Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 23405743Обновлено 2 марта
В избранные

Коммерческий директор, директор по продажам

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 46 лет (17 ноября 1971), высшее образование, женат, есть дети
Москва, СЗАО, м. Строгино
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет
1 год и 9 месяцев
август 2014 — апрель 2016
Коммерческий директор
ООО "Центральная Дистрибьюторская Компания", ведущий дистрибьютор продукции FMCG: Procter&Gamble, Nestle, Purina, Mars, Ferrero,Mondelez (Kraft),Philips, Jacobs, Bagi и др., Москва
- Управление коммерческим департаментом объединенных компаний ЦДК и ЦДК Юг на территории 14-ти филиалов (Москва и область, Центральный федеральный округ, Центральный черноземный район)
- Разработка и реализация стратегии продаж и дистрибуции, определение приоритетных регионов и моделей сотрудничества с партнерами и клиентами, коммерческие условия работы, формирование оптимальной организационной структуры.
- Планирование и анализ продаж, обеспечение достижения целей в рамках мастер бюджета консолидированных компаний ЦДК и ЦДК Юг (выручка, валовая, операционная и чистая прибыль.)
- Выполнение годовых ключевых таргетов совместных бизнес планов с партнерами компаний ЦДК&ЦДК Юг (Sell in/Sell out, TDS, S2P, DPSM, etc.)
- Управление и оптимизация ассортиментной и ценовой политики, контрактная и географическая экспансия. Реализация стратегии развития собственной торговой марки.
- Бюджетирование в рамках годового мастер бюджета, ежемесячного бюджета скользящего планирования, контроль и исполнение бюджета коммерческого департамента консолидированных компаний.
- Совместное с HR обучение, развитие и оценка работы сотрудников команды продаж. Руководство коммерческим департаментом общим числом более 1 000 человек.
Достижения:
- увеличение годовой выручки на 150%
- увеличение чистой прибыли на 275%
- увеличение территории дистрибьюторского покрытия на 8 областей в ЦФО и ЦЧР.
- результаты годового конкурса дистрибьюторов P&G Восточной Европы:
ЦДК - 2 место/ЦДК Юг - 3 место.
- персональное участие в переговорах и подписание дистрибьюторских контрактов с компаниями Mars, Ferrero, Mondelez (Kraft), Jacobs.
1 год и 1 месяц
июнь 2013 — июнь 2014
Управляющий директор (и.о. генерального директора)
ООО "ТоргПродукт", производство и дистрибьюция молочной и кондитерской продукции в канале В2С, реализация сахара и молочного сырья в канале В2В, Москва, полная занятость
Организация и оперативное управление деятельностью всех подразделений компании (коммерческий департамент, департамент логистики, финансовый департамент, отдел трейд маркетинга, IT департамент)
Управление продажами и развитие дистрибьюции белорусских кондитерских фабрик "Спартак", "Коммунарка" на территории РФ. Start up и продвижение в канале В2С молочного бренда "Высоко-Высоко" (формирование клуба дистрибьюторов кондитерской и молочной продукции, подписание контрактов с федеральными и локальными сетями, оптовый и розничные каналы продаж. Развитие В2В направления, поставки сахара и молочного сырья на предприятия РФ, более 250 партнеров.
Оптимизация складской и транспортной логистики, организация холодной цепочки поставок в федеральные сети (Тандер, Х5, Метро, 7Континент и др.) и более, чем в 1500 розничных торговых точек г. Москвы.
Достижения:
- увеличение выручки на 145%
- увеличение чистой прибыли на 160% в абсолютном показателе
- выход на 20% доли рынка по кусковому сахару и 30% доли рынка от общего объема сахара в РФ
- оптимизация кредитного портфеля (снижение стоимости финансирования бизнеса на 5%)
- внедрение системы WMS на складе продукции FMCG
- сокращение операционных издержек в логистических и коммерческих статьях затрат, реализация услуг 3 PL операций, снижение BEP В2С направления.
