Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 23405743
11 января

Коммерческий директор, директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
45 лет (17 ноября 1971), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, СЗАО, м. Строгино
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 18 лет

август 2014 — апрель 2016
1 год и 9 месяцев

Коммерческий директор

ООО "Центральная Дистрибьюторская Компания", ведущий дистрибьютор продукции FMCG: Procter&Gamble, Nestle, Purina, Mars, Ferrero,Mondelez (Kraft),Philips, Jacobs, Bagi и др., г. Москва.

- Управление коммерческим департаментом объединенных компаний ЦДК и ЦДК Юг на территории 14-ти филиалов (Москва и область, Центральный федеральный округ, Центральный черноземный район)
- Разработка и реализация стратегии продаж и дистрибуции, определение приоритетных регионов и моделей сотрудничества с партнерами и клиентами, коммерческие условия работы, формирование оптимальной организационной структуры.
- Планирование и анализ продаж, обеспечение достижения целей в рамках мастер бюджета консолидированных компаний ЦДК и ЦДК Юг (выручка, валовая, операционная и чистая прибыль.)
- Выполнение годовых ключевых таргетов совместных бизнес планов с партнерами компаний ЦДК&ЦДК Юг (Sell in/Sell out, TDS, S2P, DPSM, etc.)
- Управление и оптимизация ассортиментной и ценовой политики, контрактная и географическая экспансия. Реализация стратегии развития собственной торговой марки.
- Бюджетирование в рамках годового мастер бюджета, ежемесячного бюджета скользящего планирования, контроль и исполнение бюджета коммерческого департамента консолидированных компаний.
- Совместное с HR обучение, развитие и оценка работы сотрудников команды продаж. Руководство коммерческим департаментом общим числом более 1 000 человек.
Достижения:
- увеличение годовой выручки на 150%
- увеличение чистой прибыли на 275%
- увеличение территории дистрибьюторского покрытия на 8 областей в ЦФО и ЦЧР.
- результаты годового конкурса дистрибьюторов P&G Восточной Европы:
ЦДК - 2 место/ЦДК Юг - 3 место.
- персональное участие в переговорах и подписание дистрибьюторских контрактов с компаниями Mars, Ferrero, Mondelez (Kraft), Jacobs.

июнь 2013 — июнь 2014
1 год и 1 месяц

Управляющий директор (и.о. генерального директора)

(Полная занятость)

ООО "ТоргПродукт", производство и дистрибьюция молочной и кондитерской продукции в канале В2С, реализация сахара и молочного сырья в канале В2В, г. Москва.

Организация и оперативное управление деятельностью всех подразделений компании (коммерческий департамент, департамент логистики, финансовый департамент, отдел трейд маркетинга, IT департамент)
Управление продажами и развитие дистрибьюции белорусских кондитерских фабрик "Спартак", "Коммунарка" на территории РФ. Start up и продвижение в канале В2С молочного бренда "Высоко-Высоко" (формирование клуба дистрибьюторов кондитерской и молочной продукции, подписание контрактов с федеральными и локальными сетями, оптовый и розничные каналы продаж. Развитие В2В направления, поставки сахара и молочного сырья на предприятия РФ, более 250 партнеров.
Оптимизация складской и транспортной логистики, организация холодной цепочки поставок в федеральные сети (Тандер, Х5, Метро, 7Континент и др.) и более, чем в 1500 розничных торговых точек г. Москвы.
Достижения:
- увеличение выручки на 145%
- увеличение чистой прибыли на 160% в абсолютном показателе
- выход на 20% доли рынка по кусковому сахару и 30% доли рынка от общего объема сахара в РФ
- оптимизация кредитного портфеля (снижение стоимости финансирования бизнеса на 5%)
- внедрение системы WMS на складе продукции FMCG
- сокращение операционных издержек в логистических и коммерческих статьях затрат, реализация услуг 3 PL операций, снижение BEP В2С направления.
- введение в компании системы ЦФО (центра финансовой ответственности), бюджетирование, выполнение отраслевых норм прибыли.
- золотая медаль международного конкурса "Pentawards Classic" в Барселоне (2013) за проект молочного бренда "Высоко-Высоко"

май 2009 — март 2013
3 года и 11 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Фудлайн Групп", ведущий дистрибьютор «Валио»,«Крафт Фудс», «Юнилевер», «Нестле», «Марс», г. Москва.

