазии. Годовой оборот более 2 млрд. руб.
1) Развитие дистрибуции по всем каналам сбыта (опт, розница, сети)
2) Развитие дистрибуции в нетрадиционных каналах сбыта (тендерные закупки в гос. структурах в том числе и на федеральном уровне)
3) Разработка и утверждение у собственников годовых и квартальных бюджетов, а также маркетинговых программ на продвижение продукции во все каналы сбыта (опт, розница, сети) с учётом финансовой рентабельности продаж
4) Разработка рекламно-маркетинговых программ для сбыта продукции с "полки" и проведения BTL-акций с помощью промо-агентств
5) Комплексный вывод новых ТМ на рынок с разработкой соответствующих ТЗ производству с учётом анализа потребностей рынка и сильных и слабых сторон ТМ конкурентов и утверждением рекламно-маркетинговых бюджетов на продвижение
6) Разработка и внедрение торгового оборудования и P.O.S.- материалов по всей территории РФ
7) Разработка и внедрение федеральной программы по увеличению лояльности розничных торговых точек (RLP-программа, охват более 20 000 т.т.), контроль за её проведением на всей территории РФ и детальный финансовый анализ её рентабельности с целью дальнейшей корректировки и усовершенствования
8) Разработка и внедрение бизнес-процессов по анализу экономической рентабельности сетевых программ
9) Разработка ценовых моделей во всех каналах сбыта
10) Контроль за работой дистрибьюторов и дилеров и соблюдением ими ценовых моделей, а также стандартов компании по работе с клиентами
11) Контроль за расходом средств и анализ эффективности рекламного бюджета в размере около 250 млн. руб. в год
12) Самостоятельное ведение переговоров с федеральными сетями (Х-5, Магнит, Ашан, Метро)
13) Работа с ценообразованием и маржинальностью продукции, а также управление ассортиментным портфелем компании
14) Составление и контроль за исполнением операционного бюджета компании
15) Стратегическое и оперативное планирование
16) Управление гигантской филиальной сетью
17) Подбор, обучение и оценка эффективности работы коммерческого персонала по всей территории РФ
18) 50% рабочего времени командировки в регионы

Достижения:
1) Ежегодный прирост продаж около 20%, создание федеральной системы дистрибуции ТМ Senator, Richmond и Aroma Rich
2) Успешный вывод на рынок новых Торговых Марок и создание сегмента ароматизированных сигарет премиум-класса
3) Рост доли рынка в сегменте premium по данным Nielsen в 4 раза
4) Заключение долгосрочных контрактов с федеральными сетями на экономически выгодных условиях для компании производителя (Магнит, Ашан, Метро, Х-5)
5) Заключение более 400 контрактов с региональными сетевыми клиентами
6) Увеличение валовой прибыли и рентабельности компании в целом и всё это на фоне многократного роста акцизов и антитабачной политики правительства.
Региональный менеджер
6 лет 4 месяца
май 2002  — август 2008
ГК "Русьимпорт", Москва, полная занятость
ГК "Русьимпорт", г. Москва -один из крупнейших дистрибьюторов элитного алкоголя, табачных изделий и вин на территории РФ
Продажи
1) Создание сети дистрибьюторов в ЦФО практически с "0"
2) Работа с федеральными сетями Ашан и ТД Перекрёсток
3) Контроль за выполнением плана по продажам дистрибьютором
4) Осуществления контроля за отгрузкой товара и его своевременной оплатой
5) Проведение рекламно-маркетинговых программ по всем каналам сбыта для увеличения объёма продаж дистрибьютора
6) Разработка бонусных и мотивационных программ для дистрибьютора и его торгового персонала
7) Проведение промо-акций (сигарных дегустационных вечеров с участием крутильщика сигар) в регионах
Достижения:
1) За время работы на данной позиции мне удалось создать дистрибьюторскую сеть во всём ЦФО
2) Заключить договора поставки с Ашаном и ТД Перекрёсток
3) Вывести на качественно новый уровень продаж и дистрибуции элитных табачных изделий (сигар) рынок ЦФО.
Высшее образование
2003
Московский гуманитарно-экономический институт
Юридический
Дневная/Очная форма обучения
Юрист
Курсы
2011
ТопМенеджмент Форум
Мастер-класс Нила Рекхема "Меняющийся мир продаж"
Москва
2008
Учебный центр ГК "Русьимпорт", г. Москва
Курсы повышения квалификации Региональных менеджеров
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Опыт построения эффективной системы дистрибуции, в том числе с «нуля»
• Опыт эффективного управления маржинальностью торгово-производственной компании
• Опыт разработки и управления рекламно-маркетинговыми бюджетами разного уровня
• Опыт Start-up проектов пищевых производств
• Способность создавать эффективные команды
• Умение проводить переговоры на самом высоком уровне
• Умение выводить новые Торговые Марки на рынок FMCG (с проведением маркетингового анализа и разработкой финансового плана по продвижению)
• Хорошее знание рынка FMCG в России
• Сильные аналитические способности
• Способность работать в многозадачном режиме, в том числе и с ограниченными ресурсами. Порядочность и лояльность

Компьютерные навыки:
1С 8.1, 1С 8.2, Word, Excel, Navision