- введение в компании системы ЦФО (центра финансовой ответственности), бюджетирование, выполнение отраслевых норм прибыли.
- золотая медаль международного конкурса "Pentawards Classic" в Барселоне (2013) за проект молочного бренда "Высоко-Высоко"
3 года и 11 месяцев
май 2009 — март 2013
Коммерческий директор
ООО "Фудлайн Групп", ведущий дистрибьютор «Валио»,«Крафт Фудс», «Юнилевер», «Нестле», «Марс», Москва, полная занятость
Управление торгово-закупочной и логистической деятельностями предприятия. Определение коммерческой и ассортиментой политики в соответствии целям организации.
Качественное улучшение работы компании, внедрение новых технологий и современных методов в существующие схемы управления. Совершенствование организационной структуры компании и налаживание схем взаимодействия между подразделениями. Подготовка и реализация стратегических планов компании. Осуществление контроля над разработкой и реализацией бизнес-планов, коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров.
Реализация проекта RTM (Route to market) с ключевыми партнерами компании.
Контроль над соблюдением стандартов дистрибьюторского сервиса (Customer Case Fill On Time)
Повышение операционной эффективности, снижение издержек, снижение параметра безубыточности (Break even point) предприятия. Выполнение основных показателей по выручке, валовой, операционной и чистой прибыли компании.
В подчинении более 700 сотрудников.
1 год и 6 месяцев
декабрь 2007 — май 2009
Директор по продажам
ООО ТД "Ай-Си-Эс", дистрибьютор «Объединенные кондитеры», «Fererro», «Fazer», «Orion», «Kraft Foods», Москва, полная занятость
Управление департаментом продаж (отдел по работе с сетями, отдел по работе с традиционной розницей, отдел tele-selling, отдел van-selling, отдел мерчендайзинга)
Контроль выполнения ключевых показателей - объем продаж, численная и взвешенная дистрибьюция, средняя линия представленности продукции. Формирование организационной структуры департамента продаж, разработка и внедрение системы мотивации сотрудников. Взаимодействие с департаментом логистики в целях оптимизации бизнес-процессов. Управление бюджетом коммерческого департамента (Выручка, маржа, cash flow, дебиторская задолженность контрагентов). Заключение договоров поставки, трейд маркетинговых соглашений с ключевыми контрагентами компании. Разработка и проведение маркетинговых программ в рамках BTL активностей.
В подчинении более 200 сотрудников
2 года и 11 месяцев
февраль 2005 — декабрь 2007
Руководитель департамента продаж московского региона
ООО "Объединенные кондитеры", холдинг, объединяющий 19 кондитерских предприятий., Москва, полная занятость
- Стратегическое развитие бизнеса и оперативное управление дистрибьюторским каналом сбыта на территории Московского региона
- Увеличение объемов продаж (на 70%), доли рынка, достижение показателей численной и взвешенной дистрибьюций согласно бизнес-плану
- Контроль плана производства и корректировка действующих товарных спецификаций
- Антиципация, распределение плановых объемов и контроль выполнения плановых показателей контрагентами.
- Ротация дистрибьюторов, контоль дебиторской задолженности, соблюдение рекомендованных остатков продукции на складах дистрибьюторов.
- Соблюдение норм ценовой модели на всех уровнях дистрибьюции
- Разработка и внедрение прогрессивной системы ретро-бонусов
- Проведение BTL мероприятий в основных каналах сбыта (key account, tradition retail, HoReCa)
- Расчет рентабельности и организация "on/off trade promotion"
- Формирование штата и обучение сотрудников департамента продаж
- Управление эксклюзивными торговыми командами.
В подчинении 240 сотрудников
7 лет и 1 месяц
февраль 1998 — февраль 2005
Специалист по работе с дистрибьюторами
ООО "Юнилевер", корпорация FMCG, Москва, полная занятость
Развитие контролируемых продаж крупнейшего дистрибьютора в СНГ – компании «Градиент национальная торговая сеть».
- Подготовка бизнес планов, прогноз финансового результата, контроль и анализ данных в формате “secondary sales”, контроль деятельности субдистрибьюторов.