Управление торгово-закупочной и логистической деятельностями предприятия. Определение коммерческой и ассортиментой политики в соответствии целям организации.
Качественное улучшение работы компании, внедрение новых технологий и современных методов в существующие схемы управления. Совершенствование организационной структуры компании и налаживание схем взаимодействия между подразделениями. Подготовка и реализация стратегических планов компании. Осуществление контроля над разработкой и реализацией бизнес-планов, коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров.
Реализация проекта RTM (Route to market) с ключевыми партнерами компании.
Контроль над соблюдением стандартов дистрибьюторского сервиса (Customer Case Fill On Time)
Повышение операционной эффективности, снижение издержек, снижение параметра безубыточности (Break even point) предприятия. Выполнение основных показателей по выручке, валовой, операционной и чистой прибыли компании.
В подчинении более 700 сотрудников.

декабрь 2007 — май 2009
1 год и 6 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО ТД "Ай-Си-Эс", дистрибьютор «Объединенные кондитеры», «Fererro», «Fazer», «Orion», «Kraft Foods», г. Москва.

Управление департаментом продаж (отдел по работе с сетями, отдел по работе с традиционной розницей, отдел tele-selling, отдел van-selling, отдел мерчендайзинга)
Контроль выполнения ключевых показателей - объем продаж, численная и взвешенная дистрибьюция, средняя линия представленности продукции. Формирование организационной структуры департамента продаж, разработка и внедрение системы мотивации сотрудников. Взаимодействие с департаментом логистики в целях оптимизации бизнес-процессов. Управление бюджетом коммерческого департамента (Выручка, маржа, cash flow, дебиторская задолженность контрагентов). Заключение договоров поставки, трейд маркетинговых соглашений с ключевыми контрагентами компании. Разработка и проведение маркетинговых программ в рамках BTL активностей.
В подчинении более 200 сотрудников

февраль 2005 — декабрь 2007
2 года и 11 месяцев

Руководитель департамента продаж московского региона

(Полная занятость)

ООО "Объединенные кондитеры", холдинг, объединяющий 19 кондитерских предприятий., г. Москва.

- Стратегическое развитие бизнеса и оперативное управление дистрибьюторским каналом сбыта на территории Московского региона
- Увеличение объемов продаж (на 70%), доли рынка, достижение показателей численной и взвешенной дистрибьюций согласно бизнес-плану
- Контроль плана производства и корректировка действующих товарных спецификаций
- Антиципация, распределение плановых объемов и контроль выполнения плановых показателей контрагентами.
- Ротация дистрибьюторов, контоль дебиторской задолженности, соблюдение рекомендованных остатков продукции на складах дистрибьюторов.
- Соблюдение норм ценовой модели на всех уровнях дистрибьюции
- Разработка и внедрение прогрессивной системы ретро-бонусов
- Проведение BTL мероприятий в основных каналах сбыта (key account, tradition retail, HoReCa)
- Расчет рентабельности и организация "on/off trade promotion"
- Формирование штата и обучение сотрудников департамента продаж
- Управление эксклюзивными торговыми командами.
В подчинении 240 сотрудников

февраль 1998 — февраль 2005
7 лет и 1 месяц

Специалист по работе с дистрибьюторами

(Полная занятость)

ООО "Юнилевер", корпорация FMCG, г. Москва.