- Распределение и контроль эффективности использования финансовых средств MDA фонда, контроль выполнения условий дистрибьюторского соглашения, территориального зонирования.
- Разработка ценовой модели для трейдеров Москвы и Московской области.
- Разработка и проведение мотивационных программ по схеме «in-out», контроль дебиторской задолженности дистрибутора.
- Заключение контрактов с торговыми сетями.
- Разработка стандартов Must Sku List. Подготовка технико-экономического обоснования и запуск «van project».
- Формирование штата эксклюзивного отдела, разработка систем мотиваций эксклюзивных торговых команд, ротация персонала.
В подчинении 20 сотрудников.
Высшее образование
1996
Московский институт мировой экономики и международных экономических отношений
Финансы и кредит
Очно-заочная форма обучения
Менеджер- финансист
Неполное высшее образование
1991
Московский институт пищевой промышленности
Механико-конструкторский
Дневная/Очная форма обучения
Инженер пищевых автоматических линий
Курсы
2016
RQLab
Развитие подчиненных. Наставничество
Москва
2012
Валио
Система менеджмента
Санкт-Петербург
2008
Институт Новые Возможности
Управление департаментом продаж
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт создания, запуска и развития новых предприятий, филиалов. Практическое применение навыков основных видов управленческих компетенций.
Опыт реструктуризации и реформации предприятий. Понимание производственной, коммерческой структуры и учетной политики предприятия.
Системный подход в организации и управлении торгово-закупочной деятельностью. Амбициозность и целеориентированность.
Готовность принимать самостоятельные решения и нести ответственность за правильность и объективность данных решений.
Кадровая работа: набор персонала, организация обучения и развития, разработка систем мотивации.
Водительское удостоверение категории “В”
Русский язык: родной
Английский язык: Pre-intermediate
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам / Коммерческий директор / Руководитель по работе с сетями / Региональный представитель
130 000 Р
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами, ООО Артнат
Коммерческий директор
120 000 Р
Коммерческий директор, ОАО "Ковровское карьероуправление"
Коммерческий директор
Заместитель коммерческого директора, заместитель начальника отдела развития
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "Промекс" Строительная компания
Заместитель коммерческого директора, заместитель начальника отдела развития
Смотреть все резюме
Резюме № 23405743 в открытом доступе Последнее обновление 2 марта, 16:50

Резюме

Коммерческий директор, директор по продажам По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 17 ноября 1971, 46 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, СЗАО (м. Строгино)
08.2014—04.2016   1 год 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Центральная Дистрибьюторская Компания", ведущий дистрибьютор продукции FMCG: Procter&Gamble, Nestle, Purina, Mars, Ferrero,Mondelez (Kraft),Philips, Jacobs, Bagi и др., г. Москва.
- Управление коммерческим департаментом объединенных компаний ЦДК и ЦДК Юг на территории 14-ти филиалов (Москва и область, Центральный федеральный округ, Центральный черноземный район)
- Разработка и реализация стратегии продаж и дистрибуции, определение приоритетных регионов и моделей сотрудничества с партнерами и клиентами, коммерческие условия работы, формирование оптимальной организационной структуры.
- Планирование и анализ продаж, обеспечение достижения целей в рамках мастер бюджета консолидированных компаний ЦДК и ЦДК Юг (выручка, валовая, операционная и чистая прибыль.)
- Выполнение годовых ключевых таргетов совместных бизнес планов с партнерами компаний ЦДК&ЦДК Юг (Sell in/Sell out, TDS, S2P, DPSM, etc.)
- Управление и оптимизация ассортиментной и ценовой политики, контрактная и географическая экспансия. Реализация стратегии развития собственной торговой марки.
- Бюджетирование в рамках годового мастер бюджета, ежемесячного бюджета скользящего планирования, контроль и исполнение бюджета коммерческого департамента консолидированных компаний.
- Совместное с HR обучение, развитие и оценка работы сотрудников команды продаж. Руководство коммерческим департаментом общим числом более 1 000 человек.