Развитие контролируемых продаж крупнейшего дистрибьютора в СНГ – компании «Градиент национальная торговая сеть».
- Подготовка бизнес планов, прогноз финансового результата, контроль и анализ данных в формате “secondary sales”, контроль деятельности субдистрибьюторов.
- Распределение и контроль эффективности использования финансовых средств MDA фонда, контроль выполнения условий дистрибьюторского соглашения, территориального зонирования.
- Разработка ценовой модели для трейдеров Москвы и Московской области.
- Разработка и проведение мотивационных программ по схеме «in-out», контроль дебиторской задолженности дистрибутора.
- Заключение контрактов с торговыми сетями.
- Разработка стандартов Must Sku List. Подготовка технико-экономического обоснования и запуск «van project».
- Формирование штата эксклюзивного отдела, разработка систем мотиваций эксклюзивных торговых команд, ротация персонала.
В подчинении 20 сотрудников.

Ключевые навыки
Опыт создания, запуска и развития новых предприятий, филиалов. Практическое применение навыков основных видов управленческих компетенций.
Опыт реструктуризации и реформации предприятий. Понимание производственной, коммерческой структуры и учетной политики предприятия.
Системный подход в организации и управлении торгово-закупочной деятельностью. Амбициозность и целеориентированность.
Готовность принимать самостоятельные решения и нести ответственность за правильность и объективность данных решений.
Кадровая работа: набор персонала, организация обучения и развития, разработка систем мотивации.
Водительское удостоверение категории “В”
Русский язык: родной
Английский язык: Pre-intermediate
Учился

по 1996

Московский институт мировой экономики и международных экономических отношений Уровень образования: Высшее. Факультет: Финансы и кредит. Специальность: Менеджер- финансист. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1991

Московский институт пищевой промышленности Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Механико-конструкторский. Специальность: Инженер пищевых автоматических линий. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2016