Достижения:
- увеличение годовой выручки на 150%
- увеличение чистой прибыли на 275%
- увеличение территории дистрибьюторского покрытия на 8 областей в ЦФО и ЦЧР.
- результаты годового конкурса дистрибьюторов P&G Восточной Европы:
ЦДК - 2 место/ЦДК Юг - 3 место.
- персональное участие в переговорах и подписание дистрибьюторских контрактов с компаниями Mars, Ferrero, Mondelez (Kraft), Jacobs.
06.2013—06.2014   1 год 1 месяц
Управляющий директор (и.о. генерального директора)
ООО "ТоргПродукт", производство и дистрибьюция молочной и кондитерской продукции в канале В2С, реализация сахара и молочного сырья в канале В2В, г. Москва, полная занятость.
Организация и оперативное управление деятельностью всех подразделений компании (коммерческий департамент, департамент логистики, финансовый департамент, отдел трейд маркетинга, IT департамент)
Управление продажами и развитие дистрибьюции белорусских кондитерских фабрик "Спартак", "Коммунарка" на территории РФ. Start up и продвижение в канале В2С молочного бренда "Высоко-Высоко" (формирование клуба дистрибьюторов кондитерской и молочной продукции, подписание контрактов с федеральными и локальными сетями, оптовый и розничные каналы продаж. Развитие В2В направления, поставки сахара и молочного сырья на предприятия РФ, более 250 партнеров.
Оптимизация складской и транспортной логистики, организация холодной цепочки поставок в федеральные сети (Тандер, Х5, Метро, 7Континент и др.) и более, чем в 1500 розничных торговых точек г. Москвы.
Достижения:
- увеличение выручки на 145%
- увеличение чистой прибыли на 160% в абсолютном показателе
- выход на 20% доли рынка по кусковому сахару и 30% доли рынка от общего объема сахара в РФ
- оптимизация кредитного портфеля (снижение стоимости финансирования бизнеса на 5%)
- внедрение системы WMS на складе продукции FMCG
- сокращение операционных издержек в логистических и коммерческих статьях затрат, реализация услуг 3 PL операций, снижение BEP В2С направления.
- введение в компании системы ЦФО (центра финансовой ответственности), бюджетирование, выполнение отраслевых норм прибыли.
- золотая медаль международного конкурса "Pentawards Classic" в Барселоне (2013) за проект молочного бренда "Высоко-Высоко"
05.2009—03.2013   3 года 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Фудлайн Групп", ведущий дистрибьютор «Валио»,«Крафт Фудс», «Юнилевер», «Нестле», «Марс», г. Москва, полная занятость.
Управление торгово-закупочной и логистической деятельностями предприятия. Определение коммерческой и ассортиментой политики в соответствии целям организации.
Качественное улучшение работы компании, внедрение новых технологий и современных методов в существующие схемы управления. Совершенствование организационной структуры компании и налаживание схем взаимодействия между подразделениями. Подготовка и реализация стратегических планов компании. Осуществление контроля над разработкой и реализацией бизнес-планов, коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров.
Реализация проекта RTM (Route to market) с ключевыми партнерами компании.
Контроль над соблюдением стандартов дистрибьюторского сервиса (Customer Case Fill On Time)
Повышение операционной эффективности, снижение издержек, снижение параметра безубыточности (Break even point) предприятия. Выполнение основных показателей по выручке, валовой, операционной и чистой прибыли компании.
В подчинении более 700 сотрудников.
12.2007—05.2009   1 год 6 месяцев
Директор по продажам
ООО ТД "Ай-Си-Эс", дистрибьютор «Объединенные кондитеры», «Fererro», «Fazer», «Orion», «Kraft Foods», г. Москва, полная занятость.
Управление департаментом продаж (отдел по работе с сетями, отдел по работе с традиционной розницей, отдел tele-selling, отдел van-selling, отдел мерчендайзинга)
Контроль выполнения ключевых показателей - объем продаж, численная и взвешенная дистрибьюция, средняя линия представленности продукции. Формирование организационной структуры департамента продаж, разработка и внедрение системы мотивации сотрудников. Взаимодействие с департаментом логистики в целях оптимизации бизнес-процессов. Управление бюджетом коммерческого департамента (Выручка, маржа, cash flow, дебиторская задолженность контрагентов). Заключение договоров поставки, трейд маркетинговых соглашений с ключевыми контрагентами компании. Разработка и проведение маркетинговых программ в рамках BTL активностей.
В подчинении более 200 сотрудников
02.2005—12.2007   2 года 11 месяцев
Руководитель департамента продаж московского региона
ООО "Объединенные кондитеры", холдинг, объединяющий 19 кондитерских предприятий., г. Москва, полная занятость.
- Стратегическое развитие бизнеса и оперативное управление дистрибьюторским каналом сбыта на территории Московского региона
- Увеличение объемов продаж (на 70%), доли рынка, достижение показателей численной и взвешенной дистрибьюций согласно бизнес-плану
- Контроль плана производства и корректировка действующих товарных спецификаций
- Антиципация, распределение плановых объемов и контроль выполнения плановых показателей контрагентами.
- Ротация дистрибьюторов, контоль дебиторской задолженности, соблюдение рекомендованных остатков продукции на складах дистрибьюторов.
- Соблюдение норм ценовой модели на всех уровнях дистрибьюции
- Разработка и внедрение прогрессивной системы ретро-бонусов
- Проведение BTL мероприятий в основных каналах сбыта (key account, tradition retail, HoReCa)
- Расчет рентабельности и организация "on/off trade promotion"
- Формирование штата и обучение сотрудников департамента продаж
- Управление эксклюзивными торговыми командами.
В подчинении 240 сотрудников
02.1998—02.2005   7 лет 1 месяц
Специалист по работе с дистрибьюторами
ООО "Юнилевер", корпорация FMCG, г. Москва, полная занятость.
Развитие контролируемых продаж крупнейшего дистрибьютора в СНГ – компании «Градиент национальная торговая сеть».
- Подготовка бизнес планов, прогноз финансового результата, контроль и анализ данных в формате “secondary sales”, контроль деятельности субдистрибьюторов.
- Распределение и контроль эффективности использования финансовых средств MDA фонда, контроль выполнения условий дистрибьюторского соглашения, территориального зонирования.
- Разработка ценовой модели для трейдеров Москвы и Московской области.
- Разработка и проведение мотивационных программ по схеме «in-out», контроль дебиторской задолженности дистрибутора.
- Заключение контрактов с торговыми сетями.
- Разработка стандартов Must Sku List. Подготовка технико-экономического обоснования и запуск «van project».
- Формирование штата эксклюзивного отдела, разработка систем мотиваций эксклюзивных торговых команд, ротация персонала.
В подчинении 20 сотрудников.
Высшее
1996
Московский институт мировой экономики и международных экономических отношений
Факультет: Финансы и кредит
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Менеджер- финансист
Неполное высшее
1991
Московский институт пищевой промышленности
Факультет: Механико-конструкторский
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер пищевых автоматических линий
Курсы и тренинги
2016
RQLab
Развитие подчиненных. Наставничество
Москва
2012
Валио
Система менеджмента
Санкт-Петербург
2008
Институт Новые Возможности
Управление департаментом продаж
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Опыт создания, запуска и развития новых предприятий, филиалов. Практическое применение навыков основных видов управленческих компетенций.
Опыт реструктуризации и реформации предприятий. Понимание производственной, коммерческой структуры и учетной политики предприятия.
Системный подход в организации и управлении торгово-закупочной деятельностью. Амбициозность и целеориентированность.
Готовность принимать самостоятельные решения и нести ответственность за правильность и объективность данных решений.
Кадровая работа: набор персонала, организация обучения и развития, разработка систем мотивации.
Водительское удостоверение категории “В”
Русский язык: родной
Английский язык: Pre-intermediate