Развитие подчиненных. Наставничество. RQLab, г. Москва

2012

Система менеджмента. Валио, г. Санкт-Петербург

2008

Управление департаментом продаж. Институт Новые Возможности, г. Санкт-Петербург

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 23405743 обновлено 11 января, 19:17
Коммерческий директор, директор по продажам
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 45 лет (17 ноября 1971)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, СЗАО (м. Строгино)
Опыт работы 18 лет
Коммерческий директор
1 год 9 месяцев
август 2014  — апрель 2016
ООО "Центральная Дистрибьюторская Компания", ведущий дистрибьютор продукции FMCG: Procter&Gamble, Nestle, Purina, Mars, Ferrero,Mondelez (Kraft),Philips, Jacobs, Bagi и др., Москва
- Управление коммерческим департаментом объединенных компаний ЦДК и ЦДК Юг на территории 14-ти филиалов (Москва и область, Центральный федеральный округ, Центральный черноземный район)
- Разработка и реализация стратегии продаж и дистрибуции, определение приоритетных регионов и моделей сотрудничества с партнерами и клиентами, коммерческие условия работы, формирование оптимальной организационной структуры.
- Планирование и анализ продаж, обеспечение достижения целей в рамках мастер бюджета консолидированных компаний ЦДК и ЦДК Юг (выручка, валовая, операционная и чистая прибыль.)
- Выполнение годовых ключевых таргетов совместных бизнес планов с партнерами компаний ЦДК&ЦДК Юг (Sell in/Sell out, TDS, S2P, DPSM, etc.)
- Управление и оптимизация ассортиментной и ценовой политики, контрактная и географическая экспансия. Реализация стратегии развития собственной торговой марки.
- Бюджетирование в рамках годового мастер бюджета, ежемесячного бюджета скользящего планирования, контроль и исполнение бюджета коммерческого департамента консолидированных компаний.
- Совместное с HR обучение, развитие и оценка работы сотрудников команды продаж. Руководство коммерческим департаментом общим числом более 1 000 человек.
Достижения:
- увеличение годовой выручки на 150%
- увеличение чистой прибыли на 275%
- увеличение территории дистрибьюторского покрытия на 8 областей в ЦФО и ЦЧР.
- результаты годового конкурса дистрибьюторов P&G Восточной Европы:
ЦДК - 2 место/ЦДК Юг - 3 место.
- персональное участие в переговорах и подписание дистрибьюторских контрактов с компаниями Mars, Ferrero, Mondelez (Kraft), Jacobs.
Управляющий директор (и.о. генерального директора)
1 год 1 месяц
июнь 2013  — июнь 2014
ООО "ТоргПродукт", производство и дистрибьюция молочной и кондитерской продукции в канале В2С, реализация сахара и молочного сырья в канале В2В, Москва, полная занятость
Организация и оперативное управление деятельностью всех подразделений компании (коммерческий департамент, департамент логистики, финансовый департамент, отдел трейд маркетинга, IT департамент)
Управление продажами и развитие дистрибьюции белорусских кондитерских фабрик "Спартак", "Коммунарка" на территории РФ. Start up и продвижение в канале В2С молочного бренда "Высоко-Высоко" (формирование клуба дистрибьюторов кондитерской и молочной продукции, подписание контрактов с федеральными и локальными сетями, оптовый и розничные каналы продаж. Развитие В2В направления, поставки сахара и молочного сырья на предприятия РФ, более 250 партнеров.
Оптимизация складской и транспортной логистики, организация холодной цепочки поставок в федеральные сети (Тандер, Х5, Метро, 7Континент и др.) и более, чем в 1500 розничных торговых точек г. Москвы.
Достижения:
- увеличение выручки на 145%
- увеличение чистой прибыли на 160% в абсолютном показателе
- выход на 20% доли рынка по кусковому сахару и 30% доли рынка от общего объема сахара в РФ
- оптимизация кредитного портфеля (снижение стоимости финансирования бизнеса на 5%)
- внедрение системы WMS на складе продукции FMCG
- сокращение операционных издержек в логистических и коммерческих статьях затрат, реализация услуг 3 PL операций, снижение BEP В2С направления.
- введение в компании системы ЦФО (центра финансовой ответственности), бюджетирование, выполнение отраслевых норм прибыли.
- золотая медаль международного конкурса "Pentawards Classic" в Барселоне (2013) за проект молочного бренда "Высоко-Высоко"
Коммерческий директор
3 года 11 месяцев
май 2009  — март 2013
ООО "Фудлайн Групп", ведущий дистрибьютор «Валио»,«Крафт Фудс», «Юнилевер», «Нестле», «Марс», Москва, полная занятость
Управление торгово-закупочной и логистической деятельностями предприятия. Определение коммерческой и ассортиментой политики в соответствии целям организации.
Качественное улучшение работы компании, внедрение новых технологий и современных методов в существующие схемы управления. Совершенствование организационной структуры компании и налаживание схем взаимодействия между подразделениями. Подготовка и реализация стратегических планов компании. Осуществление контроля над разработкой и реализацией бизнес-планов, коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров.
Реализация проекта RTM (Route to market) с ключевыми партнерами компании.
Контроль над соблюдением стандартов дистрибьюторского сервиса (Customer Case Fill On Time)
Повышение операционной эффективности, снижение издержек, снижение параметра безубыточности (Break even point) предприятия. Выполнение основных показателей по выручке, валовой, операционной и чистой прибыли компании.
В подчинении более 700 сотрудников.
Директор по продажам
1 год 6 месяцев
декабрь 2007  — май 2009
ООО ТД "Ай-Си-Эс", дистрибьютор «Объединенные кондитеры», «Fererro», «Fazer», «Orion», «Kraft Foods», Москва, полная занятость
Управление департаментом продаж (отдел по работе с сетями, отдел по работе с традиционной розницей, отдел tele-selling, отдел van-selling, отдел мерчендайзинга)
Контроль выполнения ключевых показателей - объем продаж, численная и взвешенная дистрибьюция, средняя линия представленности продукции. Формирование организационной структуры департамента продаж, разработка и внедрение системы мотивации сотрудников. Взаимодействие с департаментом логистики в целях оптимизации бизнес-процессов. Управление бюджетом коммерческого департамента (Выручка, маржа, cash flow, дебиторская задолженность контрагентов). Заключение договоров поставки, трейд маркетинговых соглашений с ключевыми контрагентами компании. Разработка и проведение маркетинговых программ в рамках BTL активностей.
В подчинении более 200 сотрудников
Руководитель департамента продаж московского региона
2 года 11 месяцев
февраль 2005  — декабрь 2007
ООО "Объединенные кондитеры", холдинг, объединяющий 19 кондитерских предприятий., Москва, полная занятость
- Стратегическое развитие бизнеса и оперативное управление дистрибьюторским каналом сбыта на территории Московского региона
- Увеличение объемов продаж (на 70%), доли рынка, достижение показателей численной и взвешенной дистрибьюций согласно бизнес-плану
- Контроль плана производства и корректировка действующих товарных спецификаций
- Антиципация, распределение плановых объемов и контроль выполнения плановых показателей контрагентами.
- Ротация дистрибьюторов, контоль дебиторской задолженности, соблюдение рекомендованных остатков продукции на складах дистрибьюторов.
- Соблюдение норм ценовой модели на всех уровнях дистрибьюции
- Разработка и внедрение прогрессивной системы ретро-бонусов
- Проведение BTL мероприятий в основных каналах сбыта (key account, tradition retail, HoReCa)
- Расчет рентабельности и организация "on/off trade promotion"
- Формирование штата и обучение сотрудников департамента продаж
- Управление эксклюзивными торговыми командами.
В подчинении 240 сотрудников
Специалист по работе с дистрибьюторами
7 лет 1 месяц
февраль 1998  — февраль 2005
ООО "Юнилевер", корпорация FMCG, Москва, полная занятость
Развитие контролируемых продаж крупнейшего дистрибьютора в СНГ – компании «Градиент национальная торговая сеть».
- Подготовка бизнес планов, прогноз финансового результата, контроль и анализ данных в формате “secondary sales”, контроль деятельности субдистрибьюторов.
- Распределение и контроль эффективности использования финансовых средств MDA фонда, контроль выполнения условий дистрибьюторского соглашения, территориального зонирования.
- Разработка ценовой модели для трейдеров Москвы и Московской области.
- Разработка и проведение мотивационных программ по схеме «in-out», контроль дебиторской задолженности дистрибутора.
- Заключение контрактов с торговыми сетями.
- Разработка стандартов Must Sku List. Подготовка технико-экономического обоснования и запуск «van project».
- Формирование штата эксклюзивного отдела, разработка систем мотиваций эксклюзивных торговых команд, ротация персонала.
В подчинении 20 сотрудников.
Высшее образование
1996
Московский институт мировой экономики и международных экономических отношений
Финансы и кредит
Очно-заочная форма обучения
Менеджер- финансист
Неполное высшее образование
1991
Московский институт пищевой промышленности
Механико-конструкторский
Дневная/Очная форма обучения
Инженер пищевых автоматических линий
Курсы
2016
RQLab
Развитие подчиненных. Наставничество
Москва
2012
Валио
Система менеджмента
Санкт-Петербург
2008
Институт Новые Возможности
Управление департаментом продаж
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт создания, запуска и развития новых предприятий, филиалов. Практическое применение навыков основных видов управленческих компетенций.
Опыт реструктуризации и реформации предприятий. Понимание производственной, коммерческой структуры и учетной политики предприятия.
Системный подход в организации и управлении торгово-закупочной деятельностью. Амбициозность и целеориентированность.
Готовность принимать самостоятельные решения и нести ответственность за правильность и объективность данных решений.
Кадровая работа: набор персонала, организация обучения и развития, разработка систем мотивации.
Водительское удостоверение категории “В”
Русский язык: родной
Английский язык: Pre-intermediate